别墅庭院景观设计方案

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更新时间:2023-08-21 09:23:24 发布时间:24小时内

别墅庭院景观设计方案通用7篇

为了确保事情或工作有效开展,就不得不需要事先制定活动方案,对目标受众的吸引力大小是活动推广策划成功与否的根本。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编为大家收集的活动策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读,一起分享。

1别墅庭院景观设计方案

一、对接项目

皇家壹号

二、项目工程

进度依据目前的工程进展,预期可在20__年5月10日左右封顶,12月份交房

三、项目当前营销背景

1、金融危机对目前房地产市场的影响,客户购买欲望下降是重要原因之一

2、本地区对期房的抗性较大,持观望态度的比较多

3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备,目标客户少

四、整合营销的突破

1、由“公积金至函”引发的思考

由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章,针对公积金客户进行一个全方位的宣传,我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容,以公积金中心的名义发放信函,公积金客户对此信函可信度的提高,必会翻看,不会随宜丢弃。

2、新渠道,自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑,文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然,当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此,将购房优惠金额与人民币进行概念置换,给客户一个“美丽的误导”,即:收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!

3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

非常6+1是中国老少皆知的电视节目,其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱,其知名度非常高,借用“6+1”大标题吸引大众的眼球,同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道,对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?

这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经,让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念,在“6000元”上做足文章!计划推出房源约284套,我们可以先算笔帐:6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延伸出:推出的“170万元购房优惠”。

“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题:够大,醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大,但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?

假如我们是在设计一个游戏,在游戏设定中:

第一关是“吸引到场”,通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。

第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后,可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。

借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成,将“6000元购房现金卡,凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大:500(元/套)×284(套)=14.2(万元)。“14.2万元转介绍成交奖励计划”,也最终敲定!

简言之:6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20__年“公积金至函”至指定销售中心,在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!

6+1奖励计划之二:14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡,亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功,经置业核实无误后,销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者:可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

五、“6+1奖励计划”预期目的

鉴于房地产整体市场进入淡季,皇家壹号在客户积累情况不理想的现状,利用“公积金至客户函”,凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道,达到:

1、近期目标:实现项目的客户积累和顺利销售;

2、远期目标:紧抓该“1.1万公积金用户”,让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户;

3、企业品牌目标:凰凤置业第一新作,回报社会,提升企业知名度、美誉度。

六、“6+1奖励计划”实施细则

1、营销节点划分

蓄水期3月15日(暂定)→3月30日:“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关,是否能如期产生足够的销售势能,其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此,3月15日(暂定)的“6+1计划”悬念导入期,必须做到高调!高调!

“高调”体现在两个层面:

第一是要有足够时间造势,但目前的实际情况是时间相对有限;

第二,也是目前我们唯一能够把控的,即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一!集中所有的声音,同时说一句话“6+1奖励计划”!

活动开始期4月1日→6月15日

经过一定阶段活动的蓄水期

宣传方面,3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面:4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后,时间向后顺延15天,即4月15日前:基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

2、各节点媒体投放组合

3月15日(暂定)3月30日

主流媒体:户外+飞播

小众媒体:短信+电视飞播字幕+点对点派单

销售现场:条幅+__展架

4月1日4月15日(暂定)

主流媒体:户外+夹报

小众媒体:短信+电视飞播字幕+点对点派单

销售现场:条幅+__展架

直效媒体:住房公积金至函(从3月24日开始投放分二到三批次投放,约一周到两周时间)

2别墅庭院景观设计方案

一。项目简介:

1.总建筑面积:

2.住宅面积:

3.商铺面积:

4.建筑密度:

5.绿地面积:

6.绿地率:

7.容积率:

8.总户数:

9.占地面积:

10.可销售的停车位数量:

二。市场定位:

1.自住型消费群(比例%)

(1)。年龄结构:

(2)。购买用途:自行长期居住

(3)。购买状况:一、二次置业

(4)。自住户习惯:对户型设计和交通状况有较高要求,喜欢小区环境为林木类生活环境。

(5)。注重条件重要性排序:价格水平,户型设计,配套设施及场所,物业管理,居住氛围。

2.投资型消费群体(比例%)

(1)。年龄结构:

(2)。购买用途:

(3)。购买状况:多次置业

(4)。投资者习惯:注重位置,周边配套及发展状况。

(5)。注重条件重要性排序:投资总额,升值潜力,收益的稳定性。

三。宣传:

1.报纸:采用夹报彩页形式成本相对较低,但宣传效果较弱于报纸版面。

2.公交站台:大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式,它的效果覆盖面大,持续周期长,能够使客户脑中产生深刻印象,吸引客户上门咨询,也能做到人们相互的口碑宣传,拓宽项目的影响力。

3.工地围墙宣传:主要以楼盘工地围墙作为画面的载体,不仅美化公司周边环境,而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围,加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击,突出爱琴海国际公馆整体特点。

4.总站车辆的移动电视宣传,主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。

5.宣传彩页模式:主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果,达到加深印象和形象的目的。

6.售楼中心宣传效果:展示中心字体与背景墙面色彩一致,不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体,突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放,突出情景与细节。

四。销售策略:

1.传统销售模式,既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访,置业顾问应认真对待每一位来现场的客户,为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点,对项目同类产品进行举例对,通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析,为客户分析投资前景,本区域的发展规划,产品的优势、回报率,消除客户的疑虑,建立信任关系促成最终成交。

2.好邻居模式,通过已购买客户途径促使新客户购房,既老客户每介绍一位新客户购房,既给予老客户已购房款的反点优惠,老客户多介绍则多优惠。

3.买房中奖品,通过宣传买房中大奖的促销活动,吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球,提高其购买欲望)

(五。具体工作实施及要求:

1.市场调查及研究:

1)派出调研人员进行市场调查和问卷访问。

2)调查同类型市场,进行同类项目比较分析。

3)数据汇编整理,分析、撰写市场调查报告。

2.市场定位:

1)项目概况书,由公司提供。

2)产品定位:建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。

3)产品文化定位:产品品质,建筑风格。

4)市场目标定位:客户群定位。

5)价格定位:成本因素,市场因素,环境因素。

3.销售关系准备及建立:

1)销售面积确定

2)按揭银行洽谈

3)选定公司:实施策划思路,表现楼盘卖点。

4)选定宣传媒体

4.售楼资料:

1)售楼书

2)买卖合同

3)价格表

4)销售流程及买房须知

5)买房认购书

6)投资置业指南

7)物业管理六。

销售团队:

对于受聘人员能力要求:限女性,形象气质佳,口齿伶俐,反应迅速,思路清晰;愿意接受挑战,具有出色的沟通,领悟,执行能力,具有亲和力及独立的工作创新意识,团队感强。另外还要有上进心!能吃苦!

3别墅庭院景观设计方案

第一阶段:市场引导期时间:两周左右,不宜过长。

主题:南湖岸边、世外农家阶段目标:在巩固“农家乐”这一娱乐项目知名度的同时,改变部分消费者对现有农家乐的环境不太满意的印象,激发潜在消费者的消费兴趣,形成市场预期,凝聚一定的人气,为开业期打好铺垫。 营销手段:

一、网络宣传:

1、制作项目宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片,由各学校校园代理登陆校园bbs发帖,发布开业期活动信息。

2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边,一处世外农家”为主题,倡导悠闲、舒适的假日生活,以自然风光提升关注度。

二、校园宣传:

1、印发宣传单,在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进行宣传,推广健康生活理念,以环境吸引顾客。

第二阶段:开业活动期

主题:心灵氧吧

阶段目标:在前期宣传的基础上,集中广告攻势,力争开业期保持火爆的客流量,同时确保消费者得到非常满意的服务,塑造良好的口碑,进而扩大客源范围,形成良性循环。

营销手段:

1、与各大团购网站合作,主动出击,扩展销售渠道,以客流量弥补利润,赢得口碑。

2、开展以“健康生活、亲近自然”为主题的校园征文(摄影)大赛,经过选拔后,邀请部分优秀选手亲临项目参观,并将作品在校园内展出,使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。

3、校园内针对学生会、社团、班级学生干部等进行重点宣传,突出本项目与竞争对手相比的优势所在,强调具体优惠信息。

三个季节、两个重点群体

一、 春季

主题:走出校园、此处春光无限

阶段目标:抓住学生春游这一黄金时段,采取集中型宣传,在校园内形成一股消费潮流,促成引导性消费。

营销手段:在校园内组织“风筝节”活动,制作印有农家乐广告语的风筝,在校园内同时放飞,形成轰动效应。

二、 新生季(秋季)

