外贸案例心得体会一
外贸是国际贸易中不可或缺的一环，随着全球化的持续深入，越来越多的企业开始积极参与国际贸易。在外贸案例中，我们可以学到许多有关国际贸易的知识和经验。在我与外贸案例接触的过程中，我深感外贸案例对于企业的发展和经验积累至关重要。下面我将从案例分析、市场洞察、风险控制、团队合作和创新能力等方面，总结我在外贸案例中的心得体会。
首先，案例分析是外贸成功的关键。通过对外贸案例的深入分析，我们可以了解到各个环节中可能出现的问题和解决方法。例如，某公司在出口产品到海外市场时，由于对目标市场的不了解，导致产品在当地销售困难。通过对该案例的分析，我们可以了解到，进入海外市场前，需要对目标市场的文化、法律、经济等方面有足够的了解。只有通过案例分析，我们才能更好地了解国际贸易中的各种情况和解决方法，为自己的企业发展提供有力的支持。
其次，外贸案例也能提供市场洞察。在国际贸易中，市场情报的获取非常重要。外贸案例中的市场洞察可以帮助我们了解到目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势的变化。例如，某公司在出口到海外市场时发现，竞争对手的产品更具竞争力，价格更具优势。通过分析该案例，我们可以了解到，我们需要提高自身产品的竞争力，在价格、质量、售后等方面做出调整。这种市场洞察能够帮助企业及时调整策略，抓住市场机会，提升竞争力。
同时，外贸案例也让我意识到风险控制的重要性。在国际贸易中，风险是无法避免的。而通过外贸案例的学习，我们可以学到许多关于风险控制的经验。例如，某公司在出口产品到海外市场时，由于汇率的变动，导致企业遭受损失。通过分析该案例，我们可以了解到，对于外汇风险的控制，我们可以通过外汇远期合同或者保值套期保值等方式来进行管理。通过外贸案例，我们能够更好地了解到各种风险的出现以及应对策略，从而提高企业的风险控制能力。
团队合作也是外贸案例中的重要内容。在国际贸易中，团队的合作能力对于企业的发展至关重要。通过外贸案例，我们可以学到如何建立高效的团队合作。例如，某公司在发展新的合作伙伴关系时，团队成员之间存在沟通不畅、任务分工不明确的问题，导致合作无法顺利进行。通过分析该案例，我们可以了解到，在建立团队合作时，需要加强沟通、明确分工，制定共同的目标等等。通过外贸案例中团队合作的学习，我们能够加强团队成员之间的协作能力，提升整个团队的综合素质。
最后，外贸案例还能够培养我们的创新能力。在国际贸易中，创新能力是企业持续发展的关键。通过外贸案例，我们可以学到许多创新的思路和方法。例如，某公司在面对国际市场需求变化时，通过创新产品的设计，不断满足市场的需求，获得了成功。通过分析该案例，我们可以了解到，只有不断地创新，才能在激烈的国际市场中立于不败之地。通过外贸案例的学习，我们能够培养自己的创新能力，为企业的发展带来新的突破。
总之，通过外贸案例的学习，我们能够更好地了解国际贸易中的各种情况和解决方法，为自身的发展提供有力的支持。在国际贸易中，案例分析、市场洞察、风险控制、团队合作和创新能力都是非常重要的。只有不断地学习和总结，我们才能在国际贸易中取得更好的成绩。因此，我们应该积极参与外贸案例的学习，不断提升自己的综合素质，为企业的发展作出更大的贡献。
外贸案例心得体会二
时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
外贸案例心得体会三
外贸是国内企业与国际市场之间的桥梁，通过外贸交易，企业可以拓宽业务范围，增加市场份额，提升品牌知名度。然而，外贸交易并非一帆风顺，其中存在着各种挑战与困难，需要企业认真分析，寻找解决办法。通过学习和分析外贸案例，可以帮助企业总结经验教训，提升自身竞争力。在本文中，将通过分析外贸案例，总结出的心得体会。
首先，了解目标市场的需求和文化差异是外贸交易中不可忽视的因素。在一个成功的外贸案例中，一个企业的成功之处在于对目标市场的充分了解。企业需要了解该国家或地区的消费习惯、需求和偏好，以便调整产品设计和销售策略。例如，中国企业向欧美国家出口产品时，需要考虑其文化差异，符合当地的审美观和生活方式，更好地进行产品市场推广。因此，在进行外贸交易之前，了解目标市场的需求和文化差异是至关重要的。
其次，在外贸交易中，建立良好的合作伙伴关系是非常重要的。在一个成熟的外贸案例中，企业和合作伙伴之间建立了紧密的合作关系，相互信任并共同成长。在合作关系中，企业需要与供应商、承运人、代理商等合作伙伴保持密切合作，共同解决问题，共同发展。例如，当一个国外买家对中国供应商的产品质量有疑虑时，供应商需要积极与买家沟通，提供详细的产品质量信息和其他必要的文件，以建立起长期稳定的合作关系。因此，建立良好的合作伙伴关系是外贸交易中不可或缺的因素。
