进口商向出口商的询盘范文1
Questioning skills are very important, not only can we get some information that we can't get at ordinary times, but also can confirm our previous judgment by asking questions. Porters should learn about the requirements of importers through open-ended questions, because this allows importers to freely discuss their requirements through these questions. For example, can you tell me more about your company and what do you think of your proposal? In order to answer the exporter's questions, we need to indicate the important and key questions after the quotation for future reference.
The importer always asks if you can do better than this? We can't give in on this, but the answer is, I'm a little upset by your statements. Do you know what I mean? Can you be sure you'll find that the most avoidable situation in the past few months is that these hedges can help negotiators cope with the difficulties of discussion in the above-mentioned environment if negotiators abide by the rules of politeness in the past few months If the speaker abides by the rules of politeness and uses the function of hedges, it can express the meaning of the discussion and avoid dogmatism. Sometimes it can express refusal and can not break the other party's emotion.
It can achieve the purpose of indirect expression and make the expression of pain more appropriate and appropriate.
中文翻译：
提问技巧非常重要，不仅能获得一些平时无法得到的信息，而且能通过提问来证实我们之前的判断。搬运工应该通过开放式问题了解进口商的要求，因为这可以使进口商通过这些问题自由地讨论他们的要求，例如，你能告诉我更多关于贵公司的情况，你对你的建议有什么看法吗？为了回答出口商的问题，我们需要在报价后注明重要和关键的问题，以备日后参考，进口商总是问你能不能做得比这更好？关于这个问题，我们不能让步，但回答说，你的陈述太多让我有点不安，你知道我上面说的是什么意思吗你能不能肯定你会发现最能避免的情况是，在过去的几个月里，如果谈判人员遵守礼貌的规则，那么这些模糊语可以帮助谈判者应对上述环境中的讨论困难，从而使讨论成功地进行，如果说话者遵守礼貌的规则，使用模糊语的功能可以表达讨论的意义，避免教条化，有时可以表达拒绝，不能打破对方的情感，可以达到间接表达自己的目的，使痛苦表达更为贴切和适宜。
进口商向出口商的询盘范文2
Dear sir,
Did you receive our quotation on Apr 12th?and no reply from was waiting until all the colleagues left the office. May be you are very busy.
So pls can you take some time to give me a reply?and kindly give me some advice on XX(products)
Look forward your reply
Thanks and regards.
进口商向出口商的询盘范文3
未付款询盘回复：
Dear ,
we have got your order of......
The bag you order is one of the hot items from my store and it is made of high quality leather. But the order seems unpaid. If there's anything I can help with the price or size etc.
When the payment is finish, I can stock up the item and get it ready for shipping.
If any further questions, please feel free to contact with us.
Thanks
Best Regards
已付款订单的回复：
Dear ,
I am very glad to hear from you. The biggest size we have is 39. And this shoes is little bigger in size. So I think 39 will fit.
If you have any other questions, Please feel free let me know.
We are looking forward to getting your early reply.
Best Regards
客户投诉产品质量有问题
Dear customer,
I received the boots but I can't sell them because the Gucci box was ripped up if you can't secure the packages better than that then you will not be hearing from me again!
Dear friend,
I am very sorry to hear that. The damage must happened during transportation. I usually make sure everything is in good condition before shipping products out. I make sure giving you more discounts to make up when you buy from me next time. Thanks for your understanding.
Best Regards
订单完成
Dear customer,
I am very happy to see that you have received the items. Thanks for your support. I hope you satisfy with the item and looking forward to do more business in the future with you.
Thanks
Best Regards
进口商向出口商的询盘范文4
Dear Ms/Ms XX
Re XX products, we have quoted you FOB/CIF/ price by e-mail after Canton Fair on Oct 24, 20_. But for a long time, you haven't replied us. So we sent two e-mail to you asking for your comments on Nov 9 and Nov 21, 20_. But still no reply. Now I 'd like to know whether you still interested in this item.
Looking forward to hearing from you soon.
