精选学习销售心得体会范文范本一
一、指导思想
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照“三统一”的要求，紧紧围绕规划和全镇工作大局，以提高干部教育培训质量和效果为目标，努力培养守信念、重品行、有本领的搞素质基层干部队伍，为进一步夯实执政基础、促进经济平稳较快发展和社会和谐稳定提供坚强的思想政治保证、人才保证和智力保证。
二、目标任务
一是坚持把学习党的路线方针政策和党风廉政建设作为干部教育培训的重点，与建设学习型政党和学习型党组织活动相结合，采取“以赛助学、以训代学、以考促学、以闻广学、以讲辅学”等多种形式，不断提高广大干部的综合素质和践行科学发展的能力。
二是认真落实市、县下达的干部培训任务，积极做好参加各类培训人员的推荐、选送、通知等工作。
三是进一步拓宽培训渠道，适时选派干部到有关机构，组织培训学习，提高视野，增长见识，创新思维。
四是重点抓好镇村新当选领导干部廉洁自律，综治干部业务知识和党的精神学习等班次的培训，同时按照“分工负责，共同参与，协调配合”的原则，举办好非党干部、妇女干部和农村实用技术培训等班次的培训任务。
五是对照干部培训计划表，各单位及相关负责人做好相应业务培训工作，对培训对象要全部轮训一遍，每位干部累计培训时间不少于20天(160学时)。
三、主要措施
一是整合资源、扩大培训覆盖面。充分发挥即将投用的会议和文化室的主阵地作用，进一步整合远程教育站点和各单位培训资源，积极做好产业发展教育培训和相关业务知识培训，扩大培训覆盖面，确保培训对象全部轮训一遍的目标。
二是创新方式，提高培训效果。采取“集中培训”和“分散学习”、“现场观摩”于“自主选学”、“课堂教学”于“远程教育”、“参观学习”与“理论研讨”等方式，加强对干部的教育培训，丰富工作阅历，积累工作经验，提高综合素质和能力。
三是分级负责，分层培训。镇党政办牵头抓总，负责全镇干部教育培训的统筹规划、宏观指导和组织协调。各单位及相关负责人按照“科学发展主题培训行动计划”要求，认真组织实施好好培训班的培训工作。
四、几点要求
一要切实加强干教工作的组织领导。各单位和相关负责人要高度重视干部教育培训工作，紧密结合xx届五中、六中全会精神和发展规划开展教育培训工作。要落实人员，保证经费，抓好培训，做到计划详实、组织有力、档案规范、成效明显。
二要严格落实干部教育培训计划。对县及镇举办的各类培训班，按要求组织相关人员准时参加，不得无故不参加学习，保证每个机关干部全年培训时间不少于20天。培训承办单位及主讲人员要按照本计划中确定的培训内容及时间，认真备课，做好培训准备。同时，对培训效果进行跟踪评估，认真查找培训中的不足，总结经验，不断提高培训质量。
三要建立监督机制。要加强监督，建立相应的监督机制，正确处理好学习与工作的关系，做到学习、培训两不误，领导干部要模范参与各项教育培训。各单位要统筹安排工作，按照培训计划，确保培训工作落到实处。
精选学习销售心得体会范文范本二
尊敬的老师：
由于本人需要外出学习，单位是_______________________________，主管姓名：____________，主管电话：________________。应单位要求本人要在单位学习，现特向学校请假，请假时间为20xx年2月23日——4月3日。在此，本人保证出外学习期间，遵守相关的法律法规和行为规范，注意人身安全，完成毕业论文、毕业设计等学习任务，如学校通知办理相关毕业手续等重要安排，保证及时回校处理，同时已将请假外出见习之事告知家长并征求家长的同意。特附上工作单位盖章的接收证明。
恳请老师批准！
此致
敬礼
本人签名：
专业班
二0xx年月日
精选学习销售心得体会范文范本三
这个暑假怎样才能让孩子们过得快乐而又充实？孩子暑假生活过得不好，主要的原因是在家长，专家们认为，暑假和寒假是学校教育的空档期，但也是提高孩子素质、增加暑假见闻、亲子交流和充实暑假作业的黄金时期，不容错失。广育网为您准备了暑假学习计划、暑假旅游计划，希望能给家长们一些启示，让孩子们过一个快乐而又有意义的假期。
暑假计划的几点建议
夏天的天气比较炎热，早晨养成早起的好习惯，5—7点的时间可以读读背背一些东西；上午的时候专研一些试卷；中午最好养成午休的好习惯； 下午做些试题作业；晚饭过后建议你去外面呼吸下新鲜空气，散散步；晚上睡前养成思考的好习惯。
暑假计划具体时间安排：
早上6：30起床，出去跑跑步。7：30吃早饭，之前最好听英语、朗读，8：30开始学习学到11：00结束，然后看电视到1：30时开始学习到3：00左右结束开始看课外书到5：30结束看电视，之后吃饭，到6：30可能吃完出去锻炼。7：30回来玩电脑到9：30。
