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玫瑰酒产品上市策划方案
一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20_年，青岛啤酒全国市场占有率为，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料(可乐)竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20_年，中国葡萄酒人均消费量约为 升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种.种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
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九月的凉风携着金秋的丰硕一路走来，风和日丽，天高气爽，我们也迎来了一年一度的质量月。
重视品质，人人有责，如何从根本上把握好产品质量关呢？一件事情给予我最深的启示：
本周，我们总一工段的员工来到了风冷工段，我负责的岗位是协助立箱并备用底托，一大早组长就告诉大家，所有需要培训的岗位工艺内容要全部背熟才能上岗，并逐个检查，大家似乎胸有成竹，已做好了开战前的准备。
生产线在大家的期望之中徐徐开动了，我备用底托本来是很简单的事情，但是，想把这简单的事情做好并不是想象中那么简单！正忙着，一位负责工艺的领导走上前指导工作，他说加强板扣进泡沫之后不松动，你就不要粘胶纸了，另外，纸盒装上以后不往外张，也不用粘胶带了，接着他示范一个样品给我看，听到此，我心想也有道理啊！一直以来，我们公司一直倡导节能降耗，这样不但节约了原材料，更降低了一线员工的劳动强度。接下来，我便照着他说的去做，可是真的没有想到“大难就要临头”，刚没多久，组长首先找上我，问我不粘胶纸的缘由，随之而来的又是段长，质检人员，他们不停地问我标准在哪里？这时负责工艺的领导已经走了。此时面对各位领导的指责，我一点证据也拿不出来，所说的每一句辩词在众人面前都显得苍白无力。组长赶紧派两名员工分头以最快的速度弥补，看到他们一个个焦急的模样，我心乱如麻，为自己闯下的祸感到非常懊恼。
第二天，联系单在我的期望之中下到了生产工段，但我为此非常谨慎，不能冒然而行了，凡事要考虑后果，三思而后行，我明白，操作工的每一步操作都有一定的技术工艺支撑，哪怕是任何一个不起眼的细节，都不能凌驾于受控文件之上啊！品质就握在我们手中，工艺需要大家自觉的遵守，这是一线员工坚定不移的原则和道路。
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运营／市场人，文字能力强、熟悉读者，但是对于产品的内在逻辑和呈现方式，往往比较差。由他们操刀的产品介绍，常会拘泥于“我们提供了xxx和xxx功能”，“帮您解决了xxx和xxx问题”以及“有效提升工作效率，帮助企业xxx”。
大家不妨用一个标准来衡量一下：
把这段文字的产品名换成竞品，是否毫无违和感？
如果是，那这就是一篇不痛不痒的泛泛之谈而已。有时候，笔者也能意识到这种问题，那么就开始加入大量的专业名词／场景描述，洋洋洒洒写了一大篇，会非常啰嗦，失去了简洁的美感。
产品／研发又往往由于对产品太熟悉，陷入到工程师思维中去。同时，太过专业化的描述也会给理解带来很大困难。
当然，文无第一武无第二，文章好与坏和技巧因人而异，我只是分享一些自己在写作过程中的技巧和要点。
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某日，兴之所致，闲翻诗选：元轻白俗，郊寒岛瘦，姿态万千，信心然不可自胜。
邻室却突然飘来动感的音乐。分辨之下，竟是邻室幼童学唱热辣情歌。
惘然，怅然！不禁感慨：成长过程中切莫失去了文化的修养，人文的关怀。 细观时下之社会，不禁更增忧虑。
诗词歌赋让位于流行歌曲，京剧昆剧让位于日剧韩剧。歌德康德难觅其踪，言情武侠大行其道。
至若淫秽暴力之魇，沆瀣一气。余固目不忍视，耳不忍闻。
若无文化之熏陶，则无健全之人格；若无健全之人格，则胸无大志；人而无志。其为可乎？若举国皆然，国将不国。
时下，一些名曲、名句出于商业目的被大肆窜改，而不同艺术类别的鉴赏，引用，结合必须服从于一个崇高的主旨——美。席勒的《欢乐颂》被贝多芬谱以音乐，广为传唱；世界名曲被作为广告歌曲，两者同样是艺术主题的再创造，产生的效果却截然不同。
前者是审美的升华，后者却是审美的毁灭。而只有例如前者的事物，才能让我们在成长中获得美的教育，美的熏陶，美的享受，才能培养性情。
我们的成长要摆脱低俗事物的纷扰，用传统文化来滋养。有句话叫柔日读史，刚日读经。
是说意志懈怠时读史以明志：谋臣策士，家国三寸簧舌里；金戈铁马，江山万里血泪中。读史书，能养浩然正气。
