耐克儿童公司简介范文1
公司的主要合伙人（Phil，Strasser，Hayes-Phil之前在会计所的老板，加入耐克负责财务）坐飞机第一次来到了北京和上海，当时他们看到中国制鞋工厂做出来的鞋子甚至左右都不对称，但他们还是在上海签下了合作协议
Phil通过政界关系的介入试图解决海关2500万美元的巨额罚款，最终他们交掉了1500万美元，永久性地解决了这个问题
在多次讨论后，NIKE最终决定向美国SEC提交上市申请，实行双层股权架构，发行20_万A类股+3000万B类股（B类股没有投票权），保全了管理层对公司的控制，发行后Phil Knight持股46%，公司管理层、Bill Bowerman和其他早期股东合计持股约10%在1964年注资500美金成立Blue Ribbon十六年之后，Phil手上的股权价值亿美元
耐克儿童公司简介范文2
NIKE is the world's leading sports brand, the original English meaning of the Greek goddess of victory, the Chinese translated as Nike.
The company is headquartered in Portland, Oregon. The company produces all kinds of sporting goods, such as clothing, footwear, sports equipment and so on.
Nike logo is a small hook. Nike has been to inspire every player in the world and offer the best product as a glorious task. Nike's first air cushion technology to the sports industry has brought a revolution. The use of this technology to create sports shoes can be a good protection of the athlete's knee in its strenuous exercise when landing to reduce the impact on the knee.
June 18, 20_, ^v^20_ BrandZ the world's most valuable brand hundred list^v^ announced that Nike ranked 24th.
September 8, 20_, Apple hands Nike officially launched the second generation of Apple Watch second generation products.
March 15, 20_, evening exposure, Nike Hyperdunk 08 FTB (SKU: 869611-001) basketball shoes were found to be incorrect description of the air cushion.
耐克儿童公司简介范文3
耐克品牌广告词
科比广告语完整版：
If you really want it
只要心够决
you'll push back pain
就能征服痛苦
use it
利用它
control it
控制它
if you really want it
只要心够决
living your dreams
实现你的梦想
if you really want it
只要心够决
learn from the fails
从挫折中学习
learn how to win
学习胜利
if you really want it
只要心够决
everything to your fire
将所有燃烧成激情
all the pain
所有痛苦
failures
criticisms
glory
take the ball
出手夺球
take the last shot
出手绝杀
you can do anything you want to
你可以做到任何事
if you really want it 只要心够决
詹姆斯在NIKE广告中的一句广告词让人们对他过目难忘：you'd better bring(你最好全心关注），cause I’ll bring every I’ve got it(因为我会全力以赴）
是什么让人变得了不起
是拿牛奶箱当篮筐练习投篮
是连续三年当选俄亥俄州篮球先生
连续三次为高中夺得州际篮赛冠军
或是当选状元秀
年度新人
最年轻得8000总得分前锋
还是率领球队历史上第一次进入总决赛
如果在22岁前，你就做到这一切
这些都很了不起
但是，这一些都会过去
你在乎的是赢得未来
what makes someone great?
is it learn to shoot on a mill frame?
what about being named mr basketball of Ohio 3 times in a roll?
what is when hanging 3 state championships in your high school gym?
maybe being number one nba draft pick, rookie of the year, score 8 thousands points，leading your team into the final, first time in our history，what if you did all that before age of 22, all those things been great, that’s what happened.，and what you care about, is what you haven't done yet!
