心得体会初一及收获一
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
心得体会初一及收获二
一学期以来，我的收获很多。
我读了更多的书，《格列佛游记》《鲁兵逊漂流记》《汤姆索亚历险记》……的故事都让我记忆深刻，也给来我很大的启发。《鲁宾逊漂流记》告诉我遇事要勇敢，要学会面对困难，克服困难。汤姆喜欢探险，喜欢刺激。《格列佛游记》里的“矮人国”、“巨人国”等等奇怪而又新奇地方让我对这本书爱不释手。我爱这些书。
在语文课堂上回答问题，一直是我一道过不去的坎。每次老师提问，我心里一边是在想怎么回答，一边就是在想老师不要在我心里还没底的时候叫我。有时候老师叫了我，虽然心里已经想了一个答案，但是怕错，一直不敢说出来，结果被罚站。有一次老师问一个问题，我心里一直在想，好不容易想出了一个答案后，老师就叫了一个人起来答了。我心里既想又不想那个同学和我想的一样。结果他错了。看着四周几乎没人再举手，我心里着急极了，便慢慢的举起了手。老师叫了我，我把我的答案说了出来，是正确的。我高兴极了，把自己想的说出来也没什么事嘛。之后，我遇到问题也去想，偶尔也会举手。答错也没什么，谁没错过呢？可是我明白的时候已经是学期末了。但是我想带着这样的心态到下学期，继续努力。
我要保留这些收获，在新的一年，新的学期，继续努力，争取更大的进步！
心得体会初一及收获三
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
心得体会初一及收获四
这绝对是我那小老弟的菜。
“哎——呀！”坐在床上，揉了揉眼睛，伸了个大懒腰，嘴里哼哼
道：我想我不是海，是一个大懒虫！
老妈在桌上留了钱给我去买点早餐吃。临走时，还不忘嘱咐：”外面去走走，别老闷在家里做作业，快成书呆子了，看看你们班那谁谁谁！”
话说，我这老妈，那可是我眼中的女神！别看我平时嘴上不饶她，可心里却是崇拜得不得了呢！小时候家里经济条件不好，可是她和我爸没白天没黑夜的干，竟然干出片厂区来。现在虽然有了工人，可是她还是自己上机器跟工人一起干。有时忙起来，连饭都吃不上。
唉！老妈，您可真比我辛苦，您比我不易！
老妈离开时，我正在和周公meeting，就迷迷糊糊地“嗯”一声，毕竟昨天那张数学卷到凌晨2点竟然都被我啃了下来。
老妈走后，我那才睡了几个小时的脑子居然清醒起来：我能去哪？我能去哪儿？还是先去解决温饱问题吧！
每次10点去吃早餐都会被早餐店的老板笑：“真早！”不知今天早去半小时，会不会把他的下巴惊得掉下来。
到那一看只剩下肉包子了，哎！还是来晚了。
“老板，你就不能多做点么？”
“姑娘，我1点就起来做包子了，4点半就有人来吃早点。包子要每天都卖光，不能多做，要是给你吃昨儿的剩包子，你可愿意？”
“那怎么成？我可不吃隔夜的。人家科学家说了吃隔夜的……”
“就是嘛！所以我这做多了万一卖不掉，做少了又不够卖，我这容易吗我？！”
好吧！您比我辛苦，您比我不易。
为了履行我身为姐姐的义务，我带了几个肉包子，再计划到菜场买了棵大白菜，六个小土豆，中午好炖个汤，喂饱我那还在赖床听音乐的小老弟。您可别误解，他研究起东西来，比我可投入多了。估计昨天也没早睡，又琢磨他那名著阅读或者乐高烧智商积木来着！
话说这里的菜贩们是怎么天天坚持的？
看来，我还得承认：小贩啊，您也真比我辛苦！真比我不易！
今天这一圈溜达下来，收获还真不少：每个人都有自己要做的事，就如一个萝卜一个坑，谁要是发懒劲，那还真叫人瞧不上！
好吧！劳动创造美好生活！回家做饭，饭后阅读刷题！
心得体会初一及收获五
这学期即将过去，我在这学期里学到了许多的知识，在各个方面都有很多收获!
在本学期学了许多新的英语单词，读单词和对话更流利啦!音乐，美术等都有好大的进步，手抄报比赛还获得二等奖呢!
这学期我不光收获了许多课本的知识，做人的道理也懂得了好多呢!要有爱心，要知道感恩，自己能做的事自己做，保护环境，做个优秀的学生是我努力的目标。我取得的进步和收获还要感谢亲爱的老师们呢!
哈哈!这学期我的收获可大了，下学期我要收获更多!
心得体会初一及收获六
步入了九年级，我已不再是一名稚嫩单纯的初一学生了。看到周围的同学好友都那样的刻苦努力，我更是有些倍感焦急。我不明白怎样才能使我的成绩迅速提升发展，处在年级里的领军队里，我也更是不知去怎样处理与同学的关系，和她们友善相处。我脑袋里只有一个清醒且唯一的念头：努力学习。我深知只有努力学习才能改变当下的一切，我也相信如果有一天我真的凭借自己的实力考了年级第一的时候，那些朋友与同学便会渐渐注意这个在班上显得文静的人。我也把这个思想在脑海里根深蒂固，告诫自己，友谊根本不算什么，搞好学习就行。
自从我开始有这个想法开始，我发现自己改变了许多...
