两家银行对比范文 第一篇
我们查看20_年招商银行与平安银行中期业绩报表
上图是招商银行贷款情况，对公贷款平均收益率，零售贷款收益率，票据贴现收益率；下图是平安银行贷款情况，对公贷款平均收益率，零售贷款收益率，票据贴现收益率；平安银行的个贷利率超招商银行2个百分点，说明平安银行选择了部分资质一般的客户。
对公贷款收益率与票据贴现收益率差不多，且利率均较低，可见招商银行与平安银行都选择主要是放款给优质企业客户，而优质对公户同质化较为明显，资产质量差距不大，同时招行与平安大部分资产投向个人，因此他们差别还是在个人贷款，具体如下：
上图是招商银行，下图是平安银行，就个人贷款而言，我们看到平安个人住房按揭贷款及持证抵押贷款比例虽然有，但是备注中说住房贷款只有2829亿元，占全部贷款的比例，也就是说平安银行住房按揭与持证抵押贷款相当部分是个人房抵抵押经营性贷款，类似小微企业贷款，这部分资产质量肯定不如房贷，而招商银行个人房贷占比是，远超平安，个人小微经营贷款占比是，比平安银行少。平安银行汽车贷款占比较高，信用卡两家行贷款占比也是平安银行略高。可以比较明显看出，平安银行虽然主要信贷投放个人，但是由于采取高息策略，客户资质相对一般，因此其资产质量较招商银行有一定差距。
两家银行对比范文 第二篇
下面我对这次调查的结果进行一下简单的探讨。
ⅩⅩ农商银行前身是始建于 1952 年、 至今已有六十年发展历史的ⅩⅩ市农村信用合作联社。
ⅩⅩ农村商业银行股份有限公司（简称“ⅩⅩ农商银行” ）
曾荣获中国最具影响力农村金融机构， 自 20_ 年以来已连续 6 年为“ⅩⅩ纳税贡献百强企业” 。
据调查了解， ⅩⅩ农商银行ⅩⅩ支行成立于 20_ 年， 地处居民住宅要道的交口处，所以周围居民较多。
除国家法定假日外， 平时照常营业， 每天的营业时间为上午的 8 点 30到下午的 5 点。
该银行业务的经营范围：
吸收人民币公众存款；
发放人民币短期、 中期和长期贷款；
办理国内结算；
办理票据承兑与贴现；
代理发行、 代理兑付、 承销政府债券；
买卖政府债券、 金融债券；
从事同业拆借；
从事银行卡业务（借记卡）
代理收付款项及代理保险业务；
提供保管箱服务；
经银行业监督管理机构批准的其他业务。
主要的业务是存取款和对公业务， 使用的结算方式为日清月结， 每日结算。
最常使用的银行卡分为：
贷计卡（无须存款， 可先消费后还款的信用卡）
、 借计卡（储蓄卡， 不能透支）
准贷计卡（消费前预存一定款额， 享有一定透支额度）
两家银行对比范文 第三篇
由图可以看出，招商银行的管理费用占比提升较快，最新占比已经超过40%，明显高于平安银行，高出近12个百分比。主要原因是招商银行员工人数比平安银行多1倍多，招商银行员工人数103920人，20_年上半年员工总费用支出亿元，上半年人均工资万元；平安银行员工总人数40427人，员工费用亿元，上半年人均收入40万元，比招商银行还高，但由于招商银行生产资料是平安银行1倍，但是人数超1倍，约倍，所以管理费用占比高出12个百分比。
资产减值损失角度看，计提占比招商银行明显少于平安银行，平安银行营业收入超40%要计入拨备，而招商银行计提营收不到25%，这一块招商银行占比强于平安银行近18个百分点，可见平安银行资产质量问题依然较大。
两家银行对比范文 第四篇
20_ 年 7 月 22 号，我银行的支行进行了实地调查，目的是对现在银行的发展状况、所开展的业务情况以及服务质量等方面进行了解，从中学到一些书本上没有得知识，同时也发现一些需要解决的问题，提出一些合理化的建议。下面我对这次调查的结果进行一下简单的探讨。
1 中国邮政储蓄银行的进贤支行的状况
