白酒区域经理招聘范文优选9篇

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更新时间:2024-04-18 12:00:54 发布时间:24小时内

白酒区域经理招聘范文 第一篇

我个人认为经销商老板的销售体量达到8000万左右的规模,并考虑长期发展,向着1个亿、个亿规模扩大,建议可以找职业经理人。若是在20_-3000万前后的,通常来说,现有的规模还满足不了职业经理人对收入的需求。

销售规模是硬性指标。在此前提下,二代不接班,经销商老板自身年龄也大了,无核心团队,精力不足,难以顾及。此时也可以考虑职业经理人。

同时,经销商老板必须清晰的规划,3-5年的布局,确定商贸的主攻经销方向,生意的预期在3-5个亿。经销商老板决定放手大干。

另外,还有一个指标经销商必须关注,年净利润达到200万以上。只有利润够了,才能有底气挖人。在这里提醒一下经销商,如果挖人的预算在10-20万左右的,原则上建议经销商在内部原有的优秀员工进行培养。培养的方式建议是实践+学习,专业的团队管理,区域市场的操盘等课程或书籍。外部挖人的收入需要在30万以上,这样才能够吸引人。

硬件条件具备后,另外谈一下软件。

聘请职业经理人前,老板必须从心态上做好“放下”的准备。职业经理人来了,经销商老板核心工作是看数据,或者和职业经理人做必要的沟通,做好分工,比如职业经理人管外部,经销商老板管内部。外部的业务都放权给职业经理人,如果什么都管,什么都问,不肯放权,不肯相信职业经理人,那就没招了。

另外一点,也是很多经销商的通病:家族式管理严重,随着公司壮大,家族式管理问题越发突出,都是一家人都在干,人才缺乏严重,需要正规化的发展,此时,也需要职业经理人。

白酒区域经理招聘范文 第二篇

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况,都把当时的反应都表现在脸上,当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心态就会有点跳,不够稳重,有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺,做起事情来总是有点慌张,不够稳,但刚毕业绝对不是理由,在日后的工作中我会努力克服自己的弱点,让自己更适合干这份工作!

心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单,环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩,有些时候就“座”不住了,总想回呼市转转,整个人也显得有点颓废,不够精神,然而经过一段时间的磨练和调整,我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉,*淡的对待事情的发展,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这样才能在工作中给自己带来更大的挑战,才能在工作中给自己到来更大的工作刺激,只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

在工作中我很少动脑筋思考问题,即使思考了也不够细致,思维方式比较单

一。很多时候我都是按规定程序做事,根据领导的交待办事,极少动脑琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析,从而做起事来*惯性变得变的单一。作为业务员,必须考虑很多东西,以清晰的思路,思考事情的每一个细节,才能正确判断客户的真实情况。

白酒区域经理招聘范文 第三篇

1. 挖上游厂家的区域经理

经销商可以将负责你区域的经理挖过来成为总经理或合伙人,据我的了解,现在全国有20%的经销商找职业经理人,都是从上游厂家找的,相对成功概率高。

有的经销商,做了很多年,年龄也大了,就找厂家的区域经理加盟。比如代理酒水的找酒水的区域经理。这是相对不错的路径,了解他的为人,知道他的能力。同时,也受过大企业的培训,虽然可能缺乏实战精神,但适应市场后,基本上3个月就能进入角色。

2. 内部团队提拔,给机会

相信自己的团队,并给予机会,培养他们。以宏业恒大商贸为例,我来到宏业恒大没有从外面带一个部门总经理,都是从内部提拔的。很多时间经销商因为员工在底下干得时间长了,反而发现不了优点和能力。

但如果大胆试用,就会发现不是这样。内部员工对公司熟悉、认可,只需要短暂的磨合和培训,能很快上手。我之前提拔一个兢兢业业做了八年的业务,人品好,肯实干。提拔做分公司总经理后,虽然顶着压力,但经过两年的磨合,现在成长非常快。

