直播带货工作计划范文简短1
1.直播基础
团队:
主播:基本要求(镜头感、亲切力、销售力)+人设定位(品牌定位、目标用户、产品卖点)
直播脚本策划
助播:提醒活动,卖点,基于实时销售额、订单数,提醒主播,互动
运营:直播中产品改价,设置优惠券,小店后台设置,PC端配合直播,控评,广告投放
粉丝社群运营,预热活动设计
摄影:灯光机位设计,直播设备摄影,收音设备调试
2.直播经营
直播流程设计:循环流程/过款
热场互动:5-10min
商品介绍:30min,3款
宠粉福利:10min
单款话术设计
核心卖点吸引用户:2min:提炼1-2个核心卖点,多种花样方式表现方式佐证卖点
适用场景戳中痛点:3min:结合产品使用场景,利用故事化的描述,设身处地描述使用场景
频繁比价凸显优势3min:和其他平台,渠道,线下对比,凸显价格优势
促销话术引导下单2min:通过“库存不足”,“倒计时秒杀”、配合催单话术引导下单
话术设计要点:口语化产品介绍+肢体语言;注意灵活性,适度回应粉丝正向提问可以照着话术念稿,但一定要有情绪表达
C直播转化
抖音小店购物车:
约10min讲解一个SKU,2h约12个SKU(过款直播流程),至少2倍SKU用于选品。
SKU组合
引流款:上架10min,刚开播时,人气较弱时上架,用于炒热直播间
利润款:上架10-15min,直播间人气提升时,利润款可紧随引流款
主推款:上架20min,具有话题性的爆款,每个小时都要有,穿插利润款
上架节奏
每个SKU上架10min,效果不好立刻切换
直播间流量氛围好,可适当延长当前产品销售时间,产品讲解完后可再次循环
D直播互动
直播互动
主播:利用主播人设设置专属口号,关照老粉和粉丝团
助播:配合引导用户停留,下单,辅助主播进行互动,回答公屏问题,控制直播节奏
互动套路
产品能力:抖币福袋,自定义实物福袋,抖币红包,分享裂变红包,直播间看播任务,连麦/pk
玩法:整点福利,点赞抽奖,冲在线人数抽奖,冲粉丝量抽奖,入群返福利,连麦送福利
价格冲击:商品比价,限时秒杀,连麦砍价,主推款送赠品,粉丝特价款,实时砍价
互动节奏
直播带货工作计划范文简短2
首先,电商是基于互联网平台产生的!要想做电商,你必须要拥有一个自己的网站或者电子商务平台!其次,要定位你的产品。最后,根据产品去制定你的运营方式,宣传方式等一切可以有利于顾客了解你的产品的途径!
一、宗旨 宗旨:边干边学,不断学习! 经过前期准备后,立即开始行动。
二、前期准备
1、根据自己喜欢的、擅长的,选择经营领域。
2、进行市场调研。 市场调研,分为线上调研和线下调研。例如,淘宝网、天猫等平台该领域商品销售情况、用户情况分析等等,也可到线下零售店、批发市场进行了解情况,与朋友、同学谈谈,听听大家的意见。
3、信息分析通过调研分析,进一步确定自己经营的构想,并且细化下来,充分论证可行性。
4、进货渠道调研、洽谈。
5、物流行业调研、分析、洽谈 了解周边物流行业情况,分析后,洽谈几家备用。
6、团队建设 例如:客服、方案、美工,等等。当然,也可以自己一从身兼多职,那就需要自己提前学习一下。
三、开始行动。千里之行,始于足下!没有行动的心动等于零!只需要注意:时时总结,时时修正。
电商运营基础知识
想要做好电商,首先得先了解电商运营的基础。
第一、目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式,所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式;平台模式是自己搭建平台,引入品牌商或者淘宝店家,包括B2C和C2C。买卖模式需要的是效率。
第二、选取适合的品类切入,通过成本的压缩提高价格优势,这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍,特点是要求平台比较重,对于以上团队的要求很高,同时在流程的控制上能力也更强。
第三、平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式,淘宝通过广告位盈利,天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量,就像做商业地产,搭建起一个万达广场,招商入驻,收取租金+提成,只要有顾客来,剩下的就是营收。模式上比较轻。
第四、网站类型:比价网站,导购网站,团购网站,特卖网站,奢饰品网站
第五、细分人群的电商
细分人群的电商之所以存在就是因为综合性网站淘宝京东品类、商品太多,用户找到目标商品的成本太高,导致了细分领域电商的存在。比如楚楚街,精准聚焦于年轻群体,按性别区隔展
电商直播要学习直播时的设备应用,直播技巧,才艺展示
直播带货工作计划范文简短3
因为销售渠道单一、信息对接不畅等原因,农产品销售面临巨大的困境。直播带货作为一种新型的营销模式,在促进农村经济发展中发挥了重要作用。利用直播带货进行农产品销售,为农村经济发展打开了全新的局面。
直播带货是在电子商务的基础上发展起来的一种新型营销模式,也是互联网创新营销模式的重要表现。直播带货是指通过互联网平台,使用直播技术近距离进行商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式,可以由店铺自己开设直播间,也可以由职业主播进行集合推介。将直播带货应用于农产品销售中,可拉近消费者与卖家之间的距离,使双方的互动性更强,交流也更便捷。
由于没有经销商的中间渠道,能够实现农产品与消费者直接对接,所以价格相对较低,有助于提升农产品的销量。尤其是在智能手机广泛普及和网络覆盖技术提升的背景下,直播的形式也更加多样化,受众群体更加广泛,信息传递更加便捷,这为农产品进行直播带货奠定了基础。所以直播带货应用于农产品销售中具有较强的可行性和现实意义,对于促进农村经济发展起到了重要作用。
直播带货营销模式的特征。直播带货营销模式的特征主要有便捷性、直观性、互动性和经济性。便捷性主要体现在技术含量低、设备简单、操作便捷。直播带货的商家只需要手机、三脚架等简单设备就可以开展直播。各个短视频平台的门槛较低,无须缴纳保证金,只需要满足平台的相应要求即可申请开设直播功能。便捷性的特点非常适用于农产品直播带货,农村企业或农民不需要投入太多资金和技术就能够直播销售。
直播带货主要是将销售的商品以直播视频的方式展示给消费者,消费者能够直观地了解商品性能、功能、结构和外观等,视觉体验性更强,有利于促进消费者购买。在直播过程中,消费者可以与卖家互动,卖家能够全面、深入地介绍所售产品,消费者也可以对自己关心的问题直接咨询。因为没有中间商,卖家可以通过秒杀和优惠券等形式让利于消费者,从而刺激消费者的购买欲。