演讲稿由与会者提前准备，以便在会议上表达他们的观点和意见，或报告他们的想法和工作。 以下是为大家整理的关于20_人大常委会工作报告讨论发言稿的文章6篇 ,欢迎品鉴！
第一篇: 20_人大常委会工作报告讨论发言稿
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家上午好!
从异常繁忙的工作中，来到今天的公司年会，顾不上去注意新的春天的脚步渐近，但是，这年会的喜庆提醒着我，新的春天确实已经到来。此时此刻，与各位一起共同总结过去望未来，这种共聚一堂的喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。我们的年会，或许对外人来讲不算什么，但对我们在座的每一个人，都有着沉甸甸的分量，因为，这是我们所有人都感到快乐的年终大会。
非常感谢__公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为员工的代表，与各位分享我在过去一年的理解与思考。我想以“一个成熟员工的心态”为主题，来谈谈我的想法。
作为__公司团队的一份子，我见证了公司这几年的发展，比较深刻地理解公司的理念。但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于几年前，今天公司已经成长为一个较大的公司，公司的规模与实力都在快速增长。我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局之中，我们的企业充满了无限的可能，而我们每一个人，充满了无限的机遇。
首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。
其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。
经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见__公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的
财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们__公司的明天会更好!相信__公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!谢谢大家!
第二篇: 20_人大常委会工作报告讨论发言稿
各位委员、同志们：
在大家的共同努力下，本次会议圆满完成了各项议题。会议听取和审议了市十四届人大一次会议主席团交付审议的议案审议结果的报告，将《关于解决志愿者在开展志愿服务中的意外伤害保险的议案》等x项议案作为重要建议转市政府研究办理；听取和审议了市政府关于将x奥林匹克体育中心政府购买服务及可行性补贴纳入财政年度预算的议案，并作出了相关决议；审议并表决通过了市政府关于《中华人民共和国劳动法》执法检查报告的审议意见处理情况的报告、关于我市生态休闲农业发展情况报告的审议意见处理情况的报告和关于x省第十五届省运会筹备工作情况报告的审议意见处理情况的报告；作出了《x市第十四届人民代表大会常务委员会关于设立预算工作委员会的决定》。在审议过程中，常委会成员踊跃发言，提出了许多很好的意见和建议。会后，请有关专委会和常委会工作机构认真梳理汇总，及时将审议情况转交市政府及有关部门研究落实。下面，我就贯彻落实本次会议精神，讲三点意见：
第一，认真抓好代表建议办理工作，全面提升代表依法履职实效
本次会议听取和审议了市十四届人大一次会议主席团交付审议的代表议案审议结果的报告。近年来，市政府及各承办单位坚持为民导向，认真办理代表提出的建议，有效解决了一批群众反映强烈的突出问题。希望大家再接再厉，进一步创新办理思路，完善办理机制，形成办理合力，努力把每件建议办理好、落实好，给代表一个满意的答复，给人民群众一个满意的交代。这里我就代表建议办理工作强调“三个注重”和“三个结合”。
