光伏公司市场部工作计划1
时光荏苒，带着希望与激情我们共同走过了子燕公司决策转折的一年。受国家政策的影响，作为出口企业，我们面临着发展的难题，面对国内巨大的市场我们却没有自己的品牌，为了能更好的将企业走出困境，公司领导毅然做出决策，一定要做自己的品牌，一定要做好自己的品牌。正是在这样的大背景下，考虑到国内市场的发展，市场部终于在十一月份成立了。感谢公司领导顶住了来自己各方的压力，使得市场部这个团队的组建得以实现，虽然组建初始尚存在各种各样的不足，但我们充满信心，虽然市场方面有各种各样意想不到的困难，但我们敢于面对。回顾这两个月，现将这两个月的工作做一下总结：
一、市场部销售团队建设及市场各办布局。
根据公司对全国市场的布局，准备在一年的时间里在全国范围内设立六大办事处，以配合公司动漫及儿童品牌的市场推广，在两个月时间里，经过对许许多多应聘人员的筛选，确定了四个区域经理的职位人选。虽然入职之初尚存在些许的不足之处，但经过日常工作时的指导与交流，加之实地走访市场的切磋与修正，他们现已基本了解了公司的发展方向，也基本具备了管理与业务拓展的综合能力，为明年办事处的设立打下了一个较好的基础。山东办事处已经设立，并且已经开始有一定的销售能力产生。其他办事处尚在设定准备阶段，目前的考查工作基本完成。
二、对公司现有资源的整合。
根据公司大的发展目标，重点转向儿童品牌。考虑以前我公司女包的品牌现状：既无品牌优势，也无生产优势，更无设计优势。所以建议公司将女包逐渐退出市场，减少人员的投入，降低在这方面的亏损。为此，将我司涂门街的门店预以撤消。
在公司各方面还没有成熟的情况下在各地开设门店，这是市场部成立之初的一些想法，但考虑各项因素，果断的打消了这种做法。为公司降低了不必要的损失。
ITAT是我们公司的合作伙伴，但由于操作方面的原因，使得公司基本没有产生任何利润，但考虑到其拥有的终端平台，现正准备对其资源利用上的调整与整合。具体细节尚在考查之中，尚有许多方面有待修正和完善。
三、前期市场考查及信息收集。
在这两个月的时间里，基本上完成了对各区域市场销售的产品分析，以及竞品所存在的相关问题的了解。各区域经理对相关市场的经销商及代理商的筛选也同时在加紧进行之中，其中也不泛对我公司感兴趣也乐于共同发展的客户。通过信息整理，发现了我们公司生产能力与质量方面的各种不足，也及时与相关部门做了沟通，以便能尽快使之得以解决。
四、对公司儿童书包价格体系的修正。
通过市场调查，发了我们公司产品价格体系方面存在的相应的问题，与公司相关领导研究后对我公司的价格体系做出了相关的修正，保证了公司产品销售的利润，并且经销商对这种调整也持相应的肯定意见。使得代理商能够有足够的操作空间。文具以及女包的价格尚在考查之中，争取能尽快修正以应对市场。
五、市场管理方面。
由于公司刚刚成立市场部，所以公司缺少对市场的管理及相应的措施。在这两个月之中，对相应的流程管理做出了相应的调整。管理是细节化的，想要做的更好且符合企业自己的特点尚有许多工作去做，这些在日后工作中会加紧落实加紧完善。
以上是对这两个月市场部成立以来工作的总结，有许多尚末落实的也请领导及时提出。
六、明年的工作目标做出按排：
1、根据公司发展，完成对各办事处的布局。
由于目前公司内部尚有许多不完善的地方会制约市场，如产品生产能力；为了减少不必要的浪费，市场部将可能会降低办事处设立的数量。初步目标为三个办事处，一是山东办，二是成都办（为了ITAT在西南片区的调整与布局）三是东北办（公司已有自设的店面，如何充分利用这个平台，为以后区域自营做相关探讨。）这样可以加强管理同时可以将儿童包做相应的拓展。
2、落实制定相应的市场管理流程，以及相应的业务人员素质提高。
3、对公司已经有的资源做好整合工作。如东北以及ITAT。
4、对设定办事处的区域做好相应的渠道管理工作，配合品牌运营部做好促销以及品牌形象的建设工作。
5、完善市场部的财务财目管理，使之有财可查，查之清楚。
6、销售目标由于受公司现状的影响，故较难出台实际销售数据。在此请公司领导谅解。
新的一年是充满机会与希望的一年，但同时也面临各种各样意想不到的困难。但我们相信子燕的员工一定能在公司领导的带领下走出自己更加美好的明天。对此我们深信不疑。
光伏公司市场部工作计划2
很对时候很多事情不是说过了就过了，时间往往带着他的选择性令我们不自觉地刻录和记下一些东西。回想20xx，依然还残留着往事的碎片和影子，一些自己的思想观点积累还存心头，现将一些自己的积淀记录如下：
一、20xx年工作中的三大关键词：
1、主动提升自己的市场悟性;
对于市场部人员来说，如果没有市场悟性，就意味着行尸走肉，很难有大的希望，因为市场永远是变化的，仅靠以前在学校里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的，必须凭着自己的悟性不断地进步，才能努力去一个真正的市场部人。20xx年我充分利用多次走访市场、每次都参加销售会议的机会，主动与市场一线紧密接触，突破曾经的长期呆在办公室，打打电话，写写文字，查阅相关网站，看看报纸等等通过这些渠道掌握市场信息的窠臼，努力主动地独立思考，不断地进行分析与总结，立志炼就专业的眼光，把对白酒市场刻意的观察变成一种职业的习惯。
2、保证足够的时间在工作上;
20xx年我利用正常上班的时间、部分加班的机会保证有足够的时间投入在学习上，学习工作能力，努力思考追究一种别人无法取代、各地都可以运用的能力，虽然现在短时间内看不到特别明显效果，但是我相信投入肯定有回报。
3、健康平和的心态;
虽然我们处在市场部，学历等等比部分区域经理/业务人员高，投入时间为部分区域经理/业务人员的几倍，待遇却没有业务人员高，更没有其它所谓的一些东西，但是我心态很端正平和。即使是在投入了很多时间很多精力仍然不能让领导完全满意的情况下，都是告慰自己业务人员可以半个月就把业绩完成，但优秀的市场人员却不得不加班;优秀的业务员可以不长的一段时间内把业绩做到200%，但是没有一个市场人员优秀到可以达到xx0分满意的客观情况，尽管这样的情况经常发生，每次都是尽全力保证自己的心态平和。
回顾自己xx年，自己主要是跑了一些地方，进行了一些市场调研;参加多次销售会议和行业性会议，提出了一些观点，做了一些基础性事务性工作。对照自己的表现发现我个人还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然xx年我一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……xx年将会通过努力会有效改观。
二、对市场部的工作建议：
建立起强势的市场部是我们每个人共同的梦想，因为一个强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的基础。品牌的形成需要严密的规划加上高效的执行，而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的。建立强势的市场部门也许是集团有效变革的开端，结合自己近四年来市场部的工作经历，个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件：
1、缺乏足够的高层的支持：
虽然市场部承担着部分直线职能，但本质上仍然是一个幕僚组织。作为一个没有指挥权的参谋，却需要就很多事情做出相应指导，没有高层的支持是开展工作的难度可想而知。高层的支持至少应该包括三方面的内容，1、理念上的宣导，2、给予实际的权限，3、适当的“偏心”，尤其是在市场部在20xx年才成立，成立以来更是在一穷二白的基础上摸着石头过河，往往最容易发生错误，很容易引起厂部生产系统，区域经理乃至业务员等等的指责性抱怨。这种时候，高层需要谨慎分析，如果确实非战之罪时，可能还是要保持对市场部门的支持。
2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略：
没有明确的市场策略则市场部门根本无法生存，而没有策略的一贯性则市场部就无法建立威信。
3、对促销方案/营销计划缺乏检核监督权：
再好的计划没有好的执行也是失败，而要有好的执行，没有有效的检核和监督就会形同空谈。
