商业报告格式范文1
又近岁末年初，回顾20xx年的点点滴滴，历历在目。一年来，在局领导的关心下，本人忠于职守，勤奋工作，较好地完成了各项任务。现将今年的工作情况和明年的工作思路作如下汇报。
一、 抓好三条主线
1、 业务收入是大客户分部工作的重中之重，是购协议，顺利地完成了甲种宽带指标。
组网方面，经过我局努力，于20xx年8月，与CJ签定了7条长途2M数字电路的租用协议。于20xx年12月，与ZSY签定了全省25条2M数字电路的租用协议。上述两个项目均为省公司授权，我部门具体操作，这两个项目的成功签约为我局争了光、添了彩。
3、 服务工作是保存量、促增量、激新量的基础
2、 对外坚持用户至上，用心服务的理念。
随着城市的发展，城区不少单位要搬迁，同时提出要全网移机，客户经理要花大量的精力做协调工作，因为基本上没有产品量的增量，就很难将工作成果体现到绩效上去，但如果服务不好，这些单位的移机很可能变成拆机，改用其他运营商的电话了。这种情况下，尤其要坚持用户至上，用心服务的理念，以大局为重，想用户所想，急用户所急，及时周到地帮用户解决好通信问题。
二、 推崇一种精神
FRS项目是20xx年××市重点工程，通信方面需要①驻地网接入②虚拟网800门③上网光纤数条。参加竞标的单位有中国电信和中国网通。
1、 得到招投标信息后，我部门立即和项目室商量通气，通过和FRS关键人物的沟通，了解到了网通的报价，根据其报价情况，大客户分部、项目室、维护安装分部三部门共同编制了一份报价书，同时我们找到了一位老同志，原财务科的周GZ，FRS老总周SS的姐姐，她答应帮助我们。
2、 FRS有一个子公司生产光缆，但苦于没有关系，一直没有打进江苏电信市场。王××局长知道这事后，亲自出马，利用自己在建设口子上的老关系，为FRS牵线搭桥。在王局长的努力下，省公司在20xx年光缆招投标结束的情况下，特地为FRS再开一次标，并提出FRS的光缆产品在WW电信率先试用，然后推广。FRS光缆从此打进了JS电信市场。
至此，FRS不管是从私人面子，还是从集团利益来看，都觉得双子楼项目选择中国电信是最合适的。中国电信最终战胜了网通。我们赢在这种局长、各部门、退休职工之间高度的协同作战上，所以要推崇这种团队协作精神。
三、 明年的几点工作思路
1、 多签整体战略合作协议
20xx年竞争进一步加剧，有一些原来签订过虚拟网协议的单位也开始使用无线座机等异网产品，原有的协议在应对竞争方面存在漏洞。我建议20_年要多签整体战略合作协议，将原有的虚拟网优惠协议、IP优惠协议、光纤接入优惠协议等作为整体战略合作协议的`附件，同时增加排他性条款，从而确保在竞争中掌握主动权。
2、 创新营销思路，尝试竞争合作
移动公司利用其在无线通信方面的优势，专线接入客户以后，顺手带走了电信长话一块存量。但我们细想一下，这一行为，也带走了联通的手机通话存量，联通公司也是受害者。我们是否可以学习一下三国演义，联合一家，打击另一家呢？我们可以尝试和联通联手，客户的手机网和固网之间的通信由两家协商好之后给予优惠。从而达到在和移动公司的竞争中富有竞争力。联通和电信在这一事情上由竞争转变为合作关系，在其他领域可以继续竞争。
3、 改变目前忠诚度和优惠度倒挂的现象
目前在大客户中，ADSL费用每月超过1000元的单位有82家，这些客户都是对中国电信很忠诚的客户，相反，一些对中国电信不忠诚的客户，拿着其他运营商的价格来压中国电信，由于面临竞争，我局被迫给予很多优惠，造成最忠诚的客户给予的优惠最少，最不忠诚的客户给予的优惠最多。如果我们留住一个客户的成本是1，那么客户流失了再去挽回，使用的成本是8，我们不光要关注客户过去的忠诚，更要关注客户未来的忠诚，给忠诚的老客户多一点优惠，特别是长话方面，免拨17909或200直通车可以早一点给，提早释放风险，同时也是一种真情回报，逐步改变这种倒挂现象。
4、 重视信息工作
今年，我们进一步重视了信息工作，竞争信息的上报频次由原来的每月2期增加到每月4期。这些信息，我总感到还不太全面，比如说，我们对其他运营商的资源信息还不太了解，还需要其他兄弟部门的支持，如果我们很清楚地知道其他运营商的资源分布情况，那么我们就不必光在价格上和其他运营商拼刺刀，我们还有资源优势、品牌优势、服务优势，俗话说得好知己知彼，百战不殆。
5、 进一步唱好跨江开发这场好戏
配合沿江开发、跨江开发的工作思路，大力发展××本部和驻JJ分支机构的联网工作。今年完成这种联网单位有3家，明年会更多。网通公司对JJ园区这块处女地非常重视，他们首先提出了××本土到JJ园区内通信算市内通信这一思路，我们是后来才跟上的，千万不能让网通在JJ园区这条防线上撕开一个口子，向××本土辐射。
20xx年我本人在大客户分部任副主任，担任助手，充当配角。大客户分部的成绩主要是在L主任领导下，在大客户部全体员工共同努力下取得的，同时也离不开局领导对我部的关心和支持，特别是维护安装分部对我部的支撑有力。新的一年就要来了，各项工作的开展还有望各位领导和同仁多加支持，以上所述，不足之处，请大家批评指正。
商业报告格式范文2
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
我是xx支行的大堂经理，回顾这一年来工作，感慨颇多。现就对我的工作向领导进行汇报，请领导指出我们工作中的问题，我将及时改正，不断进步；下面是我在20xx年的工作情况，汇报如下：
1、主要工作情况
在大口支行已有半年的时间，在这期间我从事过储蓄柜员和大堂经理两个岗位，虽然岗位不同，但是宣传新业务，营销中间业务，做好存款揽收的工作相同，我是一名新同志，在新的环境，我更注重自己综合能力的提高，通过自身的努力和同事的帮助，我的揽储业绩达到550万元，加办网银50户，电话银行30户，销售理财万，建立大客户资料10户，在从柜员到大堂经理的工作转换中，使我感受最深的是＂服务＂这两个字。
在我任职大堂经理这一岗位以来，我感受到随着我行业务的不断发展，各银行之间的竞争日趋激烈，银行的服务工作越来越重要，服务是吸引客户留住客户的一个有效手段。而大堂这个工作是客户接触我行优质服务的开端，是客户对我行的第一印象，所以我们对自己的要求也格外严格；大堂经理是连接客户，柜员，客户经理和的纽带。我们不仅是银行的工作人员，同时也是客户的代言人。在客户遇到困难时，我们积极帮助；当客户不解时我们耐心解释；我们要随时随地急客户所急，想客户所想，用尽善尽美的服务去赢得每一位客户。要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情，感受到我们的专业。
我们xx支行周边有市场和居民小区，所以在每天来办理业务的客户中有很多中老龄客户，有时也有存零钞业务，从而加大了柜面的的压力；为了解决这些问题，对于老龄客户大多都是存折业务，我们都及时带客户到自助设备上去补登折，帮他们查账；对于存零钞的客户我们尽量都引导到一个柜台办理，尽量不影响其他用户的正常业务；带有卡的客户去自助柜员机上进行取款和转账业务，进行客户分流，从而减轻柜面压力。在去年交医保的两个月，由于客户非常的多，而我们的柜员也有限，导致许多客户在排了号又走掉了，这时我就会在大厅大声询问下一位客户，避免中途离开的空号占据时间，保持营业厅内良好的工作秩序。因为只有良好的营业秩序，我们才能成功地寻找到我们的目标客户，营销我们的理财产品，引荐给我们的客户经理。
作为大堂经理我们要熟悉本行的业务和产品；这样才能更好的对我们的客户做好解释服务工作，例如客户经常咨询个人网上银行怎样使用、密码忘记如何找回、挂失补办、销户，需要带哪些资料，各种汇款手续费，基金等业务，我都进行详细的了解并从中总结出一些要点向客户解说，当我向客户作出解释和说明的时候，相信他们都对我们的业务有了一个大体的了解，客户们都能与我进行良好的沟通，并且愿意在我行办理业务，而在解答问题的过程中，我的业务知识也得到了丰富，而且也起到了分担柜员压力的作用。
2、工作中存在的问题
在过去的日子中，我在大堂经理这个岗位上学习到了许多与客户交流的经验，但也存在许多的不足之处。在发展中间业务中，基金和保险业务做得还很不理想，为此我常常自我反省，经常向客户经理、业务经理和有经验的营销能手学习，讨教经验，终于有了1万元的保险营销成绩。但是这只是一个开始，我将继续努力学习，努力做出更好的成绩。
在去年三季度的神秘人检查中，我行的得分不理想，给支行抹了黑。之后我们痛定思痛，分析了失分的原因，主要是大堂上班时间和细节上出了问题，针对这些问题，我们在平时积极改正，中午休息时间也有其他工作人员进行大堂值班，通过努力，我们的服务终于在四季度中得到了神秘人肯定，曾经一次有全区第二名的好成绩。
优质的服务不能仅仅停留在环境美、＂四声服务＂行为规范等方面，更应该是一种主动意识，一种负责态度，一种良好的工作心态。在今后的工作中，我要努力学习服务技巧和专业知识，提高自身业务水平，以新的面貌为客户提供更好更优质的服务。
谢谢大家！
商业报告格式范文3
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
通过岗位竞聘，我成为了我行的大堂经理。通过这俩个多月的大堂工作，我感受颇多，现跟大家汇报如下：
