机电吸水部个人工作计划1
一、工作思路
20xx年我队将从机电标准化、成本管控、机电工培养及如何降低事故率等几个方面来开展机电工作。推进精细化管理，完善工作流程，推行目标管理，强化执行力。打造一支“召之即来、来之能战、战之即胜”的团结精干高效的职工队伍 。
二、工作措施
围绕上述目标，重点抓好以下工作：
（一）强化执行力，增强管控能力。
要切实履行职责，对安全生产工作有计划，有落实，有检查，有督促，有考核，有责任追究，确保了工作部署安排到位，工作任务落实到位，工作责任执行到位；加强现场管理，超前思考、靠前指挥，在隐患处置、生产组织、环节疏通、质量管理、重点工程上严格把关，提高职工的整体意识、团队意识、服从意识和整体执行力。
（二）强化基础管理，狠抓质量标准化工作。
以加强基础工作为重心，进一步整章建制。根据《煤矿安全质量标准化标准及考核评级办法》要求，全面夯实现场质量标准化建设基础，加大安全质量标准化建设力度，形成人人重视标准化，人人按标准化作业的氛围，积极打造亮点工程、精品工程；要以岗位达标、专业达标为目标，抓精细化管理，加大对操作人员工程质量标准和作业规程的现场培训和操作行为的现场指导监管，达到人人懂标准、人人干标准，消灭不规范作业行为，做到从设计到施工，全过程、高标准、严要求、细验收，杜绝劣质工程。
（三）狠抓教育培训。
1、借鉴先进的“六个一培训机制（每日一题、每周一案、每旬一赛、每月一考、每季一评、每人一档）”，把此类培训机制应用到我队日常培训当中，在实践中探索、总结，让我们长期坚持，完善培训制度，强化岗位技能教育，严格要求各个岗位职工岗上的“手指口述”模拟培训的方式；
2、抓强制性教育培训，从班组长抓起，真正发挥出班组长的兵头将尾的作用，把培训始终作为职工的最大福利，干部的最大责任、企业的最大效益，加大培训力度，激发每一个员工的学习热情，掀起学、赶、超学习气氛，达到不学可能被淘汰的紧迫感；
3、加大新工人培训力度，鼓励深入生产一线学习应知应会、岗位操作规程，使理论与实践相结合。
（四）继续抓好机电管理工作，减少机电等各类事故发生的频率，对机电设备的管理是重点，抓好机电检修的质量是生产工作的主要任务，队内要针对性地制定设备检修，强化设备的检修和包机责任，确保机电设备完好率，杜绝失爆。设备检修做到有安排有落实有验收。真正落实好包机制，做到每台设备有人管有人查。同时继续加大液压系统的管理和检修工作力量，使液压系统管理上一个水平，提高工作面支护质量。
（五）继续强化节支降耗意识，牢固树立“过紧日子”的思想。要在保证产量任务完成的同时，抓好材料等投入管理，落实好月份材料、设备投入预算控制，对有可能超预算的材料，不做不必要的投入，在保证安全投入、不降低施工质量的前提下缩减支出，为矿任务分解指标做贡献。队内严格按物资回收管理办法，重点加强各种材料、设备的跟踪管理，严格考核班组，对丢失、浪费问题，予以严肃考核。要组织好各种回收、修复活动，运用奖励机制，调动本单位员工的积极性。
总之，我们一定不辜负各级领导对我们的期望，我们将鼓足干劲、乘势而上，以饱满的热情和顽强的斗志投身到机电工作中去，认真总结经验和吸取教训，积极配合，齐心协力，再接再励的完成明年的各项任务。
机电吸水部个人工作计划2
为了提高职工安全技能和安全意识，提高职工安全自主管理能力，提高职工实际操作水平，使全体机电员工知规程、懂规程、用规程，做到管理精细化、工作标准化、行为规范化，确保安全生产。为此，结合我矿机电管理人员及机电各工种作业人员的实际情况，特制订如下安全培训计划：
一、成立培训领导小组：
组长：
成员：
二、培训安排：
机电培训分为本矿安全教育培训和特种作业的培训。
三、培训地点：
矿培训中心教室。
四、培训对象：
本矿安全教育培训为本矿全体机电类作业人员。
特种作业人员培训主要是电钳工、提升机操作工、小绞车司机、空压机司机、主扇风机司机、变、配电工、充电工、主水泵司机等机电各工种。
五、培训的原则：
1、职工的培训工作要做到“四有”即：培训有计划、学习有重点、教学有目标、考核有奖罚。
2、授课人员要精心准备、认真讲课，注重理论联系实际、知识点要全面。
3、真正做到全员参培，重点工种重点培训，以提高培训效果，并建立职工培训档案，培养职工“在工作中学习、在学习中工作”的学习的理念。
六、培训时间及方式
1、每周三进行本矿安全教育培训。
2、采用不脱产的学习方式，每周三上下、午授课内容相同，夜班、早班人员下午培训，中班人员上午培训，同时充分利用班前、班后会和黑板报的形式进行宣讲学习。
七、本矿安全培训内容
1、《矿山安全法》、《安全生产法》、《煤炭法》、《劳动法》、《煤矿安全规程》及其它煤矿安全生产相关的法律法规。
2、本矿的供电系统、变配电设备、绞车、皮带机、刮板机的结构与工作原理、设备制动与辅助装置、电气控制与信号、钢丝绳、安装调整及调试运行、斜井提升、搬运及设备的操作和管理及维护、常见故障及事故分析处理与预防。
具体包括：
（1）、常见故障的应急处理、运行注意事项等。
（2）、要求每个操作人员持证上岗，杜绝无证操作、无知检修。
（3）、机电各工种的操作规程及安全规程。各队按工种组织机电每日一题学习。
（4）、培训完备后在运行中不定期考核，着重从规程制度到突发事件的应急处理，坚决清除盲目操作检修现象，把事故消灭在萌芽状态。
（5）、加强对运输设备的日常维护，各部位注油到位，零部件更换及时，对原设计不合理的，组织专人研讨，进行适当改造。
八、课程安排：
1、本年度培训安排：1—4月份全体机电员工积极参预矿组织的全矿员工的全员培训。从5月份开始每星期三进行机电系统的各类司机、操作工等的理论与实践操作培训。
2、讲授的主要内容分有：煤矿安全生产的方针与法律法规；相关机电各工种的理论与实践知识（电工基础、电工专业知识、矿井供电系统、矿井供电的保护、矿用隔爆电气设备、及性能和常见故障的处理，煤矿采、掘、运、通风、空气压缩机械的结构、原理、性能以及安全使用和常见故障的产生原因与处理方法）等内容。
九、措施：
1、为了提高职工参加培训学习的积极性，把培训成绩与职工的经济收入挂钩，奖罚分明，单位每月抽考成绩优秀的职工，每人嘉奖5分，成绩不合格者当月计件工分扣掉5分。
2、对在各种培训考试中取得前三名的职工进行奖励，对在参加各种技术比武中获得名次的职工进行重奖并在评优时给予照顾，分别嘉奖5—10分；对培训不合格的职工进行扣掉5分的处罚。
机电吸水部个人工作计划3
宿舍是同学们学校里的家，宿舍的**与同学们的工作、学习和生活息息相关。开展宿舍文化活动，有助于增进友谊、加强团结，使同学们更好的工作、学习和生活。由于甲流肆虐，本学期的宿舍文化活动搁浅，无法正常举行。下学期我部将抓紧时间，继续开展创建宿舍文化的相关活动。
1、我部将就此主题展开一系列的活动，如消防知识宣传，安全知识手抄报比赛，宿舍卫生流动红旗评选等活动。
2、我部将开展“宿舍舍报”活动，每月每个宿舍都办一张舍报，并对获奖宿舍有所奖励，鼓励大家建设好具有特色，体现专业，富有创意并积极向上的宿舍文化。
3、为了提高同学们的积极性，提高同学们的思想意识，让同学们拥有一个舒适、温馨的寝室生活，宿管部将举行寝室设计大赛，宣传标语的征集等活动。
4、每月评出10个星级文明寝室，并**表扬。
机电吸水部个人工作计划4
机电教研组为加快本专业的专业建设步伐，根据学校20xx学年学校工作计划和教务处的工作计划，并以三年发展计划为目标，以专业建设为核心，以培养高素质、高技能学生为目的，以提高专业师资为手段，根据专业分阶段目标，教学计划，确实提高学生的专业水平，特制订本组工作计划如下：
一、继续增加组内教师团结协作精神
专业的建设与发展是学校、专业的生存之本，除了各级领导的正确引导，组内每位教师的积极参与，群策群力，同心合力更是优化、强化本专业十分重要的条件，所以本学期要加强组内教师的团结，合作精神。
二、规范专业课程标准，使专业教学更规范化
每位专业教师的教学进度不一样，技能要求不一样，致使学生的专业水平不一样，被社会承认的程度不一样，为此，在学校教务处的领导下，组织机电教师，制订本专业的课程设置和标准。
三、提高教师的业务水平
本组教师将组织组内听课，评课，适时组织校外听课，增加教师的业务水平。组内电子电工教师也要在学生辅导和个人能力上下功夫，力争取得好成绩，同时向外校同类专业教师学习取经，提高自身业务能力。教研组将在适当时候开展校内专业培训，以提高专业教师的技能水平。