另外在市场部内部存在下列现实问题，也很大程度上制约了市场部功能的最大化发挥：
1、团队绩效徘徊不前;
2、缺乏物质激励手段，团队士气低落。满意度较低;
3、工作气氛不对，尚未有效营造团队合作导向;
4、人员配备/功能设置不尽合理，基本上处于单兵作战的状态，团队没有整体合力。
结合自己看到的问题对20xx年市场部的建议：
1、取得集团高层的支持和重视，能够让高层理解和明白市场部人员的努力;
2、对现有市场部组织架构设置与岗位职责进行细化明确;
3、对市场部现有人员进行优化及构成比例重组调整，在优化设计功能的基础上强化市场研究/市场策划/媒介研究的功能;另外市场部内部要努力营造和谐融洽的氛围，杜绝假大空、面前谄媚背后陷害等小人行为;
4、提高市场部的激励措施;
现在市场部实行的工资制度，没有任何激励措施，不利于大家潜能的发挥。市场部的工作岗位介于销售后勤区域经理/特派业务员之间，大家出卖的是智力劳动，具有较高的创新价值，是在为企业开发潜在的市场，在提高并创造企业明天的销售额。因此，必须舍得对他们投资，并对他们具有创意价值的营销策划进行评估，给予合理的奖励措施，这样才能提高和激发他们的工作热情，否则会面临着流失或者消极怠工的危险。
5、适时推进项目组工作模式;
市场部的很多工作要求各个部门共同完成，因此建议以专题项目组的方式进行推进。市场部内部各岗位的职责也仅仅是相对分工，不是各负其责，而是密切合作。实行项目组工作模式后可根据不同阶段的需要召集项目组成员，通过召开会议、讨论等方式共同完成专题项目，项目完成后，经总经理、市场部经理召集相关部门/人员讨论通过。
6、定期或不定期让市场部人员深入区域市场学习,体验一线操作实务;
只有了解了一线操作,把握了市场的动脉,策划方案才能得到一线人员的认可和执行。市场部人员要想使自己的策划具备很强的实操性,最终能被市场一线人员采纳并发挥效应,必须首先了解市场一线的操作实务,对市场操作的各个环节做到心中有数。
以上都是个人关于市场部的一些观点，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些体会，自己的一些切身感受，20xx，旧的一切，都远远的后退去了。离开的20xx肯定是有一些东西是我们需要留下、典藏和铭刻的。20xx，迎着阳光、带着希望，我们再一次站在了时间的起点，在行走的征程中，肯定会有一些明流或者暗涌，将会再次影响我们，但是我们相信我们是一支有素质，有战斗力的团队，20xx肯定会取得新的成绩。
光伏公司市场部工作计划3
和硕恒鑫新能源科技有限公司
总经理安全生产责任制
1、电站总经理是电站的安全生产第一责任人，负责建立、健全、完善安全管理网络，贯彻、执行国家及公司的各项法规、标准、制度、规定。
2、参加公司年度的安全生产会议，审定年度安全生产奋斗目标，完成电站年度发电量指标。
3、负责建立、健全安全生产保证体系，确保安全生产管理的有效性。
4、审定“两措”计划，审批（参与制定）设备分布试验、机组整组启动方案，确保正确无误并落实到位。
5、组织修编、完善现场运行、检修规程，编制典型操作票。6、做好全员岗位技能培训，为公司大发展培养、储备合格的人才。
7、对电站的安全生产、人身安全、设备安全、经营指标、文明生产、保卫措施负全责。
8、做好防火、防汛、防雷等工作，确保员工的人身和设备、设施安全。
9、做好设备年检、预防性试验等各项基础性工作。
10、对安全生产、文明生产、技术革新有突出贡献的人员给予表彰和奖励。贯彻落实安全生产、文明生产、技术革新的奖惩规定.12、在电站总工程师离站期间全面接手电站总工程师的工作。13、对总工程师及以下岗位人员的工作绩效进行考核。
总工程师安全生产责任制
1、在电站总经理的直接领导下开展工作，在电站总经理离站期间行使电站总经理的职权。
2、电站总工程师是安全生产管理的第一责任人，对电站总经理负责。对国家及公司的各项法规、标准、制度、规定的落实负总责。
3、审核年度安全目标，组织安全生产活动、制定重大安全措施计划，按公司控制重伤和一般事故的目标层层落实，分级控制，确保年度安全目标、发电量目标的完成。
4、负责建立、健全安全生产保证体系，确保安全生产管理的有效性。
5、负责建立、健全文明生产管理制度，确保站区文明生产的常态化。
6、审定“两措”计划，并确保落实到位。配合总经理制定设备分布试验、机组整组启动方案，并确保落实到位。
7、组织修编、完善现场运行、检修规程，编制典型操作票。8、制定全年培训工作计划并认真实施，在提升业务能力的同时，认真做好全员岗位技能培训，大力开展岗位练兵活动，突出重点、急用先学、学用结合、以老帯新、技术资源共享，为公司的发展培养人才。
9、好职工的劳动保护、按规定发放劳保用品，确保职工的饮食安全，为职工创造良好的工作环境和条件。
10、负责按计划采购符合质量要求的设备、材料、备品、备件、安全工器具和生产生活用具，并将出厂证明书、合格证或其他资料归档备查。
11、加强仓库区域的消防管理，严格执行火种不准带入仓库和易燃易爆、危险品的现场管理规定，定期检查易燃易爆物品堆放地点的温度，定期检查仓库内消防用器具的配备状况，严防自燃事故的发生。
12、严格遵守关于易燃易爆、剧毒等危险品管理的规定，必须保证运输、保管、发放时的安全。
13、负责编制年、季、月度安全生产相关的费用预算。14、对电站的月度安全生产状况进行评价与考核。
15、每月组织召开一次安全例会，及时研究解决安全生产中存在的问题，组织消除设备缺陷，排除重大事故隐患，制定消缺应急预案。
16、动态组织安全大检查，贯彻落实安全生产的奖惩规定。17、按照《电力生产事故调查暂行规定》，参与有关事故的调查、分析、上报，及时掌握事故情况，必要时召开事故现场会，严格按照“四不放过”的原则逐一落实责任，并制定有效的防范措施。
18、协助总经理对以下岗位人员的工作绩效进行考核。
电站值班员安全生产责任制
1各当值的值班员是当值期间的安全生产第一责任人，对电站总经理负责。听从领导指挥，严格执行调度命令，对于危及人身安全、设备安全的调度命令有权拒绝执行，必要时越级回报。但要做好记录。自觉遵守电站的各项规章制度，严禁违章指挥、违章作业、违章操作和违反劳动纪律，确保安全生产。严格执行两票三制，切实履行岗位职责，发现不安全苗头及时制止。对所管辖的设备做到定期检查，发现缺陷和隐患要及时汇报并做好相关记录，积极配合维保人员尽快设法消除。发生异常、障碍、事故等情况时，应及时如实报告，不得隐瞒，并在第一时间写出书面事故经过，积极配合事故调查。设备检修工作前，应到现场认真检查所做的安全措施是否符工作票所列安全措施要求，要对自己和他人的安全负责。加强自我防范意识，提高自我保护能力，操作时或工作中做到“一停、二看、三想、四干”。进入生产场所应正确穿戴防护用品，对承担的各项工作的安全和质量负有直接责任。积极参加安全活动，在自身严格执行规程和现场安全规定的同时，监督当值其他成员共同严格遵守。发现违章作业现象应设法阻止并及时报告电站总经理。9 不断增强自我安全意识，提高安全防护能力，杜绝个人差错的发生。负责职工的劳动保护、劳保用品领取、保管及发放。11按卫生区域划分，积极做好文明生产工作，为电站营造良好的工作环境和生活条件。
12认真执行消防管理规定，严禁火种带入生产现场、仓库，定期检查易燃易爆物品堆放地点的温度。
13定期检查生产现场、仓库等消防器材的配备状况，有效期限，严防自燃事故的发生。会使用消防器材，掌握初起火灾扑救方法。
14严格遵守关于易燃易爆、剧毒等危险品管理的规定，必须保证运输、保管、发放时的安全。
电站维捡员安全生产责任制
1、在电站总经理的直接领导下开展工作，是设备巡检维护、设备检修的安全生产第一责任人，对电站总经理负责。
2、自觉遵守电站的各项规章制度，严格执行检修规程，认真做好管辖设备的巡查及维护。严把检修工艺标准，修必修好。
3、对发现的设备缺限及时有效消除，按缺陷闭环管理规定做好相关记录。
4、建立、建全设备台账、备品台账、消缺台账等。
5、严禁违章指挥、违章作业和违反劳动纪律，确保安全生产。
6、对所管辖的设备做到定期检查，发生异常、障碍、事故等情况时，应及时如实报告，不得隐瞒，并在第一时间写出书面事故经过，积极配合事故调查。
