培训机构教师群文案范文1
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力
1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
2、礼品的新颖包装。
在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
3、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。
（三）激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。
之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。
团队目标完成奖金激活法。
目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍
全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。
二、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。
1、背景墙。
背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。
利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。
2、悬挂主题吊旗。
在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。
3、服饰。
全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。
4、海报。
培训机构教师群文案范文2
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：
针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
培训机构教师群文案范文3
生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体方案如下：
一：户外招生活动的时间：
上午或下午，一般是小时左右/次活动 (视天气和现场情况而定)
二：户外招生活动内容：
发简章、发气球（吸引孩子注意力）、发小礼物（吸引孩子注意力）、组织大型活动———发体验卡（针对即将入园的宝宝）——咨询讲解——登记资料
说明：简章发放每人30张（视情况而定）。
三：奖励政策落实：
完成户外招生活动工作人员予以以下奖励
1）活动补助：20元/次/人（下班时间后）
2）登记有效资料： 5元/份
说明：
有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母。
无效资料：
a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。
b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。
3）报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励（获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师）
4）如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。
5）该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。
附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写（户外招生活动明细表），并报告给招生办主任确认；同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员，不予享受招生活动奖励政策。
培训机构教师群文案范文4
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，
评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立
科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
培训机构教师群文案范文5
一、祝博士教育连锁品牌加盟优势
针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
培训机构教师群文案范文6
1、所谓春种夏忙秋收冬藏，请勿错过美好的童年
2、培训，我的理解是可以让受训人成长，培训人历炼的围城！
3、致各位家长：每天在圈里发这么多学生的学习情况和家长的沟通情况，可能有些家长会感觉有点不爽，你怎么天天发朋友圈呢。
4、年复一年换班路，您说您这是何苦；
5、老师，为什么别人家的孩子学习那么好？
6、“开放式与封闭式提问”，课程顾问必备提问技巧！(附，话术)
7、原来价格不是问题，学到东西才是最重要的～
8、期待越来越多优秀的家长与我牵手，共同助力孩子成长！
9、这之间差异取决于这个过程中，
10、这种方法适用于两种类型的商品，第一种是产品耐用、使用周期长的，第二种是“节能型”的产品。
11、很多家长肯定，这就是品质
12、第二步：发送您的联系方式，
13、而是一去不复返的黄金时间。
14、学问勤中得，富裕俭中来。
15、博览五车，为您一车。
