大米行业销售工作计划范文1
根据粮食购销企业第二步改革的工作部署，我们组织人员，对全县购销企业的资产、帐务、粮食库存及物品，都进行了认真的清理登记，房地产的评估、办证也县房产、土地、中介评估机构等部门的积极支持下，规范操作。为了做好全县的资产处置工作，经局长办公会议、局务会议研究，县局以泾粮办〔20xx〕24号文发出《关于做好粮食购销企业资产处理工作的通知》，对不同资产及相关帐务提出了具体的处理意见，确保改革过程中各种资产的完好，有关帐目的完整。
大米行业销售工作计划范文2
一、 市场分析
1. 现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少和销售多少。这个是必然的趋势。
2. 消费群体扩大。除了东北和江南食用大米为主食。还有更多的地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，光照充足。蛋白质的含量高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。
3. 人民对食用大米的质量越来越高。我公司绿色，有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。
4. 大米产业想要领先市场，创品牌，必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已经预知产业发展动向。会有稳步上升的一个过程
5. 大米需要品牌化发展。品牌正在强有力影响人们的选择。想要立足市场.必须先要做好宣传，打造品牌效应。
二、xxxx年公司绿色有机大米市场销售模式
1.入驻超市商场，积极参加商场活动，大力发展促销活动。例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市合作，在商场提供促销员、抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
2.有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。
3.礼品专营店.养生门市.农贸市场供应。客源对养生健康食品有意向。便于推广销售。
4.网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然的发展。也是最大限度扩张公司有机大米的重要途径。
5.利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。
6.与高档酒店.餐饮合作。市场部寻找合作伙伴。
大米行业销售工作计划范文3
销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。
销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？
销售计划的架构
1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。
2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：
(1)商品计划(制作什么产品?)
(2)渠道计划(透过何种渠道?)
(3)成本计划(用多少钱?)
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)
(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
销售计划书包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。所以说对于想要获得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的。
大米行业销售工作计划范文4
（一）完成资产重组，继续发挥收购主渠道作用
20xx年要全面完成全市18个国有粮食购销企业战略性调整和改组，形成比较合理的区域布局和组织结构，发挥粮食部门点多面广的优势，为农民售粮提供更加优质的服务，继续发挥粮食部门的主渠道作用。
（二）加大对加工企业的扶持力度，继续发挥好龙头带动作用
20xx年争取完成转化小麦5万吨；转化玉米17万吨,进一步消化农民手中余粮，为农民增收作出贡献。
20_年初，在乐天玛特超市北京酒仙桥店开业的第一天，超市的停车场入口处3个身穿红色制服、头戴红色礼帽的礼仪小姐，正在认真地做着一套手势复杂的迎宾操。在外人看来，现场气氛很是突兀，但是在韩国的商场里，这样的迎宾操早就已经是再正常不过的礼仪。
乐天玛特中国区CEO朴钟斗认为，面对8家刚收购的万客隆超市，通过精细化的管理来重新拟定公司的流程制度，打好基本功是乐天玛特进军中国市场的首要任务。“凡事从基础做起，从基本功训练职员。”
收购容易整合难
中国的零售业界对于乐天集团可能比较陌生。但在韩国，乐天集团是大名鼎鼎的第五大企业集团，在韩国本土以及印尼和越南，共开设了80多家乐天玛特大卖场。20_年1月，乐天集团斥资亿元人民币，从荷兰SHV投资公司和中国粮油食品进出口总公司手中收购万客隆100％股权，进军中国市场。