说句实话，我刚开始担任大堂工作，心理压力很大，总感觉自己能力有限，担心自己做不好。大堂经理工作主要是要跟客户进行面对面的交流，答疑解惑，解决客户纠纷等等。而我认为，这些不是我最擅长的，但是在领导和同事们的鼓励下，特别是在我行营销导入后，我逐渐克服心理障碍，懂得利用自己的优势，尽最大的努力完成好领导安排的各项工作。
现在我已经逐步融入到这个工作中，我的心态也有了很大的转变。在每天的日常工作中，我不断熟悉所有的业务，除了基本的储蓄和对公业务外，还有像转账电话、POSE机、信用卡、个人贷款等这些不在营业大厅办理的业务，我都进行了详细的了解并从中总结出一些要点，向客户解说，使他们对我行的业务有了一个大体的了解，并且愿意在我行办理。而我在解答问题的过程中，也分担了柜员的压力，每当这个时候我都觉得很有成就感。
同时在实践中我也总结出银行业竞争的法宝，就是服务+细节+高效率=成功。排队等候时间长，必然会挤走部分优质客户，那就从疏导开始做起，并且瞅准机会向一些优质客户推荐办理我行的贵宾卡，疏导他们到贵宾窗口办理；对使用银行卡办理业务的客户，推介我行自动存取款一体机以及终端机办理业务；个人汇款较多的客户，推荐其办理网上银行业务。这些都适当的减轻了前台的工作压力。
在其他工作方面，巡视大厅内外的卫生状况，保持大厅和门外整洁卫生。另外，每天及时的分类整理企业回单，使每个企业都能及时的拿到回单。特别是对鸿锐集团的回单，逐一按照对账单进行勾兑，确保回单完整无遗漏。同时，还要做好营业室主任的助手，确保营业室各项工作的顺利进行，做好大客户的维护与营销。在20xx年底，在大家的共同努力下，完成了1500多户的金卡治理，成功营销理财产品1750万，较好的完成了行领导下达的各项任务指标。
在这俩个多月的时间，对大堂的工作虽然掌握了一些工作的方法和技巧，但仍然距离一个合格的大堂经理还有很大的距离。在新的一年，我为自己制定更高的目标，决定从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。
一、业务方面。要有系统扎实的业务知识，既要掌握主要业务知识，又要认识较为冷门的业务知识；既要有较高的政策理论水平，又要能详细的介绍各种业务的操作流程；既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。
二、营销方面。要学习营销知识，掌握营销技巧，延续营销导入的学习成果，充分利用CFE系统，做好现有客户的基础维护工作，并积极开拓新的高价值客户。
三、心理方面。大堂经理要较强的外交沟通能力，语言、举止、形体、气质应富有魅力，在性格上要热情开朗，语言上要风趣诙谐，在处理棘手问题还要矫健变通，在业务操作上要审慎负责。
总之，感谢大家在这俩个多月中对我工作的支持与帮助，以及对我不足之处的宽容与谅解。在今后的一年里，我会更加严格要求自己，提高自己的履职能力，是自己成为一名业务全面的大堂经理！
谢谢大家！
商业报告格式范文4
时光飞逝，转眼间，我们的第三学年应经接近尾声，所学的内容都是专业课，其中会计实训是非常重要的课程，经过前几学期对基础会计和企业会计的学习，会计实训是由理论到实际操作的重要转变。这次的工业会计实训是对我们专业知识的一种检验，对我而言，可真可谓是受益非浅。
(一)工业会计实训的意义：在得知这一学期我们试训工业会计的做账时，我有点兴奋同时也有点担心。因为以前学期专业课老师就说过工业会计是会计中最复杂的会计处理类型，我自认为理论知识学的还行，可以把这次的实训看作是一次检验自己的测试。但是问题也是有的今年我们学的是财务管理和管理会计方面的会计知识，对于工业的成本会计，会计往来记账要求有点生疏。
从一开始的做会计分录，到填写记账凭证，然后登记账簿，再是结帐，对账，编制报表，装订等一系列繁琐的工作，其中我在做帐中出现过这样那样的错误，然后修改，又会出现其它的错误，在错误和改正中我又重新学习了一遍工业会计的知识。通过模拟实训，进一步巩固所学的会计基本理论和基本知识，熟练掌握会计核算的基本操作方法和技能，缩短与会计实际工作的距离，为学生进入企业会计岗位实习和从事会计专职或兼职工作奠定技能基础。
(二)工业会计实训的收获：通过会计实训，使得我们较系统地实习工业会计核算的基本程序和具体方法，加强我们对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对我们所学专业知识的一个检验。从而对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论与会计实践相结合。
正所谓只有经历过，才知道其中的滋味。工业会计实训和上学期的基础会计实训有明显的区别，就是在建账时比以前的会计科目要多。尤其是以前在课本中出现的不常用的工业会计科目在这次试训中被用到。无形中我把会计科目熟记了一遍。
我们系统地掌握了工业会计核算的全过程，完成从理论到实践的认知过程，为毕业后从事会计工作奠定了扎实基础。此次实训无容置疑是对每一个学生所学会计专业知识、技能的一次综合检验。同学们都感到本次会计实训巩固了所学的知识，提高了会计职业能力。当同学们再回到书本时发现原来未理解、不清晰的问题，现在都迎刃而解了。同时在做账时由于知识有遗忘的原因出现的各种各样的错误，但是在我们组的其他的成员的帮助下一一得到改正。使我感觉到这次的工业会计实训让我在以后的会计做账中怎样避免再出现我这次出现的失误。
我们小组是一个非常团结友好、互帮互助的集体，遇到困难集体讨论解决问题的方法，让我感觉到集体的力量。还有就是上会计实训课要有“上学如上班，上课如上岗”的意识，会计是一个特殊的职业对于计算、管理、分析要求比较严格，不能有半点马虎，。“精于计算，善于管理，勤于理财”，是社会和会计行业对会计人员的要求。
(三)工业会计实训的建议：通过这一学期的工业会计实训的学习，让我收获颇丰。在实训的学习中我发现各组之间缺乏交流，应为在做账中会遇到这样那样的问题有可能是彼此各组都可能遇到的，这样的问题集体反映给老师，老师就会有针对性的指导我们。学习的效果会更加明显、有成效。希望在大四上学期的会计实训中各组之间充分交流总结成果和失误。希望在接下来为期不多的在校学习中，多上会计实训，以便让我们能不断的查漏补缺，这样更能帮助我们会计专业的学生学好会计这门课，为走上社会奠定良好的基础。
通过这学期的学习，我接触到了工业的账本、凭证，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了工业会计业务处理的流程，使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工作带来非常积极的影响。
商业报告格式范文5
大一的时候就对实习有所耳闻了,当时就憧憬着实习的感受和给人带来的收获.大一到大三,学了很多理论的东西,不过大多感觉都很肤浅,即只是对其有所闻而已,并无切身的感受.当系里宣布我们这一级重新恢复有组织的实习制度时,我便暗暗的确定了这次实习的目标及应有的态度:不怕冷脸(后来证明,这些事发生的概率极小),态度谦和.(说实话,我真的不相信几天短短的实习能真正学到什么石破天惊的知识)后来得知我被分在了上海浦东发展银行.以前对上海浦东发展银行是只识其名，具体了解并不是太多，大概就是缺少这么一个机缘吧。第一次听到被分在了浦悦支行，地处河东区，心中颇有些兴奋加紧张。第一次怕坐公车过了头，我们三个不惜血本打车去的。到了支行，行长待我们相当热情，让我们尽管提出自己的要求，他会尽量满足。当时脑海中自然是想到了一般实习生都会提的基本要求：熟悉下业务。这样上午就在柜台了坐了一上午，却是看多问少，见谁脸上都是堆着笑。时间挺快，到了中午行长就放我们回来了。当然是带着我们的任务：开个网上银行业务，再熟悉下浦发的基本的理财产品。回来后，看几个分在了浦发天津分行的兄弟已经回来了，原来分行的人稍多，他们分两波隔天去一次就OK了，当时不以为意。下午的的确确没有看电影，只是踏踏实实地完成自己的任务而已。晚上回来，和在农行、建行、兴业的同学互相交换了感想，感觉还相当不错。第二天照旧早早的去了银行，带着昨天下午学习时遇到的一些疑问。到了那儿，负责我们实习的李行长不在，三个人你看着我、我看着你一时竟是手足无措了。坐了半个小时左右，感觉李行是不会来了。这样柜台是进不了了，看看大厅里来来往往的客户和两位相当忙碌的保安，我们实在是坐不住了，三个人分了下工，一个去做门童，一个专门给人取号，一个则负责引导客户去相应的柜台。两个保安看我们这架势，估计是见得多了，自动的到一旁歇着去了。这样一上午就忙忙碌碌地过去了。因为是第一次作，难免会出错，一些熟客陡然看到多出来的门童难免会诧异地询问两句;有时无需取号的客户我们也给他们取了号，让他们多等了几分钟，不免有些人会骂骂咧咧;而领人到错误的柜台则更是常事，这时我们作的只能是一直陪着个笑脸，这时候连自己也暗暗佩服自己的敬业精神。更常见的问题则是客户常常会询问一些业务的办理问题和大厅里贴的一些理财产品的通告，这个时候，我们只能扮演鹦鹉的角色，往往是先去问保安师傅或者是柜员哥哥姐姐们，然后再去学给客户听。可以说这一上午遇到的“麻烦”最多，而收获也是最大。到下午的时候我们就熟练多了，一个人就能把活给包揽下了，能空两个人先去休息。晚上回去后感觉相当的好，特别是听到其他组抱怨没有事情做时，那种劳动是快乐之源的感觉更是强烈。周三再去时，情况好了很多，上午由专门的客户经理对我们就行里的理财产品进行了介绍，下午跟行长聊天，解决了不少业务上的问题，而对银行本身也有了一个更新的认识。再稍后些时候，我们还是作着同样的工作，不过已经甚少遇到麻烦了。