四、强化学生专业技能训练，提高学生专业水平
中专学生专业技能水平的高低，反映了学校的教学质量，为此，本学期专业教师利用上课和课余时间充分利用实训室进行专业强化，使学生能达到初级职业技能的水平。成立电子竞赛培训小组，包括学生的选拔和培训计划。
五、强化教科研意识，积极参与教科研活动
组内数位教师已有数篇获奖论文、科研成果，准备申报一个校级课题，进行专业科题标准的研究和实施，本学期组内各位教师要结合课堂，在教学中研究，在研究中教学，写出更好的论文。专业教研组将合力搞好专业模块教学法的开展工作，争取在学期末拿出科研的初步结果。
六、配合教务处做好常规教学工作
落实好本专业各科的教学计划，督促本专业老师做好常规教学工作。在教研活动中，解决教学中的一些问题。做好常规教学的查检工作。
对上学期工作反思更多的是我部存在的问题和不足，针对这些情况，开学初我们就要给我部全体教师提出明确要求：常规工作有创新，重点工作有保障，难点工作有突破，各项工作齐落实。
一、加强机电部教师队伍的建设
我部青年教师居多，他们有精力、有智慧、有热情。只是经验不足。都是有待雕刻的璞玉，这就需要我们正确的引导和管理。
1、加强师德建设，提升师德水平
开展“从细节看师德”的活动，就是要求老师在日常工作，学校活动中给学生做出表率。比如：参加每周一的升旗仪式能做到守时、专注、自律、整洁、服饰，比如节约水电、爱护公物，各个方面，老师首先应该是道德表率。也就是说，我们要从细节上去要求老师，细节造就品质、细节成就辉煌。要求学生养成良好的道德习惯，教师必须从点滴小事做起，关注影响师德的每个细节，树立良好师德形象，同时努力关注学生的细节行为，力争做到“播种一个行为，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运。”以此来提升师生素养，建设和谐校园。
2、加强政治、业务学习，切实提高教师政治业务素质。
二、强化教学管理，抓好教学工作
1、对常规教学工作检查、监督、防止发生教学问题。多跑多看多听，注重教学过程的监控，帮助教师改进教学方法。
2、深入课堂，靠近学生了解学情，反馈信息，提高教学质量。
3、安排、检查、监督第二课堂，切实提高学生的技能水平，为就业做好准备，为技能大赛选拔人才。
4、协调学校各部门为教学工作做好服务。
机电吸水部个人工作计划5
一、本学期主要工作：
1、加强政治学习，提高业务素质本学期利用教研组活动时间，积极组织全组教师加强政治学习，根据学校安排，_精神的学习，结合所从事教育工作的特点，提高了工作的主动性和甘于奉献的精神。在教研组活动中还学习了学分制实施方案和机电专业、电子电工专业技能目标，提高了思想认识。利用学期初集中备课活动时间，积极探讨教育教学有关问题，特别是数控技术、电路安装校本新教材教法探讨，实践环节教学的研究，以及怎样在课时少、任务重、难度大的情况下，如何更有效的完成教学任务，如何利用现代信息技术提高高职的复习效率。通过研讨，提高了教师业务素质，促进了我校机电专业教学质量的提高。
2、配合教务科搞好教学常规检查根据学校对教研组工作的安排和要求，加强对本组教师的教学常规检查。本组教师教案书写认真，能做到课前备课，教研组长签字。通过学校集中检查，无不合格教案，作业批改基本完成学校要求的次数，每位教师听课均完成学校要求的次数，其中宋来海老师、屠关强老师等，听课达20次以上。
3、积极组织教研活动加强教学研究本学期开学初，根据学校总体工作部署和本专业特点，制定了切合本组实际的教研组工作计划，工作计划中突出了教育科研课题的研究。由屠关强设计制作的教学课件《截交线》获省课件评比一等奖，其论文《基本技能型人才培养目标的机电专业教学改革探究》获得省一等奖；由宋来海撰写的《职业中学多媒体教学和CAI应用的思考》一文在《中国教育与教学》杂志上发表。
4、积极组织本组教师参加学校组织的教研活动本学期学校组织的大型教研活动主要有以下五个方面：
①、校多媒体课件评比，本组有十一名教师参加，其中教学课件分获一、二、三等奖。
②、利用教研组活动时间，积极组织本组教师进行了业务学习，主要内容是教学科研与论文撰写、心理素质与健康及现代信息技术在机电教学中的应用等，通过学习提高业务素质。
③、积极参加暑期专业教师下厂（基层）进行实践活动，本组教师共十一人次分别在精功科技集团、纺机公司、精功房地产等进行了半个月的生产实习，大大提高了专业教师的实践动手能力，促进了“双师型”师资队伍的建设。
④、本学期我组配合学校举行技能大比武展示活动，积极督促各竞赛组负责活动开展，组织集体比武，展示了机电专业学生的技能水平，特别是数控技术、钳工竞赛、电视机安装、万用表测试等，得到学校领导的好评，把学校技能教学的目标落到了实处。
二、存在的问题及今后工作打算：
1、教研工作的'主动性和创新意识不强：
本学期教研组工作，由于学校机电教师所带班级均较多，教学任务重，组织全组性教研组活动，在时间和地点上有一定的困难，在工作中没有主动找时间组织校外教研组活动，只能主要以校内教研组活动的形式进行活动，在今后的教研活动中应在学校的大力支持下落实教研活动的时间和地点，提高教研活动的实效性，在教研组活动的组织形式上应积极开拓创新更新观念，以教学方法的改革创新，教育观念的转变为主要内容组织教研组活动。
2、进一步加强教育科研力度，促进教学质量的提高：在本学期，本组申报的教育科研课题有了一定的进展，但与学校要求相比，还有很大差距，在今后的教研工作中，应把加强教育科研课题的研究作为一个工作重点，在积极学习专业知识的同时结合教学实践取得教育科研的突破性进展。
3、积极努力配合学校建立机电专业模拟工厂和机电教学资料库随着学校教学设备的改进，现代信息技术在机电教学中的应用，建立我校的机电专业模拟工厂和机电教学资料库势在必行，建议学校及时购进相关电子教学资料库，教学课件制作素材，与教材同步的机电教学课件光盘，并采取措施调动我校教师制作教学课件的积极性，尽快建立我校的教学课件库、试题库，并发布在校园网上，以供教师教学参考，并积极利用Internet建立我校的教学资源网站，扩大学校影响。
机电吸水部个人工作计划6
为认真贯彻落实县委经济工作会议精神，坚持“稳重求进”总基调，坚持以提高发展质量和效益为中心，加快安仁城市供水基础设施建设，进一步加大县城管网扩改力度，保质保量完成城市供水任务，全面推进“精准扶贫、精准脱贫”工作，为我县建设“实力安仁、美丽安仁、幸福安仁、实干安仁”提供有力保障。通过全面深化公司改革、推行绩效考核，实现资产保值增值和供水服务大提质。特制定如下工作计划：
一、全年制水680万立方米,销售水量380万立方米;
管网漏损率控制在35%以内，完成全年总产值1300万元，年产值在去年的基础上递增。
二、压实工作，撸起袖子干好精准扶贫、综合治理、安全生产、党风廉政建设、招商引资等核心工作。
三、严格控制水损，对供水管网进行全面探漏检测，改造更换年久老化、破损漏水的供水管道，争取在20__年管网水漏损率基础上降低3个百分点。
四、全面推行“城乡供水一体化”建设，加快推进茶安水库引水工程建设，确保20__年建成使用。启动建设茶安水库引水二期工程，做好三期工程前期工作，筹建新形势下供水集团公司。
五、加大对城区主管网和支管网新建力度，争取拓展3平方公里供水区域，新增自来水用户1200户。
六、开展42项水质检测。在公司短缺专技人才的情况下，委托具有资质的检测机构进行检测，确保水质检测达到国家生活饮用水标准。
七、建设水质五参数在线监控系统，建立供水调度中心，推行智能报装、智能财务、智能仓管网络化管理。
八、全面推行二次供水工作，争取出台城区二次供水新政策，解决高楼用水水量不足、水压不够的问题。
九、大力宣传节约用水，加大老城区水表改造出户力度，实行阶梯式水价。
十、抓好意识形态工作，加强对职工的政治思想教育和普法教育，增强职工政治意识和法律意识。
十一、完善消防设施改造，规范城区市政、园林、消防用水，建设定点取水点，装表计量取水。
十二、继续推行“保姆式”供水服务，为城区供水老管网、老式指针计量水表改造提供更好的优惠政策，践行供水维修“二十四小时服务制”、“零点行动”服务承诺;
继续推行维修工资“零服务费制”、维修材料“用户签单免费制”;继续实行工业园区工业用水优惠政策，低保困难居民用水减免措施;取消停、复水收费;继续推行供水交费短信提示，安装维修、改造停水6个小时以上实行公告制，打造供水品牌，提升公司形象。