通过收购的扩张方式能够最大程度地帮助乐天集团节约扩张成本，并极大地提高了扩张速度。而自收购以来，如何对作为仓储批发型超市的万客隆“大仓库”进行有效地改造整合，则一直成为零售业界持续关注的焦点。在业内人士看来，乐天集团转战中国市场的庞大野心能否得到践行的关键就在此举。
与乐天玛特超市注重散客的销售模式不同，万客隆可以说是中国最早的仓储型批发超市之一。“由于万客隆的这种定位，他与其他在同一商圈内的零售大卖场形成的是错位竞争，而这恰恰使得作为后来者的乐天玛特不得不面临着与这些零售巨头正面交锋的局面。”乐天集团乐天玛特超市有限公司副总经理说。业态定位基本相同的乐天玛特如何能在中外零售连锁超市的左右围攻下求得生存，已经成为迫在眉睫的难题。
此外，万客隆的店面构造、挑高超过5米的天花板，巨大的仓储货架、简陋的店内装修都对以购物环境舒适美好为诉求的零售卖场构成挑战。面对这些问题，去年一年乐天玛特花费了大量心血和资金来对其进行重新改造。
经过一年多的磨合，原来的仓储式超市如今摇身变成了大卖场，但同时也保留了少部分万客隆原有的高货架。乐天玛特负责人杨晓红解释说，“凭借着仓储型超市带来的销售采购的诸多优势，顾客在这里可以买到很多其他超市很少能见到的大包装的商品，比如10升一桶的酱油等等。之前万客隆超市积累了一大批以餐饮、学校食堂、机关团体为主的大宗专业采购群，他们的需求就是其他超市很少见的大包装食品。目前这部分大宗客户占的比例能达到乐天玛特顾客比重的30％左右，已经成为超市当前的销售优势。由于大宗客户的购买量较大，因此也能在很大程度上增加乐天玛特的采购总量，降低采购成本，从而使商品的价格保持低廉。”
“卖场管理无小事”
在乐天玛特看来，改造门店并不仅仅是简单的装修和更新设备，而是需要从公司的整个经营层面上进行对接，包括管理理念、业务流程和信息系统等各个方面。
“如果用一个词来概括乐天玛特的卖场管理，我认为用关注细节这个词最为恰当。”在零售圈有着十多年管理经验的杨晓红说，“货架在卖场是再普通不过的东西了，但是乐天玛特的观点是‘卖场管理无小事’，普通的货架怎么才能充分地展示商品，什么样的高度是让顾客最为方便的，什么样的货架陈列能让顾客拿东西最舒服，这些都在乐天玛特里有着严格的要求。”
除了将原有的货架改成更适合消费者购物视线的高度外，超市内的标识、灯光、地板、温度，都做到了人性化――更注重顾客的消费变化，用精细化的管理而不是靠规模制胜。
与此同时，乐天玛特中国区总裁朴钟斗还将韩国的超市管理经验带到了中国，让乐天玛特的制度对工作进行全面覆盖。工作中的每一个环节都有制度管理，让每个环节的工作都能真正做到有章可循。在乐天玛特工作的员工，上至总经理下到普通员工都有一个“中、长、短期的工作计划”，每个人的计划都需要上报到直接主管领导，主管领导作为督导，负责计划的监督执行，并且还要为下级提供一定的培训和指导。
区域做强，集群推进
乐天玛特此次收购北京万客隆门店只不过是乐天集团中国征程的第一仗。对于乐天集团而言，初战告捷的更多意义是在转战中国市场的征途中可以顺势开启下一站。
和其他进入中国市场的外资企业相比，杨晓红承认乐天玛特已经晚了不止一步。当别的对手都在虎视眈眈、伺机而动时，落后就极可能会痛失先机。在争夺市场的硝战中，乐天玛特的战略是立足区域市场，注重效益提升，实施差异化经营，最后实现规模扩张。在杨晓红看来，将一个区域夯实之后，再做进一步扩张是作为后来者的乐天玛特站稳脚步扩大经营的最好办法。
作为世界500强企业的韩国乐天集团旗下的大型超市，乐天玛特是中国市场被寄予厚望的重要力量。20_年在“乐天全面完成对中贸联万客隆的收购”的新闻会上，朴钟斗表示，乐天玛特将计划用10年时间，在中国的店铺扩大到200～300家，营业额达到1000亿元人民币。
提及合作的方式，杨晓红认为，只要达到乐天玛特的开店要求，方式其实可以非常灵活，租赁、购买，或是兼并、联营，各种方式都行。“不过，由于计划开设的门店数量很多，一般来说，我们会倾向于通过租赁的方式开店以减轻成本压力，不过购买也会占到一定的比例。例如，刚开业的山东青岛店就是我们以购买的方式新建的。”
“在经济低迷时期，不少人都会减少外出用餐的次数，这就为超市的发展带来了新的机会。”现在，像家乐福、沃尔玛、TESCO等大型外资超市纷纷逆势扩张，以增开门店的方式，加速在全国各大中小城市的跑马圈地。而与此同时，随着本土零售企业的竞争力也越来越强，乐天玛特作为一个市场的迟到者，面对内外夹击，最好的办法就是因地制宜的根据自己所处的地理环境，选择合适的发展模式发展连锁超市。
不同干其他的外资零售企业，乐天玛特在北京、青岛和沈阳分别成立了3个具有独立法人资格的公司，其中，青岛公司主要负责山东地区的拓展，沈阳公司则主要负责东北地区的拓展，北京公司以京津为中心，华北为依托，向全国拓展。对此，杨晓红解释说：“乐天玛特想要在合适的区域开合适的超市，建立合适模式的连锁超市，但是每个地域不同、业态不同，超市的生存方式和发展途径也就各不相同。为了能充分地发挥效能，我们前期的3个独立法人公司各司其职，在本地因地制宜地开展相关工作，这样做最大的好处就是能更好地了解当地情况，提高工作效率。”