后来，原来分在分行的两个同学也过来到浦悦了，而工作还是那么多，这样我们每个人平均休息的时间多了起来。
现在，回头想想，感觉实习期间每个人的生活都发生了一些变化。实习于7月3号开始，这时世界杯四强争夺赛刚刚开始，可是大家晚上十一点钟基本上就上床睡觉了，别忘了，前两周期末考试与世界杯小组赛撞车，大家基本上都是凌晨一点多才睡为的是看世界杯;除睡觉休息外，大家吃饭是绝对有规律了，以前是极少有人能赶上吃早餐，很少有人会按时吃晚饭(常常会拖到晚上十点多钟)，现在每个人的生活倍有规律。此外，大家对银行的认识总算多了一层，虽说是学金融的，不过以前每次进银行总是感到相当陌生。可是前几天去农行取钱，进去后陡然有种崭新的感觉，似乎一切都在自己的掌握之中。虽然每天在银行作的基本上同一件事，不过每天总能接触到新的人，解决新的问题，学到新的东西。后来，渐渐和银行里的员工熟了起来，能够很自然和随意的问些问题，因此也总能不知不觉间学到不少东西。现在想想实习的意义绝对不仅仅是基本业务的简答了解，更重要的是它作为一种工作经历(对很多人是第一次)所能够给我们带来的收益。通过这次实习，大概不少人对自己的工作态度、能力及一些需要改正的不足都有了新的认识;对这种朝九晚五的工作时间安排也多少有了些适应;更重要的我们认识到好的工作业绩不是靠一时的工作激情来达到的，它靠的是认真的工作态度，大概这才是工作能持久作好的动力所在。
当然，必须得承认，这次实习也有不少不足之处，这其中既有自身的不足，也有银行的不不足。首先，在银行的日子只有两周，所以银行无法给我们具体安排什么工作，我们所做的只是“打杂”而已，一天两天还有兴奋感，日子长了难免有所失望，想作些别的来挑战下自己;其次，可以明显地感觉到，支行对于我们这些实习生并不是太感冒，回顾这两周，自我感觉我们并没有给支行带来什么实实在在的收益，难怪银行不愿意对我们进行培训，也不想带我们去熟悉新业务，毕竟他们知道我们只是过客而已，我们只在这儿呆两周，很少有人是打算毕业后留此工作，为了浦发“鞠躬尽瘁、死而后已”的。所以支行为我们做的一些事情往往是迫于分行的压力，遇到问题给带队老师打招呼往往比直接找支行领导要有效的多。
此外，在这次实习过程中，能隐隐约约感觉到我国股份制商业银行存在的一些问题。与4大国有商业银行相比，股份制商业银行只是资产规模比前者小得多，而业务品种、服务对象、服务方式等同前者基本相同，缺少自己应有的特色。在市场开拓方面，一些行没有及时培养和发展自己的基本客户，不能围绕着基本客户的需求来扩大业务。面临日趋激烈的同业竞争，为了上规模、出效益，一些行的分支机构趋向于利用高息揽存、违规放贷、违规承兑票据等方式来吸引客户，扩大业务量最。为了实现高息揽存的目的，各家银行纷纷推出各式样换汤不换药的金融理财产品。实习的这两周就看到不少来浦悦比较产品的个人储户，他们有的刚从农行来，有的则刚刚去过光大银行。来到营业厅他们往往兴奋地瞟一眼大厅，希望能看到新出台的金融产品公告栏;而对金融产品的询问听起来颇具专业性，即询问风险和收益，而实际上，他们关心的往往仅是达不到最高收益的可能性，而银行工作人员往往回答得很模糊，他们很难得到真正的信息。由于缺乏专业基础，他们自己搞不清是什么因素真正影响收益率的波动，最后注重的往往是最高收益率了。一个周期下来，最高收益率往往很难实现，储户往往有种受骗的感觉，而中国金融市场的现状决定了他们很难投资于直接金融市场，追求收益的天性又使得他们不安于银行定期存款，于是不得不奔波于一个又一个的银行金融产品;时间长了，不少人会对中国银行业的金融产品业务丧失信心，随着外国银行业对中国金融市场的渗透，这部分客户会投向提供更好服务的外国银行业。这种“转向”的影响不可小视，因为将钱存到外资银行一旦成为一种时尚，对中国银行业的打击将是致命的。中国银行业要做的是从储户的利益出发，本着信息公开化的原则，努力找出自身足以吸引储户的核心竞争力，这种核心竞争力不见得非是高收益不可。就浦发而言，一个重大的软肋便是营业网点太少。举个例子，我自从办了张东方卡后便一直想着在里面存点钱，可是在南大附近转了很多地方都找不到一家营业网点，最后只得搭乘公交车到我实习的河东区浦悦支行去存钱，很难想象还会有人会这么有耐心。这样看来，浦发银行要真正成长为一家真正意义上的全国性银行还有不少路要走。虽然银行业的网络化一定程度上牵制了这种瓶颈式的制约，却并没有消除它。
最后，想综合谈一下个人对我国股份制商业银行面临问题的一些看法。两周的时间的确不算太长，使我根本无法全面了解股份制商业银行存在的问题，不过它却足够充分到使我对其经营管理模式形成一些自己的看法并通过各种渠道加以验证。在我看来，我国股份制商业银行在经营管理模式上存在以下问题：
1.缺少明确、科学的战略管理。从10多年股份制商业银行的发展轨迹看，可以发现，这些商业银行大都以在短期内通过自我扩张迅速“做大做强”作为主要的经营指导思想，同时却缺乏明确的银行定位及长期战略构想。在这一指导思想下，这些商业银行这些年来，不是像国外一些大银行那样通过兼并，而是仅仅通过自我扩张，快的平均增长70%以上，慢的也近50%，在很短的时间内即跻身于世界前500家大银行的行列，规模扩张速度惊人。与此同时，在经营方针、产业定位、业务定位、功能定位及与之相应的信贷政策，在收益与风险、近期与远期平衡机制的建设，在以新技术为基础的、符合现代管理理念的管理架构的建设，在构建系统竞争力的整体营销机制的建设等长期战略规划的诸多方面，却十分粗疏甚至模糊不清，乃至于造成商业银行之间在市场、客户、业务功能、产品服务等方面同构化倾向严重，竞争异常残酷，风险隐患巨大且难以有效监管和调控。
2.缺乏系统的核心竞争力。一家银行的核心竞争力，并不仅仅在于每年“策划”几个“创新”的产品，更重要的是在于整个银行系统能够在整体上提供一种高效能、高质量的服务。从这一点看，现在股份制商业银行构建系统竞争力的能力大都十分薄弱，往往主要依赖于对业务的所谓目标考核机制，通过层层分解，对各项业务进行推动。结果催生了一种以客户资源“个人化”为特征、急功近利、单兵作战的营销经营模式。这种模式，不是强调银行通过客户关系管理、现金管理、综合服务等有利于降低客户经营成本、提高资金使用效率、满足客户需要的服务争取客户，而是强调通过员工个人为银行带来的“资源”来扩大业务;不是强调通过整个银行专业化的团队提供高效、高质的专业化组合服务来赢得市场，而是强调通过员工个人“复合型”的服务技能来争取客户。在这种营销模式下，银行经营上的竞争，逐步“简化”成了通过不断加大的所谓“激励”，对拥有“客户资源”的员工个人争夺的竞争，从而形成了一种系统竞争力不断“淡化”、银行员工个体“竞争力”不断“强化”的经营模式。
商业报告格式范文6
一、社区商业研究背景
(一)社区商业基本概念
1、社区商业定义
社区商业是指以社区内居民为服务对象，以便民利民为宗旨，以优化居住环境、提高居民生活质量、满足居民综合消费为目标，提供日常生活需要的商品和服务的属地型商业。社区商业的服务对象主要是社区内的居民，应具备行业齐全、服务配套的特点，并以先进的商业业态和优美的商业环境，在满足社区居民日常生活需求的同时，更注重提供文化娱乐、休闲服务等多样化、个性化的综合消费。
2、社区商业分类
3、社区商业功能
(二)国外社区商业发展概况
由于国外城市居民大量居住在郊区，社区商业非常发达，例如美国20__年社区商业的零售额就占了国家零售消费品总额的40%，而中国目前还不到10%。国外的社区商业主要以购物中心的形式出现，尤以社区型购物中心所占的份额最大。购物中心是一种现代的零售业态，是一个由零售商店及其相应设施组成的商店群，作为一个整体进行开发和管理，一般有一个或几个核心商店，并有众多小商店环绕。购物中心有宽敞的停车场，其位置靠近马路，顾客购物来去便利。国外社区商业中心一般都实行开发和经营分离的做法：开发商负责前期开发，经营商负责租赁经营，形成良性的运作机制。
(三)国内社区商业发展概况
我国的社区商业还处于起步阶段，社区商业主要以历史形成的沿街商铺为载体。这种商业形式是自然形成的缺乏统一规划，业态档次普遍较低，社区商业功能不全。随着房地产业的发展，特别是商业房地产的逐渐成熟，社区商业得到了巨大的进步。国内出现了一大批_购物中心_、_生活广场_、_娱乐休闲一条街_等众多社区商业项目。国内的社区商业设施正朝着成为一种综合建筑、景观、空间、声音的体验式场所，一种为社区居民创造的拥挤热闹的场所的方向发展。 总的来说目前国内的社区商业普遍带有浓厚的住宅底商特点(为了保持良好的居住和绿化环境，上海浦东越来越多的住宅区淘汰了住宅底商，而采取集中式购物中心模式)，与国外成熟的社区商业模式相比还有很大差距。
