职业目标备选规划方案范文 第一篇
应付咱们金融学专业的人来讲，模式尽管还是可不雅观的，但是挑战不停，首先，跟着人们糊口水平的大大进步，应付物量的需求曾经满足了，果此对经济布局及理财的需求也逐渐进步，所以咱们那个止业的前景的十分可不雅观了；其次，国家经济运止也逐渐进步了对金融人才的需求，出格是高原色的专业人才；再次，中国现代银止业快捷展开，为原专业大学生的就业供给了更多的机缘。
1、 目的
估摸原人的真力，质力而为地选择原人比较感趣味和个人强项来作，勤勉成为一位金融规模的良好人才。
2、 途径
原人先正在学校学尽可能多的进修知识，丰裕操做校园环境及条件劣势，细心学好专业知识，造就进修、工做、糊口才华，片面进步个人综折原色，并做为就业筹备。
职业目标备选规划方案范文 第二篇
一、自我分析
客观认识自我，准确定位，是进行职业生涯规划的基础。通过结合职业规划测评分析报告以及自我评测等分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的分析。
1、职业兴趣
我喜欢从事银行、证券、保险之类金融性质的工作。
2、职业能力
职业能力是人们从事某种职业的多种能力的综合。从事银行以及证券之类的工作，除了善于沟通，交际能力强之外，还必须熟练掌握业务的流程、股市的涨跌、证券的一些基本特征等知识。因此，在职业能力方面，我会努力集中精力在这些点上，在工作中尽心、尽职、尽责。
3、个人特质
我的个性十分随和，性格比较外向，喜欢和别人打交道、和睦相处。我能够不厌其烦的做一些枯燥且麻烦的事情。有同情心，善良，喜欢关心帮助他人，工作时严谨而有条理，愿意承担责任。
4、职业价值观
职业价值观是个人对不同职业进行的心理倾向体系，它探讨人们在职业选择和职业生活中，在众多的价值取向里，优先考虑哪种价值。由于个人的身心条件、年龄阅历、教育状况、家庭影响、兴趣爱好等方面的不同，每种职业也有各自的特性。不同的人对职业特性的评价和取向是不同的。
在银行、证券工作的工作人员应具备的职业价值观也就是我的职业价值观，应该富有热情，将顾客的需要作为工作的重点，不仅要帮助他们解决问题，还要耐心热情并微笑着面对每一位顾客。
二、专业就业方向及前景分析
我现在所主修的是管理学，另外又修了双学位即金融学，主要研究如何在不确定的条件下稀缺资源进行跨时期的分配。主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术，能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有一定综合判断和创新能力，能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资资金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。
因此，我的就业方向主要是：
(一)商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构。
(二)证券公司，含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。
(三)保险公司、保险经纪公司。
(四)央行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。
(五)国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。
(六)社保基金管理中心或社保局，通常为保险方向。
(七)上市股份公司证券部、证券事务代表等。
目前就我国的现状来看，我认为对于金融学及相关学科的人来说，我认为既是挑战又是机遇。尽管众所周知，美国华尔街的无数大的银行在08年金融危机中极少幸免，致使许多昔日高薪人士现在处于失业状态，可是大家也许忽略了这个问题，每次经济危机，最先感知和影响的是金融，而最先走出危机，迅速恢复的也是金融业，那时急需的通过本次危机吸取教训，建立更完善的金融体系，更需要大量的人才。所以，我认为，未来几年内，仍是金融学者展现自己，大显身手的机会。而且，只要自己有足够的知识实践储备，把自己培养成社会需要的人才，无论处于什么样的情势下，都会有所作为。
职业目标备选规划方案范文 第三篇
前言
在这个以竞争为主旋律的充满机遇和挑战的社会，我们应该时时刻刻做好掌握这种难得的机遇并迎接这种残酷的挑战的准备。竞争意味着知识，意味着能力。职业生涯规划，规划自己的学习和未来职业的计划，为自己的学习定下计划和标，是自己不盲目的学，是自己有方向努力，有动力前进，学习更加的有效率。有计划才能更好的学习发展。职业生涯规划便理所当然地融入到了我们的生活中。
认识自我
我今年大二，是日语专业的学生，做事讲求脚踏实地、有始有终，不喜欢弄虚作假、半途而废，待人和善，不喜欢运动，对于阅读和推理有一定能力，乐于观察生活，并且习惯用自己的方式记录下生活中令自己感动以及自己感兴趣的东西，交际能力不是特别好，自我控制能力较强，可以在生活中自理，自我调剂情绪。我的优势在于，我能够经常对身边的事进行总结和反思，从他人以及自己的身上获得对自己前进和成长极具好处的东西。
我虽然不算是文静的人但是我不喜欢和别人交流。我喜欢新鲜的事物，喜欢去不同的地方。喜欢看书，旅游，去了解各地的风土文化。
认识环境
我出生在一个中等收入的家庭，生活勉强过得去，他们辛辛苦苦工作赚钱让我读大学，他们都希望我有朝一日等够成才，能够拥有一份稳定舒适的工作，能靠自己生活。这个社会很多人找工作都是依靠人际关系，我的家庭根本不能为我将来毕业后工作提供任何人脉，每一步都要靠我自己去努力，意识到这一点，我一直都很努力地学习，不断提升自己的能力，以便将来能从事一份较好的工作来回报父母。我所读的学校是一个师范学校，但是我以后不想从事教育，也不想从事公务员，在这点上考虑，我就得要在学习一些其他的能力。
当代社会竞争非常的激烈，必须要有很强的专业能力和一些其他方面的能力才能在社会上很好的立足。作为一名理科考生，选择日语专业对我来说其实是意见极具挑战的事情。但是，出于对日语及日本文化的好奇我还是坚定的选择了日语专业。在如今中日两国关系不断升温的时候，日语学习也逐渐被大家认可和接受并且广泛流传。随着学习日语的人数的不断增加，单纯的日语学习者在就业方面已经不再具备着其独有的优势，我想只有将日语的学习与其他专业的涉猎联系起来，我们的才会有更加广阔的发展空间。无论是从事日语翻译、导游，或是就职于日企、从事和中日两国关系有关的各项工作，都需要讲日语与其他个有关方面紧密的联系起来，这样就能够达到事半功倍的效果。
我想出国去留学，不过费用太高，我家无法承担，所以我去学了护理的课程，希望可以通过那个平台来实现自己的愿望。我是理科生，对于学习护理专业的知识有一定的基础，我相信我可以学好这个课程的知识，能够得到以后出国的机会。
现在护理行业的人员在国外比较的紧缺，就业前景还是很乐观的，我们在那里的待遇会相对国内来讲要好，这样可以为我的家庭减轻很多的负担。而且我还可以在以后有机会的时候，在国外学习读书，学习一些新的专业，这样以后就可以不一直从事同一个行业，去做我喜欢的事业。
认识职业