从乐天玛特的案例看出，竞争无处不在的时代，谁能更好地发挥自身的优势，抓住消费者的需求，寻找自己的差异化经营，谁就能在这场精耕细作的比赛中胜出。
今年，我们在抓全系统安全生产工作中，局党政领导班子高度重视安全生产工作，按照“谁主管，谁负责”的原则，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，建立健全各项规章制度，层层落实责任制。
全年安全生产工作情况：
1、未发生各类工伤事故，未发生破坏、爆炸、建筑物垮塌等重大安全灾害事故。
2、无火灾事故发生。
3、未造成任何重大财产经济损失。
今年以来，我局按照区政府的工作安排，在有关职能部门的指导下，结合系统工作实际，深入扎实地开展了安全生产工作，切实做到警钟长鸣，常抓不懈，防患于未燃。
主要做了以下几方面工作：
1、各单位高度重视安全生产和消防安全工作，认真落实“一岗双责”制度，局长与各单位“一把手”签订了《***区粮食系统20_年安全综合目标管理责任书》，严格落实了单位法人代表安全责任制，同样，各单位与车间、班组和个人签订安全消防责任书，落实责任到位，做到层层有责任，责任落实到车间、到班组和个人。
2、调整充实安全生产，消防工作的各类组织，做到组织、人员、责任三落实。建立《安全生产隐患管理制度》和《处置重特大安全生产事故应急救援抢险预案》，实现安全生产隐患排查治理工作规范化、制度化、经常化，落实“隐患治理年”的各项工作措施和任务。
3、加强安全消防宣传教育，提高干部职工思想素质。我们开展了安全消防宣传教育，系统召开各类安全综合会议6次，参会人员90人次。在开展“安全生产月”活动中，系统召开安全综合会议3次，参会人员50人次，悬挂各类宣传横幅和标语29条（幅），板报6期，宣传车2台次，培训职工4人。通过宣传教育活动，增强了安全法律法规意识，提高了干部职工的安全防范意识，自觉参与安全管理工作。
4、坚持检查制度，及时消除不安全隐患。今年，系统组织安全综合检查7次，查出各类隐患45余处，全部整改。各单位每月坚持自查共计24次，查出各类隐患50余处，全部进行了整改。在开展百日督查专项行动_查出各类隐患10处，主要是“”汶川大地震造成围墙倒塌，仓房屋面盖瓦滑落等（寿安、柳江、金马库点因地震倒塌围墙共计850米，已全部修复，投入资金13万元）。通过检查，减少或避免各类安全事故的发生，确保人民生命和国家财产安全。
20_年安全生产工作安排
在20_年的工作中，认真贯彻落实“_”及“十七届三中全会”精神，以“三个代表”重要思想为指导，以人为本，落实科学发展观，加强监管，确保全系统平安稳定的安全环境。
1、加强领导，强化安全措施，责任落实到位。认真研究本系统存在的问题，制定措施方案，把责任落实到公司、厂、车间、班组和个人。坚持安全生产一票否决制，从根本上消除隐患，防止重特大安全事故的发生。
2、强化安全隐患整治工作。重点抓好事故防范，把安全工作放在事故隐患、危险源的监控和治理，做到标本兼治。
在县委、县政府的正确领导下，全局干部职工齐心协力，精心组织，狠抓落实，全面推进各项工作，取得了较为满意的成绩。
大米行业销售工作计划范文5
1998年粮改以来，小杂粮退出国家保护价收购范围，农发行不给各粮站贷款支持，导致各粮站无法开展业务。从xx年开始，国家加大了清资核贷的力度，各站在资金极度紧张的情况下，归还了发行贷款328万元，导致全县基层粮站出现了前所未有的困难。在这种情况下，我们积极想办法，谋出路，努力扭转这种困难局面。首先，从xx年开始，引导各站筹集资金兴办自养项目，元堡站的养殖场今年已取得明显效益，现有奶牛10头，肉牛8头；油坊粮站办起了幼儿园，现有幼儿70人；牛心粮站今年投资5万元，办起了肉牛养殖场，现有肉牛7头。通过发展三产，有效地解决了职工的生活，消除了全系统的不稳定因素。第二，议价公司新建的商住楼现已全部峻工，该工程建设历时一年，建筑面积3972平方米，总投资220万元，于十月中旬交付使用，为城市建设增添了一处亮点，并且安置了议价公司16名职工(为职工交纳养老金到退休，发放一次性补偿金，解决了欠发职工工资、押金等，一次性解除劳动关系)，议价公司的改制也圆满结束，为其它企业的改革摸索了经验，开了个好头。第三，今年，按照农业发展银行的“以销定贷、以效定贷”的政策，组织各站按照购得进、销得出、有效益的原则积极收购农民余粮，服务于农民，认真做好非保护价粮食收购工作。全年共争取发行贷款630万元，截止目前收购非保护价粮食830万斤。第四，我们以高度的政治责任心，坚决执行国家退耕还林有关政策，尽心尽力为退耕农民发放粮食，提供优质服务。目前xx年的退耕还林粮食补助1100万斤，已全部发放完毕，xx年应供1519万斤，已供出647万斤，剩余未供部分因政策因素没有及时发放到退耕农民手中，按国家政策移交财政部门，以现金方式发放，现正在与财政部门办理移交手续。
大米行业销售工作计划范文6
根据我县第二步改革方案精神，除保留的部分仓库外，其他仓库等房地产都实行合理处置。
