一名合格的销售文案范文1
1、粒粒珍湘莲,绿色更自然。
2、粒粒湘莲,幸福相连。
3、粒粒珍品,人人回味。
4、一粒珍湘莲,一生不了情。
5、真有味,真湘莲——粒粒珍湘莲。
6、粒粒珍湘莲,颗颗甜心间。
7、酥心酥口,湘味湘尝。
8、美味粒粒珍,味美人人爱。
9、我和你心莲心,心甜莲更香。
10、专注绿色农业,专注优质湘莲。
11、粒粒珍湘莲,健康情香恋。
12、诱惑你的胃,湘莲真美味。
13、粒粒珍品,口口香莲。
14、颗颗情意浓,粒粒在心中。
15、粒粒珍湘莲,真情比金坚。
16、粒粒珍,湘莲心——粒粒珍湘莲。
17、珍爱之韵,相忆相连。
18、爱湘莲,美健康——粒粒珍湘莲。
19、酥心酥口,湘知湘伴。
20、珍贵每一粒,健康每一天。
21、天然无污染,芳香满人间。
22、粒粒珍心,“莲莲”不舍。
23、珍湘莲,心相连——粒粒珍湘莲。
24、随时随刻,粒粒珍湘莲。
25、口齿留香,回味无穷。
26、健康无价宝,湘莲“粒粒珍”。
27、折茎丝未放,粒粒珍湘莲。
28、粒粒珍,上上品,口口香。
29、粒粒珍品,天下无双。
30、美味纯天然,健康粒粒珍。
31、有机粒粒珍,浓浓湘莲情。
32、粒粒皆真情,颗颗珍湘莲。
33、粒粒珍,颗颗情。
34、粒粒珍湘莲,健康美丽争相恋。
35、和美食结缘,与健康“莲”线。
36、贡莲品质,粒粒珍选。
37、谁知碗中好,粒粒珍香莲。
38、天下第一莲,湖南粒粒珍。
39、甜美生活,你我相连。
40、湘莲出净土,粒粒自天然。
41、粒粒珍湘莲,粒粒惹人馋。
42、江南风景秀,最忆在湘莲。
43、即食香酥,白红湘莲。
44、粒粒珍湘莲,浓浓爱之伴。
45、粒粒珍湘莲:真香甜,相思恋。
46、真情真意真相恋——粒粒珍湘莲。
47、颗颗真香甜,粒粒珍湘莲。
48、人是故乡亲,莲是粒粒珍。
49、珍情珍意,健康永恒。
50、粒粒珍湘莲,颗颗传真情。
51、粒粒珍湘莲,休闲天天见。
52、珍情珍意,莲心莲情。
53、粒粒真心意——粒粒珍湘莲。
54、粒粒绿意,莲韵自然。
55、手拈荷花笑,粒粒珍湘莲。
56、湘莲粒粒,珍品颗颗。
57、粒粒珍湘莲,健康你我他。
58、湘莲粒粒珍,天然真香甜。
59、粒粒珍湘莲,粒粒暖心甜(田)。
60、湘莲粒粒出湖南,粒粒真香甜。
61、粒粒珍宝贵,湘莲情绵绵。
一名合格的销售文案范文2
又到一年粽飘香,你是否对华夏传统节日——端午节有所期待呢 赛龙舟,挂艾草……端午的旧风古俗你又知道多少?品味过多少?针对这些我们制定了以下策划书:
一、主题:品味端午
二、时间20xx年阴历五月初五
三、参与人员:全体师生
四、活动宣传:海报,广播
五、活动地点:西宁十四中
六、活动目的:
农历五月初五,是我国传统的端午节,又称端阳节,午日节,五月节,艾节,端五,重午,午日,夏节.端午节是我国二千多年的旧习俗,早在周朝,就有“五月五日,蓄兰而沐”的习俗.每到这一天,家家户户都悬钟馗像,挂艾叶菖蒲,赛龙舟,吃粽子,饮雄黄酒,游百病,佩香囊,备牲醴.
端午的主角粽子在东汉就已有出现,但一直要到晋朝,粽子才成为端午的应节食品.从前的粽子是以粟为主要原料,不添加其余馅料.但在讲究饮食的中国人巧手经营之下,今天我所能看到的粽子,不论是造型或内容,都有五花八门的变化.先就造型而言,各地的粽子有三角,四角锥形,枕头形,小宝塔形,圆棒形等.粽叶的材料则因地而异.就口味而言,粽子馅荤素兼具,有甜有咸.北方的粽子以甜味为主,南方的
粽子甜少咸多.有用白粽子,小枣粽,豆沙粽,八宝粽,鸡肉粽,鲜肉粽,椒盐豆粽,莲蓉粽,栗蓉粽,咸肉粽,蛋黄粽等. 希望通过此次的活动唤起我们大家对传统节日的重视。保留我国珍贵的文化遗产。
七、活动节目内容及流程:
1.前期准备工作
准备好各活动用具,分配各部负责项目及人员安排.
2.活动之前先进行相应的宣传,包括通过网站,论坛,校迅通进行前期宣传,横幅,海报的宣传.
3、活动节目
(1)端午知识问答
我们在场地周围悬挂长绳,绳上按顺序粘上有关端午节风俗,歌谣等的问答题目.
同学们若知道题目答案的可将题目拿下,到对奖处回答,答对者发放奖品.
(2)吃粽子比赛
参赛者以三人为一组,蒙好双眼,待主持人宣布“开始”后,各参赛选手在原地转五圈,然后找到自己的粽子,以最快的速度解开包装吃完粽子,当完全咽下后举手示意,由工作人员检查无误后示意主持人宣布比赛结束.为完成游戏时间最短的获胜选手,发放奖品.其他两位发放纪念品.
(3)包粽子比赛
参赛者5人为一组,在主持人说开始时一同进行,每个人要靠自己包五个粽子,谁包得又好又快,那就是最后的获胜者。获胜者将可得到特殊礼品一件。
总结:此次活动既可以使同学们增强对端午节的了解又可以使我们大家都重视起非物质文化遗产的重要性。是一次很有意义的活动。
一名合格的销售文案范文3
1. 东方夏威夷——世袭制 美式群岛生活圈
2. 南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了
3. 江南家园——武汉光谷,精致生活蓝本
4. 大洋彼岸 假日群岛——唯我山路十八弯
5. 德盛大厦——我把天空搬回家
6. 惠园CBD——艺术惠园,见微知著
7. 翠堤春晓——独占太阳湖,只有天空可以在你之上;公园生活新体验
8. 天源城——都市新生带,品质新生活
9. 幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情,享受超前居住空间
10. 时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲,做城市主人
11. 东方华府——后小康经典生活家
12. 城中坊——城市中心,品味精致
13. 复地翠微新城——梧桐树下,时尚生活
14. 江南明珠园——至尊私邸,领秀江南;放眼江南明珠满目春色,尽收江城四岸十里繁华
15. 东方帝园——城市中心点,品质生活圈
16. 芳卉园——有怎样的理想,就有怎样的追求;有怎样的追求,就有怎样的品质;有怎样的品质,就有怎样的生活
17. 巴黎豪庭——生活大师 大众豪庭
18. 保利花园——和谐生活,自然舒适;香樟佑人,朱雀佑宅
19. 绿色家园——房在林中,人在树下
一名合格的销售文案范文4
中秋节销售文案
01、钟记名师,精工巧手誉橘乡。
02、橘城风味,唯有钟记月饼。
03、融大众口味――钟记月饼。
04、饼到福到,钟记显真情。
05、情浓故乡月,意蕴钟记饼。
06、钟氏月饼情,佳节万家醉。
07、拉芳:爱生活爱月饼
08、美特斯邦威:不吃寻常的'月饼
09、旺旺:你吃,我吃,大家吃,吃月饼。
10、农夫山泉:月饼有点甜。
11、好迪:大家吃月饼,才是真的中秋节
12、娃哈哈:妈妈,我也要月饼!
13、清嘴:你知道月饼的味道吗?
14、安踏:我吃月饼,我喜欢!
15、《旺旺》:每天早上起来第一件事,大喊一声:我要月饼!