做好代表建议办理工作，要做到“三个注重”。
一是要注重突出重点。要从代表建议中确定群众最关心的热点问题作为重点督办建议。通过重点建议的办理和督促，推动建议办理工作深入开展，提高建议办理的质量和实效；
二是要注重突破难点。加强办理工作，必须想群众之所想，急群众之所急，忧群众之所忧。对一些难度较大、问题复杂、综合性和政策性强的建议，市政府及承办单位要形成领导牵头、集中协商、分头负责的办理工作机制，努力解决建议中提出的问题，通过办理工作的落实，促进社会的和谐与发展；
三是要注重督办落实。对于重点建议，市人大常委会有关专委会和政府督办室要做到办理工作开展到哪里，工作督查就跟踪到哪里。承办单位要坚持“一把手”亲自抓，加强对办理工作的领导，落实办理工作责任，确保每件建议都能得到高质量办结和回复。
做好代表建议办理工作，要做到“三个结合”。
一是要把办理工作与日常工作安排紧密结合起来。做到同安排、同部署、同检查、同落实，力求做到办理一个建议，解决一个问题，推动一方工作；
二是要把办理工作与人大常委会检查督办工作结合起来。市人大常委会要组织代表对建议办理情况进行督办视察，听取承办单位对代表建议办理的情况汇报。承办单位在向提建议代表做好答复的同时，做好向视察代表的工作汇报，切实把办理工作落到实处；
三是要把办理工作同为民办实事、办好事结合起来。通过办理代表建议来为老百姓解决实际问题，使建议办理工作既符合人民的愿望，又与政府的整体工作有机结合、相互推动、相互促进。
第二，扎实推进省运会筹备工作，充分展现x转型发展新形象
本次会议听取和审议了关于第十五届省运会筹备工作的两个报告。当前，距离省运会开幕只有一年多时间，全市上下一定要提高思想认识，加大工作力度，加快工作进度，举全市之力推进省运会筹备工作，充分展现x转型发展新形象。
一是要在筹备工作中展现x责任担当。四年一届的省运会，是全省人民政治经济文化生活中的一件大事。办好第十五届省运会，是x向省委、省政府和全省人民作出的庄严承诺。我们一定要增强责任意识，坚持把承办省运会作为宣传x的重要窗口，把筹备省运会作为今年项目建设的“重头戏”，把办好省运会作为提升城市活力、加快体育产业发展的重大机遇，从严从细做好各项工作，展现x争当全省“多极之首”的责任担当，为全省人民奉献一场精彩的“体育盛宴”。
二是要在场馆建设中展现x发展速度。近年来，我们创造了一个又一个“x速度”，充分展现了x“要发展、争发展、抢发展”的精气神。棋盘洲保税物流中心实现了“当年申报、当年建成、当年封关、当年运行”，园博园创造了“洪水中保进度、滩涂中建花园”的奇迹，等等。当前，x奥体中心项目x个主场馆中，主体育场混凝土主体结构已完成了xx%，全民健身馆和游泳馆混凝土主体结构完成了xx%。我们要进一步发扬传统，在场馆建设中保持“又好又快”的x速度，确保项目工程安全施工，确保每一个项目都成为精品。市政府及相关部门要严格落实一把手负责制，紧盯时间节点，全力以赴确保工程建设进度和质量；市人大常委会要坚持跟踪督办，积极开展专题视察和调研，督促各项目建设有序推进。
三是要在宣传造势中展现x开放形象。要坚持“以赛为媒”，加强运动员培训，着力提高运动员竞技水平，提升重点项目备战实力，在赛事中展示x人文魅力。要坚持市场化运作，充分发挥奥体中心、新国乒基地等场馆优势及品牌效应，继续积极申办国际国内重大体育赛事，不断扩大城市的知名度和影响力。要加强对外宣传，把省运会宣传工作摆上重要日程，围绕“办好省运会、当好东道主”的主题，策划系列宣传活动，全方位、宽领域、多维度宣传x发展优势、展示x开放形象。
第三，扎实做好xxxx年常委会各项工作，努力开创人大工作新局面
本次会议印发了“
一要点两计划”，即市人大常委会xxxx年工作要点、立法工作计划和监督工作计划，对常委会全年的工作进行了整体谋划和部署。现在关键是要抓好落实，切实做到“三个突出”。