一是公开拍卖。对需要拍卖的房地产，我们委托宣城佳士得拍卖公司组织公开拍卖，严格按规定程序操作，坚持公开、公正、公平的原则。
二是出租。对拍卖中难以成交的仓库采取出租，收取一定的租赁费，最大限度地发挥现有存量资产的价值。
三是以管代租。对边远、有效利用率低的仓库，实行以管代租的形式，即租用人负责仓库的保管和安全，不付租金也不收取保管工资。这种形式是以保持仓库现有的基本状况和安全为主。
我县原9个购销企业注销后，这9个公司所有债权债务由新成立的国有独资的泾县丰源粮食企业资产经营公司承担。丰源公司贪污注册后，即与泾县农发办理了债权债务票据变更手续，确保了改革后银行债务不落空。也为盘活资产创造了条件。
大米行业销售工作计划范文7
3月底，我乡通过乡农业局的推进，引介了乡隆盛植物医院和乡文华植保合作社在七里、金明、月半、永人等村开展病虫害专业化防治，通过宣传发动与几个村196个村民小组3875户签订了5716亩的水稻病虫害专业化防治合同，减轻了农民的劳动强度，保证了农民丰产增收。
为全面贯彻落实安全生产监督管理工作，确保区政府及市粮局下达的安全生产目标任务的圆满完成，根据安监办[]28号文件要求，按照《安全生产法》和《四川省安全生产条例》等法律法规的规定，为全面落实责任，强化安全监管，有效防止重特大安全事故的发生，对全系统认真做好全年安全生产工作，完成区政府及市粮局下达的安全生产目标任务至关重要。
今年，我们在抓全系统安全生产工作中，局党政领导班子高度重视安全生产工作，按照“谁主管，谁负责”的原则，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，建立健全各项规章制度，层层落实责任制。
全年安全生产工作情况：
1、未发生各类工伤事故，未发生破坏、爆炸、建筑物垮塌等重大安全灾害事故。
2、无火灾事故发生。
3、未造成任何重大财产经济损失。
今年以来，我局按照区政府的工作安排，在有关职能部门的指导下，结合系统工作实际，深入扎实地开展了安全生产工作，切实做到警钟长鸣，常抓不懈，防患于未燃。
主要做了以下几方面工作：
1、各单位高度重视安全生产和消防安全工作，认真落实“一岗双责”制度，局长与各单位“一把手”签订了《xx区粮食系统安全综合目标管理责任书》，严格落实了单位法人代表安全责任制，同样，各单位与车间、班组和个人签订安全消防责任书，落实责任到位，做到层层有责任，责任落实到车间、到班组和个人。
2、调整充实安全生产，消防工作的各类组织，做到组织、人员、责任三落实。建立《安全生产隐患管理制度》和《处置重特大安全生产事故应急救援抢险预案》，实现安全生产隐患排查治理工作规范化、制度化、经常化，落实“隐患治理年”的各项工作措施和任务。
3、加强安全消防宣传教育，提高干部职工思想素质。我们开展了安全消防宣传教育，系统召开各类安全综合会议6次，参会人员90人次。在开展“安全生产月”活动中，系统召开安全综合会议3次，参会人员50人次，悬挂各类宣传横幅和标语29条(幅)，板报6期，宣传车2台次，培训职工4人。通过宣传教育活动，增强了安全法律法规意识，提高了干部职工的安全防范意识，自觉参与安全管理工作。
4、坚持检查制度，及时消除不安全隐患。今年，系统组织安全综合检查7次，查出各类隐患45余处，全部整改。各单位每月坚持自查共计24次，查出各类隐患50余处，全部进行了整改。在开展百日督查专项行动_查出各类隐患10处，主要是“”汶川大地震造成围墙倒塌，仓房屋面盖瓦滑落等(寿安、柳江、金马库点因地震倒塌围墙共计850米，已全部修复，投入资金13万元)。通过检查，减少或避免各类安全事故的发生，确保人民生命和国家财产安全。
安全生产工作安排
1、加强领导，强化安全措施，责任落实到位。认真研究本系统存在的问题，制定措施方案，把责任落实到公司、厂、车间、班组和个人。坚持安全生产一票否决制，从根本上消除隐患，防止重特大安全事故的发生。
2、强化安全隐患整治工作。重点抓好事故防范，把安全工作放在事故隐患、危险源的监控和治理，做到标本兼治。
3、认真做好防火工作。认真贯彻落实“预防为主，防消结合”的工作方针，建立健全消防安全责任制，做好防火安全工作。
4、加强宣传教育，提高干部职工防范意识。组织全系统干部职工学习《安全生产法》、《四川省安全生产条例》和《消防法》及其它法律法规知识，积极参加“安全生产月”和“119”消防宣传活动
20xx年5月21日，县政府办公室《关于印发进一步深化国有粮食购销企业改革实施方案的通知》（泾政办〔20xx〕17号）正式下发，这标明了以产权制度改革为核心的、我县粮食购销企业第二步改革进入了全面实施阶段。经过数月的精心组织、筹划，方案中规定的改革任务基本实施完成。20xx年9月17日，新组建的国有控股粮食企业—安徽天丰粮业有限公司正式挂牌成立，并投入正常运作。现将我县粮食购销企业第二步改革情况总结汇报如下：
大米行业销售工作计划范文8
粮食系统一方面抓粮食购销，另一方面工作重点是将粮食加工转化，拉长产业链条，实现农产品增值。近一年来，市粮食系统围绕加工转化这个重点，在原有基础上，继续做好粮食加工转化工作，1—10月份，共加工转化粮食万吨，较好地服务了农业产业化,有力地促进了地方经济的发展。
