农机售后三包工作计划1
（一）农机作业水平进一步提高。全县农机总动力达到168万千瓦，比上年增加6万千瓦。主要农作物机械耕种收水平在高位稳步提升，分别达98%，56%，98%。综合机械化水平达，比上年略有增加。农业生产薄弱环节的机械化水平得到改善。
（二）农机技术推广范围进一步扩大。水稻机械插秧技术和油菜全程机械化技术推广取得新进展。全年完成机插秧面积112万亩，比上年增加2万亩。油菜机收面积70万亩，油菜机械直播面积51万亩，比上年有较大幅度增加。农作物机械秸秆还田及综合利用步伐加快，新型高效植保机械、粮食烘干机械化等新技术应用取得新突破。
（三）农机合作组织进一步发展。一是农机合作社数量继续增长。全县经工商局注册的农机专业合作社84家，比上年增加3家。二是实力进一步提升。总资产近亿元，吸纳社员4220人，拥有各类农机设备3850台套。三是服务能力进一步增强。作业服务项目涵盖机械耕整、育秧、插秧、机播、植保、收获、秸秆还田、烘干等多方面。全年合作社完成农机作业量占全县总作业量的40%以上，服务农户万户。今年新增全国合作社示范1家，省示范合作社2家。
（四）农机安全生产形势进一步好转。一是农机免费管理积极推进。全年共完成农机年度安全技术检验3030台，注册登记机车800台，核发农机驾驶证400本，注销不合格拖拉机3438台。二是农机安全互助保险深入发展。发展农机安全互助新会员1578名，缴纳互助保险费51万元。接农机事故报告48起，补偿事故机手近8万元。事故率控制在‰以内。三是农机安全专项整治成效显著。共检查农业机械3560台次，安全教育2600人次，安全隐患排查260起。
（五）农机技术培训力度进一步加大。利用科技下乡、农机现场会、农机企业推介新产品和落实新型职业农民培训计划等形式开办培训班进行农机技术培训，共培训2200多人。
农机售后三包工作计划2
（一）农机安全源头管理工作进一步加强，安全管理规章制度进一步健全，拖拉机及驾驶员的管理进一步规范，农机安全管理措施进一步落实。
（二）全区农业机械所属行业领域内不发生农机安全生产死亡事故。
（三）加大农机安全生产和驾驶员管理力度，提高培训质量和安全宣传教育质量，开展农机安全专项整治，进一步提升挂牌率、年检率、持证率百分比，继续保持“三率”在全市的领先地位。
（四）农机安全生产责任制得到全面落实。
农机售后三包工作计划3
以农机“安全生产年”活动为主线，全面贯彻《农业机械安全监督管理条例》，落实农机安全生产目标任务和安全责任制，确保农机安全生产。
1、认真落实农机安全生产责任制。
建立健全农机安全生产监督管理网络，层层签订落实农机安全生产责任制，一级抓一级，明确农机安全生产目标任务。将农机安全生产纳入安全责任目标考核，严格实行责任倒查制，抓好安全生产责任制和责任追究制的落实，继续维持农机安全生产平稳有序的良好局面。
2、扎实做好农机登记、发证工作。
切实加强拖拉机（含变形拖拉机）、联合收割机的安全管理，不断提高挂牌办证率。县农机监理站要严把资质审核关、检验关，要按照工作规范的要求，严格登记、牌证核发、安全技术检验，不符合规定要求的不准办牌发证。
3、切实把好农机驾驶人考试、发证关。
县农机监理站要严把资质审核关和考试关，要按照相关工作规范的要求，严肃驾驶人考试纪律，规范考场秩序，加强对农机驾驶人进行安全教育培训，不符合规定要求的不得核发驾驶证。
4、严格执行拖拉机驾驶培训管理办法。
要严格执行农业部拖拉机驾驶培训教学计划和大纲要求，对所有学员都要进行培训、考试和考核，不合格者不发培训合格证。同时，加强学校安全防范教育和综合管理，提高师生安全意识和防范能力，及时排除安全隐患，确保学校师生人身安全和公共财产不受损失。
5、组织农机安全生产大检查。
农机监理站定期组织执法人员深入乡村道路、田间、场院等农机作业场所开展安全检查，重点查处拖拉机违法违章载人、逾期不参加审验、超速、超载、无牌无证驾驶、酒后驾驶等交通违法行为，坚决遏制重特大农机事故发生。
6、积极开展农机安全宣传教育。
结合宣传《道路交通安全法》、《农机安全监督管理条例》、《农业机械化促进法》和《安徽省农业机械化促进条例》等有关法律法规，积极开展“创建平安农机，促进新农村建设” 活动，采取适合农村特点的有效形式，组织制作针对性和感染力强的事故警示材料和农机安全法规、操作常识等宣传材料，通过新闻媒体、送教下乡、发放宣传材料等多种形式进行安全教育，提高农机驾驶操作人员的安全意识，营造“平安农机”创建的良好氛围。
20xx年全市共发生上道路拖拉机事故四项指标与20xx年同比分别下降、持平、下降、下降，其中死亡24人，占省农业厅、市政府下达考核指标30人的80%，农机安全生产形势稳定。农机安全工作得到市安委会的充分肯定。为切实有效的开展好20xx年全市春运农机工作，特制定以下工作安排。
工作措施：
农机售后三包工作计划4
1—3月份，制定好年度安全生产工作计划，签订《安全生产目标管理责任书》，将安全生产责任制落实到位；召开农机安全生产工作会议，与机手签订《农机安全生产责任保证书》：充实完善各项安全生产管理制度；调整完善各级安全生产领导机构；修订完善《农机安全生产应急预案》，继续扎实有效地开展好农机安全专项整治活动；积极做好节日期间安全宣传教育和安全检查活动，确保节日期间的农机安全生产。
4—10月份，加强农机安全生产宣传教育，深入开展拖拉机专项整治活动，努力提高“三率”。积极参加镇政府组织的六月份“安全生产月”活动，广泛深入宣传《_农业机械安全监督管理条例》和其他安全生产法律法规、农机安全常识。加大宣传教育和监管力度，积极开展农机安全生产专项检查，消除事故隐患，确保农机安全生产。继续深入开展“创建平安农机、促进新农村建设”示范活动，总结推广先进经验，创造平安农机和谐社会，使活动更加扎实有效。
11—12月份，开展冬、春季农机安全生产专项整治活动，加强安全源头管理，最大限度地提高专项整治效果。对各村全年农机安全生产工作的检查、考核，积极做好迎接鹿城镇对我社区农机全年安全生产工作的考核指导，认真做好全年度农机系统安全生产工作的`总结。
农机售后三包工作计划5
拖拉机、联合收割机登记、牌证核发、安全检验及驾驶人培训、考试、发证工作进一步规范；农机安全宣传教育进一步加强，农机经营使用者和农民群众的安全意识明显提高；农机安全生产措施进一步完善，事故隐患明显减少，杜绝重特大农机事故；构建农机安全生产的源头管理、执法监控、宣传教育“三大防线”，努力实现农机安全生产的.全程监督管理。具体要求为：
1、农机事故死亡人数控制在省、市下达的控制指标内，全年不发生重大以上农机事故，继续保持全年农机安全生产平稳态势。
2、拖拉机、联合收割机年检率、挂牌率、持证率均达到80%以上，检验收割机50台，检验拖拉机3000台，新办驾驶证200本。
3、20%乡镇村达到县级以上“平安农机”示范标准。
4、安全生产责任签约100%，驾驶员受教育面达95%以上。
5、依法做好农机交强险工作，对没有投保的农业机械不予入户和年度检验。
农机售后三包工作计划6
(一)抓教学，提高教学质量提升教学水平
工作中，一是把提高教学质量与各项业务工作结合起来，量化指标，强化考核，不断激发全体教职工落实各项工作任务的责任意识和积极性、创造性，使各项教学工作落到实处。二是做好典型示范推广学习。采取多种形式，通过正反两方面典型人物、事例教育全体教职工，积极推动各项工作的开展。三是采取集中学习、小组学习、个人自学等多种形式开展政治理论学习，并做到学习有笔记、有心得，以不断提高农机校干部队伍的能力。
(二)抓学习，内强素质
1、科学发展观学习实践活动及六个“为什么”学习宣讲活动。按照上级有关指示和工作安排，我校被列为第二批科学发展观学习实践活动的参学单位。学习中，我校党支部积极组织广大党员、干部进行学习和讨论，严格按照上级规定的课目和动作开展活动。一是把学习实践活动与党员干部思想建设实际相结合，有针对性地解决党员干部不符合、不适应科学发展观要求的思想认识和观念，进一步深化对科学发展的认识，坚定加快农机事业发展的决心和信心。二是把学习实践活动规定动作与完善制度机制相结合，用制度加强党性党纪，完善强化监督的具体措施，突出活动的实践特色。三是把查找问题与分析解决问题结合起来，深入思考，边学边改，对反映的突出问题，及时采取措施认真解决。四是把学习实践活动与中心工作相结合，大力推进农机技术培训和服务工作，确保完成20xx年度的工作任务2、业务学习与交流。一是坚持理论及业务学习日制度，积极组织教师进行知识更新;二是充分利用一切学习机会进行学习交流，以拓展视野、更新知识，更好的服务于新形势下的新农机。三是致力“双师型”教师队伍建设。鼓励和支持广大教师积极参与实践，如深入基层技术服务、参加局机关安排的其他任务等，使他们在实践中不断丰富、完善和提高自身的业务素质，以不断适应新形势下农机化发展的需要。
