外贸探厂直播脚本范文推荐12篇

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更新时间:2024-05-02 16:55:33 发布时间:24小时内

外贸探厂直播脚本范文 第一篇

明确主题:明确主题的意思就是让粉丝知道他能在这场直播里看到什么,获得什么,勾起粉丝的兴趣。确定直播节奏:在这里就会规划了产品的出场顺序以及抽奖,福利等等环节。

确定直播预热:花在这里我们先预估直播间大概能引流多少人,以及有哪些方案能够让直播间进来更多的人。

本场直播的人员分工:无论有主播、复播之外,还有场控、运营、策划等等,我们需要提前安排好人员的岗位以及职责。

另外还有直播的设备,产品的卖点以及直播优惠预算等,一共七点,每一点,要考虑哪些问题以及从哪个角度考虑,我都已经整理好放在上面的直播带货脚本模板里面了。需要的可以咨询我领取。

另外,如果你想系统性学习直播带货,那么这个课程可能适合您:

外贸探厂直播脚本范文 第二篇

1、开场环节

直播刚刚开始,最重要的目标就是暖场,提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟,这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利,跟粉丝友好互动,大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。

会不会暖场,也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场,其实这种观念是错误的。一般暖场做的好,拥有了初始流量,才能为后续的直播卖有潜力的爆品,高客单价的商品做铺垫。

在暖场期要准备好暖场话术,开场抽奖玩法,直播间整个卖品的大概介绍,本场直播间的大奖福利介绍等等。

2、正式售卖环节

在正式售卖的环节可以分为:售卖初期,售卖高潮期,售卖结尾期,每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

在售卖初期,主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围,让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款,让粉丝将弹幕发起来,在直播间里面形成百人抢购的氛围。

这样做让刚进直播间的人,一下子就能感受到直播间火热的氛围,人人都有从众心态和看热闹的心态,让新用户先停留,就能创造爆单机会。

当进入售卖高潮期时,这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段,一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比,价格非常具有优势的产品。其次,高客单价和低客单价的产品相结合。

蝉妈妈发现,如果主播所卖的商品价格有绝对优势,不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来,在直播间展示,打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说,这一招非常有用。

同时,在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合,满足不同消费能力的用户需求,把人留住。

在创造出高额的销售额时,也不要忘记了放出大奖,刺激粉丝继续下单,拉高整个直播间的`声势,让更多的人进入直播间,冲一波流量和销量。

一场直播下来,流量有高有低很正常。当卖货到了后期,直播间的流量开始下降,就进入了售卖结尾期。

在售卖结尾期时,用户开始感觉有点疲乏,就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力,拉高用户的下单率。同时,这个阶段还可以做潜力爆款的返场。

3、结束环节

到了直播即将结束的时候,开始准备收尾工作,一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品,回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告,并且针对粉丝呼声很高的产品,告知粉丝可以下次能否安排返场。

另外,不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间,强调每日直播时间,引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持,跟粉丝告别下播。

以上,就是一场直播间大概的执行流程,根据这个流程分阶段来写大纲脚本,整场直播就会显得有条理多了。

单品的直播脚本,提炼产品核心卖点

在写单品脚本的时候,要写的内容要包括:

商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。

单品脚本最好是用表格的形式写下来,这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息,避免主播在介绍产品时手忙脚乱,混淆不清,提升运营团队之间的配合效率。

另外,直播间的销售情况是动态的,如果某个单品销售情况良好,就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲,具体要跟当日的运营人员灵活配合。

总结

一个直播脚本是否优质,需要经过真实的直播来检验,所以每场直播下来需要及时复盘,不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中,直播间的优点和缺点,然后进行脚本改进和优化。

通过多场直播的锤炼,就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略,更高效地让脚本服务于直播,助力销售额不断攀升。

外贸探厂直播脚本范文 第三篇

活动脚本就是你整场直播的活动设置,包括开场活动、秒杀活动,红包福利等等。

你要在活动脚本中安排整场直播的福利活动,包括活动规则、奖励方式、奖品内容等等。

然后再把活动穿插到你的产品之间,产品和活动相结合,才能既有人气,又有销量。

最后是带配合的话术脚本

你的开场、产品介绍、福利活动等,都需要有相关的话术配合,所以可以准备一个话术脚本。

包括:开场话术怎么说;产品话术用什么;福利话术怎么说;逼单话术用哪些等等,用话术来配合直播的每一个环节,提高直播带货效果。

外贸探厂直播脚本范文 第四篇

直播间没有明确目的,就是自己直播不知道应该做什么,说什么,很尴尬,容易冷场;

还有直播时间控制不好,主播不会组织话术,直播产品没有重点,这些都是因为没有提前准备好直播脚本惹的祸。

直播带货脚本范文的目的就是规范动作,规范语言,直播时什么时候说什么话做什么事,都提前规划好,这样就避免直播时手忙脚乱,手足无措了。

同一个主播,如果提前规划好直播带货脚本范文,至少能提高两到三倍的销量。

一般来说,直播带货脚本范文的构成要素有5个:

这五个是直播带货脚本范文的基础,你的直播带货脚本模板在这上面可以增加,但是不能比这在在少了。

详细的直播带货脚本范文模板,需要的可以咨询我领取。

外贸探厂直播脚本范文 第五篇

在了解直播脚本怎么写之前,首先要明确直播脚本的4个核心要素(直播脚本作用):

1.明确直播主题

也就是搞清楚本场直播的目的是什么?是回馈粉丝?新品上市还是大型促销活动?

