直播卖货介绍产品稿子范文(共15篇)

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更新时间:2024-02-04 19:10:38 发布时间:24小时内

直播卖货介绍产品稿子范文 第一篇

自我介绍:

自我介绍1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持。

(简洁型)2、大家好,我是一名新主播,还有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅,如果有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,感谢大家的支持。

3、千山万水总是情,我是XX你爱不爱!朋友,XX了解一下!帮忙点个关注,感谢有你。

(语气轻快)4、我是XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!(配合动作)

活动主题介绍:

今天,给大家准备了一些礼品,也准备了一些抽奖,奖品有哪些呢(……),还有一些秒杀券,同时还有以下几种贴合女生,提升气质美丽的饰品之类。

无论,你是南来的北往的,上班,创业,上学的,今天,统统都有机会获得这些产品,以及我们的奖品抽奖。

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价值开发:

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产品介绍:

下面,我们来介绍另一款,福利款。

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这件衣服的是我们店铺的XXX号衣服,喜欢的,可以拍下,现在我们准备最后的免费免单抽奖。

刷起来,(小号可以自己下单,看情况,也可以由粉丝真实产生)今天,我们准备了10个最大优惠......

直播卖货介绍产品稿子范文 第二篇

越来越多的人通过抖音、快手等短视频直播卖货赚得盆满钵满,不说牛人李佳琦、薇娅!

单是稍微懂一点直播卖货技巧的普通主播,一个月直播卖货收入也十分可观!一场直播月入几千、过万都是常态!但还有很多新手主播在直播卖货时都面临这样一个问题:

“不知道怎么和陌生人搭话?”

“不知道在直播卖货时该说什么话,让粉丝想下单?”

其实,主播的直播卖货的语言是很有技巧的,说的好的,就能立刻吸引粉丝下单!

抖音、快手直播卖货的技巧语言

1、学会沟通,并设身处地的为粉丝着想

李佳琦的成功,看来并不仅仅是靠勤勉,他的取胜之道在于他更懂得怎么说,怎么把要卖的产品用不同的手法说出来,打动消费者!

让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。

比如,同样是推销口红,很多主播翻来覆去就是那几句话:“这个颜色显白”、“这支口红好好看”、“这支口红不容易沾杯”。

但李佳琦推销产品时,他总能找到最形象、最具体、最让粉丝能有代入感,切身体会那种效果!例如他推销口红时会说:“这是一只天不怕地不怕的颜色,这是忘记前任的一支颜色,穿风衣的时候,一定要有这种颜色;显白到爆炸……”

他的直播卖货的语言技巧,与他的高情商和会说话是密不可分的,他能时时刻刻站在粉丝的利益点来想问题,因此爆单也就不足为奇了!

2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言

开场话术:当你刚开始直播时,可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝:各位朋友晚上好呀,欢迎大家来到我的直播间;今天直播要跟大家分享几个重磅商品…(可简要说明直播带货的商品)

中场互动:主播直播到中场的时候,别忘了和粉丝进行互动,比如可以说:“这个知识点听懂没?听懂的扣1,没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦,接下来我会马上进行一波抽奖!”

记住每次自己讲了一段时间时,记住一定要和粉丝积极互动,并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力!

3、直播卖货技巧语言

设置关键词:“哦买噶,买它!”一提到这几个字,是不是就会想起李佳琦。这就是李佳琦的关键词!

我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签,多次在直播间和大家互动。当一个动作持续发生时,用户就会对你产生极强的印象,这个关键词也会成为你的直播亮点!一听到这个关键词就会想到你了!

粉丝昵称:我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称,比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯!

然后还会称呼粉丝为“女生”,比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说,称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢,不谄媚!很容易让女性朋友们有好感!

4、提前策划直播内容,完成直播脚本的设计

看到这里很多主播有可能会说,我天生不太爱说话,不知道到时候怎么说,说什么?那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本,提前设置好在什么时间节点,你要说什么,把细节都敲定,在直播前就熟记,这样才不会慌!

抖音直播脚本有两种:一种是单品直播脚本,一种整场直播脚本。

单品脚本相对简单一些,也是直播卖货过程中,必不可少的脚本!如下图:

在直播卖货的时候,你可以把你想要在直播间卖货的产品,按照上图的形式填写好,这样直播时候,才会有针对性的讲解产品,不容易跑偏题!

整场直播脚本相对复杂,但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。

一场抖音直播三到四个小时,主播在这过程中,先讲什么?后讲什么?怎么讲?这些都需要一个整场直播脚本来统筹安排!