进口商向出口商的询盘范文5
美国的海关已有数百年的历史，蓄意逃避海关管理条例，又要不犯法，简直比登天还难。但进口商琼尼却说：^v^海关虽严，但仍有孔可钻，只要稍稍动一下脑筋就可以了。^v^
进口法国女式皮手套需缴纳高额进口税，因为这种皮手套在美国售价格外高昂。琼尼跑到法国，买下了一万双最昂贵的皮手套。随后，他仔细地把第副皮手套都一分为二，将其中一万只左手套发往美国，而他却一直不去提这批货物。货物过了提货期限，海关按惯例将这批货作无主货物拍卖处理。由于一整批左手套毫无价值，因此，琼尼只出了一笔微不足道的钱，就把它们全买下了。
这时，海关当局已意识到了其中的蹊跷。他们晓谕下属，务必严加注意，可能有一批右手套舶到，不能让那个狡猾的进口商得逞。然而，这一切都在琼尼意料之中，他还料到，海关人员会假设这些右手套也会像上次的左手套一样一次整捆运来。于是他把这些右手套分装成五千盒。海关人员认为一盒装两只手套，那一定是一副了。于是第二批货物又一路绿灯通过美国海关。琼尼只缴了五千副手套的关税，再加上在第一批货拍卖时付的一小笔钱，就把一万副手套都运到了美国。
进口商向出口商的询盘范文6
We have obtained your name and address from the Commercial Counselor's office of the Embassy of the people's Republic of China in China. We are now taking this opportunity to write to you to see if we can establish business relations through some practical transactions. We have learned from the China Council for the promotion of international trade that you are selling electrical appliances.
The Chinese Consul in China has recommended your name to us. Your city is a large exporter of goods produced in. We have already known your name and address and that you are an experienced importer.
We are pleased to quote you and hope that you can promote sales in your market We have learned from your specialized business that you are one of the representative importers provided to us by J. Smith Co., New York, and have informed us that Tokyo Chamber of Commerce has recommended your company to us, and that your city bank of Japan has informed us that you are one of the major importers (exporters) in China and that you are interested in doing business with China. We understand that you are a potential buyer in China, which is within the scope of our business.
中文翻译：
从^v^驻中国大使馆商务参赞处得知贵公司的名称和，我们现在利用这个机会写信给你，看看能否通过一些实际的交易来建立业务关系。我们从中国国际贸易促进委员会获悉，你方正在电器，中国驻华领事向我们推荐了你方的名字贵市是年生产的货物的大出口商，我们已得知贵公司的名称和，并了解到贵公司是一家经验丰富的进口商，我们很高兴向你方报价，希望你方能在你方市场上推销，我们从贵公司专门从事的业务中了解到，我方得知贵公司是纽约J史密斯公司提供给我方的具有代表性的进口商之一，并告知我方东京商会已向我方推荐贵公司，日本贵市银行已通知我方，贵公司是中国的主要进口商（出口商）之一，并有意与中国进行贸易往来。我方了解到，贵方是中国的潜在买家，这属于我们的业务范围。
进口商向出口商的询盘范文7
Would you please send us your catalogue together with detailed quotations?
请寄样品目录单及详细价格单好吗?
Would you inform us of the prices at which you can supply?
请告之你方能出示的价格好吗?
Would you please give me an indication of the price? 请你们提出一个估计价格好吗?
7. May I…? ― 我可以……吗?
May I know the main line you deal in?
请问你方主要经营哪些种类商品?
May I have a price list with specifications? 能给我一份注有货物规格的价格单吗?
May I take the catalogue back with me so that I may be able to look into it more closely?
请问我能否把目录单带回去进一步研究一下?
8. We’d like to … ― 我们想……
We’d like to know your availability and conditions of sale of this line.
我们想了解一下贵方在这方面的供货能力及销售条件。
We’d like to have your lowest quotations CIF Seattle.
我们希望你报西雅图 CIF 最低价。
We’d like to place a large order with you if the price is favourable.
若贵方价格优惠，我方可以向你方大量订货。
9. Could you…? ― 你们能……吗?
Could you make offers for the items listed in your catalog.
目录中所列的商品你们能报价吗?
Could you tell me the prices of these goods? 你们能报一下这些产品的价格吗?
Could you give us an indication of your price? 请你们先提出一个估计价格好吗/
Could you give us some idea about your prices? 请你们介绍一下你方的价格好吗?
进口商向出口商的询盘范文8
1询盘
Dear Mr. Li,
Your firm has been recommended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we have done business for many years.
We are interested in your Electric Typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list.
Yours sincerely,
Susan Block
Manager
A Reply
Dear Ms Block,
We welcome you for your enquiry of Fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. We are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for.
进口商向出口商的询盘范文9
Dear buyer:
It is good to hear from you inquired about my bamboo baskets on September 15, sent you a company catalog at that can send you a second catalog if you need?
You are not the only importer in Brazil that has asked us about bamboo baskets. I have also received inquires from ABC company,Universal Co Ltd in Brazil,but they always inquired another kind of will introduce this kind of basket for you if you you like me to help you by making a special sample for you Brazil market?
We are a professional bamboo products manufacture with 14 years experiences in China,offering over 1,500 various kinds of bamboo products and monthly output up to 5 millions are the best manufacturer that you can trust in details for the product(as the attached photo)you inquired as following :FOB XXX, Time:30 days after the receipt of send you a smaple with catalog together.
I look forward to see your reply!
