农业机械维修工作计划1
推动农机社会化服务体系建设，大大提高了机械化水*和作业能力，有力促进了现代农业发展。积极探索，创新模式，以服务促进推广，规范和引导农机社会化服务组织健康发展，取得了良好的效果。富民农机专业合作社从20xx年组建，目前发展为拥有基地1300亩，有联合收割机、大中型拖拉机、手扶拖拉机、高效远程担架式喷雾器、静电喷雾器，农用运输车等农业机械50余台套，机库400*方米，办公场所100*方米，拥有轿车、电脑、打印机、照相机等办公设备，目前拥有总资产达到数百万元，20xx年被农业部评为全国种粮大户，列入20xx年全国万名现代青年农场主培育对象。
农业机械维修工作计划2
第一部分、人力资源
配合公司20xx年度营销目标的实现，根据公司各系统的发展需要和人员配置，加强人力资源工作的计划性：
1、人员招聘。
①、利用公司影响力和春节后人才流动的高峰期这个机会，补充一些来自全国各地的的高端人才和优秀的基础人才，以便人员更替、培养、储备。
②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，适应20xx年人才猛增需求。 ③、在20xx年绩效考核的基础上实现20xx年的内部培养与晋升，提拔和任用有忠诚度、上进心、业务强的内部员工。
④、实施方案：
在州农业局的统一安排部署下，州农机学校全体教职员工团结一致，顺利推动学校工作有序开展。现将上半年工作总结如下：
农业机械维修工作计划3
为加强“平安农机”建设，杜绝重特大农机事故，减少一般性农机事故，促进农机安全生产，制定本计划。
一、指导思想。
坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化安全意识，严格安全责任，开展专项整治，夯实农机安全管理基础，推动全县“平安创建”工作的深入开展。
二、主要工作目标。
拖拉机、联合收割机登记、牌证核发、安全检验及驾驶人培训、考试、发证工作进一步规范；农机安全宣传教育进一步加强，农机经营使用者和农民群众的安全意识明显提高；农机安全生产措施进一步完善，事故隐患明显减少，杜绝重特大农机事故；构建农机安全生产的源头管理、执法监控、宣传教育“三大防线”，努力实现农机安全生产的.全程监督管理。具体要求为：
1、农机事故死亡人数控制在省、市下达的控制指标内，全年不发生重大以上农机事故，继续保持全年农机安全生产平稳态势。
2、拖拉机、联合收割机年检率、挂牌率、持证率均达到80%以上，检验收割机50台，检验拖拉机3000台，新办驾驶证200本。
3、20%乡镇村达到县级以上“平安农机”示范标准。
4、安全生产责任签约100%，驾驶员受教育面达95%以上。
5、依法做好农机交强险工作，对没有投保的农业机械不予入户和年度检验。
三、工作措施。
以农机“安全生产年”活动为主线，全面贯彻《农业机械安全监督管理条例》，落实农机安全生产目标任务和安全责任制，确保农机安全生产。
1、认真落实农机安全生产责任制。
建立健全农机安全生产监督管理网络，层层签订落实农机安全生产责任制，一级抓一级，明确农机安全生产目标任务。将农机安全生产纳入安全责任目标考核，严格实行责任倒查制，抓好安全生产责任制和责任追究制的落实，继续维持农机安全生产平稳有序的良好局面。
2、扎实做好农机登记、发证工作。
切实加强拖拉机（含变形拖拉机）、联合收割机的安全管理，不断提高挂牌办证率。县农机监理站要严把资质审核关、检验关，要按照工作规范的要求，严格登记、牌证核发、安全技术检验，不符合规定要求的不准办牌发证。
3、切实把好农机驾驶人考试、发证关。
县农机监理站要严把资质审核关和考试关，要按照相关工作规范的要求，严肃驾驶人考试纪律，规范考场秩序，加强对农机驾驶人进行安全教育培训，不符合规定要求的不得核发驾驶证。
4、严格执行拖拉机驾驶培训管理办法。
要严格执行农业部拖拉机驾驶培训教学计划和大纲要求，对所有学员都要进行培训、考试和考核，不合格者不发培训合格证。同时，加强学校安全防范教育和综合管理，提高师生安全意识和防范能力，及时排除安全隐患，确保学校师生人身安全和公共财产不受损失。
5、组织农机安全生产大检查。
农机监理站定期组织执法人员深入乡村道路、田间、场院等农机作业场所开展安全检查，重点查处拖拉机违法违章载人、逾期不参加审验、超速、超载、无牌无证驾驶、酒后驾驶等交通违法行为，坚决遏制重特大农机事故发生。
6、积极开展农机安全宣传教育。
结合宣传《道路交通安全法》、《农机安全监督管理条例》、《农业机械化促进法》和《安徽省农业机械化促进条例》等有关法律法规，积极开展“创建平安农机，促进新农村建设” 活动，采取适合农村特点的有效形式，组织制作针对性和感染力强的事故警示材料和农机安全法规、操作常识等宣传材料，通过新闻媒体、送教下乡、发放宣传材料等多种形式进行安全教育，提高农机驾驶操作人员的安全意识，营造“平安农机”创建的良好氛围。
农业机械维修工作计划4
20xx年全市共发生上道路拖拉机事故四项指标与20xx年同比分别下降、持平、下降、下降，其中死亡24人，占省农业厅、市政府下达考核指标30人的80%，农机安全生产形势稳定。农机安全工作得到市安委会的充分肯定。为切实有效的开展好20xx年全市春运农机工作，特制定以下工作安排。
工作措施：
一、强化措施，狠抓落实，农机安全监理工作取得显著成效
1、农机安全生产各项工作措施落实到位。
2、开展了农机安全生产“三项行动”、深化隐患排查治理等到专项活动。
3、开展“深化平安农机创建，促进新农村建设”。
4、加强农机交通管理警务站建设。
5、加强农机监理队伍建设和规范化建设。
二、创新思路，突出重点，扎实做好20xx年农机安全监督管理工作
1、强化农机安全宣传教育，提高安全生产意识。
2、强化农机安全隐患排查，预防农机事故发生。
3、强化农机安全日常监管，规范农机执法行为。
4、加强农机监理业务培训，提升农机安全监管水平。
5、深化“平安农机”创建，促进新农村建设。
6、加强农机监理装备建设，增强安全保障能力。
三、以人为本，强化监管，确保今冬明春农机安全生产
综合分析我市20xx年春运期间农机安全生产形势的不利因素。
1、可能出现的恶劣天气影响春运。据气象部门预测，今年春运期间气温偏高，降雨较多，有阶段性寒冷天气出现，大雾天气居多，又是农村运输高峰期，属农机事故多发、易发期。
2、部分偏远山区不能通客运班车，交通不便，拖拉机作为代步的主要工具，违法载人因素可能会增多。
3、外籍拖拉机手年内返乡，把拖拉机作为主要的运输工具，易出现结伴搭乘拖拉机回乡的情形，同时拖拉机还继续成为这些人节后来温的乘坐工具，安全隐患极大，一旦发生事故，后果不堪设想。
20xx年春运农机安全工作步骤：
（一）加强领导，提高认识，进一步增强做好农机安全生产工作的责任感和紧迫感。要将“春运”农机安全生产工作放在首要位置，成立春运农机安全生产工作领导小组，认真制定工作计划，落实责任，强化措施。
农业机械维修工作计划5
力争农机购置补贴达到1000万元以上，农业机械化综合水平上升3%，达到，新增机具5000台套以上，新增动力2万千瓦以上。重点抓好水稻插秧机、联合收割机、烘干机和起垄机等烟草机具的推广。主要措施：
1、抓好春耕备耕工作，一方面督促经销商备齐常用耕作机具和零配件，另一方面，组织五个维修服务技术小分队，分片负责，在春节前后下田间地头开展现场培训和维修服务。
2、为服务烟稻连作，计划分别于3月和7月份，与烟草部门协作，联合一拖公司、湖南中天龙舟、郴州农夫等举办新型适用机具操作演示会。
3、选择人口相对集中乡镇，利用逢墟日，组织相关厂家XX县内4家主要经销企业举行新型机具展示，全年计划安排15次。
农业机械维修工作计划6
农机新技术新机具的示范推广是农机推广的工作重点。结合我区的实际，一是通过在20xx年底农机化产业发展项目引进高速乘坐式插秧机的基础上，5月在岩寺镇富山村召开了水稻育插秧现场会，填补了我区机械化育插秧的空白，实现了我区水稻生产从耕整地、育插秧、植保、收割、烘干、加工等过程的全程机械化。二是在本地机械不足时，从宣城引进油菜收割机，在西溪南镇琶村高速路两旁收割油菜籽百余亩，帮助农民解决了抢收抢种，改善了的土壤养分，还降低秸秆焚烧引起的`空气污染，助我区秸秆粉碎还田工作顺利开展。
农业机械维修工作计划7
1、完善职工队伍建设，实行优胜劣汰机制，下决心组建一支适应公司发展的优秀团队。