直播卖货介绍产品稿子范文 第三篇

我们先来解释抖音直播的四个核心数据:

1、时长率:每次直播的时长。

比如,每次直播时间都很稳定60分钟以上,每周直播2-3次,那么抖音就会认为你是一个优质的主播。

反面案例:

你今天直播4小时,明天直播10分钟,后面一个月都不直播,即时你直播的数据好,系统也认为你是个不称职的主播。

更可能的原因,是他的脚本设计,支撑不了他能够持续直播,而且内容不重复。

正面案例:

薇娅,李嘉琪,他们的选品中心,提供大量的商品支撑他每天直播。

某些天然珠宝类目,翡翠蜜蜡,每个产品都不相同,即时一个一个介绍产品,也能保证顾客可以每天来看。

设计的直播脚本,能不能支撑你的主播,每天直播足够的时长用户还能看的津津有味,这是直播间脚本设计的第一要素。

2、留存率:主播最核心的`价值体现,就是直播间能留住人。

哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂,但是看到你直播钓鱼的人,都是垂钓爱好者,他也会停下来看一会。

所以,提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的内容和抖音给你的人群标签,是匹配的。

所以,直播间脚本设计的第二要素,是直播脚本的设计不仅要有趣,支撑你每天直播几小时,直播的内容还不能乱七八糟,要针对单一人群。

3、互动率:粉丝在直播间的点赞,评论和打赏的数据。

看直播和看电视最大的区别是三个字:参与感。

所以,提高互动率的核心,是脚本设计的时候,要让粉丝参与到直播中来。

主播经常说的台词:“感谢某某送的嘉年华”。

看似不经意间提一句,但却能让花钱的粉丝,觉得钱花的值。

4、涨粉率:稍微有点名气的主播,在直播的时候,都觉得大家都知道我,认识我。

但实际上,如果你直播的内容,都针对老粉,你的涨粉率就会很低。

而且,真实当中每次直播后的数据显示,大部分直播间最大用户来源,是直播推荐,也就是没有关注你,不知道你的人。

所以为了提高涨粉率,我们直播间的设计,直播设置当中的个人介绍特别重要。

用一句话让进直播间的人知道你是谁,为什么听你直播,先引起兴趣。

直播脚本的设计,既然考虑“大满足”,又要考虑“小满足”。

使用手机看直播的,大部分是碎片化时间,如果你是一个长内容,新用户随时进来,前面没接上来,2分钟听不懂就走开了。

就像王者荣耀之所以让人上瘾,就是因为你有10分钟时间,争一局游戏的输赢,这是小满足。

如果你有一个月时间,可以打很多场,争一个赛季的王者段位,这是大满足。

综上所述,在设计直播间脚本之前,先问自己三个问题:

1、我们的观众是谁?

2、设计什么样的脚本,能提高直播间4要素?

3、人气上来之后,用什么方式变现?

举个例子,我弟弟的老婆是线下教别人化妆的,我觉得可以考虑搬到抖音直播间,那脚本设计的思路是:

1、思考和调研,会在抖音学化妆的人是谁?

比如,学会给自己化妆,学会给别人化妆赚钱等等。

为什么做脚本之前,先要做调研?

如果,我们脚本设计的对象是自己学化妆,和学化妆赚钱,人群不同,脚本设计的方向是不同的。

从这两类对象分析,自己学化妆人群广,她更想学化妆技巧。

但是,学化妆赚钱的,想学的不仅是化妆,还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职,所以更愿意花钱学。

如果我们想针对后者,那我们就不需要是教化妆最厉害的老师,只需要是教化妆中,最会赚钱的就可以。

2、设计什么样的脚本,能够提高时长,留存率,互动率和涨粉率?

时长:思考直播什么内容,能够让他们每天看你直播不腻味。

留存:只针对学化妆想赚钱的人,介绍每个化妆的名称,成本和建议收费价格,和其他化妆主播差异化定位。

互动:直播间点赞多少,可以抢我现在用的特价化妆工具,榜一可以免费领取价值多少的课程。

涨粉:怎么在直播的同时,让广场推荐过来的人认识你,关注你。

所以要给自己的直播间想个口号,比如:关注xxx,化妆师里最会赚钱的。

3、人气上来之后,用什么方式变现?

可以是教化妆的教程,学完之后给化妆师联盟的认证证书,还可以是整套外出化妆工具的带货,甚至是某个化妆工具的推荐的带货。

好了,我们今天的贾真5分钟就分享这么多。

知道了抖音直播间算法之后,知道匹配算法的核心不是刷,而是设计的脚本尽量去匹配算法。

那么以后,每个设计出来的直播间方案,你自己问自己3个问题,如果都能答出来,那就基本能保证直播效果:

1、你直播间的观众,是谁?

2、你的直播脚本,有没有保证直播时间,提高留存率,互动率和涨粉率上的设计?

3、你用什么产品,怎么变现?