十三、加大人才引进和职工培训力度，大力推行职工技能比试，提高职工技能水平，为建设“智能供水”企业提供人才保障。
机电吸水部个人工作计划7
水务工作重点是做好农村人饮安全、农业节水、防洪保安和桥闸涵站工程为主的农村水利基础设施建设，强化和规范水利工程管理，全面提高防汛抗旱能力和水资源管理能力；努力推进节水型社会建设，完善城市供水体系，促进水资源的合理配置和高效利用，实现水务工作的新发展。
一、农村水利基础设施建设
1、推行集中联村供水，提高人饮安全质量
一是完成20xx年国家农村饮水安全项目建设。其中**镇联村供水，项目总投资***万元；新华路*村饮水安全工程，项目总投资*万元。
二是20xx年农村人饮安全建设工作重点由单村供水向联村集中供水转移，逐步实现农村供水城市化、利用中心村、原饮水安全村水源井和供水设备，通过管道联接向附近村供水，联村供水规模控制在1万人以内。
三是申请市财政资金***万元，解决农村饮水不安全村50个。继续实行“户表外移，集中水表、计量收费”的城市化管理。
四是加快城乡供水一体化进程，充分利用现有供水设施，依托现有水厂辐射扩网、延伸配水管线，发展自来水供水到户，计划增加19个村的扩户工程。
2、加大桥闸涵建设力度，解决群众交通困难
一是要做好国投桥梁建设项目，完成**、**、**三座干支渠砼桥的建设，总计投资***万元。
二是按照轻重缓急，特别是人民群众关注和反映迫切的桥梁问题，并与地方道路建设做好配合，计划修建30座。
3、积极推广综合节水，提高农业抗旱综合水平
一是继续推广工程节水，铺设地下防渗管道。在**镇、**乡15个村发展低压管道20000亩，项目总投资220万元，其中落实上级财政补助资金100万元，自筹资金120万元。在**乡发展低压管道6000亩，投资60万元。申请市财政补助15万元，对群众投资建设节水工程给予1元/米奖励，引导全市发展地下低压管道工程15万米，改善灌溉面积25000万亩。
二是推广利用浅层水源，实行咸淡混浇。20xx年我市建成咸淡混浇工程50处,年节省深层水资源140万方。今年要完成投资12万元的国家项目，在**等四个村建设咸淡混浇工程16处，控制面积3840亩。落实财政资金**万元，发展咸淡混浇工程50处。
4、狠抓工程项目建设，增强防洪保安能力
一是千里堤加固除险项目立项。其中包括：
（1）**段护坡工程。长20xx米，预算总投资***万元。初步设计已获批复。
（2）**段堤顶路面重建工程。长，工程概算总投资***万元。
（3）**洼蓄滞洪区撤退路工程。长**公里，工程概算总投资***万元。
二是实施蓄滞洪区安全建设项目，参照肆级公路标准设计，沥青混凝土路面，路面宽米。总投资***万元，其中国家资金***万元，其余由省市级配套。
三是完成大清河**险工段加固工程。包括1300m浆砌砖锁口和900m堤身灌浆。该项目已获批复，总投资**万元。
二、水利工程管理
一是狠抓工程管理标准化建设。在上年两基层站所分别被评为省一级和二级工程泵站的基础上，加大基层闸站标准化建设力度，对全市站、闸所进行达标升级，提高运行管控能力。
二是强化审批，实现河渠规范化管理。进一步规范河渠取土和占地行为，继续实行取土和河渠清淤相结合，对河渠管理区域内的建筑用地，积极引导、科学规划，在保障河渠行洪安全的同时，为农村群众发展经济创造条件。
三是继续做好河道费征收管理，严格执行收支两条线，努力挖潜，文明征收，07年完成征收任务***万元。
三、水政水资源管理
一是推进节水型社会建设。做好全市水资源勘测和规划，保证生活用水、控制生产用水、满足生态用水。推广农村用水户协会，计划组建10-15个用水户协会；推进农业用水安装IC卡智能水表，预计安装20-30块，实行定额管理，节奖超罚；开展“节水型企业”、“节水型社区”创建，争取创建省级两家、市级四家；对新建、改建、扩建项目，组织做好水资源论证和取水审批。
二是狠抓排污口管理，依法治理水体污染。进一步完善排污口审批监测和水体污染预警制度，对现有入河排污口加强监测，对新设置入河排污口进行论证。
三是做好饮用水源地水资源保护，定期发布水质通报。
四是水资源费等“三费”征收。计划征收水资源费***万元；南水北调干渠基金***万元；污水处理费***万元。
五是提高对重点用水大户的服务管理水平。根据上级要求，为全市用水大户安装水资源远程监控系统（或智能水表）50套，先交费后用水，提高水资源管理水平和征费力度。
四、城市供水
供水管网配套工程作为城市基础设施之一，要跟上总体建设步伐。今年城市供水的重点工作有三：
一是计划实施水厂扩建项目。项目资金缺口为****万元，目前已落实国家及省投资***万元。其余资金正在落实之中。
二是花园里小区和明珠小区管网改造工程。完成****户居民管网改造任务。工程预计投资***万元。
三是实施枝状供水管网向市区周围村镇延伸工程，重点完成会战道、建设路中段工程。并配合市政工程完成北环路东段至污水处理厂的管道建设。
做好20xx年水务工作，抓好四个关键环节：
一是狠抓项目。准确把握国家宏观投资方向，组织做好国补投资项目的勘察设计、立项、申报等相关工作，重点争取国家投资水利工程建设项目，同时对已批复项目建设，理顺行政扩权后所对应的工作程序，建立起规范、高效的工程建设运作机制。
二是提高工程建设标准，严把工程建设质量。科学规划设计，严格实行工程建设“三制”管理，并做好工程竣工后管理权移交工作，解决好重建轻管问题，确保发挥出最好效益。
三是争取社会民众参与，形成社会办水利的良性机制。做到自筹资金到位，广泛发动受益乡村、受益企业和社会各界积极投入水利建设，推动社会和民众的积极参与。
四是提高水利队伍综合素质，完善目标岗位责任制。改进作风，狠抓落实，确保各项水务工作的完成。
机电吸水部个人工作计划8
据教育部等单位对北京、上海等10个省市的调查显示，目前全国每年有万名中学生费正常死亡，平均每天约有40多名学生死于溺水、交通或食物中毒等事故，其中溺水和交通仍居意外死亡的前两位。这些溺水事故的发生，给学生家庭带来了巨大的精神伤害和无法弥补的损失，也给学校安全工作敲响了警钟。海南地处热带，夏天比较炎热，这时候学生发生溺水事故进入高发期，为切实落实学校教育管理职责，预防和减少学生溺水事故发生，做好学生溺水事故预防教育工作，特制定学校学生防溺水安全教育计划。
一、指导思想
深入贯彻落实发展观，坚持“安全第一，预防为主，重在教育”的原则，加强全校师生的安全教育意识，使广大师生牢固树立“珍爱生命，安全第一”的意识，切实有效的减少和防止此类事故的发生，确保师生人生安全，为我校安全工作的持续稳定和构建“平安先行学校”提供保障。
二、活动主题
珍爱生命，远离溺水
三、活动目标
普及学生游泳安全知识及自救、互救常识，加强对学生防溺水的安全教育，进一步密切家校联系，杜绝溺水事故的发生。
四、活动形式
以班级为单位，全面组织开展活动
五、组织领导
学校专门成立“安全小组”，规划、布置、督促、统筹、检查学校安全工作，从而实现对我校安全工作能够顺利进行下去，领导小组组成如下：
组长：
副组长：
成员：
为确保各项工作的有序顺利开展、责任到人、相互协作配合，在创建领导小组下设办公室：xx兼任
六、工作内容
1、专题教育，学校要积极营造防溺水活动的健康育人氛围，加强学生防溺水安全教育和日常安全管理，悬挂“珍爱生命，远离危险”等横幅标语，学校利用开学之初对学生进行一次“防溺水安全教育”报告。
2、各班利用班会课进行一次“防溺水安全教育课”主题班会活动，并且通过具体案例、典型事例警示学生，让学生谈谈自己身边的事例并且谈他们的感受，增强学生的安全意识，如果他们在遇到危险情况时能够冷静的处理，尽量把伤害降到最低点。
3、家校联合，共同防范。发一份“防溺水告家长书”，把它带回家，让家长和他们共同学习“防溺水安全教育”知识并且知道他们学习安全知识，家长签字，共同提高防范意识。特别是在节假日要做好安全工作，要让家长也明确：孩子下水游泳必须有家长的陪同，平时不到河边玩耍，更不得擅自同学结伴游泳。
机电吸水部个人工作计划9
良好的开端等于成功的一半。新的学期，新的管理制度，为了全面贯彻落实方校长在过年前的两个会议中的精神，结合本组学生及教师的实际情况，研究制定本组20xx年第二学期工作计划如下。
一、德育工作