(三)抓业务，服务“三农”
1、新训工作。在新训工作中，在严格按照区农机局下发的培训教学大纲组织教学各个环节的前提下，进一步规范培训流程，认真核对机手身份，确保机手本人参训;充分利用学校的教学设备，采取多样化的教学形式，做到理论与实践的有机结合，重点培养驾驶员的实际操作技能;以校内培训为基础，基层培训为依托，与其他各有关单位、基层农机协会、农机合作社等积极配合，主动深入拥有农机相对较多的乡村和农机销售大户，开展多方位的培训形式进行培训;合理地安排培训时间和培训内容，让参训学员尽快掌握实际操作技能，达到规范操作、安全生产的目的;同时，注重加强职工素质教育，把便民服务理念放在第一位，全方位地为参训机手服务。
2、复训工作。复训农机手是我校长期性的业务工作之一。工作中，注重培训工作模式的创新，将全日制与学时制有机结合。采取以联合下乡开展“农家行”活动、春节前后走村串户指导机具保管、午秋两季循环下乡现场培训为复训的主要形式，把课堂设到机手的家门口，坚持方便机手就近培训原则。同时，采用现场指导和发放技术明白纸的方式开展免费服务。
截至目前为止，在校培训5期，下基层现场培训3期，共新训农机驾驶员120余人，其中小型拖拉机驾驶员近20人、大中型拖拉机、变形拖拉机驾驶员800余人、联合收割机驾驶员300余人，增驾140余人;复训8500余人;举办县电台《服务农家》栏目3期，发放各种农机技术资料计6000余份，较好地完成了主管局下达的全年培训任务。
3、民生工程培训项目
今年我校共承担阳光工程培训、新型农民培训、农业专业技术人员培训三项民生工程培训项目。在这些培训项目中，学校依托本校的农机技术优势，在现有十多位农机专业教师的基础上，又聘请了县直和乡镇有关部门的其他专业技术人员作为学校的教师，采取分组包片，责任到人的措施，与村领导积极协调，加强联系，主动深入该项目涉及的有关镇、村，根据季节和农时，根据农民的需求，把农民所要掌握的知识及时传授给农民朋友，并根据种植业和养殖业的实际情况开展真对性的上门指导和跟踪服务。并在搞好现场培训的同时，邀请县畜牧局、农技推广中心、农机监理站有关专家在县党校举办了两期集中培训，参训学员达600余人，取得很好的教学效果。截至目前为止，全年已集中培训和现场指导共计达到120余场次，培训转移阳光工程学员124人、新型农民400人，培训农业专业技术人员480人，较好地完成了全年民生工程项目培训任务。
(四）、抓建设，夯实基础
1、机库改建及生活区生活用水管道的整修。学校原有机库因修建多年，多处破损、漏雨，且地势低洼，库内潮湿异常，无法确保现有机具的良好技术状态。为使国家财产不受损坏、机械性能不至降低，确保正常教学需要，学校经报请上级有关部门批准，在机库原址进行了改建，目前已全面竣工，投入使用;同时，生活区生活用水管道，因年久失修，多处漏水，也已无法正常供水，严重影响职工正常生活。经学校研究并报请上级批准，对院内生活用水管道进行了全面的整修、更换，确保了学校职工的正常生活秩序及学校各项工作的正常开展，维护稳定和谐局面。
2、教学设备投入。为更好地适应新形势下的农机技术培训和服务工作，满足实际教学及各项工作需求，今年我校又有计划、有针对性的对部分股室添加了电脑两台、打印机两台。下一步，我们还根据教学和技术服务等工作的需要，计划添置教练机(850型拖拉机)一部和服务用车(小型面包车)一部，以更好的适应教学和技术服务工作的需要，更好地服务“三农”和我地的农机化事业。
(五)、抓综治，全面提高
今年以来，我校在加强学校自身建设，不断提高教育培训和技术服务质量的同时，其它各项工作均取得了显著的成绩。
工作中积极发挥工会的作用，充分调动广大职工投身改革、促进发展、维护稳定的积极性、主动性和创造性，并积极与上级工会组织协调一致，及时把党和政府的温暖送到特困户手中、及时把各种形式的爱心募捐活动落实到实处，充分体现了工会组织的桥梁和纽带作用。社会治安综合治理工作坚持以普法教育为主，群防群治为辅的方针;文明创建组织机构健全，分工明确，环境和卫生状况进一步改善，干部职工文明素质不断提高;计生工作严格规范，妇检、妇男联系及时进行，没有出现超生等违规现象，计生政策落实到位。
综上所述，在20xx年工作中，我们较好地完成了上级下达的全年工作任务，取得的成绩是可喜的'、令人满意的。当然，这些成绩的取得与上级领导的大力支持和全体教职员工的共同努力是分不开的。但我们也要清醒地认识到这些成绩的取得：一是得益于党的惠民政策，尤其是农机推广项目和国补资金的增加，提高了农民购买大型农机的积极性;二是主管局的大力支持和各兄弟部门的通力协作，及时提供办证动态信息;三是农民的法制意识不断提高，增加了办理证照的主动性;四是同级各部门的协调，共同数次联合办公，为农民提供了方便;五是基层乡村和协会的积极配合，就近组织农机手，把农机部门开展的“农家行”服务活动根据农闲季节约定到现场服务，促进了农民办齐各类证件的热情。
农机售后三包工作计划7
一是围绕“三化一攻坚”及土地流转等有利契机，抓好农机新技术新机具推广，集中全力推进主要农作物生产机械化，巩固提高三麦、水稻生产全程机械化，加快玉米种植和收获机械化步伐。
二是开拓思路，加快建立农机信息网络试点平台，统筹全县农机管理，优化农机资源配置，提升农业生产效率，以信息化推进我县农业机械化，打造成我县农业机械化“名片”。
三是着力提升农机化服务水平，狠抓基层公共服务能力建设，争取外部投入与挖掘自身潜力并举，加快推广现代高效农业机械。重点推广植保、养殖、烘干、保鲜、加工等农业机械。
四是抓好农机补贴实施监管并与农作物秸秆机械化还田工作，确保把党和政府的强农惠农政策资金落到实处。
五是加快农机合作社发展步伐，扩大合作社总量与规模，提高合作社质量，开展星级示范农机合作社创建活动，统一全县农机库规划建设，推动农机合作组织上规模、拓领域、增效益。
六是积极策应农机化事业扶持，抓好农机化项目编制申报及实施工作，确保20xx年农机化项目资金不低于20xx年。
七鼓励和引导一批农机科技创新主体并加大政策扶持力度，努力做好江苏源欣现代农业全程服务公司等主体的帮办服务工作，帮助其做大做强，充分发挥其农业现代化的示范和带动作用。
八是切实提高农机安全监管水平，开展“平安农机”乡镇创建，提高农机“三率”水平。
九是全力以赴抓好招商引资和重点工程建设，确保完成上级党政主管部门下达我局的招商引资及重点工程建设任务，努力促进区域经济社会发展早日实现全面小康。
职业技能鉴定是提高劳动素质的有效途径，开展职业技能鉴定有利于社会形成对人才的统一认识，便于人才的流动。开展职业技能鉴定，是企业发展的需求，也是社会进步的需求。学校作为云南省的第177所职业技能鉴定所，职业技能鉴定工作稳步推进。
上半年共完成411人的职业技能鉴定，其中西双版纳州_186人、xx县勐混镇曼国村委会71人、xx县勐混镇贺开村委会班盆村100人为家畜饲养工工种鉴定，西双版纳职业技术学院学生营林试验工、森林种苗工、森林管护工工种鉴定54人次。
为进一步做好20xx的农机工作，促进全镇农机事业健康、有序的发展和农民增产增收、保证农民生命和财产安全，取得更大、更多的优异成绩更好地为建设社会主义和谐社会而服务，使20xx年农机工作会有新的突破，特制定20xx年农机站工作计划。
农机售后三包工作计划8
我局要以“四型”机关创建工作为契机，以党的群众路线教育实践活动为载体，组织全体干部职工进行系统化学习，不断提升全局干部职工的服务水平，进一步完善内部管理制度，不断提高服务质量和服务效率。主要措施：
1、一把手以身作则不玩虚的。
2、班子成员带头落实不放空炮。
3、干部职工严格管理不出问题。
为了进一步做好农机工作，促进全镇农机事业健康、有序的发展和农民增产增收、保证农民生命和财产安全，为更好地为建设社会主义和谐社会而服务特制定20xx年度工作计划如下：
一、加强新技术、新机型的推广和驾驶员的培训工作