也是指骄躁狂暴时读经以养性：老庄之道，清净无为是非空；菩提之心，灵台空明尘埃无。读经书，能塑静俭德性。
我国浩瀚的书海之中，蕴含着无尽的宝藏，它们是我们成长真正的养分。 我们的成长更要呼唤人文品格的修养，古之圣贤，静以修身，俭以养德，塑造自身的品性。
正是一种独特的人文品格。达则兼济天下，穷则独善其身之中，多少也包含着胸怀宇内的人文关怀，而如今，在商业化大潮的冲击下，种种最为质朴的，关系人类生存的人文品格都被忽略了。
最为典型的莫过于哲学的被冷落。自泰勒斯以来的古希腊这一哲学盛世早已“一日难再晨”。
古典主义哲学的高潮在黑格尔之后也戛然而止。哲学家成了世上最孤独的人。
而哲学成了被忽略的财富，“未经省察过的人生是不值得过的人生。”倘若我们的生命旅途，成长过程中缺乏对生存价值、人类理想的思索，我们必将淹没在市场化，商品化的浪潮中，成为某些哲学家所担忧的一个符号。
我们生活在时下一个信息量大，物质财富不断增长的时代，更可能陷入精神的空虚和灵魂的漂泊，只有用美来陶冶情趣，用传统文化来铸造性情，用人文品格来指导人生，才能彰显生命的价值，呵护成长的旅程，规范发展的轨迹。 【点评】：这一篇作文，如同一声春雷，响彻大地；如同一位哲人，细诉真谛。
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墨子曰：“诚信者，天下之结也。”诚信是社会主义精神文明建设的重要内容，是每一位公民和企业都应遵循的'行为准则。诚信不仅关系着个人的道德品格，也关系着企业的生存，还关系着社会的文明形象，关乎着国家的竞争力。
随着我国经济的持续稳定增长，公民道德建设取得了长足的进步。然而，诚信缺失有如社会的“溃疡”，在社会生活的各个领域弥散：GDP掺水，商业欺诈，制假售假，学术不端严重的诚信透支，已经成为影响“中国梦”实现的巨大障碍。重建诚信体系，成为全社会强烈的呼声。
据了解，医药企业诚信建设已经开展了多年，各级监管系统陆续出台了药品生产、经营企业诚信体系建设的相关文件和措施，并取得了一定的成绩。不少企业在诚信建设方面也积累了丰富的经验。药品是一个特殊的商品，制药行业历来被称为良心行业，可以说诚信是制药企业的生命。然而，近年来依然存在一些假劣药事件，某些医药企业为了赚取黑心钱，将公众的健康弃之不顾，如最近的“铬超标胶囊”，以修正药业为代表的不良企业的违规行为遭到公众舆论的强烈谴责，引发了社会公众对整个医药行业诚信度的质疑，使大多数诚信医药企业受到连累，损害了我国整个医药行业的声誉。
药品生产企业的诚信建设，要从以下几方面入手：
一、誓做诚信药品生产企业，首要任务就是保证人民群众的健康。
二、严格执行GMP、《中国药典》的相关法规要求，生产高质量的药品，让公众吃上放心药。
三、欢迎社会监督，坦诚答复公众和媒体质疑的有关药品质量的相关信息。
四、如果药品出现质量问题，愿意承担一切责任。
五、倡导绿色理念，保护环境。
六、积极参与社会公益事业，尽最大努力回报社会。
如今，国家食品药品监督管理局发布了“药品安全黑名单管理规定”，就是要通过加强诚信信息公开，使诚信信息成为药品生产经营企业的市场身份证，这样引导生产企业要素流转和消费选择，形成市场倒逼机制，通过优胜劣汰，打造让公众放心的良心企业。
作为一个制药企业，产品质量应该是企业最最重要的诚信，产品质量是企业的生命。“诚信”这两个字说起来简单，但是对于制药企业来讲，用诚心做药，用诚实的负责任的态度取得对社会的信用，对制药企业尤为重要。诚信贯穿于整个从研发到生产过程控制、到销售，甚至到服务，诚信是贯穿于整个制药企业全过程的一种责任。
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市场推广策划方案
主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产潜力，产品质量，生产水平
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产潜力，产品质量，生产水品。
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选取的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价潜力。
4.我们对其依靠程度。
5.供应商的供应潜力
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买主角。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的理解程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。(带给原则或标准)
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等
2.价格。
1)贴合企业战略(长线产品短线投资)
2)贴合产品定位