7、设备检修工作开始前，应到现场认真检查所做的安全措施是否符工作票所列安全措施要求，要对自己和他人的安全负责。
8、加强自我防范意识，提高自我保护能力，工作中做到“一停、二看、三想、四干”。进入生产场所应正确穿戴防护用品，对承担的各项工作的安全和检修质量负任。
9、积极参加安全活动，在自身严格执行规程和现场安全规定的同时，监督工作班成员共同严格遵守。
10、发现违章作业现象应设法阻止并及时报告电站总经理。11、不断增强自我安全意识，提高安全防护能力，杜绝个人工作的差错。
12、负责职工的劳动保护、劳保用品领取、保管及发放。13、按卫生区域划分，积极做好文明生产工作，为电站营造良好的工作环境和生活条件。
14、认真执行消防管理规定，严禁火种带入生产现场、仓库，定期检查易燃易爆物品堆放地点的温度。
15、定期检查生产现场、仓库等消防器材的配备状况，有效期限，过期的消防器材不得使用，并及时更换。会使用消防器材，掌握初起火灾扑救方法，严防自燃事故的发生。
16、严格遵守关于易燃易爆、剧毒等危险品管理的规定，必须保证运输、保管、发放时的安全。
光伏公司市场部工作计划4
新疆发改委下发关于报送20--年光伏发电项目建设计划的通知
根据《国家能源局关于下达20--年光伏发电建设实施方案的通知》(国能新能[20--]73号)要求，为做好20--年光伏发电项目实施工作，规范我区光伏电站项目年度计划管理，请你们按照以下要求做好20--年光伏发电项目建设计划上报工作：
一、严格按照规模分解指标做好上报工作
20--年，国家下达我区新增光伏电站建设规模130万千瓦，此次上报仅限于吐鲁番地区、哈密地区、巴州、伊犁州、博州、阿勒泰地区、塔城地区、乌鲁木齐市等八个地(州、市)。结合各地光伏发电项目20--年建设情况，前期工作开展情况，以及太阳能资源、电网接入、电力市场消纳等建设条件，我委将国家给予自治区20--年新增光伏发电项目建设规模指标进行了分解(详见附件)。请你们抓紧提出20--年光伏电站项目清单，项目清单要严格按照项目前期进展情况进行排序，总规模不得超出分解指标，如果超出视作无效。同时，请你们将往年结转在建的光伏电站项目，于4月20日前一并上报我委，我委将据此形成全区20--年光伏发电建设实施方案上报国家能源局。
二、光伏电站项目安排的原则
请你们严格按照以下优先申报的原则，提出20--年优选光伏电站项目计划。一是优先安排电网接入和市场消纳条件好，马上具备开发条件的项目。二是优先支持承担无电地区电力建设任务的光伏企业。三是鼓励建设与光伏扶贫开发、现代设施农业、养殖业以及智能电网、区域多能互补清洁能源示范区相结合的项目。四是鼓励采取招标、竞争性比选等方式选择技术经济指标先进，采用新技术、新产品的项目。五是优先支持以推动光伏技术进步、集成应用技术和光伏发电价格下降的示范工程以及新能源示范城市、绿色能源县建设规划中的项目。六是对于自主投资建设公共汇集站，解决周边光伏电站项目接入问题的企业，原则在光伏指标分配上给予倾斜。七是优先支持当地国有企业参与光伏电站建设，疆外企业光伏电站项目单位应实现就地注册。八是光伏电站项目不得占用草场、耕地，挤占城市发展空间，项目选址必须在荒漠、戈壁等地，对明显缺乏相应的资金、技术和管理能力的企业，不应配置与其能力不相适宜的光伏电站项目。九是20--年规模指标与各地上年度规模建设情况、项目变更情况、承担社会责任以及资源和建设条件相挂钩，对项目建设实施情况差的地区，将适时调整20--年度指导性规模指标。
三、加强列入建设计划项目的管理
对列入20--年建设计划的光伏发电项目，各地要加快落实各项建设条件，特别是电网接入条件和市场消纳条件，并确保项目当年备案当年投产，否则要从年度建设计划中取消。项目单位不得自行转让项目开发权，不得擅自变更项目业主、建设内容、建设地点、投资等内容，一经查实，我委五年内暂停受理此类企业申请光伏发电项目开发事宜。同时，督促项目单位加强光伏电站竣工验收和后评价管理，按照程序向自治区发展改革委报送项目竣工验收总结报告、后评价报告等相关材料。
光伏公司市场部工作计划5
按照财政部等4部委有关规定，生产或销售企业按销售价格扣减补贴后的金额售车，消费者按国家和地方补贴后的价格购买新能源汽车。新能源汽车生产或销售企业每季度末向市财政局、市科技局申请国家和地方补贴资金，并按规定提供相关资料。
销售给单位的应提供：法定代表人身份证明、组织机构代码证、营业执照、车辆买卖合同、车辆销售发票、购置税完税凭证、交强险保单、机动车登记证和行驶证。销售给个人的应提供：个人身份证明、车辆买卖合同、车辆销售发票、购置税完税凭证、交强险保单、机动车登记证和行驶证。
以上资料经市交通局审核后，由市工信局备案并提供给市科技局、市财政局审核后，由市科技局、市财政局按季度呈报上级科技、财政部门。
光伏公司市场部工作计划6
新能源相关政策密集出台，从各项政策中可以看出，新能源建设当前肩负三大重 要使命：一是双碳目标下的清洁能源转型，二是国家能源安全保障，三是作为 重要的新基建项目已经成为稳经济促增长的重要抓手。新能源战略地位日益凸显， 密集出台的利好政策也充分显示出国家发展新能源的决心和信心。
6月 1日，国家发展改革委、国家能源局、财政部等九部委联合印发《“十四五” 可再生能源发展规划》锚定碳达峰、碳中和目标和 2035 年远景目标，按照 2025 年非石化能源消费占比 20%左右的任务要求，设置了总量目标、发电目标、消纳 目标和非电利用四方面主要目标，多方措施保障十四五期间可再生能源发展目标 的完成。
大基地一期项目稳步推进，为 20_ 年地面电站装机提供有效保障。“十四五”期 间预计风光大基地项目总量200GW以上, 其中第一批大基地项目涉及19个省份， 规模总计 ，目前一期大基地开工率已经达到 90%，20_ 年底前风光项 目投产容量合计 ，按照 50%光伏装机计算，规模近 23GW。 大基地二期再起航，要求落实消纳市场，鼓励最大化发挥储能效益。20_年 2月 国家发改委和国家能源局发布《以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电光伏 基地规划布局方案》，第二批风光大基地规划落地，总量达 455GW ，其中“十四 五” 期间规划建设风光基地总装机约 200GW，“十五五”时期规划建设风光基地 总装机约 255GW，包括外送 165GW、本地自用 90GW。第二批风光大基地主要集中在三北地区，更加关注消纳利用与配套储能，坚持联营优先、多能互补，鼓 励煤电风光储联营。
解决补贴历史包袱，坚定新能源发展决心。此次补贴提升政府公信力，进一步昭 示我国实现能源碳达峰与碳中和目标的决心，有利于增强政策执行力以及后续进 一步推动能源革命，确保能源供应，立足资源禀赋，坚持先立后破、通盘谋划， 推进能源低碳转型。 发行新能源专项债，新能源建设成为稳经济促增长的重要抓手。
5月 31日^v^ 印发《扎实稳住经济一揽子政策措施的通知》，今年将下达 万亿专项债，提 出优先考虑将新型基础设施、新能源项目等纳入支持范围，并要求抓紧推动实施 一批能源项目，加快推动以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电光伏基地建 设，近期抓紧启动第二批项目。 专项债的发行有效降低新能源运营商财务成本，促进电站项目建设，保障我国 双碳目标的实现。当前光伏产业链价格居高不下，运营商投资压力较大，专项债 的发行能够有效缓解电站投资者资金压力，提高股权投资回报率，从而促进下游 光伏电站项目建设，保障我国光伏装机需求。
光伏公司市场部工作计划7
根据《国家能源局关于下达20xx年光伏发电建设实施方案的通知》（国能新能[20xx]73号）要求，为做好20xx年光伏发电项目实施工作，规范我区光伏电站项目年度计划管理，请你们按照以下要求做好20xx年光伏发电项目建设计划上报工作：
一、严格按照规模分解指标做好上报工作