我认为学生德育工作是中等职业学校管理工作的重中之重，是校风、学风的核心，是师生员工的共同责任。如果说学校培养的学生体育不合格，那仅仅是一个人不能正常工作的问题；如果说学校培养的学生智育不合格，那是一个人不能高水平工作的问题；如果说学校培养的学生德育不合格，那就是培养了一个对社会带来潜在危害之人的问题。因此，加强德育工作，是我组工作的重中之重。我们计划从以下几个方面开展工作：
1、首先对学生进行寒假后返校的收心教育，在最短的时间里使学生进入到最佳的学习状态，克服漫长寒假在家养成的懒散习惯，上好本学期第一堂入学教育课。并对学生的仪容仪表进行检查，发现有不合格的学生，一律进行整顿。
2、把组内已经有处分的学生给组内的各位老师进行结对，然后对这些有处分的学生个别谈心，让他们感受到被老师重视的感觉，并让他们打消顾虑，争取尽早撤消处分，特别是两年级的学生，为争取找到一个好的实习岗位作准备。
3、要特别加强学生寝室管理，一天内学生在寝室的时间超过17个小时，寝室也是管理最薄弱的地方，更是学生最容易发生违纪行为的场所。我们打算将每天安排教师对我组的学生寝室进行巡逻，对于一发现违纪苗头，就给予制止或做到及时处理。
4、挑选出一些优秀的学生作为学生干部，对于老师来不及检查或检查不到的地方，将安排学生干部进行检查，以防止在管理过程中检查漏洞的产生，同时也提高这部分学生的工作能力。
5、协助并配合班主任做好班级内部的管理工作，组内每个班级配备一个副班主任，让每个教师都有任务，真正做到全员育人。同时也要求班主任，副班主任，任课教师深入的了解班级内的每一位学生，要知道学生要什么？喜欢什么？需要什么？有问题做到及时沟通，及时处理。
6、做好形式多样的家访工作，应定期做好与家长的沟通工作。使家长及时了解学生在校的学习情况、生活情况。发现学生有不良动态及时与家长联系，要求家长积极协助班主任工作。认真对待、处理家长反映的问题。精心设计每一次家长会，使之达到事半功倍的效果。在有条件的情况下尽可能多到学生家去家访，尽量表扬学生的优点。
7、重点加强班主任队伍建设，特别是年纪轻的'老师，还没有当班主任或者才当一届班主任的要重点培养，在本学期可以安排当副班主任等工作，有德育论坛或讲座在有条件的情况下多参加。
8、制定每周的班会课内容，让学生在丰富多彩的班会课中学到做人的道理，做事的道理，在这个竞争激烈的社会立足的本领。
9、建立完善的班级考核制度，充分发挥班主任的工作热情和积极性。
二、学生技能水平
在中等职业学校学生的技能水平代表了这个学校的教育质量，记得方校长曾经说过，在普通高中看高考，在职业高中看技能，可见技能的重要性。我打算目光放长远，从现在开始，为20xx年的宁波市技能比赛作准备，也为学生以后出去顶岗实习时的技能水平作准备。
1、从本专业的实际情况以及教师的人员组成出发，打算开展数车、钳工和CAD作为我组的重点培训对象，数铣和普车作为一般培训对象，如果能安排出好一点的教师，将作为以后几年的比赛项目。
2、为了争取20xx年的技能比赛有好的成绩，从本学期开始，利用第八节课、周末及假期的时间开始就对有潜力的学生进行培训。
3、培训期间采用责任到人的方法，每个项目设定一个主要负责人，一个协助人。在有条件的情况下，请校外的高水平技能老师来辅导，或出去让学生出去接受培训，争取在来年有好的比赛成绩。
4、在日常教学中，重点加强顶岗实习和工学交替中实效性，让全部的学生可以在顶岗实习和工学交替中真正的学到技能，为以后走上工作岗位作好准备。
三、教师能力培养
我们一个组是一个团队，离不开各位组内老师的共同努力，但是每一位老师的教学素质与自身的技能水平将很大程度的影响教学质量，我们将从以下几个方面加强组内老师能力的培养：
1、要求每位专业课教师在专业技能上有一个项目努力成为全校第一，如果有条件的可以冲到市或省的将全力支持。
2、尽量多参加各种讲座、论坛、交流会、观摩会等，以提高自身的教学素质。
3、在一学年内组内每位教师都必须开课一节，以比赛的形式进行，并多撰写教育、教学论文以及课题、教材等。
4、我还将不定期的找学生聊天，了解组内各位老师的上课情况，学生接受情况。并反馈给各位老师，帮助他们改正错误。
5、加强骨干教师队伍的建设，积极鼓励老师参加教坛新秀、骨干教师等的评比，用几个人来带动整组的人。
四、其他方面
1、积极做好组内的教育、教学工作，比如教师请假调换课、每月的校发工资计算等。
2、学校各部门下发的任务及指示作认真研究，落实到组内具体人员以后，及时上交。
3、认真落实7S管理工作，教室、寝室、办公室都按照7S要求整理、打扫。除了学校检查以为，组内也安排人员进行检查。
4、校、企合作方面，争取组内的三个08级的班级在本学期把企业文化引进课堂，让学生尽早的接触企业，为以后作好准备。
5、作好各项安全工作，比如人身安全、教学安全、财务安全等。
6、鼓励学生多为学校争光，在外注意不能丢学校的脸，时刻记住校长的话“我们都是职高人”。
最后表态一下，尽我和吴玉芳老师的能力，全力完成学校及各部门布置的任务，作好组内其他老师的表率，团结我们组内所有人的力量，努力使我们组成为一支有特色有冲劲的团队。祝校长、书记及各位领导和老师们在新的一年身体健康、万事如意。谢谢。
机电吸水部个人工作计划10
我队在矿领导的正确领导和大力支持下，紧紧围绕我矿安全生产奋斗目标，牢固树立科学发展、安全发展理念，坚持以人为本、安全第一、预防为主、综合治理；以防范各类机电事故为核心，以全面学习吸收安全管理先进经验，树立先进安全理念，强化风险预控建设，持续推进管理提升，为公我矿生产安全稳定健康发展贡献力量。
一、 指导思想：
坚持安全发展指导原则和贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针进一步完善制度措施，强化培训提高员工证素质，加大隐患专项整改力度，细化目标责任，以全面贯彻落实《煤矿安全质量标准化标准》为切入,改善工作环境，规范员工操作行为，杜绝违章操作，防止各类事故发生，促进我队安全工作持续稳定发展，努力实现我队20xx年度安全奋斗目标。
二、 奋斗目标：
1、杜绝轻伤以上事故及电气伤人等恶性事故及非人身事故。
2、确保我队达到我矿安全质量标准化建设要求。
3、杜绝“三违”,严格把控现场危险源辨识。
4、机电设备完好率达100％，杜绝无计划停电，建立和完善各项管理制度。
5、坚持每日对各岗设备进行日常巡检，发现问题及时处理，将隐患消除在萌芽状态。
6、坚持实行职工安全培训，每周一案例学习制度。
三、 工作思路：
20xx年安全工作总体思路：坚持一个理念，执行两个落实。
一个理念：牢固树立安全意识思想理念，切实做到不安全不工作、安全不到位不工作，牢固树立“从零开始，向零奋进”区队安全发展目标。严格执行各环节的“零目标”控制，努力做到零隐患、设备状态零缺陷、工作组织零三违、工作过程零失误、隐患排查零盲区、隐患治理零搁置、责任落实零距离。
两个落实：认真贯彻落实我矿关于加强安全生产工作要求部署，落实我队安全质量标准化建设要求。
四、安全组织机构：
组长：
副组长：
成员：
五、 主要工作安排：
1 、严格考核，认真落实责任，详细制定个我队各工种各岗位的考核细则，加大落实责任，奖罚分明，责任明确形成完整的考核体系。
2、狠抓质量，落实我矿关于安全质量标准化工作要求，将质量标准化理念融入到安全管理中，实现规章制度标准化、安全检查标准化、现场管理标准化、岗位操作标准化、全面提高我队的安全管理水平。
3、加强安全信息化管理工作，设立群众安检员，确保各类安全问题和隐患能够及时发现，及时处理。
4、加大隐患排查力度:
加强隐患排查，一是每日工作点检中，严格排查设备隐患，将检查出的问题和隐患，记录并严格整改落实，整改后严格执行队干复查制度；二是严格执行区队队干下井带班制度，强化现场管理，杜绝违章，消除隐患，及时消除作业地点安全隐患，防止事故发生；三是加强群众安监员现场检查工作，抓“三违”、查隐患，并及时汇报队委并做好记录，实现群防群治，做到齐抓共管。
5、加强机电管理；
持续开展每季度机电检查工作，对井下所有机电设备进行全面隐患排查，发现问题及时整改，保证机电设备完好可靠，提高日检和定期检修质量，确保机电设备各种安全保护装置灵敏可靠；加强井下电气管理，我队的各类设备和入井矿用电器、设备、电缆等必须纳入统一管理，严禁不合格及已列入淘汰名录电气设备、材料入井使用，确保井下电气保护齐全、灵敏、可靠，消灭电气失爆，做好特种作业人员的岗位技能培训工作。