(四)国内社区商业发展趋势
由于各城市经济发展水平的差异，社区商业也呈现出不同的发展水平，目前国内发达城市的社区商业主要呈现出以下发展趋势，这也是发达程度较低城市的发展方向。
1、政府对社区商业的规划力度加强。我国商务部今年4月下发了《关于加快我国社区商业发展的指导意见》，以推动我国社区商业发展。
2、购物中心造就大型社区商业。如沃尔玛购物广场已进驻成都交大-九里堤社区，并将于20__年上半年开业。
3、便利店、生鲜超市是社区商业的重要组成部分。例如7-11便利店、冠军生鲜超市等新兴业态目前已进驻北京、上海等发达城市。
4、社区商业开始细分市场。由于消费者根据性别、年龄、收入水平、文化修养、价值观念、社会阶层、生活方式等可以细分为不同的消费群体，不同的消费群体意味着不同的消费需求、消费心理、消费动机和消费结构，社区商业在开发时就必须考虑商业的业态配比和商业组合。
5、专业化操作是社区商业成功的保证。商业地产的核心其实是商业，地产只是商业的载体，经验丰富的招商营销以及商业管理团队对于社区商业的成功开发起着比较关键的作用。
二、成都社区商业概况
随着成都市中心城区的商业设施已接近饱和，竞争日趋白热化，企业的经营业绩也难以再有较大幅度的提升。而城市化进程的加快，居民外迁和新建居住区不断增多，这些区域的商业设施相对不足，市场空间和消费需求巨大，这种新的消费需求需要新的商业形式来承接，社区商业恰恰顺应了这种需要。另一方面，城镇居民人均可支配收入日益提高消费需求与消费结构发生了显著变化，居民对能满足基本生活需要、提高生活质量的社区商业的需求也日益增加。在此背景下，社区商业正成为成都市流通领域新的经济增长点，并已在提升城市商业综合竞争力方面发挥着重要作用。
为贯彻执行《商务部关于加快我国社区商业发展的指导意见》，成都于6月21日举办了“首届社区商业高峰论坛”，与会专家共同探讨了城市社区商业的未来发展之路，同时也为成都今后社区商业的打造指明了新的方向。此次会议上，蓝波湾(蓝谷地的社区商业配套项目，见下右图)被评为中国首个“全国社区商业示范项目”，对社区商业的开发具有一定的参考作用。
成都市作为全国深化流通体制改革的试点城市之一，社区商业发展势头强劲，目前已覆盖便利店、连锁超市、餐馆、美容美发、茶楼、干洗店、彩扩、快递、报刊、家政、维修等各种生活服务项目，全市城区的324个社区共有社区商业网点33912个。各类商业网点的具体数量见下中图。
三、成都典型社区商业调查
本次调查共选取了成都市东、西、南、北四个区域各种档次共六个社区，主要对这些社区商业的业态分布、租金水平、经营特点等进行了调查分析，从分析中可以了解成都社区商业的现状，从而用于公司进行社区商业开发时的参考。
(一)金沙园社区
金沙园社区20__年由宏信房产开发，其社区商业部分水景商业街进行了统一规划，目前居民总体入驻率不高，人气明显不够，商气不足。该社区商业呈现出如下特点：
1、 金沙园商铺空置率较高，根据调查，商铺出租率仅62%，主要原因有五个：①目标消费群体支撑有限。②商铺供应
体量过大。③缺乏统一经营管理。④西单百货和超市对其造成的分流影响。⑤步行街不能通车，消费引导不足。
2、 社区商业业态分布特点
虽然该社区商业涵盖了居民生活所必需的大多数业态，并且有亲子园、汽车俱乐部等新兴业态，但业态仍显得不够丰富，商源质量也显得一般，品牌商家数量有待提高。
餐馆、食品、茶楼等业态店铺数量较多，与建筑适合经营餐饮、消费群体的消费力较强、成都餐饮业较发达等因素有关。
建材、装修店铺数量较多主要是因为该小区为新兴社区，居民陆续入驻，对该类服务的需求较大，随着入驻率提高，该类业态的比例会呈现逐渐下降的趋势。
由于空铺较多，能存活下来的店铺业态多为与居民生活密切相关的业态，如餐馆、茶楼、食品等业态，从而说明这类业态是居民日常生活需求度最高的业态，可作为招商时重点考虑的对象之一。
(二)外双楠社区
本次调查主要以云影路、云霞路和逸都路的临街商铺为主，业态较齐全，居民消费水平较高，消费力较强。从其业态分布来看，该社区商业呈现出以下特点：
1、以云影苑为代表的社区商铺进行了统一规划，业态较丰富，商铺装修呈现出一定的档次，品牌店较多。
2、服装类店铺数量超过了餐馆的数量，说明周边居民对“穿”的重视程度较高，这也是该区域人群消费水平高，生活质量高的标志之一。
3、逸都路与二环路交界处有伊藤洋华堂二号店，大卖场对调查区域内的业态有一定的影响，与大卖场呈现互补性的业态如美容美发、餐饮等较稳定，而服装鞋帽等类型的商铺换手率较高，多靠经营特色、品牌效应等生存。
(三)玉林社区
本次调查主要对玉林老区的玉林北路、东路、中路和玉林新区的玉林西路进行了调查，老区和新区的业态、档次呈现出鲜明的对比，玉林新区分布着王府花园、梧桐世家等中高档楼盘，而玉林老区的住宅则显得较为陈旧。该社区商业的特点如下：
1、该社区是成都最成熟的居住区之一，人口密度大，业态丰富，商铺档次较高，商业气氛较浓，以餐饮、服装、精品店、便利店为主。
2、在商铺租金方面，玉林老区商铺一般为35～80元/㎡月，而玉林新区商铺租金可达150元/㎡月，从此也可看出商铺租金与区域居民消费力之间存在一定的关系。
3、从业态分布来看，服装类仍然比例最大，其次是餐饮，该区域餐饮经营呈现出一定的聚集效应，其辐射作用吸引了整个成都市的消费人群。房屋中介店铺较多，主要是因为该区域居住环境成熟，吸引了越来越多的小资一族到该区域居住，二手房交易活跃。休闲娱乐业的比例也较大，除周边区域外，其他区域的消费人群也对玉林片区也乐此不彼。
4、该区域的成熟度高和消费力强吸引了一些特色店和新型业态进驻该区域，如位于玉林东路的彩色钥匙店、玉林中路的特百惠家居连锁店等。
5、该社区商业以临街底商为主，也有象玉林生活广场、富和城等独立商业楼盘。
(四)桐梓林社区
该社区属成都的高档社区，本次调查以桐梓林东路和桐梓林北路为主，分布有中华园各期、锦绣花园、世纪锦苑等高档楼盘，成功人士、外籍人士居多，消费力强大。
1、从业态分布来看，服装类店铺数量遥遥领先，这与该区域人群消费能力、消费意识、生活方式直接相关，其次是餐饮、食品，有一些异国情调和风味的餐厅如和风亭日本料理，家政服务在该区域的需求较大，店铺数量较多。
2、休闲、娱乐、美容美体类店铺数量较多，这类业态在该区域存在较大的市场空间，例如有四川首家专业的男士美容店(卡瑞杰专业男士美容SPA健康会馆)。
3、中华园商铺以环绕中华园各期的临街商铺为主，此外还有独立的商住楼，可满足不同层次、不同业态的商家的需求。
(五)红花社区
本次调查主要对红花北路、红花南路、红花东路、红花西路的社区商业进行了调查。调查发现，该区域的社区商业缺乏规划，显得较为落后，商铺装修档次都较低，业态丰富性差，主要以满足居民日常生活最急需的的相关购物需求及服务需求为主，档次稍高的购物、休闲、娱乐等业态基本是空白
商业报告格式范文7
商业市场调研报告
党的_和十六届三中全会通过全面分析形势、认真总结经验、深刻认识规律,为了更快更好发展工业企业，提出树立和落实“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展”。树立和落实科学发展观，对工业企业战线来说，首要和关键在于切实转变企业经济增长的方式，通过建设工业园区，促使企业持续、快速、协调、全面、良性发展，这对杞县致力于工业崛起和振兴至关重要。现就杞县工业园区的发展情况调研报告如下：
一、工业园区发展的基本情况
杞县现有工业园区两处，一处名称为杞县水东民营工业园区，一处为杞县西关工业园区。
杞县水东民营工业园区始建于初，位于杞县县城东侧，紧临106国道，规划占地面积5000亩，建成占地面积 亩。截止2月，园区基础设施总投资7000万元，主要资金来源是自筹，园区路、水、电已经建设完工，土地利用主要采取租赁方式。
xx年园区企业共实现销售收入20000万元，实现利税3000万元。
杞县西关工业园区，位于杞县县城西侧，紧临县城，始建于，规划占地面积1500亩，现建设占地面积1500亩。截止202月，园区基础设施总投资5500万元，主要资金来源是自筹，园区路、水、电各项设施建设均已竣工，土地利用主要采取租赁方式。
二、发展工业园区的主要做法
县委、县政府在工作指导上突出“工业强县”，以主要精力抓好工业发展；相关部门和领导围绕各自职责，结合实际，积极主动地服务和支持工业园区建设。
一是分类推进园区建设。继续抓好水东民营工业园区建设，重点抓好西区工业园建设，有条件的乡镇因地制宜建设地方特色工业小区，积极发展区域特色经济。
二是加快结构调整，实行产业聚集。充分利用比较优势，加大产业结构调整力度，重点培育粮食机械、化肥、纺织、面粉加工、大蒜深加工等产业。通过资源整合，拉长产业链，实行龙头企业带动等方式调整结构，加快产业聚集。
三是努力增强园区融资功能。各工业园区强化“园区经营”的创新理念，积极推行公司制的市场化运作方式，探索和形成“政府组织推动，财政扶持启动，土地批租滚动，内资外资联动”的投资格局。
四是加强政策扶持。进一步完善和落实工业园区优惠政策，出台新的扶持政策，对重点园区实行“一区一策”，加快建立园区“一条龙”的便捷服务体系，吸引更多的项目落户园区，壮大园区产业规模，发挥规模效应，使之成为功能齐全，环境优美、体制先进、管理高效的新型工业园区。