买家您好,
很高兴再次收到您的查询：您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您，如您需要我可再寄一次给您。
您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商，我们也曾收到来自巴西ABC、Universal等的进口商的查询，但他们总是查询另一种竹篮，如您有需要，我可以向您介绍那一类的竹篮，您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您?
我们是有十四年专业竹制品经验的中国制造商和提供超过1,500种多样的竹制品，月产量达五百万个，是您最值得信赖的中国竹制品供应商。您询问的产品如附图资料如后：XXXXXXXXXXXX。我明天会寄一份目录给您，若您能提供您的快递帐号，我们将把样品一同寄给您!
期待尽快收到您的回复。
进口商向出口商的询盘范文10
Dear__________,
Thank you for your inquiry dated __________regarding__________.
Please find the detailed product information as follows:
Product Description: __________
Specifications: __________
Packaging: __________
Price: __________
Payment terms: __________
We look forward to hearing from you soon and processing your first order.
Sincerely,
__________
进口商向出口商的询盘范文11
Gentlemen: June 8, 20_
We have received your price lists and have studied it carefully. However, the price level in your quotation is too high for this market, If you are prepared to grant us a discount of 10% for a quantity of 200, we would agree to your offer. You should note that some price cut will justify itself by an increase in business. We hope to hear from you soon.
Yours truly
进口商向出口商的询盘范文12
很感谢邓经理在最初应聘的时候，相信并选择我作为**篷房外贸业务人员当中的一员，同时尽心地安排小组组长小平一直以来监督和教导我的外贸之路。同样也很感谢在取得成绩时的点播，在没有成绩时的鼓励。
很感谢我的小组组长小平和其他同事，不论是在生活当中还是在工作当中，都给与了我很多实实在在的帮助和指导。让我能一步一步积累更多的经验，增长自己的见识。
同时也很感谢自己在20XX年最初的时候，有勇气去换一个行业，勇敢地选择了篷房行业，并坚持了下来。那时候对公司的了解并不多，对行业未来的前景也没有清晰的认识，但感谢自己愿意尝试并且没有半途而废。
回顾自己来**的日子，不长不短居然快一年了，在**的日子很有意义，是我重新开始一个行业的孕育地。
来到**的时候，我对现在所在的行业完全没有认识。甚至当初来应聘的时候，都没仔细看过公司到底是做什么的。我当时想的是，以最低的姿态，在一个值得学习和投入的工作环境，历练自己。选择**，给了我很多学习机会，几乎所有的东西都是重新开始学习的。包括基本的表格制作，再到图像处理，邮件处理，电话沟通以及面对面接待客人。
在我内心深处，一直相信“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，虽然我的起步晚了点，但因为年轻，应该是可以追上前辈们的。但也因为年轻，言行显得很不稳重。
的确，这是我需要学习的地方。
刚开始做外贸，可能是一种兴奋刺激的感觉，当但激情热情被日复一日的邮件询盘和繁琐之事替代时，我们再坚持下去的时候，如果还没有成绩，那时就更需要一种精神信仰，无关乎薪资，因为毕竟谁都知道，做业务，没有销量，就是穷光蛋。
刚开始的时候，没想过要快速的就拿单，毕竟那很不现实，对产品对外贸一窍不通没有任何实际经验就想出成绩简直就是一种空想。
那时每天上班的时候，我会给自己列好工作日程，确定紧急重要顺序，忙完这些规定的事项后，我会抽出一部分时间提前学习一些外贸知识，包括业务以及回复邮件方面。
记得刚开始回邮件的时候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯错，可能与我的完美主义个性有些关系。所以一封邮件都要思考半天，不管是回邮件的内容还是表达方式。一句话，不敢下手。后来幸亏在福步等外贸论坛里面，学习了很多回复邮件和处理询盘的知识，再加上不断更新产品之后，询盘多了，锻炼的机会就多了，也就形成了自己的处理询盘的思路。
第一个单拿的是幸运，那时候刚出了一次意外，在养伤过程中，接下了第一个单。也是这个单，给了我很多勇气。让我相信努力会有收获。
过了试用期之后，之前那种激情和热情就慢慢的消失跆尽了，我需要我的信仰来支持我。
“开始源于相信，过程在于改变，结果在于坚持。”就是我的信仰。
我从来不相信，有谁可以随随便便的成功，毕竟不是所有人也不是每次都有那样的好运气。
坚持我现在的行业，在我不断地填充自己的过程中，我唯一能做的就是等待了。
客人不是一下就有的，询盘不是一下子就都到你的邮箱里的，价格不是每次都是你的让客人满意，不是每个客人都注重质量和服务的。那唯一能做的，就是不断地行动以及耐心等待结果。
