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巴罗克钢琴艺术中心是一个专门从事钢琴销售、培训的专业琴行。我在那里了解到，一些家长为了“望子成龙，望女成凤” ，他们的孩子才四五岁就被送进琴篇二：暑期社会实践报告
国乐琴行暑期实践报告
时光荏苒，岁月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社会实践也已成往事，但天天那忙碌而又充实的生活则给我的人生画下了浓墨重彩的一笔。体验着社会中的人情冷暖，世故圆滑，此次的暑期实践我感受颇丰。
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琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为，在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的百分之十以上。在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋，对促进整个国民素质的提高，繁荣社会文化事业，增进青少年美育教育，起到很大推动作用。就目前，中国琴行众多，大多各一经营。但是，也出现了很多专业的大型琴行，如：凡乐琴行；星空琴行；美嘉琴行；百汇琴行；魅乐·琴艺 ；通利琴行；柏斯琴行；欧歌琴行；知音琴行等大型连锁琴行。这些琴行最大的特点就是：注重品牌，注重文化，有社会责任感，专注品牌价值。
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咨询接待-------生源登记--------生源初试--------素质测评--------建议报告--------优化师资---------首次体验---------课程设计---------正式录入---------缴费注册
第七章：财务计划
初始运营需要投资的资金为15万元，要求按规定制定财务汇总表、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表。以现在所在的五弦琴行为例，其所在小区为房价3万/平的中高档小区群体，一个学生正常上课80元/节，但是每个学生平均的吉他消费水平为1500以上。从此收益上来看未必在前3个月内可以保持支出与收益持平，有入不敷出的可能性，但也属正常情况，预期可以在第4个月达到支出与收益平衡，半年后开始盈利。 琴行的主要收入应取决于学员缴纳的学费，相应的培训课程资费的标准，参考凯文琴行培训课程资费标准。而教师按课结算费用，琴行抽取佣金，具体金额按照现在市场行情来算。如图所示：
严格记录每月的收入支出和利润：
收入：按月器级别的不同，乐器的销售净利润为10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月销售收入为2-3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他的零碎的音乐制造业务，营业额可能会更高。
支出：每月的房租费用，加上水电费用等，每个员工的工资，尽量选取兼职大学生，这样可以将工资控制在1000-2000元左右，还有相应的税收费用。 利润：扣除其他各项费用后的净利润计划在1万元左右。
第八章：附录
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小白领金天正在经历人生中最失败的时刻：男友悔婚，深爱的奶奶去世，金天的内心断然崩溃。伤心的她误打误撞来到了布拉格，想用逃避来抚平内心的创痛，男主角彭泽阳在此时出现，一段奶奶尘封的爱情也慢慢在她面前展开……
《有一个地方只有我们知道》是一部风格颇像欧美清新派的情书式爱情片，影片整体给人非常清新、非常舒爽、非常温暖的感觉。影片的暖，来自于它从始至终传递着这样一个信息:你不能因为过去痛苦和背叛中，就去否认未来，人应该要相信爱，也应该要充满希望。同时，也因为吴亦凡饰演的男主角彭泽阳浑身上下释放出来的暖暖爱意。
彭泽阳在布拉格长大，笑起来像布拉格的阳光一样闪耀的他，而这个帅气的、看起来有点活宝的大提琴手，竟然有着一段段不为人知的过去，他是一个二十来岁的单亲爸爸、他是一个没有父爱的孩子，他需要照顾精神异常的妈妈、他需要照顾幼小的女儿……也许在观影的前面部分，你会不理解吴亦凡大多的.镜头画面都是一种淡然无情的表演，但这正是他拥有太多不可言语的故事所致。在那张帅气而又稍显严肃认真的脸上，慢慢的就能读出男人应有的责任与担当。从年少时的叛逆中走出来，成为一个富有担当的男人，在你需要的时候他能够给你帮助、在你痛苦的时候他能够给你安慰、在你犹豫的时候他能够给你坚定的眼神。他过去的经历反而让他成为了一个更加真实的有血有肉的人、让他成为了一个更加有责任感的人，彭泽阳这个角色的厚重感在吴亦凡的诠释下，显得格外动容人心。
无论是从歌手转战大银幕、还是从第一次演戏的新人来讲，吴亦凡在片中的表现绝对可以用惊喜俩字形容。“我不能失去你，不要走!”--最后的一场戏，最感人肺腑的一句话。之前的那些迟疑，那些欲言又止，那些似笑非笑，那些欲望和放弃的碰撞，都在这最后一场戏中彻底得到解释。如果要从艺术的角度去评论吴亦凡在片中的表现，可以说是他成就了泽阳这个角色。在他的表演空间里，没有那种故作姿态的矫情，也没有那种时时刻刻叫嚣着青春不败的浮躁。相反，他用相当成熟的表演诠释了这个姐弟恋中那个更值得依靠的角色。
从观者的角度来看泽阳这个角色，多数都会认为这是个暖男的定位。但仔细揣摩他的出生经历与生活轨迹，其实是个不讨喜且极其难演的角色，包括许多台词设计都太哲理不够生活化，好在吴亦凡把它们都表现得合理、把这个角色演得恰到好处。
在这部电影里，金天和泽阳的相遇，算是一个美丽的意外，让我们看到了一个伟大的爱情故事，女主角从背叛、失落、绝望中走出来，男主角从叛逆、失去、懦弱中走出来，彭泽阳最后带着坚定的意志和超人的勇气，走到布拉格里的阳光之下去追逐那一份爱情。是他，真真实实的让我们去相信，勇敢去爱，是一件美好的事情，太暖人心了!