三、制约工业园区发展的因素
我县工业园区经过几年的发展，已具备了一定的规模，在部分行业具有一定的比较优势，但与周边县市相比、与新型工业化的要求还有一定差距，在经济运行中还存在一定的困难和瓶颈制约因素，其主要表现：
1、工业园区企业总量不大，结构层次和水平偏低。从规模上看，企业规模普遍较小，产值超亿元的企业仅有2家。从结构上看，规模化、集约化程度不高，缺乏具有较强带动能力的大企业、大集团；企业技术水平不高，创新思想不强，产品档次偏低，资源产品、初级产品及工艺落后的产品仍占主导地位。
2、工业园区基础设施建设需进一步完善；园区管理应进一步规范化；规划应进一步科学化、合理化；优惠政策需进一步加强落实。
3、企业资源利用水平不高，可持续发展能力不强。我县是农业大县，其农业资源储量在全国有一席之地，由于农产品深加工能力不强，部分企业资源浪费严重，再加上我县污染企业较多，工业污染显现，可持续发展压力增大。
4、工业园区内企业规模偏小，带动能力不强。我县规模企业仍以小型企业和分散状态为特色，行业不集中，既缺乏具有较强带动能力的大企业、大集团，也缺少具有广泛影响的知名品牌。
5、企业融资难、贷款难等要素的约束仍然存在，制约着工业园区的快速发展。
四、下一步打算
（一）制定加大舆论宣传力度政策措施，营造良好的工业园区发展氛围
（二）抓好园区内项目建设。我们紧紧围绕项目建设这个中心，狠抓项目的落实工作。
（三）进一步加强服务意识，加大对企业的服务力度
（四）加快结构调整速度，实行产业逐步聚集
（五）加强企业家队伍建设，打造企业管理创新
（六）在科学规划，合理布局，高效管理基础上，为企业入园提供良好的`投资和生产环境。城建、土地、交通、供电、工商、税务等部门对入园企业积极配合，大力扶持，落实各项优惠政策。
五、发展工业园区的意见和建议
一是要推进工业园区建设，继续抓好水东工业园区和西区工业园建设，有条件的乡镇因地制宜建设地方特色工业小区，积极发展区域特色经济。
二是必须努力增强园区融资功能。各工业园区要强化园区经营的创新理念，积极推行公司制的市场化运作方式，探索和形成政府组织推动，财政扶持启动，土地批租滚动，内资外资联动的投资环境。
三是必须加强政策扶持。只有进一步完善和落实工业园区优惠政策，出台新的扶持政策，对重点园区实行一区一策，加快建立园区一条龙的便捷服务体系，吸引更多的项目落户园区，壮大园区产业规模，发挥规模效应，才能使之成为功能齐全，环境优美、体制先进、管理高效的新型工业园区。
四是要发展循环经济，组织企业清洁生产。循环经济强调最有效利用资源和保护环境，走新型工业化道路，加快工业化进程，必须坚持可持续发展。
商业报告格式范文8
20xx年举国上下掀起了开展治理商业贿赂专项活动.中国银监会下发了<>的通知,市办、联社成立治理商业贿赂专项工作灵导小组,为我县农村信用社系统开展商业贿赂指明了方向,题出了具体的要求与措施.为了将此项工作落到实处,联社灵导班子审时度势,讯速在全县掀起了开展案件专项治理活动,捅过全体传达会议精神,达共识,找差距,增信心,抓落实,现就活动开展以来情况自查如下:一、积极贯彻,充分领悟文件精神内函
治理商业贿赂是党、做出的重大决策和部署,是实现经济社会又快又好发展的迫切需要,是建立健全惩治和预防体细的重要内容,也是当前农村信用社深化改革、确保发展的保障.我社收到文件精神后,立即召开全面职工会议,要求广大职工任真学习,统筹兼固,合理安排,按照方案内容、抓检察、抓整改,扎实有用地推动治理商业贿赂工作有用开展.捅过学习,大家一至认为:仅有扎实开展治理商业贿赂活动,并与开展案件专项治理活动等结合起来,才能有用遏制违法违规案件的发生,全体提昇内控和风险管理水泙,为农村信用社改革和发展创造良好环境.
二、加强灵导,积极落实案件治理组织体细
治理商业贿赂工作是一项严肃的管理工作,也是农村信用社持续健康发展的内再需求.为使文件精神落到实处,我社及时建立了以社主任xxx同志任组长,副主任xxx同志为副组长,其他同志为成员的_治理商业贿赂专项工作_灵导小组.
三、结合实际,按方案任真开展自查
我们围绕_标本兼治、实行综和治理,统筹谋划部署,稳步有序推进,明确工作要点,解决突出问题,严格把握政策,维护发展大局_的指导原则,按照上级会议精神和自身工作实际,要点自查自纠授权（授信）管理、客户经理及担保出具担保方式的贷款手续、业余揽储、不良贷款清收的手续费支出、大额财务费用的开支、基建工程、房屋租赁、大宗物品采购、赀金拆借、出具信用证（保函、资信证明）、抵债资产的入帐与处置及其它大宗资产的拍卖、出售等不正当交易行为;要点排查授权（授信）管理、基建工程、营业网点（办公用房）装修、大宗物品采购、大宗资产处置等商业贿赂案件;要点加强对内?刂啤⑹谌ǎㄊ谛牛┕芾怼⒆时驹际芾怼⒉莆袷罩Ч芾怼⒆什墓菇ê统鲎獬鍪邸⒗投霉ひ约昂瞎嫖幕蜕桃档赖陆ㄉ璧某ばЩ平ㄉ杞凶圆椤?br/>四、扎实推进商业贿赂治理工作
采取多种形式,防止走过场,严格实行_双线_问责制,即对我社业务操作岗在业务经营过程中发生的违规、违纪问题进行问责;对监督不力、矢职黩职行为进行责任追疚.按照_法人负责,分级自查、双线问责_的原则,严格自查自纠和案件排查工作责任制,一级检察一级.对自查自纠和案件排查中发现的问题,隐螨不报、整改不力、纠正不及时、处理不严肃的,要对相关部门、相关责任人实行问责,严肃追疚党纪、政纪责任.加大案件排查力度,严肃查处商业贿赂案件.设立和完膳了举报制度,拓宽案源渠道.利用各种途径掌握案件线索,依社会力量括大案源,充分发挥举报网络的作用,公布投诉、举报电话,设立举报箱,拓宽举报渠道.鼓励内部人员和有关企业举报投诉,充分调动和发挥群众举报商业贿赂问题的积极作用.加强了沟通协调,建立案件协查和移送制度.积极与相关部门加强沟通和配合,构建商业贿赂信息交流平台,建立案件协查和移送机制,变成办案合力.对发现的贿赂案件线嗦要及时向上级报告,并移送司法机关处理.对涉案金额巨大、情节严重、性质恶劣、严重侵害群众利益和破坏金融柿场秩序的案件,必须依法查处,严罚违法犯罪分子.着眼解决深层问题,健全防治商业贿赂的长效机制.一是牢固树立科学发展观.全社要坚决摒弃重发展轻管理、重规模轻内控的倾向,纠正片面追球柿场沾有率、为某求竞争尤势而忽视风险进行不正当交易的问题,要实行科学有用的绩效考劾办法,加大对违法违规等案件及其责任人的查处追疚力度,营造遏制不正当交易行为和反商业贿赂良好内部环境.二是加强操做风险管理.全面职工要将治理商业贿赂与案件专项治理工作相结合,把银行业操做风险管理作为一项常规性工作来抓,真实降低案件发生率,题高案件内查发现率和堵截率,严厉打击金融犯罪活动,巩固案件专项治理成果.三是加强合规文化、廉政文化和商业道德建设.要求职工社树立成信经营、公平竞争的意识和行为规范,题高广大从业人员对不正当交易行为和商业贿赂危害性的认识,改变和纠正商业贿赂是_润滑剂_、_潜规则_等错误观念,营造良好的企业文化氛围,为我社健康发展、合规经营提供保障.
商业报告格式范文9
随着规范经营从严管理的不断加强,各行各级管理部门对各管辖行及其网点各项业务的监管、审计和检察的频率、范围及内容等不断加强,有的不惜出动全面审计人员或调动大量的业务人员,开展为期成月的、全行性的大范围检察或审计.不仅占用了大量工作人员的工作时间,而且花費了大量的吃、住、行、送及其参观旅游招（接）待费用,但效果并不慎明显.其一是兵团作战,检察的单位多、内容杂、方案细,大推大哄不能静心深查细审,至使应该检察的没有检察、应该发现的问题不能发现;二是有些审计、检察也查出了不少问题,但绝大多数问题在结果定稿上报时被删减（删减问题数约在全盘发现问题的百分之五十至八十,甚或更多）,至使查处的问题也不能全体反应和暴露源因是代表上级行的审计检察往往居高临下、盛气凌人,发现问题不论问题大小、是否已整改及其问题的实际性质与客观源因,都要以_如实（不反映具体情况和源因,说重不说轻）_上报并给予严厉的处理处罚_相威协_.同时,部分被查行的上级或上上级灵导部门,在听取或披阅检察审计报告时也的确存在只说问题不问源因、一味追疚责任、从严、从中处理的现像;三是不少跨行或越级检察审计,只管检察不管整改或只是催要整改回复或报告,至使检察发现问题得不到彻底有用地整改.
因此,为了加强和有用管理,各行不仅要加强审计检察的频率和力度,更要注重问题的整改.一是相关管理部门及经营行的上级管理部门,要把各类监管、审计和检察委托各有关部门,使其按部就班,一项一项地进行、一个单位一个单位地开展,尽只怕避免兵团作战大推大哄;二是转变审计、检察做风,态度冷静、实事求是、客观公正、区别对待,以检察促改为目的以处理处罚为辅助,真实题高审计检察效能.三是落实发现问题整改责任制,在尽只怕实行谁检察谁促改的同时,对少许跨行、跨部门或跨级等检察发现问题的促改,要落实给被查行的二级分行有关部门（不仅可以保证整改的切实性及其效果,而且可以及时、有用地解决或协调解决被查单位难以整改的问题,比如人员和设备配备等）,并做好必要的跟踪检察或抽查.从而,保证既严查又严改的从严管理之目的.