16、《第五季》:今年流行吃月饼!
17、《玉俪粉底霜》:你看见我月饼了么?
18、《大话西游》:吃月饼需要理由吗?需要吗?不需要吗?
19、《南极人广告》:地球人都吃月饼
20、《大宝广告》:月饼?明天咱也吃一回试试去啊!
21、《乐百事广告》:今天,你吃了粽了没有?
22、《蓝天六必制》:牙好,胃口就好,身体畚棒,吃月饼辈快!
23、《雪花啤酒》:开心有理由,一次吃两个月饼
24、迪比尔斯珠宝:中秋恒久远,月圆永留传!
25、英特尔奔腾:给中秋一颗思乡的“心”。
26、交通标语:中秋一杯酒,亲人两行泪!
27、乡村标语:中秋回家,人人有责!
28、nokia:中秋以人为本。
29、(商场名称)给你一个心愿
30、“购物送手套,连环大惊喜
31、xx年圣诞节活动――“购出重重温暖”
32、爱与诚信的感恩
33、非常,惊喜等着你
34、海报换礼品,剪角来就送!开心圣诞节!
35、华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼
36、华丽圣诞狂响曲,喜迎新年献贺礼
37、欢乐节日劲爆优惠大行动!
38、激情点亮圣诞好礼尽在伊呀呀、
39、买手机送大礼,天天有惊喜!
40、手机最怕贵,最实惠!
41、买手机,称心又满意!
42、质优价廉的手机,称心满意的!
43、国庆购机有礼,xx(手机城名称)十分满意
44、国庆无限精彩,尽在手机
45、选车看火候,买车正当时。
46、抛弃遗憾,坐拥快乐。
47、选车看火候,买车在国庆。
48、中央电视台――心有多大,月饼就有多大
49、特步――中秋不回家,死一般的感觉。
50、汇仁肾宝:你吃我也吃
51、蒙牛:月饼来自大自然
52、apple:科技引导月饼
53、功夫之王:月饼穿越了吗
54、ve:月饼比蛋糕好吃
55、白加黑:白天吃一个月饼,不瞌睡;晚上再吃一个月饼,睡得香
56、《汇源肾宝》:你吃,我也吃!
57、《海尔广告》:海尔,吃月饼到永远!
58、月圆中秋,人圆月下、xxx月饼,送给你最真情的相逢
59、佳节共赏天上月,中秋一品人间情,送给你最真情的中秋
60、月圆天下,品尝美味、xx月饼,你中秋的最好选择
61、一份好心情,尽在品味中、xxx月饼,送给你最真情的人生品味!
62、天涯共此时千里共婵娟
63、海上生明月天涯共此时
64、中秋合家欢佳节大献礼
一名合格的销售文案范文5
1、人生必有痴,而后有成。
2、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
3、你变得那么陌生,再也不是记忆中那熟悉的面孔,我的心都醉了,你怎么就从可爱的小蝌蚪,变成瘌哈蟆了呢?
4、以诚感人者,人亦诚而应。
5、“你知道吗,我现在一动都不敢动。”“为什么?”“因为我怕动一下就会深陷爱你的沼泽。”
6、欢快的季节还没到来,悲伤的河流却已泛滥成灾。
7、辈子住在一个地方,一辈子睡在一个人身边。
8、以前有多喜欢,如今就有多害怕。害怕见到你,看到你的笑不再是因为我,你的泪再与我无关,只有你的过去我曾经参与,而恍然明白,我再也没有一个身份去和你的未来奉陪到底了。
9、你知道什么叫意外吗,就是我从没想过会遇见你,但我遇见了,我从没想过会爱你,但我爱了。
10、无论才能、知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。
11、今天的我你爱理不理,明天的我还来找你。
12、我不知道未来有多长,但我不得不坚强。
13、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
14、每一个人都在寻找,一个地方,不曾有过风浪每一道光都在远方,跌跌撞撞,向着光亮那方每一座城市都在生长,匆匆忙忙,没人可以阻挡每一道青春都有迷茫,我们一样,该怎么坚强。
15、缘分是一本书,翻的太快会错过,读的太认真会流泪。
16、学会用心化妆和保养,为自己挑选合适的衣服和高跟鞋,余生的每一天,都要善待自己。
17、人的`欲望是无止境的,而生命却是有限的,追求平实简朴的生活,是获取幸福的最简单的方法。人要拿得起,也要放得下。只要一个人还活著,就还有改变生活的可能性,除非已到生命的最后一刻。
18、其实真正的成熟,并不是你走过了多少的光阴,而是你历经了多少磨难。经历了多少失败。
19、喜欢跟爱是不一样的,喜欢是荡秋千可以自得其乐不需别人的回应;爱是跷跷板需要一个人坐在对面与你互动,贴近你内心的感觉。
20、不喜欢的就不要假装,不适合的就不要勉强。
21、那个第一个向我表白的人,谢谢你让我知道了人生第一次被爱。
22、身为一名推销员,没有比完成一笔好交易更快乐的事。
23、投入时间,感动命运,付出最好的心,感动最好的情,迷住一个人的风景,时间是最好的资本,努力是最好的微笑,内心的温度,权衡一辈子的风度。
24、民政局新标语:结婚不等于幸福,单身也不意味着不幸福,我们出生就是一个人,最后也不可能同时离去,爱情是精神的奢侈品,没有也行!
25、上上个月收入还可以,我吃什么狗吃什么,上个月收入比较差,狗吃什么我吃什么,这个月厉害了,我准备吃狗了。
26、刻意去找的东西,往往是找不到的。天下万物的来和去,都自有他的时间。
27、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
28、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。
一名合格的销售文案范文6
一、活动目的:
为隆重、热烈、活泼的庆祝_成立72周年,激发少先队员的爱国主义情感,增强少先队员的集体荣誉感,进一步加强未成年人的思想道德建设,我校特开展“庆国庆,心向党”系列活动。
二、活动内容及要求:
(一)举办以“祖国,我爱你”为主题的黑板报比赛。
请各年级各班根据活动主题要求,出一期高质量的主题黑板报。
比赛时间:9月22日至9月28日
评比时间:9月29日中午1:30
评委:学校少先队大队部、三——五年级各班检查员
评比细则:
1、评分表:
(1)评比项目:字体 内容 色彩 排版 图案
(2)评比内容:字迹工整、美观大方; 切合主题、联系实际; 鲜艳、引人注目;有创意、切题;美观。
(3)各项分值:各占20分,总分100分
2、评分统计:学生评委自己班不打分。去掉最高分,去掉最低分,取平均分。
(二)各中队开展“祖国妈妈,我爱您”活动。
时间:9月26日周一的班会活动课
各班主任于国庆节前上交相关活动方案。
(三)3—5年级设计一份“国庆专刊”手抄报。(每班至少上交5份作品)
上交作品截止时间:9月27日
要求各班主任认真组织活动,积极开展工作,10月9日大队部将组织学生会对各班开展活动情况进行检查评比。
一名合格的销售文案范文7
“老板,青椒辣不辣?”卖青椒的四种答案
第一种答案是:辣。
第二种答案是:不辣。
第三种答案是:你想要辣的还是不辣的?