6、加强安全培训教育工作
严格按照“管理、装备、培训”三并重原则，新工人上岗安全教育不少于72学时，每周六矿组织各单位职工上安全课，无特殊情况，严禁缺席，否则给予适度考核。同时我队也要针对实际情况上好专业课，不断提高职工安全意识和专业技能，从根本上杜绝违章现象。
安全是企业永恒主题，我们要时刻做到警钟长鸣，常抓不懈，认真贯彻落实上级部门有关安全生产的文件、会议精神，深入开展各种安全活动，突出重点全面加强隐患排查，做到安全工作不留死角，切实提高我队的安全管理水平，确保20xx年安全工作目标全面完成。
机电吸水部个人工作计划11
1、我要严格要求自己，做好水厂每一项消毒工作，做到一泡二洗三清，把好水质关，正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失，明确个人利益和集体利益的关系。
2、认真检查保养设备，按时清洗更换滤芯，做到对设备材料及时清洗、对地面认真进行消毒，保证制水间一尘不染，坚持做到不利于水厂形象的事情不做，积极维护水厂的利益，把开支费用减少到最低，积极配合单位做好质量节能降耗的工作。坚持爱岗敬业，舍得付出，踏实肯干，努力把各项工作做到做好。
机电吸水部个人工作计划12
综合协调是办公室的一项重要职能，要充分发挥好这一职能，保证日常工作高效、有序运转，必须抓好**建设。*办全体人员要认真学习《*办公室工作规则》，严格按照各项工作规范、工作**和工作流程办事，配合《工作规则》的下发，在全机关开展_学习规则、规范流程、塑造形象_的学习、比武、检查、评比、考核活动。我们还要进一步建立月**负责制，每月指派一名*办副**牵头，**、管理好*办内部各项学习、交流工作。要严格按照《工作规则》定期召开**办公会、科长例会、*办全体会以及业务交流会，实现日常工作流程化、规范化。我们还要加强**检查，进一步细化、量化办公室工作人员业绩考核标准，建立工作岗位责任追究制，强化责任意识，努力做到公*、公开、公正。
机电吸水部个人工作计划13
文秘部作为机电学院资助育人办公室的组织，协调中心，组织协调各部开展活动是其基本职能，其重要工作即为完成上级与各部之间“上传下达，内外联系”的工作并及时将上级的决策传达给部门，同时将各部门情况反映给办公室主任。其中文秘部主要承担活动中的人员管理，写新闻稿，会议申请，会议记录以及活动的宣传。文秘部作为学生会的一个重要枢纽，本学期将认真完成工作，争取使资助育人办公室的工作顺利开展，圆满完成。
一、总体工作计划
本学期秘书部将一如既往的起草，制定，完成资助育人办公室有关活动的记录、总结、新闻等，协调各部更好完成本学期的工作任务。继续做好学生会每次会议的记录和考勤，及时向办公室负责人汇报工作情况，并行各部门传达他们的工作要求和思想内容。
具体安排事项
1.强化学生会自身建设及部门协调。文秘部将建立严格的纪律和出勤考核制度，使内部形成良性竞争，以促进部门工作的进行。
2.文秘部各成员将以饱满的热情，发扬上学期甘于奉献，甘于牺牲的精神。协调各部门的关系,切实做好“上传下达”的本职工作。
3.各部门按时上交每月工作计划，工作总结，并上交办公室领导。 以便办公室领导及时了解各部门会各项事务的工作开展情况。
4.大力配合各部门在本学期开展的活动，并及时将活动总结整理好。
5.负责学生会的活动经费备案管理，并对各项活动的筹备资金进行报销。
6.每月进行一次总结。如：各成员参加大型活动的出勤率，并将档案表上交审核，以作为干事考核及换届选举的依据。
二、部门展望
在新的学期里，我们将以热情踏实的工作态度，努力使简单而繁琐的工作做到百密不疏。 在工作中及时总结吸取新的经验，教训。我们坚信，通过文秘部全体成员的共同努力，我们定将顺利完成本年度的工作。
机电吸水部个人工作计划14
一、加强管理，减少水损，提高供水效益。
从明年起，可能我公司是通过买水再经营的公司（支付原水价格）。在这样的情况下，只有强化和完善管理体系，全力降低水耗，把管网管理和水损问题作为公司的.生命来抓，这样才能有效地提高经济效益，为此我公司明年重点做好以下三个方面的工作：
1、提高公司整体的供水管理和专业技能水平，积极响应区供水协会组织的各项给水专业技术培训，继续派送员工参加培训学习，学习供水管理，供水新技术等内容，使我公司的管理和发展跟上新形势。
2、做好水表管理工作。不定期进行检查水表，对各片区的水表安装时间要掌握，如发现水表损坏或运转不正常的就立即更换，减少公司的经济损失，提高供水效益。
3、做好给水管网的维修、维护工作，保证安全供水。在接到报漏电话或消息后,抢修人员30分钟内到场,并做到小修不过夜，大修连续作战直到通水为止，做到抢修率达100%。抢修人员确保按时完成抢修工作，减少公司的经济损失，尽量不影响群众的生产生活用水。
二、配合我市城市建设，加大老化给水管道的改造力度，完善供水主管网
为适应我市的发展，实现合理化供水。我公司准备计划铺设一定的给水管道，逐步完善我市供水主管网，切实做到开发到那里水就通到那里。明年规划改造铺设的主要管道工作有：
1.在客运中心至火烧桥路段和汽车站环岛铺设一条dn300给水管，连通三十米街供水主管，提高我市城西区供水压力和用户用水保证。
2.计划新增工业大道铺设一条dn600给水管连接陶瓷城，解决城北区供水压力。
3.在圭江桥附近铺设一条dn300钢管给水管至六地坡向东滨区供水。
4.继续加大力度改造城区老化的给水支管，确保我市安全、正常供水的目标。
5.积极配合主管部门搞好老城区的规划建设拆迁工作。
三、发挥各项积极因素，扩大销售收入，改善职工待遇
多方面筹集资金，扩大城市供水管网，扩大销售收入，力争比增达10%以上，销售达900万吨，逐步改善职工生活待遇。
在今后的工作中，公司将在市委、政府及主管部门的正确领导下，继续以人为本，狠抓队伍建设；牢记“服务群众，奉献社会”的宗旨，突出重点，狠抓服务承诺；树立科学发展观，以求真务实的工作态度做好供水服务工作，为供水文明行业建设做出自己应有的贡献，为社会提高优质高效的服务，为我市的发展做出自己的贡献。
机电吸水部个人工作计划15
一、立足安全规程，强化机电安全质量标准化
安全质量标准化是煤矿提高水平、建设安全生产长效机制的根本途径，只有安全质量标准化达到并保持一定的标准，使公司处于安全生产的良好状态，才能够适应和保障员工生命安全和煤炭工业现代化建设的需要。从3月份开始，我们以条件最差的二采区集运巷为突破口，打造2210集运巷、二采区变电所、采区机电设备达标及电缆吊挂达标等工作，带动全矿各范围以此为基点，在全矿范围内掀起了新一轮大搞质量标准化建设的热潮。通过达标评比，共评出“精品硐室”3处，“精品机房”2处。
二、机电工作完成情况
1、以来，机电科紧紧围绕创建安全质量标准化“忻州示范矿井”工作目标。先后对二采区变电所进行了标准化硐室改造，实现了变电所内高低压设备布置精细化;高低压动力电缆及照明吊挂实现了“一线化”，重新更换新型塑料电缆钩共计3981组，铺设达标高低压电缆、信号电缆共计米。实现井下电缆横竖一条线吊挂。经过改造后，在井下机电硐室、大巷及采区电缆形成了新的亮点工程，提升了井下标准化水平。
2、由于受地质条件的制约，180万吨的产量使其采煤工作面综机设备的安装及工作面供电系统改造成为一项安全生产的重点工程。全年安全顺利的完成了2213工作面、2200回采工作面、2110工作面、1203工作面、2212工作面5个工作面的综机设备安装、供水、压风系统的安装及供电系统改造;并安全顺利的完成2213工作面、2207工作面、2209工作面、2110工作面、2200回采工作面的撤面工作，实现了全年按面、撤面、供电的安全生产。
3、精心组织，顺利完成各项机电设备改造工作：
(1)为提高我矿煤质的发热量，解决我矿煤炭的销售，机电科对地面生产系统筛下皮带进行了改造，将筛下皮带煤炭进行了分运，在高架皮带处重新加工设计安装了一条架空电动滚筒皮带，以解决煤质的质量，促进了我矿煤炭销售。
(2)通风机安装工程：5月份根据技改设计要求，对矿井通风机矿用防爆对旋轴流式通风机两台、高压配电柜12台、软起动柜两台进行了安装，并对通风机10kv高压供电线路两回路进行了架设，实现了通风机的安全运行。