此外，外贸交易的成功还需要具备一定的风险管理能力。在一个成功的外贸案例中，企业需要做好风险评估和管理，以应对可能出现的风险和不确定性。企业需要制定合理的风险管理计划，包括货币汇率风险、运输风险、贸易保护主义风险等。例如，当一个国家突然对某类进口产品实施贸易壁垒时，企业需要快速反应，调整业务战略，寻找新的市场机会。因此，具备一定的风险管理能力对于外贸交易的成功至关重要。
最后，组织有效的市场营销活动是外贸交易中不可或缺的因素。在一个成功的外贸案例中，企业需要通过有效的市场营销活动来吸引和留住客户。企业可以采用多种方式来开展市场营销活动，如参展展览会、举办产品发布会、互联网推广等。例如，一个中国家具企业通过参加国际家具展览会，展示出独特的产品设计和制造工艺，吸引了众多国外买家的关注，从而获得大量订单。因此，组织有效的市场营销活动是外贸交易中取得成功的关键。
综上所述，通过学习和分析外贸案例，我们可以总结出一些关键的心得体会。了解目标市场的需求和文化差异、建立良好的合作伙伴关系、具备风险管理能力、组织有效的市场营销活动是外贸交易中取得成功的关键因素。希望这些心得体会对于企业在外贸交易中有所帮助。
外贸案例心得体会四
为期半天的实习结束了，我在这次的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，获益非浅。现在我对这次实习做一个工作小结。
实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了国贸这个专业的工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。指导老师也详细的介绍了工作的步骤，增加了我的专业知识，对实际的国贸工作的有了一个新的认知，更好地为我们今后的工作积累经验。
外贸案例心得体会五
时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实习之中，因为任何知识都源于实习，归于实习，所以，要将所学付诸实习，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实习的同时，也在实习中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
加强英语及专业知识的学习
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。
外贸案例心得体会六
在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间能够把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的本事。从而做到理论与实际的融会贯通。
20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在教师的引荐下，我来到了青岛xxxxxx公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20xx年，由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的提高。我虽然来公司的时间不长，可是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己职责的重大。在自己进取投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！
我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的职责，才能更好的锻炼自己的本事学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单（po）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续经过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，并且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。
订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供给色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次供给样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。