日语专业在国内来说可以算是一个小语种，可以去从事翻译、导游等行业的工作。就翻译而言，目前在国内就业前景还比较的可以，做翻译这块，会比较的轻松些，但是高工资的翻译工作不很好找，工作寿命相对导游要长。在世界500强的企业中，日本一直稳居第二，同时由于地缘关系，大量的日企在中国投资建厂。日本经济新闻社的最新调查显示，有近八成的日企表示将继续加强在中国的事业发展，扩大投资。日企今后在中国的发展潜力很大，很多同学都把进入日企作为自己职业生涯的开始。从人才供给来看，日语专业人才明显供应不足。并且多年带毕业生的老师，对日语专业的发展形势很乐观。
我对翻译的工作很喜欢，会为之付出我的热情和努力，积极地做好这种工作。我想要在这个领域中取得好的成绩，就得要有很扎实的专业知识，要过日语国际一级考试，同时还要有很强的交流和应对突发事件的能力。在礼仪上要很有修为。
职业规划
总目标：以后可以出国留学或者做一个很优秀的翻译。
分期目标：
1、学好日语，通过日语的四六级考试
2、在大四时通过日语国家一级考试
3、学好护理课程，拿到护士证近期目标：
4、不挂科，尤其是专业课程————基础日语、日语听力、日语口语
5、积极锻炼，提高身体素质，让自己的身体状态处于良好。
6、多参加各种活动，提高自己的交际能力和临场应变能力，为以后打下基础。
7、参加班上的班委竞选，去锻炼自己的组织能力和领导能力。
风险预测
未来的变数很多，或许在我毕业后日语翻译这个行业不再那么的紧缺了，但是目前看来，他还是一个比较的有前景的行业。那时，我可以用我的其他知识结合日语来找工作，比如我的护理知识，这也是一门技能。
结束语
这就是我目前的职业生涯规划，她虽然不够完美，以后也或许会随着时间及精力的增加而有所改变，但是我会一直按照这个规划努力的践行自己的理想。这个过程也许是漫长的，也是曲折的，但我会下定决心完成自己的梦想。没有梦想的人生风景是乏味的无吸引力的，既然确定了目标，明确了风景，就要为装饰这篇风景而努力的奋斗。
我有决心，有毅力，更有自信。
我相信，我的明天充满希望。
职业目标备选规划方案范文 第四篇
即将走出校园，学校也为了我们的今后比较有目标，所以要求我们写一份职业生涯规划书。
一、自我评估
本人兴趣广泛，尤其爱好音乐，读书，喜欢钻研。性格偏内向、不擅言谈。但为人诚实，做事认真，不怕困难，敢于拼搏，积极进取。具备从事精细工作的耐心。乐于帮助他人，朋友不多但个个真诚，团结友爱，互帮互助。对未来有美好的憧憬，也愿意为了梦想而努力奋斗。
二、金融行业未来发展评价
金融行业，特别是银行业和证券业，属于经营货币和资本业务的资金密集型行业，由于具有较好变现能力和流动性，属于高人民币资产的行业，人民币升值将吸引国际资金大量流入，对金融行业的发展产生积极影响。各个研究机构也从行业中观角度阐述了看好行业的发展前景。
三、职业的选择
金融学专业，就业面比较广。较主要的有三个类型：从商、从政、学术。对我个人而言，我选择从事商业经营的职业方向。将来就业可以是金融机构(银行、保险公司、证券公司)和非金融企业(主要是作财务和投融资分析)。
四、职业生涯规划方案：
大学在校期间的学习任务规划：
1，总的规划：
通过大学的学习，努力学好自身专业知识，掌握必要经营管理技能。积极参加社会实践，增强自己的社会实践经验。在寒暑假期间参加短期社会工作，至少赚够自己的生活所须。积累自己的人脉，进一步提高自己的交往能力，团队合作能力，企业领导能力。总结出适合当代中国国情的创业方向。
2，具体规划方案：
20__-20__学年第二学期：
1，四月份：考取全国计算机等级考试二级证书。
2，六月份：考取全国大学英语四级证书。
20__-20__学年第一学期：
1，十二月份：考取全国大学英语六级证书。
20__-20__学年第二学期：
1，考取金融专业英语资格证书。
2，复习备战明年的研究生考试。
20__-20__学年：
1，全力备考，心无旁骛。
毕业后的职业生涯规划：
20__-20__年：攻读研究生学位。
20__年-20__年五年规划：
这五年主要是积累自己的工作经验，领导能力，资金储备。
职务目标：从企业的一般职员到企业部门经理(理想中是外资或合资企业)。
能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。锻炼自己的领导能力，并且积累自己的人脉、金脉、知脉。
经济目标：五年年薪平均5万以上。
20__年以后规划：
职务目标：创业。
能力目标：形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力;与相关公司决策层有一定的沟通;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。
经济目标：年薪10万以上。
五、成功标准：
我的成功标准：一个人树立了积极向上的目标，经过了努力奋斗，有了正面的收获，就是成功。
每个阶段中只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，都会自我的提高，即使目标没有实现我也不会觉得失败，至少自己努力过、尽力过、拼搏过，我不会给自己后悔的理由。
成功之路有许多条，成功的定义也有许多种，只要在理想的指引下，真正做了自己想做的事，真正实现了自己的人生价值，就是一种成功，就应该为此感到自豪和快乐。
六、最后：
身为大学生的我们，应该珍惜这来之不易的学习机会。并不是每一人都可以在大学殿堂里度过自己人生最美好的日子。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。
有了目标，才会有动力。这份职业生涯规划书就是给了我一个明确的学习目标和职业规划。我将会按着上面所写，亲身力行地完成好自己的学习任务和工作任务。使自己的一生过得更有意义。
职业目标备选规划方案范文 第五篇
一、活动意义
大学时代是塑造美好人生的关键时期，为了使大一新生在开学伊始就能充分认知自我价值，确立自己的发展方向和奋斗目标，从而有计划有追求的开始大学生活，避免随波逐流，盲目空虚。本协会特举办“职业生涯规划”讲座，邀请素质提升职业规划师、山东浙商文化传播有限公司总经理、高级人才资源师杨洁女士为广大同学就相关方面知识进行详细的讲解。令同学们在了解了“规划为了什么”“规划目标是什么”“自我核心优势在哪里”“如何达到规划目标”等问题后能够深思自我，寻找适合自己的职业生涯并制定职业生涯规划。从而为度过完美而充实的大学生活，实现自我人生价值做好充分的准备。
二、主讲人：xx
三、活动时间：（星期一）
四、活动地点：12JT
五、活动对象：长清校区全体同学（大一新生为主）
六、活动流程：
1、活动准备（宣传）
（1）在宣传栏张贴海报两张
（2）健桥展板宣传
（3）协会成员向新生介绍
2、活动中
（1）主讲人讲演之前有会长介绍本协会基本情况（建立、文化、宗旨、主办活动等）讲座旨意、主讲人基本信息、讲座内容提要，并鼓励同学们用心思考有所收获
（2）主讲人讲演（其间同学们可随时对不了解的内容进行提问）
（3）讲座完毕，由会长做总结
（4）征集听后感言稿，并评比挑选出优秀的稿集同学，有本协会同学与其进行进一步交流，交换思想从而有更多的提高
3、缮后工作
七、人员安排：
主持人：秘书处纪律维持者：自律部
接待者：信调部讲座记录者：学习部
职业目标备选规划方案范文 第六篇
一、总则
1、目的和依据