易建联最新耐克广告词完整版：你可以15岁加入职业联赛，你可以入选国家队，你可以连夺3次冠军，你可以成为MVP，但这还不够。因为你可以是---不断走向下一步的自己。
Just do it只管去做
耐克最新广告——一用运动 总会赢
用运动 赢到想要的 用运动打成一片 也打出名堂 用运动玩得开心 更玩出心跳
用运动，要么给对手点颜色 要么，给队友些回报 就算他们都说你做不到 用运动证明
因为运动，绝不会看不起谁
用运动 赶走无聊 交遍朋友 走遍世界 见到心中的神 创造出自己的奇迹 用运动 不管为什么
因为运动，从不在乎理由
用运动改变自己 改变一切 谁都可以
无论你是谁，无论从哪里来 就算失败 再败 再失败 总会赢
因为运动，永远不会说你不行！
用运动赶走无聊 交遍朋友 走遍世界 见到心中的神 创造出自己的传奇 用运动 不管为什么
因为运动，从不在乎理由！
just do it
用跑步分享故事，用跑步赢得关注！
用跑步探索城市，用跑步结识好友。用跑步，跑进城市的夜空。用跑步，再晚点回家！
这个夏天，分享你的#用跑步#故事，不但能夺取最新款 LunarGlide+3 跑鞋，更有机会出现在 Nike 为你拍摄的短片中。现在就前往活动平台 NikeRunning
用运动倾注热爱 用运动不断尝试 用运动放肆玩
狂热每一刻，科比布莱恩特 黑白胶卷，不会错过任何运动色彩
他们输，我们赢
五枚总冠军戒指。两届总决赛MVP。13次入选全明星阵容。第六位最佳得分手。这些数字，可以描述他球场上的卓越表现，却无法展现他如何做到这些： 当看台上空无一人时，他仍然追求一切完美，灵感和动力来自那些伟大的前辈。故事在他脑海里，你能自他的眼神中读到这一切，如同他最喜爱的嘻哈音乐节奏一般，推动自己。问他的话，他会告诉你，他还没有做到最好，总有新的目标，新挑战要去面对。在球场上淬炼自己。
无论以哪种方式，进攻时间总是分秒在流逝。狂热每一刻
克里斯蒂亚诺•罗纳尔多没有想过要进球。当他在球场上为葡萄牙国家队而战时，他并没有想过要以一过二，或传中球。他并没有想过成为最好的足球运动员之一。他只是简单地做到了，充满自信。笑容洋溢在他脸上，这是他从赛场上带走的最好的态度。活在当下，做好自己的事情，不步人后尘，倾注所有的热爱在比赛当中。狂热每一刻
每一次跳跃都是一次旅程
那荣耀，那名声。一位俄罗斯新秀创造了跳远新纪录。米的纪录可以精确衡量，然而，你所无法衡量的是，实现这一记录的过程。达里娅•克莉许娜并非靠她的天才成就这一切，每一分成绩，都是汗水浇筑。每一次训练，膳食和杂志封面。每一天都朝着白线跨越一大步。每一个箭步都代表着艰辛和优雅。每一个箭步都通向遥远的征程。最终，她的双脚稳稳的站立在沙中。
狂热每一刻
追逐第六颗星 帕托是个好人。
当他在9万球迷前修理你的时候也是。踩单车，扫踢，凌空踢出。成就传奇。
这位巴西球员成名甚早，他让一切动作看起来都很随性，其实他对自己很严厉。因为足球给他自由，让他自由的选择追求他的热情，让他自由的接受意大利的邀请，让他照顾心爱的人，证明最好的助攻有时是来自场外，狂热每一刻。
为什么不？
拉塞尔·威斯布鲁克会断下你手中的球。他会远投3分，能在一次比赛中打出12个漂亮的传球。
不过这位俄克拉荷马市的控球后卫，仍在努力提高。
为什么不呢？
为什么不在训练馆里多呆一会儿？ 为什么不在七尺大汉面前灌篮？ 为什么不争当联盟最佳？
这是一个态度，贯穿他的所有比赛。
从场上到场下，从电玩到保龄球道，场地并不重要。因为即使脱掉球衣，上面依旧留有名字。狂热每一刻
耐克08“摩天争霸”篮球赛暨城市巡展
曾经，你不可战胜，无坚不摧！
曾经，你梦想登顶，征服世界！
赛场的哨音已再度吹响
今天就是你的时代！
排山倒海的进攻，球场何容孬种！
勇者无敌的霸气，迎战强中之强！
一起来，球场见真章
燃烧对荣耀的渴望，迈向强者的巅峰！
让我们战起来！
耐克练盟
每一次我都有备而来 比你的快速更快，比你的精准更准，我 随时可以改写战局，让我的潜能完全爆发，一切，我说了算 耐克练盟
篮球部
无论在场上或场下，你都能够成为众人瞩目的焦点，那样光芒四射，那样沉稳持重。
一步步扎实的训练，每个动作、每次呼吸、每回出手，都让你耀眼无比、霸气十足，就像你所景仰的那位明星一样。
耐克博文收录：
只要有一个梦想，去实现它，永远不会太迟，从今天开始，昨天你已经说过等明天再说了
篮球不只是篮球，篮球就像是生命中的一辆车，带你去到理想的彼岸。对我来说，理想不是睡着做梦，而是能去实现的东西。即使再有天赋，也需要不断训练。我并不想成为小皇帝，我只想成为一个更好的球员！如果你有一个梦想就去实现，别管别人说你不行。
你想打好篮球，你想保护好篮板，你想跳得高。这些不是你想想就能做到，你得下功夫去练习。
无论你做什么，你可以实现任何你想要的，只要你相信自己，只要你肯去做，你有一个梦想你就去追求它，不要让别人说你行或不行，只要你相信自己！
乔丹： 也许我错了
也许是我让你误解，认为篮球是一项简单的运动
也许是我让你相信我的篮球精华存在于罚球线起跳的闪耀瞬间，而不是在体育馆里的挥汗如雨；
也许我让你觉得我的每一次出手都能决定比赛的胜负； 比赛里，我不用拼尽全力就能震慑全场；