和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。可是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应当注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，必须要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，可是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，可是也不应当轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当坚持谦虚谨慎的态度。
了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎样那里还有消失笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早明白这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。
五个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己仅有去适应社会，社会却不会去适应你。仅有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天的成功了。完美的结束一天的工作只是我此刻的目标，以后我会给自己树立更高的目标，仅有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。
在今后的工作中，我会谨记老实的教诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮忙过我的人。
外贸案例心得体会七
在当前全球化经济的背景下，外贸双赢案例成为了许多企业追求的目标。本文通过分析一些外贸双赢案例，总结出了几点值得注意的心得体会。一方面，双赢案例是双方相互合作、相互帮助的结果；另一方面，建立信任，保持长期合作是实现外贸双赢的关键。在这个过程中，双方需要技术创新，市场调研，以及团队协作等一系列的努力。通过努力，实现外贸双赢必将成为企业在全球化市场中获得持续成功的关键。我们需要认识到外贸双赢是一种合作伙伴关系，不是简单的交易。
首先，外贸双赢案例的实现是双方相互合作、相互帮助的结果。在其中一个案例中，一家中国家电企业与一家美国家电企业合作，共同开发出了一种独特的智能家电产品，并在全球市场上推广销售。这其中需要双方各尽所能、优势互补。中国企业以其技术实力和成本优势，提供了高质量、低价位的产品。美国企业则依靠其销售渠道和市场知识，将产品推向全球各地。通过双方的合作，不仅实现了销售量的大幅增长，也提高了产品的品牌知名度，实现了共同的利益。
其次，建立信任，保持长期合作是实现外贸双赢的关键。在外贸双赢案例中，合作伙伴之间的信任关系非常重要。只有双方都能够相信对方会尽力合作、履行承诺，才能建立起一个稳固且长期的合作关系。而要建立信任，不仅需要双方的真诚和坦率，还需要准确地履行合同和支持对方的权益。例如，在某个案例中，一家中国玩具企业与一家德国玩具分销商建立了长期合作关系。中国企业通过提供高质量的玩具产品，获得了德国企业的信任和认可。双方在长期的合作中建立了深厚的信任关系，并共同推动了销售业绩的增长。
此外，在实现外贸双赢过程中，技术创新、市场调研以及团队协作等要素也是不可或缺的。一方面，技术创新是推动外贸双赢的重要保障。只有不断地推陈出新，提升产品的技术含量和附加值，才能满足市场的需求。另一方面，市场调研是确保外贸双赢的重要手段。只有充分了解市场需求、了解竞争对手的情况，才能制定出适应市场的营销策略。最后，团队协作也是实现外贸双赢的关键要素。合作伙伴之间需要相互信任，积极互助，并形成一个高效的团队，共同解决问题和应对挑战。
通过以上的分析，我们可以得出结论：外贸双赢是一种合作伙伴关系的结果，需要双方相互合作、相互帮助。在实现外贸双赢的过程中，建立信任、保持长期合作非常重要。此外，技术创新、市场调研和团队协作等要素也是实现外贸双赢的关键。在全球化市场中，企业要通过不断的努力和积累经验，才能在竞争中取得优势。