1、国有粮食购销企业所属的小面粉厂，全系统共有16个，本着微利经营、方便农民的原则，大力开展代储代加工业务，截止10月底，共加工转化小麦万吨，预计全年可达到万吨。
2、市xx玉米开发有限公司和xx酒业有限公司两个骨干粮食加工企业，一年来在粮食加工转化上也取得了较好的成效。xx公司今年前10个月共加工转化粮食8万吨，产品有淀粉、麦芽糊等；xx司1—10月份转化加工小麦2万吨、玉米1万吨，主要产品有方便面、酒等，有效地消耗了农民手中余粮，增加了农民收入。xx公司还新上了“10万吨玉米淀粉生产线技术改造工程”，预计项目完工后，年可转化玉米万吨。
大米行业销售工作计划范文9
1.抓购销，稳定粮油乡场供给。组织开展乡场粮食收购和托乡收购，掌握粮源;拓展粮食外购,加大采购力度，组织粮源入川进遂，为乡场稳定供给提供粮源保障。
3.抓项目，大力争取中省政策支持。主动对接中、省重点粮食项目，争取政策资金扶持。加强和发改、财政等业务主管部门对接联系，认真研究相关政策，吃透文件精神，做好项目的研究、包装、储备、申报和争取工作，为全乡粮食产业发展创造良好的环境。
4.抓执法，维护粮食流通秩序。深入开展法治宣传教育工作，扎实开展粮食执法检查，加强执法队伍建设，落实检查经费，保障执法检查正常开展。依法办理粮食收购许可，强化乡场准入，规范经营行为;加强粮食质量管控，推进质量监督体系建设，落实质量安全主体责任和监管责任，开展粮食收获质量调查，加强粮食收购、储存等环节质量监管，确保粮食质量安全。加大重点环节、重点企业的监管，配合相关部门严查囤积居奇、哄抬价格等违法行为。
5.抓管理，强化国有粮食企业主渠道作用。建立完善现代企业管理制度，加强对国有粮食企业的资产监管，召开全乡运用ppp模式盘活乡镇闲置粮站国有资产现场会，总结推广乡镇粮站的经验做法，实现国有资产保值增值。
6.抓作风，保障粮食事业健康发展。继续实施金穗先锋工程，加强粮食部门党的建设、党风廉政建设和群团工作;继续推进干部、员工的教育培训工作，和清华大学联合举办第二期粮食行业经营管理人才读书班;继续抓好安全生产、防汛、信访、维稳、等工作，为粮食系统的改革发展营造良好的内外环境;继续巩固党的群众路线教育实践活动成果，以优良的政风、行风带动全乡粮食系统增强凝聚力，提升战斗力，激发创造力。
受xx年金融危机和国内连续发生重大自然灾害等影响，国际粮价大幅波动。在县委、县政府的坚强领导下，我局认真贯彻党的xx大精神，以_理论和“xxxx”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚决执行县委、县政府领导关于确保我县粮油有效供给和市场基本稳定的一系列决策和指示，充分发挥粮食流通工作在统筹城乡、服务三农、保障民生、维护稳定、促进发展、构建和谐中的重要作用。认真落实粮食行政首长制，健全市场机制，加强调控机制，为确保我县粮油有效供给，确保粮油市场基本稳定，确保粮食质量安全做出了积极贡献，各项工作取得了新的成绩。
一、认真贯彻党的xx大精神，深入开展学习实践科学发展观活动
今年3月底，根据县委关于深入学习实践科学发展观的部署要求，为切实加强对学习实践活动的组织实施，确保学习实践活动健康有序开展。我们统一思想认识，明确职责任务，把握工作重点，掌握工作方法，认真组织、精心安排，组织广大党员干部特别是领导班子干部开展深入学习实践科学发展观活动，着力转变不适应，不符合科学发展要求的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性、党风、党纪方面群众反映强烈的突出问题，着力构建有利于科学发展的体制机制，切实把广大党员，干部和群众的发展积极性引到科学发展上来，把科学发展观贯彻落实到经济社会发展的各个方面，进一步开创改革开放和社会主义现代化建设新局面。
二、认真开展全县粮食清仓查库工作
今年4月份，根据_和省政府关于开展全国粮食清仓查库工作的部署和要求。县委和政府对这项工作给予了高度重视，组成了以主管副县长为组长，有关部门主要领导为副组长和成员的**县粮食清仓查库领导小组。根据领导小组统一布置，我局制订了全县粮食清仓查库工作实施方案并且组织实施。按照“有仓必到、有粮必查、有账必核、查必彻底”的原则，首先组织企业开展自查，然后配合州级普查组进行普查，重点检查我县的地方储备粮，国有粮食企业储存商品粮的数量、品种、质量等情况。进一步模清粮食库存底数，确保了我县储备粮和商品粮周转库存的实物，数量、品种账账相符，账实相符，库存粮食质量良好。同时根据清查库存工作的要求，我县组成了以_为主，州内粮食交叉检查工作组，对维西县粮油购销公司的地方储备粮和商品粮进行了检查，在维西县委政府和有关部门的大力支持和配合下；经过对全县所有地方储备粮和商品粮的检查；实物、数量、品种账账相符，账实相符，库存粮食质量良好，为省级粮食检查组的复查和抽查打下了坚实的基础。
三、积极配合县委政府实施县城整治拓展建设工程