——直播带货的营销策略 (菁选2篇)

直播卖货介绍产品稿子范文 第四篇

1、选择*台

在开始做直播前,选择*台是很重要的。在一个合适的*台上直播,粉丝流量会获取的更快。所以选择一个适合自己的*台的重要性占直播带货这件事的50%。

现在直播带货的主流*台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的*台的用户群不同,运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩,看哪个比较适合自己及所带的产品。

2、选择产品和货源

想要直播带货,货源是关键。食品类的,日用品类的,美妆类的等等。如果自己身边没有货源,就需要擦亮眼睛出去找。新手切记要小心压货,一个东西卖的好不好印象的因素有很多,所以千万不要一股脑地投入很多买一大堆货,结果卖不出去。

3、直播设备

直播设备也是影响直播卖货的关键。不同的*台对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑,但大部分已经普及电脑,只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主,应该尽量选择配置高,摄像头清晰的手机。

再有就是直播间的一些灯光,收音的话筒也都是需要仔细研究一下的。

4、申请直播账号

直播的功能都是需要额外去开通的,尤其是具有带货的能力的账号。淘宝里面分为店铺直播和达人直播,还涉及MCN机构之类。个人想去淘宝开通直播就需要钻以上的店铺,或者也可以联系一个机构开通直播权限。在快手开通直播比较简单,后台直接开通就好。西瓜带货目前还在内测阶段,带货全线开通较困难。

直播卖货介绍产品稿子范文 第五篇

现在很多人都在做直播带货,这种新型的电商模式,非常受大家的喜爱,不少人都因为这个模式赚得盆满钵满,不过也不是所有人都会直播带货,这里面还是需要有很多技巧的。今天本文主要就来讲讲话术问题,学会这些直播带货话术,包你销量翻番!

1.欢迎话术:观众进来肯定是需要欢迎的,这是每一个主播都需要具备的技能,让观众感受到尊重。

2.留人话术:如果直播间没有观众,那说再多,产品再好也是白费。重要的还是能够把观众们留下来,这样才会有人看你的直播,买你的产品。

3.互动话术:互动是直播非常关键的一点,直播不是自说自话,需要跟观众沟通才行,主要可以分为提问式互动、回答式互动、刷屏式互动等等,让观众能够进入到你的节奏。

4.产品介绍话术:这个是非常重要的,也是主播必须要准备的,如果你连产品介绍都讲不出来,那也别带货了。

5.催单话术:很多人在直播间其实有购买欲望,但很多人就想货比三家,所以一直犹豫不决,这时就可以利用催单话术,来刺激用户的购买欲望,常用的就是:最后一分钟秒杀;让大家产生紧迫感,没有时间去思考,赶在这个时间内去下单。

6.成交话术:想要产生成交,首先得打消用户顾虑,就比如说这款产品我自己也在用,并且功效怎么怎么好;然后是价格上来个福利优惠,让用户觉得物超所值;最后产品和售后保证,只有能够保证产品和售后,才能让观众心里有底,能够快速促成下单。

7.加单话术:这是很多人都用的套路,先上一批产品,比如有100份,一分钟就抢光了,然后就说没有了,被抢光了,表现得很为难的样子去跟商家讲,能不能再补上一批,然后就开始了演戏,最后又上了一批,让大家下单。

以上就是学会这些直播带货话术,包你销量翻番的全部分享了。其实直播带货没有那么难,就是一个熟能生巧,不断累积经验的过程,只要坚持地做下去,肯定会有收获。

直播卖货介绍产品稿子范文 第六篇

一、真实体验

直播最大的优势是真实。

现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的。

不管是李佳琦还是薇娅,不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食,直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

在薇娅的直播间,因为促销的产品是冰淇淋,直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。直播带货技巧

二、专业

直播带货主播为什么一定要专业?

原因有两个:直播带货技巧

原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。

直播卖货介绍产品稿子范文 第七篇

一、直播前

(注:以下内容均以抖音直播间为例)

1、写脚本

直播脚本是所有直播间在开播前都需要做的工作,不管你是618、双11这样的大促直播,还是每周的日常直播,每一场直播都要写脚本,而且每一场直播脚本的内容都不一样。

① 直播脚本有什么用?

直播脚本的作用有2个,一是让团队之间的信息保持同步,沟通更顺畅,执行更到位;二是让主播更好的掌控直播间的节奏,提高带货转化效果。

② 直播脚本怎么写?

一个完整的直播脚本需要包含:直播主题、直播目标、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等等,还是比较复杂的。

分享一份我们公司主播通用的直播脚本模板,想要的暗号“直播脚本”,无偿分享。

③ 直播脚本给谁看?