按照“培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，滤布提高农民的整体素质，通过农民的辛勤劳动和国家政策的扶持，明显改善广大农民生活生产条件的整体面貌。”的要求，农机站的工作要将推广和培训有机的结合起来，更好地促进农机事业的发展和农民增收。按照“农机促进法”的要求，积极推广先进适用的农机具。压滤机滤布在培训上既要有操作、维修、保养的知识，还要有经营的内容。特别是要引导农机户使用节油的技术，为建设节约型社会做贡献。提高有机户的、驾驶员的综合素质，使其成为有文化、懂技术、会经营的新型农民。
二、加强夏收夏种和秋收秋种中的农机作业指导
按照“加快农业科技进步，加强农业设施建设，调整农业结构，转变农业增长方式，提高农业综合生产能力。”的要求，结合我镇的实际情况：小麦的机收率已达到100%，但玉米的机收率还很低，因此我镇的农业机械化水平的提高的难点和关键在于玉米机械化收获。20xx年秋收前我镇共引进了三台玉米联合收割机，通过今年秋收的检验，证明作业效率明显提高，农民的劳动强度显著下降，作业的结果能够满座后续机播的工艺要求。因此可以把背负式玉米联合收割机作为我镇提高玉米机收率的突破口，加强管理和推广。
三、加强小麦收获期火灾保险工作
小麦收获期火灾保险涉及面广，关系每一农户的切身利益。因此20xx年度我站要在总结以往工作经验，查找不足的基础上全面进行小麦收获期火灾保险工作，保护农民利益。
四、加强农机管理，减少农机事故的发生
农机站要切实加强农机驾驶员的安全管理和对驾驶员进行安全教育，使其树立“安全第一”的理念，减少农机事故的发生，保护广大农民群众的生命财产安全。已发生的农机事故要及时上报，妥善处理，力争把损失降到最低。
五、加强农机具年度统计工作
按照科学、细致的精神认真做好农机具的统计工作，做到底数清、情况熟，为镇党委、政府的有效调度和科学决策提供可靠的依据。
农机售后三包工作计划9
（一）充分运用农机补贴政策，调整优化农机装备结构，引导农机化健康发展
对水稻插秧机、油菜直播机、粮食烘干机和秸秆粉碎还田及综合利用等生产急需的机具，在本县补贴资金额度内实行优先补贴，做到应补尽补。将农民合作社、种粮大户、家庭农场等新型农业农机经营主体作为重点补贴对象；争取金融部门支持，解决农民购机筹资难问题；淘汰老旧农机，引导农机服务组织购买大马力、高性能、复式作业机械，促进农机装备由低档次向高性能、由单项作业向多功能复式作业转变，实现粮食生产机械与其他农产品机械协同发展、优化配置。
（二）集中力量开展全面全程机械化示范县创建
1.主攻薄弱环节机械化。在全县继续抓好水稻、油菜等大宗作物全程机械化，在大垸继续抓好机采棉试验，在尺八、三洲继续抓好玉米等作物关键环节机械化推广，着手抓好林果业、畜牧业、渔业、设施农业和农产品初加工机械化发展。
2.抓好重要农时农机化生产。做好春耕、“三夏”、“三秋”等重要农时机械化生产的组织、督导和服务，及时发布农机作业需求信息；积极推进跨区作业向农业生产各领域全过程拓展；落实好通行费减免和农用柴油保障供应政策；及时组织农机投入抗旱排涝、抢收抢种、改种补种、统防统治等抗灾救灾工作。
（三）多措并举推进秸秆机械化利用工程
大力推进秸秆机械化利用新模式，不断拓展秸秆机械化利用新途径，因地制宜推广秸秆机械化捡拾打捆、秸秆编织和其它机械化利用方式，多种举措解决秸秆出路问题。
（四）着力构建完善新型农机服务体系和机制
1.加强农机化服务体系建设。继续抓好农机化技术推广、教育培训、安全监理、质量监管、信息化等公共服务体系建设，着重加强农机大户、合作社、大市场、家庭农场等新型农机经营主体的培育，在注重数量增加的同时，注重质量的提升；建立健全农机维修服务网络，增强农机维修服务功能。
2.深化与东风井关公司合作。进一步开展农机新型经营模式的创新，争取东风井关农机合作示范社覆盖全县。
3.加快农机综合大市场的建设。建设一个融“销售、培训、维修、仓储、物流、信息发布”于一体的大型综合性专业市场。推行农机补贴“一站式”服务。积极探索农机电商销售模式，降低农民购机成本。
4.加强农机行业人才培训。将农机大户、合作社、家庭农场等新型经营主体从业人员作为重点培训对象；坚持理论与实践、课堂与田间、农机与农艺相结合，围绕重要农时、重点作物开展专项培训和技术宣传工作，增强针对性和实效性。
5.争取项目支持，改善农机基础条件。进一步扩大农村机耕道建设规模，开展整体规划、整县推进，改善农机田间转移通行条件。加强农机场、库、棚建设，改善农机停放条件。
（五）持之以恒抓好农机安全生产
1.落实农机安全监管措施。进一步贯彻落实《安全生产法》、《农业机械安全监督管理条例》和《农业机械安全操作规程》，加大执法检查和工作督导力度，规范安全生产操作行为。
2.开展“平安农机”系列活动。深入开展农机安全生产隐患排查，堵塞安全监管漏洞，做好农机事故预防工作；切实抓好农机安全生产月、“打非治违”等专项行动；加强农机事故勘查与应急救援培训工作，提高应急处置能力；免费实施检验和备案登记为主要内容的农机管理服务，不断提高上牌率、检验率、持证率等“三率”水平；继续深入开展农机互助保险工作，确保农机安全态势保持平稳。
一年来，农机局广大干部职工在县委、县政府正确领导和市局的指导下，坚持落实科学发展观,认真贯彻落实中央、省、市、县有关农机工作的整体部署，以加强农业综合生产能力建设和粮食增产、农业增效、农民节本增收为目标，以科技进步，管理创新为动力，以政策法规为保障，坚持整体提升，重点突破的原则，积极实施政策引导、项目带动战略，优化队伍,依法管理，整合资源，统筹发展，充分发挥了农业机械在构建和谐社会、平安创建、建设社会主义新农村中的重要作用。农机各项工作取得了新的成就，圆满完成了市、县各项目标任务，推动了全县农机化事业持续快速发展。现将主要工作总结如下：
农机售后三包工作计划10
1、马铃薯和小麦机械化滴灌示范基地建设。20xx年继续做好马铃薯和小麦节水灌溉示范区，采用滴灌方式进行灌溉，种植、中耕、收获全程实现机械化，以良种繁育、机械化耕作、节水灌溉示范为定位。按照“五统一”，即：统一播种、统一施肥、统一灌溉、统一中耕、统一收获的要求进行科学管理。示范区安排专人负责数据记录，做到有记录、有对比、有总结。加大对条畦灌筑埂器的推广力度，推广标准化条畦沟灌继续做好保护性耕作的推广示范，要确定连片地块，跟机服务，专人负责地块数据记录。
2、农机监理工作
各类拖拉机的年检年审工作是农机安全生产专项整治
的重点工作，要通过检审使农业机械的安全性能和驾驶员的安全意识得到提高。因此我们在检审中严格执法，强化质量，使检验率和换证率达90%以上。各类台帐健全，登记清楚、准确，保管得当，查找方便，各类报表准确，上报及时，确保全年不出现失误。继续完成农机安全村的创建工作。要加大田检路查力度，深入田间地头，上路检查，纠正违章，严厉打击“黑车黑驾”现象，做到检查一台，处理一台，把事故消除在萌芽状态。
3、农机化技术培训
利用科技“之冬”、科技“之春”、阳光培训的机遇，举办农业机械维修，拖拉机驾驶员技能培训班，通过培训使农机手、农民掌握农业机械新技术、新机具应用，增加就业机会，提高农民收入，为新农村建设做出了应有的贡献。
4、农机市场管理工作
抓好购机补贴政策宣传，将补贴对象、条件、机具目录，申报程序进行公示，并积极做好服务工作。积极配合农机综合执法大队对镇内各农机维修点的开业技术条件，维修范围和维修质量以及从业人员的职业技术水平，从业资格进行检查。奎苏镇现有农机配件供应点3个，维修点8个，技术工10人，农机专业技术人员6人。
5、农机安全宣传工作
（1）是要认真做好信息宣传和信息报送，不断加强信息宣传队伍建设，积极协调各类新闻媒体，广泛深入地宣传农机化工作的新亮点、新典型、新经验，形成领导重视、舆论支持、社会关注农机化发展的良好氛围，有力推动奎苏镇农机化又好又快发展。
（2）是要加大农机法规条例知识宣传力度，打破常规采取常规性宣传与突击性宣传相结合；定点宣传与流动宣传相结合的办法，并结合“平安农机”、“平安畅通镇”、“安全生产月”等活动的开展，加强对道交法、农机管理条例等法律法规的宣传，深入到田间地头，和广大群众讲法律，交朋友，以人性化管理赢得机手对农机监理工作的理解和支持。让他们了解农机监理、重视农机监理，更好地为农业生产服务。
