市场运营团队招募方案范文精选5篇

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更新时间:2024-02-16 13:24:45 发布时间:24小时内

市场运营团队招募方案范文 第一篇

一、背景分析

据相关统计机构数据,全球有近70%的成年人处于亚健康状态,欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上,而中国只占。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的××保健品提供了巨大的市场运作空间。

二、目标客户分析

据有关调查显示,保健品的消费人群为中老年人,但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。

1.购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。

2.平时工作较忙,无暇到保健品专卖店。

3.比较重视品牌、效果、口碑,而对价格并不敏感。

通过以上对客户的分析,我们需要对已经掌握的数据库客户资料进行挑选,筛选出购买概率较高的目标客户。

三、销售实施

1.宣传资料投递

(1)主要工作内容

行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料(包括订购回执单),并负责按照销售部门划定的目标客户进行投递,使客户对我公司的产品有一定的了解,为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段如果客户对我公司的保健品感兴趣,也可以直接以电话或邮寄的方式订购。

(2)注意事项

宣传资料尽量利用较小的篇幅,反映较多的内容,以利于节约成本。

2.电话推广

(1)电话推广的时间控制

在宣传资料寄出的7~14天后,对目标客户进行电话回访。

(2)电话推广的准备

电话销售人员在打电话前,要先了解客户的基本情况,并知晓宣传资料发出的日期。

(3)电话销售实施

大部分客户对产品或服务的购买过程,都经历感性需求(感到的确需要购买)、理性需求(性能、价格、方便等对比)、认知需求(信心、品牌的了解)的过程。电话营销代表必须透过电话,经过10-15分钟的游说推介,使目标客户认识到本公司推出的××保健品正是自己的“潜在”需求,从而做出购买决定。

(3)电话销售过程中注意的问题

①呼出时间控制

根据一般人一天工作时的心理变化来确定打电话时间,最好选择他们闲时轻松打。如:上午10:00—11:00,12:00—13:00,15:00—17:00为宜。

②通话时长的把握

通话时间过长,会引起客户的反感,尤其是客户在上班、开会的时候,而且造成呼出成本上升。时间过短,又无法向客户介绍优势与卖点。因此,电话营销的管理人员必须对呼出过程进行严密的监控,对呼出结果进行分析。一般情况下,平均通话时间控制在××分钟比较合适。

3.电话跟进

(1)需要进行电话跟进的情况

①电话沟通过程中已经要求购买,但无后话。

②虽没有明确表示购买,但已表现出极大兴趣的。

③因各种原因,在电话推广过程中没有联系上的客户。

(2)电话跟进过程中需注意的问题

①销售人员根据客户的反映,要能够分析、判断客户购买产品的可能性。如果客户没有购买的可能性,就要及时从潜在客户名单中将其删除。

②对于曾经购买过本公司产品的回头客,销售人员要尽量征求他们对于产品的意见与建议,以便于维护客户的忠诚度。

四、售后支持

1.销售人员要定期对消费者进行电话回访,及时了解他们在产品使用后的反映。

2.每当节假日前,销售人员要向客户寄送健康卡,提醒他要关注自己的健康,同时也要关注家人的健康。

3.春节时,销售人员要为客户寄送小礼物,以表示本公司对客户的挂念。

市场运营团队招募方案范文 第二篇

一、 检讨与愿景

XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。

二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售,汽车4s店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。

4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。

5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。

市场运营团队招募方案范文 第三篇

XXX有限公司是XX红酒销售平台商,主要经营长城桑干系列高端红酒。公司除提供较好的薪酬待遇,同时也为公司员工提供持续的学习机会。本公司为了业务发展需要,现特招聘以下职位:

销售主管

主要岗位职责:

1. 区域市场开拓、了解市场动态、制定并执行销售策略。

2. 做好销售人员指导和管理工作。

3. 区域市场客户的维护和服务。

4. 执行被批准的或上级下达的开发计划,定期做出开发报告。

岗位要求:

1. 专科以上学历,有酒水行业相关知识和2年从业经验,愿意在此行业长期发展的有志之士。

2. 具有较强的市场开拓能力,较强的谈判能力。

3. 吃苦耐劳、责任心强,有较强的学习能力和团队合作精神。

具有一定的管理领导能力。公司提供良好的发展平台,有相关工作经验者优先。 待遇:Xxx+提成+奖金+保险(转正后)

销售专员

主要岗位职责:

1. 根据部门总体市场策略编制自己的销售计划及目标。

2. 负责公司的产品销售工作和完成各项指标。

3. 管理开发好自己的客户,拓展与老客户的业务。

4. 与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,提高客户满意度。

岗位要求:

1. 热爱销售工作,有市场开拓精神,具有独立的分析和解决问题的能力。

2. 工作认真、积极、有高度的责任心,具有敏锐的市场眼光和良好的职业操守,有明确的 个人职业规划。

3. 成熟的沟通技巧及良好的团队合作精神。 待遇:Xxx+提成+奖金+保险(转正后)

推广主管

主要岗位职责:

1. 利用各种有效地推广策划方案,提高产品的知名度;

2. 有一定的文案策划能力,更好地引导客户了解公司产品;

3. 协助团队规划产品推广策略,制订推广计划并推进实施;

4. 对各项产品数据进行分析,评估推广效果并提出更有效的方案。

岗位要求:

1. 有2年以上实际推广经验,对各种类型推广有一定的经验。

2. 熟悉产品运营推广,精通低成本营销推广方式并有成功经验,并有一定客户资源。

3. 熟悉商超、餐饮、团购等各种推广渠道,了解最新动态;

4. 善于沟通,具备很强执行能力;

5. 具备良好的团队协作精神,责任感强;

6. 有较强的写作能力、口头表达能力及交际能力

推广专员

主要岗位职责:

1. 负责所辖区域内市场推广工作的落实、执行和跟踪,并对后期工作进行分析和汇报;

市场运营团队招募方案范文 第四篇

39.企业招聘黄金台,人才求职加油站。

40.展望美好前程,成就完美人生。

41.成功的捷径,伯闻为你指明。

42.节后生活,想神马有神马想工作,来这里!

43.甜有一百种方式,最重要的一种,就是每天在公司看到你。

44.迢迢牵牛星,皎皎河汉女,陪你的每一段路,都胜却人间无数。在找(zhao)你(pin)这方面,我简直就是天才!

45.夫妇1条心,泥土变黄金。

46.举贤纳仕,各尽所能。

47.给你未知的机遇。

49.昔日伯乐识贤士,今朝伯闻荐良才。

50.伯乐识马,闻名遐迩。

51.明明给够了加班费,却无法说服自己长假加班也无所谓,能用offer解决的事,那都不叫事!

52.黄金万两易得,知己一人难求,我愿意成为你最知心的HR。

月份了,再不找工作就4月份了,发工资又到5月份了,学习成长再两个月,20_年过完一半了!今年的目标就又要被搁浅了!还没找工作的该准备了,有朋友换工作也可以联系我!

54.揽一程清风,唯愿你扶摇直上。

55.好马难寻伯乐,人才即觅伯闻。

56.成就梦想,“职”在未来。

57.环境不会改变,解决之道在于改变自己。

市场运营团队招募方案范文 第五篇

因公司发展需要,现需招聘如下:

一、 招聘需求

职务名称:销售代表 人员数量:15人 职位职责:

1、联络客户,与客户建立良好的关系;

2、通过持续与客户的沟通,发现并确定客户的需求;

3、提供培训建议,为客户提出培训方案;

4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户提供后续的课程服务;

5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;

6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。

任职资格:

1、 语言表达能力强,善于与人交流,思维敏捷;

2、 有理想,有目标,有上进心,吃苦耐劳;

3、 大专及其以上学历,男女均可;

4、 有无经验均可(有销售经验的优先)。

工作性质:全职

二、 信息发布的时间和渠道

1、 时间:20xx年4月3号到20xx年5月20号

2、 渠道

(1) 现场招聘(如校园招聘、人才市场招聘)

(3) 发布广告 三、 招聘人员的组成

组长:负责招聘的全部事物 组员:积极配合与协助

四、 选拔步骤及时间和地点安排

1、 筛选简历及资料;

2、 初试;

3、 复试。

五、 招聘工作的具体流程

1、 起草招聘广告及版面设计;

4、 接待应聘者,整理资料进行筛选;

5、 通知应聘者面试;

6、 进行初试;

7、 进行复试;

8、 向通过复试的人员通知录用;

9、 员工入职。

六、 招聘费用的预算

七、 招聘中的注意事项

1、 做好招聘前的准备(面试、笔试及个人着装);

2、接待要热情、礼貌、语言得体,不得与应聘者发生争执;

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