保险销售三讲最好的范文1
对于参与到产说会中的每一个工作人员，其自身的热情和冲劲都至关重要。只有确保每个业务员对会议有信心有激情，才能完成一场
高标准高质量的产说会。而这些都依赖于平日例行会议的宣导和动员。此外，产说会后的总结会议亦是不可或缺。古语云：九折臂而成医兮，充分认识到自己的不足，继而在多次实践中予以改正，锤炼技能，这是一个积累经验和自我完善的过程。而只有多次经历这个过程，才能实现个人的进步和企业的发展。
保险销售三讲最好的范文2
我们党的最终目标是实现共产主义，这是我从小就形成的信仰。从少年到青年，我始终学习和追随中国xxx，对党的信仰坚定不移，矢志不喻地要为共产主义奋斗终身，入党时，我也是抱着这样坚定不移的信念。然而，随
着东欧社会主义阵营的解体，随着改革开放，随着西方尤其是美国的各种政治理论及思潮的渗入，我也一度有了模糊的认识，即糊涂地认为，人类实现共产主义是一定的，这是社会发展的自然规律。可是，实现共产主义的渠道可能不是一条，也就是说，不一定只有中国xxx领导下的社会主义这样奋斗模式能够最终实现共产主义，很可能通过西方资本主义那种以高度发展的经济为基础，以推进精神文明为发展的辅助方式，最后实现人类大同，也就是说异曲同工，也可以实现共产主义式的社会制度。
这次‚三讲‛，可以说，给我这种糊涂思想毃响了警钟，使我真正认识到，西方国家尽管物质生活水平高，有一定所谓的精神文明程度，但仍是标准的资本主义和帝国主义，他们的本质仍是反动的，不代表人民群众的根本利益，是反人民的。他们仍是少数人的xxx，他们仍是在世界上推行霸权主义的。一句话，美国帝国主义的本质并没有变，不论今天它们的经济是怎样发达。作为中国，要想实现国富民强，要想最终在全世界推行共产主义，就只有一条路，这条路就是只能坚定地在中国xxx的领导下，坚持无产
阶段专政，坚持马列主义、xxx思想、xxx的理论、xxx的观点，坚持走社会主义道路，坚持把中国首先建好，然后，才能用强大的社会主义力量在全世界推进共产主义进程，最终实现我们党的纲领----共产主义。虽然目标是艰难的，但是，这目标是完全可以实现的。对此，我们决不能丧失信心和信念，必须坚定不移。
这次‚三讲‛，既使我认识到信仰不够坚定的这一严重问题，又的确使我受到教育，认识到自己的糊涂理念是错误的。并且真正提高认识，真正重新坚定了对党的信仰。
保险销售三讲最好的范文3
1.美好生活来自点滴积累，幸福晚年要靠人寿保险
2.父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆?一个好的老师?一个好的朋友?一个好的伴侣?一个好的…?最后为孩子选一个好的保险
3.中国人最早储备的是什么?孩子。保险是父母养老的孩子
4.多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险5.哪怕您活到130岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您
6.人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的
保险销售三讲最好的范文4
这些年，基本上放松了自己的政治理论学习。当医生时忙于临床工作、忙于专业理论的学习，即使走上领导工作岗位，对政治理论的学习，也是为了‚应付‛工作，不求甚解，政治理论学习基本放松。总以为只要把实际工作做好，做出成绩，就是对党的最好回报，就是不辜负人民的期望。这样，就造成了自己这些年的政治理论上的空白。突出表现在几个方面，一是对马克思主义基本理论仅凭吃老本（二十多岁时，我曾经对哲学、马克思的理论、社会
学说等有过很强的研读激情），时间一长，甚至‚老本‛也没了；二是对xxx理论也只求主旨；三是对江xxx的讲话、指示、观点，有时是知其大意，不究原文，即谈不上深刻领会。作为一名xxx员，作为一名从事党务工作的纪检干部，政治理论学习匮乏到如此程度，的确令我自己都为之吃惊。这次‚三讲‛是个重槌，它槌响了我，唤醒了我。使我认识到放松政治理论学习可能导致的严重后果。
保险销售三讲最好的范文5
1、因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。
2.曾经有一个健康的，保险公司激励短信鼓励短信，身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说："我要买保险!"
3人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器l人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上
4、人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有"四现金拔千斤"之功效5.保险理念：人人为我，我为人人
6.人寿保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福
7、人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸
8滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征
9每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买;每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益
10、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。
11.好人一定上天堂吗?若未能照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗?保险让您成为真正的好人。
12.您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎?保险就是您家庭经济最佳的备用胎
13.汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准
14.没人喜欢打针，但却愿花钱去忍痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针
15.保险不是存钱，不是花销，是转帐
16.您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗?
17.人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到;高瞻远瞩，未雨绸缪
18.不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带;不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带
保险销售三讲最好的范文6
当公司的所有工作人员和客户交流时，都使用科学标准的话术模板，毋庸臵疑会给客户一种正规专业的感觉。而电话邀约、回访，现场交流时，话术运用的合适与否，也一定程度上决定了客户是否会到场、是否会签单。话术训练也可以使业务员在面对不同需求的客户时，与其沟通得更加从容不迫，得心应手。
除此之外，还有几个极具奇思的操作让我印象深刻，几乎拍案赞叹。也让我感受到前辈同仁们对客户心理的把控之细微，引导之巧妙。
1.抽奖环节利用银行卡尾号抽奖，提前告知客户带银行卡，同时会场准备POS机。这样可以保证客户有能力在现场签单现场交款，减少后续可能的变动风险。
2.客户放弃投保要填写《放弃声明书》。让客户对于“放弃”这件事，有更深一层次的直观感受，让其感觉到，错过就是放弃自己的应得利益。
3.客服人员对手中留有的存量客户进行电话调查，且只做调查不做邀约，目的是为提醒其仍为我们公司的客户。这个激活客户的过程并不突兀，且可为后需要约打下基础。而调查的问题也可以让我们了解到客户的需求方向。
在此只列举几个简单的例子，我们优秀同仁的工作技巧还有很多，这些都让我感慨，在销售保险方面，学问真的很深。除理论知识之外，还需要更多的思索研究和创新。
在两天的培训中，让我十分动容的是前辈同事们的激情和专注。无论是授课的X总和几位老师，还是分享经验的支公司同事，都将自己的经验倾囊相授。而在下面学习的每一位同仁，也无一不求知若渴。见惯了很多大学课堂的松散无趣，这种气氛让我感叹公司优秀的企业文化和良好的求知氛围。在这浓烈气氛的感染下，我也尽最大努力学习准备、消化吸收。众多工作在一线的前辈们理论扎实经验丰富，相比之下我的纸上谈兵显得相当稚嫩，我无疑还要向前辈们多多请教。
培训结束后的几天，我一直在回味在这期间所学到的东西，深深感觉到自己需要学习的知识还很多，要走的路还很长。身为一个保险行业的新人，今后必须在工作中不断地努力来提高能力，弥补不足，做好准备迎接更高的挑战。
写到最后，还是想要表达心中感谢。感谢X总给予的机会，感谢。
各位尊敬的评委老师,各位亲爱的太平家人：
大家好!