6、认真抓好农机安全生产工作
编制重大事故隐患报告书，进行农机安全生产监管机制的创新。扎实有效地开展好安全日活动，注重讲求实效。认真抓好村民、机手、学生三个群体的安全知识教育。
农机售后三包工作计划11
时刻保持紧迫感，加大对农机安全生产的宣教力度和安全隐患排查治理力度，确保全年农机安全事故发生率控制在‰以内，农机安全事故死亡率为零，农机三率达到85%以上。主要措施：
1、全力备战“春运”, 由局领导带队，分片负责，重点整治拖拉机人货混装、非法载人、酒后驾驶等行为，确保“一节两会”期间交通安全。
2、坚持全年常态化隐患排查，特别是对拖拉机拥有量大、年检率低的重点乡镇，联合当地政府每月开展一次以上的重点整治。
3、争取省局项目支持，投入15万元，重点抓好敖泉、塘市、樟市、四里等4个乡镇及152个行政村的“平安农机示范创建”工作。
农机售后三包工作计划12
由国家四部门（国家质量监督检验检疫总局、国家工商行政管理总局、农业部、工业和信息化部）审议通过的新《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》（以下简称新《规定》），已于20_年6月1日起施行。新《规定》是依照《_产品质量法》、《_农业机械化促进法》等有关法律法规制定的配套规章，主要用于解决农业机械产品用户购买农机产品后若存在质量问题如何处理，以及法律责任的界定问题。新《规定》要求，农机产品实行谁销售谁负责三包（包修理、包更换、包退货）的原则，并规定了生产者、销售者和修理者应当履行的义务。新《规定》对农机产品实施三包在期限上重新作了规定，它对界定三包责任至关重要，农机消费者应牢记这些期限。1日和3日，是限定整机三包有效期内，联合收割机、拖拉机、播种机、插秧机等产品在农忙作业季节出现质量问题的修理期限。在服务网点范围内，属于整机或主要部件的质量问题，修理者应当在接到报修后3日内予以排除；属于易损件或是其他零件的质量问题的，应当在接到报修后1日内予以排除。10日，是限定销售者在农机用户丢失三包凭证时应予以补办的期限。农机用户丢失三包凭证，但能证明其所购农机产品在三包有效期内的，可以向销售者申请补办三包凭证，并按规定继续享受有关权利。销售者应当在接到农机用户申请后10个工作日内予以补办。销售者、生产者、修理者不得拒绝承担三包责任。五个30日，分别限定农机用户选择修理、修理或换货、换货后的退货和退货的期限。1.三包有效期内，农机产品若存在三包规定范围内质量问题的，修理者一般应当自送修之日起30个工作日内完成修理工作，并保证正常使用。2.三包有效期内，送修的农机产品自送修之日起超过30个工作日未修好，农机用户可以选择继续修理或换货。要求换货的，销售者应当凭三包凭证、维护和修理记录、购机发票免费更换同型号同规格的产品。3.三包有效期内，农机产品因出现同一严重质量问题，累计修理2次后仍出现同一质量问题无法正常使用的；或农机产品购机的第一个作业季开始30日内，除因易损件外，农机产品因同一一般质量问题累计修理2次后，又出现同一质量问题的，农机用户可以凭三包凭证、维护和修理记录、购机发票，选择更换相关的主要部件或系统，由销售者负责免费更换。4.三包有效期内或农机产品购机的第一个作业季开始30日内，农机产品按以上第3条的规定更换主要部件或系统后，又出现相同质量问题，农机用户可以选择换货，由销售者负责免费更换；换货后仍然出现相同质量问题的，农机用户可以选择退货，由销售者负责免费退货。5.因生产者、销售者未明确告知农机产品的适用范围而导致农机产品不能正常作业的，农机用户在农机产品购机的第一个作业季开始30日内可以凭三包凭证和购机发票选择退货，由销售者负责按照购机发票金额全价退款。3个月，是二冲程汽油机整机三包有限期。6个月，是四冲程汽油机整机三包有限期、二冲程汽油机主要部件质量保证期。9个月，是单缸柴油机整机、18千瓦以下小型拖拉机整机三包有效期。1年，是多缸柴油机整机、18千瓦以上大、中型拖拉机整机、联合收割机整机、插秧机整机和其他农机产品整机的三包有效期，是四冲程汽油机主要部件的质量保证期。年，是单缸柴油机主要部件、小型拖拉机主要部件的质量保证期。2年，是多缸柴油机主要部件、大、中型拖拉机主要部件、联合收割机主要部件和插秧机主要部件的质量保证期。5年，生产者应当保证农机产品停产后五年内继续提供零部件。
农机售后三包工作计划13
除配合政府其他部门工作外，将优先对计划生育户给予技术方面的帮扶。
20xx年，市农机安全监理工作在市农机总站、XX市农机监理所的领导和指导下，以贯彻落实农机安全法律法规为主线，以拖拉机源头治理和隐患排查整治为重点，以预防农机事故发生、保障农机安全生产为中心，积极开展“文明监理、优质服务”活动，实现农机安全生产形势整体平稳，现将全年农机安全监理工作总结如下：
20xx年工作回顾
农机售后三包工作计划14
大力推广农机化新装备和新技术。以加快先进适用技术和机具集成应用为目标，以国家农机购置补贴政策为依托，加快设施农业装备技术的推广应用，加大设施农业机械、畜牧机械及水稻、玉米、甜菜收获机械、残膜回收机及激光整地仪的引进和推广力度;做好保护性耕作技术、秸秆机械化还田与捡拾打捆技术、玉米机械化收获技术、甜菜机械化收获技术和机械化旱作节水技术等主推技术的推广应用。
拟引进机具：
1、激光整地仪：5套
2、工厂化育秧设备：2套
3、水稻插秧机:100台
4、半喂入式收割机：10台
5、水田整地机：100台
6、玉米收获机：5台
7、甜菜收获机：2台
8、牧草方捆机：5台
9、牧草捡拾机：5台
10、打瓜联合收获机：5台
11、物理农业设备：8套
我局结合“”行动，积极与工商、质监等部门配合，深入开展农机市场专项整治活动，重拳打击制售假劣农机坑农害农行为，严厉查处假冒伪劣农机物资，有效地净化了农机市场秩序，切实维护了农民的正当权益。
一是强化源头管理，严把农机产品准入关。要求凡在我区销售的大型农机具，厂家必须派驻技术人员承担质量“三包”售后服务工作。
20××年已经过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作进一步的提升了我公司品牌在*顶山地区的知名度，成为*顶山汽车行业的领头羊。为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将20××年的工作成绩与不足总结如下。
一、主要业绩指标及完成情况
市场部20××年度主要业绩指标完成情况：
二、市场部主要工作回顾20××年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1、市场活动汇总
一季度
一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度、
二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个*台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今天，销量20台（含汝州一台），订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群、达到销售效果。
二季度
四月：世博之旅——广汽本田紧跟20××年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力、活动期间，雅阁定单销量总计43台、
四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销售目标，但是本次车展也达到一个很不错的销售结果、
五月：*名媛时尚文化巡礼——*名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有*顶山电视台和*顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫、但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾_名度非常低，望以后加强活动的监督执行、
五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。
