38直播活动脚本范文1
抖音直播预热文案,除了海报文案和直播间封面预告文案,还有抖音短视频预热,其中,短视频预热文案也非常重要,它分为两种方式!
1、直接在抖音账号名称上、抖音个人简介中点明直播时间!如下图:
有些人是每天都做直播的,那我们可以在抖音的用户名字下面,把你的每天直播时长,以及具体时间放在里面!
这样用户一看就知道,这个人每天周几直播,直播2小时!
2、短视频预热文案!
这种方式也是所有主播常用的方式,直播前几天,去发布一个预热视频!
这个视频用口播的形式去讲清楚,我们下一场直播的时间,主播是谁,直播时长,以及我们会有哪些有价值的东西奉献给我们的粉丝!
例如以下这个直播带货达人,他的直播预热的文案让人感觉十分轻松,引发了粉丝纷纷评论!
他的直播预热文案是这样的:正在直播老话说,小和直播看一看
苗条计划靠边站
朋友们,想吃冷吃鸡尖吗?
冷呢没得热量
今天晚上教大家做
正在直播哦!
直播预热文案采取的是开门见山的方式,配上让人垂涎欲滴的食物画面,起到了很好的诱人效果!
一般有吃货属性的小伙伴,得知他正在直播吃画面中的冷鸡尖,都会点进右上角他直播的头像,进直播间观看!
且底下的直播预热评论文案也起到了很好的吸引作用:
“刚进直播间看了,老表已经被辣哭了!”
“已经看了,老表和小和已经辣的面红耳赤,流眼泪!”
如果你没有这样的粉丝帮你评论,
另外,现如今短视频直播预热文案的写作方式,如果没有好的思路,不妨就直接开门见山的预告,再配上合适的画面效果,一般也能——
达到很好的短视频直播预热的效果!另外,直播想要高人气,高成交率,直播预热文案写好只是第一步!
ps:在直播间,除了直播预热文案必须要写好,还需要准备另一个文案,就是直播脚本的文案!
因为在直播时,有时你过于紧张可能会忘记说什么,提前设置好一个直播脚本文案,就能清楚的知道自己应该在什么时间节点,要说什么,做什么!
到时候直播时,就能做到有条不紊,不错漏任何一个环节!例如下图就是在直播卖货过程中,必不可少的部分脚本内容!如下图:
如果你想知道整场直播文案脚本怎么写——
我就有一份抖商公社通过
需要的小伙伴赶紧加我的微信:ntg899(备注:直播脚本),即可领取!
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1、活动价:我们昨天有一场很大的活动,折扣非常大,你怎么昨天没有来,我可以按照折扣的价格给你,因为我们的单子还没有录,我把单子的时间也写在昨天好不好;
2、欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)
3、抽奖:抽奖只限今天下午,明天不能抽奖了;
4、内部员工价:要不我给你我的员工价,我们一年有一次员工价,我在这边房子已经装修了,要不我把我的这个机会给到你吧;
5、异业优惠券:送异业的优惠券,抵用券就是现金;
6、今天,我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝,就是这个!
7、返现:买满 10000,直接返现 500 给你,但是不能直接抵扣预付的现金,一定是现金;
8、厂家补贴:厂家补贴呀,享受厂家补贴减 300,我们这个还真的没利润了,如果不是厂家的,基本都不会降价的;
9、异业优惠券:异业拿来的优惠券,你地板买的哪家?我这边有优惠券,是现金,要不我帮你省地板的钱,但是我真的是给到最低了;
10、欢迎来到XX直播间,点个关注不迷路,事不宜迟赶紧行动!别忘了点关注。
11、不给你们推荐这个宝贝,我真的良心不安,睡不着也吃不香!它实在是太好用了!
12、满送:满 10000 送马桶(卫浴),马桶今天不要钱;
13、折扣:列原价和优惠价对比,今天是 1800 打折下来 1500 总计 20000,现在成交价只要 18000,展现给到顾客最直接的优惠价格;
14、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿不疼了想不康复也是不行了!