为了充分、合理、有效地利用集团内部的人力资源，鼓励员工努力工作并提升业务水平，丰富员工职业发展，使员工获得更多的发展机会，引导员工职业发展的途径和方向，确立员工职业发展与公司发展相统一的发展体系，特制定本制度。
1、2适用范围：本管理制度适用于集团本部全体员工。
二、岗位序列、层级及任职条件
2、1岗位序列
根据公司发展需要，将公司所有岗位归集为二大岗位序列，即管理序列、技术序列。
管理序列：适用于集团本部从事管理岗位的人员。
专业序列：适用于集团本部从事技术岗位的人员。
2、2岗位层级
管理岗位分为五个层级。
岗位层级从高到低依次为：副总、科长、副科长、主管、科员。
技术岗位分为四个层级，八个档次。
岗位层级和档次从高到低依次为：首席工程师、高级工程师（一级高级工程师、二级高级工程师）、工程师（一级工程师、二级工程师、三级工程师）、助理工程师（一级助理工程师，二级助理工程师）。
2、3岗位任职条件
管理岗位任职条件：
副总：科长满5年以上，有较强的组织协调能力和办事能力，工作经验丰富，具有快速、准确处理部门工作中各类事务的能力。
科长：副科长满3年以上或者高职称，有一定的组织协调能力和办事能力，能够独立解决部门实际工作中遇到的问题并按时完成本职工作。
副科长：主管满3年以上或者高级职称，有一定的组织协调能力和办事能力，能够协助负责人完成本职工作。
主管：科员满3年以上，中级及以上职称，能够履行岗位职责，按时完成本岗位工作。
科员：工作期满1年以上，初级职称，按时完成本职工作。
技术岗位任职条件：
首席工程师：一级高级工程师满5年以上，能够独立完成本岗位所有的工作；熟悉本专业前沿及相关专业的知识；个人综合技术能力在本专业领先，能够主持重大技术课题攻关，具有省部级科技成果或工法。
一级高级工程师：二级高级工程师满3年以上或者正高职称，能够独立完成本岗位所有的工作，有快速、准确解决实际工作中各类技术问题的能力，具有省部级科技成果或工法。
二级高级工程师：一级工程师满3年以上或者高级职称，能够独立完成本岗位所有工作，独立解决工作中的技术问题，具有指导技术岗位人员工作和学习的能力。
一级工程师：二级工程师满3年以上，中级以上职称，能够独立完成本岗位所有工作，独立解决工作中的技术问题。具有指导技术岗位人员工作和学习的能力。
二级工程师：三级工程师满3年以上，中级以上职称，能够独立完成本岗位工作，独立解决工作中的技术问题。
三级工程师：中级以上职称，能够独立完成本岗位日常工作，独立解决本专业工作中简单技术问题。
一级助理工程师：初级职称，能基本完成本职工作。
二级助理工程师：工作满一年以上，初级职称，在指导下，具有按时完成本岗位工作的能力。
三、职业生涯晋升通道
3、1晋升方式设定
员工的晋升可以一条通道上纵向发展，也可以在不同的通道之间横向转换。
纵向晋升：指某一个序列的晋升，如二级工程师晋升一级工程师。
横向晋升：指由在两个序列间晋升。如从二级高级工程师晋升科长，即从技术序列跨至管理序列或是管理序列跨至技术序列。
3、2晋升基本条件
3、2、1晋升资格的门槛值
具体包括的项目有：学历、专业背景、工作经验、职称和岗位任职条件等。
3、2、2绩效表现要求
即年度绩效考核得分，由员工的直接上级按照公司的绩效考核要求对员工进行考核，一般要求考核结果为良好以上。
3、3取得执业资格证书人员的相关规定
鼓励员工参加对集团资质有帮助的执业资格考试，对集团资质有贡献的一级注册人员按二级高级工程师待遇，二级及其他注册人员按二级工程师待遇，对于取得执业证书的管理序列员工可以优先向技术序列流动，同时享受相应技术序列相应遇，在管理通道出现晋升机会时，同等条件下优先考虑。对于取得执业资格证书的技术序列员工，在技术通道出现晋升机会时，同等条件下优先考虑。
四、评审程序
1、评审工作每年XX月进行，结合上一年年终绩效考评进行，对于临时的岗位空缺晋升，则视具体情况而定；
2、成立评审委员会，发布评审细则；
3、员工按照评审细则要求自行申报相应层级（档次），管理岗位填写《管理岗位层级申报表》（表一）、技术岗位填写《技术岗位层级（档次）申报表》（表二）报人资政工部；
4、人资政工部对员工资格进行审核后报评审委员会；
5、评审委员会对申请人的情况进行综合评议，将评审结果反馈给申请人；
6、集团领导班子对评审结果进行审批。
五、不予晋级条件
1、违反劳动纪律，工作态度不端正者不予晋级或者降级处理；
2、年度考核不合格者；
3、其他。
六、附则
1、本办法自公布之日起实施；
2、本办法由人资政工部负责解释。
职业目标备选规划方案范文 第七篇
(1)我的弊病还是比较多的，原人最大的弊病便是有时候办工作会比较大意，有时可能会丢三落四，办工作有时候会比较感动，思考问题不片面。
山东人的性格的起果吧；
(2)由于性格比较曲，所以有的时候或者会干犯一些人；
(3)我的字写的不好，那也是一个弊病；
(4)我的另一个大弊病是脾气有点倔强，认定的工作就一定要作到而且要作好。
(5)尽管是山东人，但我却其真不高峻，但那其真不是一个很重要的弊病。
(6)社会理论的经历还不富厚，对很多方面的知识理解不够，且没有积极的去进修。
所谓江山易改，赋性难改，尽管目的坚难，但可仰仗这份积极向上的殷勤鞭策原人，暂而暂之，就会仓促造就起来，丰裕操做接续眷注撑持我的宏壮亲友团的劣势，实心向同学、教师、冤家求教，实时指出自存存正在的各类差异并制订出相应筹划以针对自新。常常熬炼，加强体量，以补救海拔不够带来的负面影响。
职业生涯分为差异的阶段，每个阶段咱们要作的事是差异的。咱们只要对每一个阶段作好布局，布局好每一个阶段的目的，明白咱们行进的标的目的，那对咱们职业生涯的乐成来说是很是有必要的。
职业目标备选规划方案范文 第八篇
一、管理层不重视，不愿意开展！
职业规划方案实施的最大障碍，就是得不到管理层的重视，管理层不愿意开展，使方案“难产”。管理层为什么不愿意开展？就我们单位来看，主要是管理层太忙，特别是一把手太忙，他全部心思放在发展上呢！方案都没时间细看呢！我们的对策是：
1、隔三差五地把方案打印给他，提醒他抽时间看看！
2、利用每年两次职代会提案的机会，从代表中收集这方面的提案，让领导批转我们，我们把方案完善后再上报。
3、召开大学生和技术人员座谈会，每次会上他们都会提出实行职业生涯规划的迫切需求，用一线技术人员的力量向上面施压！
4、在管理层“拖”的过程中，先易后难，分步实施，最后瓜熟蒂落，水到渠成！我们就是先岗位分析、完善岗位说明书、建立素质模型，然后就实职的后备人才进行培训、入库、从后备人才库里选拔目标岗位人员……就这么慢慢地把“生米”逐步煮成“熟饭”！如果有其它原因，就要通过不断地沟通，了解管理层真实想法，然后采取有效措施化解之！
二、管理层担心员工职业规划目标不能兑现，而犹豫不决！
职业生涯规划方案策划与制订过程中，管理层最大的担心是员工的中高层职业目标不能兑现，怕员工议论，而犹豫不决！解决起来，其实也容易！
1、高层的职业目标先不设计，到中层副职就可以了！重点是从普通员工到中层副职的那个临界岗位。
2、以新入职不久的大学生作为试点，一边摸索开展一边积累信心！因为大学生刚入职不久，要混到中高层岗位，还有不短时间呢！以他们为试点开展，可以有较长的时间缓冲来总结、完善和树立开展这项工作的信心。
3、说服管理层要舍得投入，中层实职不好兑现的时候，先让他享受与中层同等的“虚职”的待遇！
三、员工不信任，不愿意参加职业规划！