一是要突出能力建设这个主线。市人大常委会将xxxx年定为能力建设年，目的是要通过全面提升常委会组成人员和机关干部明辨方向、知政议政、依法履职和联系群众的四个能力，更好地发挥地方国家权力机关职能作用。明辨方向的能力就是要牢牢把握正确政治方向，自觉将党的领导贯穿于依法履职全过程、落实到知情参政各方面，及时把党委的重大决策和意图通过法定程序变成人民的共同意志；知政议政的能力就是要准确把握新时期人大工作的特点规律，着力构建充满活力、富有效率的工作制度和运行机制，全力推动人大工作创特色、上水平；依法履职的能力就是要始终坚持依法办事，做到用法之前先学法，讨论问题不离法，作出决议符合法，工作指导依据法，使人大常委会各项工作制度化、规范化和法制化；联系群众的能力就是要坚持群众路线，深入了解民情，充分反映民意，广泛集中民智，切实珍惜民力，把人民群众的利益和诉求摆在首位，把人民群众最关心的问题作为履职重点，努力维护人民群众的根本利益。
二是要突出改革发展这个主题。面对新形势新任务新要求，市人大常委会要切实增强大局意识，找准人大工作与经济社会发展的结合点，切实做到依法行使职权从改革发展着眼、开展各项监督为改革发展助力、组织代表活动为改革发展服务。要紧紧围绕我市转型发展、创新驱动、深化改革、法治建设、民生改善、文化发展、生态创建等重点工作，认真开展重大课题调研，多出好主意，多想好办法，努力为党委科学决策提供有力依据。要切实履行监督之责，既要敢于监督，更要善于监督，做到寓支持于监督之中，凡是有利于改革发展的重大事项，都要全力支持、依法促进；凡是影响改革发展的重大问题，都要盯住不放、一抓到底，使人大监督有力度、有深度、有成效。
三是要突出务实为民这个主旨。为民代言、为民解忧是人大一切工作的出发点和落脚点。市人大常委会要充分发挥人大代表密切联系群众的优势，通过代表视察、走访、调研等方式，及时把党委政府的决策部署带下去，把基层反映和群众呼声带上来，当好社情民意的“传达者”、群众利益的“维护者”。要围绕教育医疗、健康养老、社会治安、食品药品安全、就业社会保障、生态环境建设等领域，把更多社会关注、百姓热盼的民生问题纳入人大议事日程，推动民生问题优先解决、民生工程加快实施、惠民政策全面落实，切实维护群众利益。要积极投身各项社会建设和社会管理，及时发现潜在的社会矛盾，多做理顺情绪、沟通协调、化解矛盾的工作，着力维护社会大局和谐稳定。要推进“两学一做”学习教育常态化制度化，切实改进工作作风，坚持深入基层、深入实际，问计于基层、求知于实践，真正把为民务实清廉的要求落实到人大工作的全过程和各方面。
本次会议还通过了有关人事事项，进行了宪法宣誓活动。希望获得任命的同志牢记重托、不辱使命，勇于担当、履职尽责，切实做到对人民负责、为人民服务、受人民监督、让人民满意。
各位委员、同志们，人勤春来早，实干正当时。希望大家进一步解放思想、开拓创新，真抓实干、扎实工作，以更加务实的作风、更加有力的举措、更加高效的服务，奋力开创xxxx年市人大及其常委会各项工作的新局面。
第三篇: 20_人大常委会工作报告讨论发言稿
各位领导：
上午聆听了X市长所作的《政府工作报告》，倍感骄傲，倍感振奋。《报告》通篇体现了新思想、新理念、新战略、新举措，是一个有高度、有深度、有力度、有温度的好报告。通过学习《报告》，我们了解到了X年取得的巨大成就。
这一年，X发展质量高——纳入全省考核的X个县（市、区）均被评为“县域经济工作成绩突出单位”，全面开花，欣欣向荣；X发展动力强——改革经验全国推广，实体经济实力不俗，上升势头强劲，彰显了X风采；X发展效果好——城建、三农、生态、民生等各项工作都成绩不菲，走在全省前列，争当X高质量发展和中部地区崛起排头兵的态势已经形成。《报告》吹响了总攻全面小康的号角，目标明确、思路清晰、重点突出、措施有力，让我们看到了X砥砺前行的勇气和决心，看到了X高质量发展的美好前景。
作为X的一域，我们因X全局的蓬勃兴旺而受益匪浅，也因X的迅猛发展而倍受鼓舞，更加坚定了我们做好今后工作的信心和力量。
X是X市唯一一个“全国百强县市”，是“全省高质量发展重点县市”，理应在X发展中担当更大份额的任务，理应加快提升县域经济高质量发展水平，在更高层次上建设X市域副中心城市。我们将自觉落实好这个《报告》，乘势而上，顺势而为，努力抢抓四个机遇。