16、说明他对你的重视不够，或者不愿跟你有瓜葛，以免麻烦。
17、不是让你立马去4S店提车，
18、不要等错过影响孩子最关键的时期再去后悔，
19、一一如果他是骗子，早都消失了
20、教育机构(课程顾问)发朋友圈招生全套文案
培训机构教师群文案范文7
一、活动通知
1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动；
2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户；
3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生）；
4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；
2、短信、微信通知文案模板②
培训机构教师群文案范文8
1、举个例子：西服品牌G20_，各大商场里都有专柜，设计感不错，价格又相对比较实惠，曾经被称为“白领入门的第一套西装”，那么刚毕业的大学生西装首选就会考虑这个品牌。
2、一分价钱一分货，任何一种东西存活下来，绝对不是因为价格，更不是因为折扣，而是品质和价值！
3、暑假是弯道超车的好时机，抓住查漏补缺提升成绩。
4、有些东西总是等到失去才知道珍惜，可再寻寻觅觅，那人却早已不在灯火阑珊处了。
5、我们各自努力，最高处见。
6、其实我只是想让你看看别人家的孩子是怎么进步的，只是想给多一个选择，只是想让你少走弯路，只是想让你千万不要浪费孩子的时间，要知道世上最宝贵的就是时间了！
7、坚强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。
8、适合旅行发的朋友圈文案推荐：要么旅行，要么读书，身体和灵魂必须有一个在路上。旅行就是，离开自以为是的生活，串联起以前的回忆，并以开放的态度结识，日常生活之外的有趣之人，至于风景，那只是附赠品。人生就是一场未知目的地的旅行，很多时候，我们并不知道自己接下来会遇见怎样的未来。只不过有时候，我们只是一味的狂奔，却忘记了旅行的意义。旅行是一种学习，它给你用一双婴儿的眼睛去看世界，去看不同的社会，让你变得更宽容，让你理解不同的价值观，让你更好地懂得去爱、去珍惜。旅行教给我最大的一个道理是：世界上原来真的有很多很多种人，用五花八门的方式生活着他们拥有不一样的价值观，让这个世界
9、从油耗的角度来说，一般同等级的汽油车油耗能达到10L已经很不错了，基本没有10L以下的，而雷克萨斯油电混合的车平均油耗只有6L，那么油钱又是省下了一部分。
10、传达给你我的心愿：清明时节。
11、以为催你是套路，再问涨价心发堵；
12、有的人把学习当消费，总嫌贵，
13、学习效果，课程优势看图！
14、老冰棍一元一根，没影响
15、一句话说明你是做什么的，负责的内容版块，可以设置为“机构服务的领域”“机构近期活动”“个人擅长领域”等等，也可把企业的价值观灵活运用在个性签名中。
16、10年后你孩子不愿意工作怎么办？
17、(教)超有趣xx随堂实验
18、同时风华正茂，何甘他人之后。
19、如果你能想明白这三个问题，
20、学问勤中得，富裕俭中来。培训虽然结束，但是学无止境。
培训机构教师群文案范文9
1、制定学习计划，狠抓薄弱。
2、再小的学习×3都能拉开巨大距离；
3、做人低三分，做事高三分
4、宇宙不重启，我们不休息，
5、奔驰宝马上百万，依然没影响
6、他演唱时要钢琴伴奏。
7、从小开始，他就和钢琴结下了不解之缘。
8、以上四种方法可以帮助大家引导客户下单不同类型的商品，希望大家现学现用，理论永远是纸上谈兵，还是要去用起来，实践出真知，提升文案从写文案开始~
9、畅想新生活，传承新技术。
10、犹抱琵琶半遮面，XX补习更美艳
11、你某天再咨询一次，人家的孩子已经改变，在成长了！
12、两只黄鹂鸣翠柳，暑假补习必须有
13、行动决定成败，犹豫等于放弃，坚持等于收获！
14、滴滴失踪了，美团也不见了。
15、学习，是最有价值的投资！
16、回头看我自己的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。
17、当你被失败拥抱时，成功可能正在一边等着吻你。
18、2外出学习培训啦！我的朋友们等我回来在约我出去玩哦
19、那么，真正做的好的人，依然是少部分，做的成功的人，算是对营销对文案比较精通的人。
20、一首凉凉，送给秋天；一首暖暖，送给孩子。
培训机构教师群文案范文10
一、活动要素
活动时间：xxxx年xx月xx日
活动地点：xx培训机构
活动对象：新老学员
二、活动目的
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
三、活动主题
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：
四、活动内容
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、活动流程及说明
外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏
1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口
2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河
校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
“双12连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