国有企业，潜规划太多，有时管理上的新东西出来，阻力都会大，员工不太相信会得到很好的贯彻！因而参与热情不高，或者干脆不愿意参加！对此，我们的方法是：
1、先动员愿意参加的人参与！
2、尽快帮助先参与的人早点达成初步的生涯规划目标。
3、大力宣传，用事实让怀疑的人相信这是玩真格的，不是走过场，吸引更多人参与。
四、职业规划程序不被尊重，执行走样！
最重要的程序，就是从后备人才库中选拔人！有时候，有些领导出于私心，见后备人才库中没有自己心仪的人，就想从库外另选，挫伤了先行入库的人的积极性！对此，必须通过沟通，必要时请高层出面，最终实现近程序和制度规定的程序进行，维护了制度的严肃性！
五、“虚职”的晋升成为评先的补充。
在开展之初，有些部门负责人想让“虚职”的技术职务评选成为自己评选的一种形式。要求我们把名额分配给他们，由他们部门自己评选上报。对此，我们坚决拒绝，按方案规定，组织评审小组分专业进行评审，并严格控制条件，宁缺勿滥！
职业规划实施中遇到的主要问题就这些！只有信心和决心，解决问题的方法总比困难多！
职业目标备选规划方案范文 第九篇
依据我原人所选择的专业来能确定好原人尔后所要走的路，什么时候生长布局筹划书、怎么展开原人的布局书，评价环境果素的评价也是必不成少的，究竟不能脱离环境果素的影响，下面就来阐明下我四周的环境果素。
1、家庭环境：自己家里的经济情况极端正常，其真不富有，但经济情况相对不乱，不能为家庭删多过多的经济累赘，布景人脉也不是很广。
2、学校环境：自己上的学校用度不暂不多，糊口进修的环境还算好，进修的氛围还算止，教学的方法还是比较齐全的，教学师资力质还算强，学校的专业出名度不错，能够让我与得必要的专业知识。
3、社会环境：现代社会，应付大学来讲曾经是普及全国了，并且也将近饱和形态了，果此企业应付大学生的要求也大大进步了，对大学生的各方面的原色要求也进步了，果此想要正在那种复纯的社会环境中保留下去，就必须要学更多的知识。
职业目标备选规划方案范文 第十篇
一、自我认知
通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价，我认真的认知了自己。
1.职业兴趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。
2.职业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。
3.个人特质：喜欢追求各种不明确的目标；
观察力强,工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；
主张少说多做；
爱学习；
喜欢独立工作。
4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；
当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；
最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
二、职业认知与决策
职业认知
1.家庭环境分析:
家庭经济能力仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款，
职业生涯规划
我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,姐姐从医，妹妹钢琴弹得不错，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。
2.学校环境分析：
我就读于天津医科大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较先进，只是学校更重视研究生，我们本科生不受重视；
所在预防医学系虽不是全校最好的学科，但专业课的科目开设受到一致好评，毕业的就业率百分百；
教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体教学还是在不错的。
3.社会环境分析：
我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。
延伸阅读
喜好原则
只有这个事情是自己喜欢的，才有可能在碰到强大对手的时候仍然坚持；
在遇到极其困难情况时不会放弃；
在有巨大诱惑的时候也不会动摇。
擅长原则
做你擅长的事，才有能力做好；
有能力做好，才能解决具体的问题。只有做自己最擅长的事情，才能做得比别人好，才能在竞争中脱颖而出。
价值原则
你得认为这件事够重要，值得你做，否则你再有能耐也不会开心。
发展原则
首先你得有机会去做，有机会做了还得有足够大的市场，足够大的成长空间，这样的职业才有奔头。
职业目标备选规划方案范文 第十一篇
一、工作选择阶段（20xx年—20xx）
20xx年7月毕业于攀枝花学院，至20xx年7月给自己找到最合适自己的岗位。岗位压力不能过大，有规律的作息时间，不要求薪酬有多高（1500元左右），但求有更多的学习和实践的机会。（25岁）
二、工作学习阶段（20xx年—20xx）
确定工作岗位后，踏踏实实的干好工作，在工作之余，努力刻苦专研如何成为期货分析师，最好工作岗位能有相关的。与此同时在20xx年考取从业资格证。此后工作与考注册会计师同步进行，一年考过两科，至20xx年通过注册会计师专业阶段。考试难度较大，给出一年时间的预备时间，并在最后一年申请到会计岗位工作。（28岁）
三、继续深造阶段（20xx年—20xx）
通过注册会计师综合阶段，参加国际注册分析师考试，预计在20xx年通过全部考试。之后一定要获得一个硕士学位时间为3年。或者在考取前两项考试过程中读取研究生（在职研究生即可）。（35岁）
四、成家立业阶段（20xx以后）
做自己最喜欢最擅长的工作，为企业为社会做贡献，实现自我价值，建立幸福美满的家庭。
人生需要一个规划，虽然随着环境的变化，规划会发生变化，不过只要有自己的规划，人生的方向是确定的，不会迷茫，不会走弯路，当所做的偏离轨道时，第一时间站下来，看一看、想一想是该往哪走。
初出茅庐的毕业生，步入社会前制定理想的规划，将会充满自信和激情。
迷茫无奈的新员工，闲暇时仔细思量自己的规划，将会充满欢乐和希望。
人人都有自己的职业生涯规划，企业尊重员工的职业生涯规划，让有才能的人早日得到施展才能的机会，让每个企业的效益最大化！让我们的'社会更加和谐美好！
职业目标备选规划方案范文 第十二篇
(1)我的个人才华正在才华上我自知原身才华还是比较欠缺的，可能取其余几多位师兄、师姐有差距，但是通过大学近一年的进修糊口取熬炼，我认为我的社会寒暄才华比较强，具有一定的组织指点才华，理论才华较强。具有较好的计较机控制才华和英语翻译写做才华。
正在学校里面，我积极加入学校流动，如今是大学生就业创业协会社会理论部做事，正在班级里面，我担当班级进修委员。
(3)相关知识咱们如今大一没有开设专业课，但我通过自我进修，对专业知识有一定的理解，同时，对报关、报检的知识停前进修。正在根柢的课程上，我的英语效因较好，有一定的写做翻译才华，但是皂话较差。
(4)个人品量正在个人品量方面，我的德性还是可以的，领有强烈的同情心。
原人也没有不好的个人习惯。同时，会比较思考他人感应。
(5)人生格言知识功效命运，理想铸造将来!