我是来自军本部的钟芝村，于20_年8月17日正式加盟太平人寿。今天，以一名太平新人的身份站在这个舞台上，和大家一起分享我的太平创业之路，我今天三讲的题目是《搭上幸福的快车开创美好的太平生活》。
六年前，刚刚大学毕业的我，走进了一间私立中学，开始了自己平凡的中学教师生涯。六年来，几乎一事无成的我对那种单调乏味、枯燥平庸的校园生活越来越厌倦。于是，在今年的8月1日，怀着惴惴不安的心情，叩开了位于惠州市下铺路23号金融大厦八楼的中国太平人寿保险公司的大门。与张钦明总监的一番推心置腹的交谈，使我对保险业有了全新的认识和了解。通过张钦明总监的大力推荐，我参加了太平人寿保险公司所组织的一系列学习。在整个学习过程中，结合到所学习到的保险的知识，我不止一次地想起了我童年时亲眼目睹的一桩惨痛经历。
1992年的冬天，一场突如其来的车祸，残忍地夺走了我舅舅年仅38岁的生命。舅舅一家的天空塌陷了，原本幸福美满的五口之家转眼间陷入了灰暗的境地：外婆失去了年轻有为的儿子;舅妈失去了年富力强的丈夫，表哥表妹失去了和蔼可亲的爸爸······死者已矣，生者还在五金的痛苦中苦苦挣扎!失去了家中顶梁柱的舅舅一家，也理所当然地失去了经济来源。未来对于他们来说，是何等的渺茫何无奈啊!面对如此棘手的惨状，年幼的我根本不知道该如何应对，更不能为他们出谋划策，只能满含泪水，无奈地感叹上天的不公!而如今，作为一名专业的保险从业人员，我肯定会做这样的设想：假如当年我舅舅买下了一份保险，即使他去了遥远的天国，我外婆也不会因为无钱治病而含恨离世;我的表哥和表妹不会因为经济拮据而与高中乃至大学失之交臂;我舅妈也不会因为生活的极度困难而远走他乡!然而，美好的设想被无情的现实击得粉碎!今天，我义无反顾地选择从事保险行业，其主要目的就是希望用我的真诚和专业，为千家万户送去安宁和祥和，尽力避免像我舅舅一家那样的悲剧再次上演!
或许有人会问：在众多的保险公司当中，我为什么偏偏对中国太平人寿情有独钟呢?那是因为在和张钦明总监详细交流的过程中，我感觉到他身上有一种特别的气质，他和他的同事们的言谈举止里，也时时处处彰显出与众不同的风范，让人感觉到他们的那支团队是多么的阳光，多么的富有活力!而这些，在自己在六年多的教师生涯里，几乎从来就没有感受到。经过这一段时间的学习，我终于彻底弄明白了一个毋庸置疑的事实：太平人寿一贯奉行的“高素质、高品质、高绩效”的“三高”理念，完全可以将任何一支队伍都能打造成为个人素质高尚、服务品质高档、个人业绩高效的团队。而这些，不正是自己梦寐以求的吗?如今，这样难得的机会，已经切切实实地摆到了我的面前，我怎么能不好好珍惜把握呢?
另外，太平人寿本身所具备的优势，也深深地吸引了我。
优势一：历史悠久 身份高贵 放眼国内，除了太平人寿外，还有哪一家保险公司拥有八十多年的发展历史?比我们社会主义新中国还年长20岁的太平人寿，早在1929年就已经成立于黄浦江畔的上海。1956年，由于国家政策的调整，太平人寿出于发展的需要，移师海外,登陆香港，代表新生的人民共和国，专门从事海外寿险业务。而且这一干，就是整整四十六年。太平人寿在进一步发展壮大的同时，也不断积攒下了许许多多与外国同行竞争的宝贵经验。20_年，对于全体中国人民而言，在所发生的一系列重大事件当中，中国加入世界贸易组织(WTO)肯定是让无数人至今热血沸腾、记忆犹新的!大家都知道，中国加入世贸，并非一帆风顺，而是经过了长达十三年的艰苦谈判才最终如愿以偿的。可是又有多少人知道：我国加入世界贸易组织所跨越的最后一道关卡是多么的惊心动魄啊!当时，欧美等国在保险领域给中国设限出难题，要求中国将包括保险领域在内各行各业全面开放，允许欧美等国147家保险公司进入中国这块巨大的市场。面对来势汹汹的“欧美列强”，xxxxxx高瞻远瞩、统筹规划。一方面与欧美等国进行艰苦的谈判，并且制定出更加严格的准入门槛，另一方面向已经与国外保险公司同台竞争了几十年，并且拥有丰富斗争经验的中国太平人寿发出邀请。在祖国母亲深情的召唤下，在海外留学了近半个世纪的游子——太平人寿——又回到了她的诞生地，义不容辞地此扛起了拯救民族保险业的大旗，与众多的外国保险公司在神州大地上展开了一场又一场惨烈的商业大战，专门经营高端客户的业务，争夺高端市场。由此，也奠定了她雍容华贵、气质典雅的高贵身份!，如今，历经了数十年的风雨洗礼，年逾八旬的她，依旧容光焕发、朝气蓬勃!这不得不让每一个太平人引以为荣!
优势二：实力雄厚 发展迅速 太平人寿回国复业的第五年，就一举创造了一个堪称奇迹的壮举——全面扭亏为盈。这一举打破了同行业需要七到八年才能完成这一目标的神话。究其原因，那是因为太平人寿拥有像中国太平保险集团、中国太平控股有限公司和富通国际等财力雄厚的股东的鼎力支持，所以，才确保了从20_年至今，保持着年均50%以上的复合增长率。特别值得一提的是，在金融风暴肆虐的20_年，全球经济低迷，各行业经济大幅滑坡，保险业也仅仅保持的收益率，而我们的太平人寿却一枝独秀，保持着的收益率，独占保险业的鳌头，一举创造了太平速度、太平神话!这无不让每一位太平人倍感荣耀!
优势三：信誉良好 服务致胜 众所周知:一个公司或者一个企业知名度的高低与否，并不仅仅是看它每一年投入了多大的财力物力和人力去做广告宣传，也并不是靠自己的每一位员工自吹自擂，而是依靠它优质上乘的服务,去赢得肯征服广大客户的心，再他们去为我们做免费的义务宣传。所谓“金杯银杯，不如老百姓的口碑”说的就是这个道理。太平人寿从20_年回国复业至今，在中国大陆与各保险业同行鏖战了十年之久，仍旧保持着零投诉的记录!仅此一点，就足以让人心生佩服和仰慕。太平人寿一贯恪守和奉行的“诚信经营 客户至上 理赔及时”的经营理念，也逐渐成为了国内同行争相效仿和学习的榜样和楷模。假如您选择了太平人寿，成为了我们的客户，你不但能够保质保量地享受到合同里所规定的各项服务，甚至还会在一年当中至少四次可以获得总公司在您的生日、保单投递日、春节和元旦为您送上的电话或者短信问候，而我们遍布城乡的代理人员，在您需要的时候为同样会为您提供随叫随到的优质服务!
综上所述，我毅然决然地选择从事保险业,选择中国太平人寿，开始自己艰辛的寿险创业之路!
我坚信：在未来的寿险创业道路上,我一定会以太平的方式成长,从优秀走向卓越!
谢谢大家!
