出口商发盘范文中文1
出口商证明也称受益人证明(Beneficiary’s certificate),是由受益人签发的证实某件事实的单据，
常见的有寄单寄样证明，产品制造方面的证明，环保、人权方面如：非童工、非狱工制造、非木质包装的证明等，用以说明出口商已履行了合同义务，(信用证项下)已按开证申请人要求办理某项工作或证实某件事，并达到了进口商的要求和其进口国的有关规定。
出口商证明的内容一般包括
1、单据名称
单据名称位于单据正上方，可根据来证要求确定具体名称。如：“Beneficiary’s Certificate”(受益人证明)、“Beneficiary’s Statement”(受益人声明)，或“Beneficiary’s declaration”(受益人申明)
2、出证日期
按照实际签发日期填写，
一般而言，需与所证明的内容相匹配，根据需证实的内容而定，但必须在信用证规定的范围内。
3、抬头人
一般都填写笼统的抬头人。即“TO WHOM IT MAY CONCERN”致有关人士。
4、事由
一般填写发票号或合同号
5、证明文句
此项内容必须对应于信用证要求填写。
6、受益人名称及签章
受益人证明一般不分正副本。若来证要求正本，可在单据名称正下方打上“Original”字样。证明的右下方必须有受益人即出口公司签章，才能生效。
出口商发盘范文中文2
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
出口商发盘范文中文3
付文平
（湛江师范学院商学院，广东湛江524048）
文摘编号：1005-913X( )12-0015-CA
摘要：在后金融危机的大背景下，国际经济在今后较长时间内仍处于缓慢恢复状态，美欧日等发达经济体需求减弱，对我国出口导向型企业的影响还将持续。在分析金融危机情况下出口企业资金压力和风险因素的基础上，应运用新型贸易融资帮助企业融通资金和规避风险。
关键词：金融危机；国际贸易；外贸企业；国际贸易融资
中图分类号：文献标识码：A
一、引言
国际贸易融资是指围绕国际贸易结算的各环节发生的资金和信用融通活动，其关键就是银行依托对物流、资金流的控制，或对有实力关联方的责任和信誉捆绑，在有效控制授信资金风险的前提下对进出口企业的资金融通。国际贸易融资的对象既包括大型优质生产型企业，也包括一般的中小企业和纯外贸企业。本文所讲贸易融资一般仅指对出口商的贸易融资。通过贸易融资，出口商不仅可以获得资金，将商业信用转换为银行信用，而且可以分散或转嫁国际贸易中的国家风险、银行风险、汇率风险等不确定因素。随着世界经济一体化步伐的加快，国际贸易融资的市场需求越来越大，覆盖的范围越来越广，金融产品与服务的创新也越来越丰富，国际贸易融资业务已成为进出口企业做大做强的强力外部支持，同时也成为商业银行中间业务收入的重要来源。
发生于下半年的全球金融危机，至今影响持续。由于国际贸易融资风险链式传播明显，贸易融资风险随着金融危机对实体经济负面影响的扩撒而扩散，许多国家的进出口商因为资金链断裂而被迫压缩业务或者破产，国际贸易和投资的运行遭受巨大影响，严重制约全球经济复苏。同时，这一形势也严重影响了我国对外贸易的正常运转，造成出口企业对外贸易风险大幅上升。
（一）金融危机使出口商面临巨大的资金压力
1．贸易融资需求增加。在金融危机中，传统的出口市场由于需求锐减，一些进口商破产倒闭，造成国内出口商资金链近乎断裂。同时为了维持业务持续发展，一些企业需要转型，开拓国外新兴市场，一时间资金成了中小企业生存的关键，需求量剧增和供给不足加大了企业的融资缺口。
2．银行对贸易融资重视不够。调查显示：20第一季度各大商业银行贷款额超过万亿元，其中只有3000亿元贷款落实到中小企业，占全部商业贷款的15%。而外贸企业一般都是中小企业。另外在遭遇金融危机后，银行贷款更加慎重，强调抵押担保等第二还款来源，将贸易融资业务授信等同于一般流动资金贷款授信，忽视了贸易融资业务的自偿性特点，进一步加剧了企业的融资困难。
3．民间融资推高企业财务成本。金融机构的嫌贫爱富行为，往往将中小企业推向民间融资领域以解燃眉之急。民间资本隐蔽性强、监管难度大、无法按照市场准则运作。一笔民间借贷利息可能是银行贷款的数倍，特别是金融危机情况下，民间融资利率悄然上升，较正规的民间融资市场，利率高的时候达20%，一般也有10%左右，那些不太正规的民间融资市场，利率更高，甚至达到40%的天价。
（二）金融危机推高了国外进口商的风险
1．进口商的客户风险。进出口贸易从谈判、签约到履约都是一种商业信用，因此，进出口双方的经营能力、工厂的生产能力等诸多因素均会影响到贸易能否顺利完成。任何一个不利因素的出现，都有可能导致经营失败，产生风险。客户风险主要表现为进口商面临资金流动性短缺而无法履约，以及进口商转移挪用销售回笼资金等情况。
2．进口国的市场风险。主要是进出口商品市场价格（）发生剧烈波动引起客户业务中止或亏损较大。由于金融危机的影响蔓延到国际贸易，一些大宗商品的价格大幅波动，‘导致客户的支付能力出现问题。国际信用保险及信用管理服务机构科法斯根据其位于全球65个国家的信用保险客户提交的赔偿申请数据显示，前四个月的企业付款违约件数较上年同期上升45%，显示与金融危机有着紧密联系。
3．相关银行的风险。进出口双方之间的交易属商业信用，进出口双方的银行对促进双方交易的顺利进行起着关键作用。只有选择具有良好资信的代理行，才能使贸易从商业信用转化为可靠的银行信用。有些银行因投资于美国次级债相关的金融衍生产品而产生巨额资产损失，引起流动性紧张，资金支付困难。有些发展中国家银行对贸易及金融惯例了解不够或根本不按惯例办事，银行资信不佳的状况，导致应收款变为坏账，使客户蒙受损失。