(3)压风系统安装工程：为确保技改施工井下压风需要，两台sa-132a型双螺杆空压机暂安装在西梁区副井井口。压风管路铺设情况：井下主干管选用φ无缝钢管，采区上、下山管路选用φ1084无缝钢管，现井下主干管φ无缝钢管共计铺设3965米，实现了技改工作面的压风需要并同时完善了压风自救系统的改造。
(4)、供水施救系统管路安装工程：西梁井下消防洒水及用水改造，利用西梁区地面600m3静压水池供给，撤除原西梁供水管路φ无缝钢管2130米。完善铺设井下供水施救主干管选用φ无缝钢管，采区上、下山管路选用φ1084无缝钢管，现井下主干管φ无缝钢管共计铺设3550米，φ1084无缝钢管共计铺设480米。
(5)35kw变电站安装工程：西梁区地面35kv变电站线路架设已经架设完工，其两回35kv电源线路分别引自轩岗110kv变电站和崞阳110kv变电站，导线截面为lgj-185，线路长约和;除变电站内两台sz10-8000/3535±有载调压变压器暂没有安装外，所内其他高压电气设备已经安装完毕。
三、运输工作完成情况
1、以服务一线为宗旨确保矿井生产接续和生产任务的完成：
运输系统安全高效的完成了5个工作面撤除、安装的设备运输工作，累计运送液压支架等大型设备2520余台套。一年来我们累计为采区铺设18公斤道轨2570米，24公斤道轨1200米，确保了全矿生产任务的完成和我矿的正常生产接续。
2、以标准化为契机不断提升安全运输水平：
结合《省煤矿安全质量标准化标准》及《原平供电局节能节电》要求，我们对井下大巷、运输大巷及工作面安装更换led灯120盏，铺设照明线路3090米;为保证斜巷运输安全，我们对1171大巷、南大巷原简易道岔进行了全部更换，更换道岔21付。
四、大型设备维修工作完成情况
我矿综采zyy4410/23/42支架为集团公司淘汰设备，支架状态差，维修频繁，井下大修支架共计610部;由于生产接续紧张，共计大修mgtyz250/采煤机2次;大修ebz150掘进机2次;sm-490a空气压缩机维修3次;500gfb发电机大修1次，共计节约维修资金约701万元。
五、20xx年机电计划
20xx年，技改机电安装工程将进入一个高峰阶段，其他机电方面的工作任务也是任重道远。我矿西梁技改各项主要安装建设工程都将进入最后的安装阶段，如定量装车系统、选煤系统、排矸系统的安装和集运巷强力皮带安装、压风机安装、架空乘人装置、无极绳绞车安装等。对于我矿已有供电系统，在该年度，也将有几项大的改造工程，比如35kv变电站变压器安装、西梁区10kv架空线路的安装、高豹湾原1回路10kv架空线路改造工程，井下变电所、采区变电所设备的安装及井下供电线路敷设安装，主通风机、中央水泵房、中央变电所、生产系统等等集控自动化安装改造等。
机电吸水部个人工作计划16
一、产品及其市场形势分析
由于国民经济宏观调控的影响，基本建设投资受到抑制，因而对工程机械的市场要求也带来一定的冲击，与其相关的产业如液压件的产销自然也受到牵连。胶管扣压机系列产品作为液压设备重要零部件之一——液压胶管的加工设备，其销售市场随工程机械销售市场的变化而变化，应该也呈现一种下降的趋势，但由于相对于主体设备销售的滞后性，加上前两年经济升温时销售的液压设备陆续进入维修期，液压胶管的更换与加工制造却是方兴未艾。因此，胶管扣压机系列产品当前的销售形势并不十分严峻，这就为我们目前拓展市场，强化营销提供了一个契机。
同时还要看到，胶管扣压机系列产品的国际市场很有拓展空间，由于我们的产品设计先进，质量好，价格低，加上公司与中南大学挂钩所形成的品牌优势，产品在国际市场上具有相对强大的竞争力，有希望占有一定的国际市场份额。
但是，扣压机毕竟只是一种工具型的小型设备，它的用户锁定在液压胶管总成的生产商和部分维修商，相对于大部分机械产品来说，它的目标市场较为窄小，而且它的使用寿命长，整机更换率低，这些产品质量优点同时却又成为该产品营销方面的不利因素。
因此，制定一个切实可行的营销计划，使公司今年销售额成倍增长，让销售业绩跃上一个新台阶，是需要我们认真考虑和精心策划的。
二、营销基本目标
今年公司年销售收入要求达到400万元，力争实现500万元。其中胶管扣压机系列产品计划完成年销售收入300万元（扣压机200万元，剥皮机50万元，切割机50万元）。其他产品（包括新产品）计划完成年销售收入100~200万元。
三、营销基本思路和具体措施
今年营销工作的基本思路概括说就是八个字：“一抓二开三个目标”。“一抓”，是指抓公司营销机构的建设；“二开”，指的是做好市场开拓和新产品开发，以求扩大市场占有份额；“三个目标”，是指瞄准三个目标市场，即直接用户，贸易中间商和国外市场。总的来说，就是要以现有的扣压机等产品为基础，以新开发的产品为突破口，立足国内市场，放眼国际市场，努力突现产销翻番。
为实现今年销售目标，我们打算采取以下具体措施。
1.建立健全高效的营销体制和机构
在公司内部，尽快招聘和充实营销人员，彻底改变营销部门由两个“半个人”（即半个杨老师，半个杨江）承担全部销售工作的局面。组建起一支拉得出放得开打得下的营销队伍。在公司外部，迅速建立起辐射一个地区范围的营销代理网点。在目前我们公司人力、财力、时间都不十分充裕的情况下，使用最短的时间，最少的费用，最小的代价，迅速组建起辐射全国各大地区的销售网络，是健全和完善公司营销机构的重头戏。（公司营销机构组织如下图）
另外，在营销机制上也要有所突破。一是要确立营销工作在全公司经营活动中的主导地位，以销定产，以销促产；二是要变“坐商”为“行商”；三是要把营销业绩与营销人员的收入挂钩，改变销售人员干多干少一个样的“大锅饭”现象；四是要在工资等级上重心偏移，针对许多员工不愿负责销售，不愿从事营销工作的状况，适当提高营销人员的待遇。
2.科学地进行市场定位，选择和锁定目标市场，发掘潜在客户
要改变过去守株待兔，坐等客户来电来函求购的销售方式，采取选择目标，主动出击，用“重炮”轰开客户大门的做法。利用邮寄产品推介函，邮寄购买意向咨询函，拨打咨询电话，发E-mail等等方法，主动向有可能成为我们客户的企业发动推介产品的攻势。
3.利用媒体，宣传推介产品
今年拟在《工程机械》、《中国机电黄页》……等媒体和杂志上刊登广告，以增加企业和产品的知名度。
4.利用参加展会之机，宣传和推介产品，开展营销业务活动，收集业务信息
（1）发送产品样本
（2）发送名片
（3）发联络函
（4）发送定货单
（5）登门拜访参展、参会的客商
（6）演示设备
（7）收集竞争对手的资料和情报，做到知己知彼。
5.采用现代营销手段，利用互联网上公司网页、邮箱，开展电子商务（拟招聘懂电子商务的销售员一名）
6.在全国范围内，重点选择几个汽车配件市场发送宣传资料和产品样本，征召代理商。在可能的情况下，在市场设置门市部，加工胶管和销售机器。
7.设法通过胶管厂掌握胶管大用户的信息资料，作为我们的目标客户，学习媒体拉广告的手段，推介我们的扣压机系列产品。
8.与新产品的开发同步进行新产品的营销策划，提前组织营销队伍，当新产品出来后，在第一时间把它推向市场，迅速占领市场份额，争取当年开发、当年推出、当年实现销售收入。
9.对营销人员进行技术培训和营销业务培训，提高营销人员素质和应对客户的能力。使营销人员能表现出最好的亲和力，能提供最全面最详尽的咨询解答，能推出最完善最方便的交易服务，做到让每一个咨询者都成为我们的客户，让每一个客户都能得到最满意的服务。
10.建立销售台帐和用户档案，强化销售工作的基础管理。
11.利用展会、定货会、网页以及政府组织的招商活动，利用政府和外企业的对外交流、出访等机会，利用海外的亲朋戚友，推介我们的企业和产品，努力开拓国外市场。另外，要设法与已有的海外客户保持联系，并通过他们扩大对外联系渠道。
12.技术、生产部门要配合营销，实现扣压机系列产品成龙配套，做到资料、图纸、数据一应俱全，便于供销业务的开展。
13.摸索适合我们公司的营销成本核算、营销费用预算以及营销人员收入分配办法（待遇），鼓励营销人员的积极性。同时也要制定出营销纪律，防止损害公司利益的情况发生。
14.利用中南大学的品牌效应和产品本身的技术和质量优势，结合价格策略、渠道策略和促销手段，打垮竞争对手，做强做大自己，成为国内扣压机系列产品的龙头老大。
机电吸水部个人工作计划17
