一、酒类垂直电商及pop大商
近年来，以酒仙网为代表的酒类垂直电商发展迅猛，对白酒销售渠道格局影响巨大，他们销量增长很快，营销手段新颖，玩法很多，但是由于标品低价、窜货很难被名白酒厂接受，目前与垂直电商合作密切的多位中小酒厂，以及对价格不敏感名白酒厂的开发品。
在未来酒类电商有可能成为白酒销售的一个渠道之一，我们可以先开始尝试和他们进行合作，对于行业口碑好的商家考虑先电商品合作，对于低价、窜货严重的商家考虑开发品合作，对所有商家严格管控。
POP商
地点
特点
合作方向
酒仙网
北京
酒水最大的垂直电商，对合作厂家费用投入要求较多，低价窜货也是问题
沟通开发品，
购酒网
上海
酒水综合卖家，底价、窜货严重
沟通开发品
中酒网
北京
酒水综合卖家，底价严重
以醇香为切入点，开始合作，后期沟通开发品
国川
天津
酒水综合卖家，底价、窜货严重
沟通开发品
华致电商
北京
酒水综合卖家，底价、窜货严重
对方希望先做我们几款电商品，后期可以考虑深度合作
美酒河
北京
创业型公司，创始人在酒水电商人脉很广，公司主要已开发品为主，几乎不卖标品，目前是唯品会白酒三个供应商之一
1、电商产品先行合作，主要在唯品会上做销量；
2、有一定数据基础后按照对方要求做开发品；
平价名酒
成都
酒水电商起步最早的一批商家，主要卖低价位产品，以前有卖过常规版原浆，销量很差
梳理古井现在低价位段商品，与其沟通合作，全网只有平价卖
双跃
上海
酒水综合卖家
先沟通电商品，后沟通开发品
跟进计划：
6月1号-6月3号整理潜在客户；
6月4号-6月6号拜访北京客户，了解合作意向；
6月8号-6月13号与其他潜在客户沟通合作意向；对有意向合作客户进行跟进；
6月15号-6月20号确定合作客户。
二、非酒类商家
这类商家拥有自己团队，在电子商务营销方面经验丰富，他们做的商品可能和白酒相差很大，但是毛利等方面不及白酒，我们可以整合他们的渠道经验等进行卖酒，但是说服他们进入新的品类会比较困难，沟通时间会相对较长。
跟进计划：
6月8号-6月13号了解其他品类卖家情况，主要了解葡萄酒、啤酒等卖家情况及潜在卖家；
6月15号-6月27号与其他潜在客户沟通合作意向；对有意向合作客户进行跟进；
6月29号-7月4号确定合作客户。
三、 社群商家
该类商家有一个自己独立的社群，成员稳定，在某些方面有共同的话语，属于圈子营销，通过社群领导对成员进行推广，信誉度高，口碑营销效果好。但是该类商家一般对毛利要求会高点。
跟进计划：
6月8号-6月20号了解主要社群及社群商业模式，寻找潜在客户；
6月22号-7月4号与其他潜在客户沟通合作意向；对有意向合作客户进行跟进；
7月6号-7月11号确定合作客户。