15、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,鲜花刷一刷,能活八十八;礼物走一走,能活九十九!来来来,咱们聊起来,谢谢大家的支持!
16、产品拆分:产品拆分,很多都会有套餐,比如打折在一起是 7000,但是套餐会更便宜,顾客就不好还价;
17、欢迎来到XX直播间,主播带你飞,喜欢主播的记得关注噢。
18、亲戚价/老乡价:老板这个是我亲戚,一定要当着老板的面介绍老乡;
19、开错单:开错单了,老板这个单子好像我记错了,本来是 2000 的,但是现在写成了 1600,但是我只是一个小导购;
20、欢迎XX的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!(抬高对方 身份)
21、十年修得同船渡,大家一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷鲜花不要钱。
22、第一单/关门生意:大哥,这是我们早上的第一单生意,这个我们肯定要做的,我去申请价格,关门生意也是如此;
23、折扣对比:比折扣,两个折扣放在一起对比,标示特价已经非常便宜;
24、样品价:这个产品,我们仓库还剩 50 箱,们就按照样品的价格处理给你;
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在了解直播脚本怎么写之前,首先要明确直播脚本的4个核心要素(直播脚本作用):
1.明确直播主题
也就是搞清楚本场直播的目的是什么?是回馈粉丝?新品上市还是大型促销活动?
明确直播主播的目的就是让粉丝明白,自己在这场直播里面能看到什么、获得什么,提前勾起粉丝兴趣。
2.把控直播节奏、梳理直播流程
一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
比如8点开播,8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;
另外还包括产品的介绍,一个产品介绍多久,尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行。
比如每个整点截图有福利,点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等,所有在直播里面的内容,都是需要在直播脚本中全部细化出来的。
3.调度直播分工:对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导
包括直播参与人员的分工,比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
4.控制直播预算
单场直播成本控制,中小卖家可能预算有限,脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动,赠品支出等。提前控制直播预算。
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直播复盘是非常有利于我们优化直播流程,增加直播经验的。在直播的贵哦沉重,我们会运用到一些技巧、套路,但是这些不是一成不变的,针对不同的直播主题、直播间,我们要摸索最适合自己的方式。
同时,当我们以看客的身份去回顾直播的时候,往往可以发现当时没有注意到的问题。针对这些问题我们可以记下来,通过改正错误,去优化我们下一场直播。
通过分析直播间的数据,去总结优点,把有点转化为能力,再以后的直播中延续下去。
比如,可以观看整场直播中,哪些时间段用户的评论、点赞最积极,重点关注当时主播的表现、当时所用的套路,分析是什么触动了用户,如果是玩法有效的话,之后可以多次使用。
PS:湖主给大家准备了直播脚本的模板及三个品牌的参考脚本。
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对于直播电商来说,直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位,规范商品的解说,突出商品卖点。
因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本,以表格的形式,将产品的卖点和优惠活动标注清楚,可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱,混淆不清。
也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍,产品卖点介绍,利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例,单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
还有最重要的一点就是凸显价格优势,及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度,所有东西讲解完的话,基本上宝贝也讲解的非常到位了。
整场直播脚本就是以整场直播为单位,规范正常直播节奏流程和内容。
详细的整场直播脚本怎么写,请继续往下看:
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直播间没有明确目的,就是自己直播不知道应该做什么,说什么,很尴尬,容易冷场;
还有直播时间控制不好,主播不会组织话术,直播产品没有重点,这些都是因为没有提前准备好直播脚本惹的祸。
直播带货脚本范文的目的就是规范动作,规范语言,直播时什么时候说什么话做什么事,都提前规划好,这样就避免直播时手忙脚乱,手足无措了。
同一个主播,如果提前规划好直播带货脚本范文,至少能提高两到三倍的销量。
一般来说,直播带货脚本范文的构成要素有5个:
这五个是直播带货脚本范文的基础,你的直播带货脚本模板在这上面可以增加,但是不能比这在在少了。
详细的直播带货脚本范文模板,需要的可以咨询我领取。
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越来越多的人通过抖音、快手等短视频直播卖货赚得盆满钵满,不说牛人李佳琦、薇娅!