在区总支和区领导的正确领导下，在20XX年中机电队干部职工的共同努力下，克服了人员少、材料不足的实际情况，有效地保证了设备的正常运转，运转率达到100%，保障了全区的防灭火工作，同时加强干部职工的安全思想教育和业务学习，从而提高了干部职工的安全意识和业务水平，避免了安全事故的发生，为全区的安全工作做出了贡献。在20XX年中，机电队的工作主要完成以下五个方面：
一、工程改造和材料节余：
1、在区领导的指挥下，完成了西风井泵房整体的建设改造工程对水泵基础进行了加固，对盘面加以改造，增加了安全保护措施，对预防事故隐患起到了作用。
2、对区里的一至三楼电源进行了良好的改造，去除了隐患。
3、修复160KW电机两台，节约维修费近万元。
4、修复、使用225型开关本体3台，折合材料费近6000元。
5、全年材料消耗21000元节约材料费9000元。（全年30000元）
二、采区及井下非常仓库：
1、给区里灌水泥运水泥50吨，拉线衣线裤300套，拉草袋子600个，拉铁板1张，1寸管10根，工字钢2根，槽钢9根，角铁11根，砖3000块。
2、节日期间采区按撤灯笼，采区仓库架子摆放，打扫卫生，刷油上质量，搬家2次。
3、给区里拉牌板10块，椅子5箱，换水壶蕊子2次，维修6次。
4、非常仓库各种材料重新码放，焊栏杆，刷油，刷灰上质量。
5、非常仓库下罗克休150吨，密封3号400袋，两箱泡沫18桶（每桶180KG），下方板材330块，下砖2300块（一水平1900块，二水平4001块）。
三、支援消火一、二队附属设备的故障排除和维修：
1、拉108管797根，压108管259根，短节75个。
2、给一队换溜子减速机一台，55KW电机二台，换开关本体3台，处理故障50余次。
3、给二队换溜子减速机一台，开关本体一台，拉粘稠剂100袋，接潜水泵5次，处理故障30余次。
四、支援其它连队及维修：
1、给通风队拉方板材15车，风筒30节，接电锯电焊机5次，处理线路及其它故障20余次。
2、给钻机队更换中间继电器1个，交流接触器2个，处理盘及其它故障40余次，拉108套管18根。
3、自救器充电架子电源改造。更换报警仪，充电器25个，学习室电源改造，大厅换灯架及灯管15个。
4、瓦检队剪铁板47块，处理电源查隐患20余次。
5、监测队处理水泵漏水5次，微机室加改电源1次。
五、机电队的实际工作：
1、按撤避雷器6组，更换水泵吸水带9根，换水笼头3个。
2、三采泵房换160KW电机2台。
3、西凤井泵房换150D水泵一台，160KW电机一台。
4、从设备运回150D水泵两台，自己加配回水管，向设备交回坏150D水泵两台，160KW电机一台。
5、全年各泵房及溜子检修，注油达200余天次，更换4寸卸压门5个。
机电队在20XX年的工作中，涌现出王金利，周脉柱，韩金昌，杨德龙，马春阳，张学志等多名优秀同志，他们在工作中任劳任怨，工作态2度良好，思想进步能认真的完成各项工作任务。
在完成工作的同时，仍存在着一些问题和不足之外，主要表现在以下几个方面：
一、在送水管路的封冻事故中存在一定责任，主要是麻痹思想，对工作要求不细，对职工的责任心教育不够，工作落实不到位。
二、井下非常仓库管理不严密、材料记录不详细，让领导为一些小事操心。
三、在工作落实上不够到位，工作超前意识有待增强，工作完成情况要达到完善，并及时汇报区里。
综合以上三方面问题总结出：平时细节抓的不够，落实的不好，责任心不够强，督促我们在以后的工作中一定要吸取教训、克服缺点、发扬优点，使机电队的整体工作能上一个新台阶。
20XX年规划：
加强职工干部的业务学习，提高自身素质，精细管理，狠抓工作落实情况，以保证设备的正常运转。同时加强修复利用工作，向管理要效益，减少材料和配件的支出。在保障三个泵房及消火一、二队设备正常运转的同时积极完成区领导交给的其它各项任务，并为区及其它各队分担一些工作任务，共同把通风区的工作任务完成好。
机电吸水部个人工作计划18
一、指导思想
活跃专业气氛，加强师生交流，加强团队意识、协作意识；拓宽视野，走入社会，实习实训与实践相结合，突出学以致用；落实保生、强化管理力度；提高学生全方面素质；全力以赴实现目标，合理调配专业经费。
二、工作目标
1、树立以人为本的思想，倡导尊重教育，抓好教研组成员的师德师风建设，确立“一切为了学生，为了一切学生”的服务意识。
2、充分发挥学科带头人的示范带头作用，搞好听、评课活动，带动中青年教师的积极性，帮助新教师尽快站稳讲台；抓好学生课堂纪律，了解学生，帮助学生；鼓励和辅导教师采用多媒体教学。
3、搞好学实训活动，提高学生主动性、积极性和动手能力。
4、拓广第二课堂。鼓励学生向爱好广泛发展，积极组织好课外比赛竞技活动。
5、强化管理，搞好保生。
三、具体措施
（一）学生管理
1、加强对学生家庭情况的摸底，对单亲家庭、留守家庭、忽视管理家庭举行情况摸清，有针对的教学教育和管理。
2、要求全体教师参与管理，包括课堂教学次序管理、课外管理。
3、关心学生生活，经常和学生交流，不做有问题才交流，不做无事不登三宝殿，做学生的朋友，亲人，让学生体会到关爱。
4、保生工作分化到人，任课班级必须承担一定保生职责。
（二）、教学教研
1、落实好学校、教务处布置的日常工作
按学校的具体要求，不折不扣地执行教务处布置的任务，特别是专业学科建设、技能辅导训练、教学科研等工作。
2、改革教育教学观念，创新教研活动方法
切实落实教研活动的计划安排，提高教研活动的实效性，在教研组活动的组织形式上积极创新、更新观念，以教学方法的改革创新，教育观念的转变为主要内容来组织教研组活动。营造一个学习、严谨、创新的教研氛围。
3、修订技能教学计划，抓实技能训练
有技能要求的专业课老师，要结合自身教学实践，根据学生实际水平，在制订学科计划时，要保证实训操作的学时，制订详细的实训操作内容、要求和考核标准。
4、加强课题研究，提高教科研水平，
本组教师要积极参加校本课题研究，提倡研究撰写校本教材。我们要以教科研的开展来提升自己的技能，创新教学模式，带动学科发展，提高教学质量。
5、做好学科单元测验、期末评价
每位教师应该根据教学进度，定期进行阶段测验，巩固学生所学知识，了解学生掌握情况，同头课老师应该统一举行测验。每次测验应该做到出题严谨，考试严格，改卷认真，分析到位。
科任教师必须记载好平时上课纪律、单元测验情况，期末对学生进行综合评价（平时60%，期末40%），对不及格的学生，本专业组将实行补考制度。
（三）实习实训
1、开好学校专业课教师会议，积极策划本期实习实训工作。
2、实习实训工作落实到位，有计划，有准备，有总结，有研讨。
（四）、文化活动
1、拓展第二课堂，鼓励学生智、体、美、劳、音等全免发展，一期评出各班多才多艺生两名。
2、提高学生德育素质、加强为人处世、礼仪培养、感恩意识，教育学生用情感做事，做一个社会欢迎的人才。
3、开展多种形式的课外活动竞技、比武活动，让学生得到锻炼，获得体验，具有成就感。
机电吸水部个人工作计划19
从去年7月13日入职至今，我一直在XX项目工作学习，一年的时间先后在机电施工员、预算员、资料员、安全员、质量员岗位轮岗实习，从中学到了各个岗位日常工作内容，熟悉了施工现场管理流程，初步掌握了项目施工管理的方式方法，积累了实际施工管理经验，加深了对专业理论知识的理解。下面我将从四个方面来全面总结一年来的实习工作。
一、轮岗工作学习经验和体会
在施工员岗位主要工作就是深入现场，了解施工进度，学习水电预留预埋工程施工，预留预埋工作量大、时间紧，必须合理安排施工班组，加快施工进度；在预算员岗位主要工作就是投标算量，套定额组价，学习建设工程计价软件的使用，工作繁琐，需要极大耐心；资料员岗位主要工作就是填写分部分项工程验收资料，并整理归档各类报验资料，文字性工作较多，需要特别细心；安全员岗位主要工作就是管理施工现场临边防护、临时用电、安全生产等，以保障工人人身安全，杜绝安全事故，需要较强的观察辨别能力，及时发现安全隐患；质量员岗位主要工作就是检查分部分项工程质量，深入现场，实测实量，发现质量问题，及时要求整改并复查，工作量大，比较辛苦，需要具备吃苦耐劳的.品质。
二、现场知识掌握程度