也许是我的不对，没有让你看到失败是如何赐予我力量，伤痛是如何激励我前进的；
也许是我，让你相信篮球是上帝给的天分，而不是需要日日夜夜努力加强的技巧； 也许是我毁灭了这项运动 亦或是，这不过是你们给自己找的借口而已！
耐克广告
耐克儿童公司简介范文4
企业简介
厦门狄耐克电子科技有限公司是一家专业从事楼宇对讲、数字智能家居产品的研发生产的高新技术企业、厦门最具成长性企业，品牌荣获厦门市著名商标、福建省著名商标，是中国安全防范产品行业协会常务理事单位，中国楼宇对讲产业联盟常务理事单位，中国建筑业协会智能建筑分会常务理事单位、中国房地产工程采购联盟常务理事单位、中国标准化协会常务理事单位、中国安防百强企业。
多年的发展中，狄耐克依靠坚硬的技术、出色的服务及其自身综合实力，深得各相关部门的认可与支持，取得了以下荣誉：
★ 中国安防百强企业
★ 中国安防楼宇对讲类最具影响力十大品牌
★ 中国智能建筑十大楼宇对讲品牌
★ 中国市场十大住宅智能化产品品牌
★ 中国安防产品市场占有率十佳品牌
★ 中国安防十大新锐产品奖
★ 中国安防十大民族品牌
★ 中国安全防范产品行业协会常务理事单位
★ 中国楼宇对讲产业联盟常务理事单位
★ 中国建筑业协会智能建筑分会常务理事单位
★ 中国房地产工程采购联盟常务理事单位
★ 中国标准化协会常务理事单位
★ 中国安防知名品牌
★ 中国安防十大满意品牌
★ 中国平安城市建设推荐品牌
★ 中国绿色节能建材部品
★ 中国国际公共安全博览会金鼎奖 ★ 中国安防产品质量用户信得过企业 ★ 中国闽商建筑部品典范企业
★ 保障房精品工程首选品牌
★ 国家^v^智能化示范小区推荐产品 ★ 国家高新技术企业
★ 国家软件企业认定
★ 福建省著名商标
★ 厦门市最具成长型中小企业
★ 厦门市著名商标
耐克儿童公司简介范文5
耐克招贴的调查报告
系（部）：艺术设计系 专 业 班：广告0091班 姓
名：彭 露 学
号：0917040021 指导教师：唐 映 梅、谈向荣
20_ 年
5 月
15 日
目 录
摘 要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 绪 论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
一、中国运动服饰行业及耐克成长经历简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、目前经销商和消费者对该品牌的看法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（一）、经销商的看法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（二）、消费者的看法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、耐克品牌运作情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（一）耐克形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（二）耐克定位及目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、耐克面临的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（一）耐克公司需要突破自我„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（二）外部环境的改变，消费需求的改变„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（三）竞争对手的攻势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
五、耐克面对的问题，应采取的措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（一）耐克公司需要自我突破„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 (二)向二三线城市发展扩大市场份额„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（三）以电子商务开拓新的市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（四）多种传播方式相组合推广模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
六、实施改方案具备的条件，及可能的限制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
七、耐克创意分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（一）运动品牌招贴的设计元素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