3. 挖同行业能人

在同行业中挖人,砝码很重要。如果经销商老板认准了这个人,关键是经销商老板愿意拿出多少砝码,因为人性大多都是利益决定一切,砝码够了不用担心挖不到人。

4. 朋友介绍

经朋友介绍的人,能够清楚了解工作能力和为人处世,也不失为一个好的途径。

5. 猎头公司招聘

一般猎头公司招聘都是比较适合大型企业,一般小的商贸公司其实没必要从猎头公司招人,而且如果猎头公司不熟悉,聘请的人用了三个月觉得不合适需要辞退,不仅对别人不负责,对公司也不负责。

白酒区域经理招聘范文 第四篇

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业,什么是要有强烈的责任感和事业心,怎样积极主动认真的学*专业知识,工作态度要端正,要认真负责。我作为旗县部的业务

员,深深地感到肩负的重任,作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要,必须高标准、高规格的要求自己,加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水*的锻炼

我今年4月份来到办事处实*,系分到餐饮部担任部门基本业务工作,协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作,我不断向领导请教、向同事学*,并从中自己摸索实践,尽量在短的时间内理清部门工作,熟悉了业务流程,明确工作的程序、方向,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后,我本着“超越自我,追求完美。”这一高目标,开拓创新意识,积极圆满的完成领导分配的各项工作,并在余限的时间里,通过武川客户引荐和部分*、各企事业单位的领导、职工接触洽谈,为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触,在招待时总不能游刃有余,随每次酒桌上都不断的学*酒中的文化和学问,并强制自己练酒量,在酒桌上向同事、向经理学*说话办事的方法与技巧!!!这也是我今后的必修课,一定要在这方面加强锻炼!

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行,以及部门之间的工作协调关系,除了做好本职工作之外,还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,并达到预期的效果,保质保量的完成业务工作,同时在工作中学*各个方面的知识,努力锻炼自己,经过不懈的努力,使工作水*有了较长足的进步。

白酒区域经理招聘范文 第五篇

以是否入股为标准,薪酬绩效的设计两种形式:第一种:底薪+分红(净利润提成)+销售增长提成;第二种,资金入股。

1. 底薪+分红+销售增长提成如何设计?

假设20_年某商贸公司销售额8000万,净利润200万。当老板聘请职业经理人的预算在50万元/年,按倒推法可以这样设计。

底薪:1万元/月*12月=12万元/年;分红(净利润提成10%),如果当年净利润不增长,分红收入20万/年;如果按净利润增长20%,分红收入为24万/年;销量增长按25%计算,8000+8000*25%=1个亿,超额20_万提成,超额提成为14万/年。

这样的设计有3点好处:第一,净利润和销量双向考核,防止一味为提高销量,而多投费用,做特价促销小,损失净利润;

第二,公司核心看的还是净利润,因此,净利润占比相对较大。另外,即使20_年净利润不增加,职业经理人也能拿到20万的分红,有基础保障。

在这里提醒一下经销商老板,此种方法设计的逻辑是“倒推法”。先估算预期给职业经理人多少钱,然后分摊到底薪、净利润提成、超额销量提成,三个版块上。

具体比例经销商给你老板自己设定,但要遵循一个原则:底薪,一般在5000-10000元,不建议超过1万,保证职业经理人的基本花销,占收入比例20%左右;净利润提成,关键指标,占收入比例50%左右;超额销量提成,占收入比例25%左右。

2. 核算公司资产,投入资金入股

有些经销商为了与合伙人或职业经理人深度捆绑,让职业经理人投资入股,但在这之前,我建议经销商一定要核算清楚自己的资产,包括应收账款,对外欠款,上游厂家账户余额,仓库库存等加起来才是资产。

假设公司现有资产1000万,职业经理人入股股份一般控制在30%以内,职业经理人出资300万元现金入股。

白酒区域经理招聘范文 第六篇

1. 公司内部的直系亲属劝退

职业经理人来了,发现内部有直系亲属,他该不该管?如果知悉亲属犯了错,还和职业经理人杠上了,这时老板该怎么处理。老板可能也会非常为难,所以建议请职业经理人来之前先将直系亲属劝退。

2. 公司内部管理工具完善,数据准确

一个销售额8000万的商贸公司,聘请职业经理人会给一定的分红,如果我们的公司数据不准确、管理工具不完善,最后容易造成扯皮。

案例:

宏业恒大的一位分公司总经理曾被同行业的人高薪挖走,之前在宏恒大历练多年,想着过去能够做一番大事业。但进入新公司后,发现问题来了。第一,家里打扫卫生的都是老板亲戚;第二,仓库管理非常混乱,更谈不上什么批次管理;第三,没有数据,即使干好,也体现不出来;第四,公司内还有一位跟老板做了20年的总经理。最后干了一年,便从那家公司离开了。

3. 提前开宣导会议,明确权责

职业经理人入职前,开全员会,向员工表达清楚公司的战略布局和规划。为了更好的发展,找了一个什么行业的人,并介绍履历、背景和能力,希望通过他带着大家共同进步,共同发展,共同致富。

职业经理人入职后第一天,也要开一个全体员工见面会,让员工认识到到老板对职业经理人的重视程度。当然,这也是尊重员工,让员工和职业经理人在互相不认识前揣测怀疑的问题得到解决。

4. 职业经理人来之前的个人生活安排

如果职业经理人是外地的,可以提前安排租房、个人车辆出行、每日用餐等各方面都要考虑,让职业经理人感受到家的温暖,让他能够安心工作。

白酒区域经理招聘范文 第七篇

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*,20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

1、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款,负责严格执行产品的出库手续,积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导,严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时,尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商,主要做高端的河王、五星等酒水销售,以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的.销售力度,争取把这一薄弱渠道作起来,并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿,使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中,要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作,并加强同客户的交流和沟通,了解他们的业务需求,能够恰当的地处理好业务关系,来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学*业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感,并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务,自己*时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

综上所述,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这*一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新,展望20xx年,在新的一年里,我将认真学*各项政策规章制度,刻苦学*业务知识,努力使工作效率全面进入一个新水*,提高自身的能力水*来努力完成办事处的销售任务和目标,为办事处的发展做出更大更多的贡献,同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

河套酒业驻呼办事处 业务员:王艳伟 20xx年12月21日篇三:酒水销售个人工作总结

酒水销售个人工作总结 我是营销部的xxx,是20xx年2月份进入公司的, 20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部,在营销部工作的这段时间,我感受很多,收获很多,也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理,带着我去一一的面见了各个单位的领导,看着我的同事们和领导轻松的谈话,并认真的介绍我们的酒水以及团购政策,我只是在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学*可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销,主要的工作是宣传和产品推广,在这个酒水销售的淡季,公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间,对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助,两个月下来现在xxx的大街小巷,几乎每个人都知道了我们的喜宴政策,很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒,接下来的日子里,我不但要维持好前期宣传的成果,也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说:“一定要先做好客情关系,客户认可你了,才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的,建立一定的客情关系,为工作的开展铺*道路,定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋:

一、要勤学*,不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访,增进客情关系;

三、要勤动脑,如何有效的为客户服务

四、要勤沟通,进一步了解客户的需求;

五、要勤总结,做好每日总结,总结有效客户并时时跟进。

20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学*的一年,感谢谆谆教诲我的领导,一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我,才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人,有很多的东西都有待学*,在以后的日子里,我会努力的学*,更好的做好自己的本职工作,在此预祝公司20xx年再创辉煌!

尊敬的领导:

白酒区域经理招聘范文 第八篇

自酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉*了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了**元。

存在的问题

虽然在这一年,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在一些问题,如果不加以纠正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的配合。

一、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要根据实际情况建立有效的管理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。

二、后勤配合有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。

在即将来临的一年,要注意上一年度出现的问题,并继续发扬我们的优势,争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。

尊敬的领导:

转眼间,20xx年已将过去,我现在已是河套酒业的正式员工。回首*一年来的工作,我已逐渐融入到这个大集体之中。自09年4月份开始在办事处实*,7月份在总厂培训,至8月份分配到呼办旗县部工作,这段时间内我一直履行业务职责和义务,并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作,现根椐*一年来的工作实践、经验和教训,秉承实事求是的原则,回顾这段时间的工作历程:

白酒区域经理招聘范文 第九篇

目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

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