20xx年，国家下达我区新增光伏电站建设规模130万千瓦，此次上报仅限于吐鲁番地区、哈密地区、巴州、伊犁州、博州、阿勒泰地区、塔城地区、乌鲁木齐市等八个地（州、市）。结合各地光伏发电项目20xx年建设情况，前期工作开展情况，以及太阳能资源、电网接入、电力市场消纳等建设条件，我委将国家给予自治区20xx年新增光伏发电项目建设规模指标进行了分解（详见附件）。请你们抓紧提出20xx年光伏电站项目清单，项目清单要严格按照项目前期进展情况进行排序，总规模不得超出分解指标，如果超出视作无效。同时，请你们将往年结转在建的光伏电站项目，于4月20日前一并上报我委，我委将据此形成全区20xx年光伏发电建设实施方案上报国家能源局。
二、光伏电站项目安排的原则
请你们严格按照以下优先申报的原则，提出20xx年优选光伏电站项目计划。
一是优先安排电网接入和市场消纳条件好，马上具备开发条件的项目。
二是优先支持承担无电地区电力建设任务的光伏企业。
三是鼓励建设与光伏扶贫开发、现代设施农业、养殖业以及智能电网、区域多能互补清洁能源示范区相结合的项目。
四是鼓励采取招标、竞争性比选等方式选择技术经济指标先进，采用新技术、新产品的项目。
五是优先支持以推动光伏技术进步、集成应用技术和光伏发电价格下降的示范工程以及新能源示范城市、绿色能源县建设规划中的项目。
六是对于自主投资建设公共汇集站，解决周边光伏电站项目接入问题的企业，原则在光伏指标分配上给予倾斜。
七是优先支持当地国有企业参与光伏电站建设，疆外企业光伏电站项目单位应实现就地注册。
八是光伏电站项目不得占用草场、耕地，挤占城市发展空间，项目选址必须在荒漠、戈壁等地，对明显缺乏相应的资金、技术和管理能力的企业，不应配置与其能力不相适宜的光伏电站项目。
九是20xx年规模指标与各地上年度规模建设情况、项目变更情况、承担社会责任以及资源和建设条件相挂钩，对项目建设实施情况差的地区，将适时调整20xx年度指导性规模指标。
三、加强列入建设计划项目的管理
对列入20xx年建设计划的光伏发电项目，各地要加快落实各项建设条件，特别是电网接入条件和市场消纳条件，并确保项目当年备案当年投产，否则要从年度建设计划中取消。项目单位不得自行转让项目开发权，不得擅自变更项目业主、建设内容、建设地点、投资等内容，一经查实，我委五年内暂停受理此类企业申请光伏发电项目开发事宜。同时，督促项目单位加强光伏电站竣工验收和后评价管理，按照程序向自治区发展改革委报送项目竣工验收总结报告、后评价报告等相关材料。
光伏公司市场部工作计划8
20_ 年硅料供应偏紧，下半年新增产能放量节奏决定装机上限。根据通威、大 全、新特、亚硅、协鑫等头部硅料企业的投产计划测算，到 20_ 年底硅料名义 产能达到约 100 万吨，考虑到硅料投产后需要 4-6 个月爬坡期，预计 20_ 年产量 实际新增 25万吨，全球硅料总产量达到 85万吨，折算成组件约 290GW，基于当 前对 20_ 年光伏装机需求的预测，硅料供给依然偏紧。 20_ 年后硅料供应瓶颈打开，供给与需求扩张节奏有望保持一致。根据公开信 息，假设 6 家头部硅料企业以及 16 家新进者规划产能均能投产，2025 年末名义 产能将超过 400 万吨，可满足 1000GW 以上光伏装机需求。但实际上，考虑到能 耗指标及环评等因素，硅料扩产实际落地情况存在一定不确定性，预计 20_ 年 硅料环节供给瓶颈将逐步打开。
光伏公司市场部工作计划9
（一）组织领导
成立长春市新能源汽车产业发展工作领导小组，市长姜治莹任组长，常务副市长肖万民，副市长孙亚明、白绪贵任副组长。成员单位由市工信局、市科技局、市财政局、市交通局、市发改委、市建委、市规划局、市公安局、市国土局、市房地局、市公用局、市园林局、市市容环卫局、长春供电公司组成。领导小组第一办公室设在市工信局，负责统筹协调，推进产业链形成；第二办公室设在市交通局，负责制定新能源汽车推广应用实施方案，做好推广目标的分解和落实。
（二）政策保障
1.政府涉及新能源汽车推广职能的部门建立绿色通道，为新能源汽车生产企业（销售机构）及用户提供快捷的服务。
2.加大更新车辆中新能源汽车推广力度。在车辆更新过程中，凡属地方财政支出的，新能源汽车比例不低于30%。
3.鼓励出租车行业使用新能源汽车。
4.鼓励社会资本成立新能源汽车租赁公司。
5.积极落实国家和省对采购新能源汽车的补助政策，在此基础上，对采购纯电动乘用车、插电式混合动力乘用车（含增程式）、纯电动客车、插电式混合动力客车（含增程式）按照国家购车补助政策，省、市两级政府按照1：1比例进行配套补贴，配套资金中省、市财政各占50%。
6.供电部门和相关企业应组建专业的充电设施建设运营公司。对充电设施建设运营公司投资建设符合扶持条件的充电设施，地方财政给予资金支持；同时积极争取国家和省级财政支持，对新能源公交车实施财政补助。
兵团无电地区电力建设项目第十二师104团牧三场215kw光伏独立电站工程建设在和静县巴仑台镇的博乐斯坦擦汗，草场面积万亩，距团部180Km。牧三场分为冬牧场，夏牧场分别总容量为105KW，110KW。夏牧场地势相对*坦开阔，地形起伏不大由于都是草原路交通运输不是很便利，*均每天日照时间接近7h。冬牧场海拔较高，地形不*坦有大量大石块儿不易挖基坑。道路基本是盘山道悬崖给运输带来了极大的挑战。*均日照时间在，两站相隔100多KM。
本次建设的独立电站主要为解决当地少数民族牧民，职工生活用电。由于牧场的牧民基本以哈萨克族，*尔族为主的少数民族群体，在这我的语言优势以及沟通能力有了较好的发挥。
两座光伏电站施工方是四川维波建筑有限公司并在20_年9月3日同时开工，在公司领光伏部的带领跟指导下我很荣幸的来到牧三场施工现场做项目监管。由于刚毕业的我还没深入的了解光伏行业，这份任务将会是一个严峻的挑战也是一个很好的学习机遇。施工前一个月顺利完成土建基础，方舱安装。我也逐渐进入项目监管的角色开始提出问题，处理问题，及时向公司汇报工程进展也充当了牧民的小翻译员。
由于施工地气温降低提前进入了冬季，对施工进展有了一定影响。在公司领导跟相关部门的共同努力下我们不畏严寒克服气候因素完成了支架以及光伏组件的安装。在公司的领导下我积极配合施工方解决了材料运输等问题，
为了确保总工期顺利完成为目标，我们严格按施工规划确定的施工顺序和流水方式组织施工，垂直交叉，水*作于，以关键过程为主导工序，在人力，物力给予了绝对保障，以关键关键过程带动一般过程。在关键的电气接线工序马海武（部长）来到施工现场亲自动手指导电气部分。这极大得鼓舞了大家战胜严寒完成任务的士气。
20xx年12月3日光伏电站完工所有设备运行正常并顺利发电。我带着设备厂家跟施工方来到了牧民家里，打开了大家期盼依旧的节能灯，牧民用不太标准的汉语说“谢谢你们给我家里带来光明”。我们围绕着灯光坐成了一圈吃起了香喷喷的哈萨克手抓肉。
在外的这几个月我收获了很多，从刚毕业懵懂的我到现在成为公司正式的一份子，感谢公司领导的信任，感谢光伏事业部同事们的鼓励。我还会再接再厉为公司争光！
兵团无电地区电力建设项目第十二师104团牧三场215kw光伏独立电站工程建设在和静县巴仑台镇的博乐斯坦擦汗，草场面积万亩，距团部180Km。牧三场分为冬牧场，夏牧场分别总容量为105KW，110KW。夏牧场地势相对*坦开阔，地形起伏不大由于都是草原路交通运输不是很便利，*均每天日照时间接近7h。冬牧场海拔较高，地形不*坦有大量大石块儿不易挖基坑。道路基本是盘山道悬崖给运输带来了极大的挑战。*均日照时间在，两站相隔100多KM。
本次建设的独立电站主要为解决当地少数民族牧民，职工生活用电。由于牧场的牧民基本以哈萨克族，*尔族为主的少数民族群体，在这我的语言优势以及沟通能力有了较好的发挥。
两座光伏电站施工方是四川维波建筑有限公司并在20xx年9月3日同时开工，在公司领光伏部的带领跟指导下我很荣幸的来到牧三场施工现场做项目监管。由于刚毕业的我还没深入的了解光伏行业，这份任务将会是一个严峻的挑战也是一个很好的学习机遇。施工前一个月顺利完成土建基础，方舱安装。我也逐渐进入项目监管的角色开始提出问题，处理问题，及时向公司汇报工程进展也充当了牧民的小翻译员。
由于施工地气温降低提前进入了冬季，对施工进展有了一定影响。在公司领导跟相关部门的共同努力下我们不畏严寒克服气候因素完成了支架以及光伏组件的安装。在公司的领导下我积极配合施工方解决了材料运输等问题，