六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。
三季度
七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫、
九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有*第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。
四季度
十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，展现了我良好的品牌形象
十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车———歌诗图在鹰城形成良好的口碑。
十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在*顶山上市发售，这些都为广本在*顶山的美誉度奠定了坚实的基础。
农机站年度工作计划
【篇1：野云沟乡农机站工作计划01111】
野云沟乡农机站工作计划
了进一步做好农机工作，促进全县农机事业健康、有序的发展和农民增产增收、保证农牧民生命和财产安全，为更好地为建设社会主义和谐社会而服务特制定20_年工作计划如下：
一、加强新技术、新机型的推广和驾驶员的培训工作
按照“培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，滤布 提高农民的整体素质，通过农民的辛勤劳动和国家政策的扶持，明显改善广大农牧民农业增收生产条件的整体面貌。”的要求，野云沟乡农机站的工作要将推广和培训有机的结合起来，更好地促进农机事业的发展和农民增收。按照“农机促进法”的要求，积极推广先进适用的农机具。在驾驶员培训上既要有操作、维修、保养的知识。特别是要引导农机户使用节油的技术，为建设节约型社会做贡献。提高有机户的、驾驶员的综合素质，使其成为有文化、懂技术的新型农民。
二、加强夏收夏种和秋收秋种中的农机作业指导
按照“加快农业科技进步，加强农业设施建设，调整农业结构，转变农业增长方式，提高农业综合生产能力。”的要求，结合我乡的实际情况：小麦的机收率已达到85%，但玉米的机收率还很低，因此我野云沟乡政府加强管理和推广。
三、加强农机管理，减少农机事故的发生
野云沟乡农机站要切实加强农机驾驶员的安全管理和对驾驶员进行安全教育，使其树立“安全第一”的理念，减少农机事故的发生，保护广大农民群众的生命财产安全。已发生的农机事故要及时上报，妥善处理，力争把损失降到最低。
四、加强农机具年度审验和统计工作
按照科学发展观、细致的精神认真做好农机具的年度审验工作要提高农牧民朋友对拖拉机年度审验工作的重视我们加强路查按时发现安全隐患按时排除不合格的拖拉机或农机具。统计工作，做到底数清、情况熟，为野云沟乡党委、政府的有效调度和科学决策提供可靠的依据。
【篇2：农机站20_年度工作计划】
仙人湾瑶族乡农机站20_年度工作计划 为了进一步做好农机工作，促进全乡农机事业健康、有序的发展和农民增产增收、保证农民生命和财产安全，为更好地为建 设社会主义和谐社会而服务特制定20_年度工作计划如下：
一、加强新技术、新机型的推广和驾驶员的培训工作 按照“培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，提高农民的整体素质，通过农民的辛勤劳动和国家政策的扶持，明显改善广大农民生活生产条件的整体面貌。”的要求，农机站的工作要将推广和培训有机的结合起来，更好地促进农机事业的发展和农民增收。按照“农机促进法”的要求，积极推广先进适用的农机具。在培训上既要有操作、维修、保养的知识，还要有经营的内容。特别是要引导农机户使用节油的技术，为建设节约型社会做贡献。提高有机户的、驾驶员的综合素质，使其成为有文化、懂技术、会经营的新型农民。
二、加强夏收夏种和秋收秋种中的农机作业指导
按照“加快农业科技进步，加强农业设施建设，调整农业结构，转变农业增长方式，提高农业综合生产能力。”的要求，结合我乡的实际情况：稻谷的机收率已达到100%，但玉米的机收率还很低，因此我乡的农业机械化水平的提高的难点和关键在于玉米机械化收获。20_年秋收前我乡共引进了三台稻谷联合收割机，通过今年秋收的检验，证明作业效率明显提高，农民的劳动
强度显著下降，作业的结果能够满座后续机播的工艺要求。因此可以把背负式稻谷联合收割机，作为我乡提高稻谷机收率的突破口，加强管理和推广。
三、加强稻谷收获期火灾保险工作
稻谷收获期火灾保险涉及面广，关系每一农户的切身利益。因此20_年度我站要在总结以往工作经验，查找不足的基础上全面进行稻谷收获期火灾保险工作，保护农民利益。
四、加强农机管理，减少农机事故的发生
农机站要切实加强农机驾驶员的安全管理和对驾驶员进行安全教育，使其树立“安全第一”的理念，减少农机事故的发生，保护广大农民群众的生命财产安全。已发生的农机事故要及时上报，妥善处理，力争把损失降到最低。
五、加强农机具年度统计工作
按照科学、细致的精神认真做好农机具的统计工作，做到底数清、情况熟，为乡党委、政府的有效调度和科学决策提供可靠的依据。
仙人湾瑶族乡农机站 20_年3月28日
【篇3：长山子镇农机站20_年工作计划】
长山子镇农机站20_年工作思路
目标和计划
长山子镇农机站20_年工作思路、目标和计划 20_年是“十二五”规划的开始年，也是我镇农业机械化加快发展、改善结构、提升质量的重要一年。我们要认清形势，把握机遇，扎实工作，科学发展，全面提升我镇农机化水平。
20_年农机化工作的总体思路是：深入贯彻落实科学发展观，立足米东区现代农业发展，进一步开拓创新，认真实施《农业机械化促进法》和《农业机械安全监督管理条例》，全面落实购机补贴强农惠农政策；坚持不懈发展水稻生产全程机械化；大力推广具有区域特色的先进适用新技术新机具；培育扶持农机专业合作组织；提升农机安全监理能力；努力提高农机装备水平、作业水平、服务水平、科技水平和安全水平；切实加强自身建设，实现跨越式发展，为推进现代农业建设，建设社会主义和谐新农村贡献力量。
20_年农机化工作目标是：农业机械总动力达 23937千瓦，农机经营总收入 2200万元，完成机耕作业面积 万亩；机插作业面积 万 亩，机械收获面积 4万 亩，更新拖拉机 45台，更新农机具90台，拖拉机拥有量 650台，新培训拖拉机驾驶员 45人，新核发拖拉机牌证 50副，年检拖拉机450台，农机事故四项指标在控制范围之内。
按照以上目标要求，20_年我站要重点抓好以下六个方面的工作：
（一）推动购机补贴上一个新台阶
机化工作的重中之重，精心组织，科学实施，严肃监管，把工作抓紧、抓好、抓实，真正让党和政府放心，让农民满意。一是尽早行动，加大宣传力度，特别针对自治区农机局公布的购机补贴目录中新增加的机具，创新宣传方式，让补贴政策家喻户晓，保证农民知情权和选择权；二是简化购机申请审核程序，公正公开公平确定补贴对象，方便农民购机；三是进一步严格纪律，规范操作，严格执行“三个禁止”要求，坚持“五项制度”，做到“八个不得”，实行程序阳光操作。
（二）大力推广农机新技术新机具
一是抓好农机务农工作。在“春耕”、夏、秋季等重点农时季节，全力抓好农机务农工作，开展深翻耕结合秸秆还田、化肥深施、机值保、机插机收等全程机械化服务。二是提高水稻耕种收机械化水平。积极推广水稻机械化插秧技术，机械化播种技术，机插面积要突破13000亩，这个目标很大，但还是可以完成的，关键是要立足一个“早”字，早计划，早推进。抓住合作社这个重点，一点带面起到全面效应。今年计划举行推广培训和现场演示会2场，培训农民60人，争取再扶持一个农业机械化合作社，把重点还是放在机播、机插、机收上。三是争取与上级相关农机推广部门合作，组织实施一个推广示范项目，抓好我镇特色经济作物机械化示范推广工作。
（三）扶持壮大农机专业合作组织
坚持农民自主、因地制宜、政府扶持、示范引导、规范发展的基本原则，坚持多样化创建、规范化运营、市场化服务、产业化经营的发展方向，推动农机专业合作社良性发展。一是贯彻实施好《农业部关于发展农机专业合作社的意见》，在场库棚建设、生产作业、信息服务、用地保障、油料供应、工商登记等方面加以扶持和协调，组建、壮大一批新型农机专业合作社。二是要发挥培育、扶持、引导作用，做到“五抓”：抓推动、抓创建、抓规范、抓培训、抓宣传，提高农机作业组织化程度，拓展服务领域。三是加强对合作社建设的管理，力争做