学生离开：预约试听课
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。
创造学员二次到访听课及转化签单。
设计好活动追访话术，提高追访成功率。
六、活动宣传
1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）
2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）
3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）
4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）
七、活动物料清单
礼品：100个
活动用品：300元
学习资料：100份
活动用品：200元
赠课卡：200张
活动用品：20_元
预计收益
签单数：6单，金额：xxx元
八、活动相关表格
学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式
九、活动时间进度
11月10—15日
1、活动方案确定，策划按书写
2、活动所需的物料
3、活动宣传单页、海报策划设计
11月16—21日
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热
11月22—30日
1、学校周边地推宣传、电话邀约
2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动
11月1—12日
活动效果评估，后期继续跟踪
十、活动风险把控
1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询
3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区
十一、活动组织注意事项
1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；
4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。
十二、产品课时费核算
1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本
2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本
培训机构教师群文案范文11
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：
经过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：
优科100好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！
一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
一、活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。
二、活动宣传
（一）宣传材料的运用
（二）奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
（三）班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
（四）家长课后十分钟推介
在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”
【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）
培训机构教师群文案范文12
教育的目的不是为了培养顺从父母的乖孩子，
而是激发孩子的自我意识，
让孩子认识自己的力量、发现自己的优势，
主动探索、不断学习，
成为自觉上进的好孩子。
下雪了！
滴滴失踪了，美团也不见了。
饿了么也不管你饿不饿了！
唯有最可爱的老师们在优鸿人工智能课堂，
仍然坚守在工作岗位。
学习---钱没了
不学习---前途没了
改变---过去的你没了
不改变---未来的你没了
富不学习富不长、穷不学习穷不尽。
前两天遇到一个家长，和我沟通过程中：
讲孩子的缺点，噼里啪啦，一分钟不到可以讲五到十个；
一被问孩子的优点是什么？三分钟讲不出一个；
是孩子真的没有优点吗？还是作为父母，只关注孩子身上的“鸡屎”，而不关注“鸡蛋”？？？
培训机构教师群文案范文13
幼儿园是基础教育的奠基阶段，是国民教育的重要组成部分。幼儿园招生，关系到千家万户，是社会关注的热点问题，是事关社会和谐稳定发展的难点问题。本着服务社会、方便群众的原则，我园20xx年招生工作安排如下：
一、招生名额：小班100人。
二、招生对象：20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
三、招生条件：
1.子女户口随父母在安海镇区(兴胜、海东、鸿塔、复兴、东鲤、镇直、型厝、西安、安东)的独生子女。
2.户籍报户(或迁入)、办理独生子女证(光荣证)的时间为20xx年1月1日前。
3.一名幼儿只能选择安海幼儿园或安海苗苗中心园其中一所的“x x园20xx年新生入园申请表”进行填写，如发现重复者，将一律取消两个园所的入园登记资格。
4.健康体检合格。
四、录取程序 ：
年 5月6日发布招生方案。
年6月17日上午9：00-11：00来园领取“安海幼儿园20xx年新生入园申请表”。
年7月5日上午8：30-11：30 持以下资料到幼儿园核对：