第四种答案是:这一堆是辣的,那一堆是不辣的,随便要。 第一种答案的结果可能是,碰巧买青椒的这两天上火,这桩买卖就黄了。 第二种答案的结果可能是,凑巧买青椒的这两天想开开胃口,这次生意没有达成。 第三种答案的结果可能是,本想以销售技巧进行二选一反问,结果遇见较真的主顾,结果很难预料。成功率是50%。
第四种答案的结果无疑是最佳的,这个答复不言而喻,成功率是100%。
这是个很简单的销售案例,回答都很简单,关起门来讲估计很多人会选第一个答案,当然,假如购买者就是想要辣的,那你的回答可能已经成功了一半,从这个角度来说倒也不是什么很差的答案。假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多,随口说出“辣”字是很自然的,我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。说到底这是个推销技巧问题,推销技巧是什么,我觉得是没有真正答案的,很多技巧在这可能是个成功的销售案例,用在别的地方有可能就是失败的。这需要我们在日常销售活动中去总结,要用心去思考,而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样,多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。“青椒辣不辣”,回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求;而回答“你想要辣的还是不辣的?”虽然已经考虑到两者的需要,但终归还是把问题丢给了购买者;“这一堆是辣的,那一堆是不辣的,随便要。”Wonderful,我不管你是要“辣”还是“不辣”,亲爱的顾客,我已经为你分好了,这一堆是辣的,那一堆是不辣的,你自己挑吧。
试问,作为推销者的你,又有几次真正站在消费者立场做销售呢,开口是“我们的产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中最好的”。亲爱的朋友,你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势呀只是自己那么认为的,跟我有什么关系,说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势,对不起,我是拿来送礼的,我要价格高的、高档的,低的不要,你地淘汰。“老板,青椒辣不辣?”一样的产品,如何回答决定销售成功与否。
作为一名销售员,第一,我时刻记住:把每一位顾客都看作是自己的亲人,这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感,拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品,而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。
第二,坚持每天都要学习,遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习,能逐步增强我的自信心,九月份我就取得了销售第一名的好成绩。
但离我心中的目标还差一些,我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体,每个人都是尽职尽责的。在努力的同时,我们要有一些经验,尤其成功的、比较好的例子多交流,对我们的业绩会大有帮助。
第一,接待顾客时要不厌其烦,不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条,我们还是要耐心招待。只要他们想试,我们就多鼓励。
第二,当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友,帮其选购适合的商品,而不是他想要的。这样,顾客穿着舒适得体,会带其亲友一起来。
第三,看顾客眼色,帮其选择,在适当时机推荐,鼓动顾客试穿衣服,我们成功率会提高一倍。
第四,看年龄、身材、肤色,来帮顾客选试裤子。
上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行。
对于新客户,一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品。
以上是我20xx年工作总结,不足之处还请领导多多指点和批评。
Marketing yourself with popular marketing strategies, ^v^marketing^v^ is selling products, especially advertising and brands. However, in professional usage, the word has a broader meaning. It recognizes that marketing is a customer-centered product, and products are often developed to meet the wishes of the customer base, and even, in some cases, for a specific customer, the four PS, namely product, pricing, promotion and placement, are often referred to as the marketing mix Motion, whether you start your career at the most advanced level or at entry level, you must understand your product (yourself).
In today's interview, you don't know what is the best benefit your product can bring to us. In short, it is impossible to do some research on yourself, plan to practice, implement extracurricular activities that adhere to the production of academic records The price of a product can be regarded as the financial expression of the value of the product to the consumer. The price is the monetary expression of the value / benefit of the product.
Compared with the price of other available goods (using profit maximization pricing strategy, value-added product placement) It is a kind of promotion strategy used by marketing personnel, in which real commercial products are used for fictitious or non fictional media, and the existence of products is the result of economic communication. Promotion involves the promotion of a product, product line, brand or company. It is a specific combination of advertising, personal sales, promotion and public relations.
It is the information collection used by a company to pursue its advertising and marketing objectives Set is extremely important to be in this phase of the game location promotion promotion short-term display of successful sales.
中文翻译:
营销你自己用流行的营销策略,“营销”是推销产品,尤其是广告和品牌。然而,在专业用法中,这个词有更广泛的含义,它认识到营销是以客户为中心的产品往往是为了满足客户群的愿望而开发的,甚至,在某些情况下,对于特定的客户,四个P,即产品、定价、促销和安置,通常被称为营销组合PPProductPlacePricePromotionProductPricePlaceTargetPromotion,无论您是在最高级级别,还是在entrylevel开始职业生涯,您都必须了解您的产品(您自己)在今天的面试中,你不知道什么是你的产品最能给我们带来的好处,简单地说,这是不可能发生的对自己做一些研究准备计划实践执行坚持生产学术记录的课外活动,价格是购买或出售某件物品的货币或商品的数量设定正确的价格是有效营销的重要组成部分产品的价格可以被看作是对消费者该产品价值的金融表达,价格是购买产品所能享受的价值/利益的货币表达,与其他可用商品价格相比(使用利润最大化定价策略增值产品植入是营销人员使用的一种促销策略,其中真实的商业产品用于虚构或非虚构媒体,而产品的存在是一种经济交流的结果,促销涉及到一种产品、产品线、品牌或公司的推广是广告、个人销售、促销和公共关系的具体组合,一个公司用来追求其广告和营销目标的信息收集是极其重要的重要的是,在这个阶段游戏位置促销促销短期展示成功销售。
根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元,销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
一、竞争对手分析
1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点
a、保证产品质量。
c、在xx啤酒的统一品牌影响下,做好xx啤酒的销售,
b、本地产品,长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e、努力提升干部素养,提高整个团队凝聚力
f、增强业务员的能力,努力与大消费地域取得销售权利
2、有关xx啤酒的广告效果调查,表明了以下数据:
a、传达率。看过xx啤酒广告的人
占调查总数的
没看过的占
b、喜好度。
喜欢xx啤酒广告的占50%
一般的占48%
喜欢的占2%
1、心有多宽,人生的舞台就有多宽,如果不能打碎心中的壁垒,即使给你整个世界,你也找不到自由的感觉。人生的坚持,就是学习的坚持,尽管是遭遇困苦,但是我们却是能在一次次的苦难中去成长,重新的去爬起来。这就是奋斗的人生。
2、人生的目标,在于向前,也在于拐弯。人生的成长,在于学习,也在于经历。羡慕只有配上行动力才有意义,想遇到想象中的人,就得让自己接近想象中的自己;想拥有不曾有过的生活,就得做以前不曾做过的事。早安!
3、人生的成熟,是意识的提升。有些事,不论我们看得有多重,握得有多紧,最终依然会失去。
4、十年前你是谁,一年前你是谁,甚至昨天你是谁都不重要。重要的是,今天你是谁,以及明天,未来你将成为谁。
5、无论艳阳高照还是雨雪纷飞,从旭日东升到华灯初上,从我们用坚实的脚步丈量每一个真实的日子。过去的岁月只剩下模糊的背影,那些美好或辛酸的记忆,只不过是某种形式的纪念。未来究竟会怎样,我们不得而知,但与今天绝对息息相关。找到迷失的自我,活出真我的风采。把握今天,活在当下!
6、幸福人生靠的就是一种心态。真正成功的人生,不在于成就的大小,不在于地位的高低,不在于金钱的多少,不在于名气的有无。而在于:是否努力地完成自我,喊出属于自己的声音,活出属于自己的活法,走出属于自己的道路。早安!
7、永远对生活充满希望,每个没心没肺的现在,其实都有掏心掏肺的曾经;每个有声有色地爱过,其实就是有滋有味地痛过。好好地活着,别在乎太多;认真地活着,别奢求更多。人只能活一次,千万别活得太累。早安!
8、人生是可以设计的,生涯是可以规划的,人有两条路要走,一条是必须走的,一条是想走的,你必须把必须走的路走漂亮,才可以走想走的路。每一天都是最好的开始。
9、偶然看到一句话。这个世界上有许多事是没有答案的,也没有正确的路。要是对人倾诉就能换回一条光明美好笔直正确的路,世上就没有那么多苦苦流泪的人了。
10、每天面对平凡而现实的生活,有可能产生疲劳和无奈,忧郁和伤感,疲惫的神经有可能产生一些负面的情绪,当产生不良情绪的时候,可以找最好的朋友说一说,可以听一听音乐,可以去野外看一看风景,让生活多一些快乐和轻松。
11、在坎坷的生活道路上,想做的事,只要有能力做,那就不要等,不要害怕失败;想付出的爱,只要觉得可以,那就大胆些,不要留下遗憾。生活要靠自己经营的;工作要靠自己努力的;伴侣是要用心呵护的;家庭是要彼此珍惜的。
12、一个希望,一个梦想。不管昨天怎样低落,总会看见太阳的升起;不管昨天怎样困苦,总会拥有今天的希望。大地因有绿色,而生机勃勃;天空因有云朵,而神采奕奕;人生因有梦想,而充满动力。不怕每天迈一小步,只怕停滞不前;不怕每天做一点事,只怕无所事事。坚持,是生命的一种毅力!早上好!