2、完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制。
3、进一步完善公司各项规章制度，使各项工作有章可循，有规可依，纲举目张，最重要是在有了规章制度的基础上，加强执行力。
4、进一步加强员工培训，提高员工综合素质和业务能力，根据实际情况制定培训计划，帮助大家提高专业知识和工作技能，更好的完成工作任务。
5、加强自身素质和业务水*的提高，切实起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理论水*，从根本上解决思想认识和觉悟的不足，从公司发展的角度，高瞻远瞩。
6、努力提高管理水*，改进工作方式方法，分清工作轻重缓急，提高工作效率，全面提升综合部的组织、协调、沟通、督促、管理能力，增强员工向心力和凝聚力。
7、努力营造干净整洁、团结互助、倾力协作、健康和谐的工作氛围。
8、建立办公室工作学习制度，及时掌握最新动态、分享管理和业务知识，树立良好的服务意识，以便以后工作顺利开展。
农业机械维修工作计划8
20xx年，我局将以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，按照县委县政府统一部署，以服务三农为宗旨，以“推广新型适用农机，服务我县现代农业”为主线，以提高全县农业生产综合能力为目标，内强管理，外树形象，重点从以下几个方面开展工作。
一、抓实抓好农机技术推广服务。
力争农机购置补贴达到1000万元以上，农业机械化综合水平上升3%，达到，新增机具5000台套以上，新增动力2万千瓦以上。重点抓好水稻插秧机、联合收割机、烘干机和起垄机等烟草机具的推广。主要措施：
1、抓好春耕备耕工作，一方面督促经销商备齐常用耕作机具和零配件，另一方面，组织五个维修服务技术小分队，分片负责，在春节前后下田间地头开展现场培训和维修服务。
2、为服务烟稻连作，计划分别于3月和7月份，与烟草部门协作，联合一拖公司、湖南中天龙舟、郴州农夫等举办新型适用机具操作演示会。
3、选择人口相对集中乡镇，利用逢墟日，组织相关厂家XX县内4家主要经销企业举行新型机具展示，全年计划安排15次。
二、努力提升农机安全监理服务水平。
时刻保持紧迫感，加大对农机安全生产的宣教力度和安全隐患排查治理力度，确保全年农机安全事故发生率控制在‰以内，农机安全事故死亡率为零，农机三率达到85%以上。主要措施：
1、全力备战“春运”, 由局领导带队，分片负责，重点整治拖拉机人货混装、非法载人、酒后驾驶等行为，确保“一节两会”期间交通安全。
2、坚持全年常态化隐患排查，特别是对拖拉机拥有量大、年检率低的重点乡镇，联合当地政府每月开展一次以上的重点整治。
3、争取省局项目支持，投入15万元，重点抓好敖泉、塘市、樟市、四里等4个乡镇及152个行政村的“平安农机示范创建”工作。
三、加大力度助推城市大提质工作。主要措施：
1、组织干部职工一如既往开展好交通文明劝导活动。
2、抽调精干力量，组建15人左右的专门整治队伍，坚持常态化上街巡查管理。
3、扎实开展拖拉机专项整治，重点对不按规定时限进城营运、乱停乱摆和不符合上路要求的拖拉机进行查处。
4、利用城区电子眼监控平台，联合交警部门、对拖拉机逆行、闯红灯等严重违法驾驶行为依法打击处理。
四、精心帮扶促进农机专业合作社发展壮大。
20xx年，我局将创新工作机制，重点扶持2-3个示范合作社建设，争取培育和新增农机专业合作社10家，提高合作社内部管理水平和运行质量，增强合作社竞争能力，提高合作社农机社会服务水平。
五、积极争取县委、县政府对水稻机插秧技术推广的重视。加强机插秧技术在烤烟主产区晚稻生产中的普及推广，努力推进全县水稻生产全程机械化。主要措施：
1、强化技术培训，计划举办培训班5期，力争培训出100名左右既懂农机又懂农艺的技术人员和农民机插能手。
2、加强机插秧技术推广的创点示范和对科技示范户的扶持，充分发挥示范户的辐射带动作用，在太和、正和、流峰、樟市、方元等地创建核心示范点8个，科技示范户80人。
3、争取县财政支持，实行插秧机购买累加补贴和机插秧作业补贴。
4、加强与农业农艺、烟草等部门的协作，继续做好烤烟主产区晚稻机械化集中育插秧试验项目。
六、不断提升农机培训水平和规模。
20xx年，我局将加大农机培训工作的宣传力度，让广大机手充分认识到参加培训的重要性和必要性；强化师资力量，鼓励更多的干部职工通过学习、培训拿到理论教员和教练员证。做到持证上岗；加大对农机校软、硬件的建设的`投入，对现有的教学设备进行更新、完善，不断提升农机培训水平和规模。
七、切实转变干部作风。
我局要以“四型”机关创建工作为契机，以党的群众路线教育实践活动为载体，组织全体干部职工进行系统化学习，不断提升全局干部职工的服务水平，进一步完善内部管理制度，不断提高服务质量和服务效率。主要措施：
1、一把手以身作则不玩虚的。
2、班子成员带头落实不放空炮。
3、干部职工严格管理不出问题。
农业机械维修工作计划9
为了进一步做好农机工作，促进全镇农机事业健康、有序的发展和农民增产增收、保证农民生命和财产安全，为更好地为建设社会主义和谐社会而服务特制定20xx年度工作计划如下：
一、加强新技术、新机型的推广和驾驶员的培训工作
按照“培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，滤布提高农民的整体素质，通过农民的辛勤劳动和国家政策的扶持，明显改善广大农民生活生产条件的整体面貌。”的要求，农机站的工作要将推广和培训有机的结合起来，更好地促进农机事业的发展和农民增收。按照“农机促进法”的要求，积极推广先进适用的农机具。压滤机滤布在培训上既要有操作、维修、保养的知识，还要有经营的内容。特别是要引导农机户使用节油的技术，为建设节约型社会做贡献。提高有机户的、驾驶员的综合素质，使其成为有文化、懂技术、会经营的新型农民。
二、加强夏收夏种和秋收秋种中的农机作业指导
按照“加快农业科技进步，加强农业设施建设，调整农业结构，转变农业增长方式，提高农业综合生产能力。”的要求，结合我镇的实际情况：小麦的机收率已达到100%，但玉米的机收率还很低，因此我镇的农业机械化水平的提高的难点和关键在于玉米机械化收获。20xx年秋收前我镇共引进了三台玉米联合收割机，通过今年秋收的检验，证明作业效率明显提高，农民的劳动强度显著下降，作业的结果能够满座后续机播的工艺要求。因此可以把背负式玉米联合收割机作为我镇提高玉米机收率的突破口，加强管理和推广。
三、加强小麦收获期火灾保险工作
小麦收获期火灾保险涉及面广，关系每一农户的切身利益。因此20xx年度我站要在总结以往工作经验，查找不足的基础上全面进行小麦收获期火灾保险工作，保护农民利益。
四、加强农机管理，减少农机事故的发生
农机站要切实加强农机驾驶员的安全管理和对驾驶员进行安全教育，使其树立“安全第一”的理念，减少农机事故的发生，保护广大农民群众的生命财产安全。已发生的农机事故要及时上报，妥善处理，力争把损失降到最低。
五、加强农机具年度统计工作
按照科学、细致的精神认真做好农机具的统计工作，做到底数清、情况熟，为镇党委、政府的有效调度和科学决策提供可靠的依据。
农业机械维修工作计划10
一、20xx年工作思路
紧紧围绕全县“推进农业标准化生产和农业产业化经营，培育农业发展新优势，促进农业大县向农业强县转变”的总体要求，努力提高全县农业装备水平，促使全县农业机械化发展再上新台阶。
二、重点工作
1、认真组织落实中央惠农政策，扎扎实实做好农
机购置补贴工作
去年，我县争取上级农业机械购置补贴资金1470万元，位列全省第十、全市第一。补贴机具4768台套，拉动农民自筹资金5890万元。有力地促进了全县的粮食生产、设施农业、经济作物等产业的发展。20xx年，县农机局继续把最大限度地争取上级补贴资金、扎实做好农机购置补贴工作做为工作重点，进一步加大工作力度，千方百计争取省局、市局的支持。同时，根据上级提出的“转变工作作风、密切联系群众”的要求，在做好补贴的具体工作中，以群众满意为最高标准，把中央的农机购置补贴优惠政策不折不扣地兑现落实到千家万户。
2、围绕提高粮食生产综合能力，着力提升玉米生产机械化水平