(1)户口簿：原件、复印件【户口扉页，户主页、父母一方页和幼儿页】
(2)独生子女证(光荣证)：原件【须加盖单位计生专用章】、复印件【全册复印】
(3) 镇计生证明。
(4)预防接种卡。【全册复印】
(5) 安海幼儿园20xx年新生入园申请表。
年7月6日根据招生计划及幼儿登记情况送镇招生领导组审核。
年7月15日公布审核结果。
五、其他事项说明：
★ 户口簿与独生子女的幼儿姓名必须一致，若有出入必须到相关部门盖校对章，否则不予办理。
★ 若登记人数超过招生计划数，将在各级的监督下采取现场抽签并公示名单后发出入园通知书。
培训机构教师群文案范文14
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
培训机构教师群文案范文15
为让全社会了解珠海市南屏中学职业高中部近年办学成果,做好我校职业高中专业转型升级工作，圆满完成20xx年学校烹饪及酒店服务与管理专业招生工作,特制定学校职业高中部招生宣传工作方案。
一、“幸福珠海开心家宴”系列活动
（一）系列活动一：启动仪式暨学校职业教育成果展示活动
时间：5月4日上午10：00—12：00
地点：南屏中学职业高中部五楼宴会厅
参与人员：邀请区领导及主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长代表参加。
活动内容：1、活动启动仪式；2、学校职业教育成果展示。
特区报报道方案：在新闻版发布消息。
（二）系列活动二：“我为妈妈做个菜”
时间：5月13日
地点：南屏中学职高五楼烹饪操作室
活动内容：
1、邀请50至100对母子参与活动，请南屏中学烹饪专业学生进行一对一厨艺指导。
2、特区报社报道方案：
（1）为配合本次活动，进行问卷调查，并公布调查结果；
（2）请专家对调查结果进行分析；
（3）活动预告消息，并全程跟踪报道。
（三）系列活动三：“幸福珠海,开心家宴”母子厨艺大赛
时间：5月14日至6月16日
地点：南屏中学五楼烹饪操作室
宣传报道方案：
1、在特区报要闻版刊发3到4次预告及活动进展跟踪系列报道。
2、比赛正式开始后，在特区报刊发活动消息和半版专题报道（图文）。
二、珠海市南屏中学职业高中部办学成果报道
时间：4月26日—6月23日
宣传：
（一）特区报社专题报道半版专题；
（二）消息2-3篇
报道内容：
1、毕业生报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；
2、实习、实训、校企联合办学报道（实训处提供材料）；
3、学生近四年参加技能大赛成绩回顾报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；
4、舒展学生自信的翅膀，铸造合格技能性人才（德育处提供材料）
三、对全市各中学进行招生宣传活动
（一）时间：5月4—6月15日
（二）活动内容：
1、送招生简章到全市各中学；
2、到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动；
3、6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会。
四、系列活动及宣传报道组织架构。
珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会，组织、策划、协调所有系列活动和宣传工作。珠海特区报派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组进行及时报道。
培训机构教师群文案范文16
为认真做好长沙市20xx年初中毕业升学考试和高中招生工作，根据《关于深化考试招生制度改革的实施意见》（国发〔20xx〕35号）、《湖南省教育综合改革方案（20xx年-20xx年）》（湘政发〔20xx〕45号）精神，结合我市实际，特制定本方案。
一、指导思想
认真贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，落实立德树人根本任务，稳步推进我市初中毕业升学考试和高中阶段学校招生制度改革，推进义务教育优质均衡发展和高中阶段教育协调发展，全面推进阳光招生，严格规范办学行为，提升教育发展水平，促进学生全面发展。
二、考试与评价
1.书面考试
（1）考试科目及分值
初三年级的书面考试科目为语文（150分）、数学（120分）、英语（120分，含听力20分）、文科综合（200分）、理科综合（200分）。文科综合的内容为政治、历史，理科综合的内容为物理、化学。
初二年级书面考试科目为生物（100分）和地理（100分）
（2）考试时间
（3）考试形式
听障学生的英语听力科目可实行免考。听力残疾鉴定为四级及以上的听障学生，即500Hz、1000Hz、20xxHz、4000Hz的纯音听力检测结果为每侧较好耳的平均听力损失都等于或大于40分贝的听障学生，可在初中毕业学业考试前申请免试英语听力。符合英语听力免试条件的听障学生要求参加英语听力考试，可向学校申请备案，由学校向区县（市）教育考试中心（招考办）申请在考试中使用助听设备。区县（市）教育考试中心（招考办）汇总学校申请表后报市教育考试院，市教育考试院在编排考场时根据情况就近安放播音设备。聋哑学生的语文口语交际考查和英语口语考查参照听力科目免考方案执行。
（4）成绩呈现方式
初三年级考试科目成绩以A、B、C、D、E五个等级形式呈现。初二年级生物、地理考试科目成绩以分数（百分制）形式呈现。城区初三提前考试科目由初二生物考试成绩（折合成50分）、初二地理考试成绩（折合成50分）和初中体育最终成绩（60分）组成，折合后的提前考试科目总成绩（160分）最终以等级方式呈现。