一个直播团队中,直播运营负责写直播脚本,当然,他不是写给老板看的,也不是写给观众看的,而是写给整个直播团队看的。

一场3小时的直播,主播需要做什么?场控需要做什么?投手需要做什么?中控需要做什么?不同岗位的工作内容都会被写进直播脚本里,所以,每个人都要提前了解直播脚本里的内容,明确自己要做哪些工作。

2、定选品

既然是带货直播间,那直播间里卖什么产品带什么货,肯定是需要在直播前就确定好的。而且跟传统电商不一样,带货直播间有自己的选品逻辑

不是所有产品都适合直播带货。一个成熟的直播间,应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、*款这5大类型的产品,缺一不可。

剧透款:吸引用户眼球,进入直播间

宠粉款:用户进入直播间后的留人产品

爆款:给消费者一个必买的理由

利润款:解决商家怎么赚钱的问题

*款:品牌专供,营造稀缺感

一个带货直播间要怎么去选品?主要是从2个方面出发,一是根据主播的内容垂直度来选品,二个是根据主播的粉丝画像来选品,也可以两者结合使用,更加精准和垂直。

① 内容垂直度

内容垂直型的'达人,建议一开始的时候专注做自己的垂直领域产品,把自己的领域做到深入之后,再拓展其他类目产品。

就像李佳琦一开始是只卖美妆,后来逐渐拓展到零食、家居、服装等等类目,品类的扩张不急于一时。

② 粉丝画像

直播卖货介绍产品稿子范文 第八篇

1、首先要注意开播前的宣传。

如果没有基础客户,那可以先通过在街上扫码送小礼品的形式加上微信,具体人群根据自己想要售卖的物品确定,如果是学生用品相关的,可以在附近的学校进行宣传,如果是老年人相关的,可以在社区内,菜市场等地方宣传,线上的话可以在直播*台通过买关注度引流,让更多人关注到自己的店铺。有了基础人群之后,在微信*台和店铺进行预告,说明在某天某个时间进行直播,涉及到的物品可以只说一部分,把优惠力度最大的物品设置成神秘的,这样到真正直播时,可以促进销售量。

2、直播当天

主播可以提前上线,会有观众提前进入直播间,要留住这部分顾客,可以先聊天,一方面可以说自己今天主要涉及到的直播物品,大概几点开始,提醒观众可以设置直播提醒,关注店铺,如果有优惠券,可以提醒观众先领一下优惠券。其他的,可以询问观众还需要什么类型的物品,哪些类型,作为以后开播的依据,根据需求去调整销售。如果距离开播时间仍很长时间,可以根据自己对售卖物品的理解,进行科普,比如服装的穿搭,化妆品销售的化妆术,现在应该有的妆容,某类食品食用的益处,家电的话就是使用年限、性价比等等。

在开始直播时,要选择一些使用频率,折扣力度大的商品,避免观众觉得无趣就走了,先把一些受众人群大的商品上线,把销售场面热起来,先把人留住,在销售量上要注意,可以进行限量销售,一方面体现物以稀为贵,另一方面也可以让自己有缓冲,如果某物品卖的不好,可以及时调整,让自己减少损失。如果的确卖的很好,可以跟观众说先加一下微信或者关注直播间,商家会尽快补货。

3、其他

在直播间需要安插一下自己的人员进行热场和控场,如果有竞争对手进来搞破坏要及时控制,也可以在前期热场时由他们来带动互动。

在完成销售之后,要注意物流,尽快发货很重要,同时,价格可以略高,主要必须包邮,消费者可以多花五块钱在商品上,但是很难接受有快递费。

除了商铺所在的直播*台,也要从其他*台引流到商铺所在位置,例如年轻人聚集的B站,可以参考“左拆家”这个up主,通过一些互动,讲述趣事,趣味视频吸引粉丝,在主页介绍上引流到自己的店铺。

在有了一定销售量后,要在各种折扣时期群发短信或消息给老顾客,提供折扣,留住回头客。

直播卖货介绍产品稿子范文 第九篇

接下来,我直接分享10条直播带货开场白话术给你们,直接拿去用即可!

1、来来来,啥也不说,直接上货!产品好不好,看了才知道!

2、今天,我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝,就是这个!

3、欢迎来到 XX 直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动!,别忘了点关注。

4、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!

5、不给你们推荐这个宝贝,我真的良心不安,睡不着也吃不香!它实在是太好用了!

6、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处开守护。鲜花刷一刷,能活八十八;礼 物走一走,能活九十九!YY 不倒,陪你到老。来来来,咱们聊起来。谢谢大家的支持!

7、十年修得同船渡,大家一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷鲜花不要钱。(适用于 YY)

8、欢迎来到 XX 直播间,主播带你装逼带你飞,喜欢主播的点关注噢

9、欢迎 XX 进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)

10、欢迎 XX 的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!(抬高对方 身份)

直播卖货介绍产品稿子范文 第十篇

很多人对直播有个误解:有一台手机随时都能直播!

从概念上来说没有问题,但是如果你想做一场有质量、有转化的直播,需要准备的很多。

例如,

直播开场如何避免冷场?

直播卖货怎么上链接?

直播抽奖如何设置?

直播流程如何安排?

直播促单怎样利用促单话术?