点评：脉络分明，层次感强，叙气说井然有序，纤毫不乱。详略得当，主次分明，思路清晰。精挑细拣，素材似为主题量身定制。情节波折性较强，于平常之中生意外，能引起读者的注意。
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第一章：摘要
就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。
根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标：
在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。 在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。 稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
第二章：琴行介绍
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我是XXX，来自XXX，钢琴老师。
我的教学模式比较特殊，除了弹奏之外，我会带领各种类型的音乐赏析，以及视唱听写，节奏训练和乐理来辅助，这样会使的学习变的更有乐趣，练起琴来也更加事半功倍。
弹奏只是学习音乐中的一部分，其实音乐应该是一种享乐与品味，可以丰富生命，涵养性灵。而了解音乐，懂得欣赏音乐，的确是可以培养一个孩子的气质与内涵。而练习弹奏的过程，也可以增强孩子的耐性与抗压性。而音乐本身也可以作为一种情绪的抒发，让灵魂能够多一个视野丰富的窗口。
很多青春期或20来岁的孩子其实是有创作的欲望与天份的。他们有非常丰富的情感，和可贵的创造力与想像力需要表达。但这中间需要一些引导和技巧，可以帮助他们顺畅的用音乐来创作。如果有这样的孩子（或成人），我也很荣幸可以作为一个辅助者的角色。
关于编曲与录音方面，软硬体日益方便功能也越来越强大，但一些音乐基础和观念的掌握上，还是需要花点（不太小的）功夫。重点掌握住了，观念有了，就可以永续的应用下去。我很乐于把我所知的与大家分享。
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琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。我们的目标是：德为先，艺为本，学前辈，奔双馨；我们的使命是：培养德艺双馨的人，让祖国成为世界的骄傲；我们的理念是：以德艺双馨的精神为基础，培养学生的丰富多彩的兴趣爱好；我们的愿景是：成为德艺双馨的卓越领导者。此琴行是一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。
此琴行是一个有音乐氛围的天地，尤其是对那些“半道出家”开始晚上乐器的人，这里是有音乐交流气氛的琴行，是另一个“家”，更是一个学员可以玩音乐的天地，而不是一个充满买卖气味的地方。
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尽量选择学区或者小区附近，因为针对的群体主要是学生。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。就目前来看首选地方有两个学区，中山公园附近，松柏学区，这两个都是老厦门地段，家庭的收入水平决定家长对孩子的规划包含了艺术类的培训，以及可以消费的起艺术类的培训费用。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。
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我喜欢音乐，于是我梦想拥有一件神奇的乐器。
这件乐器就叫它“魔盒”吧。它是一个金光闪闪的盒子，也是主人的好朋友。