（二）耐克运动品牌为主的招贴创意„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（三）品牌创意综述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
八、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
耐克儿童公司简介范文6
耐克公司广告策划
一．企业公司的概况
公司简介: 1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1973 年全美20_米到10000米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。1978 年NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979 年第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。1980 年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996 年正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于20_年1月作为分公司并入中国区)。20_年5月NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐
14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。20_年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。20_年8月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。20_年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。20_年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。
在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。
二.产品分析
1．品牌类型：NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。
2．主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。
3．口号：“JUST DO IT”
三.市场分析
1．目标市场
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“NIKE”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；的青少年买过名牌运动鞋，的青少年买过“NIKE”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“NIKE”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“NIIKE”占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问题。的人虽然愿意花“重金”来买“NIKE”，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“NIKE”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。
2．竞争对手调查
目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：品牌简介
市场占有率（百分比）adidas 德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱，市场占有率为 。reebok 英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力，市场占有率为 。converse 美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力，市场占有率为 。And1 美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等，市场占有率为 。puma 大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者，市场占有率为 。李宁中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者，市场占有率为 。双星价格较低，属普通大众消费，市场占有率为 。其他品牌 。
四.消费者分析
1．消费者总体态势：
NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率是，REEBOK的市场占有率是，CONVERSE的市场占有率是，其它品牌都相对比较少。
2．消费者购买因素：
首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。
五.广告策略
1.广告目标策划
通过各种媒体进行对“NIKE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。
2.消费市场策略
（1）看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。
随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“NIKE”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市
场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。
（2）把产品价位更加清晰化。
产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。
（3）保持良好的品牌形象。
“NIKE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。
（4）因地制宜的采取营销策略。
虽然“NIKE”公司在中国代理只有三家（北京、上海、广东），但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“NIKE”的关爱。
六.广告设计
一.平面招贴和特大霓虹灯广告
1.平面招贴选用“NIKE”平时一贯的风格——简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“NIKE”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。
2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“NIKE”精神、以及各详细介绍“NIKE”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。
耐克儿童公司简介范文7
Phil前往日本同Onitsuka签下了一份为期3年的新合约
巨大的市场需求和快速增长的销售额对公司的现金流提出了挑战，蓝带公司只能不断地向银行贷款来支付日本鞋厂的应付款，而由于当时海运时间长，付款跟到货之间往往相差几个月，给供应链造成了极大的压力，因此Phil考虑进行适当的股权融资
蓝带公司的股权融资计划不出意外到处碰壁，Phil到处推销公司的商业模式，可当时投资人的热情在于高科技公司，对于一个代理卖鞋的生意毫无兴趣。令人感动的是，Woodwell的父母把自己的养老金5000美元拿了出来给了蓝带公司，他们这样说道，“如果我们不相信我们儿子倾注的事业，我们还能相信什么呢”，当然这5000美元在耐克上市后价值百万
公司最终通过可转债的形式募集到数十万美元，日本财团Nissho开始投资Blue Ribbon
耐克儿童公司简介范文8
Onitsuka提出收购蓝带公司51%的股份，否则踢Phil出局（中断代理授权），Phil的创业计划命悬一线
在生死抉择面前，他选择放手一搏，去墨西哥一家代工厂定制了一批足球鞋（在Onitsuka合同要求的范围之外），并贴上全新的NIKE Logo，耐克品牌诞生
NIKE这个名字源于古希腊神话中的胜利女神^v^（Athena Nike），与公司倡导的体育精神不谋而合。同NIKE一道被Phil考虑的品牌名字还有Falcon，Bengal，Dimension Six，前两者是动物的名字（猎鹰和孟加拉猫），而Phil本人最喜欢Dimension Six，不过这遭到所有员工反对
NIKE标志性的Swoosh Logo由一名兼职大学生设计完成，用时小时，工资是2美元/小时。不过这个细节有一个happy ending，在耐克上市前设计师小姐姐分到了500股原始股，而她一直持有到今天，价值不菲
1971年，公司整年的销售额达到了~130万美元
耐克儿童公司简介范文9
耐克文化的个性
（一）把公司文化个性化
“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普·耐特创立的。
耐克公司初创时为蓝带体育用品公司，它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为模拟创建的。奈特胡乱地收集了一些田径赛名将和体育迷的想法写在文章中，他们的头脑中有一个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋——Tigers（虎牌）。