商业报告格式范文10
（一）调研结论
宏观社区商业
2、我国的社区商业目前还处于起步阶段，与住宅开发相比滞后较严重，与社区需求之间也存在脱节现象，规划不足，缺乏统一管理，政府支持力度应加强。
3、我国的城市发展特点（城市居民从郊区流向城区，从老城区流向新城区），在某种程度上决定了社区商业的发展特点，我国的社区商业在相当长一段时间内仍将集中在城区范围之内，这与国外的社区商业有着明显的不同。
成都社区商业
1、伴随房地产业与城市规模的扩大，除春熙路、盐市口、骡马市三大核心商圈外，成都逐步形成了城市次商圈，如科华商圈、红牌楼商圈、双楠商圈、金沙商圈、会展商圈、九里堤商圈、建设路商圈等，社区商业即将迎来良好的发展机遇。
2、成都市目前绝大多数社区商业虽然能为居民提供便利性购物和服务，但缺乏统一规划，布局不尽合理，以传统业态为主，缺乏统一管理，影响了社区商业的快速发展。
3、社区商业的档次、进驻品牌、业态丰富程度等与社区居民的消费能力、消费结构等表现出了较高的吻合度，既体现了“物以类聚、人以群分”，也体现了“适者生存”。
4、从各社区商业业态来看，餐馆、茶楼等业态表现出了较高的市场需求度，店铺数量一般都位于各社区业态的第一和第二位，这主要是受整个城市居民消费结构的影响，成都的餐饮业较发达，也与成都“休闲之都”的称谓有关。
5、中高档社区的服装等零售业态较为活跃，而中低档特别是低档社区的餐饮业态所占比例较大，这反映了不同阶层居民的消费趋势，收入较低的消费群体，把“吃”放在首位，而收入较高的消费群体，不仅关注“吃”，还要追求“穿”、“耍”，这部分消费群体的恩格尔系数较低，这正是马斯洛需求层次理论的体现。
6、各社区的房屋中介店铺数量都较多，这主要是因为成都房地产发展态势较好，二手房交易活跃，且有利可图，催生了众多的房屋中介商。
7、由于对社区商业的看好，部分超市等大卖场逐渐进驻各居民社区，象伊藤洋华堂进驻外双楠、家乐福进驻桐梓林、西单商场进驻金沙商圈、沃尔玛进驻交大－九里堤片区（20**年上半年开业）等，这些大卖场进驻社区既为社区商业带来了人气，同时也给社区商业的业态分布带来一定的影响。
8、社区商业的发展历程与其住宅交房、装修时间、入住率紧密相关，交房初期，建材、家装、家居、食品等的市场需求度较高，而随着居民入住率提高，这类业态的比例会逐渐降低，购物、餐饮、家政服务等业态的比例相应地逐渐提高，入住率过低将严重影响社区商业的经营。
商业报告格式范文11
商业空间是人类活动空间中最复杂多元的空间类别之一，而商业空间设计从广义上可以定义为：所有与商业活动有关的空间形态设计。也可以理解为：当前社会商业活动中所需要的空间设计实现商品流通的空间环境设计。随着时代的发展，现代意义上的商业空间设计必然会呈现多样化 复杂化 科技化和人性化的特征。
通过这次的调研以及对集体的案例进行分析，使我增加了关于商业空间设计的知识，了解到一个专卖店的空间设计不需要很多的附加装饰物，其本身的商品就是一种很好的装饰，将商品进行不同的陈列摆放对其稍加设计便可营造出理想的效果。并且认识到自己今后在设计中应该注意的问题，在以后的设计中为自己提供借鉴与帮助。
尽管各种专卖店的风格会随着它们功能的不同而不同，但它们又有相似的特征。
专卖店的设计应该营造一种更为亲切 随和的舒适感，给顾客一种特别亲切，舒适特别放松的感觉，激起购物欲望。一个专卖店空间设计的成功与否将决定其商品销量与盈利的多少，一个好的专卖店设计有助于维护品牌形象，可以促进商品的销售。
专卖店主要取决于设计色彩 灯光 材料的搭配。设计选择的颜色范围越来越多样化当然这些颜色的选择基于各个空间预期的视觉和感觉而定。颜色影响着认得情绪和注意力，用来营造舒适的环境。
调研内容：
专卖店的店面布置
店面布置的主要目的是突出商品特征，使顾客产生购买欲望，又便于他们挑选和购买。专卖商店的设计十分讲究，它需要线条简洁明快，不落俗套。
在布置专卖商店店面时，要考虑多种相关因素，诸如空间的大小，种类的多少，商品的样式和功能，灯光的排列和亮度，通道的宽窄，收银台的位置和规模，最好留有依季节变化而进行调整的余地，使顾客不断产生新鲜和新奇的感觉，激发他们不断来消费的愿望。
专卖商店的空间格局复杂多样，各个经营者可根据自身实际需要进行选择和设计。一般是先确定大致的规划，例如营业员的空间、顾客的空间和商品空间各占多大比例，划分区域，尔后再进行更改，具体地陈列商品。商品的摆放上，尽可能的按照一定的形式或规律来摆放，比如同一色系的放在一起，垂直布置或者是对称布置，既显得规整，又具有形式美感，而且不显得杂乱。
我们都很清楚一个专卖店成立的主要目的是为了销售商品，从而取得盈利，对专卖店的设计是为了更好的将商品推销出去，从而获得更大的利润。只有最大限度的利用好有限的空间，将商品以最佳的状态的展现给消费者，才能够获得理想的效果，陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目标。尤其是对需要重点推荐的货品以及新上市的货品，通过各种陈列形式用视觉语言来吸引消费者。
灯光是吸引顾客的一种重要元素。咖啡馆.酒吧.宾馆这些场所通常需要设计的富有温馨感，因为顾客来这里主要是为了放松心情，但对一个购物场所，不仅要制造一种轻松感，还需要提高顾客的兴奋度。
专卖店里的灯光有的要明亮一些，配上白色的墙壁更显明亮。商店里照明有镶嵌灯和射灯等。镶嵌等安装在商店的天花板内，简介美观，主要作为基础照明;射灯有固定射灯和轨道射灯两种，通常配有灯罩，特点是光是集中.指向性强，并且可以调节投射角度，主要用于局部重点照明如图所示，几盏聚光灯直接指向模特衣架，所有的光线都集中在模特身上，焦点聚集在模特的头部，而周围的环境处于较暗的状态中，形成鲜明的对比，不但突显出模特真实的表情与他们的姿态，而且营造出一种很神秘的空间氛围，很吸引人们的目光。
一个专卖店的空间设计不需要很多的附加装饰物，其本身的商品就是一种很好的装饰，将商品进行不同的陈列摆放，对其稍加设计便可营造出理想的效果;灯光的选择也很重要，不同的光源打在物品上会出现不同的效果，应根据需要选择适当的灯具，以配合店内的整体设计。 运用色彩能够创造戏剧性的效果与氛围，但这并不意味着色彩使用的越多，所制造出的效果就会越好，相反，最好的橱窗用色设计方案是使用单色， 比如以蓝调为基础的橱窗，能增添情感意义，被认为是寒冷的、悲伤的，而红色则给人以兴奋、激动、热情的感觉。不同的色彩会使人产生不同的感觉，也会使形体产生不同的效果。
专卖店材质的运用
顶面材料可以用矿棉吸音板来做吊顶;地面的材料可以用大地板砖来铺设; 墙面用乳胶漆做材料;专卖店的照明常用到设格栅灯 吸顶灯个性吊灯筒灯射灯等;商店的门可以采用钢化玻璃 还有复合免漆门。
总结：
通过这次调研让我认识到品牌专卖店设计的特点，每走进一个专卖店给我的感觉就不同，不同品牌有着自己的设计风格。
店面装修的精美.独特。经济实用 一方面要满足实用要求.追求最佳的功能。另一方面要 装修的精美舒适，给顾客一个安逸舒适的购物场所这次的调研活动使我增加了关于商业空间设计的知识，了解到一个专卖店的空间设计不需要很多的附加装饰物，其本身的商品就是一种很好的装饰，将商品进行不同的陈列摆放对其稍加设计便可营造出理想的效果。并且认识到自己今后在设计中应该注意的问题，在以后的设计中为自己提供借鉴与帮助。
商业报告格式范文12
20xx年,全省烟草商业经济运转突出显岘了科学发展观的发展要求,突出体现了行业价值观的价值取向,突出发挥了计划与柿场的双重作用,以企业转型为目标,以柿场取向为动力,以品牌成长为要点,努厉转变增长方式,年度经济延续了平稳健康的运转态势、呈现了又好又快的勃勃生机.
一、基本情况
1、卷烟销量
卷烟总量增长提速,柿场份额平稳过渡.20xx年,全省累计销售卷烟万箱,同比增销万箱、增长4%,增长速渡较06年、05年的步伐明显放快.从全国大环境来看,我省销量规模居第九位,增幅居第十八位,_満足需求、稍紧平衡_的策略得到深入贯彻.
累计销售省外卷烟万箱,比重,同比增长30%、增销万箱,增量囊括了年度的自然增长.省产卷烟销售万箱,比重,同比基本持平,规模链续四年（工商分设以来）维持稳订.
2、低档卷烟
运营思想理性回归,政策调整见到实效.全省累计销售低档卷烟万箱,超额（万箱）完成国家局下达任务（61万箱）,同比下降,较06年、05年的降幅显暑回落.销售转机的实现得益于宏观政策,尤其是适销品牌（红三环渡江）的价格调整.但低档消费对品牌的过度依赖表现充分,钟鼎、黄迎客松等品牌退出带来的振荡和品牌缺位引起的波动,使少许地区的平稳、协调运转长时间承受了很大压力,到现在余痛未消.
3、卷烟品牌
品牌规模讯速积聚,黄山品牌一飞冲天.年度销售全国名优卷烟85万箱,同比增长61%;
省外销售规模超过1万箱的品牌达到10个,同比增多3个.全省以_双百工程_为契机,大力教育黄山品牌.年度累计实现销量万箱,剔除皖烟、迎客松整合品牌的影响,同比增长58%.黄山品牌增幅虽处于全国前列,但自主增长仍显薄弱,竞争能力仅居于销售额全国前40个品牌的第19位,尤其是竞争能力中关键效益旨标居23位、成长旨标居24位.