免试听力学生英语听力成绩按照其英语非听力部分得分比例计算，计算公式为：免试听力学生英语听力成绩＝英语听力部分总分﹙非听力部分得分非听力部分总分﹚，最终以等级方式呈现。
（5）等级划分
按照各个科目达到合格标准的分数划出E等（即不合格等第），然后根据高中教育资源的状况结合录取批次的要求将合格等级以上的成绩划分为A、B、C、D四个等级。
2.学科考查
将国家《义务教育课程设置实验方案》所设定的科目全部列入初中毕业学业水平考试的范围。进一步加强学校体育和艺术课程实施，强化音乐、美术考查，促进学生在德、智、体、美等方面全面发展。学科考查包括艺术（音乐、美术）考查、语文口语交际考查，英语口语考查，理科实验考查，综合实践活动考查（含劳动技术操作考查、信息技术上机考查等）等，各项学科考查成绩作为学生综合素质评价的重要依据，按A、B、C、D四个等级进行评定。其中语文口语交际考查和英语口语考查成绩作为学生综合素质评价项目中学习能力维度评价的依据之一；理科实验考查和综合实践活动考查成绩作为学生综合素质评价项目中实践能力维度评价的依据之一；艺术（音乐、美术）考查成绩作为学生综合素质评价项目中审美与表现能力维度评价的依据之一；体育平时成绩、出勤情况和《国家学生体质健康标准》达标情况作为学生综合素质评价项目中运动与健康状况维度评价的依据之一。
考查科目允许学生在校内有两次参考机会。物理、化学、生物实验考查，采取全市统一插标与学校自行组织考查相结合的方式进行；语文口语交际考查和英语口语考查，采取人机对话模式，按照统一组考、相对集中、人人必测的方式进行。艺术（音乐、美术）考查采取统一制卷、分校组考、人人必测的方式进行。
3.成绩管理
培训机构教师群文案范文17
1、你愿苦其自身，必将掌声雷动。
2、如何在客户犹豫的时候，踩下这临门一脚，增加下单的几率呢？
3、有天，你若回头，你会发现，其实我就在你身后。
4、语数英加物理化，全科助尔好成绩。
5、好的学习结果永远离不开“家校娃”的三角配合
6、下联:就怕学霸放暑假；
7、“想学”和“在学”是两回事，中间隔着：行动。
8、今天给我的客户培训，大家都很认真的听课，而且有做笔记，希望通过这次的培训可以让大家都掌握技巧，把知识应用到实战里面。
9、试听课后，孩子不感兴趣，家长尊重孩子意愿，不报课，怎么办？
10、别人在降价，xx教育在抓质量。
11、“试听课，来不了了！”，教育咨询师(课程顾问)该如何解答？
12、服务只有起点，满意没有终点。
13、用时间和心看人，而不是用眼睛。
14、增加个人朋友圈的趣味性与可读性，增加对方的关注度。
15、强者谈习惯，弱者谈喜欢，
16、三分靠教，七分靠学。
17、我姐姐在今天收到录取通知书的时候我们为她感到高兴和自豪，这说明天经过多年的努力在今天终于实现了梦想姐姐是我一直学习的榜样，我以后也要向姐姐一样好好学习祝姐姐将来有个美好的生活，祝他在学校学习取得好成绩祝他一切顺利。
18、我邀请您报班，您9个字拒绝了我：孩子小，有点远，没时间。
19、因此语文教育要重视精神的熏陶感染。
20、我们愈是学习，愈觉得自己的贫乏，以后要多多参与培训学习。
培训机构教师群文案范文18
一、园况分析:
本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人。
二、预计招生人数
托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。
三、招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等
方式七：刊登广告
培训机构教师群文案范文19
1、也许是那天阳光正好，微风不噪，你正好在笑，所以我动心了。
2、朋友圈发布的文案没有选在微友特定在线的时间，导致虽然发布了，但是想了解，想进群学习的人数明显降低。
3、幼儿拍集体校服照他发朋友圈这个可以说这是我们幼儿教幼儿的幼儿班的全体教师师生合影嗯谢谢大家欣赏
4、孩子的教育，过时不候！观念，决定未来！
5、上联:不怕同桌是学霸；
7、哪怕只是沧海一粟，老师眼里你们是全部。
8、我们愈是学习，愈觉得自己的贫乏。
9、客户从未点赞过与评论过你的朋友圈
10、痛苦留给的一切，请细加回味！苦难一经过去，苦难就变为甘美。
11、为客户服务的经历过程可以分享出来。可以发布一些亲自帮助客户在处理问题的结果、结果的截图，更有说服力。
12、③通过对时间的展开算账，再代入成功人士的设定，那么成功人士是怎样的？不止懂得努力，同时懂得休息。解释完就可以很自然的露出我们要推的产品，比如乳胶枕，从表面的快速入睡的需求，递进到潜在的睡眠质量提升的需求，从而达到工作效率提升获得更多自由时间的一个良性循环。一生有三分之一的时间都在睡觉，那么想要达到这样的良性循环，花199元买个乳胶枕还是超值了。
13、不知从哪儿隐隐约约飘来钢琴奏出的乐声。
14、孩子长大以后，用9个字难住了您：学不懂，不爱学，跟不上。
15、你付出多少，就会收获多少…
16、然后一次次比较，一拖再拖……
17、更不是几个月就能培养出孩子的优秀能力。
18、安全驾驶，一路畅通。
19、上一节课叫体验，上一年叫变化，
20、也不愿为质量道歉一辈子
培训机构教师群文案范文20