一是抢抓“高铁时代”来临的机遇，推动县域经济大发展。高铁开通有助于推动产业集聚与产业分工，有利于X全面融入武汉都市圈、大X城市圈、X城市群、中原城市群等区域发展。我们将着力打造集现代物流、文化创意、旅游服务、交通集散于一体的X高铁新区，提高高端要素集聚力、资金人才吸引力和城市综合竞争力。同时，加快推进汉文化产业园（二期）、汉乐府文化创意产业园、X古城、X故里特色小镇等一大批文旅项目建设，挖掘特色资源，发展全域旅游，扩大“X·花海X”城市影响力。
二是抢抓“X”通水的机遇，推动县域经济大发展。X素有“旱包子上的旱尖子”之称，水的问题是制约X发展的瓶颈问题，不仅农业、工业受影响，就连老百姓吃水都成问题。即将通水的鄂北水资源配置工程，将从根本上解决X资源性缺水的难题。我们将全力推进总投资X亿元的分水口配套工程建设，在保饮水的基础上，做足三篇“水文章”：第一篇是“农业水文章”，调优农业结构，发展现代农业，打造“生态X·绿色厨房”农业整体品牌，推动X由“传统农业大市”向“生态农业强市”转型升级；第二篇是“工业水文章”，严控高水耗企业，实施“一企一管”项目，发展一批原来受水资源限制的而无奈放弃的好项目，让每一方水都产生效益；第三篇是“生态水文章”，大力推进投资X亿元的X流域城市水环境综合治理项目，引丹江水净化沙河水，在改善生态的同时，让X更具灵气。
三是抢抓“X高质量发展带”省级战略的重大机遇，推动县域经济大发展。打造“X制造业高质量发展带重要节点城市”是X的一个战略目标。我们将依托X较好的产业基础，明确产业方向，大力发展汽车及零部件、食品精深加工、新能源新材料、高端装备制造等特色优势产业，建设风光互补+储能示范项目基地，加快传统产业转型升级和先进制造业发展，提升X特色产业在供应链、产业链、价值链中的地位，推动X制造业高质量发展。同时，积极推进X省级高新区扩区调区，打造高质量发展的现代产业新区，不断提升X在“X高质量发展带”的区域带动力和产业竞争力。
四是抢抓“X生态经济带”国家战略的重大机遇，推动县域经济大发展。X生态经济带涉及X三省X个县（市、区），无论在X研究所排位中，X县域经济综合实力在X流域都位居前三名，这个良好的基础为X争资金、争项目、争政策凭添了底气和优势。下一步，我们将在“十四五”规划编制时，注重与这一国家规划相衔接，努力争取更多的项目进入国家笼子，争取更大的资金和政策支持，奋力建设汉江流域高质量发展的示范县市。
各位领导，20_年是一个具有里程碑意义的年份。我们将坚守初心、坚定信心、万众一心，认真贯彻落实好市委市政府的决策部署，奋力冲刺“十三五”，确保实现“小康梦”，为X“一极两中心”高质量发展做出新的更大贡献。
第四篇: 20_人大常委会工作报告讨论发言稿
各位领导、各位来宾：
我xxx建筑安装有限公司承建的xxx项目，建筑面积大、结构复杂、危险点源多、安全管理难度较大。
为了达到“杜绝死亡事故，轻伤率控制在0.5‰以下”的目标。项目部制定了目标管理办法，建立了责任制和关键岗位职责。按照安全管理体系及组织机构的构成，将目标分解到各部门、各岗位人员身上。让所有的现场管理人员都知道自己安全生产责任制，人人争当安全员，并将每月底的安全考核作为绩效考核的一部分。
对于这么一个复杂的项目，我认为光有健全的管理体系是不够的，还需要有扎实的理论基础作为支持。比如说危险性较大的几个分部分项工程，都必须在施工之前编制好专项安全方案。例如：“三宝四口五临边”的防护方案、“安全用电”专项方案、“基坑支护”专项方案、“脚手架”专项方案、“卸料平台”专项方案等。在编制的时候要求所有的专项方案必须和现场实际情况相结合，按照现场情况据实编制。
在方案编制好以后，要求项目安全管理部门按照安全专项方案的要求进行现场有针对性的安全技术交底和安全教育。使得所有生产管理人员和工人都知道该怎么做才是满足安全生产需要的。
在安全技术交底以后，就要求各个部门按照交底的要求来完成相应工作，任何人不得随意更改方案里安全设施的构造。在具体实施过程中按照“三同时”的原则，使得安全设施与主体结构“同时设计、同时施工、同时投如使用”。