围绕全县农业生产大局，坚持把提高粮食综合生产能力、确保粮食生产安全放在农机化工作的重要位置。在进一步提升巩固全县小麦生产全程机械化的同时，着力提升玉米生产机械化水平。继续把提高玉米机收率作为重点，通过加快机具更新换代优化升级、进一步提高机械使用效益及补贴政策扶持等多方面的努力，加快提高以机收为重点的玉米生产全过程机械化，全面提升我县主要粮食作物生产全程机械化水平和质量。
3、围绕农业标准化和品牌农业发展，加快推进经济作物生产机械化及农机化示范基地建设
以实施农机化科技创新示范工程为抓手，紧紧围绕全县的农业标准化生产和发展品牌基地的需要，按照突出特色、先易后难、先急后缓、稳步推进的原则，采取有效措施，大力推动经济作物机械化发展及农机化示范基地建设。一是要瞄准主攻方向，把经济作物的播种、收获等关键环节的机械化作为发展重点。依靠重点作物、关键环节的有效突破，带动经济作物机械化的快速发展。二是要进一步加大创新示范力度，加快农机化示范基地建设。依托特色品牌基地和农业园区，加快建设新的农机化示范基地，深入开展所需机具的试验改进和示范推广工作，积极探索总结不同经济作物的机械化生产模式，以加快全县经济作物的机械化进程。
4、大力推进农机专业合作社建设，努力提高全县农机服务组织化水平
根据全县发展农业强县的需要，进一步把农机合作社建设放在突出位置。目前，全县已发展农机合作社16家，入社农户230户，服务农户5800户，作业服务总面积15万亩。其中，“三夏”“三秋”订单作业14万亩。20xx年，根据实际需要和群众意愿，稳步推进农机合作社建设。一是充分鼓励和调动各方面的力量投入到农机合作社建设发展中来，吸引更多的农机大户和农机专业户加入到农机合作社中来，从而稳步推进农机合作社总量增长。二是不断加大政策扶持力度。利用购机补贴、秸秆综合利用等各项农机化扶持政策，积极扶持农机专业合作社发展。三是积极稳妥地推进以机械化带动土地集约化经营。在农业生产全程机械化水平较高、农机合作组织能力较强、条件比较成熟的乡镇，积极鼓励农机合作组织搞土地连片承包作业，降低生产成本，提高土地集约化程度。
5、进一步加强安全监管，确保农机化服务安全
（1）以提高“三率”水平为重点，确保农机安全生产。坚持关口前移、源头治理的工作机制，不断完善工作内容，强化评价考核指标，深入开展以“三率”整治为基础的“平安农机”创建活动，试点推广粘贴农机安全反光贴，保障夜间行驶安全，不断创新安全监督管理的有效实现形式，努力提高农机安全生产监管水平。
（2）加强农机修配服务网络建设。严格实施农机维修技术资格准入制度，深入开展“星级文明农机维修网点”创建活动，进一步提高农机维修网点管理水平；加强维修网点的规范化管理，积极培育和规范农机维修市场，试点建设集维修、配件供应、技术培训于一体的多功能农机维修中心，探索新时期、新形势下农机维修服务体系的经营模式，逐步形成结构合理、优势互补、便捷高效、保障有力的农机维修服务网络。
6、围绕生态农业发展，进一步健全秸秆综合利用长效机制
在推进秸秆机械化还田、过腹还田的基础上，加快秸秆饲料、秸秆建材、秸秆肥料等技术的推广应用，重点扶持壮大一批效益好、带动力强的秸秆综合利用企业，积极探索秸秆商品化、市场化、产业化的路子，将秸秆综合利用作为一项产业做大、做强，不断健全秸秆综合利用长效机制。
农业机械维修工作计划11
一、加强爱卫组织建设，确保各项工作落在实处
为做好爱国卫生工作，进一步加强爱卫工作的组织建设，明确基层爱卫组织的职责、人员和任务，落实卫生责任制，强化卫生管理、除害防病、卫生宣传教育的管理职能，明确各科室及二级机构的爱国卫生责任和目标，从领导到职工，层层抓落实，齐抓共管，齐心协力，确保全年爱国卫生工作任务的圆满完成。
二、全面加强爱国卫生管理工作，促进环境卫生整体上水平
进一步完善各项规章制度，加强对全局各科室及二级机构环境卫生的监督检查，组织发动广大职工做好巩固和创建成果的工作。对存在问题及时纠正处理，确保每季度卫生检查排名靠前。不断巩固提高创建成果，配合全市创建工作，营造整洁优美舒适的工作环境。
三、组织开展爱国卫生月活动
在卫生月活动期间，我们要积极配合各级下达的`工作目标，以改善人居环境、提高职工卫生意识，组织全局开展一系列活动。搞好食品卫生等，预防各类传染病的暴发流行；开展卫生大清扫和除“四害”活动，防止病媒传播疾病。
四、加大除害防病工作力度，努力扩大“四害”防治覆盖面，有效降低 “四害”密度
组织开展除“四害”等一系列行动。包括春、夏秋季灭鼠，夏季灭蚊，秋季灭蝇灭蟑等专项行动，全面控制“四害”孳生。同时，加大公共场所的消杀力度，定期做好局办公场所日常除“四害”工作，把“四害”密度严格控制标准之内，从源头上解决“四害”孳生问题。
五、广泛开展健康教育活动，努力提高干部职工卫生意识和健康素质
采取多形式的宣传方式，通过设立爱国卫生宣传专栏、发放宣传资料、组织健康讲座、集中组织学习等形式广泛学习健康知识，增加职工的健康知识的知晓率；通过组织考试等，积极倡导科学、文明、健康的生活方式和文明的卫生行为，增加干部职工的健康行为率。加强吸烟有害健康宣传活动，积极开展禁烟戒烟活动，全面提高全局干部职工卫生文化素质和健康素质。
农业机械维修工作计划12
为深入贯彻落实国家、自治区安全生产的法律、法规，进一步做好20xx年度农机安全生产工作，经和田县安全生产领导小组研究制定《和田县20xx年度农机安全生产工作计划》，具体计划内容如下:
20xx年度全县农机安全生产工作目标是：坚决杜绝重特大农机事故，有效控制农业机械事故率和死亡率，加大农机生产和驾驶员管理力度，提高培训质量和安全宣传教育质量，进一步提升拖拉机、挖掘机及装载机机挂牌率、年检率和驾驶员持证率简称“三率”。按照县政府安全生产委员会的统一部署，积极开展“平安农机创建”活动，努力打好春、夏、秋、冬“四大战役”，确保实现全年农机安全生产目标。
一、春季战役。主要任务是制定20xx年度农机安全生产工作计划，逐级签订《20xx年度农机安全生产目标责任书》，将安全生产责任制落实到位；完善各项安全生产管理制度；健全安全生产领导机构；继续扎实有效地开展农机安全隐患排查整治活动；积极做好安全宣传和安全检查活动，确保春节和国家、和田地区及和田县“两会”期间农机安全生产形势稳定。
二、夏季战役。加强与安监、公安、交通、消防等部门的协调，坚持以人为本的`工作理念，加强农机安全生产宣传教育，深入开展拖拉机专项整治活动，努力提高“三率”；积极参加县政府安委会组织的“安全生产月”活动，充分利用标语、展板、宣传单、宣传车、报刊、电视、广播、网络等多种形式，宣传安全生产法律法规、农机安全常识，努力营造“关注安全、关爱生命”的社会氛围；针对“三夏”农忙时节和汛期特点，认真制定“三夏”农机安全生产管理制度，加大宣传教育和监管力度，积极开展农机安全生产专项检查，消除事故隐患，确保“三夏”农机安全生产；积极参加中央、地、县有关安全生产的工作会议和培训班，努力提高全县农机管理人员的综合素质；继续深入开展“文明监理、优质服务”示范窗口创建活动， “创建平安农机、促进社会主义新农村建设活动”，并总结推广先进经验；适时进行消防安全教育和消防器材的使用培训，确保各乡镇农机站消防安全。
三、秋季战役。针对“三秋”农忙时节，认真制定“三秋”农机安全生产各项措施，加大农机安全宣传教育和监管力度，积极开展农机安全生产专项检查，消除事故隐患，确保“三秋”农机安全生产；完善《重特大农机事故应急预案》，适时组织一次全县重特大农机事故应急救援演练，努力提高全县农机系统的应急处理能力。
四、冬季战役。与安监、公安等部门联合，开展冬季农机安全生产专项整治活动，加强安全源头管理，进村入户，深入田间地头、乡村道路、重大作业场所，严厉查处拖拉机无牌行驶、无证驾驶、违法载人和不按时参加年检等行为，并对全年隐患整改情况进行梳理，确保整改率达到100%；安排部署对各单位全年农机安全生产工作的检查、考核，认真做好农机系统全年安全生产工作总结，积极做好县政府安委会安全生产目标管理责任制考核有关工作。
农业机械维修工作计划13
1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。
2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。
3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。