《语文课程标准》指出，语文教学应沟通课堂内外，充分利用社会、家庭等教育资源，开展综合性学*活动，拓展学生的学*空间，增加学生语文实践的机会，在实践中运用，在运用中提高。教师应将语文课程根植于现实生活，鼓励学生走进生活，去观察、发现，去创新，以此来增强学生在各种场合学语文、用语文的意识，真正把语文课堂与生活“链接”。一篇课文提供给学生的只是一个范例，一堂课应该成为学生学*的又一个起点。教师要让学生带着喜悦与满足离开课堂，怀着激情与好奇投入更为广阔的空间。这样，教师才是真正实现了从一个“灌输者”到一个“点火者”的角色蜕变：学生，才有可能从一个“接受者”转变为一个“发现者”。总之，在低年级的语文阅读教学中我们只有注意激发和保护学生的阅读兴趣，在情境中阅读，把听、说、读、演等相机结合，相互渗透，就会相得益彰，再给以多种评价方式，一定会使学生的阅读能力得到提高，为他们的语文学*打下坚实的基础，使他们受益一生。
通过学*我懂得了在对话式的阅读教学中，只有建立*等的师生关系，才能在师生互动中形成体验、探究的生态氛围，这是实施有效对话的前提条件。因此，在对话教学中，教师一方面要*等地对待每一位学生，让每一位学生享有*等参与对话的机会，不能使一小部分学*好的学生成为对话的“主角”，绝大部分学生沦落为对话的“听众”。另一方面，教师要充分尊重学生的个体差异，当发现学生在对话过程中有了独特的见解时，教师要及时进行表扬和鼓励，以激发他们对话的热情，让他们从对话中体验到成功的欢乐，从而促进他们认知与情感的协调发展。
10月20号上午，唐老师给我们讲了一堂关于教师专业发展的三把钥匙的一堂课。引言里关于三个关键词：飞翔、爱与成长，让我记忆犹新，接下来关于读书的整个话题，都是围绕这三个关键词展开。
如果说人生是一场旅程，那么人生也是一场追寻的旅程，这个追寻的过程，首先在读书中找到方向。从入职阶段到重庆阶段到阅读阶段，唐老师用自己的亲身经历来验证了一个成功的事实，那就是阅读真的可以成就一个老师的梦。阅读是什么?就是拿别人的经验重复自己的故事，成长可以从模仿开始，写作是课题也是也可以从学*别人开始。在这个过程中，唐老师告诉我们态度比能力更重要，一个人只要不断的努力，一定会走向一个幸运的人生。经过唐老师四年的努力，拿下了省优质课，这是他成功经验的一个验证。那么模仿从哪里来呢?那就必须从读书开始，首先我们要明确教师为什么要读书?读书可以读到智慧独到之时，甚至能读到人品，在“读书成就名师”这本书里12位杰出教师的故事，让她在读书中丰富了自己。研学老师在书中阅读生命中最重要的预见中提到一个教师在教育这条路上究竟能走多远，很大程度上取决于他对读书的态度。教育阅读更多的是基于对教育观现实的观察与思考弥补短板。
然而这个世界上有太多太多的书那么教师要阅读什么样的书呢?张老师指出，要读奠定生命基础的根本书籍，要读学科知识，专业知识方面的重点书籍，要读人类基本知识方面的书籍。这让我意识到，一个不愿意读书的老师是永远不会成长的，起码说成长的不会很快。只有我们不断的去读这些正确的时候，我们才能够更快的丰富起来。
当我们知道了读书可以让我们追梦读哪些方面的书，可以让我们更快的实现梦想，那么怎样阅读便显得更为重要?首先要分时期阅读，作为一个阅读的新手，我们必须从新手期到适应期，然后再到成长期，直至达到成熟。其次要做阶段性阅读，做有难度有坡度的阅读，而不是永远待在阅读的舒适区。再次就是要做知识性的阅读，就是说带有专业性质的理解性的阅读，如果一本书能够让我们很轻松的读下来，那么对于我们来说这本书就没有太多的挑战性，我们要读那些让我们跳一跳可以够得着的书，但是读书也要具有挑战性。
班级管理同样需要阅读，他老师给我们推荐了一些班级管理的很优秀的书，比如说做一个会偷懒的班主任班主任工作漫谈，做的班主任，问题学生与治疗与学生家长过招，做一个专业的班主任，把班级还给学生等这些书籍，为什么唐老师能够成为学校家长以及学生非常敬佩和敬仰的一个老师呢?很显然他把这些班级管理的书籍读了很多遍，并把它用到实际的教学与管理当中，于是便收获了这样美满而完整的结局。唐老师一直在讲班规不是为了惩罚，而是为了规范学生的行为，但是很多时候，我们往往把惩罚作为一个班级管理的手段，错误的理解了班级管理的意义。在唐老师的观念要放下老师的心态，哪怕这个学生学*成绩倒数，但是这次考试比上次考试多考了两分，我们就要鼓励他，你真棒。我突然明白了，什么叫人性化的管理。
阅读不仅让我们在事业上有所突破，更重要的是让我们自己得到提升，很多时候自信来自于阅读，从紧张变得从容，便是因为阅读的结果。通过阅读让我们知道，不是因为自己不优秀，而是因为自己不是足够优秀，所以才让自己有产生很多很多的问题，当你的才华提不起你梦想的时候，你要静下心来去学*。当你不断的阅读，你就会知道自己的渺小不足，你才能永远以谦卑的心态去阅读。你想感受孤独，走进孤独时就去读孤独六讲，当你有新模式你就读西游记，他会告诉你，心生则魔生。唐老师从瓦尔登湖这本书中寻找到了自己心中的瓦登塔湖，同时获得了一种简单且自由的生活。每个人当你按照自己的节拍来走路的时候，你一定会寻找内心的华尔登湖恬美而宁静，让你不断的阅读，你就会发现生命越读越没精神发生改变人生的境界是内心丰富的安静。
读书是我们丰富，同样使我们成功，但是读书更重要的是让我们心中有他人。唐老师通过不断的去做公益，对偏远之兆的情怀越来越浓厚，它让我一次次体会到教育是一种选择，热爱胜过一切做公益你可以见到很多有梦想的人，可以跟着一起往前走。所以我突然发现为什么越来越优秀的人会越来越优秀，因为越是优秀的人就会吸引更多优秀的人，更多优秀的人碰撞就会产生更大的能量。
当我们不断的去读书，同时有更多的经历，我们获得了成功就要把它写下来。那么到底我们写什么内容呢?首先写教育现象，教育故事，唐老师说，当你给教育机会的时候，学生会给你惊喜，当你发自内心的去疼每一个学生，了解学生背后的生活，老师心中有爱，处处都会有故事发生。其次要写书评，写阅读总结，历一个人的成长史，就是一个人的阅读史，同时在用你的生命影响更多的生命。再次要写颗粒颗粒包括课堂实录文本，文学价值，教学价值的解读，教学中的问题和分析，教材的内容的挖掘整合与开发，甚至写自己磨课的种.种选择，疑惑等过程。我想任何一位老师如果能够用心的把这些内容解读出来的时候，他一定会成为一个非常优秀的老师，最后带着丰富的自己走进课堂，一定会丰富每一个学生。