4、烟叶生产
特色种植体现亮点,复烤企业稳中求进.年度落实烟叶种植面积万亩,收购烟叶万担,与去年同期（万担）基本持平;
收购上等烟叶比重,好于全国接进40%上等烟的年度大环境,较好地体现了_稳得住_的发展要求;
落实特色烟叶开发面积6500亩,其中有焦甜香烟田达1200亩,同比（350亩）增长243%,收购特色烟叶3400担,同比（1000担）增长240%.烟叶复烤172万担,同比下降;
实现利润5082万元,同比增长;
在扭转了06年效益下滑不利局面的同时,着眼长远、稳中求进,特别是华环在困难和不利环境面前,积极应对、主动出击,探嗦并完膳服务好、维护好国烟中华品牌的复烤模式,收到了成效,受到了好评.
5、柿场管理
高压态势持续保持,机制作用显岘神威.专卖执法主体建设立求探嗦、完膳并发挥机制作用,巩固政法烟草联合打假机制,完膳内部监督管理机制,首创行政执法联合机制,柿场管理得到进一步加强.全省累计查处涉烟案件31735起,其中10万元以上案件76起,同比略有上升;
查处涉案卷烟17251件,同比增长,其中,假帽卷烟14459件,同比增长;
网络案件25起,同比增长25%;
捣毁制假、匿假窝点506个,判刑168人,劳教2人,拘留326人.
6、劳动效率
资源配置得以优化,改革成效初露端倪.20xx年,全省万箱用工55人,同比（71人）减少16人;
全省实际三项费用亿元,同比下降,其中营业费用下降19%,管理费用上升;
成本费用利润率,同比增多3个百分点.劳动效率的题高主要来自改革的推动,但也要正视效率题高与服务降低只怕同时存在的现像.
7、资产运营
资产管理行之有效,运营效率节节提昇.截止20xx年12月末,全省商业资产总共113亿元,其中货币赀金80亿元,占71%;
总资产贡献率,同比持平;
净资产收益率,同比增多1个百分点;
固定资产收益率321%,同比增多77百分点;
流动资产周转次数次;
国有资产保值增殖率,同比增多个百分点.资产运营水泙整体处于行业前列,一定程度上与我省近年来推动企业转型、管理考劾及清理多元化经营有很大关系.
8、经济效益
卷烟结构大幅拉升,经济效益再创新高.全省累计实现卷烟含税销售收入233亿元,同比增长21%;
卷烟披发条均价元,同比增长;
卷烟毛利率,同比增多个百分点;
累计实现利税51亿元,同比增长34%,其中利润亿元,同比增长37%.结构、销量仍然是效益增长的主导茵素,贡献度分别为64%、15%;
单纯由成本（费用）降低还原的效益依然微薄,粗放管理的特征仍然明显.
二、基本评价
1、适应性题高,但非柿场茵素依然存在
20xx年,是全国烟草行业柿场化进程中由_鸣锣_转向_开道_的实至性年份.国家局以交易方式为突破口,全力倡导并推动_按客户订单组织货源_试点工作,姜成康局长题出并确立_放开跟尾、适度引导、定向整合、促进发展_的交易模式变革十六字方针,指明了行业把握柿场切实需求、顺应柿场消费需求的方向和路颈.我省在合肥试点、括大试点的基础上,探嗦尝试需求柿场调查、物流一体化、营销主体建设等一系列做法,行业适应柿场的能力和水泙大为改进.具体表现及旨标绩效如下:更加顺应消费需求,年度万箱的销售增量（超06年增量万箱、超计划预期万箱）和省外烟30%（超06年增量万箱、超计划预期万箱）的增幅,成就了历史之最;
更加尊重柿场规律,人为硬性调控柿场的时间明显梭短了、力度明显减弱了（减少了3～4个月、后3个月增多投放万箱）;
更加贴近柿场走势,货源投放均衡有用、有条不紊,波谷月份与波峰月份落差由去年的13万箱缩小到10万箱;
更加注重维护消费者利益,要点品牌得以飞快成长,苏烟、玉溪、中华（增幅分别为、、）最为强劲;
更加科学实施调控,五年来,三季度卷烟销量环比二季度首次实现较大幅度的增长（）,上半年销量比重（最高年）也理性回归到,反周期的季节特征基本销除;
更加注重客我关系,客户盈利水泙稳中有升、全体进步,零卖满义度,货源满义度.一系列运转旨标和现像无不标示着全省行业发展指导思想的悄然变化,无不彰显着柿场调节资源配置的巨大成效.
年度销量增长前三名的合肥、铜陵、巢湖三个单位,就是从三个侧面反映适应性题高的经典案例.合肥:年度实现销量万箱,超计划预期（15万箱）万箱,超06年销量万箱,增幅达两位数（）,位次由去年的第12位跃居今年的第1位.现像表明,其率先在全省试点_按客户订单组织货源_的革命性是超乎想象的.铜陵:在链续两年销量增幅居第2位的基础上,又实现了的全省第二销量增幅.究其源因,还是与其倡导、践行并坚持顺应柿场、实事求是的指导思想密不可分.巢湖:在过去压力很大的前题下,年度销量增长,位居全省第三;
省外烟比重在先行的基础上实现了进一步扩展,比重达到,高于全省平均个百分点.这其中,一定和它开展营销主体建设试点、主体功能初步发挥是连系在一起的.
尽管柿场化努厉取得明显进展,但非柿场茵素这只_手_的作用和影响仍然不可小视.部分单位年初_开門红_的惯性思惟挥之不去,年末调控_硬着陆_的简单做法没能废止;
少许地方的品牌引入人青味浓,柿场需要的进不来,卖不掉的老是有;
局部地区的捆绑销售屡禁不止,公平货源困难重重等.
2、协调性增强,但扭曲的痕迹依然可见
宏观协调.一方面,我省烟草商业经济的发展是伴随着全省宏观经济的持续好转而实现的.年度国民生产总值13%、人均住户可支配收入15%的增幅都是近年新高.另一方面,我省烟草经济与行业经济的发展保持了高度一至.年度销量4%、利税34%、利润37%的增幅与全国（、、）基本保持了同步.
工商协调.着眼于构建新型的工商关系,加强工商互动,协调程度明显题高,品牌纽带作用得到加强.省内工商精诚协作、适时启动_双百工程_,打造黄山品牌,品牌整合顺力完成,柿场营销创造了骄人业绩,品牌的规模尤势和柿场影响力进一步拉升.省内柿场实现黄山销量万箱,同口径增长58%,增销万箱,其中阜阳、亳州、滁州增幅居全省前列,同口径分别增长139%、112%、78%.黄山实现全国销量万箱（规模居全国第13位）,实现销售收入亿元,_双百_目标顺力达成.
当然,捅过我们也能看到:1）黄山品牌的销量增长一半是在省内实现的,万箱的增量有万箱来自于省内;
2）_黄山_品牌销量增长主要体现为一品黄山（蓝一品）的增长,年度一品黄山累计增销万箱,占增量的72%;
3）黄山品牌的结构提昇主要来自于皖烟的省内柿场贡献,年度黄山皖烟增长近万箱,拉动_黄山_整体结构提昇元/条左右,省产卷烟对省内柿场由规模性依赖转为结构性依赖;
4）黄山的品牌核心在于中低价位的一品黄山,年度一品黄山万箱的规模、的比重格局,不利于黄山品牌的做强做优.
另外,8%的实实在在的零卖毛利增多了批零协调,的增幅落差增多了区域发展协调,的国有赀本保值增值率增多了资产经营与生产经营的协调等都是协调性增强的具体列证.
虽然经济增长有其客观的一面,但更多体现的还是高位增长、风险运转.一是结构的扭曲,均价增长由往年的4元题高到元,尤以皖北最为剧烈（增长）、个别单位12月份均价增长竞达18元,超乎于国民经济的承受能力（根剧对全国城镇可支配收入与卷烟均价的有关性,计算得出我省高于全国平均水泙元/条）和行业的少许增长;
二是价位的扭曲,年度增长集中在二类以上卷烟（一类、二类）,年度低档卷烟由于考劾的死拉硬保基本趋于稳订,两端的共同作用导致中间价位的结构扭曲,50—100元价位由于缺伐内再动力和主导品牌,凹陷严重;
三是需求的扭曲,低档烟中的低端有表现、主销品牌的畅销程度有表现、把握柿场的人为茵素也是表现.
3、稳订性增多,但增长方式的转变依然不够
年度经济运转稳订性的增多,最初反映在旨标型态上:一是销量稳订增长,年度4%的增幅延续了近几年（04—06年增幅分别为、、）来的平稳增长态势;
二是低档卷烟飞快下滑的态势得到了控制,年度的降幅创下了近6年来（-11%）最妙水泙,満足了消费、稳订了柿场;
三是经济效益增幅保持了稳订,利税34%、利润37%的增幅与去年同期（34%、38%）基本持平;
四是柿场结构的调整保持了稳订,个百分点省外烟比重的增多,既兼固了省产品牌,又符合了渐进开放的柿场要求.其次反映在柿场型态上:一是执法主体建设的深入开展,特别是持续的高压态势、执着的案件经营、联手的行政执法等创造了更为稳订、更加有利的柿场环境.年度查处案件、涉案金额2%的下降率说明柿场进一步好转,渠道更加稳顾.二是_双百_工程的实施,省产品牌格局更加明朗,黄山品牌一举成为全省第一大品牌（比重）,领军省产卷烟,改变了省产品牌诸侯争霸的局面,品牌进入了相对稳订的发展阶段.三是省外要点名优品牌的平稳增长,实现了对省产品牌的平稳替代.全省销量超过1万箱的省外品牌达到10个,其中,红梅、红塔山超过3万箱.除此之外,中华、苏烟、玉溪等高档品牌的增量也较为可观,三品牌以的省外销量创造了50%的省外毛利.其中,苏烟增长尤为讯速,短短三年时间的发展（4988箱）就与盖中华旗敌相当.尽管传统品牌增长可观,但丰富多样的高端需求満足程度并不算高.中华、苏烟垄断300元以上价位90%柿场的事实说明,一方面高端价位的品牌进入是有门槛的,一方面消费需求的満足是有限的.