疾风暴雨式的年金融危机，在各国强力财政、货币刺激政策作用下得到一定程度的缓解，然而过度宽松的宏观政策只是掩盖了问题，而没有真正解决问题。尤其是我国不仅面临金融危机带来的外部冲击，更有自身经济结构失衡的问题。金融危机的影响在今后的3-5年还将持续。
作为我国对外贸易主体的广大中小外贸企业，一方面要解决业务发展过程中的资金问题，同时又要规避交易对方的风险。如何解决这两方面的难题，就要跳出以信用证项下融资为主的传统方式，积极尝试新型贸易融资。实际中银行对于传统贸易融资的管理往往采取流动资金贷款的管理办法，融资建立在对客户担保抵押的基础之上，中小企业一般缺少有效担保，所以这样的管理办法等于变相将中小外贸企业拒之门外。在后金融危机背景之下，外贸出口企业要解决融资和风险转移，就要积极尝试以保理、福费庭和出口信用保险项下融资为主的新型贸易方式，而这些融资方式所具有的无需担保抵押、风险买断和方便快捷的特点正好可以帮助出口企业实现资金融通和风险规避的需求。
（一）国际保理
1．保理。根据《国际保理公约》的定义，保理是指出口商与保理商间存在一种契约关系。据此出口商将其现在或将来的基于其和买方订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商。
2．保理业务特点。在保理业务项下国内出口方在货物装船后就可以预先支付大部分的货款。具有较多优点：(1)一定程度上完全规避了不可预见的远期风险；(2)实现融资、无需信用额度限制；(3)适用多种结算方式；(4)提前办理出口退税。
3．保理业务适用情况。(1)缺乏有效担保的.出口商；(2)进口方不愿意采用信用证结算；(3)从地区国别来讲，比较适合欧美等具有良好信用记录的成熟社会。
4．保理作用。在此融资方式下，保理商至少为出口商提供其中两项以上的服务：(1)贸易融资；(2)销售分户账管理；(3)应收账款的催收；(4)信用风险控制与坏账担保。从进口方的角度看，会得到一定期限的付款宽限时间，因此会积极合作。
（二）福费廷
1．福费廷业务的含义。福费廷是指出口地的银行或专门的包买商对出口商持有并经银行担保的债权凭证进行无追索权购买的融资业务，也称包买票据。银行设计了基于一般商业企业风险的100%本金的无追索权买断业务，其实质是利用其海外分支机构对该业务项下海外债务人已经建立的信用额度来支持本地融资需求。本质上看，是将对出口商的追索权转嫁到了对进口商的追索权。
2．福费廷业务的特点及适用情况。(1)福费廷业务最典型的特点就是出口方可以得到无追索权的融资；(2)无需担保抵押或授信额度；(3)融资可以视为已经收汇，所以可以提前办理出口退税；(4)从国别来看，该业务适用于中东和其他中等风险的新兴市场国家。
3．福费廷业务的作用。对出口方来说，该业务具有无追索权的融资，消除了企业未来收汇的不确定性风险；拓宽融资渠道，在转移贸易风险的同时，实现改善现金流，全面增强企业出口竞争力。
（三）短期出口信用保险项下的贸易融资
l．背景。出口信用保险及其项下贸易融资（以下简称“信保融资”）业务，虽然已经开展多年，但一直发展缓慢。自国际金融危机爆发以来，欧美等我国主要产品出口地进口大幅降低。我国企业积极拓展非洲、拉美等新兴出口市场，这些国家地区往往具有内政不稳、外汇管制、信用环境欠佳等高风险特点，信保业务正好成为助推我国外贸出口的主要政策措施之一。20，出口信用保险全年承保金额达到1166亿美元，同比增长85. 8%。以来，出口信用保险的发展势头更为迅猛，仅第一季度就实现承保金额亿美元，同比增长253. 5%，占我国同期一般贸易出口总额的，比年全年水平上升个百分点。
2．出口信用保险及信保融资。出口信用保险是一国为推动本国出口，保障出口企业收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。根据国际信用和投资保险人协会的统计，目前全球贸易额的12%。15%是在出口信用保险的支持下实现的，有的国家这一比例甚至超过其本国当年出口总额的三分之一。出口信用保险承保的对象是出口企业的应收账款，承保的风险主要是人为原因造成的商业信用风险和政治风险。信保融资是指出口企业在出口信用保险公司投保短期出口信用保险并将赔款权益转让给银行后，银行向其提供贸易融资，在发生保险责任范围内的损失时，出口信用保险公司根据《赔款转让协议》的规定，将按照保险单规定理赔后应付给出口商的赔款直接全额支付给融资银行的业务。
3．信保融资的特点：(1)不受抵押、担保和授信制约，适合中小外贸企业；(2)融资币种可灵活选择，藉此规避汇率风险；(3)适用的结算方式多。信保融资涵盖信用证、付款交单、承兑交单、赊销等结算方式。
4．信保融资的作用。(1)规避风险、确保收汇安全；(2)融资方式便捷，节约融资成本；信保融资下出口商一般无需提供抵押、质押或担保；(3)提高企业的资信等级，融资不占企业原有的授信额度；(4)拓宽出口企业的融资渠道，增加了融资便利。
在后金融危机影响持续的情况下，对外贸中小出口企业来讲，保理、福费廷和信保融资业务无疑是一种兼具资金融通和风险规避的两全之策。一般都具有无需担保抵押、不受信贷额度制约和方便快捷等特点。然而这些新型国际贸易融资业务的缺点也是非常明显的，其总的费率一般都比较高，使得很多中小企业较难接受。以保理业务为例，年利率大约在8%10%之间。在当前竞争日益激烈、利润空间日渐收窄的情况下，高费率成了新型贸易融资广泛推广的“绊脚石”。希望企业、银行和政府等相关各方通力合作，共同促进贸易融资的革新换代，进而促进我国外贸出口的进一步发展。
出口商发盘范文中文4
《复盘》一书就复盘的定义、重要性、类型、方法、内容、步骤、效果评估等方面作了详细的阐述。通读下来，印象较深刻的有以下几点。
一、复盘的重要性
二、复盘的频次与步骤