一切的努力源自于我们要成为什么样的人，唐老师告诉我们答案在风中。
尊敬的各位领导、各位教师：
大家好！
成为一名教师之后，我才懂得教育事业的艰巨。以前自己是作为一名学生，只需要坐在台下认真的听老师讲课，但是现在，我已经是一名真正的教师了，虽然年纪很轻，但是对于未来，我依旧充满了无限的渴望和期待，这次参加了培训之后，我也感触良多，甚至对这份事业也有了一些其他的了解和发现。在这里我想谈谈自己此次的一些感受和心得。
实*期一过，我就来考我们学校了，最后非常幸运，我成功的来到了我们学校，担任语文教师一职。这个学期刚刚开启，一切都是最新的样子，而这一次培训也是在提醒着我，作为一名教师，除了要一丝不苟的对待教学工作之外，也要以人为本，从学生们的实际情况出发，作出工作上的调整和改善。这次培训结束之后，我才对自己有了一个正确的了解和认知，从而也有了一些新的计划。
培训中有一位资深教师说了一句这样的话，他说“如果教师能够换位思考，那么学生一定会吸收的更快。”这句话引起了我的思考，我忽然想起自己在学生时代的时候，我也是多么渴望老师能够明白我想要去学*的那个方面，有时候老师讲课的时候，总是和我缺乏那个方面背道而驰。
如果老师真的能够了解学生们的大致情况，我想有效地针对性教学一定会更好的。但现实情况也是有一定难度的，一个班那么多学生，是无法做到针对每个学生去解决课堂问题的。所以这就是我们教师需要去解决和思考的一个方面。
这个问题其实很好解决的，那就是去观察学生们*时的学*情况，在每次考试之后进行总结和整理，这是针对整个大集体采取的一个方案。同时对待个体也是可以采用一些办法的，那就是分小组学*，每个小组任命两名组长，进行辅导作用。每周开一个小会，总结每一小组的学*情况，从而再进行调整。
这次培训，我还是学*了很多的经验和技巧的，对将来的教学也有了一个大概的想法。作为一名语文教师，同时作为一名班主任，我身上的责任特别的重，但压力有多重，我的激情就有多大。我作为一名刚踏入教育事业的年轻教师，我相信我的未来一定是有更多可能的，我愿意前去挖掘，奉献自己全部力量，带领学生走向光明未来。
xx省幼儿园早期阅读教学培训活动就在美丽的xx召开，能参加此次的学*，我感到非常荣幸，要感谢园领导给了我这么好的学*机会。我们是从4月18日学到4月20日，虽然只有短短的两天时间，在这两天里观看了协和教育集团的李帼霞老师的示范课《边界》，聆听了xx师范大学出版社xx老师的专题报告《早期阅读在幼儿园教学中的探索》，以及卢老师的专题讲座《课题结项要求》，让我感受颇深！
培训机构教师群文案范文21
一、活动目的
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）
如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；
（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）
秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）
代金券/优惠券/体验券
代金券：直接使用来抵消现金；
优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；
体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）
注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训机构教师群文案范文22
1、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；
②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
2、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
3、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
培训机构教师群文案范文23
老师不再给学生们授课，而是让学生自己观看视频学习，学生通过视频学习是一种完全自主式学习，他可以自己选择时间、地点，遇到听不懂的，他可以按暂停，多次重复观看。老师们帮助培养良好学习习惯，激发学习动力，从根源上解决学习问题。
孩子不爱学习只是表面现象，背后一定有原因：
是没有养成良好的学习习惯？
是没有找到孩子最擅长的方面？
没有科学方法？是父母阻碍了孩子的“玩中学”的天性？
是孩子没有意识到学习是他自己的事情...
只有找到背后的原因，才可能帮助孩子走出厌学的阴影。
在教育孩子的时候，你选择了挣钱，忽略了家庭教育，等孩子长大了，你辛苦挣一辈子的钱还可能不够他败家一年！
在教育孩子的时候，你选择了陪伴，选择了与孩子共同成长，等孩子长大了，你一辈子挣的钱，他一年就挣到了！
你在哪方面付出，就会在哪方面收获！
孩子是自己学习的主人！他们知道自己可以做到什么、做不到什么，由此他们操控自己的学习参与度！
很多时候，不是孩子不努力，不想让家长高兴或和老师过不去，重要的是他的自我学习习惯和动力出了问题。缺乏自信心和学习没有动力是划等号的！作为家长，我们对孩子真正的帮助，是提高他们的学习动力和自信心。
培训机构教师群文案范文24
一、 指导思想
以《义务教育法》为依据，以“办人民满意的教育”目标，以“划片招生，就近入学，方便家长”为基本原则，加强领导，精心策划，周密部署，确保各项招生工作的顺利进行。