只要主人的手指按一下开启键，它就会自动打开。如果你想弹钢琴，只要用手指在屏幕上写上“钢琴”，瞬间它就会变大，成为一架真正的钢琴。
总之，你想让它变成什么乐器，只要在屏幕上写上名字，就行了。如果你想听到更新更美的曲子。
那你就把它带到大自然中，让它记录下清脆的鸟鸣声、叮咚的泉水声，还有好多你爱听的声音。再给曲子起个名字，比如“美丽的春天”。
然后，注上旋律的快和慢。它就会自己合成一首优美的曲子了。
它和孙大圣的金箍棒一样可变大变小。休闲的时候可随身携带，没事的时候按一下上面的“mp3”按钮，它就会缩小变成一个“mp3”播放器。
它还是一个音乐老师，按一下上面的“教学”键，它的大屏幕上就会出现一个卡通的“小老师”，他会教你唱歌和演奏乐器……他会一遍一遍的教你，直到你学会为止。经过他的传授，保证你的音乐成绩为“优”。
它不但是一件乐器，而且是我的音乐老师，还是我的好伙伴，我真想有这样一件神奇的乐器。
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我们琴行每周七天营业，营业时间为上午9点至晚上9点，为更好地为学员和家长服务，我们的营业时间也在不断优化中。
我们的琴行聘请了多位具有教学经验和专业技能的钢琴教师，他们耐心细致，以个性化、专业化的教学模式满足不同学员的需求，让学习钢琴变得更容易。
我们的琴行环境优雅，宽敞明亮，设备完善，教学设施齐全，同时还配备了先进的音频、视频等设备。学员学习时可以感受到舒适的氛围，让全身心地投入学习之中。
我们采取国际先进的教学标准和教学模式，根据学员的实际情况进行个性化教学，灵活应对，让学员更快地提高自己的演奏水平，更好地掌握音乐知识和技术。
我们的琴行以学员为中心，为学员提供专业的咨询、辅导服务，遇到问题时及时解决，为学员量身定制课程、指导学员合理规划学习时间等服务。
我们的琴行注重营造良好的团队氛围，琴行成员之间相互协作，一起为学员创造良好的学习环境，并不断进行团队建设和培训，提高自身素质和专业水平。
我们的琴行在当地有很高的知名度和美誉度，在众多学员和家长中拥有广泛的认同和赞誉。
通过了解我们琴行的简介，相信您已经对我们有了更清晰、更深入的认识，借助我们的教学优势和服务优势，我们相信我们的琴行能为您实现音乐梦想打下坚实的基础。
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琴行简介：琴行是一个充满音乐的地方，是学习、演奏、唱歌和欣赏音乐的场所。琴行通常提供各种音乐课程，如钢琴、吉他、小提琴、歌唱等，以及为不同水平的学生提供不同的课程安排。
琴行历史：琴行的历史可以追溯到几百年前，最初的琴行是由一些私人音乐教师建立的。如今的琴行通常是由专业的音乐家或音乐学校创立和运营的。琴行不仅提供音乐教育课程，同时还开设演出和音乐会，为学生和乐迷提供展示和欣赏音乐的机会。
琴行是一个充满音乐和欢乐的地方，它不仅是学习音乐的场所，更是培养音乐兴趣和交流音乐文化的平台。对于喜爱音乐的人来说，琴行无疑是一个最佳的选择。
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我是广州的 在国外读电影作曲系 写份给你参考一下
致XXX琴行
您好！
本人XXX（人名）是本年度的星海钢琴系毕业生，望能在贵琴行应聘钢琴教师的工作.
我学习钢琴演奏技巧多年，大学期间在星海音乐学院钢琴系学习，师随著名的钢琴家，星海教授XXX学习专业的古典钢琴演奏及表演技巧，并且在乐理，和声，试唱练耳，音乐鉴赏和即兴伴奏方面都有扎实的功底，对钢琴考级和高考应试也有一定了解，能胜任基础的上课和辅导工作.
我对工作有责任心，并且善于和人沟通，能和身边的同事和朋友相处良好.
希望贵琴行考量我的条件予以录取，诚切希望能在贵琴行工作学习.
应聘音乐的职位最好单刀直入 多说自己专业上面学的课程 让人一看就知道你是学这个的.