①利润为主市场占有率为主
②根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道
1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(20_最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行&实施(推荐方案)
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
第五部分结束语
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1、宣传产品
宣传产品以引起消费者的购买欲望，从而实现购买，促进商品流通，是产品说明书的基本属性。
2、扩大消息
产品说明书在普及科学文化知识，扩大信息流量，在信息传播、复制、交流、利用、反馈等方面，作用十分重要，是因为它在社会生产过程中，实现了生产、交换、分配、消费四个环节中交换和消费两个环节的必然链接。
3、传播知识
产品说明书的内容常常涉及到知识、科技等的普及、宣传和利用，凝聚着知识的结晶而被人们传播、吸收。生产者实现销售，是从制作产品说明书起步，消费者认识产品，往往是从认识产品说明书开始，是创造品牌的必须环节。品牌可以借着产品说明书推波助澜，使品牌有形象的、直观的视觉效果。
扩展资料
说明书各种各样。一般来讲，按所要说明的事物来分，可以分为以下几种：产品说明书，使用说明书，安装说明书，戏剧演出说明书等。
1、产品说明书
产品说明书主要指关于那些日常生产、生活产品的说明书。它主要是对某一产品的所有情况的介绍，诸如其组成材料、性能、存贮方式、注意事项、主要用途等的介绍。这类说明书可以是生产消费品的，如电视机；也可以是生活消费品的，如食品、药品等。
2、使用说明书
使用说明书是向人们介绍具体的关于某产品的使用方法和步骤的说明书。参看范文《剃须刀说明书》。
3、安装说明书
安装说明书主要介绍如何将一堆分散的产品零件安装成一个可以使用的完整的产品。我们知道，为了运输的方便，许多产品都是拆开分装的。这样用户在购买到产品之后，需要将散装部件合理地安装在一起。这样在产品的说明书中就需要有一个具体翔实的安装说明书。例“CD-ROM驱动器安装”。
4、戏剧演出说明书
这是一种比较散文化的说明书，它的主要目的在于介绍戏剧、影视的主要故事情节，同时也是为了向观众推荐该影剧。大型的演出活动，对于演职员的介绍，节目的介绍等等也是为了吸引更多的观众而采用的一种宣传式的说明文字。
介绍产品的文章范文8
“小小个来作用大，是个厨房好帮手。能切水果能切菜，小巧方便易携带。”这是什么？当然我们常见的水果刀。
水果刀和其它的切菜剁肉的大刀没什么区别，就是比较小型化一些。水果刀就是因此得名的。它体形小巧玲珑，一般长度都在十几厘米到二十五厘米之间，不长也不短。还有那扁扁的、银光闪闪的刀片，看起来十分锋利。刀柄通常椭圆形的，大约有一二厘米宽，比菜刀小得多了。刀柄的材质可就多了，有塑料的、不锈钢的、木头的，样式和花纹也是五花八门的，都把水果刀打扮得漂亮极了，常令人爱不释手。刀片也比一些讲究些，若不用金属的，因为异味多，而且不合适；用铁的，水果汁液或水沾在上面，即使甩干了，也容易生锈。所以，水果刀刀片一般用不锈钢的，如今有新产品用的是陶瓷。
水果刀，顾名思义，用来切水果或削水果皮。看它十分锐利，好像一不小心就会割伤手，其实，现在有很多水果刀都“进化”了，只要你不要太用力，一般是不会割伤手的。切水果的刀，自然是切易切的东西啰！切那些排骨，可能稍稍用点力刀就断了，可是切起水果，比大刀好使多了，“刷刷”两下，水果被切成了几瓣，大刀呢，使用起来就没这么轻便了。
水果刀还有“小”这个特点。出门旅行，总要带些水果，这可少不了水果刀。有些水果刀还是折叠的`，以小又轻便，放在包的某个角落，十分方便。假如还是带那些剁肉刀，不方便不用说，你拿出来削水果，别人还以为你要杀人了呢！水果刀可真是旅行好帮手啊！
水果刀类型也多，作用也不同：比如旋刨式水果刀适合削菠萝皮，有小锯齿的水果刀适合削苹果、梨这类水果的皮。
在这个科学的时代下，人们将会再发明出更加安全、实用的水果刀。
介绍产品的文章范文9
清晨，坐在书桌前，我总会看到摆在桌上的那座“迷你花园”。其实啊，它是一个笔筒，是以前妈妈的同事送的。
它是一个呈长方形的笔筒，下方是一片碧绿的草坪，开着朵朵鲜花。草坪上，挂着一个秋千，秋千杆被枝条缠牢，还镶着许多亮晶晶的碎片。秋千上停着两只鸟儿，一只羽毛呈深粉色，尾巴是黄色的；另一只全身呈鹅黄色，嘴巴张得大大的，仿佛在唱着好听的歌儿。秋千旁是个小亭子，开着两朵漂亮的喇叭花。远远望去，它就像一个小花园。
“迷你花园”不同于其他笔筒的不只是漂亮的外形，还有它的“叫声”。“迷你花园”的底盘装着电池，接着红黄两根电线，错综复杂地缠在一起，连着一个圆形发声盘。看起来，它就像一个定时炸弹！想不到，那个高只有15厘米，宽只有14厘米的小笔筒，竟是这么复杂的结构！