这次公司也是组织我们进行了一次培训，让我们更加的了解了保险的一些产品知识，销售的技巧，以及工作的一些方法，我也是在这次的培训里面收获了一些，有一些感悟和心得。
对于产品的知识，虽然之前的销售过程之中我们也是很熟悉了，但是这次产品的经理也是再次的跟我们讲解，除了以前的险种，还有新的险种，通过培训，让我对于这些险种有了更深一个了解，也是让我明白以前熟悉的也是比较的浅显，但是这次产品险种培训让我也是明白，越是了解了我们的产品。那么我们在推荐给客户的过程之中也是能更好的显示我们的专业性，而且我对产品的了解有了加深之后也是察觉到以前我在销售之中，一些订单没有成功的原因也是由于对于客户的分析，对于产品的了解还是不够的，如果再让我去销售一次，那么成功率也是会高很多了。
销售的技巧也是之前其实我也是有了解，但是由于工作之中的忙碌也是很多的情况忽略了，而且一些技巧也是没有运用得当，而这次经理利用一些我们工作之中遇到的情况来做讲解，也是让我更加的体会到，不同的客户也是会要用不同的方法来去面对，而且也是让我知道，以前一些自己觉得不错的技巧，其实也是还有完善，还有提升的空间的，只要自己把这些方法多去思考，多去尝试，销售的过程是在变化的，同时不同的方式也是要灵活的来运用，通过培训让我也是知道，其实我的销售工作提升的空间还有很大，我也是要继续的努力，去做好，这样业绩也是会更加的好。
培训是一种学习，也是一种反思，通过同事的一个分享，经理的一个讲解，让我知道，其实我们也是不能只顾着做好工作，去提升业绩的，而是也要多想想怎么优化我们的工作方法，如何能更有效率的做好事情，这些虽然看起来耽搁时间，但是做好了，工作的经验增长了，自己其实工作起来也是更加的有效率，业绩也是会有提升的，不能说只忙着工作，而不是优化方法，那样也是不好的，并且我也是知道，只有多思考，那么才能让自己能更好的运用销售的方法来提升业绩。而不是仅仅努力的做事情，那样可能也是会比较的低效，甚至还会耽搁了时间了，培训让我知道，学习是要持续，也是要不断的去改进的，这样我们的工作也是能有更好的成果。
我非常荣幸参加了公司组织的培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为xx保险公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是xx保险公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：
一是如何带领好一支团队？
二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？
三是作为职业人如何性格转变。
这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去的工作中，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量？
通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把xx保险做的更大更强。
时间急转流逝，从我成为XX大家族的一员到现在已经2个月了，作为人事专员，自己对一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20xx年12月15日我有幸参加了XX人寿保险股份有限公司陕西分公司后援条线内勤培训班的学习。通过两天的培训，我对XX人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清晰的认识。
我很感谢公司给我这次培训的机会，也十分珍惜这次机会，因为它不仅是提升我能力与知识的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过：“态度决定一切。”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚认真地听取各位老师的精讲！这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
这次培训首先是XX总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个XX人的荣誉感。XX总也与我们分享了一些人生感悟，他的不凡的经历、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开辟一番天地。
其次是礼仪的学习。主要是职业礼仪，包括形象设计、表情、服饰、谈吐、行为举止等。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，许多工作沟通到位的话会变得相当简单。微笑也是一种礼仪，是万能的礼仪，在今后的工作当中，我会虚心学习职业礼仪，将礼仪渗透到生活与工作的方方面面，微笑面对，保持一颗平和的心态，学会倾听，多多沟通，努力提升自己的专业知识与技能。
最后是人力资源部的专业知识培训，主要是人力资源模块的介绍，包括招聘录用管理、员工关系管理、干部管理、合规制度。通过学习我了解了招聘的流程及注意事项，员工档案、合同、假勤、转正、异动管理及合规条例等。
这次培训虽然结束了，但我的新的征程才刚刚开始。我会在以后的工作中走好脚下的每一步，努力的学习和积累，将理论知识进行有效的实践。
保险销售三讲最好的范文7
新华保险惠万家
新华保险一枝花，祖国处处把根扎，
大江南北齐开放，花儿朵朵遍天涯。
“中央汇金”把股控，“国企”字号美名暇。
经济实力有后盾，市场形象得升华。
企业腾飞发展快，客户利益保障大。
把握机遇成大业，千里草原跨骏马。
寿险标保第一名，行业排名前三甲。
资产突破两千亿，百亿标保实可夸。
财务稳健发展快，13年盈利业绩佳。
产品领先无匹备，新华保险会长大。
昼夜服务开热线，一流理赔在新华。
汶川地震献爱心，员工捐款千万金，
官兵抢险打头阵，新华赠保情意真。
大地之爱做贡献，捐赠资金一千万，
情深意重及时雨 ，“母亲水窖”口碑传。
朝阳行业宏图展，无限商机在眼前，
造福家庭民心畅，和谐社会利国家。
大张旗鼓招贤士，群英荟萃聚新华。
龙腾虎跃争霸主，新华将士豪气发。
同舟共济创伟业，“白骨精英”业绩佳。
携手并肩齐奋进，雄风大展振新华。
保额分红国首创，客户利益最大化，
“福寿安康”新产品，终身利益保障大。
产品密码1、3、5 三大账户堪可夸。
一份投资一份爱，一阵子存款两代花。
有病给钱来治病，无病养老有钱花。
癌症治疗关爱金，体现人性最大化。
保险销售三讲最好的范文8
新华人寿保险股份有限公司讲师团管理办法
第一章 总 则
第一条 为了提升讲师专业技能，整合系统讲师资源，创建新华讲师良好品牌，提高讲师专业化能力和队伍忠诚度，根据业务发展需要组建新华人寿保险股份有限公司讲师团（以下简称“讲师团”），同时制定《新华人寿保险股份有限公司讲师团管理办法》（以下简称《办法》）。
第二条 讲师团是弘扬新华公司文化、推动营销业务发展、实施训练规划的中坚力量，是营销培训队伍中的优秀典范，是公司营销训练体系的重要组成部分。讲师团成员由公司表现优秀的专、兼职讲师组成。
第三条 讲师团遵循“把握市场、开拓创新、求真务实、专业高效”的宗旨，以市场调研与训练规划、有效训练模式及训练课程的开发实施，传授重点课程和学习交流为主要活动形式的非行政性的学习型组织。
第二章 讲师团的组织形式
第四条 总公司培训部是讲师团的组织指导部门。
第五条 总公司讲师团由团长一名、副团长一名、秘书长两名、常务秘书一名和团员若干名组成。
第六条 讲师团成员在中、高级专兼职讲师中选拔产生。
第三章 讲师团成员的义务
第七条 讲师团成员必须履行下列义务
（一）讲师团成员有义务弘扬公司的企业文化与企业精神。
保险销售三讲最好的范文9
“三讲三看”活动体会
“三讲三看”活动在我台已经开展了2个多月，听过之前张县长、任台长、范书记、李书记的讲课，我学到了很多做人、做事、做工作的道理，收获颇丰。今天我也借着“三讲三看”活动给予的平台，和大家聊聊自己的体会以及对我今后工作的启发。
一、讲学习，看政治思想和业务水平提高