在过了试用期很长一段时间里询盘不是很多，我找了很多事情做，集中之一就包括增加产品曝光带来询盘，那么首先得熟悉产品。熟悉产品，不仅是了解自己的产品，也包括同行的产品，而我重点放在国外同行也可以说是潜在客户的身上。
其实，做外贸也是一种心态的转变，之前我是个急性子，很多事情希望能够以最快最有效率的方式解决，所以往往给人浮躁的感觉。慢慢的现在性子稍微稳下来点，因为有些事情，不是你急着完成结果就能如你愿，例如，你希望客人尽快下单。
10月份的时候曾打算请假休息一段时间，但最终放弃了这个打算，那时候的事情，让我认清了自己的处境，女儿也应当自立自强。所以当静下心来，再次投入到工作当中的时候，自己有种突然觉悟的感觉。后来再处理询盘和邮件的时候，竟是反应快了很多，思路也明朗了很多。我想这是因祸得福吧。
yusuf是我今年最大的一个客户，期间一直没有断过联系，其实我们很少谈工作，每次寒暄一下，问候一下。我后来想想为什么他迟迟没有打款，可能他也在花时间考验我和我们公司。就像我在怀疑他是骗子一样。我一直记得一个外贸前辈说，你得经常在你客户的面前飘过。我想我就是这样一直在他面前飘来飘去没有太强的目的性，让他产生了信赖。他的订单，就是对我耐性的考验和服务的认可。后来的接待工作，让我对自己的口语也自信了不少，很感谢小平的陪伴和帮忙，以及之前有机会在她身边学习了很多次。
虽然现在我在外贸在篷房这个行业还是半个内行人，身上也有很多的不足，但是我相信，时间能够证明一切，我相信只要用心学习，踏踏实实的，就一定会有更大的成绩。
向成为一名能够独当一面的外贸人前进。
进口商向出口商的询盘范文13
Dear Sirs: June 24, 20_
Thank you for your letter of June 18 enclosing details of your terms. According to your request for opening an irrevocable L/C, we have instructed the Beijing City Commercial Bank to open a credit for US$ 50,000 in your favor, valid until Sep. 20. Please advise us by fax when the order has been executed.
Sincerely
进口商向出口商的询盘范文14
With the development of the Internet, online shopping is more like the ^v^signboard^v^ as the saying goes. A coin has two sides. Most people like to buy what they want online.
They think it is convenient. They don't have to waste a lot of energy and precious time from one store to another. They can choose what they like in the saved time.
They can do what they like by themselves Things, there are many kinds of goods. However, on the Internet, other people are on the contrary. They think they can't see the goods or try them on themselves.
They don't know that the real goods may be different from what they see on the computer. This is not safe. Once you cheat, you will find that you have no place to complain.
中文翻译：
进口商向出口商的询盘范文15
继暑假在外贸公司实习之后，学期一开始，又进行了一次国际商务模拟实习。虽然都是国际商务方面的实习，但是相比较暑假实习，这次课程实习多了自主性、实践性和自己承担经营后果等几方面特点，对于毕业生来说，是非常有意义的一门课。这次的实习是在机房利用一款系统软件SimTrade进行的，全真模拟国际商务的各个环节。正如系统中实习要求所说，实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，能够增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
一、实习内容及目标
实习课程期间系统会进行自动评分，评分标准包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务能力等七项，因此我们在做业务时，需要找不同的交易对象，买卖不同的产品，另外要保证4种成交方式和3种价格术语均有使用，搭配多样，也就是说每个人的进口出口都至少需要完成四笔交易。
二、实习结果
经过两个星期的上机操作，我从一开始的不熟练和害怕失误逐渐过渡到操作熟练，交易迅速。合同的签订越来越多，预算表的计算越来越准确，表单的填写越来越快而无误，每单交易的盈利越来越趋于平稳增长。到第二周周末，总共完成了9单出口，11单进口，8单工厂生产，综合使用了四种成交方式和三种价格术语。出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行五个账户均为盈利。综合下来，系统评分取得了较好的成绩。