主题:来自五湖四海,我们是一家

阶段目标:利用大一新生的年级特点,采取有针对性的宣传,激发大一新生的兴趣,力争使其成为稳定客源。

营销手段:借助“出行小贴士”、“校园生活abc”等宣传材料,内容上突出农家乐自己做饭的特点,强调家的氛围,强调大学是独立自主生活的开始,强调新的开始,要勇于尝试。

三、 毕业季(夏季)

主题:散落天涯、永不忘你我他

阶段目标:利用毕业生离别、感伤的气氛,以“最后一次班级活动”为主题,不惜损失利润、力争客流,经过多年的积累,将其打造成为毕业生离校的“必修课”。

营销手段:

1、以怀旧为基调,提出“重温大一”的消费理念,推出毕业生特别优惠价格。

2、以离别为基调,打出“散伙饭,我们一起亲手做”的口号,考虑到毕业生时间紧,蔬菜、肉类等原料低价供应。

4别墅庭院景观设计方案

一、项目总体简介

hf 位于莞城、东城及南城的三界交汇处,毗邻dg市府与国际会展中心,是dg市最核心的黄金地段,具有标杆楼盘的权威性。它不仅是dgCBD内唯一的豪宅公寓居住中心,亦是行政与商业的完美中心结合点。

hf 背靠优美秀丽的黄旗山,左右与马鞍山、状元山紧衔相依,地理位置得天独厚,自然生活资源丰富。蓊郁的嘉木、清新的空气,眺望诗情画意的山峰,近享零距离天然氧吧。大自然的宁谧素静,令人感到尘世所有铅华的喧嚣一概远去,仿佛置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态公园中。

hf 三山环绕、藏风纳气,是dg市典型的聚宝盆式绝版风水宝地,是自然资源与黄金地段浑然天成的完美结合。豪宅与别墅、公寓与商业,其攀越升值的空间无限放大,不愧是各界名流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。

二、目标群体分析

1、目标群体对象:

教师、科技人员、高级技工、企业管理高级白领、公务员、私营业主,其它相对高收入行业的人士,年龄阶段以20———35岁为主,主要生活及工作区域位于dg市内,一般被称为城市新中产阶级或城市新贵。

2、目标群体特征:

经济收入相对较高且稳定,具有一定的经济实力;

2)较高的文化品味及良好的精神气质;

3)追求简约时尚的风格,注重健康的生活品味;

4)通过经济性过渡及事业追求,最终实现高层次地位及贵族爵士生活;

5)信奉传统的优秀品质,具有一定的传统文化底蕴,也不断接受及丰富现代社会文化;

6)具有人文关爱情怀,有责任心和社会道德,除满足于其行业内的成功及专业领域的成就外,更着重于最大限度对一种精神生活的追求及享受。

3、目标群体综述:

主要来自dg本地及投资者,以及一些想扎根dg的外地商人及高级职工,对健康、家庭的生活品位极为关注,是社会的中流砥柱群体。不难发现,目标群是一群高文化素质、高生活梦想且具有一定经济实力的社会中坚精英人士,他们追求社会的认同感,也追求健康时尚的生活品位;他们既崇尚东方的统传风格,也青睐现代与传统完美结合的精典版本;他们既注重典雅简约、悠闲高贵的生活情调,也向往自由奔放、返璞归真的自然心境。

三、蓝爵项目SWOT分析

1、优势(S)

1)、项目位于dg市体育路与旗峰咱的交汇处,临近交通线路主干道,交通发达、出行方便,是dg城市中的核心商业地段,周围商业氛围极其浓厚。商铺投资潜力巨大、物业升值空间无限,定会吸引众多消费群体的青睐及投资。

2)、项目市场分析透彻,消费群体定位准确,追求简约时尚的生活品味,已是城市新贵一种时髦的追求潮流;且最近数年dg市的人口结构分化重组较大,中产阶级人口比重迅速增加,更为该项目的市场完美需求,提供了零风险保驾护航糸数。

2、劣势(W)

1)、hf项目前一、二期定位于为大户型豪宅及别墅,楼盘开阔壮观、旷大豪奢,其内涵以传统的儒家文化和古典元素为主,而三期项目则主要以小户型公寓和写字楼为主,侧重于追求一种简约时尚、内敛雅趣的风格。户型的转变、风格的迁异、文化的定位,使得其必须存一个有机的文化传承及默契结合点,否则会产生文化断层和风格变异之感,不利于项目的整体命脉的成熟完美。