学习是一种过程，是提高工作能力、提升自身素质的重要方法。根据“三讲三看”活动实施方案，我们知道“讲学习”，学的是三方面内容：学习政治理论、学习业务技能和学习法律法规。
首先，抓好政治理论学习，学习党的路线方针政策，坚定中国特色社会主义信念，树立正确的世界观、人生观和价值观。我对自己学习政治理论的要求，是学习党的十八大和十八届三中、四中全会报告，看一些_的评论员文章，办公室有订阅的报纸杂志，我要求自己能够通读每期《求是》杂志的内容，提高政治素养，掌握社会政治经济动态，掌握各种信息，拓宽自己的思路。
其次，强化业务技能学习，达到“精一门、会两门、懂三门”。我认为，想要提高自己的业务技能，必须通过学习来实现。我作为一名办公室职员，应该具备良好的沟通能力
和扎实的写作能力，尤其是在办公室日常工作中，起草文件、拟写报告、发言稿、讲话稿是最常见的工作，这就要求我必须熟知各种应用文的写作，了解各种应用文的写作特点和技巧，才能及时完成领导交办的写作任务。
我觉得不管是做什么工作都是这样，不会要学，是为了能够做，会也要学，是为了做更好。除此之外，除了要将自己分内的事情做好外，还应该“会两门，懂三门”，可以学习一些自己比较感兴趣的，因为兴趣是最好的老师，有了兴趣的学习是发自内心的。所以我虽然不是制作，但是我对PS比较感兴趣，我计划利用空闲时间学习学习photoshop，为自己增加一项技能。
三是认真学习法律法规。对于法律法规的学习，我为自己制定的计划是抄写并熟知《中国_纪律处分条例》，目的是要在日常生活、工作和思考中，形成正确的观点、想法和见解，不越红线，不触底线。
“讲学习”并不是一个口号，应该是一个过程，学习的结果是要“提高”，如果达不到这个目的，“学习”就会成为一句空话，就像我小时候在家学习应付家长一样，问我学了吗？我说学了！问我学了什么？我说不知道！出了一道题，我看了看不会做！为什么会是这样的结果？因为我根本就没有学！我这个例子只是想说明，“讲学习”，不管是学政治思想，还是学习业务技能，只要学了，就一定会有提高。
二、讲规矩，看遵章守纪和道德水准提升
党有党纪、国有国法，部门行业有条列，机关单位有规定，我们必须讲规矩、守规矩。“规矩”本身是一个名词，是一个参照物，根据这个标准，我们首先要在思想上形成一种正确的认识，要对党规党纪认同，对规章制度认同，才会去遵守，去执行。
年初，我台各个部门都签订了岗位目标责任书，来确保工作的顺利开展。对照办公室的岗位目标责任书，我要求自己做到以下几点：
保险销售三讲最好的范文10
1.平时当当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，长命百岁，永远领钱。
2.同样是存钱，储蓄是"存多少，领多少。"保险是"保多少，领多少"，它比储蓄却多了份保障，它是更有价值的储蓄
3.寿险是花小钱买大钱，微不足道小投入，挑起全家责任担!
一、主持人上场：
男：各位尊敬的嘉宾
女：各位亲爱的朋友，大家
合：上午好!
女：欢迎您参加中国人寿“辉煌国寿感恩有您”客户答谢会
男：我是来自中国人寿xx支公司的xh
女：我是cl，非常荣幸，本次会议由我们俩来担任司议，在这样一个美好的上午有缘结识了在座的各位朋友，希望能和大家共同度过一个美好而愉快的上午
男：在此，我们谨代表中国人寿xx支公司的全体同仁对各位嘉宾的光临表示最热烈的欢迎和诚挚的问候
合：欢迎你们!
二、 领导致辞：(准备领导上台音乐)
女：各位嘉宾，中国人寿在走过的风雨60年里，离不开在座各位的支持与厚爱，因为有您们，中国人寿的发展可谓说如日中天，因为有您们，中国人寿才会有如此辉煌的今天!
男：在即将到来的虎年，为了亲自答谢各位嘉宾对我司一贯的抬爱和关照，我们以热烈的掌声有请中国人寿xx支公司总经理xx先生致欢迎词，掌声有请。(播放领导上台音乐)
三、 辉煌xx： (准备背景音乐)
男:感谢x总的讲话!相信通过刚才的致辞，大家已经感受到了公司领导对各位的欢迎之情和感恩之心。
女：今天是个好日子，因为我们有这么多的朋友共同相聚在此。各位嘉宾朋友们把无悔的选择交给了中国人寿，您的每一笔保费，您的每一次关注、您的每一个建议，都让我们感动，促我们奋进。对您期望我们不敢有丝毫懈怠，我们一直都不遗余力的努力着、回报着。事实证明，我们没有辜负大家的期望，60年的时间，中国人寿发生了翻天覆地的变化，取得了非凡的成绩。
男：今天我们共同相聚，回忆过去，展望未来!一起来回顾国寿60年的成长历程、一同来庆贺国寿60年的璀璨与辉煌：
(皤放背景音乐，如时间不够，重复播放)
女：中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为财政部出资成立、xxx直属的国家大型金融保险企业，公司与新中国共同成长，在60年的发展历程中始终秉持稳健经营的理念，以雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
男：中国人寿与xxx同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程。
女：xx年12月17和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港上市，并创造当年全球最大规模的ipo
男：xx年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内a股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。
女：xx年上半年公司业务实现稳步增长，以高达的市场份额持续占据着国内寿险市场的第一把交椅。
男：xx年上半年公司投资规模进一步扩大，收益率显著提高，较xx年末增长11%，总投资收益达到322亿元人民币，同比增长65%。
女：xx年三季度公司总资产达万亿元，股东权益合计为亿元，偿付能力充足率高达324%。
男：xx年上半年前三季度公司共实现税后净利润亿元，同比增长。是国内三家上市保险公司中唯一一家中报净利润同比增长的公司。
女：自xx年连续7年荣获世界500强，今年上升到133位，较去年提升26位，是目前国内唯一一家入选世界500强的保险企业。
保险销售三讲最好的范文11
新华人寿商业保险企业补充医疗保障计划
（一）费用补偿型
险种特点：
充分衔接社会基本医疗保险，保障内容全面、灵活；
全方位补充个人负担的合理医疗费用支出，有效解决员工的后顾之忧；
费率公平合理，充分考虑各地社保政策差异和投保团体的实际风险水平；
适用对象：凡已参加当地社会基本医疗保险的企事业单位及社会团体（参保人数>=8人）。 保险期间：一年
基本保障：
1、住院医疗保险金
本计划对参保员工所发生的符合当地城镇职工基本医疗保险规定的合理住院医疗费用中需要个人负担的部分，按约定比例进行给付。
2、门急诊医疗保险金
本计划对参保员工所发生的符合当地城镇职工基本医疗保险规定的合理门急诊医疗费用中需要个人负担的部分，扣除免赔额后按约定比例进行给付。
可选保障：
1、子女住院医疗保险金
本计划对参保子女所发生的符合当地城镇居民基本医疗保险规定的合理住院医疗费用中需要个人负担的部分，按约定比例进行给付。
2、子女门诊费用保险金
本计划对参保子女所发生的符合当地城镇居民基本医疗保险规定的合理门诊医疗费用中需要个人负担的部分，扣除免赔额后按约定比例进行给付。
投保示例
保险销售三讲最好的范文12
成长快乐少儿两全保险（分红型）
产品特色 | 产品优势 | 产品基本信息 | 计划组合 | 利益演示 | 账户运作图 | 风险提示 产品特色
七金相伴关爱长，无私呵护
二次增值金账户，轻松积累
按需规划随心领，自主灵活
五倍身价保障高，彰显尊严
快速返还压岁金，欢乐童年 保费豁免人性化，新华品牌
产品优势
压岁金 年年领取，直到十七岁
组合多 不同阶段，人生巧安排
金账户 月月复利，利益最大化 领取活 各种需求，彰显人性化
产品基本信息
被保险人范围：30天—16周岁
投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一
交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日