联想集团十几年复盘实践的经验是：小事及时复盘；大事阶段性复盘；事后全面复盘。对照自己的情况，并没有养成复盘的习惯。不管当下工作状态与结果的好坏，很少有意识地进行复盘，对于频次也没有概念。从联想集团的经验来看，每天工作结束都应该及时复盘；案件上遇到困难没有思路，应该及时复盘；周、月度结束，也要及时复盘。PO谈判、大单项目进展、BD等可以阶段性复盘，等有定论后再进行全面的复盘。
三、复盘的形式
除了复盘自己外，复盘他人也是一种很棒的学习形式。这让我想到，团队/公司内做得优秀的同事，如何去从他们身上获得更多的经验。仅凭自己看得到的观察，也许并不充分，可以带着问题与同事交流，进而得出更具体的结论。
综上，我觉得核心是养成规律性复盘的习惯，并探索习得正确的复盘方法，指导后期的工作生活。
出口商发盘范文中文5
近段时间开始读《复盘》这本书，里面有一句话我读进去了——每个公司都需要有一个复盘的思维模式，发起这个模式的最好方法就是作为公司的领导人要起到带头作用。所以今天的我开始整理我的复盘计划。
书中说到人学习有三种途径：一种是从书本学前人的知识；一种是从身边的人身上学其先进之处；一种是向自己过去的经验和教训学习。这三种我都认可，都属于复盘。
在很多年前我就和大家说过：我有每天晚上回想一天的习惯，就像放电影一样把今天做过的事说过的话见过的人重新在自己的脑海里过一遍，这个习惯伴随我从初中时代就开始了，我实实在在从中受益匪浅。我认为我能有今天的成就，离不开我的这个习惯。
我每天都在分析我自己，一件事情处理的好与不好，需要有哪些持续的和改进的我都会每天在自己的脑子里过一遍。不怕大家笑话，我先天条件一点都不好，我是个出去永远分不清东南西北的人，所以我每次自己驾车去外地，首先想到的是哪里有加油站，因为和我们家小芳出去的时候她见识过我的路痴程度，所以小芳每次与我同行都会说李姐你油加满了没有。哈哈。我还是个有点脸盲的人，一般与我交往不深的人，我是无法在脑海里留下痕迹的，出去外地采货特别羡慕小英的那种超强的记忆能力。
虽然我这两方面极其缺乏，但也没有影响我想闯天下的决心。我经常对身边的人说：“我是一个内心极其强大的人，我不会因为某方面的缺失而害怕。”其实这也是我自己复盘分析过了的：我分不清方向没关系，我有嘴巴，可以问，我有油，可以开。我不认识人也没关系，我见着谁我都微笑，她喊我说明我和她有过交道，我可以和她聊不会尴尬。这属于复盘自己的劣势在哪，我将怎么去弥补，所以我也不会恐惧。
还有每天都会过一遍自己做过的事和说过的话。如果一件事情做了没有达到我的预期或达到了我的预期，我都会分析自己的说话方式和做事的态度上有没有欠妥或还没有完善的地方。才会有很晚的时候去和你聊工作或有时与你道歉或鼓励你的微信出现。所以你也不要见怪，我并不是想你下班了还去工作，而是我刚好想到了你那里而已。这属于复盘自己一天的过往我有需要哪些跟进或需要调整的地方。
我在遇到自己做选择时，特别是我的事业发展方向是我也会复盘我的初心是什么，我做这件事情有没有违背我的初心。如果有，我调整或选择放弃。如果没有我会选择坚持。我也会经常复盘自己的底牌是什么，很多时候做事的过程只要没有动到我的底牌我都会为了我的初心选择妥协。所以这么多年来美嘉的发展历程都来自于我这些思考原则。
其实我也会经常思考我想过怎样的人生，而我要过这样的人生需要我付出什么。所以每当我很辛苦很难的时候都不会有怨言。我只知道这条路是自己的选择，我无需理解与安慰。
这些我都认为是我一些好的思维习惯，但我发现我虽然有这样的好习惯，我却没有用文字的形式总结出来，这样让我就无法进行传承与案例分析。所以很多时候我只会讲概念，因为我忘记了用事实案例和数据说话。所以也导致我无法复制我自己。这样对企业而言这是一种无形的伤害与资源浪费。从现在今天开始我会逼自己把每天思考到的东西写用文字或语音的方式存下来。从而用于“复盘”。
出口商发盘范文中文6
在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在HR的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。
在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客
英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传真，要他在归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。但问题是他没有去牙买加作公务旅行的签证，想临时办一个，时间又来不及。于是，他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机场。在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来往信函中判明他是在作公务旅行，所以不许他入境。他反复向移民官声明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的休整。这才勉强被允许入境。他一在旅馆安顿好，便打电话和那位甜酒出口商联系。
刚打完电话，就来了位移民局的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应有的签证。对他说，他将受到有关方面的严密监视，一旦发现从事商务活动，便将立即驱逐出境，并处以高额罚款。足足两天，他身边总有一位警察，像个影子似的。使他不得不像个旅游者一样打发时光。看来此行是只能白费时间和金钱了。但是在他离开之前，却在警察的眼皮底下与那位出口商谈成了生意。旅馆设有游泳池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，稍事休息。监视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，还有一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。谁知那位服务员竟是出口商打扮的，而那名妙龄女郎则是他的女秘书。