俗话说:凡事预则立,不预则废。想要解决这些问题,你必须提前策划直播带货脚本,将每一个环节都安排妥当。

这些工作内容我们必须在开播前准备好,才不会让直播现场翻车,完全不知道一场直播下来做了什么。

要做好这些准备,我们就需要提前策划直播脚本。

下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。

首先看看直播脚本模板:

引出话题--产品讲解--转场过滤--产品讲解--单品回顾--结束预告

上图所示为某例直播的直播脚本模板范文,产品一样,大纲基本一致,主要包括:时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。

我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备,基本上一个完整的直播流程就成型了。

做直播时按照直播脚本流程走,一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。

下面我们一起来看看,一个完整的直播脚本怎么策划,以下为直播脚本策划的参考步骤

1、明确直播主题

你的这场直播是新品上市,还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么,获得什么?

2、直播给谁看

做好粉丝画像,明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体,还是中老年用户群体?以男性为主,还是女性为主?

3、确定直播节奏和看点

你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。

4、确定直播预热方案

预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

5、直播人员分工、设备

直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等,根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员,并分工合作。

另外,直播间要准备哪些设备,直播间怎么布置等等,也要提前进行设置。

6、控制好直播的预算

直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

当你按照这个流程,把细节准备妥当后,一场有质量的直播基本就已经成型了。

而如果你想提升直播质量,就需要在细节上把控方法,例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?

1、聚人气

在直播脚本中,开场前30分钟的主要任务就是聚人气,欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

一定要在直播开场时迅速积累人气,你也可以在脚本中,机上一个开场抽奖的环节,这也是薇娅直播间常用的套路。

开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值,就启动抽奖,这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气,快速点燃直播间氛围!

2、留粉丝

直播带货脚本的第二阶段,就是要想办法如何留住粉丝,我们可以通过宣传优惠利好的消息,以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

3、推产品

这是直播带货脚本中的重要环节,要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

在这个环节中,要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控,并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

4、解顾虑

对产品介绍结束后,就要开始解决用户的一些顾虑,比如产品的价格、售后保障等等,尽量的解除消费者下单的顾虑,提高直播间的转化。

5、催单

可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化,是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!

直播卖货介绍产品稿子范文 第十一篇

直播间拉人气顺口溜:

一、榜一榜二带榜三,一看就知道不简单。

二、过来看,往里走,里面卖的啥都有。

三、激动的心,颤抖的手,我给大哥倒杯酒。

四、走过南,闯过北,关注榜一不吃亏。

五、上过电视,登过报,全国人民都知道,XX最可靠。

六、有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场。

七、我是你的夜明珠,你是我的稀罕物。

八、人多人少,气势不倒。

十、烧杯水,泡杯茶,来和主播慢慢的闹。

关注主播不迷路经典句子:

一、玩归玩,闹归闹,别拿点关注开玩笑、点关注,不迷路,主播带你回家住、来来来,聊起来。

二、欢迎来到直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物。

三、宝宝们, 关注走一走, 活到九十九 ,礼物刷一刷主播带回家。

四、关注主播不迷路,主播带你上高速。

五、关注主播不迷路,主播带你住别墅

六、新来的宝贝们没点关注的请点一下关注,点关注,不迷路。

七、听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生,越来越漂亮了。

八、点关注不迷路,情到深处刷礼物。

直播卖货介绍产品稿子范文 第十二篇

一、深挖用户需求以及痛点

在策划电商直播带货方案前,首先我们要了解用户需求,深挖用户痛点,让用户明白最缺什么,最需要什么。将这些反应到电商直播方案策划中,直击用户痛点,引起用户共鸣,激发购买行为。

因此,我们做电商直播方案策划,切忌主观臆断,要从观看用户者的角度出发,更多的为用户考虑,从而达到电商直播方案更好的效果。

二、进行直播活动预热宣传

三、安排直播活动人员工作

直播内容选定之后,就是确定直播的人员了。包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业,最好选择长相好看的,最好是选择有控场能力的人,要带动氛围,不能怯场,能够处理突发事件。

在直播时设置一个活泼的管理员,帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突*况,让他们做好直播间的场控,及时调整和活跃直播间的氛围。

四、细分直播活动整个流程

我们都知道,做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容,如果主播没有预习,最终呈现出来的就是不停的尬播,尬聊。

因此,为了让直播有条不紊,通常需要细分直播流程,来为直播整个过程做引导,让主播清楚的知道在某个时间该做什么。

直播卖货介绍产品稿子范文 第十三篇

直播带货的详细方案

第一步、直播带货选品

很多人不知道怎么选品,基本上有什么就带什么货,其实选品是很考验主播能力的,不是所有类型的商品都适合每一个主播,比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思, 最近直播带货翻车的主播数不胜数,很多明星大咖动辄几十万的坑位费,中招的商家只能打碎了牙往肚里咽,你是什么人设就应该选择相对应的`商品,对普通主播来说选对一个爆品,胜过你带上百个其他产品。