作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。后来他曾在波兰price waterhouse当了5年会计师，他的商业意识也就是在那时培养起来。俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔·鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。而price waterhouse给了的启示是“商业行为有最基本的原则”。耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。
永不停息是耐克的公司文化。当时，在美国运动鞋市场占据统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger。70年代初期，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且还是健康而年轻的象征——这就是大多数人向往的形象，运动鞋即将流行起来，但以阿迪达斯为首的“铁三角”却没有掌握这一发展趋势，“耐克”却跑步进入了。1974年，鲍尔曼教练在烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种脲烷橡胶，制成一种新型鞋底。这种鞋底是“华尔饼干”式的，鞋底还有小橡胶圆钉，使它比市场流行的其他鞋底的弹性更强，这项看上去很简单的产品革新推动了奈特的事业，产品迅速打开市场，耐克1976年的销售窗口从前一年的830万美元猛增到1400万美元。耐克像野火一样发展起业，公司为开发新样式跑鞋而花费巨资，到70年代末，耐克公司有将近100名研究人员，其中许多人有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领导的学位。这雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的。这些风格各异，价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商，数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念，这在一个正在发展的行业里是个非常吸引人的形象。
靠着永不停息的企业理念，到了1979年，耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销，市场占有率达33%，终于挤进原来的阿迪达斯、彪马和Tiger所建的“铁三角”，成为销售明星。到了1981年，其市场份额甚至达到50%，遥遥领先于阿迪达斯，而奈特本人也跑步进入了《福布斯》杂志令人垂涎的美国富有400人之列。耐克是富有冒险精神的开拓型公司，在青翠的俄勒冈州公司所在地，已经培育出一种精心设计的文化，耐克一位老资格的经理曾回忆：“那就像是在一
个充满手足情义的环境中工作。同事们在一起痛快地喝酒，滔滔不绝地谈论体育，并自诩为活跃且反传统的人物。”每6个月，奈特的管理队伍要聚会讨论策略。这个在吵大闹的联欢会以“针锋相对”著称。奈特总是鼓励对抗，甚至怂恿对抗，而且他和其他人一样，接受别人的大声指责。耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。奈特希望创造出一个祥和的工作环境，他认为世界已经够混乱的了，工作时间应像家一样自由。
耐克凭着自己的企业精神最好终在美国市场打败阿迪达斯，但当锐步作为主要竞争对手于80年代初冒出来之后，耐克公司以生产男士体育为重点的文化显得有些鼠目寸光。耐克公司竟未能预见软皮areobic鞋的重要性这类鞋深受女性的青睐。1986年，锐步公司超过耐克公司，成为行业的带头人。奈特从中得到启发，他制定了管理细则，以此支持维护商标信誉的中心工作。1981年，他着手对公司内部进行新的改造。他把一个大的鞋类部门分成几个较小的部门，每个小部门分管一种体育项目的运动鞋，这样就加快了产品开发的进程，他通过建立一套生产、销售、广告宣传相连的体系把公司组成一个整体。结果是，公司群策群力开发各种鞋型，并以广告宣传为手段，给耐克鞋塑造一个强大的、具有轰动效应的形象。
（二）营销战略创新的动力来自文化理念的创新
塑造企业和产品完美和充满活力的形象是公司的战略目标。奈特认为，青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感，校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象，因此只要设法让最有魅力的运动员穿上耐克，就必定能吸引全国为数众多的人的模仿。最伟大的世界级得明星、大红人乔丹出色地把握耐克公司的独特精神气质，即完美且充满活力的工作作风。耐克通过赞助这位“第一飞人”，同时也成为千万喜爱运动者的偶像。现在耐克成为销售额达40亿美元的大型公司后，其反传统的形象正受到威胁，一位商业评论家骂道：“奈特发现，耐克公司在迅速变成美国商业和体育相结合而产生的普通矛盾心理的避雷针。”奈特自己也认为：“当你的家业越来越大时，你必须注意使企业降温，但千万不要把火熄灭掉。”在美国，虽然每卖出的3双旅游鞋中便有一双标有耐克公司的商标Swooshk，但分析表明，截至1994年5月31日，耐克公司本年度财政总收入将下降6%，跌到37亿美元。最大的篮球鞋销售市场也急剧下降，耐克公司最重要的，有发展潜力的市场是欧洲和日本，但这两个国家的经济却不怎么景气。