为了确保总工期顺利完成为目标，我们严格按施工规划确定的施工顺序和流水方式组织施工，垂直交叉，水*作于，以关键过程为主导工序，在人力，物力给予了绝对保障，以关键关键过程带动一般过程。在关键的电气接线工序马海武（部长）来到施工现场亲自动手指导电气部分。这极大得鼓舞了大家战胜严寒完成任务的士气。
20xx年12月3日光伏电站完工所有设备运行正常并顺利发电。我带着设备厂家跟施工方来到了牧民家里，打开了大家期盼依旧的节能灯，牧民用不太标准的汉语说“谢谢你们给我家里带来光明”。我们围绕着灯光坐成了一圈吃起了香喷喷的哈萨克手抓肉。
在外的这几个月我收获了很多，从刚毕业懵懂的我到现在成为公司正式的一份子，感谢公司领导的信任，感谢光伏事业部同事们的鼓励。我还会再接再厉为公司争光！
——光伏工作计划的3篇
按照《吉林省汽车产业高质量发展实施方案》、《辽源市新能源汽车推广应用实施方案》和《支持中国一汽建设世界一流企业的若干举措》等文件精神，结合我县实际，切实推进我县新能源汽车产业配套基地建设，做好我县新能源汽车推广应用工作，特制定本方案。
光伏公司市场部工作计划10
我是龙发市场部 赵浩然。在过去的20xx年中，通过市场部全体同仁的共同努力，我们团队取得了优异的成绩。现将本年度工作情况及计划作如下总结：回顾一年来的工作，主要从以下几个方面加强管理
一、 存在问题及困难
1. 20xx年的主要精力是放在小区现场抓客户和电话营销的模式上，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培养等方面比较薄弱，造成了营销模式单一化的缺点，一定程度上缺失了部分客户。
2. 业务员在接洽客户过程中，专业能力较匮乏，使得客户还未进到公司，就已经对公司大打折扣。所以在今后的学习工作中加强专业能力的学习及职业能力的提高至关重要。
3. 太过要求客户数量，集中大量精力下小区，导致了专业知识学习时间的机会较少。市场部的专业培训会议也较少。
二、 工作中的优势
1、 市场部人员的后备力量充足，及时与市各大院校毕业生接洽，为公司输送了工作积极性高涨的新生力量
2、 在市场部每一位员工的身上我们都能看到同样的一种东西：那就是坚定的眼神。我们用坚持不懈来打动客户，我们用真诚来维护客户，在这里我想说：亲爱的市场部同仁们，你们是伟大的，你们永远是公司的主力军，在这里我代表公司真诚的感谢你们。
针对过去一年的工作状况20xx年市场部将从以下几方面进行改进和提高：
一、 加强队伍建设：
20xx年市场部的人员配备计划到30人，届时将会形成模式不同的销售小队。
二、 加强市场调研：
增加团队力量的目的之一是为20xx年的市场调研做人员储备。这一年我们将定期到县市区进行现场办公，与客户现场座谈。深入小区，了解县市区客户对家装的需求状况，在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广，并设立分部。
三、 加强营销策划和业务宣传：
通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展小区制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，要跑多元化市场，不做单一市场或单一的宣传模式。
四、 加强人员培训：
定期进行家装营销及家装常识的培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到每一位一线员工，发扬传统，提高骨干员工的创、帮、带的作用，切实提高市场部的员工素质和工作效率。
五、 加大小区开发力度：
根据小区的交房状况，将工作计划细致到每月、每周。公司每一位市场人员必须对每个楼盘的具体情况牢牢记住，刻到脑子里。
回首过去，我们热情洋溢，坚定现在，我们激情澎湃，展望未来，我们斗志昂扬我们有理由相信，公司给我们提供了良好的平台，在这个平台上我们将乘风破浪，继往开来！ “努力学习，追求上进”是我们最诚恳的工作态度。我们以勤劳的双手创造了丰硕的20xx，我们还将以宽厚的胸怀拥抱希望的20xx，让我们在新的一年里携手并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌。
春节即将来临，在此向大家拜个早年，祝大家新年快乐，身体健康。
光伏公司市场部工作计划11
虽然现在还只是公司一名普普通通的员工，但是在我的内心，还是有一个非常远大的理想的。我想通过自己的努力，一步步向高峰爬去、探索、挖掘。每个销售人员都会有一个目标，通俗一点来说，也就是说我们都应该具备一颗野心。野心这种东西，如果我们利用得好就是一件推动我们往前的利刃，而如果没有掌握好尺寸的话，可能会把我们拉入深渊。所以，我也明确的知道，在这份工作上我要具备一些野心，同时也不能被这颗野心所掌控，要有自己的思考，也要有自己的方向。所以凭借着一点点的欲望，我在工作上一直严格管理自己，保持一个良好的工作作风，为自己的工作立下一个好的标准，防止自己犯错，更是防止自己走入偏途。保证工作的原则和标准，成为了我一路上的要求。
光伏公司市场部工作计划12
（一）强化组织领导。为确保方案有序实施，推广目标如期完成，辽源新能源汽车产业配套基地建设领导小组决定成立专班推进组，组长由分管副县长担任，副组长由各部门领导担任。推进组办公室负责总调度和指导推进工作。成员单位按职责分工负责具体实施。
（二）设立专项补助资金。设立新能源汽车推广应用专项补助资金，在示范推广期间，对购买符合国家和省市相关条件的新能源汽车给予购车补助，
（三）夯实工作任务。各相关部门要进一步明确工作职责，依据本方案工作任务抓紧制定本领域新能源汽车推广应用实施方案，精心组织实施，确保按规定进度完成推广工作。推进组办公室要按照新能源汽车推广应用任务计划，加强对各部门的督促指导，强化考核评价，确保各项工作落到实处。
（四）完善配套设施。要将新能源汽车配套基础设施建设纳入城市总体规划和供地、供电建设计划，科学确定建设规模和选址分布，适度先行建设基础设施。充分利用现有公交场站、停车场、闲置场区、企业空余办公用地等配置充换电基础设施，做到合理布局。对于新建办公楼、商场、住宅小区等新能源汽车充换电设施按总体规划停车位数20%的比例进行配置。同时，在土地出让条件中明确新建公建类项目、住宅小区和社会公共停车场的充换电设施配置要求，保障新能源汽车充换电设施建设用地需求。建立新能源汽车运行监控服务管理平台，跟踪新能源汽车运营、安全和服务情况，对车辆维护保养和故障信息进行收集和分析，为新能源汽车安全运行提供保障。
购电人：
售电人：
双方提供联络通信及开户银行信息如下：
购电人名称：
收件人：电子邮件：
电话：传真：邮编：
通信地址：
开户名称：
开户银行：
账号：
售电人名称：
收件人：电子邮件：
电话：传真：邮编：
通信地址：
开户名称：
开户银行：
账号：
鉴于：
（1）售电人在拥有/兴建并/并将经营管理总装机容量为 兆瓦（MWp）的光伏电站（以下简称光伏电站）。售电人在拥有并经营管理总装机容量为 兆瓦（MWp），本合同为 期兆瓦（MWp）的光伏发电站。
甲方：
法定代表人：
乙方：
法定代表人：
甲乙双方本着*等自愿、优势互补、互惠互利的原则，经友好协商就__________兆瓦一期__________MW光伏电站项目为双方完成合作协议初步达成以下合作内容：
一、合作模式
甲乙双发合作模式为EPC总承包模式，即由甲方负责投融资，乙方负责电站的设计、采购、施工等总承包建设，乙方协助甲方在国开行办理贷款。
二、合作规模
根据双方的战略规划，计划在________年内共同协作完成光伏电站_____兆瓦的\\\\\\\'装机容量。
三、合作期限
四、甲方的权利和义务
光伏公司市场部工作计划13
为你详细讲解太阳能光伏组件的生产过
太阳能发电板是通过吸收太阳光，将太阳辐射光能、通过光电效应或者光化学效应直接或间接转换成电能。光伏组件是光伏发电系统中最主要也是最重要的组成部分，伴随着国内光伏电站市场的日益成熟，光伏组件产品受到了越来越多的关注。那么光伏组件是如何制作的呢？今天就跟大家聊聊光伏组件的制作流程。