大部分普通主播选品要把握的四个关键因素:品牌、价格、季节性和供应链。很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的,甚至可以说谁的价格最低,观众就买谁的,因为近段时间的打假,很少有主播敢顶风作案了,一旦被发现后果不可承受,那么主播就要选择你能控制的品类,比如本地特色产品,厂家直接合作的货源等等。

第二步、选择直播场地

我们经常在抖音快手上看到主播探店,去店里边跟商家砍价,或是去发货仓库直播等等,直播带货“人”“货”“场”缺一不可,头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间,或者是集团总部直播,普通主播就需要跟商家设计一番了,目前视频号上这类的主播还比较少,所以还有很大的红利,谁能抓住就能大赚一场了,先来的吃肉,后来的喝汤,亘古不变。

第三步、直播脚本策划

直播脚本也是带货环节必不可少的一部分,有了脚本主播就可以按照既定的流程直播,把控节奏和活动安排,俗话说脚本写得好,用户不会跑。就是让用户有一点期待你下一步要做什么,如果能够有新意价格还实惠,用户就会不自觉被吸引下单成交,没有脚本,直接上,很容易翻车或者脱离主题。

第四步、直播话术设计

基本上主播都是靠嘴吃饭,不是每一个都是丁真,连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝,但是很多开口就是老销售的一些话术,观众听得多了也会反感,这就需要主播能够多储备自己的话术,最简单的一招就是多看同行的直播话术,然后消化改良优化成自己的直播话术,一般多选择热气高,观看人数多的同行去模仿。

第五步、直播预热不可少

相比其他*台直播预热要靠天吃饭,视频号背靠微信出生,就有了天然的流量来源,比如公众号,朋友圈,群聊天标签等等,只要诱饵设计得好,传播力度不得了,这样就能在直播前就吸引一*流量。

相比抖快*台,视频号直播带货还处于初始阶段,甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提,大家都在摸索中前进,但是核心玩法不会变,比如之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了,抖音音乐U盘项目,视频号复制起来了,基本没什么创新,打得就是时间差,可以说抖音当年玩的那一套基本可以改良下在视频号重新出发,好了言尽于此,懂行的应该都知道怎么做了。

——直播带货技巧 (菁选2篇)

直播卖货介绍产品稿子范文 第十四篇

亲爱的各位观众、朋友们:

大家好,我是慈口乡*的******,欢迎你们来到由我乡联合县扶贫办、县融媒体中心举办的,主题为“消费扶贫、爱心助农”的富水湖柑橘直播间。金秋时节,硕果累累,走进通山慈口,处处都是亮橙橙的橘子挂满山间枝头。

一提到蜜桔,大家就会想到慈口,我想这一方面得益于我乡得天独厚的水土资源和气候条件,另一方面是因为我乡应用科学的种植技术对柑橘品质的不断追求。慈口蜜桔发起于1975年,依托富水湖优质的地理自然环境和得天独厚的气候条件,发展高品质桔橙种植,现已有3个属、30多个品种。**年至20_年慈口柑橘多次被国家农业部认定为优质农产品,并且多次获得“湖北省名牌产品”、“咸宁市知名商标”等殊荣。

近年来,我乡又结合脱贫攻坚和美丽乡村建设,不断加强橘园的生态管理和科技种植,大力发展柑橘产业,慈口蜜桔在20_年又获得了国家绿色食品、湖北省名牌产品认证两个头衔。我乡桔农也从中发现了商机,纷纷开办起了农家乐,开辟了新的致富路。如今的慈口橘农在合作社的带动下抱团发展,使得慈口柑橘产业真正成为了群众脱贫致富的好途径。

我乡柑桔产业在政策引导、品牌带动、效益驱动下快速发展,呈现种植规模扩大、品种品质改良、产量产值齐增;品牌成效逐步提升,营销热度不断升温的特点。据我乡统计站数据,截至20_年底,慈口乡柑桔种植面积达31km2,占全部水果种植面积的65%,其中投产面积约25km2,占全部水果投产面积的69%。全乡柑桔产量和产值分别达8567吨和4477千万元,占全部水果产量和产值的71%和66%。全乡拥有各种类柑桔协会或专业合作经济组织4个,注册柑桔种植、加工、营销企业14户。柑桔已成为促进农民增收致富,推进区域经济发展和新农村建设的重要支柱产业。

现在我乡通过鼓励采取“公司+农户”、“公司+合作社+农户”的发展模式进行标准化、规模化种植和生产,已经初步实现产业发展、企业壮大、农民增收的目标。通过优质种苗定植,无公害果园建设,病虫害综合防控等一系列新技术集成与推广运用,生产技术的不断提升,有力推动了“慈口蜜桔”、“慈口御桔”、“牛和尔脐橙”等一系列优质高端品种种植面积的扩大,产品结构得到进一步优化,初步形成了以良种繁育、苗木生产、标准化种植、商品化处理、市场化营销为一体的`现代农业产业体系。

最近大街小巷,处处都能看到卖桔子的商贩,处处能听到“正宗慈口蜜桔”的吆喝声,能吃到新鲜的桔子很开心,而比吃桔子更开心的是,边摘边吃,敞开肚皮吃!慈口的桔子,皮薄易剥,肉脆多汁,无核,吃起来清甜,特别是树上新鲜摘下来的,味道绝对跟市面上买的绝对不一样。

不负秋日好时光,欢迎大家这个假日就来慈口采桔子、剥桔子、吃桔子吧!