问题的核心在于，过去几年曾推动耐克公司发展的消费者——青少年及20出头的年轻一代已经纷纷放弃了旅游鞋，他们厌倦了泛滥成灾的运动员参与的鞋类广告。他们在寻找新颖的、少一点商业气的产品——类似粗皱的皮鞋。这一切影响了耐克的股票，股价1990年11月达到最高峰，到1992年下降了40%，奈特所持的35%股票，过去价值23亿美元，现在只值13亿美元。很多分析家认为，耐克公司已跌到最低谷，他们估计，1995年，耐克的利润将升到12%，约为亿美元。尽管仍然落后于1992年财政年度的利润，但3月15日公布的的3/4结果，使华尔街发现了他们一直找寻的好消息的迹象。夏季几个月的订货情况已出现一点好转，新的款式——包括新推出的一系列篮球鞋——将受零售商欢迎，但是，56岁的耐克公司董事长仍然忧心忡忡，他深知要在已经饱和的美国市场再次实现他曾创造的那种增长，已经不再可能。他花了大量的时间考虑两件事；怎样才能既实现上述目标，又不丧失对公司成功至关重要的创新、创业的精神。奈特高深莫测而又孤僻。
要实现公司目标，企业文化的改革势在必行。奈特已经连续几个月没有过问耐克公司的日常事务。为了应付公司目前难以驾驭的境况，奈特再次参与公司决策。事实正是如此，耐克公司对部门主管克里斯·范戴克来说：“奈特又回来了。”2月中旬，董事长召集了31位高级管理层经理在俄勒冈海边别墅开会，其中8位是驻海外分公司的经理。会上，他宣布6月份，42岁的克拉克将接替耐克公司66岁的总裁查德·多纳休。这一新任命受到公司上下普遍拥护。它充分肯定了克拉克以加强通讯联系为手段，博采众长的才干，同时也为耐克公司这位“落伍者”搭起了充分施展的大舞台。但这一新战略要求耐克公司各部门全力合作。在一次中层管理会议，总裁克位克向60名经理阐述“合作经营方式”的重要性，奈特虽然平时不喜欢开会，但也在后排列席了会议。克拉克谈到，耐克公司在使交流渠道更加畅通及加快决策方面做的还很不够。“我们的基因里生长着合作意识，”他总结说：“但以前那种一部分人聚集在大厅里决策的日子已一去不复返了。”奈特耐心地倾听着，直到克拉克邀请他——这位意外的来宾——到前台去，他身着双排扣西服及一双寒酸的平底便鞋，奈特看上去有些衣冠不整。他缓步穿过走道，当灯光着他时，他眯起了黯淡的眼睛，他用笑话强调沟通渠道的重要性：“几天前，肖恩·埃克哈特头顶一只青蛙走进一家酒巴。酒巴招待员问：„那是什么‟青蛙回答说： „我也不知道。开始的时候，它只是我屁股上长的一个肉瘤‟。”奈特通过笑话向经理们传授的信息是：我们必须走向成功，但不能丢掉幽默感，还有我们的叛逆文化。到美国，只有少数首席行政总裁能像奈特那样，一出现在雇员面前，就能令他们欢欣鼓舞，他的传奇魅力在于他打出一个最微不足道的手势，也能让人回忆起耐克整个辉煌的历史。
体育精神和商业精神构筑了耐克，锤炼了奈特的精明和强干。奈特起家时，耐克公司只是无名小卒，但他打败了阿迪达斯，打出自己的牌子。他的成功秘诀是：首先是热爱体育，而后是打破商业行为中的条条框框。他仍然戴着折叠式奥克利太阳镜，也不忌讳开一些难登在雅之堂的玩笑。他是易激动又沉着的人。他的雇员都心甘情愿与他共同创造耐克神话，除此之外，别无他求。尽管如此，奈特首先是一位精明强干的人。他清楚的知道，在过去的岁月中，当他们为能在竞争中取胜而做马拉松式的不懈努力时，耐克公司碰过壁，经过6年最艰难的发展，公司成为体育世界中最强大的一支力量。如今，由于年销售额总是停留在近40亿美元，奈特正在寻求摆脱这种滞留不前状况的途径。
（三）进一步改革创新、实施营销新策略
为了能在已饱和的美国市场站住脚，耐克已更新“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋运动鞋等多种训练用鞋。他还将致力于扩大范戴克主管的资金达2亿美元的房租外运动品部门。旅游鞋外表粗皱的鞋类是鞋行业中惟一热门的产品。户外运动用品部门将在此领域与廷伯兰德公司等有实力的同行竞争，它的产量已增长了1 倍，利润也高出1倍数。奈特信心十足地认为，到1996年，它将成为耐克公司盈利最佳的部门，销售额将达到5亿美元。
同时，耐克也改变销售方式。户外用品部门已把销售的焦点对准了雅皮士和新一代未知的顾客，但耐克公司能否通过运动员认可和电视广告使他们对耐克鞋感兴趣，这一点令人疑虑。为了吸引他们，同时，为了回击公众对耐克公司的冷嘲热讽，耐克公司开展了有史以来最大的宣传活动。1994年春天，耐克公司调整了广告形式。退役的篮球明星迈克尔·乔丹穿着芝加哥White Sox的队服出现在成年棒球春季回联赛上，耐克公司趁此机会，把它弄成一次旅游商品展示，这使纯粹的棒球爱好者非常恼火。