而装上这些有什么用处呢？只要轻轻触碰一下它，“迷你花园”就会发出清脆悦耳的鸟叫声，小亭子底部隐藏的小灯就会闪起来，发出七彩灯光。
我喜欢在它的筒里放上五彩缤纷的彩铅弟弟和荧光笔妹妹。灿烂的阳光它们身上，就会散出美丽的光，像一个个活泼的小精灵在跳跃着。
“迷你花园”带给我很大乐趣，而在生活中我也离不开它。
我喜欢画画，在我画画的时候，它总陪伴在我身边。先用彩铅构图，再用荧光笔上色。一幅幅画在我眼前出现，让我开心极了。
谢谢你，我的“迷你花园”。虽然你已经是众多笔筒中的老前辈了，但我还是那么喜欢你，因为你是我童年的好朋友，好伙伴！
介绍产品的文章范文10
在刚刚过去的一个月中，我有幸来到交通银行会计处实习。虽然真正上班的时间只有短短的二十天，但是在这段时间里我学到很多在大学的课本上无法学到的东西。我即将大学毕业，竞争激烈的毕业求职也摆在了眼前，对于像我这样从来没有真正走出校门接触社会的学生来说，这次的实习给了我一个很好的学习机会，让我可以亲身体验工作的滋味，为即将开始的职业生涯做好准备。
在会计处实习的这一个月里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。在练习操作中，我还向带教老师请教有关操作原理和业务知识的问题，力求在掌握操作流程的同时，搞清楚自己在做什么，在整个系统中是怎样一个来龙去脉。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。另外，我对银行这个庞大的工作体系也有了比以前更加清晰的概念。
以下是我在工作中的一些体会和心得：
一、银行工作需要严谨的工作态度。其实做任何工作都应该认真细致，尤其是在会计处，每个岗位都需要与数字打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。比如做同城交换，借贷双方的金额数字必须完全准确，才能进行解付和交易。在记账时，每一笔交易录入电脑后都要有专人复核，确保汇款时间、金额、汇款人和收款人账号等各项要素准确无误。
二、讲究分工合作，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。比如进行代理兑付汇票结清录入时，必须按照计算核对总金额、记账、复核、打印、批轧这些步骤进行。每一张汇票的信息都要准确地输入电脑，还要经过复核。如果资料出现错误，就无法使交易成功。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。
三、与同事的相处与交流很重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流很重要。在工作过程中难免会出现一些差错，给下一道工序的同事造成不便;或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习积累。
实习期间，我得到了各位领导、老师和前辈们的关心与帮助，各位老师都非常耐心地教导我，让我不但学会业务，也学到很多待人处事的道理。特别是办公室里的老师们，在繁忙的工作中抽出时间，不仅在工作上给我指导，向我解说业务知识，还在生活上给与很多关怀。希望以后有机会能再向各位老师学习请教。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是的大学，我发现自己在课本上学到的知识太有限，太浅薄。在交行里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础，也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最重的砝码。
介绍产品的文章范文11
近些年，一些不法商家利欲熏心，在产品质量上制假售假现象颇多，这些质量低劣的产品，涉及五金电器、食品卫生等各个领域，给社会和人们健康生活造成了极坏的影响，人们仿佛到了谈“质”色变的程度。
众所周知，产品质量的优劣好坏，不仅取决于一个人技术技能的高低，更主要还是取决于一个人工作的优劣程度（即工作态度）。因此，归根到底，质量的好坏源自于人。俗话说：“什么样的人品，决定什么样的产品”，其实，反过来，什么样的产品同样决定什么样的人品。
在书法界有“书如其人”或“字如其人”的说法。也就是说，通过书法（或字），可以从一个侧面看出这个人的学识、秉性和修养。比如，书法端庄、结构整肃，此人必定是一个内心沉稳、办事严谨的人；书法遒劲、章法有序，此人必定是一个成竹在胸、处事豁达的人；书法潦草、布局随意，此人必定是一个心浮气躁、性格率真的人，等等。
当然，这里说的是“书如其人”，和前面讲的质量是两码事。但目的还是强调质量与人两者之间的辩证关系。食品卫生质量的优劣，牵涉到千家万户，关系到人们的健康乃至生命，来不得半点虚假；同样，我们作为生产高科技航空发动机产品的企业员工，对于产品的质量也来不得半点“忽悠”，任何一个细微的疏忽，都有可能造成难以想象和无法挽回的后果。正所谓“质量无小事，事事连着生与死”。