总的来说，我认为我的潜能还是比较大的，果为我相信原人可以的，我接续对原人有很强的自自信心，相信原人正在以后会有比较大的展开空间，虽然那是建设正在原身勤勉的根原上的。
职业目标备选规划方案范文 第十三篇
对企业的意义
1、职业生涯管理是企业资源合理配置的首要问题
人力资源是一种可以不断开发并不断增值的增量资源，因为通过人力资源的开发能不断更新人的知识、技能，提高人的创造力，从而使无生命的“物”的资源充分尽其所用，特别是随着知识经济时代的到来，知识已成为社会的主体，而掌握和创造这些知识的就是“人”，因此企业更应注重人的智慧、技艺、能力的提高与全面发展。因此，加强职业生涯管理，使人尽其才、才尽其用，是企业资源合理配置的首要问题。如果离开人的合理配置，企业资源的合理配置就是一句空话。
2、职业生涯管理能充分调动人的内在的积极性，更好地实现企业组织目标
职业生涯管理的目的就是帮助员工提高在各个需要层次的满足度，使人的需要满足度从金字塔形向梯形过渡最终接近矩形，即使员工的低层次物质需要逐步提高，又使他们的自我实现等精神方面的高级需要的满足度逐步提高。因此，职业生涯管理不仅符合人生发展的需要，而且也立足人的高级需要，即立足于友爱、尊重、自我实现的需要，真正了解员工在个人发展上想要什么，协调其制定规划，帮助其实现职业生涯目标。这样就必然会激起员工强烈的企业服务的精神力量，进而形成企业发展的巨大推动力，更好地实现企业组织目标。
3、职业生涯管理是企业长盛不衰的组织保证
任何成功的企业，其成功的根本原因是拥有高质量的企业家和高质量的员工。人的才能和潜力能得到充分发挥，人力资源不会虚耗、浪费，企业的生存成长就有了取之不尽，用之不竭的源泉。发达国家的主要资本不是有形的工厂、设备，而是他们所积累的经验、知识和训练有素的人力资源。通过职业生涯等管理努力提供员工施展才能舞台，充分体现员工的自我价值，是留住人才、凝聚人才的根本保证，也是企业长盛不衰的组织保证。
对自身的好处
对员工个人而言，参与职业管理的重要性体现在三个方面：
1、对于增强对工作环境的把握能力和对工作困难的控制能力十分重要
职业计划和职业管理既能使员工了解自身长处和短处，养成对环境和工作目标进行分析的习惯，又可以使员工合理计划、分配时间和精力完成任务、提高技能。这都有利于强化环境把握和困难控制能力。
2、利于个人过好职业生活，处理好职业生活和生活其他部分的关系
良好的职业计划和职业管理可以帮助个人从更高的角度看待工作中的各种问题和选择，将各分离的事件结合联系，服务于职业目标，使职业生活更加充实和富有成效。它更能考虑职业生活同个人追求、家庭目标等其它生活目标的平衡，避免顾此失彼，两面为难的困境。
3、可以实现自我价值的不断提升和超越
工作的最初目的可能仅仅是找一份养家糊口的差事，进而追求的可能是财富、地位和名望。职业计划和职业管理对职业目标的多次提炼可以使工作目的超越财富和地位之上，追求更高层次自我价值实现的成功。
职业目标备选规划方案范文 第十四篇
_穷忙族_一词来源于欧美国家，近年来，_穷忙族_一词在国内流行，并频频出现在国内各大论坛。有数据表明，75%的国人自认为是_穷忙族_，且有报道称，金融危机下，_穷忙族_数量有增无减。在向阳生涯7年来的上万例咨询案例中，有近62%的咨询者都表示过当前工作忙却没什么意义，或是之前因为瞎忙而辗转跳槽多次，最终才寻求专业职业规划师的帮助。那么_穷忙族_要怎样为自己做好职业生涯的规划呢？
向阳生涯案例：
眼前的JOY打扮入时又不乏白领女性的知性美，一个_忙_字，既是她的口头禅也是其工作的真实体现。JOY在向阳生涯的咨询室里这样对CCDM职业规划师说：_我很忙，但我心里很明白，就算再忙上三五年头，我依然不会有任何改变，我看不到自己的发展前景，这种毫无希望的忙碌几乎耗尽了我的时间与精力。我选择来向阳生涯做咨询，就是希望专家能拉我一把，我真的不想这么熬下去了。_
向阳生涯CCDM中国职业规划师点评：
职场竞争激烈，忙碌是正常现象。但有的人忙得充实，有的人却忙得很疲惫。为了生存，或只是因为一种惯性，忙，忙，忙……。_穷忙族_最显著的特点就是每天脚不离地的忙着，甚至超时工作，却不知忙些什么，为什么而忙，看不到效果，也看不到希望。甚至有些人迫于生计，或本身技术含量不高，身兼数职，每天疲于奔命，没有时间充实自己，不但脑力退化速度越来越快，职场竞争力也越来越弱，这样的恶性循环，到头来只能是一场忙碌一场空。
如今，越来越多的上班族抱怨自己是_穷忙族_，其中不乏一些月薪近万元的白领。其实不管我们今天拿着高薪还是为生存而忙着，关键看你忙得是否有价值，有希望。无目标的忙，只会导致明天的_穷_。向阳生涯首席职业规划师洪向阳指出，在市场竞争激烈的今天，对于职场新人而言，_穷忙_是可以理解，并且也是必要的成长过程，但工作3-5年之后仍处于_穷忙族_，就必须反省是何原因导致的了。
_穷忙族_的翻身之术：职业规划是关键
_穷忙_就像个漩涡，陷进去越深越难抽身出来。如何有效脱离_穷忙族_，翻身做自己的主人？向阳生涯CCDM职业规划师认为，你可以找出很多_穷忙_的理由，但是否有清晰的职业规划才是其中的关键。具体来说，我们可从以下三个方面来认请这个问题：
1、做好职业规划，忙得更有价值
当我们有了明确的职业规划以及清晰的职业目标时，就会知道我为什么在这里工作，是为了积累经验还是为了提升技能，还是为了从中得到些人生的历炼。对于一个希望职业有所发展的人来说，明确知道自己所要的，为工作赋予意义，这时候哪怕再忙再累，也会觉得非常有价值。反之，则会觉得在瞎忙，甚至是在受罪。
2、做好职业规划，忙得更有效率
做好职业规划后，定位就会清晰，目标也会更加明确。当前的任务就是如何有效的一步步靠近目标，直至实现。你会努力寻找如何才能提高工作效率的方法，对于自己来讲，哪些是需要提升的，哪些是需要锻炼的，哪些是自己比较有竞争力的东西，都会一目了然。每一天的忙碌都是直奔目标主题，正确并高效的，减少了因茫目而多走的弯路。有目标的忙不是负担，而是一种动力。
3、做好职业规划，忙得更有效益
因为对工作和所从事职业的认同，所以，我们会更加投入的工作，工作主动性也会大大增强。在这个投入的过程中，我们的职业竞争力相应也得到更高的提升，这时就会给企业和社会创造更多的价值以及财富，而你得到的回报也一定是丰厚的，包括名誉、物质以及精神各方面。
在现今社会，大家都埋头忙着，有些人也知道自己是在穷忙，甚至知道需要进行职业规划，但应该怎样给自己做职业规划，大部分人却给不出答案。作为权威的职业规划咨询机构，向阳生涯CCDM职业规划师提醒广大职场朋友，如果你还在_穷忙_，请务必认真想想，你的职业规划是什么？当前的工作是否有利于你职业规划的实现？如果回答是清晰而肯定的，那么恭喜你——这样的付出是值得的；如果回答是否定的，请不要再浪费生命了，立即着手改变！
职业目标备选规划方案范文 第十五篇
分析自己的性格。
每个人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言谈，人际关系能力强，喜欢在公众面前发表自己的言论；有的人则性格内向，忠厚老实，喜欢独立地去思考问题；有的人对事情执着，遇到挫折不气馁；有的人则脆弱，容易被失败击垮；有的人喜欢挑战性的工作，压力越大斗志越旺盛；有的人则喜欢安定平稳的生活，不能忍受过大的压力……任何事情都具有双面性，有好就有坏。热情、善谈的反面就造成稳重不足；忠厚脾气好容易变成没有主见……先要分析自己的性格，看看自己到底具备上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的长处、短处，如果是热情、善谈、喜欢有挑战的人，相对来说比较适合做营销、公关等工作；如果自己内向、认真，可能适合做财会工作。准确分析自己的性格，一方面便于找到适合自己的岗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
分析自己掌握的知识、技能。