农业机械维修工作计划14
20xx年，我局按照“稳粮增收、提质增效、创新驱动”的总要求，围绕转变农机化发展方式、提升发展质量效益这条主线，突出重点，狠抓难点，锐意进取，扎实工作，巩固了我县农业机械化全程全面快速健康发展的好势头,为农业抗灾减灾夺丰收提供了有力支撑。
一、20xx年农机化工作成效
（一）农机作业水平进一步提高。全县农机总动力达到168万千瓦，比上年增加6万千瓦。主要农作物机械耕种收水平在高位稳步提升，分别达98%，56%，98%。综合机械化水平达，比上年略有增加。农业生产薄弱环节的机械化水平得到改善。
（二）农机技术推广范围进一步扩大。水稻机械插秧技术和油菜全程机械化技术推广取得新进展。全年完成机插秧面积112万亩，比上年增加2万亩。油菜机收面积70万亩，油菜机械直播面积51万亩，比上年有较大幅度增加。农作物机械秸秆还田及综合利用步伐加快，新型高效植保机械、粮食烘干机械化等新技术应用取得新突破。
（三）农机合作组织进一步发展。一是农机合作社数量继续增长。全县经工商局注册的农机专业合作社84家，比上年增加3家。二是实力进一步提升。总资产近亿元，吸纳社员4220人，拥有各类农机设备3850台套。三是服务能力进一步增强。作业服务项目涵盖机械耕整、育秧、插秧、机播、植保、收获、秸秆还田、烘干等多方面。全年合作社完成农机作业量占全县总作业量的40%以上，服务农户万户。今年新增全国合作社示范1家，省示范合作社2家。
（四）农机安全生产形势进一步好转。一是农机免费管理积极推进。全年共完成农机年度安全技术检验3030台，注册登记机车800台，核发农机驾驶证400本，注销不合格拖拉机3438台。二是农机安全互助保险深入发展。发展农机安全互助新会员1578名，缴纳互助保险费51万元。接农机事故报告48起，补偿事故机手近8万元。事故率控制在‰以内。三是农机安全专项整治成效显著。共检查农业机械3560台次，安全教育2600人次，安全隐患排查260起。
（五）农机技术培训力度进一步加大。利用科技下乡、农机现场会、农机企业推介新产品和落实新型职业农民培训计划等形式开办培训班进行农机技术培训，共培训2200多人。
二、20xx年主要工作
（一）以创建主要农作物全程机械化示范县为抓手，加强薄弱环节农机技术推广。一是抓好水稻集中育秧及机械化插秧工作。依托农机合作社等新型农机服务主体，大力推广工厂化育秧+机械插秧的服务模式。对育秧工厂加强督促和指导，了解机械育插秧订单和育秧情况，确保育秧工厂满负荷的生产，育秧工厂育秧能力达60万亩。重点开展育秧、整地、插秧及田间管理等关键技术的培训和指导，积极引导农机服务组织开展经营性集中育秧，以及水稻机械化生产“全托式”、“半托式”、订单作业和跨区作业服务，发挥合作社的辐射带动作用，扩大机械插秧面积，加强了水稻全程机械化的“短板”。今年，我县被省农机局授予“主要农作物全程机械化示范县”。二是抓好油菜机械化技术推广。选择在程集、周老、尺八、分盐、黄歇、三洲、大垸等重点乡镇建立的油菜机械化示范基地，重点推广多功能复式油菜直播机、收获机，起到了带动辐射全县农民推广使用油菜机械技术的作用。三是抓好新型高效植保机械、粮食烘干机械的推广。推广喷杆喷雾机、无人机等新型植保机械近100台（架），粮食烘干机械50多台。四是抓好农村机耕路建设。结合秋冬农业开发，县政府安排700万元采取“以奖代补”方式，继续在全县实行整乡整村推进农村机耕路建设，以逐步改善农机田间转移通行条件。
（二）以机械秸秆还田为主要抓手，打赢秸秆禁烧攻坚仗。一是通过多种形式广泛宣传机械秸秆还田技术的好处，提高广大农民的认识水平和参与意识，鼓励农民使用机械作业。二是协调农机经销商组织货源，对收割机一律要求安装秸秆粉碎装置，动员广大农民购买带秸秆粉碎装置的收割机和使用带秸秆粉碎装置的收割机实行复式和一体化作业。三是加大了对外来收割机的巡查力度，严格执行收割作业标准，对无切碎装置的收割机一律不准下田作业。四是对本县参与秸秆还田作业的2300多台收割机，由县秸秆禁烧和综合利用指挥部办公室登记造册，每台补贴燃油费1000元；财政部门从支持粮食适度规模经营资金中安排335万元对参与秸秆还田作业的农机合作社按每亩10元标准进行补助，有效提高秸秆还田利用率。全县秸秆粉碎还田率达80%以上。
（三）以构建农业规模经营机制为抓手，培育引导扶持农机合作组织发展。在推动农机合作组织的发展上，我县坚持“数量和质量并重，规范和创新并举”的工作理念，切实加大政府扶持力度，积极引导农机合作组织发展，健全规章制度，完善服务设施，提升服务水平和作业水平，培育出一批有示范性、效益好、辐射能力强的农机专业合作社。今年，监利县政府和东风井关公司通过洽谈，达成了创新培育模式、共建新型农业经营主体的合作协议，选择农家欢、兴华、大长湖、联民4家农机合作社开展政企社共建合作示范社，重点是装备东风井关的农业机械。每家合作社增添价值200万元，用于水稻耕种收的全套机械。对每家合作社县政府扶持资金75万元，享受国家农机购置补贴30万元，东风井关公司让利20万元，合作社最后只需花75万元。我县和东风井关公司的合作，采取政府奖励补贴和企业让利相结合的方式，扶持农机合作社，壮大了装备实力，不仅带动周边农民使用优质、高效的现代农业机械，进一步提高我县农业机械化水平，同时通过政企社共同发力，开辟出了一条新型农业经营服务主体培育的新模式。此外积极引导合作社拉伸水稻产业服务链条，形成水稻生产“制种供种—集中育秧—配方施肥—机整机插—病虫防治—机械收割—订单收购—烘干储存—品牌营销”的服务链条，加快了农业规模化经营进程，提升了规模效益。
（四）以加强农机监督管理为抓手，提升农机安全生产水平。通过开展“平安农机创建”、“安全生产月”、“警监联勤”等多项活动，强化源头管理，加大执法力度，有效保持农机安全生产形势平稳，农机事故率控制在‰以内。一是加强农机牌证管理。结合农机购置补贴工作，对新购的农机进行核机上牌办证。二是深入乡村道路、田间地头、施工场地和危险路段开展安全检查治理工作，加大对拖拉机、联合收割机及驾驶操作人员的整治力度，强化安全监管。三是开展平安农机示范合作社创建。继去年3家农机专业合作社被荆州市农机化办公室命名为“平安农机示范合作社”后，今年又有四家农机专业合作社被我局命名为“平安农机示范合作社。四是深入开展农机安全互助保险。保险继续扩大，增强农机安全生产风险保障机制，保证农机手在遭遇事故时能得到及时求助和补偿，减少了损失。
（五）以组织重要农时农机化生产为抓手，提升农机社会化服务水平。春耕备耕期间，我县全面开展了农机大培训、农机大检修、农机闹春耕活动，保证了农业机械以良好的状态投入春耕生产，做到了适时机耕、机插和播种。春耕期间先后在程集镇举办油菜无人机植保飞防演示活动，在周老嘴镇举办县人大视察新型农机耕整、插秧现场演示和展示推广活动，在周老嘴镇参与了县组织的`“三下乡”农机展示活动。“三夏”期间和应对“灾害98+”中，全力组织农业机械投入抗洪排涝、抢收抢种、改种补种、统防统治，为把洪涝灾害造成的损失降至最低、实现“损失98－”的目标发挥了重大作用。“三秋”期间和秋冬农业开发中，大力推广油菜机械直播，创办油菜全程机械化示范片，努力恢复油菜种植面积，为明年油菜获得好收成打下了坚实的基础。同时立足农机职能开展精准扶贫工作，动员组织农机合作社和农机厂商组成农机作业服务队，免费为灾区贫困户提供耕种收的服务。仅在我局扶贫点就为18名贫困户免费收割中稻45亩。
（六）以认真落实政策为抓手，发挥农机补贴的导向作用。利用现场咨询、发放资料、科技下乡等形式，向农民群众广泛宣传今年农机购置补贴操作方式的新变化，为实施农机购置补贴政策打好了坚实的基础。同时完善补贴操作流程，将工作重心下移，建立了农机购置补贴一站式服务窗口，加强工作人员责任和教育，提高了为农民群众优质服务、便民服务水平。严格按“先购后补去经销商”政策要求执行，做到政府部门、企业和农民各归其位，农民群众的满意度明显提高。结合本县实际，将水稻、油菜生产全程机械化所需机具作为补贴重点敞开补贴，加快弥补全程机械化“短板”，对新型农业经营主体进行重点倾斜。在机具补贴上，做到“抓大放小”，引导农民购买大功率、多功能、先进适用、安全可靠的农机具。继续发挥补贴政策的激励导向作用，加快老旧高耗能农机淘汰报废和新型农机装备步伐，实现机械装备“腾笼换鸟”，以达到优化农机装备结构的目的。今年以来，在农机补贴政策和购买需求的双重作用下，农机数量进一步增加。新增各类农机具近2000台，报废旧机具246台。