中国邮政储蓄银行的支行属于中国邮政储蓄银行的分行。本行的前身中国邮政局，自 20_ 年 10 月挂牌成立为中国邮政储蓄银行的进贤支行。中国邮政储蓄银行是再改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。经过 5 年的发展，中国邮政储蓄银行逐步形成了以本外币储蓄存款为主体的负债业务；以国内、国际汇兑、转账业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代收代付、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服务以及保管箱服务等多种形式的中间业务；以及以债券投资、大额协议存款、银团贷款、小额信贷等业务为主渠道的资产业务发展。
据调查了解，中国邮政储蓄银行的进贤支行成立于上个世纪 90 年代，地处进贤门大道的交口处，周围居民较多，除国家法定假日外，平时照常营业，每天的营业时间为上午的 9 点 00 到下午的 5 点。主
要的业务是存取款和对公业务，使用的结算方式为日
据知情人透露，中国邮政储蓄银行的进贤支行的员工约为 15 人左右，人员会有调动，但具体调动时间不确定，需要根据其他邮储支行的实际情况来定。员工的福利跟每个人的贡献和效应挂钩。另外还透露，当今社会中公民信用意识在逐步提高，每个公民的信用程度将登记在人民银行信息系统中。
贷款业务的介绍
进贤支行的业务齐全，我认为最有特色的是邮政储蓄银行的小额贷款业务，小额贷款是指邮储向单一借款人发放的金额较小的贷款。
其中主要分为：农户小额贷款和商户小额贷款。
农户小额贷款是指向农户发放的用于满足其农业种植、养殖或者其他与农村经济发展有关的生产经营活动资金需求的贷款。
商户小额贷款是指向城乡地区从事生产、贸易等活动的私营企业主、个体商户和城镇个体经营者等微小企业主发放的用于满足其生产经营资金需求的贷款。
申请农户小额贷款有一则案例。
农户贾某在农忙前到中国邮政储蓄银行揭阳进贤支行申请农户小额贷款来购买一台农机，他身体健康，具备劳动生产经营能力。但是经过商谈后，信贷员委婉告诉他这个贷款无法申请，原因是由于他并无固定土地来进行生产劳动。
商户小额贷款的申请有两则案例。
商人王某来自汕头，目前在揭阳经商，他有开一家贸易加工的小公司，资金问题就想经由商户小额贷款来解决。信贷员了解了他的经商状况之后，认为他申请商户小额贷款的条件不够，即他的公司还没有在相关工商部门注册，不能认为是固定的生产经营产所，故申请条件不充足而申请失败。
女商人秦某在揭阳拥有一家黛安芬店面，她想要扩大经营，而店面的租金和装修费用尚无法解决，于是想到申请商户小额贷款。信贷员经过商谈之后，她的条件基本符合申请条件。秦某提出让其丈夫作为担保人，这是不符合规定的，因而秦某必须找到 1—2 名具备代偿能力的自然人且与其无亲属关系的自然人作为担保人，那样她才能申请到商户小额贷款。
邮储小额贷款的期限为一个月至十二个月，以月为单位。可以根据生产经营周期、还款能力等情况自主选择贷款期限。进贤支行的实践经验，信贷作为商业银行的主要
业务必须要发展，必须要调整为社
会各个阶层能够需要的资金助手。
内部工作人员及客户对邮储银行服务质量的评价
邮储银行内部人员的自我评价
经调查了解，邮储银行内部人员对如下考评内容的评价等级均为“非常满意” ：
支付结算水平：①额度下达及时、准确；②业务流程简捷、规范；③具有较强的业务能力；④营业日全天受理支付业务⑤正确办理支付退回与更正。
信息反馈质量：①通知单、对账单寄送及时；②单据格式科学、合理；③反馈内容准确、完整。
管理协调水平：①账户开立和变更及时、规范；②有畅通的问题投诉受理渠道；③问题解决积极、迅速；④经办人员相对稳定。