单是稍微懂一点直播卖货技巧的普通主播,一个月直播卖货收入也十分可观!一场直播月入几千、过万都是常态!但还有很多新手主播在直播卖货时都面临这样一个问题:
“不知道怎么和陌生人搭话?”
“不知道在直播卖货时该说什么话,让粉丝想下单?”
其实,主播的直播卖货的语言是很有技巧的,说的好的,就能立刻吸引粉丝下单!
抖音、快手直播卖货的技巧语言
1、学会沟通,并设身处地的为粉丝着想
李佳琦的成功,看来并不仅仅是靠勤勉,他的取胜之道在于他更懂得怎么说,怎么把要卖的产品用不同的手法说出来,打动消费者!
让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。
比如,同样是推销口红,很多主播翻来覆去就是那几句话:“这个颜色显白”、“这支口红好好看”、“这支口红不容易沾杯”。
但李佳琦推销产品时,他总能找到最形象、最具体、最让粉丝能有代入感,切身体会那种效果!例如他推销口红时会说:“这是一只天不怕地不怕的颜色,这是忘记前任的一支颜色,穿风衣的时候,一定要有这种颜色;显白到爆炸……”
他的直播卖货的语言技巧,与他的高情商和会说话是密不可分的,他能时时刻刻站在粉丝的利益点来想问题,因此爆单也就不足为奇了!
2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言
开场话术:当你刚开始直播时,可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝:各位朋友晚上好呀,欢迎大家来到我的直播间;今天直播要跟大家分享几个重磅商品…(可简要说明直播带货的商品)
中场互动:主播直播到中场的时候,别忘了和粉丝进行互动,比如可以说:“这个知识点听懂没?听懂的扣1,没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦,接下来我会马上进行一波抽奖!”
记住每次自己讲了一段时间时,记住一定要和粉丝积极互动,并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力!
3、直播卖货技巧语言
设置关键词:“哦买噶,买它!”一提到这几个字,是不是就会想起李佳琦。这就是李佳琦的关键词!
我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签,多次在直播间和大家互动。当一个动作持续发生时,用户就会对你产生极强的印象,这个关键词也会成为你的直播亮点!一听到这个关键词就会想到你了!
粉丝昵称:我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称,比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯!
然后还会称呼粉丝为“女生”,比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说,称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢,不谄媚!很容易让女性朋友们有好感!
4、提前策划直播内容,完成直播脚本的设计
看到这里很多主播有可能会说,我天生不太爱说话,不知道到时候怎么说,说什么?那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本,提前设置好在什么时间节点,你要说什么,把细节都敲定,在直播前就熟记,这样才不会慌!
抖音直播脚本有两种:一种是单品直播脚本,一种整场直播脚本。
单品脚本相对简单一些,也是直播卖货过程中,必不可少的脚本!如下图:
在直播卖货的时候,你可以把你想要在直播间卖货的产品,按照上图的形式填写好,这样直播时候,才会有针对性的讲解产品,不容易跑偏题!
整场直播脚本相对复杂,但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。
一场抖音直播三到四个小时,主播在这过程中,先讲什么?后讲什么?怎么讲?这些都需要一个整场直播脚本来统筹安排!