三、存在的薄弱环节和问题
1.农业生产全程机械化要求与薄弱环节机械化滞后还不够协调，农机装备迅速增加与农机新人培育要求还不够协调。农机新技术的推广培训力度还不够强，水稻机械化插秧和油菜机械化直播等短板还需加强。
2.农机基础条件差，农机使用中“三难”（即农机“行路难，看病难，住房难”）问题突出。所谓的农机“行路难”，表现为农机作业的通行道路建设滞后，影响了农机下田和转移；农机“看病难”，表现为村没有农机维修点，造成农民购机容易，维修难；农机“住房难”，表现为农机停放场、库棚缺乏，有的农机手用完后，把农机放在屋檐下，有的放在院子里，有的一年四季都露天停放，锈蚀严重。这些问题严重影响了农机效率的发挥，耽误了农事，缩短了农机的使用寿命，经济效益差。
四、20xx年农机工作计划
（一）充分运用农机补贴政策，调整优化农机装备结构，引导农机化健康发展
对水稻插秧机、油菜直播机、粮食烘干机和秸秆粉碎还田及综合利用等生产急需的机具，在本县补贴资金额度内实行优先补贴，做到应补尽补。将农民合作社、种粮大户、家庭农场等新型农业农机经营主体作为重点补贴对象；争取金融部门支持，解决农民购机筹资难问题；淘汰老旧农机，引导农机服务组织购买大马力、高性能、复式作业机械，促进农机装备由低档次向高性能、由单项作业向多功能复式作业转变，实现粮食生产机械与其他农产品机械协同发展、优化配置。
（二）集中力量开展全面全程机械化示范县创建
1.主攻薄弱环节机械化。在全县继续抓好水稻、油菜等大宗作物全程机械化，在大垸继续抓好机采棉试验，在尺八、三洲继续抓好玉米等作物关键环节机械化推广，着手抓好林果业、畜牧业、渔业、设施农业和农产品初加工机械化发展。
2.抓好重要农时农机化生产。做好春耕、“三夏”、“三秋”等重要农时机械化生产的组织、督导和服务，及时发布农机作业需求信息；积极推进跨区作业向农业生产各领域全过程拓展；落实好通行费减免和农用柴油保障供应政策；及时组织农机投入抗旱排涝、抢收抢种、改种补种、统防统治等抗灾救灾工作。
（三）多措并举推进秸秆机械化利用工程
大力推进秸秆机械化利用新模式，不断拓展秸秆机械化利用新途径，因地制宜推广秸秆机械化捡拾打捆、秸秆编织和其它机械化利用方式，多种举措解决秸秆出路问题。
（四）着力构建完善新型农机服务体系和机制
1.加强农机化服务体系建设。继续抓好农机化技术推广、教育培训、安全监理、质量监管、信息化等公共服务体系建设，着重加强农机大户、合作社、大市场、家庭农场等新型农机经营主体的培育，在注重数量增加的同时，注重质量的提升；建立健全农机维修服务网络，增强农机维修服务功能。
2.深化与东风井关公司合作。进一步开展农机新型经营模式的创新，争取东风井关农机合作示范社覆盖全县。
3.加快农机综合大市场的建设。建设一个融“销售、培训、维修、仓储、物流、信息发布”于一体的大型综合性专业市场。推行农机补贴“一站式”服务。积极探索农机电商销售模式，降低农民购机成本。
4.加强农机行业人才培训。将农机大户、合作社、家庭农场等新型经营主体从业人员作为重点培训对象；坚持理论与实践、课堂与田间、农机与农艺相结合，围绕重要农时、重点作物开展专项培训和技术宣传工作，增强针对性和实效性。
5.争取项目支持，改善农机基础条件。进一步扩大农村机耕道建设规模，开展整体规划、整县推进，改善农机田间转移通行条件。加强农机场、库、棚建设，改善农机停放条件。
（五）持之以恒抓好农机安全生产
1.落实农机安全监管措施。进一步贯彻落实《安全生产法》、《农业机械安全监督管理条例》和《农业机械安全操作规程》，加大执法检查和工作督导力度，规范安全生产操作行为。
2.开展“平安农机”系列活动。深入开展农机安全生产隐患排查，堵塞安全监管漏洞，做好农机事故预防工作；切实抓好农机安全生产月、“打非治违”等专项行动；加强农机事故勘查与应急救援培训工作，提高应急处置能力；免费实施检验和备案登记为主要内容的农机管理服务，不断提高上牌率、检验率、持证率等“三率”水平；继续深入开展农机互助保险工作，确保农机安全态势保持平稳。
农业机械维修工作计划15
一年来，农机局广大干部职工在县委、县政府正确领导和市局的指导下，坚持落实科学发展观,认真贯彻落实中央、省、市、县有关农机工作的整体部署，以加强农业综合生产能力建设和粮食增产、农业增效、农民节本增收为目标，以科技进步，管理创新为动力，以政策法规为保障，坚持整体提升，重点突破的原则，积极实施政策引导、项目带动战略，优化队伍,依法管理，整合资源，统筹发展，充分发挥了农业机械在构建和谐社会、平安创建、建设社会主义新农村中的重要作用。农机各项工作取得了新的成就，圆满完成了市、县各项目标任务，推动了全县农机化事业持续快速发展。现将主要工作总结如下：
一、主要成绩
1、招商引资680万元，是年任务的.136%。
2、本单位（包括二级机构）无计划外生育，已婚育龄妇女参检率100%，无违反计划生育政策现象。
3、社会治安综合治理全面达标，全局无重大责任事故，保持了大局稳定。
4、完成了养老保险金、医疗保险金和失业保险金上交任务。
5、加强文明单位建设、平安农机创建工作，全局精神文明建设得到加强。
6、组织带领我县750_合收割机到全国各地开展跨区作业，引进外省、市380_合收割机来我县作业，为农民机手增加收入2200万元，加快了全县麦收进度。
7、完成拖拉机、联合收割机入户挂牌350台，培训考核拖拉机、联合收割机驾驶员500人；年度检验农机占入户总数的78%，年审农机驾驶员占办证总数的76%。
二、主要工作
1、营造良好舆论氛围，大力开展招商引资。农机局对招商引资工作高度重视，多次召开会议研究部署招商引资工作。局有关领导和招商引资人员多次到外地落地招商。六月三十日,农机局与漯河市郾城县投资人陶殿业达成协议，由陶殿业投资1100万元在xx县城关镇小学路与新建路交叉口建设xx县双超物流中心,投资680万元的营业大厅、物流配送中心、办公室等基础设施已于九月底完工，目前,双超物流中心经营正常、有序,不仅便利周边的群众，而且有效促进了xx县的经济发展。
2、精心组织实施，认真落实购机补贴政策。农机局成立了以党委书记、局长为组长的购机补贴领导组，多次召开党委会研究购机补贴工作，制定了详细地实施方案，落实责任，详细工作流程。并邀请县委宣传部、县广播电视局等宣传部门利用各种形式大力宣传购机补贴政策。在具体操作程序上遵循科学、简便、公开、透明、高效的原则。在购机补贴政策和农机装备推进项目的带动下，全县农民购机热情高涨，自筹购机资金820万元，重点购买先进适用的大中型农机具。农机销售、维修等服务业加快发展，服务意识明显增强。农机具的增加和农机社会化服务进程加快，不仅稳定了进城务工经商的农民工，减少了他们返乡的劳累和后顾之忧，还进一步促进了农村富余劳动力的转移，极大的促进了农村二、三产业的发展，繁荣了农村经济。
农业机械维修工作计划16
协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。
人员流动控制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%;
劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。
农业机械维修工作计划17
自州农业局于20xx年2月20日正式启动党的群众路线教育实践活动以来，我校围绕总要求，根据《西双版纳州农业局深入开展党的群众路线教育实践活动实施方案》，形成学校领导做好表率，利用每周五的学校例会，组织全体教职员工集中学习教育实践活动，着重学习了先进典型材料及各级纪检部门查处的违纪案件事例，要求职工牢记“三严三实”，从自身改起、从现在改起、从具体事改起，切实提升学校服务“三农”的能力。
农业机械维修工作计划18
一是利用“上九” 庙会、“四进社区”、“三下乡”等活动，开展农机新技术新机具的推广展示和中央强农惠农政策的宣传。
二是在春耕、春播时节，按照局里统一安排，农机推广站适时组织农机推广技术人员深入各村，帮助农民机手保养、调试和检修好各类农业机械，保证农机具以良好技术状态投入到春耕生产中，同时把农机化各项新技术、新机具广泛宣传、推广到农业生产当中，保证了农机化生产工作的顺利进行。