国道214线是藏东地区各族群众反对分裂，维护稳定，促进发展的战略线、经济线、团结线也是**对外联系的主干道，在促进我县经济发展，社会稳定，民族团结中发辉着主要的枢纽作用。县委政府关于县城拓展，国道214线改造拆迁工作是造富子孙后代的大好事，在这次县城段改造拆迁房屋工作中，县_机关和县粮油购销公司涉及拆迁面大、任务重、时间紧等艰巨工作，我们在积极配合县政府有关搬迁工作的同时，向政府反映拆迁后使粮食企业主营设施遭受严重毁坏，企业和职工生存面临严峻的困难等客观实情。根据《**县人民政府关于**县国道214线德盐路改造工程城区段房屋拆迁管理办法的批复》建设和拆迁要求，积极引导、协助国有企业处在拆迁区中心优良位置的经营大楼、办公楼、粮食仓库等资产按照期限实施搬迁任务，拆除企业总资产价值406万元，土地面积为平方米。提出具体解决的办法和要求。另一方面积极做好企业职工的思想工作，我们从发展需要出发，正确对待国道整治建设工作，并且相信政府会统筹考虑和解决企业职工生存的实际问题。
四、不断加强储备粮监管，保障有效供给和市场稳定 1 2
一、20_年主要工作总结
1、转变观念树立服务“三农”意识。
我_一直以开展解放思想大讨论为契机，认真学习贯彻落实科学发展观，切实将本部门服务“三农”的思想统一到中央及省、市、县党委、政府的政策精神上来，进一步提高思想认识转变服务“三农”支持新农村建设只是农业部门的事，与粮食部门关系不大的思想观念，充分认识服务“三农”，支持新农村建设也是粮食行政管理部门的重要职责，积极参与扶贫、“”地震恢复重建、林改挂钩点的新农村建设，捐资、捐物，尽了最大努力。
2、依法监管粮食市场维护粮食流通秩序保护粮农利益。
(1)加强对粮食流通政策法规的宣传。《粮食流通管理条例》(以下称《条例》)是我国第一部对社会粮食流通领域进行管理的行政法规，其内容涉及粮食生产者、经营者、消费者的权利和义务，也明确规定了各方面管理者的职责、义务。《条例》颁布以来，我局加大了对《条例》等粮食政策法规的宣传力度，促使经营者合法经营，提高了农民维护自身利益的意识切实保护自身的合法权益。
(2)严格执行粮食收购市场准入制度。我局严格按照《条例》及其相关政策法规、认真做好粮食收购资格许可工作，及时受理粮食经营者入市收购申请，严格审查资质条件，对符合粮食收购条件的及时核发收购许可证。在粮食收购资格的审核过程中，做到公开、公平、公正。加强了对粮食经营户的管理，及时为粮食收购经营户提供收购业务指导和服务，并对有资质的粮食经营者进行监督，逐步规范粮食收购作为。
(3)加强粮食市场监督检查、依法管理粮食流通市场、规范市场经营行为。我局认真履行《条例》赋予的职责，依法保护和规范各类粮食经营者的合法经营，维护粮食市场的正常秩序。依法开展粮食流通监督检查，特别是加强对粮食收购市场的监督检查，严厉打击粮食收购中的无证经营，短斤少两，压级压价，拖欠售粮款等坑农害农行为和扰乱粮食市场正常经营秩序的违法违纪行为。我局还会同工商、质检、物价、卫生等部门联合执法，完善信息通报制度、形成管理合力，维护粮食交易秩序，保护粮食生产者、经营者、消费者的合法权益。认真开展一年一次的粮食供求平衡调查及日常粮食流通统计、市场粮价监测，为县人民政府及上级粮食行政管理部门做好粮食流通宏观调控提供决策依据。
3、千方百计筹措粮源，按质按量完成县级储备粮轮换收储任务。由于近年来我县经济结构调整的力度加大，如甘蔗下田等原因，种粮面积产减少，导致我县粮食产需不足。在本县无法完成储备粮收储任务的情况下，征得分管领导的同意，从西双版纳、思茅等地调入45万公斤稻谷，足额完成了县级储备粮的收储任务。
4、抓好军粮供应保障是我局肩负的一项政治任务。我县地处边境，驻军兵种多，兵源来自全国各地，伙食单位多且分布散，边防连队进城购粮不分节假日，配供粮油手续繁杂，军粮供应财务管理严格，稍有不慎便会捅到军区。因此，军粮供应工作不仅是一项经济工作，同时也是一项政治任务。去年以来，我局进一步深化军粮供应管理体制改革，实行电子售粮卡和由市上统购分销两项改革，强化了军粮财务管理和保障了军粮质量。我局不断加强对军粮站职工的教育管理，并注意与驻军后勤部门的协调沟通，广泛听取后勤机关及边防连队对军粮工作的意见，要求军粮站根据部队需要，从满足官兵味口、品种出发确保军粮质量，努力提高服务质量，获得了驻军官兵的好评。
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5、认真抓好行政向责四项制度的落实，加强责任目标管理，全面推进粮食行政管理。年初，我局与上级业务主管部门和县委、政府签订了《粮食行政管理责任目标》、《党风廉政建设责任状》、《社会治安综合治理责任状》、《食品安全责任状》等责任目标。年初，我局认真分解各项责任目标、明确责任，做到责任到人，层层抓落实。年终，各项考核均能完成任务。二、存在的问题及困难
1、县级储备粮规模小，与_要求地方建立县级储备的规定差距大，难于适应特殊情况下的粮食应急需要。
2、缺粮食干燥设施，无法保障科学储粮，无法与县内外个体粮贩挣抢粮源，国有粮食企业难以发挥流通主渠道作用。
3、粮食加工设施老化且规模小，在特殊情况下难以保障应急加工需要。
4、粮食流通监督检查的装备不足，难于开展正常的监督执法活动。