三、实习收获
这次的模拟实习最大的收获是使我对国际商务流程有了最直接的了解。首先不论是进出口还是作为供应商，签订合同之前都需要谨慎思考价格，与交易对象进行磋商，不能盲目定价，随口预估，需要进行明确的计算，将各种因素和成本考虑进去。同时，不能因为想要自己获得最大利益而故意伤害他人的利益，以诚待人，才能使贸易进行得顺利长久。其次，签订合同时，要谨慎细致，将合同上的各项条款与原先谈判时所确定的条款一一对照，若有不符，则必须修改，以避免争议，一旦签订合同后再想反悔修改，则会造成违约或损失。
合同签订后，除了在FOB情况下需进口商先制定船公司，通常都是由出口商先进行操作。出口商需要注意，虽然先确定工厂采购成本，但却必须先签订外销合同，才能签订国内购销合同并且采购付款，以防止库存积压却未能外销造成损失。采购货物完成后，出口商需要填写货物出运委托书，洽订舱位；填写报检单、商业发票、装箱单，进行出口报检，当然，是否需要报检这一环节取决于商品的种类；填写产地证明书，到相关检验机构申请证明书的开立。以上这些，平常学习中都有所涉及，而接下来，出口商需要申领并填写核销单，到海关办理核销单的口岸备案，则是之前我所不了解的，经过几份核销单的填写与后来核销手续的操作，对这一环节有了一定的认识。海关备案后，就是我们所熟知的报关单的填写和申请报关了。在此之后，货物出运，领取提单，出口商填写装船通知并送给进口商。至此，出口商的工作告一段落，当然，如果是CIF价格，则在原产地证明之后出口商需要按合同要求进行投保。
进口商收取装船通知后，就可以根据不同的支付方式进行付款或承兑等工作，然后收取单据，换提货单，继而进行进口货物报检，进口报关，最后核销并销货。进口商就可以结单并查看财务情况及预算表的正确度了。而出口商收汇后进行核销、退税等手续后，一整单进出口业务也就结束了。
除了流程的熟悉外，我在实习过程中学会了计算成本与利润，进行价格的磋商，在长远经营的基础上争取利润最大化。并且了解到进出口商品的成本不仅仅在于采购成本，有时候运费、保险费、关税、消费税、增值税等费用也会是决定最终盈利或亏损的重要因素。
四、实习中的困难与不足
虽然最后系统评分成绩尚可，但在实习期间也确实遇到过一些困难，犯了一些错误。
最初的几单进出口中，对于预算表的计算总是会出错，尤其是运费与保险费这两项。有过将港口价格当成人民币计费，有过体积运费按千克计算，有用过FOB价格计算保险费，最终在仔细阅读系统HELP之后才更改至正确。在做过几单交易后，却发现等级上升较慢，看了系统通知才知道，邮件发的太少，广告信息发布太少，这些都会影响分数。刚开始不能理解，仔细思考才明白，既然是模拟现实，又怎么会有两个公司未经过任何途径就能够签订合同呢。因此在之后的交易中，总会发布一两条广告，与交易对象用邮件进行沟通磋商。
在进行过一周的实习后，交易过程中风险加大，时不时就会有货物受损、被偷等情况发生。一开始，大家遇到这种情况都比较慌乱，害怕自己亏损一大笔，在找保险公司索赔后发现，只要正常投保，买了相应保险，虽然不能够像正常销货那样赚，却也基本不会亏损。之后的一周中，大家一改之前为了省钱少买保险的做法，纷纷加大保险力度，以防货物不能正常到港。当然，也有一些同学为了防止亏损，选择做小笔金额的交易，虽然这样能减少万一亏损后损失的金额，但却不会影响损失的概率，而单位成本往往上升，反而会降低效益。
还有一个普遍为出现的问题就是金额不足了。有的同学是因为亏损了太多单子金额不足，有的同学是因为想做一笔大单子，而金额不够采购费用。这个时候，第一个选择就是向银行贷款。因为系统设置中，大家都有自己的进出口地银行，向银行贷款较为方便。当然，这么做的缺点就是，贷款额度不超过5000000人民币，对于一些同学来说是不够的。这时候，还有另一项选择，就是向其他人借款，虽然这种借款一般不计利息，但汇款的手续费却也是不低的。这两种方式我都采用过，做了几笔大的交易，最终销货或收取进口商的货款后都能够及时还款并获取盈利。从中不难看出，短期拆借与流动资金的重要性。
另外，经过这次实习可以看出，不管之前一些课程学习得再好，都需要进行实践的训练。知道各种价格术语的意义，却会算错运费、保险费；知道需要报关，却会填错报关单；知道需要缴税，却会漏算少算消费税。因此，所有的知识，只有当运用到实践时才能真正掌握。而在实践中，作为一个业务员，需要对商品有充分了解，了解其成本、检验标准、体积、重量、缴税要求、包装条件、目前市场销售状况等等，才能够与交易对象进行顺利有效的磋商；而作为单证员，则需要谨慎细致，不仅要做到每一份单证的.正确，还要保证单单相符，单证相符，单货相符，才能有效降低贸易争议和损失出现的可能性。
五、对实习系统的完善建议
虽然实习所用模拟交易系统已经非常拟真，但还有一些可以完善的地方。首先，可以将仅有海运增加到包涵陆运、空运，并涵盖CIP、CPT等价格术语，增加学生对其他几种方式的了解。当然，这样一来会增加出一系列的单位、表单等数据，可以先定某国与某国之间只能用海运，与某国之间只能用陆运，减少交错程度。第二，可以增加寄送样品等环节，增加拟真程度。这样一来，会增加成本计算的难度，增加贸易难度。第三，系统中，L/C支付方式下，信用证一旦开立，难以修改，与现实不符。最后，虽然系统有运输风险的设置，却没有考虑其他环节的风险以及进口商不能完全销货的可能性，降低了交易难度。
由此可见，系统能够用来锻炼我们的实际操作能力，但在系统中经营良好仍不能代表在现实交易中就能够经营完善。现实中有更多的未知因素及可能出现的状况。今后，我们需要进行更多的实践练习与实习体验，在真正接触贸易工作前积累经验，以便更快地融入我们将来的工作。
进口商向出口商的询盘范文16
1. I write you to ask about… ― 我来信是询问……
I write you to ask about Melon Seeds, first and second quality.