暑假计划具体科目安排：
数学
1。看数学书 ，尽量把基础的知识懂透。暑假时间比较多，自主学习的时间久较多，所以药好好把握。把平时没学懂的学懂。为下学期的学习做下铺垫
2。学数学，不做题是不行的，数学讲究见多识广，有些别个见都没见过的题，你做过的，就很容易。
3。数学，假期补课可以适当安排，毕竟初一，不用太紧张，补课要有针对性，对自己不懂，或不是很懂的东西才补。
4。适当的预习也是有必要的，初二的重点应该是一次函数和四边形，可对较基础的东西进行预习。
当然，能力不同，要求不同
语文
语文学起来应该比较轻松，主要是背诵下期的一些古文，这个很重要，为开学的学习打下号基础
英语
记单词 尽量不前250个单词记下来 还可以买跟教材配套的磁带进行跟读 ，很有用。复习就是记学过的单词，尽量都会写 。还有就是背课文，增强语感。很重要
物理
物理是初二新加的，有兴趣可以预习，物理我觉得很简单，只要老师上课认真听就ok了
精选学习销售心得体会范文范本四
首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。
作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。
在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm，某厂在海关被查等等。
何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问
何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。
石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。销售培训心得体会
学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!
精选学习销售心得体会范文范本五
为更好的贯彻落实柳河县教育局的任务要求，结合我校的实际情况，从教师整体发展的角度出发，制订校本研修三年规划。
认真贯彻落实有关文件精神，结合我校教师专业发展和现状，坚持以“教师发展为本”，通过加强校本培训、校本教研，加快教师专业化发展，改革教与学的方式，深入推进素质教育，努力建设一支结构合理，师德高尚，素质精良，反思型、科研型的高水平教师队伍，以提高我校的教育水平和教学能力，为全面提高教育教学质量打下坚实的基础。
1、总体目标：
根据上级有关文件精神，在加强教师建设的同时，进一步优化教师队伍结构，强化教师专业意识、发展意识和竞争意识，确立以教师专业发展为导向的校本研修框架，进一步推进校本研修工作，立足教研，聚焦课堂，改进教学行为，更新教育理念，转变教师角色和教学行为，树立现代化教育思想，优化、拓宽知识，提高教学效益，提升教师专业化发展水平，构建符合学校实际的校本研修机制，促进学校内涵的发展。培养创新精神和实践能力充分开发教师的潜能，三年内培养多名县级骨干教师或学科带头人。
2、具体目标：
（1）进一步使教师树立正确的世界观、人生观和价值观，增强教师的职业道德修养和业务水平，建立一支师德素养好，学历结构高，专业水平扎实，教学实践能力强，教学理念新，教学方法好的教师团队。
（2）努力营造浓郁的学习氛围，创建学习研究型校园，组织校级各类研修团队，使全体教师乐于学习、善于学习、学会学习，逐步树立终身学习的理念。
（3）转变教师教育教学观念，提高教育教学能力，提升教育教学理念，促进教师专业化发展。
（4）进一步完善校本研修制度，构建校本研修模式，形成校本研修体系，建立校本研修机制，使校本研修趋于科学化、规范化。
校本研修的内容应以教师、学校、社会发展需要为原则，把加强师德修养，促进教师专业发展放在首位，从以下几方面展开研修：
（1）师德教育
教师这一职业被誉为太阳底下最光辉的职业，教师传承文明，传播知识，启迪智慧，塑造灵魂，是学生的楷模和典范。对教师进行思想政治教育，心理健康教育，法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观、职业观是非常必要的。我们将为了这一目的，组织开展以“内强素质，外塑形象”为主题的系列教育活动，全面实施“师表工程”，使师德教育序列化、制度化。切实加强学校师德队伍建设，全面提升教师形象。组织教师以学习教育理论为根本，以格守《中小学教师职业道德规范》为基础，以培养教师具有奉献意识、创新意识、团结合作意识为重点，开展序列化教育。在学校内部开展《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规和制度规范的学习。