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尽量选择学区或者小区附近，因为针对的群体主要是学生。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。就目前来看首选地方有两个学区，中山公园附近，松柏学区，这两个都是老厦门地段，家庭的收入水平决定家长对孩子的规划包含了艺术类的培训，以及可以消费的起艺术类的培训费用。新店最好选择在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑车流量，人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。 二、琴行的装修： 1装修风格：
琴行装修的风格，必须依照内部软实力进行设计和展开， 对于钢琴、铜管乐以及架子鼓这种声音穿透力很大的乐器考虑将琴行教室采取隔音措施，以免影响到其他琴房教室的课程，而那些民乐、电声、尤其吉他的课程由于穿透力有限，普通房价就可以抵消一定程度的声音外流，这样就可以大大节省空间。比如建造中空层墙壁，在中空层中放入吸音棉，在墙壁外层安置吸音板，或者采取双层隔音门等。此外考虑到厦门夏天天气炎热，为保证空气流通，壁挂式空调或者排风扇必不可少。
拟设计两种风格，风格一：定位现代都市风格，主要材料为隔音玻璃进行装修和隔断；风格二：小清新风格，尽量采用壁纸和墙壁粉刷，还需要另配专门的隔音材料。 2 店面规格：如图所示：
在有限的经营空间和经营费用条件下，店面规格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作为店面营业接待，其余每5-10平方米作为一个琴房，最少要有四个房间，古筝1个琴房，钢琴两个，大的琴房一个作为架子鼓房或者可以容纳的下整个乐队的乐队排练房，且需要有个开放是的大教室作为暑期排练班的教室。
第五章：宣传与销售
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招聘好的合作伙伴或者员工，要求人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。而不是好吃赖做，怕辛苦的90后，一心做音乐的乐手。 1进货渠道以及采购人员：
选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。 3店长：
店长负责外出寻找愿意合作的音乐方面的教师，成立音乐培训教室，增加服务项目，但所选取的每个教师都必须经领导亲自见面了解，同意后，签订合同后可以开始授课，授课地点由领导人员安排并会定期检查。店长同样会外出联系婚庆、酒店等合作项目，具体规则与音乐培训班相同。与婚庆酒店的合作包括乐器设备、音响等的租出租。
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对于我来说上完一节钢琴课是完全没有问题的，但是上好一节课却是比较难
得，因为我们必须要针对不同的学生进行不同的教育。有的小朋友特别乖，容易坐的住，一节课老师可以从头讲到尾，然而有的小朋友却坐不到20分钟就开始疲倦了，如果遇到这样的情况，我就会停止我的讲课，和学生来一个互动，花费10分钟的样子给小朋友讲故事，可以讲关于巴赫，贝多芬，肖邦，郎朗的一些事迹，或者和小朋友们一起唱歌，我来弹奏他们来演唱。这样，当学生的兴趣提起来时我仍然继续我的讲课。所以，上好一堂课对老师要有很高的要求，我必须要在课后多收集一些于钢琴家的有趣的事迹，那样上课才不会出现错误。
其实我们都知道家长让孩子来学钢琴的目的并不是成为优秀的演奏家，而是想让他们学好一门艺术，所以老师千万不能够扼杀孩子们的兴趣。通过两个月对新的学生的教育，我就收获了许多，对幼儿的小朋友，我们可以多练习儿歌，那样可以边弹边演奏，对于大一点的孩子可以让他们多演奏耳熟能详的钢琴曲，那样就不会乏味。在对陪练的学生也要培养他们的兴趣，像邹佳乐这样的学生，作业量少，不断复习曲目的学生，我想把45分钟的陪练课上完是非常困难的，对于这样的学生我就想到了一个办法，在钢琴旋律的下方加上歌词，想怎样加就怎样加，其乐融融，一节课不仅学会了弹奏还学会了歌唱，那样不就很好吗？我们还可以和学生来一次演奏比赛，看谁少出错（我经常故意弹错）那样学生就能够和老师一起互动。