三是全面进行农机维修。以各乡镇站人员为基础，会同农机生产厂家的技术人员，对全区问题农机进行全面修理，并安排技术人员上门做好机具调试，确保农机良好的工作状态。确保农机能在春耕中正常运行。到目前为止，共修理各类农机具100多台，其中农机用柴油机52台。
农业机械维修工作计划19
一、农机化技术推广工作思路
20xx年察布查尔县农机化技术推广工作思路：结合我县农业产业结构调整，配合我县提出的“打造全国最大的牛羊肉加工基地，全力打造全国最大的有机稻米生产基地，最大的榛子生产加工可研基地，和伊犁河谷最大的脱水蔬菜加工基地。”的发展思路，大力引进与之适用的农机新技术、新机具。牢固树立服务三农的工作理念，进一步加强农机化技术推广体系自身建设和改革，强化服务功能，提升服务能力和业务素质，加强产学研推协作。加强综合机械化技术示范区建设，在提高粮食生产综合机械化水平的基础上，加快推进林果业、畜牧业、设施农业、特色农业、设施养殖等先进适用农机化新技术新机具示范推广，加快科技成果转化和技术创新，积极促进我县农机化又好又快发展，为加强农业基础建设，促进农民持续增收，推进现代农业和社会主义新农村建设做出积极贡献。重点做好以下六项工作
1、进一步加强农机推广体系改革与建设。按照《_关于深化改革加强基层农机推广体系建设的意见》要求要加强基层农机农机推广机构建设，确保农机推广机构和队伍稳定，积极探索适应新形势要求的农机推广新模式，逐步建立完善以基层公益性农机推广机构为主导，农业机械经营合作服务组织、农机大户为主体，农机科研、教育和生产、流通企业广泛参与、分工协作、服务到位、充满活力的多元化基层农机技术推广服务体系。做好农机推广运行机制创新和区域站建设试点工作，推进基层农机推广体制改革和机制创新，努力提高农机化技术推广服务能力。
2、加大示范基地建设力度。按照粮食、特色林果及畜牧等高效综合机械化技术示范基地建设要求，充分利用各自的资源优势，注重技术集成、项目整合、农机与农艺结合，认真组织实施示范基地建设，加快粮食、特色林果、畜牧、设施农业等示范基地建设关键环节的先进适用农机化新技术新机具集成配套和示范推广，重点抓好水稻生产、畜牧、特色林果、设施农业等机械化示范区建设，积极探索农机科技示范区建设模式及长效运行机制。
3、实施林果业、畜牧业机械化发展行动计划。认真组织实施林果机械化发展行动计划。根据自治县特色林果业发展要求，要进一步加强林果业机械化技术和机具的引进、消化吸收，加快特色林果机械化技术的试验示范，加大适宜林果机具的引进和成熟机具的推广应用，组织对林果机械作业服务模式和运行机制进行试点。同时，要将农机购置补贴资金向林果机械倾斜，引导农民积极发展林果机械。要加强与林业部门的协作，建立特色林果业机械化技术试验示范区，搞好林果业生产机械化服务队建设，加强对特色林果业生产机械化作业服务队的技术指导和服务。认真组织实施畜牧业发展行动计划。围绕自治县现代优质畜产品生产基地建设和草原生态植被恢复等要求，通过农机购置补贴政策的引导，大力发展牧草种植与收获，青贮和饲草加工等先进适用的畜牧机械，推广机械种草、收获、青贮、饲料加工机械化技术。要加强与畜牧部门的协作，建立草场植被恢复与保护、牧草生产、青贮玉米等机械化技术示范区，充分发挥示范区辐射带动作用，提高畜牧业机械化水平，进一步推进我区现代畜牧业发展。
4、要充分发挥农机购置补贴政策的作用，加强保护性耕作、特色农业机械化收获等农机化科技项目的`组织实施，加快精量播种节水灌溉、设施农业、特色作物等农机化重点技术的示范推广。继续加强保护性耕作项目的组织实施和示范推广，做好保护性耕作项目申报立项、技术指导、宣传培训、检查考评、总结验收等工作。结合项目实施和检查指导，调查各地保护性耕作技术模式及关键机具，做好项目实施情况评估、数据分析、效果评价和监督，探索保护性耕作技术示范推广长效机制。
5、加强合作与交流。要以农业部和自治区的科技项目为依托，加强与农机科研、教育和生产企业的合作交流，充分发挥农机科研、生产企业和推广机构的各自优势，建立分工合作、资源共享、优势互补、整体联动的产学研推协作机制，积极推进农机化科技创新。
6、加强宣传与技术培训工作。充分利用网络、广播、电视等加强农机化新技术和新机具宣传、信息传播、经验交流，特别要做好农机化新技术新机具示范推广中的先进经验和做法的宣传工作，扩大宣传效果。
二、20xx年农机化技术推广工作计划
大力推广农机化新装备和新技术。以加快先进适用技术和机具集成应用为目标，以国家农机购置补贴政策为依托，加快设施农业装备技术的推广应用，加大设施农业机械、畜牧机械及水稻、玉米、甜菜收获机械、残膜回收机及激光整地仪的引进和推广力度;做好保护性耕作技术、秸秆机械化还田与捡拾打捆技术、玉米机械化收获技术、甜菜机械化收获技术和机械化旱作节水技术等主推技术的推广应用。
拟引进机具：
1、激光整地仪：5套
2、工厂化育秧设备：2套
3、水稻插秧机:100台
4、半喂入式收割机：10台
5、水田整地机：100台
6、玉米收获机：5台
7、甜菜收获机：2台
8、牧草方捆机：5台
9、牧草捡拾机：5台
10、打瓜联合收获机：5台
11、物理农业设备：8套
农业机械维修工作计划20
我局结合“”行动，积极与工商、质监等部门配合，深入开展农机市场专项整治活动，重拳打击制售假劣农机坑农害农行为，严厉查处假冒伪劣农机物资，有效地净化了农机市场秩序，切实维护了农民的正当权益。
一是强化源头管理，严把农机产品准入关。要求凡在我区销售的大型农机具，厂家必须派驻技术人员承担质量“三包”售后服务工作。
20××年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作进一步的提升了我公司品牌在*顶山地区的知名度，成为*顶山汽车行业的领头羊。为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将20××年的工作成绩与不足总结如下。
一、主要业绩指标及完成情况
市场部20××年度主要业绩指标完成情况：
二、市场部主要工作回顾20××年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1、市场活动汇总
一季度
一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度、
二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个*台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今天，销量20台（含汝州一台），订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群、达到销售效果。
二季度
四月：世博之旅——广汽本田紧跟20××年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力、活动期间，雅阁定单销量总计43台、
四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销售目标，但是本次车展也达到一个很不错的销售结果、
五月：*名媛时尚文化巡礼——*名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有*顶山电视台和*顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫、但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾_名度非常低，望以后加强活动的监督执行、
五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。
六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。
三季度
七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫、
九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有*第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。