我来信是询问有关一级品和二级品瓜子的价格。
I write you to ask about the tea of various quality.
我来信是询问各种品质的茶叶价格。
I write you to ask about your Cow Hides.
我来信是询问你们的牛皮价格。
2. Are those prices…?― 这些价格是……价吗?
Are those prices FOB or CIF ? 这些价格是离岸零售价格还是到岸价格?
Are those prices opening or closing? 这些价格是开盘价还是这样收盘价?
3. That sounds very… ― 那似乎非常……
That sounds very impressive.那似乎非常好。
That sounds very good.那似乎很好。
That sounds very reasonable. 那似乎还合理。
4. There’s one problem… ― 有一个问题……
There’s one problem. 有一个问题。
There’s one problem to be mentioned. 有一个问题要提出来。
There’s one problem that I hate to mention ,but… 有一个问题我本不愿提起，但是……
5. The price you quoted is…― 您报的价格……
The price you quoted is quite good for your country. 您报的价格相当适合贵国。
The price you quoted is a little stiff. 您报的价格有点偏高。
The price you quoted is a little stiff for exporting. 您报的价格对出口而言，有点偏高。
6. Would you please…? ― 请您…好吗?
Would you please give me a quotation? 您报个价好吗?
Would you please leave us your catalogue and price list? 您可以给我目录单和价格单吗?
Would you please tell us the quantity that can be supplied from stock?
您能告诉我们可供现货的数量吗?
进口商向出口商的询盘范文17
未付款询盘回复：
Dear ___,
we have got your order of......
The bag you order is one of the hot items from my store and it is made of high quality leather. But the order seems unpaid. If there's anything I can help with the price or size etc.
When the payment is finish, I can stock up the item and get it ready for shipping.
If any further questions, please feel free to contact with us.
Thanks
Best Regards
已付款订单的回复：
Dear ___,
I am very glad to hear from you. The biggest size we have is 39. And this shoes is little bigger in size. So I think 39 will fit.
If you have any other questions, Please feel free let me know.
We are looking forward to getting your early reply.
Best Regards
客户投诉产品质量有问题
Dear customer,
I received the boots but I can't sell them because the Gucci bo_ was ripped up if you can't secure the packages better than that then you will not be hearing from me again!
Dear friend,
I am very sorry to hear that. The damage must happened during transportation. I usually make sure everything is in good condition before shipping products out. I make sure giving you more discounts to make up when you buy from me ne_t time. Thanks for your understanding.
Best Regards
订单完成
Dear customer,
I am very happy to see that you have received the items. Thanks for your support. I hope you satisfy with the item and looking forward to do more business in the future with you.
Thanks
Best Regards
进口商向出口商的询盘范文18
we had your enclosed drawings of 5 types of machines in your letter feb. 2, . would you please inform us by return of the price, discounts, terms of payment and the time when you can deliver them. if your quotations are suitable and the quality proves good, we’ll be pleased to invite your representative over for detailed discussion.
我方收到贵方2月2日函及随函所附有关5种机械的图纸。
请函报有关机械的价格、折扣、付款方式及最早的交货时间。
如果报价合理并能证明质量优秀，我方将邀请贵方的代表过来详谈。
我们已向该公司提出询价( 询盘 )。
we addressed our inquiry to the firm。
对该公司的询价信，我们已经回复。
we answered the inquiry received from the firm。
我公司已收到，该公司关于这类商品的 询盘 。
we have an inquiry for the goods received from the firm。
我们已邀请客户对该商品提出询价。
we invited inquiries for the goods from the customers。
敬请将贵公司的进口商品目录寄来为荷。
will you please let us have a list of items that are imported by you。
如能得到贵方特殊的询价，则甚为感谢。
we shall be glad to have your specific inquiry。
敬请惠寄报价单和样品可否? 请酌。
would you care to send us some samples with the quotations。
由于这一次订购是合同的组成部分，请提供最好的条件。
please put us on your best terms，as this order forms part of a contract。
请告知以现金支付的优惠条款和折扣比例。
please state your best terms and discount for cash。
由于打折扣，请告知最好的装货(船)条件。
please put us on your very best shipping terms as regards discount。
请告知该商品的价格和质量。
please let us have information as to the price and quality of the goods。
请对日本生产的合成纤维的制品，如尼龙、维尼龙、莎纶等报最低价格。
please quote us your lowest price for sundry goods，including synthetic fiber good，including synthetic fiber goods，such as nylon，vinylon，and saran made in japan。
敬请告知该货以现金支付的最低价格。
kindly favour us with the lowest cash price for the goods。
敬请告知贵公司可供应的上等砂糖的数量和价格。
kindly let us know at what price you are able to deliver quantities of best refined sugar。
请报德克萨斯州产中等棉花50包、11月份交货的最低价格是多少?
