银行市场部工作总结与计划范本

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更新时间:2023-04-11 14:35:16 发布时间:24小时内

一、xxxx主要经营指标完成情况
  截至6月末
  (一)贷款余额**亿元,较年初增加**亿元,增长**%,完成计划增量**%,累计发放贷款**笔,累计投放**亿元;实现利息收入**亿元,完成同期计划的**%。
  (二)贷款日均余额**亿元,较年初增加**亿元,完成同期计划的**%。
  (三)各项中间业务收入**万元。其中,财务顾问费**万元,其他手续费收入**万元。
  (四)办理银行承兑汇票**笔,金额***万元,其中100%保证金银承**笔,金额***万元。
  (五)客户数量**户,较年初增长**户,完成客户拓展计划**%。
  二、各项业务开展情况分析
  (一)贷款投放行业分析
  根据今年****金融业务营销指导意见,**支行****贷款投放
  重点是****贷款。从行业看,xxxx批零行业投放贷款**笔***亿元;制造业**笔***亿元;其他行业**笔***亿元。
  (二)贷款产品投放分析
  xxxx**支行累计投放**亿元,其中***贷款**亿元,占**%; ***贷款**亿元,占**%; ***贷款**亿元,占**%; ***贷款**亿元,占**%。
  (三)贷款担保方式分析
  xxxx投放贷款中,抵押担保贷款**亿元,占**%;保证担保贷款**亿元,占**%;信用贷款**亿元,占***%。
  三、工作中采取的重点措施
  xxxx,**支行按照年初计划工作会议部署,通过多种形式,积极推进****贷款的创新工作,努力使各项工作再上新台阶。主要措施是:
  (一)明确市场定位,坚持创新发展
  xxxx,我行坚持以**平台等为****信贷业务发展方向,发挥优势力量集中争取优质客户贷款,既巩固已有的市场优势,又着力发展新产品的业务推广;既对原有客户进行深度挖掘,对着力建立新的拓展渠道,xxxx我行重点对***进行了重点营销,成功营销贷款**笔金额合计***万元。
  (二)明确责任分工,形成了****管控模式
  根据**要求,我行在xxxx对****信贷从业人员重新配置,精选了一批道德水准较高、业务能力较强的信贷人员,按照****模式建立了相互协助,相互推动、相互制约的****风险管控模式,为以后全力推动****信贷业务发展奠定了强有力的组织保证。
  (三)规范业务流程要求,严防操作风险
  xxxx,**支行重新梳理了信贷业务操作流程,规范了每一个操作环节要求,严格按照总行下发的信贷业务操作流程办理业务。并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务进行了全面自查。
  (四)加强业务培训,提高人员素质
  xxxx我行制订了《**支行二○一一年度员工培训工作实施方案》,确定每周六为集中学习日。在完成**各项培训任务的前提下,充分发挥业务骨干的前沿优势,采取多种形式,针对操作风险、业务理论、工作技能等方面,分层次、分类别集中组织培训。xxxx,我行共组织业务培训**次。
  (五)以存款为突破口,全面提高综合效益
  为全面提高综合效益,我部将存款作为全年工作的重点工作
  之一,xxxx,我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标,指标对应,分解落实直至到人,同时制定了相应的奖惩措施,采取旬通报、月总结、季奖励等考核方式,以激发员工营销激情,将存款营销的理念深入人心。xxxx通过全行上下努力, 实现储蓄存款*亿元,成功完成既定目标。
  四、工作中遇到的困难及存在的问题
  我行在市场营销中发现,***********,建议能够根据此需求尽快出台新的业务品种,使我行迅速占领该项空白市场。

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