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活动脚本就是你整场直播的活动设置,包括开场活动、秒杀活动,红包福利等等。
你要在活动脚本中安排整场直播的福利活动,包括活动规则、奖励方式、奖品内容等等。
然后再把活动穿插到你的产品之间,产品和活动相结合,才能既有人气,又有销量。
最后是带配合的话术脚本
你的开场、产品介绍、福利活动等,都需要有相关的话术配合,所以可以准备一个话术脚本。
包括:开场话术怎么说;产品话术用什么;福利话术怎么说;逼单话术用哪些等等,用话术来配合直播的每一个环节,提高直播带货效果。
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1、初来乍到,技术不高,手艺不妙,请多关照。
2、你坐着我站着,你吃着我看着。
3、激动的心,颤抖的手,推荐什么都买走,而且颜值担当,眼里藏星和笑里带月光,看的你发慌,不买都得泪汪汪。
4、(形容香水)你不惹我我不惹你,你敢惹我,老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。
5、我原来以为最容易的成功是支付成功,现在看想要支付成功也不是一日之功!(每天在直播间苦练神功)。
6、刀架在你脖子上,必须要买一支,就买这支。买口红是你要驾驭颜色,而不是颜色驾驭你。
7、这不是酒,这是惊艳的时光。
8、藕代表着佳偶天成,无独有偶,吃了藕就不单身了,藕代表不变心,因为有句名言是,奇变偶不变,符号看象限,所以吃了藕海枯石烂心不变。
9、(平价好货)你不用发工资也可以随便买!
10、用你的先知先觉,启发人的后知后觉,然后让大家下单的不知不觉!
11、清热解毒顺气,口感清爽不腻,组织细润紧密,更对身体有益,不粘牙,真的不粘牙哦。
12、符合当下美,代表曾经励,辉煌与当下,延续到未来,这就是经典,不光是为情怀,为了畅饮开怀,买它!
13、四个字的不一定是成语,也可能是易烊千玺!(尼格买提终究是错付了!)
14、(这支口红给人的感觉就是)甄嬛上位以后回头一笑,对着那些人说“老娘赢了”。
15、不逼自己一把,不知道自己还会一字马
16、激动的心,颤抖的手,推荐什么都买走,而且是颜值担当,眼里藏星河,笑里带月光,看的你发慌,不买都得汪汪汪。
17、银行卡的余额可以变,男朋友可以变,999不能变,好经典!
18、鸡爪产地荆州,关羽大意失荆州,大家不要大意失鸡爪
19、没有藕带的夏天是不完整的夏天
20、火腿糍粑炸藕合,牛肉丸子辣鸭脖,买它!
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1、开场环节
直播刚刚开始,最重要的目标就是暖场,提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟,这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利,跟粉丝友好互动,大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。
会不会暖场,也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场,其实这种观念是错误的。一般暖场做的好,拥有了初始流量,才能为后续的直播卖有潜力的爆品,高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要准备好暖场话术,开场抽奖玩法,直播间整个卖品的大概介绍,本场直播间的大奖福利介绍等等。
2、正式售卖环节
在正式售卖的环节可以分为:售卖初期,售卖高潮期,售卖结尾期,每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。
在售卖初期,主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围,让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款,让粉丝将弹幕发起来,在直播间里面形成百人抢购的氛围。
这样做让刚进直播间的人,一下子就能感受到直播间火热的氛围,人人都有从众心态和看热闹的心态,让新用户先停留,就能创造爆单机会。
当进入售卖高潮期时,这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。
直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段,一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比,价格非常具有优势的产品。其次,高客单价和低客单价的产品相结合。
蝉妈妈发现,如果主播所卖的商品价格有绝对优势,不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来,在直播间展示,打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说,这一招非常有用。