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首届健康养生节活动方案
一 活动目的
为弘扬和发展传统的中医药保健，传播健康养生文化，打造大健康领军企业，山东润美生物科技有限公司拟于11月29日，联合兖州区政府相关部门举办《20_首届山东润美健康养生节》活动。
二 活动地点：山东润美生物科技有限公司厂区驻地 三
活动时间流程 11月28日：
全天 报到( 投资机构、业务合作伙伴等外地早到人员，安排下午参观曲阜或兖州兴隆文化园） 11月29日 上午：
出口商发盘范文中文7
盘秀山，位于山西省安泽县和屯留县交界处的安泽良马乡华寨村，界屯留县八泉乡煤炭沟村，山势耸崎，孤峰独峭，山岩岫盘，形势庄秀，海拔米，山巅有宋代建筑祖师庙，外貌似房，内实为窑，全系料石砌成，结构别致，且有清代壁画存留。
盘秀山古称鹿渎山，主峰海拔1574米，直插云天，异常峻峭。仰视山顶，大有“连峰云天不盈尺，枯松倒挂依绝壁”之感。山体岩岫盘曲，蜿蜒百余里。由山底攀藤附岩爬至绝顶，“会当凌绝顶，一览众山小”的感慨油然而生。鸟瞰山容、山态、山情，神秘幽深，仪态万千。 盘秀山顶有座玉皇庙，共有三间，全部用巨石砌成，保持着宋代建筑的风格，室内还存有壁画。 在八泉乡境内盘秀山之阴，有一悬崖峭壁，高数十丈。峭壁之上有一清澈见底的泉水，泉水从峭壁直泻而下，飞珠溅玉，大有“飞流直下三千尺”之势。飞瀑之下，积水一池，长满了肥美的河草。河草长达两丈多，浮出水面，碧草游鱼，十分引人。
在安泽县最东部良马乡与屯留县交界处，雄踞着全县最高的山峰――盘秀山。盘秀山古称鹿渎山。山呈西南――东北走向，西南高而东北低，山势耸峙云端，逶迤弯曲，主峰高陡，支山重叠，其间镶插有育红岭、摩诃岭，连接着田石山、南屏山。主峰海拔1574米，直插云天异常峻峭，仰视山顶，大有“连峰去天不盈尺，枯松倒挂依绝壁”之感。山体岩石盘曲，蜿蜒百余里。由山底攀藤附岩爬至绝顶“会当凌绝顶 一览众山小”的感慨油然而生。鸟瞰山容，山态、山情，神秘幽深，仪态万千盘秀山顶有座玉皇庙，共有三间，全部用巨石砌成，保持着宋代建筑的风格，室内还存有壁画。在八泉乡境内盘秀山之阴朗，有一悬崖峭壁，高数十丈。峭壁之上有一清澈见底的泉水，泉水从峭壁直泻而下，飞珠溅玉，大有“飞流直下三干尺”之势。飞瀑之下积水一池，长满了肥美的河草，河草长达两丈多，浮出水面，碧草游鱼，十分引人。山下为绛河源头，因山严岫盘，孤峰峻峭，如盘龙之势，山坡松林密茂，百花争艳，故人称盘秀山。
主要有八泉飞瀑，玉皇庙，祖师庙等
八泉飞瀑
八泉飞瀑屯留八大景之一的“八泉飞瀑”。原来在八泉乡境内盘秀山之阴，有一悬崖峭壁，高数十丈，峭壁之上有一清澈见底的泉池，水从峭壁直泻而下，大有“飞流直下三千尺”之势。飞瀑之下积水一池，长满秀美的河草，长两丈，浮出水面，碧草游鱼，十分美观，游客不绝。由于年深月久，飞瀑已不复存在，实为一憾事。但现存的八泉池，和七泉池仍可供游人观赏。
玉皇庙
玉皇庙，该庙创建于北宋神宗熙宁九年（1076）。庙分三进，头道山门、二道山门、诸神享亭、玉皇殿建筑在一条中轴线上。平面布局为长方形，南北长110米，东西宽32米，计有殿宇楼亭110间，占地面积3520平方米，是一所规模宏伟的古建筑群。在盘秀山顶居高临下，气势轩昂，是古代泽州规模最大、影响最广的道教庙宇。其间的 300多尊道教诸神泥塑自成体系，艺术地展现了中国道教诸神系统。尤其是二十八宿泥塑，在全国现已发现的古代塑像遗物中尚属孤品，反映了中西雕塑艺术合流的轨迹，是一座奇特神妙的道教艺术宝库，具有极高的历史价值和审美价值。在道教诸神中，由于“昊天金阙无上至尊自然妙有弥罗至真玉皇上帝”（俗称玉皇大帝）位置最为尊贵，故本道观称作玉皇庙，是国家重点文物保护单位。
祖师庙
祖师庙，位于县城东40公里处良马乡花寨村北盘秀山巅，白沙石料旋砌，拱圆型结构，硬山顶额檐，雕有兽形花纹，面宽三间，入深米，横宽米，正面台阶型像及东西墙壁画依稀可辨。外貌似房，内实为窑，结构别致，且东西内墙各有清代壁画一幅，东为天公神颜，西为人间民事，已有人为毁损。传说，唐尧时期有位为民施医的长寿老人，名叫钱铿，人称彭祖。他为尧王治病有功，被尧封为“灵应侯”。民尊其为“方山祖师”给其建庙祭祀，这就是祖师庙的有来。现仍存一块残碑，有“尧封之胜地”字迹。
传说很早以前，花寨村住着一个叫王二孩的孩子。勤勤恳恳，但总是吃了上顿没下顿，苦苦熬日月。 一次，王二孩干了一晌活，有一条金牛，带着他跑到毛猴岭下。那头牛用犄角轻轻一抵一块巨石，洞中一位童发鹤颜白须过胸的老人走过来，抚着王二孩的.肩说：“上苍念你几世勤苦，积累粮食满仓，老夫奉玉帝旨意，为你看管已久，今日幸逢，付还予你。”说着，用手杖一指，满洞中到处是金光闪闪的谷子、豆子。王二孩离开洞府，一掏口袋果然装满黄澄澄的金豆子。他才认定是遇上了神仙，便来到霍山脚下的凌云村山中，开了一片荒地，把金豆子撒下，不想第二天清早，种下的豆子已开花了，晚上再看，豆已结实。王二孩发家的事，最后传到胡财主的耳朵里。胡财主便心生毒计，怒气冲冲要收回田地，那金黄豆粒，就全归他了，不料地收回后，禾苗枯萎，不再开花结果，成了蒺藜。胡财主想方设法去与王二孩套近乎，赢得了他的信任，王二孩是老实人，便告诉他事情的经过。于是他收拾装扮一番，然后去睡到了大柳树下。不多时，一阵风声卷来一条金牛，那头牛急向胡财主奔来，他正想去牵那金牛，不料那牛后蹄飞起，一把胡财主踢到秀山沟，摔了个尸骨粉碎。过后，人们发现那踢死胡财主的地方留下了一个个深深的牛蹄印。现盘秀山沟中有些巨石上面，还有很多清晰的牛蹄印，这个传说至今还在民间广泛流传着。