直播卖货介绍产品稿子范文 第十五篇

直播卖货是个机会,但并不适合任何行业任何产品,判定标准也很简单,京东淘宝拼多多能卖的,开直播卖问题不大。

据数据显示,图文的带货能力还是强于直播,主要是因为图文的门槛高,提前筛选掉一批低价值的客户,转化率就上去了。

所以不建议都去All in 直播,以前的图文方式该做的还是得做,与原生的直播团队不同,人家是做自己最擅长的渠道,而你只不过是涉足一个新渠道而已。

也有人问为啥文章不贴一些数据报告表格啥的,显得有理有据,话虽如此,但老马不会干这些浪费大家时间的事情,你们要的是结果,老马解读之后给你总结出结果就行了。

就跟文章的每一句话一样,看似啰里啰嗦的,实际上每一句都是浓缩的六味地黄丸,加点水调服即可。

说回直播,今天聊的不涉及直播团队的打造、直播间的搭建等等各种细节问题,只抓最关键的互动层面,因为这里涉及到转化卖货。

不少想做直播的,最关心的是怎么把货卖出去的问题,这就是结果,也就是互动的技巧,那么接下来就分三阶段,结合老马自己的实践和学习,让你对直播互动有一些基础的了解。

直播前的问题还是有必要说一下的,有人说是不是得准备一下脚本,把每个时间点要说的话都写下来,照本宣科。

实际上没有必要,如果你对直播的产品不熟悉、流程不熟悉,自己开个内部房间多练几次就行了。

包括紧张忘词、说错话、被粉丝问倒等翻车的情况,自己团队内部都可以提前预练一下的,销售练出嘴皮子不是一天两天的事情,就如李佳琦,也直播了好几年。

其次,直播时说话语速不宜过快,保持一种正常的聊天速度即可,轻快又清晰,流畅不结巴,中间思路有一些卡壳是很正常的,可以稍微停顿去调整一下思路。

最后,情绪问题,很多人直播面对着镜头天然紧张,解决的方式可以多在公开场合当众讲话,比如公司内部、朋友聚会等等。

好了,以上细节问题准备完毕之后,进入直播的三个阶段。

一、直播开始时

1.欢迎每个进入直播间的小伙伴,这个需要大声地说出来粉丝的ID和昵称,让人家觉得进入你的直播间,受到了尊重。

也可以在粉丝的昵称后面加上宝宝、老铁、亲爱的等称呼,再加上一些语气助词,提高一下音调也是可以的。

当然了,太过于死板的欢迎词语是不会让人有兴趣继续留下来看直播的,你得让人一进入先了解你是一个什么样的主播。

比如:“欢迎XXX老铁进入老马的直播间,恭喜你上了一位老司机的车,马上点点关注,老马带你上高速,保证不迷路”。

欢迎之后对主播的自我介绍话术要简短有个性,并且一旦设置了这些话术就不要轻易改动,长期以往形成自己的品牌宣传语。

2.进入直播主题之前,你往往需要不断地重复以上欢迎和自我介绍,除此之外需要重复的是引导关注。

比如:“进入直播间的小伙伴们,关注一下主播,主播每天都会给大家带来福利,没有关注的赶紧关注一下”等等。

同时下面弹幕也会提示谁关注了你,这时就要给粉丝表示一下感谢,也是尊重粉丝的一种方式。

另外,如果直播间有红包、秒杀等活动的时候,还可以引导一下粉丝去分享,比如:“红包10分钟之后开抢,宝宝们马上分享到你们朋友的微信群,人越多红包抢得越多哦”等等。

还有一种类似的引导分享方式,比如:“进入直播间的小可爱们,点一下分享给你们的微信好友,直播间人气破万,主播就送大福利哦,快快快分享搞起来,还差1千人气啦”等等。

二、直播中

1.直播过程中切忌不用王婆卖瓜自卖自夸,开场前简单地介绍一下今天要卖的产品,除了基本的产品属性描述之外,加上一些自我使用的感受分享。

这点大家可以多去看看薇娅的直播,她卖货的时候都会说这个我拿来干啥干啥挺不错的,吃了啥啥之后皮肤好了之类的。

总结来说就是一句话把自己的使用感受和结果说出来,跟朋友聊家常一样,而且这句话很简短,可以不断地在直播间重复,照顾到后续进入直播间的粉丝。

2.直播间的问答是很频繁的,特别是聊天窗口刷出大量信息的时候,如果一个个去回答那是相当累的,还会漏掉一些粉丝的问题,导致粉丝对你不满。

老马建议你还是引导,用一个标准的模版去引导粉丝向你提问,毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。