光伏组件制作流程：电池片首先要分选—划片——单焊——串焊——叠层测试——层压——削边——层后检测——装框——装接线盒——清洗——包装。
一、分选
二、划片
三、单焊
四、串焊
五、叠层测试
六、层压——削边
七、装框——装接线盒——清洗
整个过程这是这样，你们看懂了吗？
随着人们环保意识的逐渐提升，光伏电站的用户也在日益增加。
选择优秀的组件建一座可靠的光伏电站，不仅能起到环保的作用，还能帮助我们获取更多的收益。
随着科技不断发展，更多的绿色能源产品将会出现。
光伏公司市场部工作计划14
预计 20_ 年为光伏增长大年，未来市场化需求有望放量，光伏新增装机复合增 速将维持高位。20_ 年以来，全球光伏新增装机快速增长，预计 20_ 年新增直 流端装机约 245GW，未来新增装机量有望维持增速，2025 年可达到近 450GW， 5 年复合增速约 25%。 预计 20_ 全球光伏需求扩张的动力来源于中国、印度、美国、欧洲、巴西等重 要市场。碳中和目标驱动下，全球各国大力支持光伏装机，近期欧盟给出 2025 光伏装机目标、美国对东南亚四国的光伏电池及组件产品豁免关税，彰显几大重 要市场国发展光伏的坚定决心，全球装机目标不断上调，预计 20_ 年重要市场 仍然是光伏需求扩张的主要力量。
国内需求（装机）：景气度维持高位，分布式贡献主要增长动力 5 月光伏装机数据表现亮眼，景气度维持高位。国内 5 月单月新增光伏装机 ，同比增长 141%，环比增长 86%，1-5 月累计新增光伏装机 ， 同比增长 139%。后续随着国内大基地等集中式地面电站项目提供装机需求支撑， 预计今年光伏装机景气度将继续保持高位。 20_Q1 分布式装机量占比再度提升，贡献主要增长动力。20_-20_ 年国内分布 式装机占比中枢上移，20_ 年分布式装机占比首次超过 50%，20_Q1 新增装机 中分布式装机量占比再度提高，达到接近 70%，主要原因系分布式受益于整县推 进政策和高投资回报率快速增长。
N 型高效组件存在明显溢价。国电投、中核汇能、华电、国电投的一共四次组件招标项目中的 N 型组件溢价分别为 元/W、 元/W、 元/W、 元/W，中标候选人涉及隆基绿能、晶科能源、晶澳科技、天合光能等组件一体 化厂商。
海外需求（出口）：逆变器出口显著修复，预计下半年有望维持高位 逆变器出口显著修复，预计下半年有望维持高位。1-5 月海外装机需求高增，除 2 月受春节假期影响外，逆变器 1-5 月出口规模和金额均显著提升，3-5 月单月出 口规模相比于 2 月显著修复，环比不断增长。预计下半年全球装机需求高景气延 续，逆变器出口有望保持较高水平。
海外需求（出口）：欧洲、巴西逆变器出口增速较快 荷兰、巴西是目前我国逆变器最大出口国。20_ 年至今，荷兰始终是我国逆变 器出口最大目的国，20_年出口金额占比达到 。20_年之前，印度是我国 逆变器第二大出口国；20_ 年起，巴西迅速成为我国逆变器第二大出口国， 20_ 年出口金额占比 。20_ 年 1-5 月，荷兰、巴西在我国累计出口总额中 分别占比 、。此外，德国、澳大利亚、日本等国也是我国主要的逆变器出口地区。 广东、浙江是我国逆变器出口最主要省份。20_ 年 1-5 月，广东省、浙江省分别 累计出口、万台，占总出口量的、，合计占比超过70%， 是我国逆变器出口两大基地。
上海市委、市政府高度重视节能减排工作，经过全市上下共同努力，_单位生产总值能耗累计下降20%左右的目标顺利实现;二氧化硫、化学需氧量削减30。2%和27。71%，降幅分别列全国第二位和第一位。虽然_节能减排工作取得了很大成绩，但_期间也面临许多新的挑战和矛盾。_期间，上海围绕国家拟下达的“单位生产总值能耗累计下降18%、碳排放强度下降19%，以及污染物排放继续大幅削减”的节能减排指标，确定了推进节能减排工作的主要思路：
一、坚持能耗和排放强度约束，更加注重能源消费和污染物排放总量控。在继续提高能源利用效率，降低单位产出能源消耗的同时，探索实施能源总量控制制度，对于用能量大、增长快、单位能耗产出效益低的高耗能行业和重点项目，以及能耗总量大、增长快的区县、园区等，要加大能耗总量控制力度。
二、坚持以结构调整为根本，更加注重技术进步和强化管理挖掘节能减排潜力。继续把结构节能减排作为今后一段时期的治本之策，通过控制高耗能产业进入和淘汰落后产能，减少经济增长对能源需求的压力;充分发挥总量控制在产业结构调整和优化产业布局中的作用，削减污染物存量。同时，要进一步加大节能减排技术改造的力度，推进重点工程建设，强化用能排污单位管理，不断提高能源利用效率，减少污染物排放。
三、坚持以政府推动为引领，更加注重运用市场机制和法律手段推动节能减排和低碳发展。加强和改善各级政府对节能减排工作的组织领导、政策扶持和目标分解考核等;发展节能服务产业，建立节能减排交易市场，为企业节能减排开辟新的路径;注重运用价格手段，引导企业自觉节能减排;注重运用法律手段，约束企业主动节能减排。
四、坚持以工业领域为重点，更加注重多领域、全社会节能减排。在继续做好工业领域节能减排工作的同时，强化、深化建筑、交通等领域节能减排工作。要在居民生活、中小企业等相对薄弱领域也有所突破，动员全社会力量参与节能减排。
重点推进以下七项制度措施：
一是探索实施能耗总量增量控制和节能量交易试点，完善节能减排监测、计量、统计和考核体系。根据各主要用能行业、各区县的发展规划和节能减排潜力，确定其到20__年的能耗，把总量控制和单位增加值能耗下降率等指标均作为考核约束性指标。探索开展节能量、碳减排和排污权交易。
二是围绕提升能效，强化节能标准建设和能效对标达标工作。工业领域，选择能源消耗多、节能潜力大的主要产品制定出台地方产品能耗限额标准。建筑领域，研究制订比现行节能标准更具操作性、更易执行监督的节能设计地方性标准，制定出台政府机关、学校、医院、星级饭店、商业设施等合理用能指南。交通领域，研究制订水运、航空、轨道交通、公交、出租等行业合理用能指南或能耗限额标准。同时，发挥标准的引领和倒逼作用，推进对标达标工作。鼓励用能单位向先进性标准迈进，对能耗超限额标准的单位给予差别电价等处罚和媒体公布等。
三是强化能源审计，挖掘节能潜力，形成节能能力。深入推进工业企业、交通企业和政府机关、医院、商场、旅游饭店、学校等领域的大型公共建筑的能源审计。根据能源审计中发现的节能潜力，推出一批技改项目，通过合同能源管理等途径，实施节能改造。
四是实施高耗能行业准入限制和前置性“批项目、核能耗”、“批项目、核总量”制度。尽快修订出台固定资产投资项目节能评估和审查配套办法等，继续实施“行业限批”和“区域限批”规定。严把“能评”和“环评”关，将固定资产投资项目节能环保评估文件及其审查意见，作为项目审批、核准或开工建设的前置性条件。
五是发挥价格机制和财政政策对节能减排的约束和激励作用。进一步加大差别电价实施力度，对能耗超过产品单位能耗(电耗)限额标准或超过用能定额单位，实行惩罚性价格政策。提高主要污染物排污收费标准，促进企业加快污染治理。完善财政支持政策，促进节能减排专项资金常态增长。
六是强化重点单位节能减排管理，依法推进节能减排。开展钢铁、化工、石化、电力等高耗能、高排放行业企业节能减排自愿协议。理顺在沪央企等重点用能单位的管理体制。对中小企业提供节能减排专项指导和服务。健全能效标识制度和推广利用机制，完善节能减排监察执法机制。开展能源管理师试点。
七是营造全社会节能减排氛围。深入开展节能减排宣传教育，积极倡导节约型的生产方式、消费模式和生活习惯。大力提倡绿色消费，引导居民使用节能产品。
尊敬的各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：
大家好！
今天，我们在这里举行xxx发电集团xxx光伏电站开工仪式。这个项目的开工，不仅是xxx开发区招商引资工作取得的又一硕果，也是开发区加快新能源产业开发，加快开发区建设的又一重大举措。在这喜庆的时刻，我代表开发区党工委、管委会对发电集团xxx光伏电站开工建设表示热烈的祝贺，对莅临开工仪式的'各位来宾表示热烈欢迎，向参加项目设计、施工的全体建设者致以亲切的问候和衷心的感谢。
也借此机会，向关心和支持开发区建设的社会各界人士表示衷心的感谢!