出口商发盘范文中文8
本人性格开朗、思维活跃，极富创造力，易于沟通，具有较好团队的意识，善于与同事相处。做事塌实，自觉服从公司纪律，对公司忠诚。
外贸函电发盘范文中英对照 第7篇
Non firm offer subject to our final confirmation / Pre-sale / firm offer subject: Dear Sir, this is to confirm your email in July asking us to quote CIF Singapore for rice and soybeans. We sent you an email this morning offering metric tons of milled rice, Australian dollar per ton, CIF Singapore, shipment August / September. This offer is firm and will receive your reply before July The latter shall prevail.
Please note that we have quoted our best price and can not accept a counter-offer for soybeans. We inform you that we have only a few batches of soybeans being offered at present. However, if you make us a suitable offer, as you know, we may supply these commodities.
There has been a great demand for these commodities recently, which has led to an increase in prices. However, if you reply to you immediately upon request, XXX XXX, you can take advantage of the strength of the market. Our offer is as follows subject to our final confirmation: due to the recent shortage of goods, we are sorry that we are unable to provide you with the following goods: with regard to your email of July asking for shirts, we are pleased to offer you the following: we will bear in mind your requirements for shirts and we will contact you as soon as we have the goods available Department.
We regret that we are unable to quote on an FOB basis because it is our usual practice to do business with all our clients on CIF basis.
中文翻译：
报盘非实盘报盘以我方最终确认/预售/实盘为准主题：亲爱的先生，这是为了确认您7月份的电子邮件，要求我们为大米和大豆报新加坡到岸价，我们今天上午给您发电子邮件，报公吨精米，每吨澳元，新加坡到岸价，装船8月/9月，此报盘为实盘，以7月前收到你方答复为准。请注意，我方已报出我方最优惠的价格，不能接受大豆的还盘，我方通知你方，我方目前仅有的几批大豆现正报盘，但如果你方给我方一个合适的报盘，则如你所知，我方有可能供应这些商品，近来对这些商品的需求量很大，这导致了价格的上涨。但是，如果你方按要求立即回复你方，Xxxx xxx，你方可利用市场的强势，我方报盘如下，以我方最后确认为准：由于最近货物供不应求，很抱歉无法向贵方提供如下货物：关于贵方7月日的电子邮件，其中询问衬衫，我们很高兴给你方报盘如下：我方将牢记你方对衬衫的要求，一旦有货，我们将立即与你方联系。
很遗憾，我们无法以FOB为基础报价，因为我们的惯例是与我们所有客户以贝贝克到岸价做生意。
外贸函电发盘范文中英对照 第8篇
询盘 并邀请访问
we had your enclosed drawings of 5 types of machines in your letter feb. 2, . would you please inform us by return of the price, discounts, terms of payment and the time when you can deliver them. if your quotations are suitable and the quality proves good, we’ll be pleased to invite your representative over for detailed discussion.