为了强化教师的自我修养，将采取自主学习和集体学习相结合的方式及以下措施落实这项工作：
第一、通过学习要求每个教师写出一篇读书心得和体会。
第二、每两周组织一次（周三课外活动）政治学习，学习党的教育方针、教育理论、法制文件，并进行交流和研讨，以提高教师的法制观念和政策理论水平。
第三、在每年一度的评比中，我校在评优评先方面，坚持在全校范围内评选2名的师德标兵，给大家树立榜样，使老师学有方向，赶有目标。
第四、每学期每位教师写一篇较高质量的德育论文进行校内评选，优秀论文进行交流。
（2）、加强班主任队伍建设。坚持班主任培训和德育专题研讨制度，特别加强德育整体改革的研究和班主任工作技巧培训，。抓好例会，重点研究阶段性问题，解决方向性的问题。落实班主任岗位职责，健全班主任考核与奖励制度。通过组织班主任工作交流、专题报告会、参观学习等活动，提高班主作素质，特别要帮助教师树立正确的教育价值观、质量观和人才观，加强自身的道德情感修养，提高师德形象。
（3）教育理论和教育行为
根据小学教育发展的要求，教师必须加强现代教育思想理论的学习，使教师具有较高的教育理论修养。我们采取专题讲座、经验交流等方式进行。
第一、将针对学生中存在的心理问题，观看相关的视频讲座或请有关老师和专家到我校给学生、教师做专题讲座。
第二、将报刊上利用教育心理学原理成功教育学生的案例和文章推荐给老师，让他们自主学习，并结合班上学生的实际，改进教育效果。
（4）专业知识和教学技能
按照社会发展需要，要求老师不断更新知识，提高教学技能已成为一种趋势。为此，我校将以学习贯彻落实上级精神为切入点，规范教学行为，提高教学技能，采用集体备课、专题讲座、论文交流、案例教学、主题研讨、教学竞赛等多种方式途径落实这一培训。
第一、我们请进修学校专家每学年来我校讲学，讲述每个学科与小学教学相关的前沿知识和新教学法，以开阔教师的视野。
第二、鼓励教师积极参加省、市、县教研部门组织的各种活动，尤其是课改教研，通过听相关教师的课改示范课，或参加上级组织的课改大赛，将有利于推动学校课改工作的顺利进行。
第三、在每学期组织一次教师进行优质课、示范课、汇报课等教学比武，其他教师进行观摩。通过竞赛，观摩、评议，大家互相学习取长补短，促进整个学校教学的发展。
第四、不断开展信息技术的学习，以提高教师运用多媒体教学能力，提高教学的密度和效率。通过课件评比活动、推动多媒体在课堂教学中的应用。
第五、进行校本课程开发，创建适合学校特色的校本课程
第六、教研组制定活动计划，每周开展一次活动，加强对课改案例研究，使新课改理念真正内化为教学行为。备课组每周进行一次集体备课，继续坚持个人备课——集体备课——个人再备课的集体备课程序，进一步完善集体备课制度，加强集体备课指导、研究、实践。每次备课要做到：备课标、备教材、备学生、备方法、备过程、备资源；心中有目标、眼中有学生、手中有方法。建立“集体备课、资源共享、扬长补短、课后反思”的备课制度，充分发挥教师的集体智慧，提高教学设计的整体水平，鼓励教师结合自身优势和学生实际，进行教学的多样化设计，促进教师教学特色的形成。落实集体备课和备课阶段的总结制度、周检查制度、优秀教案评比制度。对于在备课方面做的好的教师，大力表扬，并在学期末校内评选一些优秀教案，进行表彰。
第七、完善课堂教学评价机制。加强对每一位教师的常态课、优质课以及当堂检测工作的管理，深化“推门听课”制度，要形成“听则评、评则改”的有效常态课堂监控机制。中层以上的领导要在听课评课上投入一定精力，深入教学一线听课、评课，指导教学。
（5）教育科研
学校以课题研究为载体开展教育科研，进行基本理论及方法的培训，指导老师有效地开展课题研究，逐步提高教师的科研素质。为此，我们将采取专题讲座、课题研究等方式来进行。
第一：采用“走出去，请进来”的方式。首先，我们将搞一系列科研课题的讲座，使大家明白了科研的意义和作用。在此基础上组织教师到教研工作搞得好的学校参观学习他们的经验。
第二：学校为了促进科研工作的开展，三个大教研组每学年选报一个课题到教导处，由教导处筛选，申报立项。教导处每年抓几个重点课题，对这些重点课题，要求课题组长制定整体规划和阶段性计划，每个学期实验的原始材料进行归类、保存。每个学期期末，要有阶段性总结。对于在科研中出现的问题，教导处协调各部门给予解决，以保证科研工作的顺利进行。