到“四个统一”（统一资产、统一经营、统一调度、统一分配）。四是按照《农民专业合作社法》提出的“六化”，高标准、高起点、高要求开展示范建设活动。计划新创建一个农业机械化合作社，扩大现有“老龙河农业机械化合作社”的作业范围，将下梁头村、新庄子村、二湾村的耕整地机械也纳入到本合作社来，为实现以后的“五统一”生产打下结实的基础。
（四）扎实开展安全生产执法整治活动
把农机安全生产放在工作的首要位置，切实履行安全监管职能。一是针对我镇拖拉机用户私改拖车现象严重的情况，开展专项整顿工作，根据区监理站的要求和文件精神，严把超过使用期限拖拉机注册登记关以及对村道和田间、场院使用农机的监管力度，严厉查处拖拉机违法载人、擅自改拼装、超速超载等行为，确保农机安全生产。二是继续深化违章整治活动，计划每周组织1-2次路检路查执法活动，每年每个监理员600台次的检查任务。特别要加强在农忙季节和节假日等重要时段、重点区域上道路行驶的拖拉机的安全监管和检查。三是加强与上级监理部门的联系，与其配合组织联合执法，跨区换岗执法，同时做好检查记录和信息上报制度。坚持每年至少配合搞两次专项整治工作，坚持重要信息及时上报形成齐抓共管的工作局面。
（五）不断强化农业机械安全监督管理
农机安全生产要坚持安全发展的指导原则，进一步强化农业机械生产全过程监管、全范围监管、全方位服务三个意识，努力构建以源头管理、执法监控、宣传教育为主要内容的农机安全生产长效机制。要继续开展“三项行动”和“三项建设”，落实农机安全生产责任制，加强队伍自身建设，提高监理人员业务能力和执法水平，促进业务工作规范化。一是加强拖拉机源头管理，严格执行农业部有关规定和要求，严把拖拉机注册登记关和驾驶人员考试的相关要求。二是开展形势式多样的安全宣传活动，扩大宣传覆盖面，营造农机安全生产的良
衣食住行，一直是人们所不可或缺的生活用品。随着社会的进步，人们的生活品位和消费理念也在不断地逐步提高，轿车已经成为一些经济丰裕人群的代步方式，更是一种身份和地位的象征。在众多的轿车品牌当中，比亚迪一直坚持节能低碳、经济省油的产业发展路线，而这正好适合*未来轿车行业发展的国情，致使比亚迪成为新能源的领跑者。
着眼鄱阳，是一个拥有近150万人口的发展中城市，随着轿车的日益普及，鄱阳的汽车市场逐渐成熟，对轿车产业的发展有着丰盈的利润空间，同时各种品牌轿车的竞争也日益激烈，对比亚迪而言是机遇和考验并存着。而从鄱阳人的消费观念和收入水*综合分析，比亚迪轿车经济省油的硬件配置正好满足工薪阶层、中小企业和部分女士这一绝大多数的消费群体。比亚迪轿车多样化的外观设计也能吸引众多消费者的眼球和满足不同的审美需求。如定位为“政、商、家三栖尊贵座驾”的m6，外形采用的是子弹头设计，车身遒劲有力，线条流畅，整车视觉上既尊贵大气，又不失轿车的圆润细腻，完美的贴合了政、商、家的用车需求，除了外观吸引人之外，丰富的内饰，超大的空间也是m6备受青睐的重要原因，既不失商家接待客户的派头也可满足假期全家自驾游所需要的载人空间。
随着油价的上涨，汽车理性消费的时代已然到来，讲究低碳节能的养车成本便成为消费者购车最主要的小算盘，加上近期国家出台的“节能产品惠民工程”更是将低碳节能用车推上一个高峰，所以比亚迪在今后必然成为众多购车人士的首选。而比亚迪G3更是许多爱慕虚荣又讲究经济实惠的消费人群的必选，车内所配置的keyless无钥匙系统的数字智能让其成为中级轿车里的高档车，此车从设计环节就十分注重环保材料的运用、发动机的燃油经济性以及车内噪音控制的性能和其适中的销售价格和养车费用绝对能让比亚迪轿车占据一定的市场份额。
作为比亚迪轿车的鄱阳代理，为拓展和稳固市场，必须着眼现在，放眼未来，结合当地人文风情制定一套完整详细和成熟的营销方案及管理模式来规范市场，打造一个具有高素质、高水*的销售团队和完善售后服务系统，并有针对性的挖掘、跟踪潜在客户，以此作为中心点辐射销售范围、区域，整体拉升比亚迪4S店的品牌形象和销售业绩。
具体推广模式如下：
1、销售人员配备笔记本电脑，上户可演示模型车况动态，加强销售人员的专业性、说服力，增添客户的良好印象和对产品的完整认识;
2、广告普及化，分店面广告和户外广告，既要节约广告成本又要达到口碑相传的效果，也须在适当的绝佳地段制作大型固定广告，并定时调查广告效应。如印制超市购物袋、公交车身广告、创意广告、宣传单张、游走字幕和灯箱广告、站台广告等等;
4、公关各县直单位、条管单位等股室负责人和学校主课老师，运用其影响力实现以点带面效应;
农机年度工作计划3篇（扩展6）
——医院年度工作计划
医院年度工作计划
一、工作计划
1、履行楼层主管的工作职责，做到楼层主管日常工作流程能够和相关的部门工作协调;
2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;
3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具*置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
二、发现当前工作中的问题
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;
2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;
3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
三、解决当前工作中的问题
1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;
2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;
3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。
上面的工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：
1、管理本楼层销售工作;
2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;
3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;
4、帮助下属解决工作上的问题;
5、培训下属并跟进检查培训效果;
6、处理顾客投诉;
7、严格执行公司各项规章制度;
8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;
9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;
10、按时更换、检查卖场陈列;
11、跟进公司促销活动的执行、宣导;
12、负责每月楼层盘点;
13、定期检查、抽盘后仓货品;
14、按照卖场实际情况，做适当人员调备;
15、担负下属工作质量及工作进度;
16、担负本楼层物料陈列、道具、管理;
17、指定市场调查工作计划及实施;
18、各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;
19、按照销售业绩分析工作。
农机年度工作计划3篇（扩展5）
——汽车年度工作计划
汽车年度工作计划
在新的一年里，一名汽车销售员的销售计划如下：
1.销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2.销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3.提高销售市场占有率
(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在**年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4.当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力!加油!