二、 招生工作领导小组
组 长：李云安 张保安
副组长：张海宾 黄建喜 李学军 樊金海
组 员：郭振华 韩利民 乎永庆 殷 雪 李 英
三、工作要求
1、高度重视，加强领导。各类招生时间紧，涉及面广，政策性强，是广大群众关心的热点问题，招生学校要站在顾大局、求和谐的高度，周密部署，精心组织，确保招生工作的圆满完成。
2、广泛宣传，积极动员。各单位要通过多种渠道，向社会及家长宣传招生政策和有关规定，发挥教职工的作用，积极动员符合条件的适龄少年儿童入园、入学，做到应招尽招。
3、严肃工作纪律。各单位招生要严格执行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取报名费、赞助费。
四、招生工作
1、幼儿园招生
（1）。凡截止20xx年8月31日年满3—5周岁的儿童都应接受学前教育。具体说：大班招收满5周岁的儿童，中班招收满4周岁的儿童，小班招收满3周岁的儿童。
（2）各幼儿园招生时间自定，8月底前完成招生。
2、小学招生
（1），年满6周岁的适龄儿童，即：XX年8月31日以前出生儿童都应依法接受义务教育。
（2）各招生学校于20xx年7月31日前都要将《新生入学通知书》送达到适龄儿童监护人或其他监护人手中。
（3）招生区域。大社学校招生区域：大社村、乐意庄村、薛村村、薛村矿工人村。牛儿庄学校招生区域：南岗村、庄里村、寺后坡村、彦亭村、牛二庄村、牛儿庄矿工人村。小屯学校招生区域：香山村、南羊村、北羊村、东小屯村、西小屯村、佐城村、张庄村、南旺村、磨屋村、小屯矿工人村。
（4）招生完成时间为7月底前。
3、初中招生
（1）小学应届毕业生。
（2）各学校招生区域。大社学校：本校小学毕业生。牛儿庄学校：本校小学毕业生。香山中学：小屯学校毕业生。
（3）各学校招生完成时间为20xx年7月3日前。
培训机构教师群文案范文25
根据《开发区文教体工作局关于印发20xx年义务教育阶段学校招生工作实施办法的通知》和《关于严肃中小学（幼儿园）招生行为的通知》等文件精神，结合我校实际情况，特制定20xx年本校一年级新生招生方案。
一、组织机构：
组长：
副组长:
成员：
二、招生年龄与计划：
为20xx年9月1日（含9月1日）之后20xx年8月31日（含8月31日）之前出生的适龄儿童，20xx年9月1日之前出生的需提供区文教体工作局同意缓入学证明的儿童。20xx年秋季招收6个班（本部5个，八甲校区1个），计240名（本部200名，八甲校区40名）适龄儿童。
三、：户籍
1.户籍在城沙街道七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、顺江一村常住的适龄儿童；
2.父母在施教区范围内有房产权证的适龄儿童、父母一方户口在施教区内的适龄儿童；户口在城沙街道其它村的适龄儿童、父母在城沙街道施教区范围内办企业的适龄儿童。
3.居住在城沙街道施教区内符合以下条件的新居民子女。新居民子女必须具备以下证件：
（1）在户籍所在地无监护条件，户籍所在地政府开具学生无监护条件且同意外出就读证明；
（2）其父母一方或其他法定监护人在开发区持有“e居卡”或凭临时居住证连续居住登记一年以上；
（3）其父母一方或其他法定监护人在温州市依法缴纳社会养老保险连续一年以上；
（4）其父母一方或其他法定监护人与开发区用人单位签订由劳动部门备案认可的劳动合同（或取得工商执照）一年以上；
（5）在开发区有相对稳定的住所（自有住所或办理正式租住手续一年以上）；
（6）其父母无违反计划生育政策，并持有当年度有效《流动人口婚育证明》。
四、照顾对象：
区招生文件规定的六类照顾对象，符合照顾对象的并于6月25-27日到开发区文教体工作局基础教育处（招生办）报名。
五、报名、注册时间：
（1）7月3—4日招收第一批（施教区对象）：户口在七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、顺江一村的适龄儿童；
（2）7月6-7日招收第二批对象：①父母在施教区范围内有房产权证的适龄儿童；②父母一方户口在施教区内的适龄儿童；③户口在城沙街道其它村的适龄儿童；④父母在城沙街道施教区内范围内办企业的适龄儿童。
（3）7月8日-9日招收第三批对象：居住在城沙街道施教区内符合条件的新居民子女。
六、报名办法：
施教区的适龄儿童少年持户口簿、父母身份证、儿童免疫证的原件及复印件。新居民子女持上述6个证件另带户口本、家长身份证、适龄儿童免疫证来校报名。
七、招生程序：
按第一至第三批次顺序分批招生，当上一批学生录取后有剩余学额，启动下一批招生程序，额满为止。
1.施教区是指城沙街道七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、顺江村(一)。
2.先招收第一批适龄儿童，当报名人数超过招生计划时，按户口迁入的时间较早和实际居住较长的适龄儿童，未录取的由文教体局统筹安排。
3.第一批招生未满时，启动第二批招生工作，若第二批报名人数超过计划时，按照第二批招生顺序依次录取，超出计划的适龄儿童将就读八甲校区。
4.第三批为本施教区内的新居民子女，就读学校为八甲校区。符合条件的新居民子女报名超过计划数，将根据新居民参加社保的时间长短依次予以录取，未录取的由区文教体工作局统筹安排。
八、报名地点与招生：城沙一小，
九、其它注意事项：
缓入学儿童必须具有县（区）级以上医院证明,证明中写清楚适龄儿童迟入学原因，并持有区文教体局基础教育处证明，方可入学。
城沙一小
培训机构教师群文案范文26
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的