13、我们每走一步,都是一个新的起点,这一个个起点连接成我们一生的轨迹。不要害怕开始,经历了起步时的艰难,方能产生飞跃的嬗变;不要畏惧结束,所有的结局都是一个新的开端。到头来我们会发现,人生如圆,终点亦是起点。不要奢望太多,得到的终归要失去;不要敬畏太甚,能够主宰你的,永远是你自己。早安!
14、当你漂亮皮肤好,钱包里都是自己努力赚来的钱的时候,你就会恍然大悟,哪有时间患得患失,哪有时间猜东猜西,哪有时间揣摩别人,你若盛开,蝴蝶自来,你若精彩,天自安排。
15、营销只有围绕消费者的注意力转,才能获得市场。
16、为了获得超出平均的成绩,你必须先有超出一般的想法。
17、要定期,而且持续不断的与顾客联络。
18、不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。
19、在见顾客前5分钟,照着镜子对自己夸奖一番。
20、见顾客前5分钟,对着镜子练微笑。
21、提高行销业绩的关键,就是你要制订出每天要完成的量化目标。
22、所有的成交都是为了帮助客户。
23、客户有反对意见,只说明客户还不相信你。
24、把风险性降到最低,销售员会抢着给客户打电话。
25、所有的客户买的不是商品,而是结果,是商品给客户带来的价值。
26、有些人之所以能做到世界一流,是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。
27、成功慢的原因就是不舍得投资学习和自我摸索。
28、让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。
29、业绩提升的关键:每天要定出必须完成度量化限度。
30、你要告诉顾客所有需要知道的事情。
31、销售就是做人,销售业绩的多少取决于你做人的成败。
32、只有提升能力,才能倍增业绩,方可倍增收入。
33、客户能上门约见你,就成功了一半。
34、你必须知道顾客真正要的是什么。
35、顾客购买你的产品,是因为他喜欢你。
36、保持简单,做好你自己而不是设法扮演某个角色,这才能提高效率。
37、推销冠军的习惯不仅要准时,还必须提前做准备。
38、就是因为销售收入不稳定,才会有不稳定的高收入。
39、任何服务都需要大量推广、大量推销。
40、销售等于收入,销售就是抢钱。
41、可信的群体趋势使你变成了一个信使,而不是信息本身,这样就极大地降低了失败的风险。
42、销售的售后服务很重要,但售前服务更重要。
43、不露痕迹的把产品卖出去,是销售点最高境地。
44、在产品到达消费者手中之前,先让中间商赚到钱!
45、如果不想做点事情,就不好想到达这个世界上的任何地方。
46、当一个小小的心念变成为行为时,便能成了习惯;从而构成性格,而性格就决定你生命的成败。
很多人有一个思维误区,我的卖点别人家也有,那就没什么好讲的;大家都有的卖点不能讲。
从竞争角度来说,大家都有,但是别人没讲,那么你讲了就是你的。你讲了竞争对手就没法讲了,他再讲就变成了模仿你,变成了帮你做宣传。
广告史上第一个关于产品的理论,USP理论(Unique Selling Proposition独特的销售主张),它的要点有这么三条:
这三条太经典了,建议大家收藏背诵,它可以说是产品推广的核心指导思想。USP理论只用了三句话,就概括了全部产品传播的真理,你不能去除任何一条,也无法再额外增加一条。增之一分则太长,减之一分则太短。
第一条有两个意思。
活动综述:通过倡导公益活动,引起社会广泛关注,树立良好的嘉城公司形象,提升公司的影响力、品牌知名度、美誉度及公信力。
活动主题:乡露——让社会充满爱。
活动主办方:慈善总会
活动承办方:XX油脂食品有限公司
活动时间:由公司根据实际情况与慈善总会协商,与义工配合进行慈善活动。
活动地点:由慈善总会统一安排的地点,公司根据实际情况适当发起慈善活动。
活动形式:
1、实物捐助或者现金捐助
由公司提供一定数量的产品或者是现金,参加由相关由慈善总会安排的慈善公益活动。
由公司制作内容为:“乡露慈善爱心志愿团,乡露——让社会充满爱”的条幅,由乡露天使将车成线型停放在公益活动地点,并与参与活动的慈善义工一起扯起条幅,一起为慈善事业加油助威,吸引媒体眼球,增强收视率和宣传力度。
活动效果预估:每期慈善活动都有报社、电视台等媒体相关报道,对乡露慈善爱心志愿团,对整个公司的品牌宣传、对整个活动的主题:“让社会充满爱”都有很好地推动作用。
2、慈善捐款箱的捐制
由公司提供一定金额的费用,由慈善总会制作爱心捐款箱,印制有“烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制,乡露-让社会充满爱”的字样,根据公司要求在指定的超市或地点统一摆放(每个费用大约400元-500元)(4个即可,主要安置在沃尔玛、大润发、振华、美特好等客流比较多的超市内,起到一定的宣传作用)
活动效果预估:以上超市除沃尔玛之外,都有乡露产品,捐制印制有公司标志捐款箱,可以起到爱心宣传的作用,再辅助以乡露天使开车指定超市路线宣传,对公司的品牌和销量能够起到推动作用。
3、慈善义工统一服装的捐制。
由公司统一出资捐赠慈善义工工作服装,服装背后印制:“乡露-让社会充满爱。烟台嘉诚油脂食品有限公司捐赠”字样(与慈善总会沟通,费用50元一套,可做500套)
活动效果预估:烟台市现在总共慈善义工7000人,每位义工都有由慈善总会统一的定制的慈善义工服装,他们活动在烟台市的大街小巷,分布于各个行业和领域,因此,捐助一定数量(与慈善总会沟通,建议做500套)印制有“乡露,让社会充满爱,烟台嘉诚油脂食品有限公司捐制”字样的慈善义工的服装,对乡露的品牌宣传及形象推广都有很好的效果。让乡露销售的更好,让乡露为社会贡献更多。让乡露的形象遍布于烟台市的大街小巷,真正的实现“乡露,让社会充满爱”的理想。
作为一名服装销售员,
第一,我时刻记住:把每一位顾客都看作是自己的亲人,这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感,拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品,而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。
第二,坚持每天都要学习,遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习,能逐步增强我的自信心,今年我就取得了销售第一名的好成绩。
但离我心中的目标还差一些,我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体,每个人都是尽职尽责的。在努力的同时,我们要有一些经验,尤其成功的、比较好的例子多交流,对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结:
第一,接待顾客时要不厌其烦,不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条,我们还是要耐心招待。只要他们想试,我们就多鼓励。
第二,当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友,帮其选购适合的商品,而不是他想要的。这样,顾客穿着舒适得体,会带其亲友一起来。
第三,看顾客眼色,帮其选择,在适当时机推荐,鼓动顾客试穿衣服,我们成功率会提高一倍。
第四,看年龄、身材、肤色,来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行。
对于新客户,一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品。
以上是我今年的服装销售工作总结,不足之处还请领导多多指点和批评。
关于这个,我也说过一句话:品牌主张和宣言,是对产品卖点及利益的意识形态化,它融入了品牌的价值观和人文关怀。
再如JEEP自由光经典的“看过世界的孩子更强大”。越野是产品功能点,带孩子去玩去看世界是消费利益点,“看过世界的孩子更强大”是品牌主张,它融入了一种家庭教育理念,提出了一种人生观和价值观。
很多年以前,我也服务过一个SUV车型的上市推广,当时我们给这台车提出的产品定义是“亲子型SUV”,产品诉求主张(广告语)是“亲子亲自然”。
系列主平面上的广告文案则有“白天的历险记,是晚上最好的故事书”“秋千不架在院子,森林也不长在小区”“在大自然和孩子玩,也把自己变成孩子”等。
刚说了,对于SUV来说,越野性能是基本的产品属性和功能。而我们发现,消费者买越野车的真实使用场景不是进藏,不是去西部大草原越野的汉子威武雄壮,而是周末带孩子郊游。
所以我们基于这个用户场景提出了“亲子型SUV”,又结合了亲子关系、儿童教育理念,提出了父母要让孩子多亲近大自然的品牌主张。
所以,同样是一台车,一样的功能,针对不同的目标人群、使用场景,做出来的产品策略、卖点文案、创意文案,区别是非常大的。
一、活动名称:
四川大学锦城学院校园角落文化
二、活动时间:
三、活动地点:
四川大学锦城学院
四、活动主题:
文明——从角落开始
五、活动目的:
1、号召锦城全体成员共同参与锦城校园文明建设,共建绿色和谐校园
2、积极与商家寻求共同发展的长期合作模式
3、展现文劝成员共同建设校园的热情与决心
4、进一步扩大文劝在学校各成员中的影响,促进校园文明建设
5、积极推广锦城的“三讲三心”明德教育,进一步提高学生素质,维护好锦城的形象
六、策划主办单位:
四川大学锦城学院校文明劝导志愿服务队
七、四川大学锦城学院校园文明劝导志愿服务队简介:
四川大学锦城学院校园文明劝导志愿服务队(以下简称:锦城文劝),成立于xx年6月,是由院学工部和院团委直接领导的院级学生组织。锦城文劝以“以己之行,播种文明;以种之行,彰显文明”为宗旨,加强学生的自我教育、自我管理、自我服务的意识和能力,促进良好校风、学风的形成。自成立以来,积极参加学院各种活动,服务全院师生,为创造和谐文明的校园环境不懈努力,受到学院领导老师和学生的一致好评。