2)、小户型的消费群体,除追求简约雅致的高贵生活品味外,亦有用来长期投资或经济性过渡,故在选购及租赁时,如果市场定位偏颇及推广效果不佳,则会产生迟疑及动摇的犹豫心态,不利于项目的迅速成长及至臻完善。

3、机会(O)

1)、dg市近期经济发展迅猛,楼市蓬勃发展,宜居宜商的地产投资潜力巨大,升值既快又高,蕴含着巨大的商机和财富。

2)、项目周边正在开发的楼盘增均以大户型为主,正规开发的小户型公寓项目不多,而此项目正好填补了这一区域的市场空白,使得市场需要和项目供求守恒持平、相得益彰。

4、威胁(T)

1)、项目附近的几处正在开发的住宅项目,也有较少的小户型住宅,冲击了竟争市场,势必会分流部分潜在客户。

2)、项目周边商业氛围浓郁,高业楼盘此起彼伏、枇次节鳞,形成了强烈的竟争犄角之势,如果商业写字楼盘市场定位及价格定位不够准确合理,则很能达到预期的理想状态。

四、蓝爵市场定位

项目定位于dg市城市豪宅标杆,城市新贵宜居宜商首选佳地,楼盘表现形式为写字楼、商业及小户型公寓,追求的是一种简约时尚、温馨浪漫(现代)、精致内敛、典雅高贵(传统)的东韵西技格调。

五、蓝爵卖点归纳

1、简约风格,简单而富有品位;美观实用,凝聚独具匠心的理念。设计新颖、构造质朴、健身棋牌、咖啡娱乐、休闲会所一应俱全,不用遵循别人的现实,自已做主设计自已的生活,城市新贵以低碳的生活方式尽情享受舒适低调的奢华。

2、自然传统的底蕴、休闲时尚的气息,在清新的氛围里、于静静的遐想中,还我们城市新贵一个洒脱自由、高雅幽静的心灵家园。

3、没有过多斑斓绚丽的色彩,没有过多繁文缛节的线条,城市新贵却发现陶醉的意境里每一个细节都是如此地跳跃、每一个画面都是如此地精美、每一颗心灵都是如此地高雅。

4、夜幕降临、华灯初升,远眺的旗峰山脉若隐若现,蹁踱于温馨的房间,透过朦胧的夜色,静静观赏花园里花草树木沉浸在皎洁月华下轻轻地舒展,拾掇时光流淌的瞬间,让心灵摈弃纷繁的忙碌、御下沉重的压力,让高贵轻松的脚步再次回归自我、回归真实、回归自然。

5、舒爽精致的单身公寓,适合一个人的精彩自由,也可容纳两人世界的浪漫,是富有阳刚气息男士结束奔波、停泊酣梦的港湾。

6、生活若有味道,在蓝爵的韶光里,那该是一种馨香;生活若有姿态,在蓝爵的心野间,那该是一种优雅;生活若有风景,在蓝爵的风情中,那该是一种高贵。

六、蓝爵软文秀稿

1、蓝爵软文(设计插图及排版另行构思)

总有一种品质,永远不被时光冲淡,

有一种方式,它低调、简约,时时洋溢着浓浓的人文趣味,

时光的轮回中,始终铭刻着一份含蓄内敛的沉淀。

总有一种时尚,让无数人竟相追慕。

有一种气质,它自由、奔放,处处显露出淡淡的温馨与雅致。

时光的流逝中,时尚人士顶礼膜拜的摩登传奇。

总有一种高贵,景行景止方可抵达。

有一种品位,它静谧、平和,无声无息诠释着高雅和雍容。

时光的飞越中,由内及表流淌着一份无形的奢华。

2、蓝爵秀稿(设计插图及排版另行构思)

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。

舒适精致、简约优雅、温馨浪漫。

生活的品味藏于内心的高贵。

奋斗、享受、超越。

观览人生万象,最美的`角度是揽目俯视。

品味高贵生活,最真的方式是简约高雅。

让含蓄与包容再次印证胸襟的辽阔与博大。

让奋斗与享受在阳光下演绎着生命的完美。

典雅是一种优美,让心灵陶醉在那一片葱翠之上。

家庭是一种温馨,让幸福荡漾在那一方欢歌笑语中。

高贵是一种境界,让享受倾注在那一份别样的情趣里。

七、项目推广策略(后续)

八、商业推广方案(后续)

5别墅庭院景观设计方案

活动设想:

1、如何冲出重围,一枝独秀

今年房地产竞争进入酷烈阶段,其特点是楼盘的“同质化”十分严重,即:同样地段(有的竞争双方仅一路之隔),同样档次(其规模与内部配置相近),同样规划(环境规划无突出差别),同样价格(价格不能形成极具优势的差异)。如何在众多竞争对手中脱颖而出,成为发展商和广告公司共同的课题。其解决方式有二:

一,在物业本身创造与众不同的特点,可与竞争对手明显区别;

二,在外包装上为物业塑造鲜明的形象,以增强记忆度,与竞争对手相区别。

2、活动宣传效果更佳

综合目前京城楼市的推盘手法与现状来看,由于今年楼市的异常火爆,开盘项目剧增,使得房产类信息亦大幅增长。各广告公司也是竭尽全力将房地产类广告制作得美伦美奂,但因信息过多,受众的注意力分散,硬性广告的效果往往不如一些可使受众直接参与的活动效果更好,因为活动会使人们更为自然和主动的接受信息。

3、确定令人关注的活动主题

举办活动不难,各开发商和销售公司也在积极开展这方面的工作。但问题是如何确立活动主题,使得这个活动能达到自我宣传而受人关注,自我炒作而不惹反感的目的。这里,关键在于活动主题应该是人们关注的热点话题,而这个热点话题又能与物业自然结合为一体,使人们在不自觉中接受产品信息。

4、一个绝妙的设想

新起点位于中关村,其业主今后的生活与发展则必定与中关村紧密相联,而人们也必定会十分关注中关村未来的发展前景。就新起点自身而言,也极希望今后成为中关村的地标性物业。如何才能实现这一点?

设想:首先宣布在新起点内投巨资建造一个中关村微缩景点,为中关村增添一处人文景观,这一消息必将吸引全市乃至全国的注意,同时这种人文景观的建设,特别是在中关村这个敏感地带,也一定会成为媒体关注与炒作的绝佳题材。

6别墅庭院景观设计方案

策划的立足点:任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏,都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注,房地产项目宣传策划方案。

一、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都、新人居

区位优势:新区商居中心地段,名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻,周边成熟配套。

个性优势:独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨

五一长假,万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后,公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式(谓之形),以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体),以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

活动策划具体形式:以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称:首届“云珠花园”书画艺术节)

三、主题广告语

云珠花园“描绘花都写意人居”

四、活动框架

1、· 时间:20__年5月1日至7日

2、· 活动地点:云珠花园现场及售楼部

3、· 活动内容

(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛· ----1日

(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛· ---2日

(3)、花都区书法画家现场表演· -----------3日

(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙· ---3日

(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

------4日至7日

4、· 活动组织

主办(楼盘促销现场安排、经费支出):云珠花园开发商

(组织书画家参与):区书画家协会

协办:(组织学生参与)区青少年宫

· 区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

策划承办:祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)

媒体支持:花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、· 促销配合

1)· 参观样板房、派发宣传资料

2)· 优惠购房折扣

3)· 购房赠送书画作品

4)· 义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

1)、活动组织、策划、资料: --------------------5800元

2)、现场布置:(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)·· ------------------120_元

3)、礼品及纪念品、奖品· ------------------20_0元

4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元

5)、前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) ---------------------10000元

总费用:63800元

五、我公司策划承办优势

1、祥业广告与房地产—--房地产,我们最自信的舞台!

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司,对房地

产的理解高于同行,规划方案《房地产项目宣传策划方案》。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验,服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘:富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等

2、我们的自办媒体:

《花都房地产》,我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

3、我们对房地产客户的工作方式

在分析市场及楼盘特点的基础上,购建楼盘的核心定位和竞争优势,运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势,分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性,采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者,激发其购房欲望达成购买行为。

4、如由我公司承办活动,《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

5、我公司经验丰富、人脉深厚,可保证活动组织的各项公关,邀请有影响力人物参与,保障活动档次及传播效果。

7别墅庭院景观设计方案

营销总原则:

1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润

2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销

3、走非常路策略钱用在刀刃上

4、走安利销售方式

具体策略:

一、老客户推荐策略

1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。

2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。

3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。

二、教师策略

寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。

三、单位策略

主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。

四、各县城、乡镇、主要大村策略

1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。

2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。

3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。

五、派单策略

继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。

六、其他

1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。

2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。

3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)

4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。

5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。

6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。

7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。

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