5、粮食监督检查机构尚未健全，工作人员的执法水平有待提高，监督检查经费不足也是执法力度不强的原因之一。
三、20_年工作计划
1、认真开展学习实践科学发展观活动，切实转变发展方式，努力提高全局干部职工依法行政及思想道德水平。
2、继续做好社会粮食流通监督检查执法工作，健全粮食收购市场准入制度，推动监管工作向规范化、制度化、常态化、科学化管理转变，切实维护正常的粮食流通秩序，确保全县粮食安全;
3、千方百计抓住国家拉动内需的机遇，争取国家改善粮油仓储设施、科学储粮项目，为今后我县粮食安全创造好的仓储条件，不断适应特殊情况下的应急需要。
4、要认真学习上级有关会议精神，紧紧围绕县委、政府工作大局，切实服务“三农”工作，为全县提高粮食综合生产能力和社会主义新农村建设作出应有的贡献
一、20_年主要工作总结
20_年以来，_在县委、县政府和上级业务部门的正确领导下，认真学习贯彻党的_精神和国家粮食政策，积极开展学习实践科学发展观活动，全力抓好粮食经济工作，较好的完成了各项工作任务，现将20_年以来粮食工作情况总结如下：
1、认真做好粮食清仓查库工作
根据 我县粮食清仓查库工作通过了县级自查、市级普查、省级复查、国家抽查，现已全部结束。对利辛库存粮食的总体评价是：“库存数量真实，质量良好，粮食保管安全，库贷挂钩一致，正确性补贴基本到位，库存管理工作较好。”
2、扎实做好托市小麦的收购工作
为保证今年午季收购工作正常运行，县局成立了领导小组，制定了坚持“六个原则”，做到“六个到位”，落实“六个杜绝”。“六个原则”即：第一要把好质量，坚持以质论价的原则;第二要实施科学储粮的原则;第三要坚持有效收购的原则;第四要坚持安全第一的原则;第五要有自我保护的原则;第六要坚持优质服务的原则。“六个到位”第一思想认识要到位;第二组织宣传要到位;第三培训工作要到位;第四机械配备要到位;第五及时通风要到位;第六环境整顿要到位。“六个杜绝”第一杜绝损害农民利益;第二杜绝压级压价，克斤扣两;第三杜绝转圈粮;第四杜绝给农民打白条;第五杜绝低收高报;第六杜绝虚假瞒报。
通过全体干部职工的共同努力，截止到10月30日，全县粮食企业共收托市小麦万吨，占年初计划14万吨的，市场粮7万吨。实现利润45万元。
3、积极做好招商引资，项目编制申报工作
按照县委、县政府有关文件精神，我局领导高度重视，多次召开招商引资专题会，把招商引资工作列入全年工作目标考核的主要内容。及时成立了招商小分队。对重要议项项目采取走出去，盯住不放的办法，力争项目在最快的时间内落实到位。 4、积极开展学习实践科学发展观活动
今年3月份以来，我局按照县委的安排部署，紧紧围绕“党员干部受教育，科学发展上水平，人民群众得实惠”的总要求，以深入学习_、_、_论科学发展和_科学发展观和重要论述，__等中央领导同志一系列重要讲话，以及党的_、十七届三中全会、中央经济工作会议为主题内容，深入开展学习实践科学发展观活动。以解放思想，统一认识，找准问题为重点，明确目标，制定计划，有序推进。取得了阶段性成果。领导班子通过征求意见，召开专题民主生活会，检查分析了领导班子贯彻落实科学发展观的情况，深刻反思，查摆存在的突出问题，分析了产生问题的原因，制定了相应的整改措施，通过科学发展观学习实践活动，对科学发展观的深刻内涵有了进一步的理解，从而也增强了找出差距、改进工作，更好地贯彻科学发展观的责任感和紧迫感。
5、依法监管粮食，维护粮食市场秩序
今年以来，首先我局认真贯彻执行《粮食流通管理条例》和《粮食安全预警应急方案》，依照法律、行政法规赋予的职责，积极配合工商、技术监督部门对粮食经营活动和全县粮食加工企业进行依法监督检查，从而维护了粮食市场秩序;其次，认真做好20_年《粮食收购许可证》年审工作，通过年审吊销30户不符合条件的《粮食收购许可证》。
6、认真举办春季仓储保管培训班 为认真做好我是粮食清仓查库工作，3月7日对全县粮食购销公司主要负责人，分管负责人，防化员及会统人员进行一天的培训，培训内容是清仓查库工作的总体安排与要求，粮食库存“三帐一符”情况;质量检查方法及表格填报要求;政策性粮食补贴检查;粮食信贷资金与库存对应情况检查;粮食清仓查库工作纪律与监督等。为清仓查库工作奠定了良好基础。
7、开展“送温暖、献爱心”活动
我局在元旦、春节、“七一”期间慰问离退休老同志、特因户、困难党员62人，款12400元，筹集8000元组织老干部到外地旅游，及时慰问因病住院治疗的同志，让他们感受到组织的温暖。
5月31日局机关全体同志到张村镇结对关爱农村留守儿童17人，款3000余元。
二、20_年粮食工作面临的挑战和机遇
粮食工作是特殊行业，政策性很强，明年粮价继续上调，是粮食部门难得机遇，这充分体现国家粮食政策的连续性，它可以引领经济持续增长。但是20_年也面临很大的挑战，粮价虽然逐年上调，但有价无市的局面仍存在，粮食生产年年丰收，农民种粮积极性不断提高，收购数量逐年加大，仓储设施陈旧，不能适应科学储粮要求，应改善环境，加强基础设施建设，增加仓储量。
三、20_年工作计划
1、、认真执行国家粮食收购政策，保护种粮农民利益。正常年景，全县国有粮食企业收购托市粮14万吨、市场粮10万吨;全系统实现利润100万元。