第三：学校还要求教师每学期写一篇教学论文，教导处将对教师的论文进行评审，把质量较高的论文进行编辑、交流。每学期开学初全校交流，展示教师的科研成果。与此同时，学校还鼓励教师向省、市报刊投稿，对于发表的论文和参加省、区教研部门组织比赛获奖的教师，在评优选先上给予加分奖励。
根据学校的现状和教育教学发展的需求，建立和完善开展自主学习、实践反思、同伴互助、专业引领、问题研究等的研修模式。
（1）自主学习。每位教师要对自身角色进行重新定位，在明白了自己的长处和短处的基础上，根据个人的实际情况，制定自己的发展计划，明确自己的发展方向和目标，制定个人发展目标，倡导每位教师每学期研读一本教育理论专著、每月研读一本教育教学杂志，对新的教育教学理念进行学习、研究、吸纳、内化，把理念学习放在突出的地位。并在此基础上撰写心得体会，相互交流，学用结合，全面提升教师的教育理念，为教育教学实践夯实理论基础。
（2）实践反思。积极开展多种形式的教研活动，以解决学校教育教学中最常见、最实际、最难解决的问题为对象，以专题反思、案例交流、观摩研讨、专家对话等形式为教师教育教学实践提供切入点、结合点。认真抓好教学技能培训，以示范、讲解、研讨、训练等多种形式优化课堂教学过程，提高教师的课堂教学能力。
（3）同伴互助。加强教研组、备课组建设，以教研组为单位，组织教师备课、听课、说课、评课、质量分析等活动，强化集体备课活动，通过同伴协作、相互交流，发挥老教师、骨干教师的示范和引领作用，开展师徒结对的“帮学帮教”活动，对新上岗的青年教师和近年转岗的教师有目标地开展“传”“帮”“带”活动，逐步健全学校教学新秀、教学能手、学科带头人、名教师成长体系。达到教师间互动，促进共同提高的目的。
（4）专业引领。充分发挥学校骨干教师、老教师的示范和引领作用，搭建教师交流成长的平台。邀请校内外名师、专家开展系列学术专题讲座和研讨会，组织教师观看有关课改、教学警示光盘。并适时组织有关教师外出考察、分批组织教师学习进修等活动，推进学校校本研修的工作。
1、建立校本研修考核制度，每学期对全体教师进行一次校本研修考核，并及时公布校本研修考核成绩。
2、建立校本研修的有效激励与制约机制。学校将把教师的学习笔记、听课笔记、课例或案例、课件、学习体会、经验总结、研究论文等文字材料和参加培训、研究活动的考勤情况作为校本研修检查、考核和评优评先的依据，建立全体教师研修档案，全面系统地掌握和反映每位教师校本研修的基本情况。
3、为校本研修提供经济支撑。研修资金一方面用于订阅教育教学理论书刊，教师的进修、外出培训学习，邀请专家讲座等；另一方面用于奖励在校本研修方面成绩突出的集体和个人。
精选学习销售心得体会范文范本六
通过培训，使新教师进一步巩固专业思想，热爱教育事业，熟悉教育教学环境和教学常规，树立正确的教育观念和新课程理念，提高教育教学能力，促进专业成长，使新教师顺利启航，为将来在教海劈波斩浪、扬帆远行打下坚实基础。为此，我们根据上级有关部门的新教师培训意见精神以及本镇实际制订本学年新教师培训计划。
1、让新教师在短时间内熟悉学校，熟悉工作岗位，进一步巩固新教师的专业思想，具备良好的道德素养，能热爱本职工作，热爱学生。
2、初步掌握学科的教学常规和技能，理解学科的业务知识和内容体系，课堂教学、作业批改、课外辅导等逐步走向规范化。
3、对课改目标、课程标准、教材教法有较深刻的认识，并能运用到实际教学中，增强驾驭教材、驾驭学生及驾驭课堂能力，提高教学水平及学科质量。
20xx年9月--20xx年7月
1、抓学习，促发展。师德修养是教师立身立教之本。因此，要先从学习入手，集中学习《中小学教师职业道德规范》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规，结合自身找差距，在教育、教学中约束自己，规范自己，从而达到自修、自思、自我提高的目的。
2、抓考核，促提高。对新教师实行考核制，采取学期考核与学年考核相结合，学生考核、同行考核与领导考核相结合，定性考核与定量考核相结合的方式进行，考核结果作为新教师提拔、评先、树优的重要依据。
3、以课堂教学为主阵地，提高课改意识。深入开展新教师备课、上课、说课、评课等活动，要求新教师每月听课至少5节，取长补短，促其发展。
4、培养与提升新教师课改、科研意识，强化现代信息技术的培训。采取理论讲座、自修自练、集中学习、外出培训等方式，不断丰富新教师课改、科研理论水平，并根据自身经验及所教学科特点，在工作中认真实践，及时总结，更好地成长。