保险期间：至60周岁
本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。
保险责任：
基本生存保险金
1．压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%
2．大学教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%
3．婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%
4．养老金：60周岁，给付保险金额的200%+终了红利
可选生存保险金
保险销售三讲最好的范文13
1.世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定
2.没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险
2.天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不能不买
3.生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义
4.一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌;若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福
5.相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需要依赖幸运
6.股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万
7.不出风险胜地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠
8.面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人!面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出
9.支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资
10.利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险
11.不要在风雨来临的时候才想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐
12.保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待
13.风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变
14.幸福未来从现在开始--保险公司将所有风险都收购
15.如果您觉得购买保险是种风险的话，那么有一条勿用置疑：这风险远远低于不买保险所要面对的风险
16.正确面对风险，降低风险的伤害程度，这是每个现代人必须面对的课题
保险销售三讲最好的范文14
关键的年龄时间点：
从经济的角度看，人生中有两个关键的时间点，分别是我们工作和退休的时间；
您能说一下您是多大开始工作，并且希望多大年龄退休吗？
三个阶段的划分：
这两个时间点把我们的人生划分成了三个阶段；
成长期-工作时间以前、奋斗期—工作到退休、养老期-退休以后；
奋斗期，上有老下有小，承担着家庭的重大责任，也叫重大责任期。
2.家庭收支
支出曲线：
我们一出生甚至还没出生就开始花钱，养育教育是笔不小的数目；
工作之后，随着家庭责任的变化和生活品质的提升，开支越来越多；
进入养老期，需要有充足的养老金储备，即使离开，还需要一笔最后费用。
收入曲线：
工资收入因为年龄、经验、能力的累积而逐渐提高；
退休后，主要依靠社保养老金、企业养老金等，收入会大幅下降。
3.人生不同阶段面临的五大问题
两个偶然：意外、健康
提问：引发思考
您今年多大年龄，保险谈的是对未来生活的规划，从现在到退休，我们大约还可以创造30年财富，目前来看，您肩上必须承担的责任有哪些呢？
明确责任，量化需求：
子女教育、家庭生活
孝养父母、房贷车贷
人情世故、个人兴趣
设问：激起不安
您人生不可能一切都按照我们的计划发生，您有没有担心过这两个问题：
万一活不到60岁怎么办？
万一赚钱赚不到60岁怎么办？
假如这种不幸的事情真的发生在我们身上，哪些责任是您能放弃的？
一句话通俗讲保险
这就是为什么我今天来找你谈保险的原因，保险解决的就是万一不幸发生的时候，他就是另外一个自己，代替我们来延续家庭的经济生命
两个必然：子女教育、养老规划
提问：引发思考
生活除了偶然还有必然，养老规划是我们必须要面对的事。60岁以后赚的少甚至不赚，但花的多。必须要面对要解决的问题有？
明确责任，量化需求
生活支出、健康支出
保健支出、兴趣爱好
人情世故、惠及子女
设问：激起不安
如果没有规划，靠什么来解决？社保？储蓄？子女？房产？
一句话讲养老
养老就像爬山一样，越早越合适。条件允许，时间允许，收益允许
一句话讲子女教育
孩子成长过程中面临着很多不确定性，一定要留有一笔钱专款专用。有没有储备对孩子的未来一定是有影响的。保证孩子能够顺利成长，受教，完成自己的人生目标
一个保全：资产保全
适当提及资产保全
根据客户情况适当提及
以自己为例，重点谈“留钱”
保险销售三讲最好的范文15
从事业发展角度讲保险
行业前景：
1、 从世界各地的人寿投保率来看，中国的保险市场成长空间相当
广阔，瑞士再保险最新的研究报告《20xx年全球保险状况》指出，中国的总体保险深度依然很低，仅为，远低于的全球平均水平；
2、 从中国保险业30年发展显示，我国保险市场由一家公司经营，
年保费收入只有亿元，到20xx年底，全国保险公司达到110多家，年保费收入9700多亿元，市场规模增长2000多倍。
3、 20xx年全国城市保险密度前50名平均才1058元，20xx年IBM
发布中国保险行业的第一本白皮书——《中国保险20_ 以客户为中心的创新与变革》称，20xx年，中国保险密度迅速增长到1982元，到时每个中国人将从家庭收入中支出近2000元来购买保险。
4、 20xx年6月，《_关于保险业发展的若干意见》（国十条）
明确了保险作为国家“金融体系和社会保障体系的重要组成部分”的定位；在百年一遇的“金融风暴”后，_颁布的“金融国九条”，再次提出“发挥保险的保障和融资功能，促进经济社会的稳定运行”；以政策的杠杆持续推动保险业的快速发展。
5、 在百年不遇的“512大地震”后，唤起了全国人民对保险的关
保险销售三讲最好的范文16
中国太平保险三讲：讲保险
篇1：太平人寿三讲之讲公司
太平人寿保险有限公司
太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外，20_年恢复国内经营，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司。
中国太平保险集团公司简称中国太平，是中国第一家金融保险控股集团公司，太平人寿隶属于中国太平，总部设在上海，注册资本金亿元人民币，目前已开设35家分公司200余家中心支公司，全国服务网点累计达900余家，服务网络基本覆盖全国。
复业以来，无论市场如何变化，太平人寿始终坚持打造“高素质、高品质、高绩效”的“三高团队”。业务队伍在人均绩效、业务品质等方面均大幅领先同业水平，坚持合规经营，严防销售误导，是所有客户真正值得信赖的代理人。同时太平人寿致力于为客户提供良好的保险保障产品，多年来，精耕细作，产品持续创新，屡屡获奖，从同质化的寿险市场中脱颖而出，打造强势品牌。20_年3月，中国太平集团成为中管单位，太平人寿依托集团资源，内外互动优势互补，并进行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益，公司历年来投资收益高于行业平均水平。