也许有人会说，质量，那是生产一线职工的事，与自己并无多大关系。此言差矣。正如前面说到的食品卫生质量问题，难道不跟你息息相关？质量不仅仅是产品质量，还包括工作质量、管理质量、服务质量等。而工作、管理、服务等质量的优劣，是关乎产品质量的一个重要因素。
假如你一大早上班就遇上一个不讲职业道德的出租车司机，相信你一天的心情都很糟糕，工作起来也一定很不开心，你的工作质量也一定受到影响；反之，你若遇上一个服务态度好，敬业精神强的出租车司机，你定会心情舒畅，工作也有干劲，工作质量也一定会很好。假如你单位的领导善于管理，有很高的管理水平，能够知人善任，工作中严肃却又不乏活泼，威严又不失亲民，想必你一定工作起来非常快乐，工作质量也一定很高。反之，领导传统古板，不苟言笑，或自以为是，刚愎自用，想必你一天到晚都会处在煎熬中，工作效率自然不高，更奢谈质量了。这正是工作质量、管理质量、服务质量优劣带来的结果。
中航工业质量文化强调：重质量，第一德。能够把重视质量和做人道德标准联系在一起，可见，质量在我们的日常生活中该有多么重要。无论是工作质量还是产品质量，质量是企业赖以生存的根本，是我们赖以生活的源泉。让我们都来重视质量吧
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一、实习说明
(1)实习时间：
(2)实习地点：
(3)实习性质：顶岗实习
二、实习单位简介
中国银行新余市分行，位于新余市仙来中大道2号，地处新余市中心商务区，毗邻中国人民银行、交通银行、中国农业银行等金融机构，是新余市的金融于商务中心地区。
机构设置上，新余市分行设有行长室、公司业务部、计划财务部、国际结算部、信息科技部、事后监督中心、风险管理部、银行卡中心、公司vip服务中心、个人金融部和综合管理部(秘书/人事/工会/总务/科技)等部门分别处理不同种类的业务。
三、实习环境
四、实习过程
(1)了解过程
在以前来说，银行对我来说只是一个储蓄所，外加如贷款、汇款等几个一知半解的业务名词。然而来到银行一看，才明白银行的业务覆盖面十分庞大，业务分类细致入微，远远超出我的想象。作为中国四大国有银行之一，中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下还有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构。在其主营的商业银行业务中，以服务对象，即客户身份归类，有个人金融服务、企业金融服务、资金及国际业务三类。而再往下细分，每一类客户服务，又按服务的内容进行分类。就拿企业金融服务来说，就分为存款业务，融资业务，国内支付结算，国际结算等10多项业务。每项业务又再细分成多项子业务。如企业金融服务中的国际结算业务，其实就包含了进口汇利达，出口全益达，信用证业务，托收业务，汇款业务，保函业务，保理业务，国际结算融资业务，特殊贸易结算，加工贸易保证金台账，船情调查业务，资信调查业务，分行咨询电话，国际结算业务资费标准这十四项业务。这些业务没有一个离得开计算机，都需要用到计算机方面的知识，所以我想在这里实习会是一个很好的锻炼自己的机会。我认为在这方面我有优势，利用好自己所学的知识，在实习单位好好锻炼自己。
(2)摸索过程
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一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的--×香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
--×香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)
--×香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
(二)香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
--年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名 品牌 --年7～12月 --年7～12月 同比增长率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性
(2)18～40岁的男性
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回
已婚女士 (1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
(3)国外带回
2.购买状态 (1)用完再买
(2)没用完，看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致