1、采取"青蓝之约"师徒接对的传统方式
通过校内师徒接对培训，充分发挥骨干教师、老教师的传帮带作用，使新教师尽快成长。
师傅要从备课、上课等各个环节精心指导徒弟，切实提高其业务水平。徒弟要诚恳、虚心学习师傅的教学艺术。学校要分阶段安排新教师上公开课，组织其他教师真诚地进行听课、评课，促进新教师快速成长。
2、利用网络平台开展培训工作。
在学校网站的"网上研训"版块开设"启航工程"培训博客，为新教师提供与同事、朋友相互交流、沟通的平台。博客地址
3、对学员要求
制定好个人发展计划，参加好培训活动，做好笔记、卡片，及时记录心得、案例与反思，上好汇报课，做好阶段培训学习总结。
每一课:充分准备教案、教学资源，精讲精练，随堂作业，及时批改，每课反思。
每一天:检查一天教学得失。
每一周:师徒互动1次以上，听取讲座、辅导1次。
每一月:听课5节以上，撰写1篇原创论文、案例或体会，上传博客。
每学期:进行学期总结。上交听课笔记、学习总结与考核表。
培训期满，组织汇报活动，汇编新教师成长案例集，表彰优秀师徒组合。
精选学习销售心得体会范文范本七
我本着自身以考证为目标，为了不使自己落后于他人；也为了使自己的学习进度能更快更好地进行，我为自己下半年在文员班下半年的学习制定一套计划。
具体学习内容如下：
尤其是在《应用文写作》这方面，我对应用文写作的排版环节还不是特别熟练；还有就是每次写文章打字速度总是时快时慢，我自己感到非常懊恼。
计算机的基本操作对我而言说难不难，说简单也不是很简单，我在每次的计算机实操课；每次做习题我都会遇到难题，就是在制作表格方面，我总是会忘记怎么做。
1：平时上课时要多加留心老师在课堂上讲的内容，上课应多作课堂笔记以免下课后就忘记了，还要必须经常上网收集一些关于《应用文写作》的范文；学习他人是如何写作的。
2：结合自身的情况，灵活运用在日常学习实践当中；我在下半年一定要在这方面加快打字的速度，使自己能够更快更好的写出好文章出来；打字速度我得多加练习，争取提高速度，每天练习打字速度必须在100至1000字以上，工作计划《鄞甜甜的个人学习计划》。
3：我决心在下半年多加练习计算机课程的word文档与excel文档中的表格制作技巧，务求在以后的学习中更快更好完成老师布置的课堂作业练习。
1：每天保证有1小时的时间复习应用文写作、文字排版及计算机操作word文档、excel文档相关内容。
2：星期一至五早上6：00起床，8：00至9：00准时回文员班上课学习文员实务的基本技巧。3：星期一至五下午2：00回文员班上课学习计算机操作的基本技巧。
4：星期一至五晚上9：00至11点学习老师在课堂上讲的内容，自作习题每天学习一至三小时以上。
目标决定了我的命运，时间就是我的生命，未来每天都是我的机会，机会是留给有准备的人：成功只在一瞬间就到身边来了。
有时，我真的毫无准备就这样与成功插身而过。
现在的我会更加珍惜身边的一切事情，比如：自己的理想，家人的期待，老师的栽培都是我奋斗的原动力，我会朝着这些原动力一步一步迈向自己的成功之路，将来做个对社会有贡献的人。
精选学习销售心得体会范文范本八
时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来__医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下心得。
一：观念的转变
观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。
四、目前市场分析：
云在昆明只有一个客户在____作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在____作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在____，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户____作。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
五、08年区域工作设想
1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(推荐：一切与外界联系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
六、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