at what lowest price can you quote for 50 bales middling texas cotton for november?
请报10英担、一级软木(瓶)塞的最低价格。
please quote us the lowest price for ten cork。
请对上述产品报运至我方工厂交货的最低价格。
we shall be obliged by a quotation of your lowest price for the said goods free delivered at our works。
请贵方惠寄商品目录并报价、谢谢。
i shall be glad if you will send me your catalogue together with quotations。
请对该商品报最低价。
please quote us your lowest prices for the goods。
贵公司7月1日来函就该商品优惠条件的 询盘 敬悉。
we have received your letter of july 1，enquiring about the best terms of the goods。
如收到贵司对机械产品的询价，我们将甚表谢意。
we shall be pleased to receive your enquiries for the machineries。
如能告知该商品的详细情况，则不胜感谢。
we would appreciate receiving details regarding the commodities。
如您能告知该商品的现行价格，将不胜感谢。
we would appreciate it if you will please let us know the ruling prices of the goods。
进口商向出口商的询盘范文19
We are pleased to introduce ourselves to you and hope to have the opportunity to cooperate with you in business development. We take the liberty of writing to you with a view to establishing business relations with you; we wish to introduce to you that we are a state-owned company specializing in light industrial products, and that we are a state-owned company dealing in import and export business. As you are one of the leading importers, we are very pleased to contact you and hope to establish business relations with you and help you with your various requirements.
We understand that you are interested in both import business. In this regard, we would like to introduce ourselves and establish a mutually beneficial business relationship between our two companies. As a camera importer, your company enjoys a high reputation, which makes us hope to establish business relationship with you.
Therefore, we send you our catalogue and price list. Our products are manufacturers of first-class paper mills in China. Therefore, we are capable of serving your customers with the most reliable quality you suggest.
We specialize in the export of Chinese arts and crafts to express our desire to trade with you in this field. Our business is mainly textiles and handicrafts. We have been engaged in this industry for many years.
The purpose of this letter is to explore the possibility of developing trade with your company We are willing to establish business relationship with your company on the basis of equality, mutual benefit and exchange. What a person has is what he needs.
中文翻译：
我们很高兴向贵公司自我介绍，希望能有机会与贵公司在业务拓展方面进行合作。我们冒昧写信给你，以期与贵公司建立业务关系；我们希望向你介绍我们是一家国营公司，专门从事轻工业品，我们是一家国营公司，经营进出口业务。由于贵公司是主要的进口商之一，我们很高兴与贵公司联系，希望能建立业务关系，并为贵公司的各种要求提供帮助。
我们了解到贵公司对这两项进口业务都感兴趣关于这一点，我们希望介绍一下自己，希望能在我们两家公司之间建立互利的业务关系。贵公司作为照相机进口商享有很高的声誉，使我们希望与贵公司建立业务关系，因此，我们向贵公司寄上我们的产品目录和价格表，我们经营的商品是国内一流造纸厂的制造商，因此我们有能力以你方建议的最可靠的质量为您的客户服务。我们专门出口中国工艺品，表达我们的愿望与贵公司进行这方面的贸易 我们的业务主要是纺织品和手工艺品 我们从事这一行业已有多年 本函的目的是探讨与贵公司发展贸易的可能性 我们愿意在平等、互利和交流的基础上与贵公司建立业务关系一个人所拥有的是他所需要的。
进口商向出口商的询盘范文20
Dear Sirs: June 12, 20_
Thank you for your letter of June the 8th. We regret that we cannot meet your terms. We must point out that the falling market here leaves us little or no margin of profit. We must ask you for a keener price in respect to future orders. At present the best discount offered for a quantity of 200 is 5%. Our current situation leaves us little room to bargain. We hope you will reconsider the offer.