每个人都有自己擅长的知识、技能。有的人喜文，有的人喜理；有的人动手能力强，有的人操作能力弱；有的人思想跳跃跨度大，有的人逻辑思维能力强……分析自己学习过和掌握的知识技能，罗列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱项。然后再分析自己所从事的工作，胜任岗位要求需要具备哪方面的知识和技能，结合自己的实际，确认自己和岗位相吻合的条件，以及不足之处，如果岗位要求具备较高的计算机水平，而自己这方面欠缺，就可以通过参加学习班或找人传授相关知识，来提高自己这方面的知识和技能，只有做到上述这些方面，才能让自己在工作中立于不败之地。
分析自己掌握的或能够调配的资源。
这里的资源不但包括金钱，还包括自己在社会上的人脉。俗话说的好“有多大的能力办多大的事”，也就是说要尽可能去做力所能及的事情。我们都知道如果要开办公司，就要有一定的资金，最少要保证10个月没有利润还能维持公司的运营。同样的道理，如果从事一项工作，不可能所有的事情都是自己擅长的，如果碰到自己不擅长的事情，就要想自己能够调动的资源，自己的同学、朋友、亲戚中，有谁擅长此类事情或从事过相关行业，自己就可以去取经，直接掌握问题的关键点，避免工作中走弯路。
确认自己的发展目标。
有一位MBA的同学，该同学毕业2年多换了至少4次工作，涉及了不同的行业，每份工作都没有超过6个月，已经30岁了，还没有找准自己的位置，还不知道自己适合做什么。这个同学就属于那种胡里胡涂生活的人，没有认真分析过自己，没有做好个人的发展规划。并不反对跳槽，但是跳槽一定是有目的、有选择的跳，最好先采用上述方法，确认了个人的发展目标，围绕这个目标，有目的、有选择的跳，这样才能让自己更快的接近或实现目标。如果没有确认自己的目标，盲目的跳槽，特别是频繁换行业的跳槽是最不可取的，因为当今社会，工作经验和行业优势已经成为获取成功的必不可少的条件之一，所以确认个人的发展目标尤为重要。
坚持不懈走下去。
世上没有不劳而获的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很长时间的积累，一定具备了一定的实力才能成功。很多人都奇怪郭德钢的红，认为他的运气太好了，笔者曾去听过他的相声，领略了他功底，唱戏的功底、绕口令的功底……笔者也听到了他曾经经历的落魄、艰辛，郭德钢的成功是必然的，是他多年付出、执着、努力的结果。所以，认准了自己的目标，一定要坚持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放弃，同时一定要认真学习，只有这样，才能获得成功。
注意事项
当然，写在简历里的内容不需要那么丰富，只要能阐述你的目标即可，而写给自己的这份规划才是你人生的发展方向
职业目标备选规划方案范文 第十六篇
我出生正在一个中等收出的家庭，糊口勉强过得去，他们辛辛苦苦工做赚钱让我读大学，他们都欲望我有朝一日等够成才，能够领有一份不乱舒服的工做，能靠原人糊口。那个社会不少人找工做都是依靠人际干系，我的家庭根基不能为我未来卒业后工做供给任何人脉，每一步都要靠我原人去勤勉，认识到那一点，我接续都很勤勉地进修，不停提升原人的才华，以便未来能处置惩罚一份较好的工做来回报怙恃。我所读的学校是一个师范学校，但是我以后不想处置惩罚教育，也不想处置惩罚公务员，正在那点上思考，我就得要正在进修一些其余的才华。
当代社会折做很是的猛烈，必须要有很强的专业才华和一些其余方面的才华威力正在社会上很好的安身。做为一名文科考生，选择日语专业对我来说其真是定见极具挑战的工作。但是，出于对日语及日原文化的猎奇我还是因断的选择了日语专业。正在此刻中日两国干系不停升温的时候，日语进修也逐渐被各人否认和承受并且宽泛传布。跟着进修日语的人数的不停删多，单杂的日语进修者正在就业方面曾经不再具备着其独有的劣势，我想只要将日语的进修取其余专业的涉猎联络起来，咱们的才会有愈加恢弘的展开空间。无论是处置惩罚日语翻译、导游，或是就任于日企、处置惩罚和中日两国干系有关的各项工做，都须要讲日语取其余个有关方面严密的联络起来，那样就能够抵达事半罪倍的成效。
我想出国去留学，不过用度太高，我家无奈承当，所以我去学了照顾护士的课程，欲望可以通过这个平台来真现原人的希望。我是文科生，应付进修照顾护士专业的知识有一定的根原，我相信我可以学好那个课程的知识，能够获得以后出国的机缘。
如今照顾护士止业的人员正在海外比较的紧缺，就业前景还是很乐不雅观的，咱们正在这里的报酬会相对国内来讲要好，那样可以为我的家庭减轻不少的累赘。而且我还可以正在以后有机缘的时候，正在海外进修读书，进修一些新的专业，那样以后就可以不接续处置惩罚同一个止业，去作我喜爱的事业。
职业目标备选规划方案范文 第十七篇
1、职业兴趣
我是介于外向和内向之间的女生，有时候很喜欢做有挑战性的事，善于交际，喜欢被人关注。但当自己由于压力而感到疲惫时会希望自己能安稳平静一些。所以我的目标有两种打算：一是教师，而是汽车行业人才。
2、职业价值观
作为一名教师，我认为我付出我快乐，我很乐于把自己的哪怕一点一滴能让学生受用的知识或道理传授给他们。同时也为这个职业感到无比自豪。作为汽车行业人才，我同样希望自己能学以致用，把自己的能量用到最大化，在展现工作能力的同时也展现出个人魅力。
3、性格特征
我是一个比较理性性格相对温和的人，虽然乐于交际，但还是习惯在做出实事的同时在道出自己的想法，不做无把握之事。做事谨慎，但偶尔也会感性冲动。
4、胜任能力
作为一名教师，首先提高理论知识水平，获得较高学历，平时需培养自己的耐性。平时说话时更要注重逻辑性和条理性。进一步提高自身素质。作为一名企业人员，我需提高自己的专业水平，做出更出色的成绩。为更加明确的了解当前形势，我对自己进行SWOT分析：
1、我的性格特点：
喜欢以自己的方式行事。面对人多的场合会更加有精力，表现欲望增强。只要自己愿意，可以和任何人进行有意识的谈话。面对相反意见，通常持怀疑态度，十分坚定和坚决。权威本身不能强制我本身，只有当我认为这些规则对自己的更重要的目标有用时，才会去遵守。我也并不十分受冷漠与批评的干扰，作为所有性格类型中最独立的。
思维严谨、有逻辑性、有计划性，会试着分析看到新计划实行后的结果。多疑、独立，对于自己和他人能力和表现的要求都非常高。
完美主义者，比较强烈地要求个人自由和能力，同时在他们独创的思想中，不可动摇的信仰促使自己达到目标。
在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的想法和非凡的动力。能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。
2、我的职场优势：
自主性强、看重个人能力、有创新思想和远见;
逻辑性强，精于理论，善于处理复杂而综合的概念;
独立性强，不依赖别人，自信，不盲从权威;
用高标准要求自己，做事非常有决心和坚忍不拔，坚定不移地去实现自己的目标。
3、我的职场劣势：
可能显得比较强硬，他人不敢接近;
长时间不告诉他人自己的想法，认为他人也和自己一样认同自己的想法，容易造成沟通上的问题;
有很好的想法，但是可能却不能实际去操作和实现;
过度关注任务而忽视他人的贡献。
4、我的机会：
我的专业是汽车服务工程，现如今汽车行业发展趋势较好，并且汽车专业人才还是很紧缺，我应该努力学好专业知识，并进行进一步深造，在很多汽车企业或者高职院校就职还是有很大机会的。再加上自己乐于交际，面对大场合不怯场，相信自己还是有很大发展空间的。
5、我的威胁：
当今社会研究生太多，我要做的是在学好专业知识和拿到更高学历的同时，提高自身综合能力，开发自己更多更大的潜能，找到由于他人之处。
在分析了所有因素之后，我对自己有了更深的了解，也更加明确自己的优势所在，目标已然确定，努力和坚持不能少，希望多年以后，回望这份规划书时，我会会心一笑。
职业目标备选规划方案范文 第十八篇
（1）社会正常环境：
家产化和城镇化仍处于历久性加快期，将会继续敦促投资较快删加；我国资金和逸动力提供十分富余，技术提高鲜亮加速，拆备家产、电子通信、机电产品等高技术含质的止业将继续保持较快删加态势；弘大的出产删加潜力有待开释等，那使中国经济仍能保持8%以上的删速。
（2）工程打点专业的非凡社会环境：
都市的建立展开很快，但是今年政府调解房价的态度很是的坚决，那使不少正正在建立中的居民房停工。那也就意味着咱们的就业还是不容乐不雅观的。
（3）就业前景阐明：