比如有些粉丝会问:“这个面膜18岁的少年适合用吗?”,这类问题往往不会涉及到我们产品的具体适用条件,这时就需要引导一下粉丝使用标准模版提问。

比如:“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的,有没有长痘痘就行了,主播会给你们推荐合适的面膜哈”,就像这样给粉丝做选择题,跟引导粉丝直播间抠数字1是一个道理的。

3.直播时遇到翻车的情况,可以稍微停顿一下,或者直接道歉,也可以看一下聊天窗口,找个粉丝的话题接一下茬绕过去,总之不要慌,问题不大。

不过产品事故的问题就是比较尴尬的,像李佳琦卖不粘锅这种情况,一下子引发粉丝的群体嘲笑,实际上只是使用方式不当而已。

老马的建议是及时承认错误,说明自己直播前的准备的工作是没有做好,提醒大家注意使用产品时一定不能像自己那样子,否则就会出现这种情况,然后顺手地把锅甩给产品说明书。

当然,粉丝的焦急与不满情绪也是存在的,比如卖服装的时候,很多粉丝就会不断要求你赶紧试穿某一个款式,一旦你没注意或者反应比较慢,他们就开始喷了。

这时可以稍微安抚一下他们,比如:“亲爱的别着急,我们一件件来试穿给大家看,你们说的待会主播都会详细介绍的”。

如果有些老粉丝在直播间里也找茬,提出一些售后的问题,比如:“我买了这件衣服洗了几次就掉色了”等等,这种砸场子的人还是有可能存在的。

如果只是说一两次的,可以一句话带过回复,比如:“收到衣服的宝宝们有问题都可以私信主播哈”,接着无视掉继续直播。如果是持续不依不饶的,建议安排其它工作人员单独对接解决。

现在都流行美女主播,有美女的地方就有中年油腻大叔,他们并不一定是来买产品的,多数都是来看美女和调情的。

遇到这类粉丝就要见人下菜,男人都爱面子的,多夸夸他们,在直播间这种场合捧高他们,最后再利用群众的目光和压力迫使他们下单。

比如:“老马哥哥一看你说话方式就是个好男人,我们这个面膜最适合嫂子了,老马哥哥买点回去嫂子肯定夸你贴心呐,大家说是不是”等等。

只谈情不说爱,只拍马屁不扯蛋,油腻大叔消费能力很强的,偶尔几句过分话不用放在心上,总之就是直播期间对待粉丝得有耐性。

3.介绍完产品到了下单的环节了,不用想的了直接上促销,比如:“直播间现在下单的才有这个8折优惠福利,仅限1000件,宝宝们赶紧去付款吧”等等。

像很多的秒杀活动的下单引导都是类似的,还有一点要注意的是发货时间的说明,可以加上去,比如:“现在付款的订单,我们等一下就发顺丰,宝宝们明天就能收到了”等等。

三、直播结束时

1.感谢的话还是要用来结尾的,比如:“本次直播就快要结束了,很舍不得宝宝们,感谢宝宝们这X小时的陪伴,我们下场直播一定要来哦,主播还有很多压箱底的福利要送给大家”等等。

2.预告一下下场直播的时间点、主题,当然埋一些伏笔是需要的,比如:“下一场直播在明晚同样的时间,不见不散,主播会给大家带来本年度超火爆的产品,罗永浩老师用了都说好”等等。

3.再引导一波关注,毕竟这个时候还是会有一些赶着场尾进来,或者忘记了关注主播的粉丝,提醒他们赶紧关注一下,下一场主播开播时就会收到系统通知,就不会错过精彩的直播内容了。

4.把公域流量转化成私域流量,如果你有这个需求的话可以这么干,像抖音这类平台直接贴个微信二维码,说出微信号啥的是有风险的,老马建议你可以口述出来让粉丝私信你,或者看一下抖音帐号的简介(简介内留微信的方式去百度一下)等等。

5.终于要结束直播了,还有时间还有精力的话,可以放首歌给粉丝听听,聊聊家常,说说笑话,扯扯犊子啥的都行,这个时间不要留太长,主要是跟粉丝之间促进一下感情。

以上就是直播卖货时,三个阶段中常用的一些互动技巧。

技巧是死的,人是活的,主播怎么说话才能更好卖货,这个老马确实帮不了你们。

唯一能解决这类问题的也就是你们自己,多看多练多试错,执行力是第一位!

顺风不浪,逆风不怂,我是马老司机。

回见!

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