我是一位不善于沟通的人，但自从和现在的人与物接触后，我又学会了很多。有些家长会陪同孩子一起来学习钢琴，和他们的沟通基本上是没有问题的，我在教育小朋友的同时，家长也学会了如何陪同孩子练琴。但并不是每一位家长都能够陪同孩子来学琴，由于家长没有来听课，所以孩子课后练琴是比较麻烦的，所以课后我们要和家长进行沟通，把孩子上课的表现，新课的难点，以及要注意什么都要告诉他们，或者写在书本上，那样即使家长没有听课也能够 陪同孩子练琴了。
沟通也是要有技巧的，孩子喜欢受表扬，其实大人也是，你表扬了他的孩子其实他内心也很高兴，所以在沟通时一定要先肯定了，再给与否定。
就不会被摧毁了。我一直都这样的要求自己做的最好，虽然这些创新是我自己想到的，但是我都还没有很好的实施，未来的路还很长，我不仅要把以上的创新做好，而且还要有更多的创新，让孩子更有兴趣的爱好钢琴。
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初学者买什么牌子的钢琴好？对于刚入门的宝贝们来说，家长会存在很多顾虑，买好的钢琴宝宝不学怎么办？不好的对宝宝练琴有影响？左右为难，这种情况该怎么办呢？首先，我们需要根据自己的预算来挑选，一万多的广州珠江物美价廉，两三万的雅马哈，KAWAII、舒密尔原装进口至少三万起价，预算充足的可以考虑买斯坦威。
其次，我觉得要买钢琴的话，还是最好带上一个专业一点的朋友去买琴比较好。其实在同价位的钢琴里面，因为做工上的差别，实际上最后产生的音响效果差别还是很大的。
带上一个专业的朋友的好处就是能够帮你在同预算的价格里面挑一个音质和音准较好的钢琴。这就好像你去买衣服，价钱一样的，但是总是有的衣服线头多，有的衣服线头少吧，一样的道理。
如果你没有专业一点的朋友怎么办？是有一些我认为是简单的判断方法的。抽象的来说，好听的钢琴声就好像是鸟儿在唱歌，抑扬顿挫，是很优美的。
如果是初学者要买钢琴的话，我推荐钢琴的声音要出来一点比较好。“出来一点”是什么意思呢？就是说声音不要闷。
为什么要这样呢？因为一般来说，如果是初学者，没有经过长期弹钢琴的训练的话，手指是比较无力的，弹钢琴的声音会比较轻，那么相对来讲，容易发声的钢琴会更加容易激发初学者的积极性。不过实际上我觉得这个问题并不存在，因为我觉得基本上不好的钢琴一般都是声音很闷的，闷的一塌糊涂，我觉得听着听着，自己也真的要胸闷了。
注意最上面的八度和最下面的八度，也就是高音和低音。高音不能“炸”，低音不要“走”。
“炸”的意思就是说，你的高音不是优美的，就好像是唱歌唱不上去在扯着嗓子叫scream, you know？可以对比钢琴中间的音你就明白了。而钢琴的低音，实际上是很难做的，一般来讲，普通钢琴的低音多多少少都会有一点走音。
尽管是国内大牌子做的高端琴，可是还是避免不了低音那里有一点点走音。外行人怎么判断？你去听，一个一个音肯定音高不一样啊。
你弹一个前一个后，音高一样，你觉得那能是准的吗？你可以用你最大的频率去敲击一个琴键，好的钢琴反应是很快的。因为我们要弹优美的颤音啊~好傲娇~最后一个，简单粗暴的办法。
进琴行，不管三七二十一，挑最高的。一般来讲同一个牌子的话，最高的那个应该是音色最好的那个。
你可以去看，高的钢琴可能不会是最贵的，但一定不会是最便宜的。或者以最高的那个钢琴为基准，记住高钢琴的音色，再去挑别的钢琴，你心里就有谱了。
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广州越秀区纯音琴行，是一所集音乐教育、美术教育、乐器销售、乐器租赁、演出等业务为一体的艺术有限公司，公司开办五年来得到了社会的认可并且不断扩大经营。教学师资来源于中央戏剧学院、武汉音乐学院、星海音乐学院、广东美术学院等重点院校，并且以低价格优势吸引了不同类型的人群学习，纯音艺术有限公司有实体店铺门面，有办公教学中心。
门面位于越秀区环市东路463号，毗邻天河城、体育中心、动物园南门、区庄、小北、广东工业大学、东风东路、农林下路、黄花岗等交通便利的位置，办公教学位于安静的广工大生活区
教资队伍：
① 钢 琴：星海音乐学院、武汉音乐学院、江汉音乐学院；
② 小提琴、声乐、二胡、古筝萨克斯长笛：中央戏剧学院、星海音乐学院、黑龙江师范学院； ③ 吉 他：本科毕业，专业吉他手，十年学习经验，5年教学经验，星海吉他考级评委。
以上老师学历有本科、硕士生、大学讲师以及教授，有充满朝气蓬勃的年轻老师，也有20到30年教学经验的老师，适合不同人群对老师的需求
特 色：
大学讲师一对一教学古筝课程，星海硕士生老师专门针对钢琴以及视唱练耳英皇考级的培训，中央戏剧学院毕业的教授一对一教学二胡，所带学生在人民大会堂表演获奖（有证书为证）。专业吉他老师以考级为目的教学，也有成人速成的教学。