同时,在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合,满足不同消费能力的用户需求,把人留住。
在创造出高额的销售额时,也不要忘记了放出大奖,刺激粉丝继续下单,拉高整个直播间的`声势,让更多的人进入直播间,冲一波流量和销量。
一场直播下来,流量有高有低很正常。当卖货到了后期,直播间的流量开始下降,就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时,用户开始感觉有点疲乏,就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力,拉高用户的下单率。同时,这个阶段还可以做潜力爆款的返场。
3、结束环节
到了直播即将结束的时候,开始准备收尾工作,一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品,回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告,并且针对粉丝呼声很高的产品,告知粉丝可以下次能否安排返场。
另外,不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间,强调每日直播时间,引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持,跟粉丝告别下播。
以上,就是一场直播间大概的执行流程,根据这个流程分阶段来写大纲脚本,整场直播就会显得有条理多了。
单品的直播脚本,提炼产品核心卖点
在写单品脚本的时候,要写的内容要包括:
商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。
单品脚本最好是用表格的形式写下来,这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息,避免主播在介绍产品时手忙脚乱,混淆不清,提升运营团队之间的配合效率。
另外,直播间的销售情况是动态的,如果某个单品销售情况良好,就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲,具体要跟当日的运营人员灵活配合。
总结
一个直播脚本是否优质,需要经过真实的直播来检验,所以每场直播下来需要及时复盘,不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中,直播间的优点和缺点,然后进行脚本改进和优化。
通过多场直播的锤炼,就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略,更高效地让脚本服务于直播,助力销售额不断攀升。
38直播活动脚本范文11
一、提前准备开场话术及暖场设计:与粉丝互动
XXX表示,脚本其实就是开始直播到结束时的提纲、框架
在直播过程中,最重要的是对直播进行规划和安排,因此,在直播前,设计一个直播脚本是非常重要的
其整场脚本的内容包含了开场互动、商品讲解、引导成交、下场直播预热四大环节
比如,开场互动:她要求自己开播第一分钟马上进入直播状态,即提前准备好开场话术,与暖场设计,在签到环节,便最先来的粉丝打招呼
二、从当下的痛点切入,产品卖点直抓粉丝的眼球
“目前我就在家里直播,除了手机没有其它直播设备
”XXX表示,没有带产品回去的她,因为在直播上摸到了一点儿“窍门”,所以,脚本内容的重点基本会以疫情期间企业如何实现自救突围、化妆品门店如何打通线上变现通道等方面为主,结合自己入股的一个专注打造抖音变现的公司的课程,进行卖货
因此她会先了解实体门店老板目前的状况,从痛点切入,将实体门店+直播的卖点阐释清楚,以期结合线下优势和直播通道优势帮助门店找到新的流量池
三、卖货更要卖“自己”,话术围绕真实的自己设定
在XXX看来,直播脚本设计中,好的直播话术是可以帮助主播实现带货的
她表示,在直播话术上面,第一,所有的话术都要围绕主播真实的自己去设定,要将语言和人性结合起来
第二,做电商主播或者实体店尝试做直播时,自己也就相当于一个电视购物支持人,因此可以将直播理解成为一场重复性的电视购物
而想要将货卖出去,所需的技能就是“深入研究粉丝人性,投其所好”,即用能刺激其购物欲的话术,引导其成交并关注直播间
四、预告下场,并策划好直播后如何将流量变为留量
“我并不是只做一场直播,之后就不做了
我会持续去做,因此我需要将流量变为留量
而这就需要在直播时做好后端变现和维护,其实这和接受门店咨询产品是一样的
流量来了,需要专业人士来打理和维护
也有专业线上社群维护工具做到及时回复和多群转发的
XXX在采访时多次强调,设计直播脚本时,一定要设计好如何预告下场,才能吸引更多流量
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1、【直播文案范文】享受清不晨被打扰的效高时间,觉特得别珍贵和美好,愿你成为自己欢喜的样子,越努越力美好!