四季度
十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，展现了我良好的品牌形象
十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车———歌诗图在鹰城形成良好的口碑。
十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在*顶山上市发售，这些都为广本在*顶山的美誉度奠定了坚实的基础。
农机站年度工作计划
【篇1：野云沟乡农机站工作计划01111】
野云沟乡农机站工作计划
了进一步做好农机工作，促进全县农机事业健康、有序的发展和农民增产增收、保证农牧民生命和财产安全，为更好地为建设社会主义和谐社会而服务特制定20_年工作计划如下：
一、加强新技术、新机型的推广和驾驶员的培训工作
按照“培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，滤布 提高农民的整体素质，通过农民的辛勤劳动和国家政策的扶持，明显改善广大农牧民农业增收生产条件的整体面貌。”的要求，野云沟乡农机站的工作要将推广和培训有机的结合起来，更好地促进农机事业的发展和农民增收。按照“农机促进法”的要求，积极推广先进适用的农机具。在驾驶员培训上既要有操作、维修、保养的知识。特别是要引导农机户使用节油的技术，为建设节约型社会做贡献。提高有机户的、驾驶员的综合素质，使其成为有文化、懂技术的新型农民。
二、加强夏收夏种和秋收秋种中的农机作业指导
按照“加快农业科技进步，加强农业设施建设，调整农业结构，转变农业增长方式，提高农业综合生产能力。”的要求，结合我乡的实际情况：小麦的机收率已达到85%，但玉米的机收率还很低，因此我野云沟乡政府加强管理和推广。
三、加强农机管理，减少农机事故的发生
野云沟乡农机站要切实加强农机驾驶员的安全管理和对驾驶员进行安全教育，使其树立“安全第一”的理念，减少农机事故的发生，保护广大农民群众的生命财产安全。已发生的农机事故要及时上报，妥善处理，力争把损失降到最低。
四、加强农机具年度审验和统计工作
按照科学发展观、细致的精神认真做好农机具的年度审验工作要提高农牧民朋友对拖拉机年度审验工作的重视我们加强路查按时发现安全隐患按时排除不合格的拖拉机或农机具。统计工作，做到底数清、情况熟，为野云沟乡党委、政府的有效调度和科学决策提供可靠的依据。
【篇2：农机站20_年度工作计划】
仙人湾瑶族乡农机站20_年度工作计划 为了进一步做好农机工作，促进全乡农机事业健康、有序的发展和农民增产增收、保证农民生命和财产安全，为更好地为建 设社会主义和谐社会而服务特制定20_年度工作计划如下：
一、加强新技术、新机型的推广和驾驶员的培训工作 按照“培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，提高农民的整体素质，通过农民的辛勤劳动和国家政策的扶持，明显改善广大农民生活生产条件的整体面貌。”的要求，农机站的工作要将推广和培训有机的结合起来，更好地促进农机事业的发展和农民增收。按照“农机促进法”的要求，积极推广先进适用的农机具。在培训上既要有操作、维修、保养的知识，还要有经营的内容。特别是要引导农机户使用节油的技术，为建设节约型社会做贡献。提高有机户的、驾驶员的综合素质，使其成为有文化、懂技术、会经营的新型农民。
二、加强夏收夏种和秋收秋种中的农机作业指导
按照“加快农业科技进步，加强农业设施建设，调整农业结构，转变农业增长方式，提高农业综合生产能力。”的要求，结合我乡的实际情况：稻谷的机收率已达到100%，但玉米的机收率还很低，因此我乡的农业机械化水平的提高的难点和关键在于玉米机械化收获。20_年秋收前我乡共引进了三台稻谷联合收割机，通过今年秋收的检验，证明作业效率明显提高，农民的劳动
强度显著下降，作业的结果能够满座后续机播的工艺要求。因此可以把背负式稻谷联合收割机，作为我乡提高稻谷机收率的突破口，加强管理和推广。
三、加强稻谷收获期火灾保险工作
稻谷收获期火灾保险涉及面广，关系每一农户的切身利益。因此20_年度我站要在总结以往工作经验，查找不足的基础上全面进行稻谷收获期火灾保险工作，保护农民利益。
四、加强农机管理，减少农机事故的发生
农机站要切实加强农机驾驶员的安全管理和对驾驶员进行安全教育，使其树立“安全第一”的理念，减少农机事故的发生，保护广大农民群众的生命财产安全。已发生的农机事故要及时上报，妥善处理，力争把损失降到最低。
五、加强农机具年度统计工作
按照科学、细致的精神认真做好农机具的统计工作，做到底数清、情况熟，为乡党委、政府的有效调度和科学决策提供可靠的依据。
仙人湾瑶族乡农机站 20_年3月28日
【篇3：长山子镇农机站20_年工作计划】
长山子镇农机站20_年工作思路
目标和计划
长山子镇农机站20_年工作思路、目标和计划 20_年是“十二五”规划的开始年，也是我镇农业机械化加快发展、改善结构、提升质量的重要一年。我们要认清形势，把握机遇，扎实工作，科学发展，全面提升我镇农机化水平。
20_年农机化工作的总体思路是：深入贯彻落实科学发展观，立足米东区现代农业发展，进一步开拓创新，认真实施《农业机械化促进法》和《农业机械安全监督管理条例》，全面落实购机补贴强农惠农政策；坚持不懈发展水稻生产全程机械化；大力推广具有区域特色的先进适用新技术新机具；培育扶持农机专业合作组织；提升农机安全监理能力；努力提高农机装备水平、作业水平、服务水平、科技水平和安全水平；切实加强自身建设，实现跨越式发展，为推进现代农业建设，建设社会主义和谐新农村贡献力量。
20_年农机化工作目标是：农业机械总动力达 23937千瓦，农机经营总收入 2200万元，完成机耕作业面积 万亩；机插作业面积 万 亩，机械收获面积 4万 亩，更新拖拉机 45台，更新农机具90台，拖拉机拥有量 650台，新培训拖拉机驾驶员 45人，新核发拖拉机牌证 50副，年检拖拉机450台，农机事故四项指标在控制范围之内。
按照以上目标要求，20_年我站要重点抓好以下六个方面的工作：
（一）推动购机补贴上一个新台阶
机化工作的重中之重，精心组织，科学实施，严肃监管，把工作抓紧、抓好、抓实，真正让党和政府放心，让农民满意。一是尽早行动，加大宣传力度，特别针对自治区农机局公布的购机补贴目录中新增加的机具，创新宣传方式，让补贴政策家喻户晓，保证农民知情权和选择权；二是简化购机申请审核程序，公正公开公平确定补贴对象，方便农民购机；三是进一步严格纪律，规范操作，严格执行“三个禁止”要求，坚持“五项制度”，做到“八个不得”，实行程序阳光操作。
（二）大力推广农机新技术新机具
一是抓好农机务农工作。在“春耕”、夏、秋季等重点农时季节，全力抓好农机务农工作，开展深翻耕结合秸秆还田、化肥深施、机值保、机插机收等全程机械化服务。二是提高水稻耕种收机械化水平。积极推广水稻机械化插秧技术，机械化播种技术，机插面积要突破13000亩，这个目标很大，但还是可以完成的，关键是要立足一个“早”字，早计划，早推进。抓住合作社这个重点，一点带面起到全面效应。今年计划举行推广培训和现场演示会2场，培训农民60人，争取再扶持一个农业机械化合作社，把重点还是放在机播、机插、机收上。三是争取与上级相关农机推广部门合作，组织实施一个推广示范项目，抓好我镇特色经济作物机械化示范推广工作。
（三）扶持壮大农机专业合作组织
坚持农民自主、因地制宜、政府扶持、示范引导、规范发展的基本原则，坚持多样化创建、规范化运营、市场化服务、产业化经营的发展方向，推动农机专业合作社良性发展。一是贯彻实施好《农业部关于发展农机专业合作社的意见》，在场库棚建设、生产作业、信息服务、用地保障、油料供应、工商登记等方面加以扶持和协调，组建、壮大一批新型农机专业合作社。二是要发挥培育、扶持、引导作用，做到“五抓”：抓推动、抓创建、抓规范、抓培训、抓宣传，提高农机作业组织化程度，拓展服务领域。三是加强对合作社建设的管理，力争做
到“四个统一”（统一资产、统一经营、统一调度、统一分配）。四是按照《农民专业合作社法》提出的“六化”，高标准、高起点、高要求开展示范建设活动。计划新创建一个农业机械化合作社，扩大现有“老龙河农业机械化合作社”的作业范围，将下梁头村、新庄子村、二湾村的耕整地机械也纳入到本合作社来，为实现以后的“五统一”生产打下结实的基础。