说了这么多，安全工作的起点其实在于危险源的识别。危险源识别得越全面越能更好的进行安全控制。对于危险源的识别我们运用的是“WBS头脑风暴”的方法，按照分部分项工程的施工顺序识别的。对于已识别出来的危险源，用到《工程项目风险管理》理论进行危险等级评定。具体说来就是按照ISO14000环境评价标准、ISO18000职业健康评价标准的要求，运用LEC评分法对危险源进行打分，由此确定危险的等级，对于不同等级的危险源采取不同的措施。或通过制定分项工程具体的安全施工方案;或通过进行有针对性的安全技术交底;或制定切实可行的应急预案;或进行必要的三级安全教育;或采取一定的安全措施来杜绝安全事故的发生。
文明施工方面，从施工现场平面布置，到安全标志、标语的数量及位置的选定，再到五牌一图等企业CI形象配套建设，都按照当地建设行政主管部门、安全监督管理部门、市政和环保部门以及公司对文明施工的相应要求进行“标化”建设。例如：现场围挡的搭设、现场材料的清理和堆放、住宿的环境、防火设施的布置、现场安全标志的设置和保健急救均按照相应要求设置到位。
感谢各位领导!我们将在未来的工作中继续努力，做得更好。
第五篇: 20_人大常委会工作报告讨论发言稿
今天上午，我认真聆听了XXX主任代表XXX人大常委会作的《工作报告》。我认为，报告总结成绩实事求是、客观全面，安排工作思路清晰、符合实际。整个报告符合中央和XXX党委的要求，符合XX实际，符合XXX人民的意愿，是一个围绕中心、求真务实、与时俱进的好报告。我完全同意这个报告。
过去一年，在XXX党委的正确领导和XXX政府、政协的全力支持下，XXX人大及其常委会始终牢固树立“四个意识”，自觉同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，紧紧围绕XXX党委中心工作，谋篇布局，履职尽责，全面发挥了权力机关的重要作用，为我区营造“三大生态”、实现“两个建成”，谱写建党百年XX发展新篇章作出了重要贡献。我觉得至少体现在“四个到位”上：一是立法工作到位。XXX人大及其常委会充分发挥立法的引领和推动作用，着力推进了全面深化改革、服务经济转型发展、推进生态文明建设、促进文化事业繁荣等重点重点领域立法，立法质量不断提升，较好地发挥了人大的立法主导作用。尤其是及时审查批准XXX14个设区市的立法条例，为各地提供了立法规范和保障。二是监督工作到位。XXX人大及其常委会主动适应经济发展新常态，紧紧围绕XXX党委决策部署和人民群众普遍关注的问题，充分发挥监督职能，着力增强监督实效，较好解决了群众关心的很多热点难点问题。比如，听取审议决算报告、审计工作报告，不断提高财政支出进度和绩效；在XXX开展环保法律法规实施情况专项检查活动，XXX党委书记、人大常委会主任XXX同志亲自担任组长，执法检查组到我市开展实地检查，有力推动了环保法律法规在我市的实施；听取审议了关于XXX脱贫攻坚工作情况等一系列民生领域的报告，获得了广大群众的好评；对XXX高校人才队伍建设问题，开展了高等学校教师队伍建设情况的专题调研，提高了教育部门对人才重要性的认识。三是代表履职到位。XXX人大及其常委会充分发挥代表作用，通过各种形式，提高代表建议办理质量。比如，对20xx年大会期间代表提出的建议，全部办理完毕并答复代表。XX主席高度重视办理工作，多次提出要求，督促各承办单位加快解决有关问题，得到了广大代表的认可。四是自身建设到位。XXX人大及其常委会以加强思想政治建设为先导，深入开展“两学一做”学习教育，常委会领导带头落实“两个责任”，机关干部队伍建设不断加强。精心指导XXX市县乡三级人大换届，确保选举依法有序、风清气正、圆满成功，得到了全国人大的高度肯定。