新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是20xx年我对公司汽车销售的一个工作计划：
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的`聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
20xx年，是行业大风浪的一年，也是公司奋进拼搏的一年。铝价一直波动不稳，在公司领导的正确运筹抉择与领导下，积极能动地调整运营状态，改变经营策略，虽遭遇劣境，但却稳稳地站住脚跟，显示出了强大的生命力和雄厚的实力。而我们生产部是企业的支柱，是产品的直接创造部门。
20xx年，生产部在公司的领导下，在各兄弟部门的密切配合下，从人员管理、工艺技术改进、产品质量以及产能的提升等方面，都有长足的进步，时间就象流水一样，悄悄地从我们指甲缝里流走了，转眼间我们从20xx年的新年伊始那天又走到了20xx年岁末。在这辞旧迎新之际，我们生产部门将深刻地对本部门一年来的工作及不足之处作出细致的总结，同时祝愿我们齐亚铝业公司明年会更好，事业蒸蒸日上，鸿图大展。在过去的一年里，生产部以生产作业计划为依据，对各车间发生和可能出现的问题及时的调查、了解，采取措施积极预防和处理生产中的事故和失调，同各车间一起进行了大量的工艺摸索试验，尤其是6082、6061、6005挤压及时效工艺的生产控制，氧化车间电泳着色颜色控制和水印处理，基本完成了公司年度生产任务的各项指标，满足了公司销售部门的产品销售要求。
1、首先，生产部根据订货单制定生产计划，标注好客户要求及供货日期，把生产计划下达到各车间。并检查、督促和协助有关部门及时做好各项生产作业准备工作。在检查中发现准备不足，协同有关部门及时采取措施或调整计划。
2、其次，我每天及时检查生产作业的执行情况，以计划为依据，检查掌握实际生产进度与计划之间的偏差。发现车间有脱离计划的偏差，及时同有关车间主管和经营部协商，基本上保证了计划如期实现。
3、对各车间出现的质量生产事故和安全生产事故进行分析，及时同有关部门领导作出诊断，并找出补救措施。并每天对生产计划完成情况的统计资料和其它生产信息(如由于各种原因造成的工时损失记录;机器损坏造成的损失记录;生产能力的变动记录等)进行分析研究，深入细致地分析研究所出现的问题，同有关部门及时协商，找出问题解决办法。
4、人员管理方面，在20xx生产工作年，由于各种因素的影响，职工队伍不太稳定，新招聘员工又很多，共有七八批次的新员工进入到车间的各生产岗位，给车间管理带来极大压力，就在这样的压力推动下，我同各车间主管还是坚定地进行岗前岗中的各种培训，保证了新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本胜任各自的岗位工作。
5、产品质量方面在完成上述产量的同时，我们生产部也高度重视产品质量，积极向工人灌输“品牌意识、质量意识”，要求各车间严把生产工序的每一个质量控制关，我们始终坚信铝材质量是生产出来的，只要我们车间的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，从而实现质量缺陷为零的目标，目前我们虽还有一点欠缺，但我们正往这个目标努力。
生产部在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但是也还存在较多的问题，主要有以下五个方面的不足：各车间的生产现场管理较为混乱，各种物料的摆放不整齐，没有做到定置管理。还有就是环境卫生、设备卫生、人员卫生等各种工艺卫生很差，生产完毕清场意识薄弱，特别是挤压车间。由于企业地处落后的地区，招聘的员工普遍文化素质较低，加之生产管理人员在管理方面的松懈，致使员工的责任意识不强，缺乏质量观念和成本观念，不能很好地爱护公司财物，节约水电能源。在这方面我们正在着手进行整顿、教育、培训，继而进行系列的检查督促(包括经济处罚)，不断提高员工的综合素质，以适应企业今后发展的要求。设备停机率较高，维修效率跟不上，但从目前维修人员的数量和水*来讲，对今后的设备管理必然会带来一定的困难，特别是在设备维修和保养方面，我们欠缺这类人才。另外设备维修人员跟班生产的状况不够好，对设备的备品配件不够熟悉。模部也存在类似问题。设备维修和模具维修跟不上是影响产量和成品率的两大因素，还有一个重要因素，就是车间生产控制，班长是否合理调配人员，有没有达到棒、模最佳配置，在这一方面还有所欠缺。安全生产可以说是每个生产企业中最重要的一个方面之一，安全是效益。但我觉得我们生产部门在这一点上做得还远远不够，特别是相关安全知识大部分员工了解不多，一旦有突发事件根本无法处理。为此我将加强这方面宣传工作，同时同人力资源部一起定期进行一些安全小知识的讲座。另外结合各生产车间在班前会上纳入安全生产方面的要求，使员工在每时每刻都绷紧安全这根弦，在人人心中树立安全就是效益的理念，促进公司的安全生产工作再上一个新台阶。
展望20xx，我将从不足之处着手，做好各项工作。加强生产调度工作，及时了解、掌握生产进度，研究分析影响生产的各种因素，根据不同情况采取相应对策。
一、生产部根据现有订单及客户交货期结合部门实际生产产能编制月生产计划和月出柜计划，并按照客户订单交期与产品生产难易程度相结合合理进行安排生产以月出柜计划日期作为最终依据，分解为周计划和日计划，及时跟踪并提醒部门主管及时处理本部门异常，做好各部沟通协调工作。对有异常不及时反馈和处理的或根本不按照生产任务单和调度单执行的或执行时间完全偏差的部门主管和班组长作出相应奖罚，对生产任务单和调度单上务必完成的内容和产量、成品率到月底一起作考核评比，。
二、在技术人员和主要岗位人员的培养和留用方面加大力度，培养出一支认同公司理念，道德品质优良、生产技术过硬会管人管事的生产管理队伍，现代企业的竞争归根结底是人才的竞争，谁拥有了人才谁就是赢家。但我们企业专业技术人员和熟练工人的流动较大，对我们生产效率和成品率影响很大，而公司在企业文化建设方面几乎是一片空白，企业文化关系到企业所有员工的思想情绪，也与企业的发展息息相关，纵观中外古今取得巨大成功的企业，都非常注重企业文化的建设。作为一个企业首先要树立企业的精神理念，然后通过长期的企业文化建设企业精神贯注到每一位员工心中，良好的思想政治工作，能够给企业带来无形而巨大的效益。
三、物料消耗及生产成本的控制，20xx年由于没有对各部门、各车间的物料消耗情况进行真正考核，有物料浪费或物料消耗过大的现象存在，维修人员和生产员工的大脑里缺少成本观念。明年生产部将会从源头即材料进厂开始然后层层分解，将物料消耗落实到各部门、各车间，将对各生产车间按标准定额进行考核，实行节约奖励制度，对于超过部分分析原因，按责任比例进行处罚。
四、负责组织好公司现场管理、设备管理、文明生产、安全生产管理等工作，推行“5S”管理理念(整理、整顿、清理、清洁、素养)。将工作场所的任何物品区分为必要的和不必要的必要的留下，不必要的清除掉，把留下的依照规定的合理位置放置，并明确标示，将工作场所清扫干净并保持，每位成员养成良好习惯，遵守规则做事，文明的员工是文明管理的根本保证。
五、树立品牌意识、质量意识，把品牌理念灌输给员工，让企业全体成员工把品牌战略作为一种责任，在生产中抓自检，协助质检进行质量控制，建立不良品档案，积累控制数据，画图表，观察质量波动，订管点，把住关键工序，检查，进行措施对比。
六、监督并协助好维修与模部工作，要求操作工和维修工每天填好所作的维修活动记录，要求定期对机器进行保养。要求维修部为每一台机器编制档案，记录所有的维修计划和维修纪录。对机器的每一个零部件都做好彻底、严格的保养，适时更换零部件，保证机器尽可能不发生意外故障。当有故障发生时，维修人员要做到随叫随到，及时处理。要求模部必须保证模具上机合格率，做好模具档案管理工作，目前模具成本在生产中占比例很大，也是影响成品率的重要因素之一。
七、坚持调度会议制度。调度会议是一种发扬民主、集思广益、统一指挥生产的良好形式。会议由我负责主持，各车间主任及有关科室参加。研究生产中出现的问题，以求得矛盾的解决。对于常见的易发生的问题，各部门之间作一提醒，从而拿出强有力且有效可行的措施加以预防和控制，把一些问题控制在萌芽状态，保证生产有序顺畅的进行。对于出现的事故和失调，做出正确分析，作出诊断，并找出补救措施。
作为一名私人健身教练，弄清楚自己的主要工作职责是什么是很重要的，只有知道自己应该做的事才能让学员学到知识，更好地体现自己的职责。
1、帮助健身会员量身打造健身方案
私教与会员第一次见面交流后，对会员进行体能测试，测试之后记录下会员的身体情况，以此为基础制定会员的健身方案和明确的健身目标。力求为会员制定最科学、合理的方案，让会员在健身过程中能有期望的进步。方案对于私教来说很重要，要本着对会员的健康负责的原则，科学的制定健身方案。在过一定的时间，学员在健身过程中取得进步之后，要及时调整和制定新的健身方案出来，以适应学员的需求。
2、课上的实践指导
私教要做好示范动作，力求标准到位，讲解清晰明了，让会员能