（四）扎实开展安全生产执法整治活动
把农机安全生产放在工作的首要位置，切实履行安全监管职能。一是针对我镇拖拉机用户私改拖车现象严重的情况，开展专项整顿工作，根据区监理站的要求和文件精神，严把超过使用期限拖拉机注册登记关以及对村道和田间、场院使用农机的监管力度，严厉查处拖拉机违法载人、擅自改拼装、超速超载等行为，确保农机安全生产。二是继续深化违章整治活动，计划每周组织1-2次路检路查执法活动，每年每个监理员600台次的检查任务。特别要加强在农忙季节和节假日等重要时段、重点区域上道路行驶的拖拉机的安全监管和检查。三是加强与上级监理部门的联系，与其配合组织联合执法，跨区换岗执法，同时做好检查记录和信息上报制度。坚持每年至少配合搞两次专项整治工作，坚持重要信息及时上报形成齐抓共管的工作局面。
（五）不断强化农业机械安全监督管理
农机安全生产要坚持安全发展的指导原则，进一步强化农业机械生产全过程监管、全范围监管、全方位服务三个意识，努力构建以源头管理、执法监控、宣传教育为主要内容的农机安全生产长效机制。要继续开展“三项行动”和“三项建设”，落实农机安全生产责任制，加强队伍自身建设，提高监理人员业务能力和执法水平，促进业务工作规范化。一是加强拖拉机源头管理，严格执行农业部有关规定和要求，严把拖拉机注册登记关和驾驶人员考试的相关要求。二是开展形势式多样的安全宣传活动，扩大宣传覆盖面，营造农机安全生产的良
衣食住行，一直是人们所不可或缺的生活用品。随着社会的进步，人们的生活品位和消费理念也在不断地逐步提高，轿车已经成为一些经济丰裕人群的代步方式，更是一种身份和地位的象征。在众多的轿车品牌当中，比亚迪一直坚持节能低碳、经济省油的产业发展路线，而这正好适合*未来轿车行业发展的国情，致使比亚迪成为新能源的领跑者。
着眼鄱阳，是一个拥有近150万人口的发展中城市，随着轿车的日益普及，鄱阳的汽车市场逐渐成熟，对轿车产业的发展有着丰盈的利润空间，同时各种品牌轿车的竞争也日益激烈，对比亚迪而言是机遇和考验并存着。而从鄱阳人的消费观念和收入水*综合分析，比亚迪轿车经济省油的硬件配置正好满足工薪阶层、中小企业和部分女士这一绝大多数的消费群体。比亚迪轿车多样化的外观设计也能吸引众多消费者的眼球和满足不同的审美需求。如定位为“政、商、家三栖尊贵座驾”的m6，外形采用的是子弹头设计，车身遒劲有力，线条流畅，整车视觉上既尊贵大气，又不失轿车的圆润细腻，完美的贴合了政、商、家的用车需求，除了外观吸引人之外，丰富的内饰，超大的空间也是m6备受青睐的重要原因，既不失商家接待客户的派头也可满足假期全家自驾游所需要的载人空间。
随着油价的上涨，汽车理性消费的时代已然到来，讲究低碳节能的养车成本便成为消费者购车最主要的小算盘，加上近期国家出台的“节能产品惠民工程”更是将低碳节能用车推上一个高峰，所以比亚迪在今后必然成为众多购车人士的首选。而比亚迪G3更是许多爱慕虚荣又讲究经济实惠的消费人群的必选，车内所配置的keyless无钥匙系统的数字智能让其成为中级轿车里的高档车，此车从设计环节就十分注重环保材料的运用、发动机的燃油经济性以及车内噪音控制的性能和其适中的销售价格和养车费用绝对能让比亚迪轿车占据一定的市场份额。
作为比亚迪轿车的鄱阳代理，为拓展和稳固市场，必须着眼现在，放眼未来，结合当地人文风情制定一套完整详细和成熟的营销方案及管理模式来规范市场，打造一个具有高素质、高水*的销售团队和完善售后服务系统，并有针对性的挖掘、跟踪潜在客户，以此作为中心点辐射销售范围、区域，整体拉升比亚迪4S店的品牌形象和销售业绩。
具体推广模式如下：
1、销售人员配备笔记本电脑，上户可演示模型车况动态，加强销售人员的专业性、说服力，增添客户的良好印象和对产品的完整认识;
2、广告普及化，分店面广告和户外广告，既要节约广告成本又要达到口碑相传的效果，也须在适当的绝佳地段制作大型固定广告，并定时调查广告效应。如印制超市购物袋、公交车身广告、创意广告、宣传单张、游走字幕和灯箱广告、站台广告等等;
4、公关各县直单位、条管单位等股室负责人和学校主课老师，运用其影响力实现以点带面效应;
农机年度工作计划3篇（扩展6）
——医院年度工作计划
医院年度工作计划
一、工作计划
1、履行楼层主管的工作职责，做到楼层主管日常工作流程能够和相关的部门工作协调;
2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;
3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具*置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
二、发现当前工作中的问题
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;
2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;
3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
三、解决当前工作中的问题
1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;
2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;
3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。
上面的工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：
1、管理本楼层销售工作;
2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;
3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;
4、帮助下属解决工作上的问题;
5、培训下属并跟进检查培训效果;
6、处理顾客投诉;
7、严格执行公司各项规章制度;
8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;
9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;
10、按时更换、检查卖场陈列;
11、跟进公司促销活动的执行、宣导;
12、负责每月楼层盘点;
13、定期检查、抽盘后仓货品;
14、按照卖场实际情况，做适当人员调备;
15、担负下属工作质量及工作进度;
16、担负本楼层物料陈列、道具、管理;
17、指定市场调查工作计划及实施;
18、各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;
19、按照销售业绩分析工作。
农机年度工作计划3篇（扩展5）
——汽车年度工作计划
汽车年度工作计划
在新的一年里，一名汽车销售员的销售计划如下：
1.销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2.销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3.提高销售市场占有率
(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在**年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4.当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力!加油!
新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20xx年我对公司汽车销售的一个工作计划：
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的`聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以