八、具体活动项目:
角落文化(具体活动流程见附件)
九、可行性分析:
1、文劝是院上组织,其主要负责校园、教学楼、图书馆、宿舍、食堂的文明,而角落文化又是一个位于教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间等永久性公共传介媒体,直接接触10000多人;
2、角落文化主要用于做有益广告、闲暇解闷,其影响力远非其他一般性的学校活动能比;
3、角落文化覆盖面大,永久可靠;
4、加上贵公司严谨的管理和优良的产品,为顾客提供全方位服务,对于宣传效果而言,存在着稳定的基础。
十、赞助效益分析:
因为本次活动规模大,面向对象广,历时长,立意高,因此通过本次活动定会给贵公司带来不可低估的宣传效应,从而为贵公司树立良好的企业形象。这也是一次树立贵公司品牌的绝好机会。效应无限,期待您的参与。
十一、双方关系:
甲方(文劝)为减少学生消费的盲目性,填补角落文化广告这块空缺,特向贵公司提出赞助。
乙方(贵公司)为锦城学子生活和学习提供方便,为加强宣传力度,特予以赞助。
十二、甲乙双方权利及义务:
甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供广告宣传场地。
2、甲方在协议有效日期内有义务帮乙方对广告进行维护并杜绝其他广告在角落文化出现。
3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校园悬挂横幅一星期,(内容:xx祝贺文劝角落文化正式启动)。
乙方权利和义务
1、乙方为角落文化提供活动赞助费。
2、乙方自行(或者文劝帮忙)设计设计其广告模式并制作。
十三、我们能为贵公司提供的:
1、100个卫生间的广告覆盖。
2、260个班级的广告覆盖。
3、3240个宿舍的广告覆盖。
4、10000名学子的广告覆盖。
一、前言
啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐,相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场,并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示
近几年,中国啤酒业取得很大的发展,XX年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位,但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少,且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状,讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受,青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的,啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析
市场背景:(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有^v^南黄北白^v^之说.而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。
宏观环境分析: 随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在^v^北扩南移^v^,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.
商业机会:(1)XX年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的。
市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为:青啤,雪花,百威,金士百,燕京
1)燕京上讲,燕京品牌07年价值为亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大.
2)青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。
3)华润则依托香港总部的大力支持,不断的收购,兼并啤酒企业,对万一构成威胁的,是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
四.SWOT分析
1)产品水源优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念,有一定的市场吸引力。
2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4)司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。
1)企业整体规模相对较小。
2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;
3)未深入了解消费者需求,为消费者提供增值服务能力弱,自然无法吸引并留住更多顾客。
4)和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后,行业竞争格局已经基本确立,过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2)消费升级推动企业产品结构升级,推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础,也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4)武汉市的发展“北扩南移”,就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。
1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段,这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上,而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购
2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。
纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场:企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮助客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标:粗放式的市场操作,原来只管理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高下游每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手:原来是单个人单兵作战,现在变成职业化的团队,不是一个人在运作市场,而是整个团队在运作市场、运作客户,这是深度分销的三个转化。
五、营销目标
1、目标市场:武汉市
2、市场占有率:X%
3、焦点覆盖率 :大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。
4、广告宣传目标 :产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。
5、短期销售行为 :至XX年11月产品销售X万箱。
六、营销组合策略
1.产品策略
产品特点:饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为~4度。
目标市场:针对有文化的白领,及大学生,收入在2000以及以上的消费群体。
产品定位:中高端产品定位。
产品包装:①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.
2.价格策略:
价格零售价定位:300之零售进价:元、中盘价元厂价元
3.分销策略
1)逐步建立分销联合体,固化下游客户。
2)强化分销管理,提升渠道竞争力
很多品类的产品都有大量卖点,如功能、技术、原料、工艺、产地、品质、性价比等等。企业总是希望多多益善,恨不得把所有卖点都告知消费者。但是讲得越多,效果越差,消费者能理解并记住的就越少。所以产品销售主张,一定要聚焦在最核心的那一个点上,简洁才有销售力。
理论部分温习完,给大家举个例子。
最近两年,我年底我都会推荐一个我心目中的年度最佳营销案例。去年底我推荐的是OATLY燕麦奶,20_年底我推荐的是凯迪拉克。
凯迪拉克从20_年10月开始发起了一个campaign“没有后驱,不算豪华”,20_年6月又投放了第二波“第二次买车就知道:后驱才是豪华该有的标配”。
凯迪拉克一直在推“后驱”,而这波“后驱”广告在刚推出的时候,其实是受到嘲笑,并且引起不少争议的。
一是因为后驱车并非凯迪拉克独有,它在汽车领域太普遍了。在豪华车圈子里,宝马、奔驰都是后驱,凯迪拉克咋还帮竞争对手打广告呢?
二是后驱与前驱各有优劣,并不是说后驱就一定比前驱好。
三是后驱与豪华的关系。事实上,五菱宏光也是后驱车,所以五菱是豪华品牌吗?当然了,凯迪拉克的文字游戏里只是说“没有后驱,不算豪华”,没说有后驱就是豪华。就像王老吉说“怕上火,喝王老吉”,没有保证你喝了就能下火一样。
那么为什么凯迪拉克还执着于推“后驱”呢?