人员业务素质：①经办人员掌握相关制度政策；②政策水平高、业务操作熟练；③服务热情、态度积极。
支付系统性能：①系统运行稳定、安全；②系统功能完善。
3.客户对邮储银行的评价
除了对邮储银行内部工作人员进行走访，我还对一些周边客户随
机进行了一下简单走访，共走访客户 34 人，其中有无
两家银行对比范文 第五篇
须对银行的产品和服务有一个更加全面的认识。为此，我特地走访了几家银行，对其产品和
服务进行了对比，据此也对我们某某银行的产品和服务做了一些小小的建议。
一、 调查对象：
某某银行重庆北滨路支行，某某银行成都青羊支行，某某银行成都金沙支行，中信银行
成都走马街支行，中国农业银行成都温江支行，中国工商银行成都温江支行
二、 调查目的：
对比各银行之间服务和产品的不同之处，提出合理化建议。
三、 调查方式：
走访各家银行，通过观察和询问得到调查资料，通过分析得出结论。
四、 产品和服务对比 总体来说，银行业务方面差异不大，只是在一些业务处理方式上略有差别。服务方面差
别主要体现在国有银行和股份制银行之间，总体来说股份制银行服务优于国有银行服务。
（一）业务方面：
存取款业务：这是银行的基本业务，差别不大，不过像农行、工行之类的国有银行 atm
等自助存取款设备利用相对更加充分，而且存进 atm的钱可以再取出来，循环利用，增加效
储蓄卡业务：值得一提的是某某银行某某卡业务。某某卡在自助设备上跨行跨省每天第
一笔取款免手续费，这一点使得某某卡的用户体验优于我所调查的其他银行。
信用卡业务：中信银行信用卡业务由其信用卡中心指派专人到各支行，负责信用卡推广
和办理。这有利于优化工作效率，并且能够减小其他部门人员负担。
理财业务：某某银行理财经理和大堂经理不是完全分割开来的，有时候大堂经理和理财
经理的职责是相互重叠的。这对大堂经理和理财经理的能力锻炼是好事，但是有时候会造成
大堂经理职责疏忽。如大堂经理有时候忙于卖理财产品，忽略了大堂经理职责。其他银行大
堂经理和理财经理划分比较明显，分工明晰。除此之外，中信银行等的理财业务销售方式相
对灵活，如在客户办理房贷等业务时，理财经理会插空宣传理财业务。但中信银行有时会在
客户办理其他业务时进行捆绑销售理财业务，给客户带来不好的感受，某某银行这点做得比
较好。
贷款业务：中信银行在个贷部门比较充分利用临时实习生，增加效率，并且减少成本
和个贷客户经理压力。
（二）服务方面：
迎接客户：某某和中信等股份制银行在迎接客户方面都做得比较好，不管是客户刚进门，
还是客户在办理业务坐下之前，都做到了礼貌迎接。相比之下，农行和工行等国有银行在这
方面做得相对欠缺，在客户进门时基本无人迎接，大堂经理也经常不在职责范围之内。但在
特定情况下，股份制银行太过热情反而引起客户反感，尤其是老客户，礼貌的迎接反而显得
太过模式化。国有银行没人迎接反而让客户感觉更加自由。
取号、填单：某某和中信等股份制银行一般有专人帮助客户取号、引导客户填单，农行
和工行等国有银行一般是客户自己取号、自己填单，有疑问询问大堂经理。个人觉得对于有
一定 文化程度的人群可以尝试其自助取号、填单，这有助于提高效率，并且让客户感受轻松。
办卡：农行备有自助发卡机，免去填单等麻烦，并且减轻柜面人员压力，提高效率，值得借
产品营销：总体来说股份制银行营销意识较强，但也有个别过分营销引来客户反感的情
服务态度：总体来说股份制银行服务态度优于国有银行，但是另一方面体现股份制银行
服务方面抓得比较严，有时候会引起内部工作人员反感，服务流于表面化。
五、 对某某银行的一些建议 化设备。
2、 信用卡业务专业化，由信用卡中心等机构派专人负责，提高效率，减轻其他部门压
3、 大堂经理和理财经理职能分工清晰化。不过也要视情况而定。