明确直播主播的目的就是让粉丝明白,自己在这场直播里面能看到什么、获得什么,提前勾起粉丝兴趣。

2.把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播,8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;

另外还包括产品的介绍,一个产品介绍多久,尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行。

比如每个整点截图有福利,点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等,所有在直播里面的内容,都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

3.调度直播分工:对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包括直播参与人员的分工,比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

4.控制直播预算

单场直播成本控制,中小卖家可能预算有限,脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动,赠品支出等。提前控制直播预算。

外贸探厂直播脚本范文 第六篇

直播间脚本策划

直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。

直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的,我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。

吸引度必不可少,多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。

目的要明确,我们在开播前就要想好这场直播是为了什么,是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。

人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人,从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性,那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。

数据指标,我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析,来确定我们这场直播做的好坏。

活动策划要点

建议以周为单位做直播间的脚本策划,临时做脚本策划的话,会有很多事情没有办法考虑周全。

活动策划类型

1、通用&基础活动

活动力度中等,可单日或长期重复结合,活动形式比如新人关注专项礼物,抢红包雨,开播福利,下播福利等等。

外贸探厂直播脚本范文 第七篇

直播复盘是非常有利于我们优化直播流程,增加直播经验的。在直播的贵哦沉重,我们会运用到一些技巧、套路,但是这些不是一成不变的,针对不同的直播主题、直播间,我们要摸索最适合自己的方式。

同时,当我们以看客的身份去回顾直播的时候,往往可以发现当时没有注意到的问题。针对这些问题我们可以记下来,通过改正错误,去优化我们下一场直播。

通过分析直播间的数据,去总结优点,把有点转化为能力,再以后的直播中延续下去。

比如,可以观看整场直播中,哪些时间段用户的评论、点赞最积极,重点关注当时主播的表现、当时所用的套路,分析是什么触动了用户,如果是玩法有效的话,之后可以多次使用。

PS:湖主给大家准备了直播脚本的模板及三个品牌的参考脚本。

外贸探厂直播脚本范文 第八篇

在了解直播脚本怎么写曾经,首先要明确直播脚本的4个核心要素(直播脚本作用):

1.明确直播主题

也只是搞清楚本场直播的目的是什么?是回馈粉丝?新品上市还是大型促销节日?

明确直播主播的目的只是让粉丝明白,自己在这场直播里面能观看到的什么、获取什么,提早勾起粉丝兴趣。

2.把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是详细到分钟。

例如8点开始播,8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;

另外还包括业务的讲解,一个业务讲解多少时间,尽其所能的把时间规划好,并根据规划来执行。

例如每一个整点截图有福利,点个赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等,全部在直播里面的内容,都是需要在直播脚本中全部细化出去的。

3.调度直播分工:对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包括直播参加人员的分工,例如主播负责引导观众、讲解业务、解答节日玩法;

助理负责现场交互健身、回复问题、发送优惠消息等;后台客服负责改写业务售价、与粉丝沟通、转化订单等。

4.控制直播预算

单场直播成本控制,中小店家可能预算有限,脚本中应该提早设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀节日,赠品支出等。提早控制直播预算。

外贸探厂直播脚本范文 第九篇

介绍产品一定要具有客观性、有利有弊、切忌夸夸其谈。

(5)活动总结(在此强调品牌、活动以及自我调性)

6)结束语(应道关注、预告下次内容)

(7)复盘(问题发现、脚本调整、优化不足等)

一场直播在按脚本执行的时候,可以分时段记录下各种数据核问题,结束后进行复盘分析,对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进,不断地调整脚本。

这样一来,心中自然就会有指定外贸直播脚本的策略和方法,对直播脚本的应用更加得心应手。

如果你不知道美食、服装直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,笔者通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的个人蔚:(两个188一个278)(备注:脚本)前来领取一些脚本作为参考,更多资源欢迎来抖运营知识库查看!