程打点专业的卒业生就业领域十分宽泛，他们可正在政府经济打点部门或建立单位、设想单位、建筑施工企业、工程建立监理单位、房地产开发企业、工程咨询公司、国际工程公司、投资取金融等单位处置惩罚工程打点等工做，也可正在高档学校或科研机构处置惩罚相关专业的教学或科研工做。但是面对着如今政府出台的政策，正在建筑标的目的的就业还是不容乐不雅观的。
（4）就业标的目的：
就业之一：
处置惩罚项宗旨全历程打点工做。该标的目的的卒业生具有土木工程设想，工程名目全历程的投资、进度、量质控制及条约打点、信息打点和组织协调的才华。
就业之二：
房地产运营取打点。处置惩罚房地产项宗旨定位策划、总体布局取翻新设想，以及房地产开发取运营打点的日常工做。
就业之三：
投资取造价打点，次要处置惩罚名目投资取融资及工程造价全历程。会常常作一些招标、投标文件和招标书评定的工做。该标的目的的卒业生思考最多的便是一个工程耗时几多多、老原几多多、如何真现老原的最小化和效益的最大化，同时统筹社会效益，抵达环保、利民等成效
就业之四：
国际工程打点，
次要处置惩罚国际工程名目打点的工做。而且处置惩罚该标的目的的卒业生要有很强的国际适应才华。
就业之五：物业打点，次要处置惩罚物业打点工做。次要是对物业的资产打点和运止打点，蕴含物业的财务打点、空间打点、方法打点和用户打点，以及维护打点和物业的买卖打点。
职业目标备选规划方案范文 第十九篇
中职生通过自我评价、职业原色的评价，意识原人、阐明形势，造功效业决策，作出原人的职业选择。正在职业选择中要作到：
1、学甚至用所谓学甚至用，狭义上是指“专业对口”，广义上则是指卒业生无论处置惩罚何品种型的职业，其工做性量取所学专业有密切的联络。可以是原专业领域内的工做，也可以是附近专业的工做。学甚至用，可以丰裕阐扬原人的专业专长，使原人正在工做中蛟龙得水，怀才不逢，得到事业上的乐成，同时也防行了人才华侈。
2、与长补短首先，卒业生应联结原人的专业专长、性格特征和趣味爱好选择原人的就业单位；其次，卒业生正在自荐和招聘历程中，要丰裕展示原人的专长，如进修效因、获奖记录、真习和理论教训以及社会工做才华等。还要知己知彼，通过取折做对手的比较，对原人的劣势和有余有一个比较客不雅观的意识。无论招聘何种职位，都要思考原人所学专业知识符折该职位，正在折做时能否有一定劣势。
同时还要看原人能否具备相应的性格特点以及能否取该职位所要求的气量倾向一致。假如舍己之长，自发招聘取原人所学专业毫不相干或取个人的趣味爱好和性格特征不相一致的职位，则乐成的可能性较校。
3、乐成绩业就业的最低目的是找到一个能接管原人的单位；较高目的是工做单位符折原人的长远展开，原人的原身条件也符折单位需求。假如卒业生招聘的用人单位不能最大限度地阐扬原人的做用，这么，纵然单位条件再好，也不能说是乐成的就业。要确保乐成绩业，首先须要依据原身的条件确定一个适当的择业目的，并置于劣先思考的领域；其次，还应思考招聘首选目的乐成的几多率，并预先筹备相应对策，一旦首选目的单位招聘失败，必须实时作出调解，降低某一方面的范例，从头招聘符折原人并最有可能乐成绩业的目的单位，曲到乐成。
我喜爱和别人怪异工做，乐于加入或组织各类社团流动。和陌生人首次见面时，也很能和对方聊得来。正在集团中我倾向于承当义务和担当指点。
我想我正在劣势职业选择上会偏差于社会性，符折处置惩罚为他人效逸和教育他人的工做。同时我喜爱取人打交道，也可以作一些社会交往较多的工做。我很是垂青人取人之间的干系，甘愿承诺协助看护四周的人，喜爱加入集团流动，符折咨询等协助别人处置惩罚惩罚人际方面的问题的工做。由测试中我也理解到，正在职业展开历程中，具有我那样社会性职业倾向的人可以丰裕阐扬原人人际交往方面的才华、正在团队或集团流动中积极自动地饰演组织协调者；另外，也会留心正在工做中通过无认识的熬炼加强原人独立工做的.才华。
职业目标备选规划方案范文 第二十篇
一、自我认知
1、优点：团结友爱同学，对问题有独到的见解，有一定的吃苦能力，善于思考，乐于助人，动手能力较强。
2、缺点：自控能力较差，太过坚持自己的想法，表达能力不强，做事恒心不足，自信心不是很强，性格有些内向。
4、个人小结：
充分利用自己对计算机的热情将兴趣转化为实际的生产力，逐步克服自身的缺点，发扬自身的优点，不怕苦不怕累，提升自己的个人素质专业水平，提升自己的核心竞争力。
二、职业认知
外部环境分析
①家庭环境分析：
②学校环境分析：
③社会环境分析：
④分析目标地域：
①目标职业名称：
②工作内容：
③任职资格：
④就业和发展前景：
三、职业生涯规划设计
确定职业目标和路径
①近期职业目标：
②中期职业目标：
③长期职业目标：
四、结束语
计划固然宏大而美好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。只说不做，所谓的职业规划目标就如空中楼阁般美好却遥不可及，到头来只是一个安慰自己的美丽谎言。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑，巨大的勇气，克服困难，取得成功。也许最终我们的目标也不能达成，但至少我们努力过，奋斗过，拼搏过，人生也便无悔。每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
职业目标备选规划方案范文 第二十一篇
1、总体目的：成为一名“高量料型”的人才。
“凡事预则立，不预则废。”假如人生没有目的，没有停行折法的布局，可想而知，那种人生将会一无所获。我是一个内外向联结开朗的男孩，具有劣秀的沟通才华和语言表达才华，具有很强的义务心，我爱好文秘方面的工做，欲望通过原人不懈的勤勉成为一名“高量料型”的人才。处事高效率、严谨，有强烈的义务感，选择文秘工做较符折我的赋性和才华特点。始末依据企业雇用秘书的职业范例来要求原人不停地进修和勤勉。果此，我的总体目的是：成为一名高级秘书。
2、阶段性目的：
第一学年：勤勉把握专业根原知识，曾经考与了全国计较机一级品级证、计较机办公软件系统高级收配员资格证以及全国大学英语三级证书。
第二学年：通过加入秘书学课程的进修，考与了全国高级秘书资格证书。
第三学年：正在积攒了专业素养的同时，删强英语的补习，筹备考与全国大学英语四级资格证书。并且积极加入课外真习和理论流动，加深原人的专业知识，进步原人的社会理论才华。
职业目标备选规划方案范文 第二十二篇
个人职业布局指的是正在理解自我的根原上，确定符折原人的职业标的目的和目的，并制订相应的筹划，为个人走向职业乐成供给最有效的途径，也便是咱们常说的如何把“我想作的工作”取“我能作的工作”有机联结起来，正在社会的需求下如何真现的问题。做为社会的人，对原人的职业生涯布局是一个十分重要且必要的课题。
职业生涯布局建设正在知己、知彼根原上，是一个人的心灵舆图，有利于大学生明白人生使命，确定进修和人生斗争目的。使学生从“要我学”变成“我要学”，大大加强学生的进修积极性，使大学生成为进修型个人，盲目停行末身进修，同时也加强了进修的成效。
总结：筹划当然好，但更重要的，正在于其详细理论并得到罪效。任何目的，只说不作到头来都会是一场空。然而，一个人，若要与得乐成，必须拿出怯气，付缺勤勉、拼搏、斗争。乐成，不相信眼泪；乐成，不相信颓丧；乐成不相信幻影，将来，要靠原人去打拼！是的，脚比路长，远方无论多远，只怕没有跟从的双足去到达.人生亦是如此，咱们不怕目的的高远，只怕没有跟从的怯气、殷勤、执着......只有头不时焚烧着因断的信念，怯往直前地停行下去，就会惊叹地发现----不少所谓的远方，其真其真不遥远.用咱们的殷勤和聪慧扬起抱负的风帆，用咱们青春和生命奏响时代的强音！当咱们摈斥了渺茫，掌握了标的目的；当咱们勤字开头，不懈地摇桨时，命运的闸门会向咱们洞开，引诱的人时刻也末将到来！
个人职业布局（通用10篇）06-16
将来职业布局范文（通用11篇）02-22
卒业生职业布局（通用16篇）10-27
大学生职业布局书（通用5篇）12-26
团队建立方案（通用13篇）03-23
职业布局职业布局三篇04-12
国学规范流动方案通用15篇01-28
国学规范流动方案(通用15篇)01-28
学前教育方案（通用5篇）03-18