综上所述，外贸双赢是企业在全球市场中追求的目标之一。通过双方的相互合作、相互帮助，以及建立信任、保持长期合作，企业可以实现双赢。此外，技术创新、市场调研和团队协作等要素也是实现外贸双赢的关键。通过这些努力，企业能够不断提升产品的竞争力和市场份额，获得持续的成功。外贸双赢既是企业发展的机会，也是企业社会责任的体现。通过外贸双赢，企业不仅能够获得经济利益，也能够为社会和谐稳定做出贡献。
外贸案例心得体会八
几个月前我们握手道别，依依不舍地离开了我们的校园，开始了各处的人生生涯，即自找实践的门路，让我们体验踏上社会的艰辛。尽管生活的道路各不相同，不久的将来事实摆在面前，有的成为学业的骄子，得以深造；有的蹉跎岁月，几经周折，尝尽了生活的艰辛，也有的奋斗多年，终有回报。
近三个月的实习生活是辛苦的，但也是很有意义的，它使我真正体会到做一名单证员的乐趣。短暂的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错，让我领悟了不少同时也学到了许多。深刻地体会到：理论与实际相结合的重要性。在大学里我们学到的纯理论知识的好坏并不能代表运用到实践的效果。它需要我们不断在实践中摸索，获取信息。在东精工量具有限公司国际贸易部单证员岗位工作时每天都过得这么充实，精彩，不断将我的棱角磨的圆滑，逐渐将思想步入成熟。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 期间我全面接触了l/c，d/p及t/t下的一些单证内容，观摩了外贸软件的操作，懂得了外贸单证的基本知识，熟悉了外贸单证工作的操作与管理，掌握了外贸制单的技能技巧，了解了一个制单人员必备的素质：专业知识、实践经验、踏实细致、责任心强。让我了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。 通过这次实习，我也体会到了只有向前奔跑，不断的努力学习和实践才能立足于这社会。使我真正体会到只有用心念书，充分领悟书本上的知识并于实践结合，不断挑战自我，“劳心者治人，劳力者治于人”。所以我决定继续读书，这次是真正的把书读在脑子里，刻在心里，并加以贯通，才能真正地体现出读书的作用。
我们必须抓住今天，珍惜每一个今天，在生活、工作、学习中要尽量不让时间白白地流掉。要知道，你对时间越吝惜，时间对谁就越慷慨。当你翻开日历的新的一页的时候，你就能无愧地说：我没有辜负时间，更没有辜负生命。
我们正年轻，我们要百倍的热情去干一番属于自己的事业，这样人生才有价值。切勿庸碌地了此一生。我们要用全部热情、智慧及全身心地去抓住时间，这样生命才会发出闪烁的光芒，这样，我们也会无愧于这个年代的每个对我们陪教的人，这才是真正做人的含义。
每个人都要有希望，希望是每个人的一种执着的信念，而我的希望也是理想：成为出色的外贸业务员，很多人说我痴心说梦，但不去做怎能知道可行与否。当种子刚刚播撒到土地中，在你眼里所看到的也许只是这个现象而已，然而在一位老农的眼中看到的东西丰富多彩。他看到的不只是种子和黄土地，而是一片充满生机的绿，一片绿油油的苗和金黄的收获。他所看到的一切便是希望。正是有了这希望的鼓舞，他们才日复一日，年复一年，祖祖辈辈地在土地上不辍耕作，与土地结下了不解之缘。一位老师说：我们教书是怀揣一个美好的希望，那就是希望自己的学生能够成为栋梁，因而，“蜡炬成灰泪始干”，我们无憾。
母亲说：天下父母任劳任怨，哺育着孩子，只因为有一个希望，那就是希望自己的孩子能做个有用的人，为社会作点贡献。
一位爱好文学的青年说：我每次向邮筒投进一篇稿子，心中就开起一线希望，希望自己的文章变成铅定，尽管总是失望大于希望，但我还是不停地构画着希望，一篇篇寄出去，我便在希望的日子里度过着春夏秋冬。
一位作家说过：“人生活在希望中，旧的希望实现了或者泯灭了越想挽留的东西，去得越快，时间无可辜负地注定要流逝，谁也拉不住时间的袖子，时间的一大重要特征，就是不可逆转。”
古往今来，有多少人惊叹过时间的一去不复返，惋惜而后悔的流逝，正如朱自清在《匆匆》中所写的那样：“洗手的时候，日子从盆子里过去，默默时，便从凝然的双眼里过去，我觉察他去得匆匆了，伸出手遮换时，他又从遮换着的手边过去？？”
时间是伴随着生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命紧密相连融成一体。失去了时间，生命存在就成了虚伪，没有了生命，时间便丧失了意义。生命就是时间表的一部份，当代保尔张迪生，在深知她的生命比别人要短暂很多的时候，曾感慨地说：“假如时间可以换回的话，我将不惜一切重金买回流逝的时间。”由此可见时间对一生命有何等重大的意义。
凡是珍惜生命的人，首先必须珍惜时间，时间就像阳光一样，对于每个人都是很公平的。对于珍惜它的人来说在他生命的里程碑上将会留下光辉的业绩；对于胸无大志、碌碌无为的懦夫汉，时间就像一个可恶的魔鬼难以打发。