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a多和其他音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴老师、调音师等），
b提供学员参加大型演出的机会， c适时帮学员安排等级考试， 2、根据市场需要创建自己的运营模式
a “一对一培训”根据学员水平开设辅导班；
b “暑假班”，“寒假班”赠送一把吉他，全天候的在学校进行培训，并有专门的老师为其指导，如有任何问题都可以随时的向老师请教；
c “周末班”在一个月内免费赠送5节课，可根据学员的自身情况，自行前来上课，一个月后无效。
加入其他元素，比如餐饮类，提供场地供学员购买饮料，冰激凌，寿司等。 四、琴行的营销方式： 1经营项目：
主营热门乐器，像小提琴、吉他、贝斯、古筝、笛子等成本较低的乐器，加之少量的成本相对较高的乐器，像钢琴等。
3主营乐器品牌： 在明确销售乐器的品种之后，选择价格不太透明的、利润较高的品牌作为主营品牌。最好是邻家琴行也没有选择的品牌，以免造成乱价现象。 4主营课程：
就目前看来，琴行主要开展钢琴1-10级的一对一培训，古筝的1-10级的一对一培训，吉他的初级、中级的一对一培训，以及民谣吉他、电贝司、电吉他、古典吉他、爵士鼓、萨克斯、小提琴的一对一培训。此外还要开展集体课程如:非洲鼓，民谣吉他等。 5师资力量：
选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。
选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。 选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。
第三章：投资方案
资金方面提前会做一个短期与长期的预算，分别来计算在店铺每个阶段上投资的金额总数与收益估计。在店铺的起始运营阶段的资金投入估计为15万元，分别包括：店面租金；装修；加盟费；进货费用；咨询、进货路费；人工费用等。具体数据如下： 一、前期投资： 1 店面费用：
转让费用在5万以下，店租5000左右。 2 设备投资：
乐器购进费用，新店开张，需要购进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）来撑起门面，另需购置一些音箱，调音台等基本设备。其他则以经济型的乐器业主。总价计划为3万元。前半年的亏损成本费用为3万。 3 装修费用：
门面装修，装修靠考虑到琴行的特殊性，所以需要特别的隔音设置；又考虑到厦门天气炎热，空调等必需品的费用价钱总计3万左右。此外控制装维时间为5天~7天，人工费用300元/天，装修费用有限，且需要有个开放式的大教室做为暑假陪练班的教室 4办公用品费用： 全部在二手市场淘货，需要购置的配件有：办公桌1张（前台）桌椅，茶盘，沙发一套（招待）椅子20~30把（上课需要）中央空调大xxx一台，1P（每个教室配置一台）5000~8000元。 5广告费用：
留有部分流动资金，保证需要时能应急。 二、后期投资：
其后的资金投入根据店铺运营情况增长或缩减，不会出现货物囤积滞销的情况，如果运营情况良好会增加店铺开销，如增加乐器数量与质量，增加店铺销售种类等。
第四章：选址及装修
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观点一：学校背景
我们学校是一所历史悠久、文化厚重的大学，创建于X年，坐落于XX省省会城市。学校占地面积约X万平方米，建筑风格别具一格，绿树成荫，环境优美。
观点二：学科专业
学校拥有较为完善的学科体系，覆盖了文、理、工、管、法、教育等多个领域，共设X个本科专业、X个硕士学位授权一级学科和X个博士学位授权一级学科，涵盖了大多数热门专业和向往的高精尖领域。
观点三：科研实力
学校一直致力于科研创新，建立了一批国家级重点实验室、省级科技创新中心和教育部人文社会科学研究基地，具有较强的科研实力。学校近几年来在科技创新领域成果斐然，多项科研成果入选国家级评审组织认定，包括X项国家自然科学奖。
观点四：师资队伍
学校高度重视师资队伍建设，在这些年里不断引进优秀人才，使得学校师资力量较为强大，争取到了众多人才奖励和荣誉。目前学校拥有X名教授、X名博士生导师，助理教授、讲师等教学科研人员近X人，新近引进的高层次人才占比近X%。
观点五：教育教学
学校注重教育教学质量，秉承质量立校、品牌强校的理念。学校建设并实施了“全英文教学计划”、开设荣誉课程等多项教育教学改革项目，积极探索优质教育教学模式。学校不断提高人才培养质量，毕业生综合就业率稳居省内前列，深受用人单位和社会各界好评。