仅作为学习参考较快理解自己的意思。及时纠正会员动作上的错误，做到真正为会员服务。不要一味追求高难度显摆技术，而是要选择最正确最合适的动作教授给会员，俗话说得好“适合的才是最好的!”在课上，要不断的鼓励会员按照科学的健身方法坚持锻炼。 3、提高自己的专业水*和业务水*
学的越多，就会发现自己知道的越少。职业是需要交流的，知识是需要更新的。要做一个优秀的私人教练，至少需要掌握训练学、解剖学、营养学、心理学等专业知识，这些知识的日新月异发展，使得我们得不放松任何机会的去学习，私人健身教练应该是一个高素质的综合人才，有一颗不断上进的心。在私人教练的专业的指导下，练习者能够提高心血管健康、力量、灵活性、耐力、姿态、*衡性和协调性等健康指标，私教必须对这些数据怎样获得和其意义了如指掌。
私教不仅仅是教课那么简单，它有自己的业务承担。私教出售自己的课程，需要宣传、销售自己的课程，因此在口才、交往能力上也应该下一番功夫，提高自己的总体业务水*，业务高了，才有更高的
4、对会员负责
私人教练要有较好的沟通能力和敏锐的洞察力，了解会员在健身上的要求，然后尽可能的帮助他们。好的私人教练都是专业水*、服务质量双高的，讲通俗点，会员的眼睛是雪亮的，你这个健身教练好不好?有多好有多差?他们心里有杆秤。花钱购买私教课程的人都是真正想获得健康的人，私教要有责任感，服务水*一定要跟上。
根据业内人士统计，私人教练的销售业绩，有70%来自会员的续课，而不是新会员的开发。所以，教练在授课的过程中切记要负责、专业，只有这样才能留住你的客户获取好的业绩。私人教练的职业道德的培养在潜移默化中，在日常生活中，常常是教练学员一起上课一起吃饭，学员有什么困难或麻烦，教练总是能贴心的发现，并与其谈心交流，帮助其解决困难，以身作则，将“责任”这个词的意思诠释出来。
年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在xxx的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力x取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将xxxx年的汽车销售工作计划做如下汇报：
一、最近一段时间公司安排下我在xxxx行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于xxxx年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。
7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
转眼间，我在公司工作了一年多。根据公司经理的工作安排，我主要负责餐厅地板的日常运营和部门的培训。现在是20xx总结报告年度工作情况，并报告20年xx年度工作计划作简要概述。
一、厅面现场管理
1.礼貌要求每天例会反复练习。当员工看到客人时，他们应该有礼貌的语言，特别是前台收银员和区域看位服务人员。他们应该一呼便应，要求礼貌地应用到工作的每一点，员工相互监督，共同进步。
2.班前坚持对仪表进行检查。如果仪表不合格，需要整理合格后才能上岗。如果在岗位上发现仪容问题，应立即纠正，监督客人礼仪的应用，员工应养成良好的态度。
3.严格把握岗位定位和服务意识，提高服务效率，合理配置服务人员在用餐高峰期，随时以领班或助理为中心支持忙档区域。其他人员各负其责，明确工作内容，分工合作。
4.提倡高效服务，要求员工立即为客人服务，只要客人需要服务。
5.物品管理从大件物品到小件物品，无论是客户损坏还是自然损坏，一切都需要有章可循、有据可查、有执行、有监督、跟单到人、有总结。
6、卫生管理公共区域，要求清洁人员立即清理异物或污垢。各区域的卫生要求沙发表面、周围及餐桌、地面、无尘、无水渍、摆放整齐、无倾斜。7、用餐时间由于客人到商店更集中，经常出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。此时，组长需要在接待高峰前做好接待准备，以减少客人的等待时间，但也要注意桌子，以确保正确。做好解释工作，缩短等待时间，认真接待每张桌子的客人，以便忙而不混乱。
8、自助餐是餐厅的一个新项目。为提高自助餐服务质量，制定了《自助餐服务总体实践方案》，进一步规范了自助餐服务的运营流程和服务标准。
9.建立餐厅案例收集制度，降低客户投诉概率，收集餐厅客户对服务质量和质量的投诉，为改善日常管理和服务提供重要依据
所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。
二、员工日常管理
1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。
2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。
3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和理解，在日常服务意识上形成了一致。
三、工作中存在不足
1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明。
2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。
3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力
四、20xx年工作计划
1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明，分工明确。
2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通*台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想
3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。
五、对餐厅整体管理经营的策划
1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。
2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。
3、加强部门之间协调关系。
4、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。
5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率。
承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作计划如下：
一、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合，而且要和团队一起共享成长。
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》；
三、严格要求团队每一个成员，没有特殊原因，每一个人每天的电话量必须保证80个，否则，我留下和他们一起加班。
四、对自己有以下要求
1、增大邀约量，争取两天至少邀约一个客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作，才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
农机监理站20_年工作计划
20_年是十二五规划开局的第一年，开好头，起好步对农机监理工作至关重要，为了明确目标，突出重点，确保完成镇党委政府和上级业务部门下达的各项目标任务，推动全镇农机监理事业持续快速健康发展，制订20_年工作计划如下：
一、指导思想
把握主线，紧紧围绕安全生产；抓住关键，规范业务标准；改变思路，加强协调，迎接挑战，全面贯彻落实《_道路交通安全法》、《_农业机械促进法》及农业部41、42、43号令和业务工作规范，集中对拖拉机及其驾驶员的专项整顿活动和安全村组建设；为适应我镇农业机械化快速发展的要求，为保障人民生命财产的安全，促进农业和农村经济持续健康发展，确保农机安全生产作出新的贡献。
二、工作思路
农机监理工作在新形势、新规定、新要求下，改变过去旧的工作模式，创出新路，理顺整顿，全面提高；统一思想，以人为本，克服困难，形成合力，全面完成镇党委政府、上级业务主管部门交给的有关农机安全生产方面的任务；深入实际，深入基层，深入现场做好调查研究工作，探索促进农 1
机安全生产，保障人民生命财产的新途径。实事求是，严格
要求，规范管理，开创我县农机监理工作发展的新局面。
三、工作目标任务
20_年全镇农机监理工作，要紧紧围绕有关法律、法规
赋予的职责，紧紧围绕我镇农机工作的重点，面对现实，科
学决策，合理布局，不断提高管理水平、管理质量、管理数
量。主要目标任务如下：
1、认真完成20_年度农机购置补贴任务工作；
2、拖拉机挂