Truly
进口商向出口商的询盘范文21
一．初入岗位
我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单（阿里巴巴的平台），可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
在国际快递方面第一次接触了dhl/ups/fedex，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，dhl运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走fedex。这样耽误了几天的货期。不过经过
这次的教训，明白了算运费的时候要按值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。
三、参与展会
10月中旬，公司参与了广州第xx届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。
四、收发邮件
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细……等一大堆的问题，一个一个分析，解决。
五、接触阿里巴巴会员版
11月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提
高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。
买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。
但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。
六、工作失误
前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通
好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。
七、心得体会
1、“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。
2、专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是led行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。
3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。
4、心态决定一切
怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。
八、展望20xx
辞旧迎新，展望20xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。
以上是我的年度个人工作总结，请领导给予指正。
进口商向出口商的询盘范文22
在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。
通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。 实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。 实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢？假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是开始针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的开始。
出票人（Drawer）：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对收款人及正当持票人承担票据在提示付款或承兑时必须付款或者承兑的保证责任。一般是出口方，因为出口方在输出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款命令责令后者付款。
受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人；在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行。
收款人（Payee）；又叫“汇票的抬头人^v^，是指受领汇票所规定的金额的人。进出口业务中，一般填写出票人提交单据的银行。收款人是汇票的债权人，一般是卖方，是收钱的人。
国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常用的支付工具。在国内贸易中，卖方通常在没有结清账户的情况下先发货，标明货款金额和支付方式的商业发票随后跟到，买方通常可以在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物。相反，在国际贸易中，由于缺乏信任，买方在获得货物之前必须支付货款或者做出支付的承诺。使用以支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证——票据为主要的结算工具。依照国际惯例，人们使用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时间支付特定金额的命令。而在国际贸易中我们一般使用的是有附加单据的跟单汇票，跟单汇票一般包含提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据。在我们实训平台上我们使用的就是跟单汇票。整理单据后需要交银行审核并寄给进口商指定银行，进口银行确认单据后通知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇流程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给出口银行然后出口商到出口的银行领汇就可以了。转过来进口商这边，货物运达后进行进口报检、报关及提货后就可以销售了。而出口商这边可以去外汇管理局进行核销以便对商品进行退税操作。到此以FOB D/A 的付款条件的交易就结束了，当然这只是我们所操作的贸易流程中的一种，目前为止我们操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T还有CIF中的L/C、D/A以及T/T这几个实验，这几个实验中在签订内外销合同的时候大同小异，唯一要注意的是付款条件的选择以及内销合同的交货时间这两项。
转眼间上这门课快一个学期了，这门课是一门强化基础的一门课，对于一直学习理论的我们来说这样的实训课是必不可少的，不仅巩固了之前学过的理论专业知识，而且深刻的体会到了真实的国际贸易操作流程，理论要联系实际，并使它们达到完美的结合与统一。
进口商向出口商的询盘范文23
Write an inquiry letter to ask for more information concerning a product, service or other information about a product or service. These letters are often written in response to an advertisement that we have seen in the paper, a magazine, a commercial on television when we are interested in purchasing a product, but would like more information before making a decision. Inquiries are also written to ask for business contact information to develop new business. For further types of business letters use this guide to different types of business letters to refine your skills for specific business purposes such as making inquiries, adjusting claims, writing cover letters and more.
撰写询盘信用来咨询关于产品，服务或者其它同产品或服务相关的信息。这些信件经常是在在报纸、杂志和商业广告上看到自己感兴趣想要购买的产品之后而做出的反应，但我们希望在做决定前了解相关产品的更多信息。询盘信也可以用于寻求业务联系信息来发展新业务。用以下准则撰写不同类型的商业信件，为具体的商业目的来改善你的书写技巧。例如：询问信息，调整索赔，书写附函等等。
Remember to place your or your company's address at the top of the letter (or use your company's letterhead) followed by the address of the company you are writing to. The date can either be placed double spaced down or to the right.
记住把你的住址或者公司的地址写在信件的抬头(或者使用公司印有抬头的信笺)，紧随你要寄往的公司的地址的下面。写信日期既可以写在随后空两行下面或者写在右边。
Important Language to Remember
重要的语言表达
The Start: Dear Sir or Madam
开头：亲爱的先生/女生
To Whom It May Concern - (very formal as you do not know the person to whom you are writing)
敬启者(非常正式的表达，用于你不知道对方收件人的身份的时候)
Giving Reference: With reference to your advertisement (ad) in...
参考背景信息：关于贵公司在……上的广告……
Regarding your advertisement (ad) in ...
关于贵公司在……上的广告
Requesting a Catalog, Brochure, Etc.: After the reference, add a comma and continue - ... , would (Could) you please send me ...
需要目录，产品小册子等等：在写完参考背景信息后，加一个逗号，继续写……麻烦你们能发送给我……
Requesting Further Information: I would also like to know ...
询问更多信息：我想知道….
Could you tell me whether ...
你能告诉我是否……
Signature: Yours faithfully - (very formal as you do not know the person to whom you are writing)
签名：祝愿一切顺利(给