太平人寿秉承“用心经营 诚信服务”的经营理念，始终坚持专业化、体系化运作，坚持以价值为导向，走内涵式发展之路，业务发展稳健，业务结构良好，具备较好的商誉、管理水平、经营环境和发展前景，企业实力和品牌竞争力大幅提升，总资产已达亿元人民币。已连续六年跻身“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”，连续三年获得中诚信国际信用评级为AAA级。
作为国内寿险集中统一的管控模式创建者，太平人寿“95589”为全国客户提供24小时不间断服务，辅以强大的电子投保系统“立保通”，帮助客户即时承保，生活无忧。复业以来累计理赔和给付保险金额达114亿，总承保金额已经达到万亿，为2577万客户送去保障，分发挥了保险“社会稳定器”和“经济助推器”的职能。同时，太平人寿还勇于承担企业公民的社会责任，公司品牌形象和企业声誉获得客户、员工和社会的高度认可。
太平人寿作为新时期中国太平战略实施的“领头羊”和战略支撑力量，将勇担使命和责任，紧密围绕集团“三年再造一个新太平”的战略目标，积极践行“一个客户、一个太平”的品牌战略，开拓进取，改革创新，提升专业服务，争创行业一流，定将“中国太平”打造成为世界金融服务的杰出中国品牌！篇2：三讲示范稿
讲自己
认同保险（范例，请结合自身情况自行编写）
我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这样一件事情。
这是一个非常不幸的家庭。金爸爸是我以前的同事，是一名体育教师，七年前患了尿毒症，医疗费让家庭已经非常贫穷，大儿子辍学和金妈妈一起打工支撑家庭。小儿子是我的学生，念高中时他父亲病情加重，所以他请假回家护理父亲。在韩国打工的妈妈知道了这个消息，很着急，就请保姆护理他的父亲，让小儿子回学校继续念书。金妈妈说，大儿子已经辍学，不能让小儿子不念书，再苦再难也要供他念完大学。去年培训班刚结束，我就给回到青岛的金妈妈打电话，告诉她我在太平做保险了。她当时说，自己在韩国的时候，韩国人人都有保障，人人都有保险，自己非常认同保险，但是自己家这种情况购买不起保险。可是过了两天她打电话来说，小儿子的长相很像他的爸爸，她担心小儿子以后会得和爸爸一样的病怎么办？所以她说给小儿子买一点重大疾病险。我给他推荐了福禄双至，保额十万，三十年期交，一年交2630。小儿子毕业时在妈妈打工的城市青岛找了一份工作，做了四个月，了解到深圳比青岛工资高，就到深圳去了。那时候投保刚一个月，小儿子就在深圳意外身故了。事故发生前一天，小儿子还给妈妈打电话说，“妈妈，我找到工作以后和哥哥挣钱养家，你可以不用这么辛苦。”第二天孩子就没有了，意外夺走了他年轻的生命。妈妈去处理后事的时候，我给他们发传真，告诉他们把理赔的资料准备好。事故发生在12月26号。金妈妈20_年1月6号回来，她回来就抱着我伤心的哭。“孩子走了，我没能和他一起死，自己回来了。我还有大儿子，我得勇敢的活下去。”当时我、客户及亲友都认为刚投保一个月公司不可能理赔。他们家户口在东北，所以搜集理赔资料将近用了差不多一个月，那时候我很担心公司要是不给理赔怎么办，不理赔我心里就觉得很对不起他们家，一直没睡好。过了这一个月以后，1月26号，理赔资料都收集好了。递交理赔资料后第六天，公司就将10万元理赔金送到客户手中，这件事彻底改变了大家对保险的看法。就我非常感谢公司，觉得这份工作非常有意义。我决定了，给身边的每个家庭、每个人送去保障这是我的任务，我不去韩国了，所以我就到太平人寿做保险了。
讲保险
保险是一种科学的制度安排。
你看，在现代社会中，人类整体上面临着生老病死残各种风险，这个公式要达成。我经常问周围朋友，如果你是30岁、40岁的人，回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？如果做这样的调查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，这也就可以证明人类的风险是必然的。接下的问题是人类如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险。我们除了保险制度意外找不到第二种方法解决这个问题。
社会上经常会碰到这样的事情：一个人患了重大疾病，花50万医疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。募捐这种做法不是一种制度安排，而且会带来很多副作用。但是如果用一种制度安排，就是指在这个制度内自然会解决这些问题，情况就不同了。
你认为有道理吧？
保险是尊严，是爱与责任
如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后一生的结论是：这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用是50万。不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要么是付不起50万放弃治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设你家庭有100万储蓄）。我要说的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会失去尊严。大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚借款治疗，或者用家里小孩子读书费用治疗，或者用家里准备改善住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想，我怎么那么倒霉，我得了一场病要向那么多人借债，或者要把全家人十年的努力化为乌有！他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。反过来如果你是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那你在医院理会非常乐观的接受这个事实，并庆幸现代医疗科学技术可以解决这个疾病问题。通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生病都有尊严，这就是由保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。
对一个老人来说也是一样，如果在年轻的时候做了保障规划，而在年老的时候能够按照自己年轻时的规划，拥有足够的养老金过上高品质的生活，而不给子女带来负担，这也是一种尊严。更不用说为了家庭成员做好人生风险规划，万一发生一些不可避免的灾难时，还能让子女和配偶维持高品质的生活。这就是保险制度以及保险产品能够带给人们心理层面的影响，我们叫做祥和与安宁。世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度，因此我反复强调保险制度是唯一科学的解决方案，你想不出第二个解决方案。
这些观点你认同吧？
保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太平人寿做保险了。
讲公司
一、百年历史品牌
我们太平人寿1929年创立于上海，是现今中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一，下面是我们太平公司当时的一些老照片。这是太平旧址，金城大厦；这是我们公司的老执照，还有最初的司徽；下面这张是我们公司高层会议的照片，这些人都是当时叱咤金融界的精英。您看这张照片，这是我们太平人寿1970年的营业报告，我们1956年根据国家政策调整，太平人寿移师香港专营海外业务近半个世纪。20_年12月5日，太平人寿在国内正式宣布复业。凭借多年海外市场经验，十一年来，太平人寿发展迅猛，一举进入全国六大寿险公司的行列。太平人寿用短暂的时间，创造了令业界称奇和社会各界瞩目的“太平人寿现象”。
二、稳定的股东结构