这是由凯迪拉克的市场策略决定的。五菱宏光是后驱没关系,宝马奔驰是后驱没关系,只要奥迪A4L/A6L、雷克萨斯ES、沃尔沃S60/S90、林肯大陆/林肯MKZ是前驱就够了。
凯迪拉克就是要把自己和和宝马、奔驰划入同一阵营,然后打击其他竞品车型,上抢奥迪,下压沃、雷、林。
而且后驱的优势是操控感、动力性,更符合今天年轻人想要的汽车体验,这也符合凯迪拉克实现品牌年轻化,抢占年轻市场的目标。
从这个案例可以看出,就算你拿出的卖点是行业共性也没有关系,别人家都有也没关系,只要它符合你的用户需求,符合你的市场策略就可以了。
而且从创意上来说,围绕“后驱”这个单一诉求做出的广告不仅生动有趣,并且成功制造了社会议题,引发了消费者的关注和讨论。
另一方面,从消费者的角度来说。
有些卖点虽然大家都有,是业内常识,但消费者并不知道,消费者不是行业专家,并不了解这个行业。只要你挑出来的卖点能帮助消费者做决策,给其提供了选择你的理由,那你就可以讲。
我们在一个行业待久了,每天接触的都是同事、同行、业内人士,很容易陷入到一种内部视角,以为消费者掌握的信息和我们一样多,以为他们会像专业人士一样,在充分了解产品和各家优劣的基础上,做出理性的决策。
而实际上,消费者对你的产品可能一无所知,他们之所以买你,可能只是在某宝碰巧刷到、顺手买了,甚至只是因为你家品牌名、产品造型看起来比较顺眼而已。
1、 广告宣传的形式
在驾校服务同质化程度日益严重的今天,无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键,每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。
具体而言,可以归为以下几类:
1)户外宣传
户外宣传是城市的重要宣传媒体,是整合宣传中不可缺少的媒介之一,驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体,穿梭于城市中心,车身广告素有流动海报之称,宣传效果被商家所重视,同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。
2)刊物宣传
驾校可以创办自己驾校的企业内刊,可以实行企业内刊向外发行,借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道,真正的走出去,与目标人群见面,通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去,发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道,优化自身的品牌文化和形象建设。
3)招生传单宣传
驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行,比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。
招生传单彩页要制作精美,太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果,反而会损害驾校在学员心目中的形象。
4)视频宣传片
我跟着同学一起去到了一家点店面做推销,这是一个很大的店面,在市区有很多家连锁,我觉得就冲着这个品牌东西也应该很好卖吧,这是我当时一种比较单一的想法,我觉得自己这般想一点问题没有,这是我当时的一个想法,可是这也错了,这是很不好的想法,开始自己的推销之后我就感受到压力了,这般工作肯定是不好的,我对自己的工作也开始怀疑了,自己本来就不是很适合做这个工作,很多时候也就没有一个好的心态去做,因为就自己毕竟不是很擅长沟通。
在开始推销产品的时候我就不知道怎么开始,还好我的同学能够应对,他对这个好像就有天赋一样,自己很有一套,一开始我就是在一边观察,我觉得他推销的时候不是直接进入主题,是换了一种方式,每一个细节都把握的很好,我就跟着他学习,于是我也就知道怎么去做了,在工作当中我就找到的方向,这次实践当中首先就是给了我一种信心,我越来越觉得自己是能做好的,跌跌撞撞也是成长了起来,在推销的时候尽管不是什么都会,也不是一直很顺利,但之前我是对这个很陌生的,现在我能够有这般变化是不错的了。
通过这次实践,我明白了一件事情必须要自己亲力亲为,别人只能够给一个参考,不管是自己擅长的还是不擅长的都要有一个敢于尝试的心态,这是这几个月来工作当中一种常态我觉得在工作当中我需要这般好的心态,推销产品不是我的长处但是通过自己学习我还是克服了,我觉得这是一个过程这也是自己的一个成就,我是希望自己能够做好这些的,大学期间要学会很多,这样的实践机会我会继续把握的,通过实践我找到了很多值得学习的东西,也就是这次的推销工作让我弥补了自己短处,这或许是我最值得骄傲的一点,实践真的很好。
这种文章很多人觉得比较生硬,带来的相关度也比较低,也会有小伙伴认为这样的文案一无是处。但神转折有一个非常大的好处:那就是正文部分让粉丝爱看,让粉丝愿意分享给自己的朋友,或者分享到朋友圈,结尾再放广告。
这种文章,只要正文内容好,即便看到末尾粉丝发现是广告,也不会太多反感。所以这种文章,有利于提高产品曝光度,二次传播也比较高。
但弊端就是,高传播不一定带来产品高转化。
所以,对于绝大多数推广文案来讲,在写之前,就需要考虑好选题,想清楚究竟是为了追求高传播来提升产品曝光,还是希望文章能直接提高产品转化率直接卖货。两者只能兼顾其一。
当然,也不排除一些神级文案,确实能做到两者兼顾,同时实现传播和转化。
可以看到,在产品推广和卖点提炼上,核心是消费利益点。如果把产品推广上升到品牌层面,或者创意内容的层面,这个关键则变成了品牌诉求主张。能提炼出好的诉求点、好的创意概念,才能做出好的内容。
这里来总结一下利益点和品牌主张的提炼方法。
多数情况下,我们习惯把产品功能和消费利益等同,经常混用。这是因为这两者是密切联系在一起的。不过二者还是有一些差异,主要是看问题视角的不同——讲产品功能是从产品本身出发,谈消费利益则是从用户群体出发。
产品卖点的提炼,一定要结合消费者利益和感受去谈,不能只讲功能。只关注产品,不关心消费者想要什么、想听什么,那是自说自话,是自嗨。
把产品功能转化为消费利益的关键是从用户场景出发,“场”是连接人和货的中枢。用一个公式来表示,叫做——
一、主题:爱·尚城
二、时间:20XX年8月6、7日
三、活动内容;
1、超值特价限量抢;
2、爱心义卖1元起拍;
需部分商家提供部分商品进行拍卖。
3、买家具送保险;
凡是在尚城家居购买家居满8000元的消费者,可以免费得到尚城家居在中国平安保险公司购买最高达40万的意外保险。消费者带上身份证在尚城制定地点现场办理。
4、王老吉凉茶免费畅饮;
活动期间,凭DM单可在四楼(轩红坊)免费领取“王老吉凉茶”(1人1份)
注:商城所有内部员工不得擅自饮用或赠送他人;派发人员需作好登记;
5、幸运抽大奖;
活动期间,凭本商城当日有效销售清单,可在服务前台参与幸运抽大奖活动。一等奖:空调二等奖:微波炉三等奖:电磁炉四等奖:电饭煲;
三、推广方式;
1、DM单宣传;
DM,A3-128g;印量共20000份;5000份用于针对部份小区以及主要人群集中地、商圈等进行宣传推广;涵盖面可包括到九县一区;15000份用于华西都市报夹报宣传;5000份夹时光广告;以最简便的方式将此活动信息传达到各行各业消费人群;
宣传时间、地点、人员安排见附表1;
2、短信平台;
针对前期已录入业主通讯录发送此次活动信息;
3、免费派发礼品;
8月6-7日2天,采购一批王老吉凉茶在活动三天内免费派发;用于应对竞争对手活动期间吸引来的客流量;
4、场外气氛;
舞台、背景、音响、空飘、大型户外广告大门口上面;根据商城和商户支持的各种情况,在商城大门口及楼顶制造一系列活动气氛;吸引活动期间竞争对手的客流;
四、费用预算;(省)
五、执行方面:(省)
六、预控方案:(省)
七、总结。(省)
20xx年,是中国电子商务市场的飞速发展的一年。仅进入xx其实还没到一年的时间,但却要总结这一年的所得所获,感觉还是不知如何忆起。往事重现,发觉一些美好的事物还是在历历在目,不管它是曾困扰着我亦或是阻止我前进的一些障碍。
在这份工作之前,我曾经接触过淘宝店铺,它让我对发布产品信息不是很陌生。可以说电子商务是我真正的第一份工作,从刚踏入社会至今,很庆幸自己选择了电子商务。一开始就能遇到自己喜欢的职业是非常难得的一件事情。
我觉得做电子商务最重要的前提即是对产品有一个足够的了解,如果当面对客人不能解释专业的问题,有可能面对潜在客人的流失。用自信而权威的口吻来谈论产品,相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己,推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人,要清楚它是不是真得想买你的产品,或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。