外贸探厂直播脚本范文 第十篇

不管是整场脚本还是单场脚本,里面涉及的东西不算少。

所以这也成了很多新手在准备直播带货脚本时最大的阻碍,不知道从哪里开始下手。

不用担心,文章后面我会直接把我们整理好的直播带货脚本模板表格给到你,直接根据表格里面的参数去填写就ok了。

但在这之前,还是请你把下面几个核心问题想清楚之后再着手准备直播带货脚本:

第一,制定直播主题和目标,主题包括直播场景、产品品类和本场卖点,比如工厂小饰品九块九秒杀,目标则可以具体到看播数、涨粉量、整体销售额、单品销售额等;

第二,明确开播时间和时长,建议直播时长3~4小时,过短很难把产品讲解清楚。

第三,分时间段制定活动策略,要明确写出热场展示产品,更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围,并定时抛出直播福利,比如开场下单、买一定金额赠送,整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。

同时,也别忘了下播之后,别忘了对本场直播进行复盘。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好,为什么卖得不好,寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

复盘内容也可以呈现在直播脚本里面,为后面的直播做优化。

把这些理清楚之后,接下来就直接套用脚本模板去填写相关参数了。

一个完整的直播带货脚本,包括整场直播脚本、直播带货流程脚本、直播单品话术脚本、中控运营节奏发言稿等;我都总结在下面这个直播带货脚本文档里面了,共6个直播带货脚本模板,直接套用即可;

外贸探厂直播脚本范文 第十一篇

整场脚本运营写;单品脚本主播写。

正常脚本就是一场直播的大概流程,包括运营活动、什么人什么时间点做什么事等;由运营统筹掌控,所以理应由运营去写。

单品话术脚本一定要记住,是主播去做设计的,不是运营干的事情。

因为你要明白脚本是给谁看的,主播看的。

如果我们把话术称之为子弹,主播要在直播间刺激消费者,引起客户共鸣,如果没有去积累这些话术,你能保证你每讲的一段话你都会有代入感吗?

主播用这个东西,至少要知道它里边说了些什么,他的核心点是什么,这样去表达的时候,才会更顺畅。

所以单品的话术脚本一定是主播去写的。

话术直播带货脚本如何设计?

核心就是上面提到的6个点,从留人开始到互动,到产品介绍,到逼单成交结束,这是完整的一整场直播流程。

不管你是做2小时一场、4小时一场,还是6小时一场的直播,话术脚本都是围绕这些去写的。只不过中间会有一些重复的。

有些主播可能会说我不会写直播带货脚本,或者我写不好,这个也很好解决。

因为并不是说要你原创一个直播带货脚本,或者是话术脚本。

记住,做抖音不要轻易开始原创,先去模仿优秀的同行,去扒他们的话术,然后再根据自己的产品去修改,整理成一个完整的话术脚本模板。

比如下面这样的:

需要直播带货话术模板的童鞋,可以留话术脚本无偿分享。

具体的方法我之前也写过非常详细的直播带货话术的方法,还不清楚的一定要看看下面这篇文章,或者把这篇文章转发给你家主播看看:

另外,不管是整场脚本还是单品话术脚本,并不是说每一天都要做,前期你麻烦一点,后期就是每一次改一点点就行了。

真正直播里面常用的话术就那么二三十段,你想把直播做好,只要把这二三十段话去融会贯通,不断去延伸就够了。

很多主播不愿意做这个事情,那你就要告诉她这里面的前因后果和利害关系。

否则你们付出的代价就是必须不停地过福利款,拉流量,转化还不好,因为主播对话术都不熟练,心里没底,怎么在镜头前很自信很有激情的击中客户呢?

外贸探厂直播脚本范文 第十二篇

强调关注主播,下一场直播开播时间以及相关福利

我这里整理了一份直播脚本模板,有需要的可以来问我!二、直播带货话术模板

1、直播间的家人们,你们现在看到的这款xx是咱们家性价比最高的产品,实至名归,如假包换的。2、哇,终于要请上这款产品了,这款产品一上来,懂行的家人们都知道它的性价比有多高,抢到就等于是赚到了。3、xx家人们你终于来了,你昨天说想要的那款产品,我现在要上架了,这款产品无论自己穿还是送给朋友都是一等一的。

4、只要XX价格,你没有听错,今天就在我们的直播间,我只要这个XX价格,不抢,你们肯定会后悔的。

5、感谢所有的进入到我的直播间的家人们,现在我要教大家带来一款性价比最高的产品,新来的家人们111扣起来,我给大家秒了这款

6、哎哟喂,在直播间的家人们,你们是要赚大了,接下来上的这款产品,只要你买到,今天你就赚到。7、买的就是喜爱,穿的就是高贵,这款产品是我们国内市场强推的一款精品,不管老少8、哎呀哎呀,看到评论区好多小伙伴都说要我请上这款xx产品,看来大家都知道这款产品的价值,好嘞,我现在就给大家来秒她9、太可惜了,刚刚那款产品没有抢到的家人们不要灰心,接下来要上的产品肯定会炸到你,今年我们性价比比TOP1的这款产品秒他10、直播间有1000人,今天太开心了,我要把我们最受欢迎的这款产品为大家送过来,喜欢的给我扣111我整理了一份直播开场、留人、催单、带货话术模板,对直播话术参考模板感兴趣的,可以来问我!

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不仅如此,我还把实操中总结到的所有抖音直播带货技巧,包括、直播留人、直播脚本策划、直播方案、直播间搭建等等内容,全面的抖音直播运营内容,我整理了一份思维导图,高清完整版可分享!

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