项目施工管理主要体现在施工现场的管理，合理安排人、机、料，使施工顺利进行。从水电预留预埋到给排水管道、线缆桥架安装，从风管架设到风机安装，我熟悉了各分项工程的施工工艺，对各项施工工序有了基本的认识，并结合理论规范能够发现施工过程中存在的质量问题，及时要求分包队伍进行整改。给排水管道预埋时，严格实施除锈防腐措施，严格进行闭水打压试验，从始至终严格控制工程质量。给排水管道、桥架、风管安装时，要综合考虑管线特点和功能，首先安装风管，坚持小管让大管，有压让无压，排水管优先的原则，同时考虑桥架在水管上面。风机安装时，根据风机下底标高确定基础支架尺寸大小，并将支架固定牢固，同时将风机与扁钢焊接做接地处理。通过为期一年的轮岗实习，深入施工现场了解、学习，并结合理论规范，对施工现场技术知识有了一定的掌握，积累了许多经验，提高了施工管理能力。
三、工作合理化建议
经过一年的轮岗实习，在工作中学习积累了许多现场施工管理的方法和经验，同时也发现了一些问题，遂提出以下几点建议，希望对项目工程现场施工管理有所帮助。
1、针对施工现场及工人生活区临时用电接线不规范、私搭乱接等安全隐患，强制掐线、严令整改等简单方式往往难以奏效，建议项目领导设法引导工人正确接线、用电，如举办培训讲座等形式，以确保安全生产，杜绝安全事故。
2、针对现场施工材料浪费问题，特别是我们施工单位购买的材料，分包工人施工过程中不珍惜，到处丢弃，建议项目严格施工材料管理制度，加强管理，节约成本。
3、针对监理验收检查一次合格率低的问题，工程质量不单单是质量部的事，更需要各分管工长在平时施工过程中严控质量，建议项目将各施工现场各区域质量控制责任到人，质量从头抓起，提高工程验收一次通过率。
四、第二年工作学习计划
轮岗结束之后，我将会定岗到机电部，主要负责现场水电施工管理，开始入职第二年的工作和学习。为了在第二年工作学习中有更大的进步，我初步做了以下几点计划安排。
1、认真研究施工图纸，熟悉工程基本情况，以便在施工管理过程中做到心中有数，清晰明了。
2、常向领导汇报，多与领导沟通，把握工程重难点，解决施工过程中出现的困难和阻力。
3、深入施工现场，与分包工人进行沟通，了解施工进度，协调交叉作业问题，监督施工质量，保障工程顺利进行。
4、业余时间多充电学习，9月份考水暖施工员证，明年考二级建造师证，努力提高专业理论知识水平。
5、在日常工作中，锻炼表达能力，增强沟通交流能力，提高自身业务素质，更好的胜任领导交给的工作任务。
以上便是我入职一年来的工作总结，一年的实习经历让我积累了很多工作经验和处事的方法，希望在今后的工作中继续努力，早日进步。
机电吸水部个人工作计划20
为进一步遏制中小学生溺水死亡事故的发生，根据市教育局关于第五届预防溺水专项主题教育活动的要求，坚持“以人为本”、“生命至上”的原则，充分发挥学校的教育和管理职能，减少乃至避免防溺水事故的发生，增强学生的安全防范意识，学校遵照上级文件精神，结合我校实际，在学校开展为期半年的“防溺水”安全教育专项活动。现把活动方案公布如下，请各处室、年级组、班级按照方案要求开展教育活动。
一、工作目标
以不发生造成人员伤亡和财产损失的溺水事故为目标，进一步强化学校安全教育工作，帮助学生树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，保证学校的教育教学工作健康有序的开展。
二、活动组织
为确保学校学生预防溺水教育活动的开展，经研究决定，成立防溺水教育活动领导小组。
组长：
副组长：
组员：
三、活动主题
“预防溺水、幸福千万家”
四、活动时间
20xx年xx日
五、活动对象
全体师生及家长。
六、严格各项制度，建立长效机制
1、学校对安全制度进行梳理，进一步加强制度的学习和宣传，严格执行紧急信息上报制度，制定详细的安全防范预案，落实安全责任制，为防溺水工作提供有力的制度保障。严格学生请假制度，请假必须由家长出面，并履行必要的请假手续。每天按时落实点名制度，及时明确学生到校情况。
2、继续开展“学生安全千万家”教师家访活动。结合教师家访，进一步增强提高家长的监护意识，提高监护和能力。学校要重点加强对留守学生的教育和管理，积极落实留守学生监管责任，并将学校掌握的留守学生情况反馈给教育局。
七、活动内容
(一)加强宣传教育，树立安全意识
在校园醒目位置悬挂“预防溺水、你我参与”横幅，利用LED滚动标语，营造预防溺水专项教育的活动氛围。学校利用国旗下讲话、红领巾广播站等对全体同学进行预防溺水的教育，教育学生不要到没有任何防护栏的水边玩耍，更不要跨过围栏玩水。河边、池塘边，松风校区周围的水域，都是绝对禁止同学们靠近玩耍的区域，严格落实“六不准”。
(二)全面发动，确保活动实效
1、召开学校预防溺水专项工作会议，传达上级安全会议精神，使全体教师认识到安全工作面临的严峻形势，高度重视安全教育工作。解读学校预防溺水专项教育活动的方案，明确教师的责任。
2、班级利用各种途径加强对学生进行防溺水安全教育，提高学生防溺水的警惕性、自觉性和识别险情、紧急避险、遇险逃生的能力。
(1)召开一次主题班会。让学生讲述自己学校、家庭周边存在的易发生溺水的危险地带、水域，发动学生分析造成溺水事故的原因，提出避免溺水事件发生的建议，以及当发现、发生溺水如何处理。
(2)开展一次观看“防溺水”影片活动。提高学生的警惕性，增强学生防范溺水的意识。
(3)出一期预防溺水小报。可以用漫画、文字的形式宣传预防溺水的相关知识。
(4)开展一次“珍爱生命·预防溺水”签名宣誓活动，做出自己的承诺，并实践自己的诺言。
(5)利用晨会课时间组织学生学习《中国安全教育网》中有关预防溺水的相关知识，学会预防溺水的本领。
3、发一份《致家长的一封信》，利用校讯通与家长沟通交流，加强与家长的联系，增强家长安全意识和监护人的责任意识，向家长通报学校上、放学时间和放假、开学时间以及学生应遵守的事项等，请家长共同做好学生暑假期间的安全监管，使家长切实担负起监护人的责任，引导家长积极投身到预防溺水教育活动中来。
八、活动要求
安全工作是学校的头等大事，希望全体教职工积极行动起来，要高度重视对学生的安全教育，在夏季即将来临之际，对学生进行防溺水专项教育显得尤为重要和迫切，因此，全体教师要从重视人的生命的高度，认真开展好“预防溺水·你我参与”教育活动。在广泛宣传教育的基础上，班主任要积极做好学生离校时与家长的衔接工作，避免出现学生管理上的空档。
放暑假前夕，对学生进行离校前安全教育时，必须进行预防溺水的安全教育。通过教育，使学生自觉远离危险，同时，也让学生了解掌握水中遇险时的自救互救常识，从而减少学生溺水死亡事件的发生，为把我校建成安全、文明、和谐的学习乐园而共同努力!
机电吸水部个人工作计划21
我们要树立正确的世界观、价值观、**观、地位观和政绩观，使多样化、个性化的人形成共同的价值取向，耐得住清贫，抗得住**，经得起考验。下半年我们要强化超前服务意识，实现由被动服务向力争主动服务转变，创造性地开展服务工作，做到能办大事，不忽略小事，会办难事，敢办新事，既要做好**交办的各项工作，更要积极、主动地寻求工作的着力点;既要想**之所想，更要想**之未想，及早发现工作中可能出现的困难和问题，并提出相应的对策，努力争取做好工作的主动权，用现代、开放的理念做好各项服务工作。
机电吸水部个人工作计划22
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司工作做出了应有的贡献。
尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。 努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，充实自己施工管理经验，业余时间加强学习新技术应用，为适应建筑市场环境的发展大趋势，加大对现场生产管 理、技术质量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先进科学的管理理念，把先进的技术与管理经验与国内外先进的管理技术相结合，形成自己独立的技术优势。 为公司的发展做出更大更多的贡献。
需要重视的是目前已是知识经济时代，信息技术在工程项目中已起到越来越大的作用。建筑施工企业在大力发展与 运用信息技术，重视高新技术的移植和利用、拓宽智力资源的传播渠道，全面改进传统的编制方法，使信息在生产力诸要素中起到核心的作用，逐步实现施工信息自 动化、施工作业机器化、施工技术模块化和系统化的情况下，作为现场技术员应该自觉地融入现代科技知识中，自我完善自己的知识体系。以产生更大的经济效益， 增强建筑施工企业的竞争力，从而使企业能在日益激烈的竞争中获得更好的生存环境。