在XXX党委和人大常委会的领导下，一直以来，XXX市委高度重视人大工作。特别是去年以来，我市切实加强党对人大工作的领导，支持和保障人大及其常委会依法行使职权，促进经济社会发展、法治建设、民生改善等各项工作。加强地方立法工作，正式颁布实施《XXX市立法条例》，全面启动《XXX水域资源保护条例》《XXX文化遗产保护条例》等立法工作。加强人大对“一府两院”的监督，开展执法司法情况监督检查x次，加强对政府全口径预算决算的审查监督。落实宪法宣誓制度，依法任免国家机关工作人员XX人。开展专题调研x次，督办代表建议xx件。圆满完成全市人大换届选举和县乡人大机构改革。出台《加强县乡人大工作和建设的实施意见》，加强基层人大工作。
借此机会，就今后XXX人大的工作，我提几点不成熟的建议：
一是建议加强对地方立法工作质量的指导和支持。为开展高质量的立法，特别是保护生态环境、保障和改善民生等重点领域方面的立法，建议XXX人大及其常委会加强培训和指导工作，促进各设区市更好地开展地方立法工作和提高立法质量。
二是建议加强对重点领域和关键环节改革的监督实效。在XXX经济工作会议上，XXXX指出：“今年重点抓好行政管理体制、电力体制等改革，释放更多改革红利。”电力体制改革是XX工业走出困境最为关键的突破口，电网有望在春节前安装完毕，建成后将建立相关配套制度。为此，希望XXX人大及其常委会开展这方面的立法调研，适时制定相关地方法规，为完善XXX电力体制提供法律支持。
三是加强对异地搬迁新建市产业发展情况的专题调研。我们XX、XX、XX三市是20xx年左右异地搬迁的新建市，虽然XX到今年已经是建市xx年，但由于基础差、底子薄，产业不强仍是我市发展落后的根本原因。XXX历次到我市调研，都提出了大兴产业的要求。为此，建议XXX人大及其常委会加强对新建市的专题调研，促成XXX政府在产业布局、政策支持、资金扶持等方面向新建市有所倾斜，促进XX等几个异地搬迁新建市经济社会的可持续发展，赶上XXX发展步伐。
第六篇: 20_人大常委会工作报告讨论发言稿
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好!
为了适应好接下来的工作，做好工作任务，不负公司的重托，实现业绩突破，我在接下来工作中继续努力从三个方面提升自己。
一、注重销售效率
在做销售时，我不能只与公司的人比销售业绩，更要与其他同行比，在销售中，注重销售的成绩，为了让自己有更高的突破，我决定在接下来的工作中，每月给自己制定一个工作目标，作为这个月的保底任务，没有完成下个月继续努力，完成业绩，就要冲刺更高。在销售中，广撒网，注重团体销售，提高销售规模，过去我采用的销售方式是个体销售，寻找的客户都是个体户，他们的销售能力有限，虽然有了不错的业绩，但是始终不能有多大的提高，这些问题也让我明白在销售时我选择的客户不是优质客户，所以销售时获得的业绩也不高，在以后工作中我会寻找其他大客户，提升销售成绩，不会在局限于小众客户，而应该重视更多的大众客户，同时利用售后或者一些联系方式取得更多的客户，重视和培养更多的客户。并积极开发新的客户。
二、提升自身能力
自身能力的强弱与销售成绩挂钩，在过去我在销售工作中缺乏基本的学习，很多时候都是靠着自己独自摸索，而公司有很多好的销售经验可以学习，我会利用上班空闲或者是下班期间，积极的提升自己的能力，让我具备足够的竞争力，应对不同的同行竞争，在销售过程中，我会向那些业绩高而且稳定的同事或者竞争对手请教从而提升自我，让我可以掌握更多的销售技巧。对待工作时，不因为工作压力大就轻易放弃，也不会因为客户难以合作就放弃，抓住一丝机会，不放手，拼命的努力，销售靠的就是永不放弃的精神，用更多的汗水，换取更多的业绩。
三、时刻关注市场动态
销售最重要的就是市场情况，工作中只有抓住市场当前的行情，才能够做出相应的调整，比如当前哪些产品热销，哪些产品值得我们生产销售，都需要靠我们工作观察，并且反馈给生产部门，我们销售时也需要与公司内部的各个部门做好信息沟通，才能够让公司跟上市场需求。每天都会利用空闲时间钻研这放面的事情，做好准备工作，避免自己因为做的不够留下遗憾，虽然市场情况随时都在变化，但是经常了解观察还是能其中找到共同之处，找到相应的规律，这也方便了以后的工作开展，扩大工作收益。
谢谢大家!