4、 理财业务营销方式多样化，可对房贷客户、等待存取款客户等进行营销，也可尝试
捆绑式销售。
5、 可充分利用临时实习生，比如个贷部门，处理一些琐碎事务，减少人力成本。
6、 良好的服务意识继续保持，不过服务不能太过模式化，不然显得服务表象化，并有
引发内部工作人员的反感。（不过不规定标准服务流程，服务有不能够很好地做到位，思
考中??）
7、 加强客户自助取号、填单意识。
8、 加强工作人员营销意识，不过要杜绝过度营销。
注：由于个人经历和知识的有限，一些观点不慎恰当，望批评指正。
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20_年 6月篇二：建设银行同业调研报告 建设银行同业调研报告 目前是建设银行拓展业务的关键时期，建设银行将构建现代商业
银行框架，努力把建设银行建设成为具有一定规模和影响力的区域性银行。建设银行将籍此
契机，积极推动金融创新，提升业务水平，适时开办金融创新业务，适应利率市场化进程加
快等外部经营环境的变化，探索中国有银的新型服务模式。建立持续的资本补充机制的基础
上，发挥建设银行现有的优势，稳步向目标推进，实现全面、协调、可持续发展。
一、业务目标
建设银行将严格依照国家相关法律法规的规定，动态考虑资本金与资产规模扩张之间的
平衡制约关系，在满足资本充足率要求的前提下，灵活运用新设机构、并购、参股等方式，
坚持地缘性发展原则，走稳健扩张之路，致力于将建设银行做强、做优再做大。建设银行将
坚持以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标，积极发展公司、个人及资金业务，大力
推进业务、产品创新，努力开拓中间业务。建设银行个人业务的发展策略是保持并巩固现有
的品牌形象，大力发展个人业务，逐步形成“向党”系列个人业务品牌的区域竞争优势。
1.存款市场：拓展储蓄业务，提高储蓄存款占比建设银行将继续健全储蓄系列，增加本
外币存款业务品种。健全银行卡产品系列，完善银行卡功能。建设银行将积极开展银行卡市
场营销，逐步形成 “红山一卡通”等品牌的区域竞争优势。建设银行将根据监管政策的 要求，针对个人理财业务向综合理财、个人资产管理、个人财务顾问方向发展的趋势，
不断提高产品研发能力，拓展个人理财业务。
2.贷款市场：当前状况下，商业银行开拓贷款市场的任务艰巨，大力发展个人信贷业务
建设银行将大力拓展有潜力的住房、汽车、教育、旅游、耐用消费品等消费信贷市场，重点
发展以个人住房贷款为龙头的个人信贷业务，逐步完善楼宇按揭贷款、个人住房装修贷款、
个人房产抵押贷款、汽车消费贷款、个人质押贷款、营运证质押贷款、综合消费贷款、助学
贷款等积极开拓个人中间业务建设银行将在巩固现有代理国债、代收代付、代理保险、代理
票务等业务的基础上，进一步扩大代收代付业务范围，积极研究和实践以代客理财业务为核
心的中间代理业务。然而，中国目前的现状使得商业银行开拓、贷款市场仍然面临许多急需
解决的问题。有效解决这些问题，一方面需要国家宏观政策层面的支持和改进，另一方面更
需要商业银行自身转变观念，从内部信贷机制和外部信贷业务方面进行改革尝试与不断调整
3.中间业务市场：建设银行将努力开拓中间业务，使中间业务成为建设银行新的利润增
长点，逐步提高中间业务收入在总收入中的占比；建设银行将通过加快业务、服务及技术创
新，拓展中间业务品种，延伸银行服务；在巩固现有结算类、代理类等中间业务的基础上，
重点发展针对中小客户、城市居民的中间业务品种，逐步形成建设银行中间业务经营特色；
加快集成化、高附加值的中间业务产品开发进度，积极探索并开展建设银行与政府部门、国