亲子手工流动方案(通用15篇)03-02
职业目标备选规划方案范文 第二十三篇
从你出生起计算，第6年完成幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育，有关职业规划。当你完成本科教育的时候，你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路。假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了万元。而这万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。
第一件事，职业规划三要素分析。
本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。
第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。
第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为“外向、中性和内向”，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种？你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要，职业生涯规划《有关职业规划》。如果你无法改变或不愿改变，那么你最好选择其他职业。
第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。
第二件事，选好行业。
古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。自身方面，要统筹考虑到爱好，性格和特长。在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高；有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员；快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。
因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。
第三件事，做好职业细分。
营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。面对这么多职位你如何选择？本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。销售为“武”，市场为“文”，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言；选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。
职业目标备选规划方案范文 第二十四篇
1、政策果素的影响差异时期的就业政策，表示着差异时期社会的须要，是人才资源配置的详细本则，也是卒业生就业历程中所遵照的根柢标准。我国卒业生就业制度的变化，总的来说根柢教训了“统包统配”和“双向选择、自主择业”两个阶段。自主择业从素量上说依然是双向选择的表示，而不是择业者的一厢愿意或为所欲为。比如：地区和都市的人才政策、用人单位的人才制度等都将对卒业生择业孕育发作重要的制约做用。
2、经济果素的影响首先，区域性经济展开的不平衡，经济展开速度快的地区往往会成为中职生择业的热点。此外，从职业的特点来说，经济的展开促进了社会职业门类的删多和分化，职业的专业性越来越强。同时，职业初步向多元化标的目的展开，职业不再有相对牢固的领域。
3、教育果素的影响社会上一切的教育流动都会对教育孕育发作某种积极的或乐观的影响。那些教育果素蕴含：家庭教育、中职前教育和中职教育等，此外社会教育和自我教育也会对中职生择业决策组成影响。咱们应该意识到中职生所遭到的差异阶段的教育具有互补性。各类教育内容的互相交叉和浸透，可以促进中职生整体原色的进步。果此，中职生应该盲目意识原人成长的环境取受教育的条件对赋性造成的影响，并通过主不雅观勤勉，扭转原身晦气果素，片面进步原色，为求职择业创造愈加有利的条件。
4、社会果素的影响影响中职生择业的社会果素正常蕴含：社会价值不雅观，家庭定见、传统不雅见地等。身处市场经济条件下的中职生，尽管正在择业问题上受社会果素影响较多，但应确立起主体认识，养成科学的思维方式，对原身条件和社会需求做出理智的判断，挣脱对怙恃的依赖干系，逐渐成立自主、自立、自助等适应市场经济的新不雅见地。
职业目标备选规划方案范文 第二十五篇
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
引言：企业多你一个不多，少你一个不少。如果一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀!不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。
自我认识
1.个人基本情况：个人所学专业为机械设计制造及其，性格比较开朗，学习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满足感。
2.工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业知识和工作经验的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。
通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满足我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。
职业认知
1.行业分析
泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。
2.自我目标确定
a.短期目标确立
起始时间：20XX年8月至20XX年1月31日
达到目标：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。
b.中期目标确立
起始时间：20XX年2月15日至20xx年2月
达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。
c.长期目标确立
起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日
达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。
1.熟悉产品相关知识
螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子等主要机构部件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：
a.了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;
b.了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。
d.螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;
2.掌握并灵活运用话术技巧
销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。
3.掌握营销的基本思路并加以实施
纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。机会是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。
结束语
通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的