我方收到贵方2月2日函及随函所附有关5种机械的图纸。
请函报有关机械的价格、折扣、付款方式及最早的交货时间。
如果报价合理并能证明质量优秀，我方将邀请贵方的代表过来详谈。
如何索要产品目录
we get your name and address from your local chamber of are an importer of plastic products and we would appreciate it if you would send us your catalogue in the new year.
我方从贵公司的商会获知你们的名称与地址。
本公司经营塑料制品的进口业务，希望能够得到贵公司明年的产品目录。
按产品图片询盘
in your letter of december 3, 2000, we got your enclosed price list and catalogue, we found that one of your goods is to our satisfaction, so we are now post its picture back to you. would you please inform us in detail its price, terms of payment and terms of shipment. we hope you would quote us the most reasonable price. as we have a large population here, if the goods are sold well, we are sure to place regular orders with you.
收到贵方月3日函及所附价目单和产品目录。我方看中其中的一种产品，现将其图片寄还。
请祥报该产品的价格、付款方式及装运条件。希望得到贵方最合理的报价。我国人口众多，如果销路好，我方一定会成为
出口商发盘范文中文9
20_年11月26日
舒总 20_/12/7 15:22:50
舒总 20_/12/7 15:23:53 山东润美中医药博物馆按照汉代建筑风格建设，总建筑面积约２０００平方米。内设放映区、展览区、体验区、报告区，展览区内部陈列藏品从采摘、粉碎、切片、容器、药方、医书、牌匾，到药材标本，目前超过500件。整个博物馆设计自然原生态，体现本草意韵。本着“弘扬中药传统，传播健康养生”宗旨，通过展示中医药文化历史，演绎中医药文化内涵，继承中医药文化精髓，让观众在这里学习常用中医药知识，体验中医药神奇，领悟中医药博大精深哲理，达到互动传播，养生交流，悟真辩伪，寻找真品正药，润泽健康，实现润美人“润身于您，美心在我”的宏愿。
SHANDONG ROSEMED CHINESE MEDICINES MESEUM is built against Han Dynasty construction style with over 2000 square metres is designed naturally with Video hall, Exhibition hall, Health diagnosis hall, Conference hall .There are more than 500 items displayed in Exhibition hall including tools ,containers, prescriptions, books, can learn more about Chinese medicines history , Medicine Culture, Futural development, to exchange experiences and knowledge of health care with other visitors.“Rosemed” aims at the target of helping more and more people to know Chinese medicines and learn how to choose and use, to realize our dream of nutrilizing all people with suprerior quality health products supplying.“Your health, our care! ” 舒总 20_/12/7 15:29:34 中国医药保健品进出口商会刘^v^副会长--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况，中国医学科学院中药研究所边宝林副所长，中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长，世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授
论坛演讲嘉宾。 舒总 20_/12/7 15:33:23 中国医药保健品进出口商会刘^v^副会长--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况，
中国医学科学院中药研究所边宝林副所长--大健康产业中的中药研发趋势， 中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长--国内外营养保健产业发展态势，
世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授--小儿中医养生
论坛演讲嘉宾。
舒总 20_/12/7 15:38:26 10:00 首届润美健康养生节论坛 --
弘扬中药传统 创新健康养生 论坛演讲嘉宾：
中国医药保健品进出口商会刘^v^副会长
--国际大健康市场现状及大健康服务产业的发展情况， 中国医学科学院中药研究所边宝林副所长 --大健康产业中的中药研发趋势， 中国医保商会膳食营养补充剂委员会张中朋秘书长 --国内外营养保健产业发展态势，
世界中医药学会联合会儿科专业委员会副主任、南京中医药大学郭末教授 --小儿中医养生
12：00 午餐
13:00 融资路演专场会
14:00 兖州区养生协会挂牌仪式
14:28-16:00兖州区武术协会20_武术表演大会
Dear Mr. Li,
Your firm has been recommended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we have done business for many
years.
We are interested in your Electric Typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your
illustrated catalogue 2 and current price list.
Yours sincerely,
Susan Block
Manager
A Reply
Dear Ms Block,
We welcome you for your enquiry of Fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. We are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the
details you asked for.
We trust that you will agree that our products and price
BRIGHT STATIONERY CO.
125 SUNFLOWER PLAZA SINGAPORE
FAX:
SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.
548 YANPING ROAD
Shanghai, China
FAX: 0086-
DATE:
Dear Sales Manager,
Thank you for your fax and your catalogue.
We have concluded several successful transactions of similar products with other traders in your region. Recently we have received several inquiries from our customers and find that the Art. No. 7003 is closest to their requirements except that they require packing in wooden cases instead of in cartons. Therefore we wonder whether you can comply with the requirement or not. Meanwhile, please note that your after-sale service must be well in the position to meet our customers' demand for free replacement of spare parts.
For your reference, we would like to state some of our general terms and conditions as follows:
1) Our usual term of payment is by D/P at 30 days' sight.
2) If the transaction is concluded on the CIF or CFR Singapore basis, the buyer must have the right to appoint the forwarding company.
3) The goods, before being loaded at the port of shipment, must be inspected by an inspection institution agreeable to the buyer in the presence of the buyer's representative.
We hope the above terms and conditions are acceptable to you and may become the basis of our future business.
By return E-mail, please inform us of your banker and quote us your best prices for Art. , 7003 & SDM-02, based on FOBC5 SHANGHAI and CIFC5 Singapore. You have every reason to believe that given your prices are competitive, large orders are sure to follow.
We are awaiting your early reply.
Yours sincerely,
BRIGHT STATIONERY CO.