第三,拥有乐观开朗,积极向上的心态,心态决定行为,这是营销的前提。做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待,而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍,全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程,短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标,一步一个脚印,每一天完成自己须要完成的任务,那么即使真得没有得到实际的成效,内心也不会感到枯燥乏味,充实的满足感即会油然而升。
今天下午第一节课,我们班举行了一次别开生面的水果推销会,让同学们尽情地推销自己喜欢的水果。
“叮铃铃,叮铃铃……”随着上课的铃声的敲响,一场我们盼望已久的推销会开始了。同学们兴奋地拿出了自己喜爱的水果:有柿子、雪梨、冬枣、石榴等等,真是琳琅满目、应有尽有。
首先由小何同学大步流星地走上讲台,她神秘地拿出了她要推销的水果—冬枣。小何微笑着拿起冬枣,和颜悦色地开始为同学们介绍∶“老师,同学们,我为你们推销的是冬枣,冬枣含有许多蛋白质、葡萄糖、脂肪和多种维生素……。”同学们专心致志地听着,望着小何同学手上推销的那又大又圆的冬枣,不由得垂涎三尺。小何同学越讲越有趣,同学们不时发出阵阵的掌声和欢呼声,我也不例外。下一个上场的是我,我默默地为自己打气,希望自己等会儿上台也能受到同学们热烈的掌声和赞许。我从容地走上讲台,不断地自己鼓励:不要害怕,要镇静,一定能行的。我拿出了我要推销的梨子,开始向同学们推介:“大家虽然很熟悉梨的样子,但你们知道梨的功效和营养吗?不知道吧,让我来为你们介绍吧!梨能清心润肺,它含有丰富的蛋白质、脂肪、钙、磷、铁以及胡萝卜素和多种维生素……。”台下顿时响起了雷鸣般的掌声,还受到老师和同学们的一致好评。同学们轮流上台推销水果。最后推销的是由小卓同学,他不慌不忙地拿着一个引人注目的大芒果走上讲台,滔滔不绝地为同学们推销起来。他讲得有声有色,讲得精彩时还手舞足蹈,摇头晃脑,教室里响起了阵阵掌声,把这次推销会推向高潮。
下课铃响了,冯老师宣布:“这次推销会完美结束!同学们推销得形象,极具吸引力,值得表扬。”这次水果推销会不但让我认识了许多水果,还知道了水果的营养价值。
为了让更多的同学参与到卡丁车制作等教学科研中来,增强同学们的实践动手能力,提高专业技能,特作此方案。
一、目的及意义
1、增强学生的实践动手能力,提高专业技能;
2、培养学生的创新思维,发挥学生创造力;
3、使教学与科研结合并行;
4、增加就业砝码,提升就业机遇。
二、大赛内容
参赛队员根据自己兴趣爱好及专长,挖掘生活、社会的结晶,结合设计灵感理念,设计属于自己的汽车、卡丁车、电动摩托车、沙滩车、高尔夫车等,并进行比赛。
三、宣传内容及形式
突出政策重点,挖掘科研亮点,把握宣传难点,积极有效地推进跑跑卡丁车制作等工作。宣传的主要内容由:实施学生参与科研的重大意义;激励措施;报名参与方式等。宣传的主要形式:
创意三项的意思是要做产品创意和传播方案,要先知道产品提供给消费者的核心利益点是什么,或者说消费者购买你的理由是什么。
然后找到支撑这个消费利益/产品功能的产品元素,也就是支持点,这是消费者为什么会相信你的关键。
最后提炼出核心诉求,创作广告和传播方案。
在这个基础上,我们再扩展一下,看看一个产品价值体系所包含的完整项目。我们结合一个实际案例来说明。
年前,有位通过公众号加了我好友的同学,在微信上拿他负责的一款产品问我,到底该如何提炼产品卖点。我跟他说,貌似很多人对这个问题有疑惑,那我就做一期视频号直播给你讲讲吧,于是咱空手公众号就有了这篇文章。
他负责的产品是一款护发精油喷雾,我们借这款这产品来操作一番,首先我们先来梳理这款产品的价值体系。
1、人太有钱,也没什么,我只有心。
2、我就像巴黎欧莱雅,你值得拥有。
3、一样的物品,一半的价钱!时间有限,数量有限。
4、买得到便宜买不到吃亏!
5、我就是南孚电池,一节更比六节强。
扩展资料:
对于个体而言,涉及的如何提高个人魅力问题在实际人际交往和工作中是有指导意义的,我们应该认识到这个共识,作为一个团体或者个人,在成功推销产品或服务之前,一定要确保成功的推销自己。我想这就是自我营销逐渐被大家重视的一个原因。
自我营销是以个体为出发点,在个人成长发展过程中,完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势等的过程。要与自我推销相区分,自我营销发生在自我培训过程中,而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。
一名合格的销售文案范文8
1、留下简历,种下希望。
2、效率招聘,前程无限。
3、无限未来,赢在销售。
4、走进人才,推出世界。
5、销售无界,服务致远。
6、职场青睐,爱上老板。
7、做稳销售,完美人力。
8、做个销售,一切皆有可能。
9、一个世界,一个销售。
10、推向美好,推向纯真。
11、人才济济,汲汲人才。
12、不是内定,而是销售。
13、内家行手,智慧天成。
14、一网打尽,前途无量。
15、推向前台,走向精彩。
16、才为你备,职等你来。
17、茫茫人海,销售最拽。
18、人才疯涨,职招职抢。
19、高薪工作,就做个销售。
20、点点对接,精准招聘。
一名合格的销售文案范文9
1、五月是端阳,祝福朋友不能忘;挂艾草,粽子香,招纳百福福满堂;带香囊,喝雄黄,驱邪去灾体健康;赛龙舟,荡双桨,家庭幸福事业畅;预祝端午快乐!
2、一个粽子一颗心,祝您事事都称心,一个粽子一份情,祝您天天好心情!
3、五月初五端午节到了,“粽”想对你表白,今天我如愿以偿,把思念流淌;“粽”想对你倾诉,关爱短信频频到来,声声传耳边;祝端午节快快乐乐、幸幸福福、甜甜蜜蜜。
4、一条息,祝福一串串:端午节到了,祝快快乐乐,开开心心;健健康康,轻轻松松;团团圆圆,恩恩爱爱;和和美美,红红火火!
5、端午节到了,我用一份健康的绿豆,一份开心的花生,一份美丽的红豆,一份快乐的调料,包成一个开心的粽子送给你,祝你端午节快乐!
6、祝端午快乐笑满家园,生活美满好运连连。
7、吃的是粽子的香,品的是生活的甜;划的是龙舟的勇,追的是幸福的岸;收的是信息的愿,尝的是友谊的暖。端午来临,读的是祝福的心,享的是幸福的满!
8、做一个粽子送给你,愿你的生活就像它的味道一样丰富甜美!
9、祝你端午安康,平凡生活里精彩无限!
10、好朋友不一定形影不离,但一定心心相惜;不一定常常联络,但一定放在心上;不一定合情合理,但一定知心知意;身为朋友的我,祝你端午节快乐。
11、粽子好甜怡人醉,共诉人情酒一杯,道上一句祝福语,端午生色星光辉,道路平稳无妨碍,心静安宁乐相随。祝您和家人端午节快乐!
12、绿叶打个包,送你祝福挂上号,愿你开心过端午,快乐常呵护。
13、轻轻的问候融入了我所有的心愿,澹澹的祝福倾注了我无限的`真诚,静静的一则短信悄悄地填满屏幕!永远开开心心快快乐乐,祝端午节快乐!
14、愿你端午节快乐,好运粽在身边,幸福满舟围!
15、绿绿粽叶裹吉祥,填满真诚情意长,清清江水龙舟荡,淡淡黄酒解烦忧,端午节日又来到,幸福快乐绕身旁。祝端午节安康。
16、万水千山粽是情,糖馅肉馅啥都行,糯米粘着红枣香,粽叶包着朋友情,鸡蛋伴着艾叶煮,平安健康永一生!祝您端午节快乐!
17、拿起香甜的粽子,诱人的香气令人垂涎欲滴;竖起长长的艾叶,芳香的气息寄托美好的祝愿;划起快乐的龙舟,激昂的鼓声诉说无尽的思念。端午节到了,愿你快乐平安!
18、无论你已经收到多少问候,我仍然为您献上我的诚挚祝福;无论你正在拥抱多少快乐,我依然为您默默祈祷!祝端午节安康,幸福永远!
19、端午节到了,祝福“粽”动员,愿你笑开颜。薪水“粽”是上涨,干活“粽”是不忙,前途“粽”是辉煌,爱情“粽”是如糖,身体“粽”是健康!端午安康!
20、端午节到,好运随着你我笑。吃粽子,缅怀屈原吟古诗。赛龙舟,甜蜜幸福一起收。我祝你,每天快乐常欢喜。端午节到了,祝你端午节快乐!
21、家和睦,人似仙,潇洒走人间;酒当歌,曲轻弹,霓霞舞翩翩;花儿美,碧水涟,日月彩云间;梦成真,福禄全,祝愿开心每一天;祝端午节快乐!
22、端午节日又来到,幸福快乐绕身旁。祝端午节快乐开心,万事吉祥。
23、万水千山“粽”是情,你看这样行不行,祝福为叶爱为米,温柔做馅情来系,端午齐齐看龙舟,情意丝丝无尽头。端午节来临,祝福所有的朋友健康快乐!