光伏工作计划的3篇（扩展6）
——光伏运维年终总结3篇
节能降耗是落实科学发展观的重要举措，是国家经济建设，保护资源的需要，积极开展节能减排活动，通过宣传教育、强化管理、合理使用、创新机制，扎扎实实推进我校节能减排工作，做深、做细。
二、计划目标
通过开展节能减排活动，使全体教职工牢固树立资源意识和节约意识，养成勤俭节约的好习惯。从自己做起，从小事做起，从一点一滴做起，珍惜每一度电、每一滴水、每一张纸、每一分钱，形成“人人节约、事事节约、处处节约、环环节约”的良好风尚，将我校建设成为节约型先进单位。
三、节能减排的具体措施
(一)充分提高全体师生的节约意识，从自我做起。
我校要利用校会、全体教职工会议等，经常性、长期性的进行节约的讲座和教育，切实增强全体师生的资源的忧患意识及发展循环经济的紧迫感、责任感;强化全体师生的节约意识，尤其是节水节电、节约粮食和节约教学资源的意识。我校要利用宣传栏、橱窗进行有关节约能源的教育和宣传，努力做好具体安排，周密部署，认真组织，力求实效，同心协力，人人都是节能减排的宣传员、落实者，精心打造节约型的学校。
(二)细化节能减排措施，努力降低能耗和费用。
节电措施：
(1)尽可能少开空调，确需开启空调时，办公区域的空调温度夏季不低于26摄氏度、冬季不高于20摄氏度。
(2)白天充分利用自然光照，尽量减少照明设备使用时间;离开办公室做到随手关灯。
(3)尽量减少待机能耗，打印机等用电设备长时间不用应及时关闭。
(4)下班时要关闭所有设备电源。
节水措施：
(1)洗手后要及时关闭水龙头。
(2)杜绝“跑冒滴漏”现象。
办公用品节约措施：
(1)提倡双面用纸，修改文稿尽量在电脑上进行，减少纸张消耗。
兵团无电地区电力建设项目第十二师104团牧三场215kw光伏独立电站工程建设在和静县巴仑台镇的博乐斯坦擦汗，草场面积万亩，距团部180Km。牧三场分为冬牧场，夏牧场分别总容量为105KW，110KW。夏牧场地势相对*坦开阔，地形起伏不大由于都是草原路交通运输不是很便利，*均每天日照时间接近7h。冬牧场海拔较高，地形不*坦有大量大石块儿不易挖基坑。道路基本是盘山道悬崖给运输带来了极大的挑战。*均日照时间在，两站相隔100多KM。
本次建设的独立电站主要为解决当地少数民族牧民，职工生活用电。由于牧场的牧民基本以哈萨克族，*尔族为主的少数民族群体，在这我的语言优势以及沟通能力有了较好的发挥。
两座光伏电站施工方是四川维波建筑有限公司并在20xx年9月3日同时开工，在公司领光伏部的带领跟指导下我很荣幸的来到牧三场施工现场做项目监管。由于刚毕业的我还没深入的了解光伏行业，这份任务将会是一个严峻的挑战也是一个很好的学习机遇。施工前一个月顺利完成土建基础，方舱安装。我也逐渐进入项目监管的角色开始提出问题，处理问题，及时向公司汇报工程进展也充当了牧民的小翻译员。
由于施工地气温降低提前进入了冬季，对施工进展有了一定影响。在公司领导跟相关部门的共同努力下我们不畏严寒克服气候因素完成了支架以及光伏组件的安装。在公司的领导下我积极配合施工方解决了材料运输等问题，
为了确保总工期顺利完成为目标，我们严格按施工规划确定的施工顺序和流水方式组织施工，垂直交叉，水*作于，以关键过程为主导工序，在人力，物力给予了绝对保障，以关键关键过程带动一般过程。在关键的电气接线工序马海武（部长）来到施工现场亲自动手指导电气部分。这极大得鼓舞了大家战胜严寒完成任务的士气。
20xx年12月3日光伏电站完工所有设备运行正常并顺利发电。我带着设备厂家跟施工方来到了牧民家里，打开了大家期盼依旧的节能灯，牧民用不太标准的汉语说“谢谢你们给我家里带来光明”。我们围绕着灯光坐成了一圈吃起了香喷喷的哈萨克手抓肉。
在外的这几个月我收获了很多，从刚毕业懵懂的我到现在成为公司正式的一份子，感谢公司领导的信任，感谢光伏事业部同事们的鼓励。我还会再接再厉为公司争光！
光伏工作计划的3篇（扩展2）
——光伏工作计划3篇
20__年是完成“__”目标的重要一年，也是我们应对国际金融危机挑战，保持经济平稳较快发展的极为关键一年，这也给公司节能降耗工作带来更大的考验，为做好20__年的节能降耗工作，我公司从建立和健全各项规章制度入手，采取合理有效的节能技改措施，积极开展节能生产，在节能减排方面取得了可喜的成绩。总结起来有以下几点:加大节能降耗宣传力度，提高节能生产意识;加大节能技改力度，积极开展节能生产;推行节能奖惩机制，走可持续发展道路。
1.加大节能降耗宣传力度，提高节能生产意识。
节能减排已经成为我国当前经济社会发展的一项重要而紧迫的任务，我公司领导对此十分重视，为推动全体员工参与节能减排工作，落实完成法定节能指标，责成公司节能办加大节能降耗宣传力度，提高员工节能生产意识。为此公司节能办还定期举办节能培训大会，如日常生活如何节能，高耗能设备的管理和维护等等。我们从一点一滴抓起，提倡大家携手节约一滴水、节约一度电、节约一铲煤，做到人走水断流，及时开关灯，紧握手中铲，以杜绝不良的浪费行为;针对生产中高耗能设备节能办还召集一线操作工(离心工、锅炉工、行车工、机电工)进行专业知识的培训和学习，加强对设备的管理和维护，避免因设备带病运转、空转或低负荷运转造成不必要的能源损耗;节能办平时也注意这方面的宣传，经常张贴一些节能简报，努力开展节能的普及工作，借此充分调动员工参与节能减排的积极性，此举对公司完成年度的节能指标起到了良好的推动作用。
2.加大节能技改力度，积极开展节能生产。
节能减排与我们的日常生活诚然密不可分，但是如果没有节能技改的大力支撑，显然节能生产将沦为空谈，我们的节能目标也无法实现。我公司领导非常重视节能技改工作，积极引进节能型电器和设备，坚决淘汰高耗能、低功率的落后设备和设施，继20__年组织清洁生产完成3台离心机的变频改造和蒸汽锅炉改造外，今年年初决定进一步加大技改力度，积极组织节能生产。我公司蒸汽锅炉未改造前设备严重老化，锅炉热耗损问题相对比较突出，热利用效率明显偏低。为了彻底改变这种能耗高、经济效益低的现状，公司继去年蒸汽锅炉改造之后，今年进一步加大节能技改力度，斥资万元为蒸汽锅炉加装了一台4吨余热回收水箱以提高锅炉的热效率。余热水箱由烟道、进水口、换热管、水箱、出水口、入孔、水位计等组成，烟道贯通水箱，在烟道内设有多排立式换热管，利用锅炉烟道的余热来加热水箱中的水。先将水直接经水泵到余热水箱，利用锅炉烟道的余热来加热水箱中的水，水温可达90℃左右，再利用热水泵将热水打到锅炉，如此循环使用。锅炉省了将常温水加热这一道工序所需的煤，节约了能源及锅炉运行费用。一项每年即能为公司节省100吨标煤以上。另外，针对生产车间离心机耗能大我公司今年又投入3万元将1台110kw直流电动机更换成57kw交流电机，并采取变频措施进行调速，通过这一改造为公司年节电16万千瓦时。此外公司还计划对另外5台离心机逐步进行更换，以进一步加大节能技改力度，使之形成良好的格局，让公司节能降耗能够持续有效地发展、壮大。
在另一方面，公司也积极引进节电技术，从生产车间到办公楼，从员工宿舍到户外照明设施也广泛使用节能灯，并严格控制照明设施的使用，以尽量减少不必要的能源损耗;与此同时公司还努力推广节水技术，采用节水型冲洗设施，如车间搅拌机的冲洗就是利用水泵将地面积水池的水(可以反复利用，无污染，对混凝土和钢筋没有损害)提升加以利用，如此一来大大地降低了自来水使用率;在节约用煤方面，公司明令各车间锅炉工严格执行相关操作规程，并引入适当的奖惩机制以调动其积极参与节能降耗的热情，鼓励其以最低的能耗创造的经济效益，尽量提高锅炉的热效率。在确保车间蒸养池的及时升温和降温的同时，也要加强用汽部门的能耗管理，锅炉工必须保证在蒸汽管具有良好的保温性能的前提下才能供汽，并严禁蒸养池有“跑”、“冒”、“滴”、“漏”等现象，以达到尽量减少热损耗的目的，从而提高锅炉的热效率，为积极开展节能生产提供良好的条件。与此同时，我们也要求养护工做到适时开关蒸汽阀，蒸养池内有积水时严禁供气，当班质检员相机监督，让合理有效用能真正落到实处。
3.推行节能奖惩机制，走可持续发展道路。
单位的节能减排工作是一个系统工程，不仅要有全体工作人员的配合，还必须有合理的规划和得力的措施。公司根据实际情况，制定切实可行的节能减排工作方案并且细化工作细节，按年度将节能目标分解到车间、班组和个人身上，并及时对目标落实情况进行考评，推行节能奖惩机制，走可持续发展道路。公司鼓励员工为节能减排出谋划策，对年度节能创收的涌现的典型予以表扬和适当奖励，并作为年终评优的依据，让其分享节能带来的实惠;对没有完成节能任务的车间、班组和个人其奖金与绩效挂钩，且年终不得参与先进评选。通过这项措施的努力，为节能工作的长期开展和高效、创新打下了坚实的基础。
期末临近，我在管理学院学生会秘书处上半学期的干事工作也已接近尾声。身处秘书处，一个管院团委学生会的重要中转机构，半年来在老师、学长学姐的指导下，在秘书处所有成员的齐心努力下，在其他各兄弟部门的大力支持下，各项工作顺利进行，自我素质进一步提高，但是由于时间﹑精力和个人能力等各方面因素的制约，在本学年的各项工作中我的表现依然存在诸多问题。现将我在秘书处本学年工作总结如下，以期自省为以后工作提供借鉴以及服务于秘书处今后发展。
光伏公司市场部工作计划15
一、做好前期调查，做到有备无患
1、做好调研，充分了解市场情况。
通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。
2、分析自身优势，找准工作切入点。
在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。
二、开展工作，认真完成各项工作任务
1、工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20xx年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目18个，编写项目报告7篇、项目建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。
2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。