我们来了解一下太平人寿的股东结构。您知道，一家公司的发展好坏和它的股东结构是分不开的。我们太平有着稳定的股东结构，而且股东一方面拥有国有背景，另一方面更是有着持续稳定的专业经营。中国太平保险集团，它是隶属于_的国有控股金融保险集团，中国四大国有保险集团（控股）公司之一，1931年成立，立足香港、辐射全球的综合金融保险服务商，集团经营区域遍及中国、港澳、欧洲、大洋洲、东亚及东南亚等地区；业务遍布保险、证券、资产管理和投资等金融领域。中国太平保险控股有限公司，它是中国第一家在香港上市的中资保险公司;（股票代号：0966）。富通保险国际，它是实力超凡的综合性金融集团，业务遍布全球。金柏国际是富通旗下的全资子公司。此外太平人寿四次增加注册资本金至亿元，大大超过监管标准。
三、稳健高效的投资管理优势，为客户带来更多收益
你看，中国太平拥有太平资产管理有限公司和太平资产管理（香港）有限公司，专业的资产管理公司带来了“境内外互动、优势互补”的投资优势。
同时专业、多渠道的保险资金投资为客户带来稳健、长期的收益。《新保险法》允许“保险资金可以投资不动产”，这就是太平人寿成功收购的陆家嘴太平金融大厦。
公司的国有背景在基础设施债权投资上有着独有的优势。20_年京沪高铁，；20_年国家电力；20_年京投地铁；这里有一个项目，您肯定感兴趣，就是太平资产管理有限公司独家发起设立的“南水北调工程债权投资计划”已通过_备案，该计划总规模400亿元，投资期限6-10年，首期50亿获意向认购总额已过百亿元。有_南水北调工程建设委员会办公室作为项目方和偿债主体，纳入中央财政预算的国家重大水利工程建设基金等财政收入作为还款来源，融资到期日不超过20_年6月30日，而重大水利基金征收截止日为20_ 年底，是国内最高信用等级和保障层级的金融产品，最高资产认可比例，达到了保险行业同类产品的最高收益水平。另外太平资产拟向国家申请，参照铁道债及地方政策债，对取得南水北调工程债权投资计划产品利息收入给予所得税减免的优惠政策，这就意味着客户的收益将会得到最大化。
太平投资渠道多样化使得公司投资收益高于行业平均水平。你看，这是20_-20_年保险机构及太平的投资收益率，即使在金融危机爆发的20_年，也取得了非常好的投资收益。你看，太平人寿的投资管理的确是稳健高效，非常值得客户信赖，你说是吧？
四、荣升央企
就在今年3月16日，中国太平保险集团升格为副部级央企，全国也只有四家保险公司贵为央企。正是因为百年历史品牌、专业三高团队和卓越太平模式，使中国太平引领行业，走在行业最前沿，这才升为央企。在中国企业生态当中有三种存在形式，一种是国企、一种是民企还有一种是外企。如果把国家比作是父母，国企就像是国家的儿子，因为国家是投资方是出钱养活它的，它也是供养国家的；民企就是侄子，关系没那么近，也缴税也雇佣人员；而外企就是邻居家的孩子，能避税尽量避税，一有风吹草动就撤出中国退回本土。只有国企是和社会主义制度共存亡的。在国企当中又分为央企和地方性国企。央企可以说是共和国的长子，贡献最大，得到的也是最多的。央企拥有其他类型企业没有的地位优势，资讯优势，信誉优势和投资优势。我们都知道在中国，一家企业的背景很重要，也就是说它背后的股东是谁很重要。央企的股东是国家，那它的地位就不可撼动。企业的地位还体现于对国家政策的把握，对于优质项目获得的能力。在现行的经济体制下，信息不对称，信息是稀缺资源，可以说资讯就是金钱，你说是不是？一条资讯早知道一天可能就能赚到很多很多钱。20_年10月1日新《保险法》实施允许“保险资金可以投资不动产”，一个月后太平人寿就收购陆家嘴太平金融大厦，成为保险资金买楼第一单。至于央企的信誉优势，作为国家的经济代言人，央企继承了国家信誉。太平资产拿到“南水北调投资债权计划”项目就是央企投资优势的一个很好的验证。
所以，我就到太平人寿做保险了。篇3：保险三讲
我大学就读于四川职业技术学院汽车运用技术，毕业后从事汽车维修，后来由于各种原因转行做了建筑行业。20_年2月工程完工，因为属于外聘人员，完工后在家里休息。后来经朋友的介绍接触了保险行业，开始对保险行业有了一点了解，再加上身边发生过这样的一件事“我二爸家是一个三口之家，他因为长年累月的从事体力劳动，劳累过度，患上了癌症。他们家的经济收入本来就不好，孩子还在读高中。得病后四处向亲朋好友借钱治疗。但由于耽误了有效的治疗时间，最后还是去逝了。他的孩子面临辍学出去打工挣钱。他的去逝不仅给家人带来沉痛的打击，也给家庭带来了严重的经济负担。”
经过这件事，让我认识到保险是生活的必须品，人人都需要，所以我来到了太平保险。20_年7月9日_会议_总理用近五份钟讲了国家要加快保险行业的发展，8月14日_出台了新国十条，再次确立保险在中国经济管理中的地位，商业保险在社会保障中挑大梁、唱主角，以社保为主，商保为辅发展为商保为主、社保为辅。
所以说保险业在我国是“朝阳行业”，发展潜力无限大！
保险公司也是金融服务业，但保险公司的人才培养制度非常科学，公平、公正、并且透明，我非常喜欢，在这里的同事个个都积极向上，每天都有浓厚的学习氛围，大家互帮互助，在这里工作很开心，每个人都可以凭自己的能力来晋升，命运完全掌握在自己手中。我是经过全面的了解、认真学习和慎重考虑之后，才下定决心选择了
这个行业做为我的事业来发展，并想终身为之奋斗的，也请你一起来见证我的成长！
在者，保险这份工作很有意义，在成就自我的同时还能帮助到别人，更能做慈善、积功德，我就来到了太平人寿。
你知道太平人寿吗？
我们公司中国太平人寿是拥有87年品牌历史的中资寿险公司。它1929年创立于上海，1956年由于国家政策的调整暂停国内业务，将经营重心转移海外。经过45年在海外学习先进的保险知识，于20_年国内复业
20_年，实现正盈利，比同行业提前2-3年；
20_年，在上海太平有了自己的大厦:太平金融大厦；
20_年，“太平”80周年庆在北京举行；
20_-20_年，连续两年被惠誉国际评定为“A-”； 20_年集团正式列为中央管理，提出了“一个客户，一个太平”综合经营模式，并签约国际巨星“成龙”作为品牌代言人，致力于打造成为国内一流国际领先的综合金融保险集团;提出“三年再造”，成为中国保险领头羊；
20_年，被惠誉国际评定为“A”，与中国工商银行同级，也是中国被评为“A”的两家公司之一；
20_年6月，半年业绩超过20_年全年业绩，并提前达成上亿目标。而且我们公司股东实力雄厚，股权结构稳定。控股公司有： 中国太平保险控股有限公司于2000年6月29日在香港上市（股 票代码:HK0966）
荷兰富杰保险国际股份有限公司拥有超过180年的历史，目前位列欧洲前20大保险公司
金柏国际投资有限公司
经营区域包括中国大陆、港澳、欧洲、大洋洲、东亚、及东南亚等国家和地区。
业务范围涵盖寿险、产险、养老保险、再保险、再保险经纪及保险代理、证券经纪、资产管理和非金融投资等领域，业务种类齐全，为客户提供一站式综合金融保险业务。
我们公司经营的投资项目很广，中国太平参与的四类“国家级”重大项目
具有国有资本背景的项目：南水北调，中广核电项目具有垄断特点的投资项目：国电金堂电源，国电康平电源，华能能源
拥有稀缺性资源的投资项目：京投地铁，申通地铁，北京不动产债权投资
未来成长性高的投资项目：上海周浦养老社区，上海太平金融大厦
深圳太平金融大厦，深圳“福田地块”创新投资项目
公司热衷参与慈善公益事业，积极履行责任
太平人寿勇担企业公民和社会大众保险服务商的责任，持续关注各项社会公益，积极主动理赔，用实际行动践行着“企业公民”应尽 的社会责任。
太平人寿坚持以客户为中心，从基础型服务、增值服务两个方面“双管齐下”，通过打造卓越客户体验，提高客户满意度。让客户获得更便利、更简单、更高效、更标准的服务体验。
你对保险了解吗？ 保险通过赔偿被保险人的经济损失，帮助个人或机构减少经济危害，增强其风险管理意识，保证其在受到损害时及时的恢复和转移风险，同时也有利于促进个人或家庭消费的均衡，在灾害发生后，保险人及时的补偿功能对于恢复正常生活生产具有重大的意义。保险是一种科学的制度安排。
保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。这种制度安排能够解决人类心灵上的祥和与安宁。怎样理解制度安排和非制度安排的差别？我这里解释一下二者关系。有一个事实我们大家需要达成共识。在现代社会中，人类整体上面临着生、老、病、死、残各种风险，这个共识要达成。