在策划企业形象的同时，还有一项重要的是：存货控制体系，但公司却常常忽视了它。这种体系被称为“期货”，是耐克能够持续创利的关键所在。耐克要求零售商业必须提前6—8个月就预订其总购量的80%，只有这样耐克才能保证发货时间并给予10%的折扣。结果，由于耐克公司对供订货情况了如指掌，它有足够的时间按订货来安排生产。这就避免了过多的库存，同时也确保了能从其按亚洲各分厂获得较理想的出厂价。零售商们讨厌这种制度，因为一时他们对市场的估计出现差错，他们就会被这些鞋困住。但是耐克的市场吸引他们去试试运气。虽然耐克的竞争对手也在做同样的事，但当耐克公司按照已经达成的交易开始发货时，它就已经领先对手一程。锐步公司的卡莫迪说：“耐克拥有一个强大的后勤体系，比我们的后勤体系要强大的多。”
（四）营销中的跨文化问题
跨文化问题是每一个跨国公司在经营和管理中都要遇到的问题。德国的阿迪达斯是耐克和锐步在欧洲的最大竞争对手。欧洲人出于本能，偏爱欧洲大陆上生产的一切。阿迪达斯正是利用这点向耐克展开强大攻势。此外，耐克运动鞋价格昂贵，每双售价高达80—200美元，使一些欧洲人难以接受。针对这点，耐克公司刻意揣摸迎合欧洲人的心理特点。比如法国青年好标榜，美国人就在鞋上贴上价格标签，以满足法国青年的身份表现欲。荷兰25岁以上的人喜欢穿白色的运动鞋，25岁以下的人则喜欢色彩鲜艳的运动鞋，耐克就区分对待。
欧美文化传统的差异也使一些欧洲对美国货深恶痛绝。法国巴黎一所时装设计学院的络莉女士对穿运动鞋极为反感，她说：“简直是堕落，不擦鞋是其一，而最可恶的是穿运动鞋”另一位意大利人称穿运动鞋上班的女子“丑陋不堪”。但同时迪斯尼乐园与美国电影一样，美国文化在欧洲大有市场，耐克正在利用美国形象塑造欧洲的“运动鞋族”。国际市场是耐克的策略重点，奈特说，我们都已强烈地意识到，几年后，本公司在国外开展的业务要比在国内大的多。问题是，即使目前的国外销售占了耐克公司总销售的1/3，但这些业务的开展只不过是分公司通过单纯模仿美国机器实现的。公司必须到足球及其他国际性体育项目中去开辟市场。奈特担心，在海外，耐克鞋正失去原有的正宗、做工一流的形象。这一切归咎于忽视营销策略以及销售体松散。外国零售商也是怨声载道，耐克公司总是采用高压手段强迫他们早早地订购耐克鞋，而只有美国零售商才习惯这种方式。
为了改变这种情况，耐克买断了世界各地分销业务，以期获得更多的控制权，奈特号召部下集中精力到德国、墨西哥和日本这超级重要市场去开展业务。在那儿，耐克公司将使零售商们相信：提前订货并非桩痛苦的事，广告宣传的重点对象将特别放在体育界，耐克还将推出迎合特殊市场要求的旅游鞋。例如，销往亚洲的羽毛球鞋，销往新堪的那维亚岛的手球用鞋。真正的挑战还在要找到一批称职的经理，并给他们灌输耐克的经营方式。但这个过程充满艰辛。在美国，奈特相信本公司的经理能干得很出色，因为他知道他们理解耐克这块牌子的意义。那就是：体育、表演、洒脱自由的运动员精神。这就是传奇总裁阐述的耐克集体文化的丰富内涵。现在，奈特很想在国外找一批信得过的经理，由他们开创性地经营其国内市场，并同时维护耐克的信誉。但问题是，耐克文化可能被真正译出来吗？出口耐克鞋的同时，奈特还总是念念不忘出口他的耐克文化。原因很简单：在俄勒冈洲，耐克公司的大院周围贴着引人注目的体育比赛及表演的消息，这些报道鼓励人们去买那些旅游鞋，虽然这些售出的运动鞋中有70%，包括耐克鞋，未曾出现在体育馆内，一位运动鞋营销专家认为“消费者始终对体育怀有极大的兴趣，而且这种兴趣具有持续性，这一准则至关重要。”为了加强国际行销力量，耐克正在买断在世界各地的分销权，以使公司行使更多的控制权。耐克一方面要让好生意从国外市场不停地冒出来；另一方面以维护耐克的牌子为宗旨，履行那些根据建议制定的策略。耐克公司在日本的经历是一个最好的例证，它证明这一过程是非常艰难的。一年前，奈特清楚地知道耐克日本分公司的销售业务很大，但是由于它没有体育、表演与公司牌子的形象结合起来，所以耐克买下了这家公司，对它进行改头换面的工作。奈特选中了勇吉秋元来领导这项工作。秋元曾为肯德基在日本拓业立下了汗马功劳。
由于各国的文化背景和民族习惯不同，公司在制定营销战略和策略时就应当十分重视这个总是像秋元这样的吸烟者往往把体育运动理解成为一种非常柔和的消遣方式，比如高乐夫球。秋元被送往Beaverton，接受长达4个月的耐克文化及经营方式的教育。他扔掉了香烟，开始跑步。12月，他回到位于东京的耐克日本公司，他下达了公司内部禁止吸烟的命令。对于这个烟雾弥漫的国家，这项禁令无疑是件大事。同时，他还迫使耐克在日本雇员参加长跑训练，以迎接1994 年夏威夷马拉松赛。耐克总公司与各分公司的联系加强之后，耐克得到第一笔“红利”就是一种专为亚洲人脚形设计的特殊轻型跑鞋的问世。但是对于很多重要方面，特别是耐克这块牌子本身，秋元并不能完全理解，奈特说，秋元动身回东京之前，想把“放手去干”译成准确日语提交给耐克部部的经理们。耐克人为此惊恐万分。奈特回忆说：“我们说：„不行‟，千万别译出来。我们决不想掩盖一个事情——我们的牌子是一个美国牌子。”耐克能够凭其强调的文化动力跑赢国际竞争这场比赛吗？家大业大的耐克现在不比创业初期，奈特这位传奇般的企业家面对的是更大的挑战。