内外商业银行及政策性银 行、基金管理公司、证券公司、保险公司、信托投资公司等多种业务合作方式，积极推
进投资咨询、财务顾问等中间业务和表外业务的发展。加快金融电子化建设，发挥技术引领
作用建设银行将加大金融科技投入，加快金融电子化建设，发挥金融科技引导全行业务发展、
提升经营管理水平、提高金融创新能力的作用。建设并完善核心银行系统，对目前的各类业
务系统进行功能整合，强化数据集中和业务处理集中。
二、推进措施。
推行客户经理制，提高市场营销能力。建设银行将全面推行客户经理制，完善客户经理
等级序列管理；建立客户经理培训体系，对客户经理进行系统化、专业化培训，不断提高客
户经理的专业技能和服务水平；推进核心客户发展战略，培育优质客户群体建设银行制定了
公司业务核心客户培养计划，对核心客户的定位、确认标准、开发原则、开发流程、开发途
径及开发管理等进行了详细规划。建设银行将坚持市场定位，加快核心客户培养，培育一批
能支撑建设银行效益的优质中小客户群体，发展一批有潜力、成长性良好的大中型客户；全
面推行客户分类管理，在市场细分的基础上，实行差别化营销，组织客户经理制定个性化服
务方案并向客户提供全方位服务；为客户提供方便、快捷、优质的金融服务。创立与优质客
户联系的“绿色通道”，注重延伸服务、增值服务，以赢得更多的市场和业务；充分发挥城市
商业银行对当地经济情况比较熟悉的优势，突出特色服务，使建设银行的服务更加贴近市场、
贴近客户。保持并巩固银行间债券市场上的 有影响力地位，积极开展业务创新建设银行将扩大国债、政策性金融债、银行次级债等
债券承销规模，进一步提升市场份额。
三、纵观银行同业我们值得借鉴是激发全行干部员工聚神凝气，劲往一处使；打造品牌，
积极营销，得找准市场定位，形成自身的核心竞争力。市场行情深入人心，坚持走改革与创
新的发展之路；准确市场定位，选择业务发展突破口，走商业银行的发展之路，构建商业银
行可持续发展的基础平台；积极营造良好的社会环境。
总之、银行应根据业务发展需要，成立专门的内部组织机构，对中间业务进行统一的规
划治理与协调，加快对中间业务新品种的研究、开发、设计、宣传和推广。对中间业务要切
实加大考核奖惩力度，将压力层层传递到每个单位、部门和每一位员工，力争使中间业务实
现超常规、跨越式发展。同时建立起科学合理的中间业务综合考核指标体系，对中间业务进
行重点考核，并把中间业务带来的直接和间接收益作为考核重点，引入奖惩机制，努力营造
一种全员重视和参与中间业务的良好氛围。只有落实政策。拓宽融资，加大扶持。更新观念，
促进发展，加快推进产学研人才队伍建设。
（红山路支行 邹小丹）篇三：同业银行研究报告 工商银行同业体验报告
一 准备流程及希望得到的服务效果
（1）计划办理及咨询业务的流程：
两家银行对比范文 第六篇
整体看，近3年资产质量两家银行都是有进步的，招商银行的不良率已经降到不到1%，平安银行从不良角度也是进步斐然，从的不良率降低到；拨备角度看，招商银行维持在400%以上，平安银行从183%涨到20_年底的288%；拨贷比看招商银行始终在4%以上，平安银行暂未突破3%；
但是我们看逾期贷款就可以看出明显的差距，招商银行近3年逾期贷款逐年减少，平安银行改善不明显，截止到20_年底，平安银行逾期贷款575亿元，比招商银行亿还多一点点，这是在招商银行有万亿贷款情况下的，平安银行贷款总额只有3万亿元；
我们看不良认定情况看，更是有较大差距，招商银行亿的逾期贷款已经认定了508亿的不良贷款，不良/逾期，但是平安银行不良认定不严格，575亿的不良贷款从认定了312亿的不良贷款，不良/逾期比只有。平安银行的资产质量改善目前看仅限于账面数据，实质却还是一般，我们往下继续追问原因？