观点六：社会服务
学校积极服务社会，与国内外多所知名高校合作开展合作项目，为人才培养提供平台和保障。学校自主设立了社会实践基地、创业园区等机构，实现校社互动与共赢，为社会做出更大贡献。
观点七：校园活动
学校注重校园文化建设，丰富多彩的校园文化活动给学生提供了广泛的参与机会，校内外文艺、体育、志愿服务等多方面活动丰富多彩，增强了学生的学习和生活体验。
观点八：校园环境
学校环境优美，造型别致的教学楼、广阔的体育场馆、现代化的实验楼等硬件设施获得学生的广泛青睐，美丽的校园景观为学生提供了心灵上的愉悦。
观点九：国际化发展
学校开展了多项国际化办学的工作，提供留学出国、交换生等多种国际交流平台，不断提升学校的国际知名度和影响力，为学生实现跨越式发展提供了各方面支持和帮助。
以上就是学校简介的相关内容，希望能够为想要了解我们学校的人提供一些参考，也希望我们学校的未来更加美好！
琴行简介范文优美一点20
招聘好的合作伙伴或者员工，要求人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。而不是好吃赖做，怕辛苦的90后，一心做音乐的乐手。 1进货渠道以及采购人员：
选择两到三个学院派的领导，省市歌舞团的首席作为琴行的挂牌专家。选择各大高校的老师作为一对一辅导的专职老师。选择各大高校的学生作为长期兼职培训老师。 3店长：
店长负责外出寻找愿意合作的音乐方面的教师，成立音乐培训教室，增加服务项目，但所选取的每个教师都必须经领导亲自见面了解，同意后，签订合同后可以开始授课，授课地点由领导人员安排并会定期检查。店长同样会外出联系婚庆、酒店等合作项目，具体规则与音乐培训班相同。与婚庆酒店的合作包括乐器设备、音响等的租出租。 二、对待员工方面: 诚信对待每个员工，必要的话可以为员工买保险，社保，有适当的假期和培训，设置好的工资提成制度，避免工资拖欠，以促使他们有饱满的工作热情，不单单只顾自己的利益，更要考虑员工的发展，善待员工，真诚对员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工。 三、对待学员方面: 有针对性并结合琴行实际开展合理的教学活动，阐述活动的内容的意义，参加对象，以及活动主要辅导人的资历和简介，让家长充分得了解。必要时安排学员参加大型的活动或者在本琴行举行小型活动，供家长验收成本。根据学员的自身情况，为想要考级的学员安排考级事项。 四、后勤工作：
对乐器方面：注重产品质量控制和售后服务比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平时要注意保养，销售前要坦白说清楚所有问题，琴的情况，还有报修退换等问题。开具相关的发票，收据，以免以后其他矛盾和事情的发生。
对学员方面：追踪学员的后期学习情况，及时了解学员的学习现状，对学院的后期发展进行进一步汇总。 五、内部的管理流程设计：
咨询接待-生源登记--生源初试--素质测评--建议报告--优化师资---首次体验---课程设计---正式录入---缴费注册
第七章：财务计划
初始运营需要投资的资金为15万元，要求按规定制定财务汇总表、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表。以现在所在的五弦琴行为例，其所在小区为房价3万/平的中高档小区群体，一个学生正常上课80元/节，但是每个学生平均的吉他消费水平为1500以上。从此收益上来看未必在前3个月内可以保持支出与收益持平，有入不敷出的可能性，但也属正常情况，预期可以在第4个月达到支出与收益平衡，半年后开始盈利。 琴行的主要收入应取决于学员缴纳的学费，相应的培训课程资费的标准，参考凯文琴行培训课程资费标准。而教师按课结算费用，琴行抽取佣金，具体金额按照现在市场行情来算。如图所示：
严格记录每月的收入支出和利润：
收入：按月器级别的不同，乐器的销售净利润为10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月销售收入为2-3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他的零碎的音乐制造业务，营业额可能会更高。
支出：每月的房租费用，加上水电费用等，每个员工的工资，尽量选取兼职大学生，这样可以将工资控制在1000-2000元左右，还有相应的税收费用。 利润：扣除其他各项费用后的净利润计划在1万元左右。
第八章：附录