我经常问周围朋友这样的问题：回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？如果做这样的调查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，这也就可以证明人类的风险是必然的。保险制度就是唯一的解决办法。
社会上常会碰到这样的事情：一个人患了重大疾病，花50万医疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。募捐这种做法不是一种制度安排，而且带来很多副作用。但是如果用一种制度安排，就是
指在这个制度内自然解决这些问题，情况就不同了。
一、保险是尊严，是爱与责任
尊严也好、爱也好、责任也好，在现实中是比较抽象的东西。但当你与保险产品功能相结合的时候就好理解了。比如：如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后医生的结论是：这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用是50万。不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要麽是付不起50万放弃治疗；要麽是借债治疗；要麽是用家庭储蓄来治疗（假设你家庭有100万储蓄）。我要说的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会失去尊严。大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚借款治疗，或者用家里小孩读书费用治疗，或者用家里准备改善住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想，我怎么那么倒霉，我得了一场病要靠向那么多人借债，或者要把全家人通过十年的努力化为乌有！他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。反过来如果你是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那你在医院会非常乐观地接受这个事实，并庆幸现代科学技术可以解决这个疾病问题。通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生病都有尊严，这就是有保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。
结合人类文明爱、责任与尊严仔细思考，你会发现保险产品是那么不可替代。
二、保险是一个大慈善
保险销售三讲最好的范文17
新华保险分红型保险怎么算法
分红包括年度红利和终了红利：
年度红利：年度分红以增加保险金额的方式进行分配。公司在每一会计年度未对该会计年度的分红保险业务进行核算，若确定有红利分配，是按照监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况进行红利分配。保额递增，形成年度累积红利。 终了分红：分为以下三种：
（1）满期生存红利：被保险人生存至保险期间满，本合同效力即行终止，公司将该红利以满期生存红利的形式与满期生存金一并给付，形成终了红利。
（2）体恤金：被保险人身故或全残时，合同终止，公司将该红利以体恤金的形式与身故金一并给付。
（3）特别红利：合同生效一年后，因投保人退保或发生责任免除事项等，则将该红利以特别红利的形式与现金价值一并退还。通俗的讲，年度红利就是每一年都分配的红利进行累加，而还是复利递增，终了红利是一生中只出现一次，分别为：满期，身故、退保。
案例：新华保险好利年年两全保险分红型的算法
生存保险金——每两年返（基本保额+累积红利保额）×10%
保险销售三讲最好的范文18
我所承担的工作是一个原则性极强的工作，以我现在存在的主要问题看，极易造成如下危害，其后果不堪设想。
其一，政治上的模糊认识和敏锐性的不强，就可能 直接带入和渗透到工作的实际中去，尤其可能流露在接触的同志中间，这将会直接造成政治认识上扩大的误区，导致严重的思想混乱在特定的环境中出现，以至于在重大政治事件面前，失去敏锐的认识，不能适时旗帜鲜明地站稳立场。
作为一个刚进入公司不久，非科班出身的新人，我非常感谢X总的栽培，让我能成为首期产说会技能培训班的一员，我感到十分荣幸。这次机会对我来说，难得而宝贵。通过为时X天的培训，我近距离地触摸和感受到了一线保险事业，了解了以产说会为代表的销售活动形式，详细学习了几款公司的代表性产品，对保险行业有了更加系统和直观地认识。
培训伊始，几位支公司的优秀伙伴传经送宝，分享了各自举办产说会的几次经历。没有晦涩的.理论，完全是一场场活动办下来，从成功与失败中总结出的宝贵经验。成功经验可模仿复制，失败教训可鉴往知来，这些分享和探讨对我们未来的工作有长足的帮助。而后，XXX针对伙伴们提出的疑惑进行了系统的讲解，深入浅出的向我们展示了如何让产说会的组织和运作更加精细化。从运作模式到操作步骤，无一不细致入微，也让我对于这种活动形式得窥门径。 XX老师为我们详细串讲了数款公司的经典产品，让我之前查阅公司产品资料时难以理解的部分得以融会贯通，并进一步获得了更大的信息量。同时他风趣幽默的讲解方式，也给了我很大启发。 XX老师对于微沙的讲解也通俗易懂。和被比喻成正规战役的产说会略有不同，微沙被比喻成了后方的游击战。顾名思义，人数略少，形式或有不同，但依然可以达到成功的效果。获知微沙这种活动形式后，付老师传授的几种不同情境下的话术，也让我们有了专业的助力。
最后，每一个学员进行的话术通关，让我们把理论和实践结合起来。这种感悟式的培训，能让我们真正意义上学以致用。
通过本次的学习，我受益匪浅，感触颇多。几经梳理，主要有以下几点体会：
保险销售三讲最好的范文19
x总讲到，在产说会过程中遇到的各种问题，包括到最后的结果不如预期，这些其实都可以通过加强会前准备来避免。比如，对于邀约客户的筛选，可以从根本上避免客户人数不够、质量不高等问题;会前对客户的几次回访和确认，也可以对客户能否真正到场有准确预期。再比如，安排产说会的全程彩排，也可以提前发现问题改正问题，并对流程有更精准的把控。只有会前做好万全准备，在会中才能做到措臵裕如，在会后才能得到理想结果。
保险销售三讲最好的范文20
由于政治理论学习的松懈，政治的敏锐性和鉴别能力的下降，世界观也开始‚变化‛（对外在事物的分析不再是准确无疑地运用辩证唯物主义的方法论），对一些不正常的社会现象和思潮没有清醒的警觉，缺乏批判性认识，甚至原本自幼就对一些非常清楚的‚是非‛观念，变得模糊了，有时思想上竟也产生了不正常的认知。如对贪污、挥霍国家财物、腐化堕落的一些现象，闻而不惊，不批不
怒，有时同志们在一起议论一些不正常的社会风气、思潮时，对某些错误的观点，认同接纳。即使有时有‚是非‛观点，但也缺乏‚爱憎‛，只有感叹‚世道浇离，人心不古‛，虽不想随波逐流，但也茫然。理想和信念找不到现实中的结合点。为共产主义而奋斗终生的人生观和甘当孺子牛的价值观受到动摇。
‚xxx功‛初期，自己对其缺乏敏锐的政治鉴别能力，没有认识到问题的严重性，直至‚xxx功‛甚嚣尘上，围攻报社，围攻xxx，xxx中央下达各种指令，对‚xxx功‛明确定性，才认识到‚xxx功‛的严重危害性，其反动本质是，妄图篡党夺权，颠覆社会主义国家。
‚三讲‛教育真正使我认识到，这次全党的‚三讲‛是及时的，扫清了我政治理论上的误区，理清了政治思路：此种不正常的社会风气长此下去，中国将走向何处？不正印证了50-60年代曾很流行的一句传言‚美帝国主义把xxx演变的希望寄托在中国的第三代、第四代人身上？！现在美国为首的帝国主义阵营、国内的反动势力，如‘xxx功’xxx志之流，仍对中国及中国xxx虎视眈
眈，其政治野心、目的昭然若揭，我们不可掉以轻心，他们要搞乱社会主义、搞跨中国。我作为中国xxx员和纪检干部，严重缺乏了政治洞察力和敏锐性，对此以往没有充分的认识，则是失责的。