Manager
POLLY ENDSON
上海林生贸易有限公司
货号：SBT－121
1） 实际成本＝采购成本－退税收入
＝780－780×9%/（1+17%）＝720（元/台）
2） 20英尺集装箱装箱量：
25/(××）＝，取整，173箱
报价数量：173×1＝173台
3） 国内费用： 10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000）/173＝（元/台）
4） 出口运费＝(1100×）/173＝（元/台）
5） 出口报价：
FOBC5 ＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）
＝(720+)/(1-5%-15%)/
＝美元/台
CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝(720+)/(1-5%-15%-110%×)/
＝美元/台
货号：7003
1) 实际成本＝采购成本－退税收入
＝680－680×9%/（1+17%）＝元/台
2) 20英尺集装箱装箱量：
25/(××)＝，取整，285箱
报价数量：285×1＝285台
3) 国内费用：10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/285＝（元/台）
4) 出口运费＝(1100×)/285＝（元/台）
5) 出口报价：
FOBC5 ＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）
＝() /(1-5%-15%)/
＝美元/台
CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝() /(1-5%-15%-110%×)/
＝美元/台
货号：SDM-02
1) 实际成本＝采购成本－退税收入
＝850－850×9%/（1+17%）＝元/台
2) 20英尺集装箱装箱量：
25/(××)＝，取整，129箱
报价数量：129×1＝129台
3)国内费用：10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/129＝元/台
4)出口运费＝(1100×)/129＝元/台
5)出口报价：
FOBC5 ＝（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）
＝() /(1-5%-15%)/
＝美元/台
CIFC5＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） ＝() /(1-5%-15%-110%×)/
＝美元/台
BRIGHT STATIONERY CO.
125 SUNFLOWER PLAZA SINGAPORE
FAX:
SHANGHAI LINSHENG TRADING CO. LTD.
548 YANPING ROAD
Shanghai, China
FAX: 0086-
DATE:
Dear Sales Manager,
Thank you for your fax and your catalogue.
We have concluded several successful transactions of similar products with other traders in your region. Recently we have received several inquiries from our customers and find that the Art. No. 7003 is closest to their requirements except that they require packing in wooden cases instead of in cartons. Therefore we wonder whether you can comply with the requirement or not. Meanwhile, please note that your after-sale service must be well in the position to meet our customers' demand for free replacement of spare parts.
For your reference, we would like to state some of our general terms and conditions as follows:
1) Our usual term of payment is by D/P at 30 days' sight.
2) If the transaction is concluded on the CIF or CFR Singapore basis, the buyer must have the right to appoint the forwarding company.
3) The goods, before being loaded at the port of shipment, must be inspected by an inspection institution agreeable to the buyer in the presence of the buyer's representative.
We hope the above terms and conditions are acceptable to you and may become the basis of our future business.
By return E-mail, please inform us of your banker and quote us your best prices for Art. , 7003 & SDM-02, based on FOBC5 SHANGHAI and CIFC5 Singapore. You have every reason to believe that given your prices are competitive, large orders are sure to follow.
We are awaiting your early reply.
Yours sincerely,
BRIGHT STATIONERY CO.
Manager
POLLY ENDSON
上海林生贸易有限公司
货号：SBT-121
1) 实际成本=采购成本-退税收入
=780-780×9%/(1+17%)=720(元/台)
2) 20英尺集装箱装箱量：
25/(××)=，取整，173箱
报价数量：173×1=173台
3) 国内费用： 10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/173=(元/台)
4) 出口运费=(1100×)/173=(元/台)
5) 出口报价：
FOBC5 =(实际成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率)
=(720+)/(1-5%-15%)/
=美元/台
CIFC5=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×保费率) =(720+)/(1-5%-15%-110%×)/
=美元/台
货号：7003
1) 实际成本=采购成本-退税收入
=680-680×9%/(1+17%)=元/台
2) 20英尺集装箱装箱量：
25/(××)=，取整，285箱
报价数量：285×1=285台
3) 国内费用：10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/285=(元/台)
4) 出口运费=(1100×)/285=(元/台)
5) 出口报价：
FOBC5 =(实际成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率)
=() /(1-5%-15%)/
=美元/台
CIFC5=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×保费率) =() /(1-5%-15%-110%×)/
=美元/台
货号：SDM-02
1) 实际成本=采购成本-退税收入
=850-850×9%/(1+17%)=元/台
2) 20英尺集装箱装箱量：
25/(××)=，取整，129箱
报价数量：129×1=129台
3)国内费用：10+(1000+1000+350+50+500+2000+1000)/129=元/台
4)出口运费=(1100×)/129=元/台
5)出口报价：
FOBC5 =(实际成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率)
=() /(1-5%-15%)/
=美元/台
CIFC5=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×保费率) =() /(1-5%-15%-110%×)/
=美元/台
With the development of science and technology, more and more people are keen on online shopping. I think online shopping has its advantages and disadvantages. First of all, it's convenient for us to shop at home instead of going to the store.
Where we may spend too much time, it can save our time. Especially when some people are too busy to vent, it will bring us some problems. We can't see the quality of the goods we want to buy, and we can't try them on, so we don't know whether it's suitable for us In my opinion, we should think carefully before shopping online, if maybe we'd better go shopping in the store.
中文翻译：
Dear Adam,
With reference to your last inquiry, we have already forwarded you the samples
and take pleasure in making the following offer:
Art No. AG105L: FOB Ning bo,
Art No. AG203S: FOB Ning bo,
Art No. AG880H: FOB Ning bo”
Please note the prices we have quoted above are based on our MOQ600PCS for
each item. Please feel free to contact us if you have any question.