2、认真开展学习实践科学发展观活动，切实转变发展方式，努力提高全局干部职工依法行政及思想道德水平。
3、继续做好社会粮食流通监督检查执法工作，健全粮食收购市场准入制度，推动监管工作向规范化、制度化、常态化、科学化管理转变，切实维护正常的粮食流通秩序，确保全县粮食安全。
4、积极抓好20_年招商引资工作，力争完成县政府分配的招商引资任务。
5、千方百计抓住国家拉动内需的机遇，争取国家改善粮油仓储设施、科学储粮项目，为今后我县粮食安全创造好的仓储条件，不断适应特殊情况下的应急需要。
6、要认真学习上级有关会议精神，紧紧围绕县委、政府工作大局，切实服务“三农”工作，为全县提高粮食综合生产能力和社会主义新农村建议作出应有的贡献。
20_年是全国粮食收购市场全面放开的第一年，市_在市委、市政府的正确领导下，认真学习、贯彻、落实中央一号文件精神，紧紧围绕农民增收做文章，按照市场价格全年敞开收购农民手中余粮，积极发挥农产品加工企业的龙头带动作用，就地加工，实现产品升值，带动相关农民致富，为解决“三农”问题做出了一定的贡献。
大米行业销售工作计划范文10
五常米促销策划案
森林熊（青岛）文化产业有限公司
20_年4月16日
一、活动背景
1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。
2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。
二、活动目的1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。
2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。 3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。
三、活动主题
1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停
四、活动实施方案
1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。
① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。
② 绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元；
成本带包装元×7袋=元； 净赚元，可以包邮。
③ 有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元；
成本带包装元×7盒=元；
净赚元，可以包邮。
④ 特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元；
成本带包装元×2盒=元； 净赚元，不满10斤不包邮。
2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元）
① 绿色米：售价元×6块=141元，6折元；
成本元×6块=元；
净赚21元，一箱不能包邮。
② 有机米：售价元×6块=元，6折元；
成本27元×6块=162元； 净赚元，一箱可以协商包邮。
③ 特级米：售价元×6块=元，6折元；
成本57元×6块=342元； 净赚元，一箱可以协商包邮。
五、活动细则说明（备注）
1.所有促销商品数量有限，卖完为止。 2.所有赠品不能退换或折现。
1kg
大米行业销售工作计划范文11
按照《粮食流通管理条例》、《_关于进一步深化粮食流通体制改革的意见》和盛市有关文件精神，粮食行政管理部门由管理国有粮食企业转变为管理全社会粮食经营者。为此，我们组织广大干部职工对《条例》进行了认真学习贯彻。首先，摸清了全县粮食经营者的底数。在全县乡村通过发放宣传材料等形式对《条例》进行了广泛宣传，使广大群众更加了解《条例》，营造实施《条例》的良好氛围；第二，为加强粮食宏观调控，确保全县粮食安全，我们积极争取县级调控粮500万斤，现正在争取发行贷款，争取年底落实；第三，我们组织力量，对我县粮食流通体制改革做了大量的准备工作。经过反复测算、调查摸底、会议多次讨论，目前已摸清底数，制定出了实施方案。
大米行业销售工作计划范文12
今年粮食直补、农资综合直补工作，我局由企业股具体承办，并落实了专人负责。补贴工作严格按照三个阶段进行。第一阶段从3月9日至16日为核实测算阶段。今年，由于时间较紧，在接到上级关于粮食直补工作通知时，就电话通知各乡镇、街道办安排进行农户姓名、补贴面积核实。耐心解答及处理核实阶段出现的问题。第二阶段从3月17日至24日为张榜公示阶段。在此阶段，认真做好了补贴数据录入、补贴软件的指导工作和监督检查工作。深入乡镇、村、社检查了张榜公示情况。第三阶段从3月25日至3月31日为资金兑付阶段。3月25日，各乡镇、街道办上报补贴银行清册电子数据文件、粮食直补及综合直补数据报财政部文件，并经审核通过后，将数据报送邮政储蓄银行德阳市直属支行将补贴资金存到补贴农户“一折(卡)通”帐上。