24、五月五,是端阳,祝福朋友不能忘;挂艾草,粽子香,招纳百福福满堂;带香囊,喝雄黄,驱邪去灾体健康;赛龙舟,荡双桨,家庭幸福事业畅;预祝端午快乐!
25、粽子里有米,我心里有你;吃口粽子入嘴,想你想的迷醉;摇摇晃晃真舒服,借助端午包裹祝福,祝愿你爱情好比春风沐,生活快乐又幸福!
26、喜欢香甜的粽子,甜蜜的香气传递着你的气息;喜欢竞渡的龙舟,热烈的气氛中你我热情澎湃;喜欢清新的香包,一针一线里都是你的爱恋。端午节到了,愿你快乐无限!
27、今天是端午节!我收集世上一切美好的东西为原料,用无忧为外衣,以我的真心祝福为丝带,为你包了一个特别的粽子!吃了它你将永远快乐幸福!
28、以香香的糯米暖暖胃,用清新空气洗洗肺,让灿烂阳光晒晒背,找群朋友喝个小醉,像猫咪那样睡一睡,忘却辗转尘世的累!端午节快乐!
29、五月初五端午节,千里祝福顷刻到,送你粽子心意到:愿你心情安康到,工作顺利高升到,财源滚滚发财到,友情爱情甜蜜到,生活美好幸福到。
30、龙船打捞起的是经年的祭奠,蜜枣甜蜜掉的对您日夜的怀念,糯米紧裹的是祈求而来的平安,粽叶束缚的是时常存在的牵挂,祝生活幸福,快乐生活!
31、日子反反复复的过,问候真真切切的说,佳节晃晃悠悠的至,笑脸灿灿烂烂的迎,生活和和美美的好,幸福缠缠绵绵的甜。端午佳节,祝你快乐多多!
32、端午假期将至,划一划龙舟,疾病随波流走;斟一杯美酒,生活无忧无愁;采一把菖蒲,平安伴随一路;包一包粽子,裹紧幸福甜蜜。预祝端午开心!
33、捧一缕初夏的阳光,迎着扑鼻的棕香,踏上离岸的龙舟,送上温馨的祝福:祝你红红事业合法午,身体健康壮如虎,阖家欢乐过端午,吉利甜美更幸福!
34、添一颗相思的红豆,加一块能量的红肉,和一包团结的糯米,包一片清香的竹叶,亲爱的朋友,端午来临,送你端午粽,愿你健康快乐,幸福安康!
35、端一碗幸福拧成五彩绳,将你紧紧缠绕;捧一筒快乐炸成爆米花,把你心儿深深迷惑;揪一缕好运编成花篮,将你的前程洒满;端午到,祝福我奉上,祝你开心每一天!
36、“端”着温馨祝福,“舞”起轻柔思念,“节”省所有时间,“祝”福亲爱朋友,“拟”出别致短信,“快”出动车速度,“乐”在你心上。
37、我用一缕春风的清新,两滴夏雨的舒畅,三片艾叶的清香,四个红枣的甜蜜,包了一个端午粽,愿你吃过后,烦恼不留,事业起飞,八面玲珑,成功九拿十稳!
38、总希望快乐将你围绕;总盼望幸福把你拥抱;总期望健康与你同在;总奢望能为你做的更多。祝福你,我亲爱的朋友,端午节快乐。
39、端午佳节已来到,喜气盈门万事顺;艾叶高悬保安康,龙舟竞技心飞扬;亲朋围坐热闹闹,把酒临风乐逍遥;吃口粽子福气壮,喝口香茶心舒畅;信手拈来送祝福,情谊绵绵暖你心;祝你端午心情妙,事事如意爽歪歪!
40、端午节到了,我送你一座后花园,园子里栽的是智慧树,流的是忘忧泉,开的是自在花,搭的是幸运桥,祝你好运好心情,端午节快乐。
【端午节销售朋友圈文案(精选220句)】
一名合格的销售文案范文10
1、缝个香囊锈个荷包,自制几斤粽子,托人到山里采了艾叶,街头买了瓶雄黄酒,加上内心深处的几许关怀与牵挂,作为礼物送给你们,祝朋友们端午节快乐!
2、喜欢一种声音,是微风吹落的雨,欣赏一幅图画,是月夜点缀的星,淘醉一种气息,是幽兰弥漫的香,祝福我的朋友是笑看短信的你,祝端午节快乐!
3、送你一片艾叶,愿你时时平安;送你一个香囊,愿你事事顺利;送你一颗粽子,愿你天天随心如愿;端午节到了,只愿你健康、幸福!
4、端午节,吃粽子,愿你友情爱情甜甜蜜蜜;赏舞狮,愿你身体强壮健健康康;赛龙舟,愿你工作事业大有奔头;五月初五端午节,祝你快乐永幸福。
5、有句话藏在我心中很久,可是我怕说了会连普通朋友都做不成。直到今晚,我终于鼓起勇气对你说:我想吃你包的粽子!
6、端午节,为你包一个甜蜜的粽子,裹着我真心的祝福,愿你健康平安;为你做一个美丽的香囊,织着我深情的祝愿,愿你快乐幸福。祝你端午节愉快!
7、端午节送你一个开心粽,带着我的祝福;送你一个幸福粽,映着我的问候;送你一个甜蜜,浸透我的关怀;送你一条端午短信,传递我的祝愿,祝端午节快乐。
8、五月五,是端阳,民俗节日不能忘;荡起浆,推开浪,龙舟下水喜洋洋;艾草青,粽米香,快乐祝福冠群芳;戴香包,喝雄黄,驱邪防病保健康。端午快乐!
9、虽然不常联系,但却时刻把您惦记;虽然不常看望,但却悄悄把您祝福。时光流逝,您的恩情我永远不会忘记。端午节到了,祝您节日安康!
10、端午节了,我到超市给你买个甜粽,愿你生活比蜜甜;买一个莲子粽,愿你好运连连;给你买八宝粽……我想说的是:我忘了带钱,你快来买单!祝端午安康!
11、无数代表快乐的糯米,里面藏着甜蜜的枣馅,我用欢欣的粽子叶把这一切紧紧包在一起,系上幸福的红丝带,充满吉祥,捎去我美好的祝福,端午节安康。
12、糯米香香传万里,思念深深万里传。红枣甜甜粽里裹,问候声声短信送。端午佳节已来临,阖家团聚笑声欢。愿你佳节心欢喜,健健康康庆团圆!
13、一句平淡如水的问候,很轻;一声平常如纸的祝福,很真;采一片清香的粽叶,包一颗香甜的.粽子,装入真情的文字里,送给你:祝老爸老妈端午节快乐!
14、轻轻的问候融入了我所有的心愿,澹澹的祝福倾泻了我无穷的真诚,悄悄的一则微信静静地填满屏幕!永远开开心心快快乐乐,祝端午节快乐!
15、五色新丝缠角粽;棕叶包着朋友情,友善关爱粽是情;门边插上艾叶香,平安健康永一生。祝端午节快乐!
16、人生无需惊天动地,只要快乐就好;友谊无需甜言蜜语,只要想着就好;金钱无需车载斗量,只要够用就好;朋友无需遍及天下,只要有你就好,祝端午节安康!
17、我用:一份健康的绿豆,一份美丽的红豆,一份开心的花生,一份快乐的调料,包成一个开心的粽子送给你,祝你端午节快乐!
18、端午佳节到,粽子可以不会包,买了味道也挺好;龙舟可以不会划,岸边观赏也很妙;深深的祝福可以不会写,转了心意也周到。端午节,祝快乐心田来萦绕!端午节安康!
19、端午节,老朋友,端午送你五个五:祝你收获多多,五谷丰登;收入多多,五花八门;朋友多多,五湖四海;快乐多多,五彩缤纷;幸福多多,五福临门!
20、工作的繁忙,不代表遗忘;夏日的到来,愿你心情凉爽;小小朋友圈,穿街走巷,带着我最深的祝福,直达你心上:端午节快乐!幸福永安康!