最开始的时候，我发现周围的朋友对我对她们的不友善和不理不睬的态度有些奇怪，可是随着时间的推移她们开始对我无奈进而淡漠客气。她们在这过程中交往了更多的新朋友和她们在一起打闹。有时候当我在她们面前试着开玩笑时，她们面无表情把我当作空气一样与我擦肩而过。我被她们的肩头撞了一下，同时心也被一个什么东西狠狠地锤了一下，突然生疼生疼。之后，当我学习的时候，总会想到和她们在一起的时候和发生的种种不开心的事情，心神不定。月考更是与我所期待的年级第一差了比以前更大的距离。
当我知道我的成绩时，我的泪水一滑而下。心中的委屈和痛楚一下子澎涌出来。我发现我比以前更加的迷茫和难受，因为我在失去好成绩的同时，也失去了那弥足珍贵的友情。
直到有一天我在一本书上无意间看到了一句话，我才恍然大悟。我意识到我曾经的选择是多么的错误与莽撞。
从那以后，我开始尽我所能的帮助她们，理解她们，在她们伤心的时候给予安慰。我希望这能让我补上以前对她们的缺失与粗鲁。如我所愿，她们很宽容的谅解了我，原谅了我，并且也开始和我打打闹闹，欢笑如旧了。我们又渐渐的变回了从前形影不离的关系。变回了那些无数个刻骨铭心的日日月月。
这就是我的收获。无形的，无声的收获，它缘于我心中的渴望和真实，也让我明白了真正的友情。
我轻轻的走到书桌前，小心的翻开了那纸书页：
——没有友情的世界只是一片荒芜的沙漠。
愿友情永存。
心得体会初一及收获七
星期六晚上，妈妈在公司加班，爸爸和朋友出去吃晚饭了，让我一个人先睡觉。
我洗好澡，上床刚一关灯，就看见窗帘飘啊飘的，仿佛是电视里那些妖魔鬼怪出现的场景。我发抖起来，手不由自主地去开了灯。我走到窗前一看，原来是窗没关好，还有一个小缝隙。于是我把窗关好，继续去睡觉了。
突然，我听到一阵阵脚步声，心里冒出各种奇怪的想法：是不是妈妈回来了？不对，妈妈说了要九点半回来，而现在才九点。是不是爸爸回来了？也不对啊，爸爸说过吃好还要去唱歌，不会这么早回来。再不是，难道是强盗来我们家里偷东西了？他们会不会把我抓去然后卖了呢？想到这，我发起抖来，手心直冒冷汗，我悄悄走到门口，透过猫眼一看，原来是邻居阿姨回来了。这时，我松了一口气，继续睡觉去了。
忽然，我又听见了一阵阵狼叫声，走到窗户前一看，原来是的底楼婆婆家的小狗在学狼叫呢？这时，我不再害怕了，因为我想起了妈妈说的——世界上是没有鬼的。
那天，我不但一个人独自过夜了，而且收获了勇气，真是一举两得！
心得体会初一及收获八
暑假的第二个星期，由我来当家。原来都是爸爸妈妈悉心照料我，现在我长大了，要让爸爸妈妈也享受一下。
早晨，我早早地起床，来到菜市场。平时跟妈妈买菜什么都不用想，到自己的时候怎么就不知道买什么了呢？我快挑花眼了，想买一条鱼，想想不会做还是算了吧，最后买了一点肉，几个西红柿，一个菜花就回家了。
一回到家我就忙开了：先把肉切成一条一条的，这可不是个轻松活，我的胳膊都要累酸了。妈妈看见了要帮我，被我坚决的拒绝了，我相信自己一定可以的。然后我又择菜、洗菜，把菜切成片儿，就等开炒了！
中午，我准备做西红柿炒鸡蛋和肉丝炒菜花，一切都按照我的计划有条不紊地进行着。西红柿炒鸡蛋炒好了，正准备出锅，我发现这个锅太沉了，我拿不动啊！下次一定要先掂量掂量，最后我拿着平时盛粥的大勺子舀到了盘子里。
第二道菜是肉丝炒菜花，有了前一次的教训，我拿了一个看起来轻一点儿的锅，估么着放上菜之后我能端起来。好，一切就绪！但疏忽了没放盐，没办法，只能回炉重造，撒上盐之后，夹一根菜花来尝尝唔，不错，再来一根眼看一锅菜被我吃下三分之一。看到一旁的空盘子才想起来，抓紧出锅！
开饭了，爸爸妈妈都说味道不错，我却是满脸汗水的坐在餐桌旁想着：今天晚饭做什么？明天早上吃什么？明天中午吃什么当个家要操的心还真不少啊！
我还跟妈妈学会了包包子、包饺子、煮小米粥、熬绿豆汤等等。学炒了许多菜，也掌握了很多做菜的方法。其次，扫地拖地之类的活儿，洗衣服刷鞋子，晾衣服，晒被子我也是学了不少。一周来，妈妈手把手的教我，爸爸啧啧的称赞，我努力地劳动着。妈妈说这就是居家过日子，看似都是一件件不起眼的小事，但是每一件事都渗透着对家人满满的爱。香喷喷的饭菜，干净的地板，无一不充满着暖暖的心意。转眼间，一周过去了，在这一周里，我真的收获了很多很多。