2、欢迎XX进入直播间,我最近喜欢听一首歌,不知道你们听过没有。
3、利用直播间功能提升直播人气
4、文字精炼简洁,图文结合,字号大一些,配色忌花哨,重点内容突出显示。
5、传送门礼物能让四面八方的观众迅速聚拢到直播间。
6、欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。
8、这类标题直接表达了一种生活态度,目的是让处于同一生活状况的人们直接针对某类人,产生共鸣并增加视频点赞的次数。例如:旅行类:“这次,如果没有男朋友,没有闺蜜,就一个人独自进行一次心灵之旅”,标题开头是说,没有男朋友,则单身女性会分出来;再说没有闺蜜,就把独立的单身女性分出来了。
9、译可:阅读标题的人是阅读正文的5倍,如果你的标题不够吸引人,那么你基本上就扑街了,同样的如果你的直播预告文案毫无吸引力,那就等于将大部分的用户拒之门外。
11、产品的详细信息说清楚详细
12、模拟商品使用场景,让用户产生代入感
13、如果打算长期直播,建议制定一个统一的时间,账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律,这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播,培养忠诚顾客。
14、直播文案可以这样写,首先写出直播文案的总体框架,其次,写出直播文案设计的现场互动的热点,最后写出直播文案中的串词连接各环节,形成直播文案
15、一只杯子在不同色底的眼睛都是一只杯子。一只杯子在不同国籍的嘴巴里有几百种文字读音。所以,好的设计是不需要翻译的,好的文案只能是本土的!4AOffice的话语权属于英语、港化的粤语、台化的闵南语。中国市场的语境只属于汉语和汉语中的方言和俚语。所以,好的文案一定尊重母语,挟洋自重的文案一定是文案中的xxx。并且要有好的经典广告词。汉字中夹带洋字母没问题。文案风格的国际化是必然的。意识形态千万要现代!现代!后现代!本土语言的文案一定不能是“土”的!关键的关键你是否是在汉语的语境和语感里写作!。
16、三月第的一天,伴窗着外滴答滴答的雨声,早早起听床了一节音频课,然后又今把天,要上的架团品预一览遍……
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一、直播带货前
1、直播脚步
直播脚本就是本场直播的基本流程,就是本场直播的产品,安排好时间,有多少产品,以此安排好讲价顺序,每款产品讲多少分钟,怎么讲,可以根据时间、用户需求等进行设定,不需要细到每句话说什么,爆款福利的发放频次等等,记住要把产品的特点要准备好,理清楚。
2、直播设备
直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等,所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用,一般直播间需要用一台电脑,2台手机,一台拍摄,一台用户主播与观众的互动,所以这些设备是一定要检查清楚的,在开播前,手机上测试直播背景,灯光效果和直播间的整洁度等。
3、宣传预热
宣传预热是一定要有对的,不然开播都没人知道,一般品牌是有直播预告的,如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播,其实宣传渠道很多,包括各种微信群、朋友圈等等。
开播前拍短视频说今晚有直播什么的,如果是在某音上的话,直播之前可以投一点广告费用,这样你在直播的时候,平台就会帮你推荐。
开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传,一开始直播可能是没有什么流量的,可以发朋友圈让大家去帮你热热场。
开播后社群/朋友圈再次分享;
二、直播带货中
一般新手主播刚开始是有点容易冷场的,但是没关系,多播几次就好了,经验需要积累,播多了自然就熟能生巧,建议多花些时间在直播间,就是在在直播过程中,就是多互动,跟每个进来的用户打招呼、加关注,这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生互动,聊天。
在推荐产品时,尽量为5~10分钟一个品,在讲解产品的是,可以提问式互动,这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问,用一个标准的模版去引导粉丝向你提问,毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率,在互动过程中了解用户在想什么,顾虑什么,再逐一击破。
对于大多数人来说,买的都是自身需要的,当然也有一些是主播诱导的,很少是为了主播买单的,除非你粉丝量非常大,或者是你非常漂亮,这是极少数的,所以我们就要了解客户的`需求,可以选择在颜色,规格,款式等上面下功夫,这时候就可以问你们家宝宝多大了,帮助用户做出决策,以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费,如果是做童装主播的话,就可以讲一些宝宝的趣事,引起共鸣,然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量,一般半个小时就可以来一次抽奖,比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠,这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。
三、直播带货后
在直播结束后,就是一些售后的工作了,就是查看订单,做好统计,支付订单数和金额,未支付订单产品有哪些,取消订单的有多少,直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么,不同直播时间的转化效果,看看哪些款卖得比较好,然后就是跟进订单,确保货物发货和配送。