Sincerely,
Frank
一、交易准备阶段
1、进口商、出口商、进口地银行、出口地银行以及工厂分别创建自己的公司，详细填写本公司资料。
2出口商、进口商发布信息和公司广告，工厂发布信息和产品广告。
3出口商、进口商和工厂各自寻找商机。
4、查看想要交易的对手和产品。
二、交易磋商阶段
1、出口商与进口商建立业务关系。
2、出口商发布国内采购信息与工厂取得联系建立业务关系。
3、根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。
4、经过多次磋商，出口商分别与进口商、工厂正式建立业务往来关系。
三、签订合同与接受信用证
1、出口商起草外销合同并且添加单据“出口预算表”;检查无误后将合同发送给进口商。
2、进口商填制进口预算表并与出口商确认合同。
3、出口商收取进口商已确认合同的通知邮件。
4、进口商向进口地银行申领核销单，即领取“贸易进口付汇核销单”，添加到给出口商的单据列表中。
5、进口商向进口地银行申请开立L/C。
6、进口地银行查看申请书，确立开证并填写L/C。填完后发送给进口商。
7、进口商对银行要求确认的信用证检查无误后，进行确认。
8、进口地银行收取进口商同意信用证的邮件后，将合同发送给出口地银行。
9、出口地银行收取进口地银行已开证的通知邮件后，通知出口商。填写“信用证通知书”并通知受益人
10、出口商收取信用证已开立的通知查看内容无误后，接受。
四、履行合同阶段
1、出口商起草国内买卖合同，确认合同填写无误后，发送给工厂。
2、工厂收取出口商要求确认合同的邮件，在弹出的合同的下方签字对合同进行确认。
3、工厂在市场组织生产，完成生产后;将货物送到出口商处，同时收取货款。
4、工厂到国税局进行缴税(至此工厂完成交易任务)。
5、出口商收到货物后租船订舱，并添加“货物出运委托书”。
6、出口商申请出口检验，并填写“出境货物报检单|，添加“商业发票”与“装箱单”。
7、出口商申请报检，将所需单据选定进行报检。报检完成后，检验机构给发^v^出境货物单^v^及出口商申请签发的相应检验证书。
8、出口商申请产地证以及办理保险。填写“普惠制产地证明书”和“货物运输保险投保单”。
9、出口商到外管局申领核销单，并填写“出口收汇核销单”。
10、出口商凭填好的出口收汇核销单到海关办理备案;将货物送到指定地点。
11、出口商选定单据进行报关，填写“出口货物报关单”，完成报关后，同时货物自动装船出运。
12、出口商到船公司取回提单。
13、出口商发送装船通知，填写“ShippingAdvice”。
14、进口商收取装船通知。查看单据列表，可查看“ShippingAdvice”的内容。
15、出口商到出口地银行进行押汇，填写“汇票”。
16、出口地银行收到“结汇单据”后分别检查单据，如检查无误，发送给进口地银行。
17、进口地银行收到议讨单据后点“结汇单据”，如单据检查无误，发送给进口商(进口地银行交易任务完成)。
18、进口商收到进口地银行议讨单据后进行付款并取回单据。
19、进口商到船公司换取货单。
20、进口商对货物进行报检，填写“入境货物报检单”。报检完成后，检验机构签发^v^入境货物单^v^，凭以报关;
21、进口商进行报关，填写“进口货物报关单”。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。
22、进口商缴纳税款并领取货物。
23、出口商收取银行发来的可以结汇的通知邮件，到出口地银行进行结汇，结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用以出口核销。
24、出口商到外管局进行出口核销。填写“出口收汇核销单送审登记表”，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。
25、进口商付汇核销，填写“进口付汇到货核销表”。
26、进口商在市场销售货物。
27、出口商到国税局办理出口退税。至此，该笔交易完成。
实训体会
在交易过程中因所扮演的角色不同考虑的利益因素也就有所不同，因此在磋商过程里任何一个小点我们都要考虑到，不可马虎大意。这也是我们以后为人处世上应该做到的。在实训里，单据内容占很重要的部分，因此，在填写单据时一定要认真研读交易条件以及L/C，注意里面的每个所要填写的内容;否则，很可能造成交易损失，有时甚至出现单据不到对方手里的现象。针对这点而言如果以后我们从事外贸这方面的工作，我们就有一定的优势，我们不用培训就能上岗操作，因为我们有基础，那样一来我们就比别人早起步，也不会有太大的压力.
人生有苦亦有甜，那才是真正的人生，苦后甘来才称得上精彩的人生，有滋有味的人生，所以我们要珍惜在校的机会，因为学习机会来之不易，更不要抱怨学习的辛苦，生活的无味，其实仔细回味人生还是精彩的.
为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力。本人与20_年x月x日至20_年x月x日期间，在__国际贸易有限公司(以下简称国贸公司)__分部实习，主要参与__进口__物流和市场贸易;货运集装箱运输__，然后通过物流运输__，另外，参与为进口__办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，提供__展厅及市场的相关咨询服务;收集__企业相关资料，了解__在__的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。
同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容
在公司的实习过程中，接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实现了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到到很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。
实习期间，参加了多场企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥^v^众人同心，其利断金^v^的加乘力量，企业才能持续成长。
三、收获与感想
第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。
第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“读万卷书，行万里路”。要知道梨子的味道，就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。
通过本次实习，使我受益匪浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、FOB报价，信用证及T/T，D/T等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。