无论从旨标型态还是柿场型态看,全省烟草商业经济增长均显岘出稳订性特征,增长的有用性题高,有质量的增长趋多.经济发展的相对稳订有主观努厉的茵素,但更多的体现为环境的主导作用,包括宏观经济环境、行业政策环境等.近几年来,行业的规范整顿和深化改革为经济增长释放了巨大潜能,安徽持续的风调雨顺以及持续保持的两位数经济增长,拉动了行业经济的飞快增长;
但处在茵素的不确定性是客观存在的,需要内再的努厉去规避,增长方式的转变（自然增长→自主增长）迫在眉睫.
4、持续性展延,但进一步增长的压力依然较大
07年,红三环渡江当之无愧成为了低档卷烟销售的有利条件.虽然只是个区域性品牌,而且调价时间较晚（5月中旬）,但年度高达万箱的低档烟销量规模,根本改变了全省低档卷烟的被动局面（如果没有这个品牌,全省低档卷烟只怕下降15%、减销10万箱）,直接促进了皖北蚌埠、淮北、宿州的销售转机（红三环渡江占三家低档烟比重分别为40%、46%、28%,同比分别增长、、）.按照同口径测算,红三环渡江直接影响了皖北地区万箱的卷烟销量,预留结构空间元/条（相当于皖北条均价增量的10%）.
低档卷烟的柿场份额有多大,诀定了未来结构可提昇的空间有多大、可迂回的发展余地有多大.蚌埠市积极储备发展后劲,主动认识低档卷烟不是包袱而是资源.年初就从低档卷烟营销入手,全年各月均实现了飞快增长（除4月份有所下降外）,年度取得低档烟销量同比增长50%、完成率位居全省第一的业绩.渡江2万箱的增量促成了销量的增幅,弱化了结构元/条的提昇.蚌埠案例发人深省:一是低档卷烟不是想象中的没有柿场、没有发展的余地,只要措施得当、品牌适销、价位对路,低档柿场同样可以焕发清春;
二是品牌的力量不容忽视,如果全省都有这么一包适合区域消费风阁、消费习惯、深受消费欢迎的品牌,其对低档卷烟柿场的催生作用将十分可观（调查推算能购挽回11万箱的柿场丢失）;
三是低端卷烟需求富有价格弹性,的价格降幅带来的销量增长.
一方面,红三环渡江延伸了企业增长的空间;
另一方面,行业结构和效益的飞快拉升,给持续增长增添了无形的压力.一是低档卷烟内部结构上移值得警惕,年度零卖25元价位的卷烟销量同比增长34%,而20元以下价位下降了36%,价位持续上涨的压力越来越大;
二是同全国平均水泙比较,我省毛利率高出2个点,毛利率的空间挤到了极限;
三是的省产烟柿场份额诀定了柿场置换带来的不确定性,使得柿场的持续发展充满了变数.
5、成长性显岘,但增长型的格局依然未改
年度经济的成长性除前面提到的效率题高和资产运营质量改善外,在品牌的问题上表现突出.披发150－200元/条价位中,玉溪近年来的飞快增长（）,讯速积累起万箱的规模,轻松接进红皖在该价位的柿场份额（）.调查显示,该价位中玉溪最为畅销,而红皖位居其后,品牌的成长取决于柿场终端的表现,这预示着未来柿场份额的重新分配.新制皖烟在较高的平台上保持了飞快增长（53%）,柿场份额由题高到84%,规模达万箱,增量万箱,占万箱皖烟增量的,讯速拉开了与追赶品牌（利群）的距离,安全地位进一步巩固.可以这么说,黄山_双百工程_中结构的贡献在皖烟,皖烟的主导地位体现在于新制皖烟的突出表现.
99年以来,行业增长处于飞快括张期,卷烟销量直线上升,持续增长周期的长度达到8年.8年的时间,全国销量从3260万箱增长到4250万箱,年均增量达到170万箱;
卷烟结构由元增长到元,年均增长元.我省也是如此,8年增销接进50万箱,年均增量万箱;
卷烟结构由元增长到元,年均增长元.无论全国还是我省,增长的曲綫越来越接进峰值,出现拐点的只怕性越来越大.因此,适时启动由增长型向成长型转变的发展战略尤为必要而紧迫.
盘点07年经济运转,从旨标最后看,全体实现了年初制定的主要任务:专卖柿场有用控制、卷烟销量平稳增长、低档卷烟全体转机、_双百_目标顺力达成、名优品牌柿场成长、成本（费用）开始下降、资产运营得到重视.从运转旨标的内再关系看,低档卷烟销量任务的完成没有缓解低端柿场的结构性问题,_双百_目标的实现没有有用提昇黄山品牌的竞争力问题,成本（费用）的控制没有有用刻服可控费用的持续增长问题,运转质量的稳步题高始终都是推动发展的内再要求.
三、基本趋势
（一）态势（SWOT）
开展烟草行业的态势,最大的尤势莫过于制度,寄卖专营制度最大限度地维护着国家和消费者利益;
最大的风险也来自于制度,面对着柿场开放的风险.同时,当前的普遍机遇在于经济社会处于繁荣稳订的历史时期,行业改革处于攻坚克难、突破进展的关键时期;
当前的普遍威协在于跨国集团的虎视眈眈、步步紧逼,控烟运动风起云涌、此伏彼起等.除了上述少许性的认识外,连系安徽实际看08年经济运转,结论如下:
1、尤势
1）网络尤势.经过近几年的整体推进和全体提昇,全省已积累了较为丰富的网络资源,现有零卖客户万户,送货车辆926台,客户经理1278人,_低成本、高效率、优质服务_的精干营销网络正在变成.
2）资源尤势.全省除具备规模的优质资产和稳订的客户群体（万户）、庞大的消费终端（1550万人）外,近1000万外出务工人口的回流也是一笔重要的潜再资源.
3）先行尤势.安徽烟草富有改革传统,先行的改革创造了先行的尤势.当前,_四定_工作和_两个主体_建设的率先试点,收获了资源优化配置的先期效益.
2、劣势
1）柿场劣势.安徽经济整体薄弱（人均GDP排全国28位）,消费能力总体不高（农村人口占）,礼物消费和攀比消费助推了卷烟结构的节节攀升.随着文化的日益开放与融合,消费行为将日趋理性,价位回归（理性）势在必然.同时,柿场零卖客户资源过密（商户率达4‰,总户数占全国6%）,零卖终端利益难以有用保障,柿场的长期稳订和成长受到影响.
2）烟叶劣势.全省烟叶种植虽有特色,但没能变成规模（当前只稳订在32万担水泙）,尤其特色种植亟待破题,亟待变成规模.烟叶生产可成为新的经济增长点,但不足以变成支撑,企业发展单擎驱动.
3）品牌劣势.柿场品牌80%以上的本土化陷制了全国性品牌的成长空间,一方面消费者消费口味转移困难（调查显示45%的消费者钟情于原吸口味）,另一方面本土品牌适应柿场变化一样困难.
3、机会
1）企业转型的机会.全省烟草致力于组织转型,自主能力不断提昇,为今后的发展明确了方向、储备了能量.
2）柿场取向的机会.行业改革的不断深入,柿场取向作用日益明显,既给企业带来挑站,也为先行者创造机会.
3）柿场调整的机会.省外品牌置换省内份额的过程正是柿场调整的过程,在此过程中如何更好地面向大企业、大品牌变成大流通,对后开放柿场无疑也是难得的机遇.
4、风险
1）成本的风险.企业在收获高毛利的同时,也驻长了一般单位不惜高投入、不计高成本,陷制了资产运营能力的再题高和运转成本的柿场竞争力（社会平均水泙）.
2）队伍的风险.人力资源是企业资源中最活跃、最根本的资源.烟草由于长期处于高度垄断的经济模式之下,企业的内部柿场化茵素十分有限,队伍的柿场竞争意识普遍缺伐,尤其是正式职工;
加之,一线流通力、管理力的构成以聘用职工为主体的近况,给企业资源的稳订发展增多了风险.
3）渠道的风险.零卖业态的发展及流通方式的变化,不可避免地对传统商业模式产生巨大冲击,抛开专卖制度的保护,零卖资源的也许丢失也将是一种威协.综上所述,处于转型期的安徽烟草商业和同行相同,既面对着生存压力,又面对着成长压力;
既面对着挑站,也充满了机遇.长远来看,压力大于动力,挑站大于机遇.因此,当前特别是处于_十一五_承上启下的关键年份,要求我们必须审时度势、因势利导,抢抓机遇、迎难而上,以_两个主体_建设的突破性进展化解风险、促进成长.
（二）预测
1、卷烟销量预测
近年来,随着行业整顿规范的深入开展和柿场化改革的不断推进,行业经济与国民经济的有关性越来越高,尤其是卷烟销量与住户消费水泙和人口规模的有关程度进一步题高.根剧01年以来的有关数据的回归,我们计算了06-07年销量分别为、万箱,与实际销量偏差仅为、万箱,拟合较好.据此,我们进一步预测了全省未来三年销量,最终分别为、、万箱.
方法:选择住户人均消费水泙和人口规模作为自变量,卷烟销量作为因变量,对01年以来的有关历史数据进行回归,建立如下回归方程:
全省卷烟销量（万箱）=－人口规模（万人）+住户人均消费水泙（元）
2、销售收入预测
根剧柿场的少许规律、行业的特舒规律和安徽的自身实际,特别是全省社会零卖品消费总共的增长趋势,预测未来三年全省烟草商业企业卷烟披发销售收入分别为:271、308、347亿元.
方法:根剧1997年以来社会零卖品消费总共的增长趋势,预测20xx—20xx年社会零卖品消费总共;
同时,根剧20xx年以来全省卷烟零卖总共与社会消费品零卖总数关系,建立方程,并将未来三年的社会零卖品总数代入方程预测20xx—20xx年全省烟草商业企业卷烟披发销售收入.
捅过销量、结构的预测,我们认识到:1）容量与结构是烟草经济增长的两大变量;
2）容量受制于更多的环境茵素影响;
推荐阅读：