3、20xx年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。
4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。
5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。
6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。
三、加强学习，注重提升个人素质
一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20xx年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。
我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。
通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。
四、工作收获分享
通过近几年的工作学习，通过业务实践，通过取得的工作成绩，我在20xx年有一定的工作收获，主要有六个方面。
(一)有效分析业务信息，对市场业务敏感在刚刚到一线工作后，对相关业务信息十分敏感，总想尽快做出成绩，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都能够大有作为，可是连着跑了几趟才知道，大部分道听途说来的信息都不够准确，不但自己的信心受到打击，还浪费了公司的资源，这也让我更明白了业务工作的不容易。工作一段时间后，我学会了对收集到的信息进行合理的筛选，自己先通过网络进行信息整理，再与公司同事进行交流，把收集到的信息进行一次次的筛选，最后将那些合理的、可信的信息在进行汇总和上报，这样不但节省公司的资源，也让我在信息筛选过程中增长经验，为今后的工作打下坚实的基础。
(二)信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确在调研过程中，我注意为公司节省成本，在实地调查前，先了解清楚相关部门情况，应该到哪个部门了解什么情况，避免出现“重复跑路、跑重复路”的情况。不仅要到政府部门了解详细的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地出租车司机进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃气行业的看法，同时，在当地与居民住户了解情况，与工业、餐饮业用户沟通，了解信息，保证了信息了解途径全面和信息准确。
(三)虚心学习，能听取不同意见在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、多想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路。
(四)注重发现不足，注重细节因为从事行政、人事工作的缘故，使我有注重查找不足，关注细节的工作习惯。在每个项目中，我所负责的工作不尽一样，在每个项目完成后，我都会提前思考自己在工作中应注意那些问题，应关注的工作细节，并详细分析。工作后我会对项目过程中发生的问题，以及工作细节进行回顾与分析，争取在以后的工作中避免发生类似的错误。
(五)熟悉项目流程，能够串联团队通力合作通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个项目的签约，并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完成一个项目。在我所完成的项目工作中，我不论扮演什么工作角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够与我有交集，我应当如何去配合他们的工作，因为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的工作，达到配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势。
(六)能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润化，虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。
五、工作中的不足
通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。
(一)过于关注细节，思维高度有待提高因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题。通过20xx年的工作，我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20xx年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。
(二)能够在团队主动提出自己的想法做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部工作，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。
20xx年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年!这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。
这一年也是我收获的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身!
以上就是我一年以来的工作总结，如有不足之处，望公司领导和身边同事予以批评指正。
光伏公司市场部工作计划16
园林绿化行业的市场工作有其特殊性，这个特殊性体现在整个市场工作都以关系营销为主导，不仅仅是三阁园林公司，国内的几乎所有大小型相关从业企业均无法摆脱关系营销的制约，难以架构出真正的能为公司所把握的市场营销体系，并由此打造出一只职业化的市场营销队伍，这也是我司在成立至今很长的一段时间内，多次构建市场部门而成效不大的原因。
而我们在〇八年度末围绕公司总体架构改革完成的市场部架构体系改革，正是为了突破这个藩篱而做的一次大胆尝试。
〇八年度的大部分时间里，我们只是围绕老的框架做了一些事情，在此不再赘言。我们重点要述及的，是公司从新的市场部筹建开始一直到如今付诸实施以来，仅只不到二个月的时间里，我们所做的一些工作：
一、 完成了新市场部以市场为导向的全新架构体系
（一）、专业化、模块化、分工协作、权责明确的总体架构
新市场部筹建的时候，我们即向公司提交备案了两份部门《会议纪要》，这两份文件基本确定了新市场部架构的总体框架，随后我们还将出台一份《遵义市三阁园林绿化工程有限公司销售管理办法》作为新市场部的基本指导和运作规范文件，该《办法》不仅仅只是从部门的角度来确定市场工作的内容，而是站在公司的高度来确定市场工作的原则、架构、分配和流程等问题，并能做到和各部门，特别是和财务部门的流畅对接。
（二）、职业化、流水化的业务和管理程序
新架构不强调一专多能，强调的是协作和专业，强调体现团队的力量。为此我们设置了两个基本岗位，即管理和业务岗位，并明确了各自的职责、关系和考评标准，在此基础上细化出两套工作流程：
1、业务工作流程：
客户拜访—→明确意向—→提交部门—→获取支撑—→客户跟踪
2、管理工作流程：
登记《客户管理》—→配置信息平台—→整合公司资源—→确保签单
以上两个流程明确了这样一个基本职责，即客户信息有没有价值是业务岗位的责任，而能不能确保签单却主要是管理岗位的职责。
（三）、均衡和尽可能科学的分配体系
该体系在围绕确保签单的前提下，按照公司、部门、员工之间各自应承担的责任和风险、以及付出的相应努力，尽可能科学地进行了权益分配，并以体现出按劳取酬、奖勤罚懒的分配原则。
概括来说，新架构的内容特点可以归纳为：一个办法，两条流水。
二、 围绕新架构体系开展的一系列营销工作
新架构将新市场部的工作从以关系营销为主，从等客户、等订单为主的被动营销改变为以专业营销为主的主动营销，而这样的营销是必须以极其艰苦的陌生拜访所积累的大量客户资源为基础的。
一个人可以经受多少次失败？可以遭受多少次白眼？需要怎么样的职业素质才可以不被伤及自尊？……
我们做了，短短的时间里，我们从政府部门入手，横扫了遵义市所辖的十四个地、州、市、区，经过筛选后登记上档的客户名录已有65个，其中有明确意向的客户4家，在谈合同金额超过450万元，其中有150万元是通过陌拜方式产生的，而已签合同金额有一万余元。
三、 挑战和机遇
在此期间，我们获得了公司领导层和各兄弟部门的大力支持，比如朱总就亲自为市场部制作完成了宣传册；原招投标小组利用休息时间主动参与了市场部门员工的培训；在市场部与客户的接洽过程中，公司设计部门在极短的时间内就拿出了超乎我部门想象的设计成果，使我们在竞争伊始就处于一个极其有利的态势之中；生产部、工程部的新任领导也多次在会上会下表态，会全力以赴地支持市场部门的工作；特别是，公司提出的以市场为导向的原则不仅仅是写在了各个部门的主要职责之首，而是从用人、用车等等方面使公司资源向市场部门进行倾斜，把对市场部的支持真正落实到了实处。
这样的支持力度大大超出了公司以往的任何时候，这充分说明了公司打造以市场为导向的公司结构的决心，同时，我们也充分感受到了来自公司支持所带来的巨大压力，市场部从一月一日正式成立并运作，不到半月的时间里，从总经理助理到部门负责人先后被就地免职，这也充分说明了新市场部所面临的前所未有的压力和超出一般概念的能力要求——这个部门已经不是一个可以靠“混”过日子的部门了。
如今的市场部形成了这样一个很奇怪的现象：我们并没有一个负责人或者说领军的人物，但是市场部的工作依然按照预期的设想在稳步地推进，市场部在短短的时间内所形成的内部竞争意识和团结协作的风气并没有受到丝毫影响，一支职业化的团队正在健康地成长之中。假以时日，我们必将会有一个全新的面貌出现在大家的面前、出现在行业的面前，