二、--×香水营销目标与广告目标
(一)广告产品
以--×香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。
(二)市场总体目标
由于--×香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到
(三)广告总体目标
1.提高消费者对--×香水(女士专用)的指名购买率。
2.提高--×香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
(四)对广告目标的量化表述
年下半年(7～12月)的广告投放量与--年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。
三、--×香水广告策略
(一)总体策略
1.利用密集广告，加深消费者对--×香水(女士专用)的品牌印象。
2.促进销售，提高--×香水(女士专用)的指名购买率。
(二)产品定位
1.产品问题点。
(1)因--×香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2.产品机会点(消费者利益点)。
(1)携带方便、使用便捷。
(2)产品的包装具有价值感。
(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
(4)香味温和，不刺激肌肤。
(5)适用于任何年龄的消费者使用。
(三)广告受众定位
参考《--×香水市场细分表》中所列的目标对象。
(四)产品概念(独特销售主张)
--×香水(女士专用)，品味女人的第一选择!
(五)创意方向
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
(六)广告表现文案
1.电视广告创意脚本：(略)。
2.广播广告创意脚本：(略)。
3.其他平面广告表现文案：(略)。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
(一)传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1.电视广告：--×香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
(1)高收视率的国语连续剧。
(2)晚间7：00～8：30时段。
(3)高收视率的娱乐节目。
(4)妇女节目。
(6)时尚报道。
2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的--×香水(女士专用)的广告。
(二)其他媒介
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你好！新型玻璃
另一种“夹丝玻璃”不是用来防盗的。它非常坚硬，受到猛击仍安然无恙；即使被打碎了，碎片仍然藕断丝连地粘在一起，不会伤人。有些国家规定，高层建筑必须采用这种安全可靠的玻璃。
还有一种“变色玻璃”，能够对阳光起反射作用。建筑物装上这种玻璃，从室内看外面很清楚，从外面看室内却什么也瞧不见。变色玻璃还会随着阳光的强弱而改变颜色的深浅，调节室内的光线。所以人们把这种玻璃叫做“自动窗帘”。
有人想，窗子上的玻璃要是能使房间里冬暖夏凉，那该多好！这样的玻璃早就问世了，它就是“吸热玻璃”。在炎热的夏天，它能阻挡强烈的阳光，使室内比室外凉爽；在严寒的冬季，它把冷空气挡在室外，使室内保持温暖。
噪音像一个来无影去无踪的“隐身人”，不像烟尘和废水那样可以集中起来处理。尽管这位“隐身人”难以对付，人们还是想出了许多制服它的办法。“吃音玻璃”就是消除噪音的能手。临街的窗子上如果装上这种玻璃，街上的声音为40分贝时，传到房间里就只剩下12分贝了。
在现代化的建筑中，新型玻璃正在起着重要作用；在新型玻璃的研制中，人们将会创造出更多的奇迹。
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沿江高速公路作为国家重点高速公路的重要组成部分已于20xx年4月正式开工，至今已历时半年。驻地监理如何在总监办的具体指导下，牢牢把握质量第一的宗旨，顺利有效地开展工作。我们总结以下几点体会：
一、变反馈为前馈，努力实现监理控制程序化
在现阶段，质量控制是现场监理动态管理的中心工作，具体操作中，有些监理人员只注重监督检查，事后把关，在管理的预见性上滞后于施工单位，很少去做预测和事前的策划工作，专等施工单位呈报工作联系单后再进行质量检查，尽管这是必不可少的控制程序，但由于自己不能做到事前心中有数，有一个标准准则，往往受对方意见而左右，给监理工作带来较大被动，因而我们在现场更注重以下几点：
1、严格执行“工程监理实施细则”，明确监理程序和要求。“工程监理实施细则”实际上就是监理人员的“设计施工图”。因此，我们从一进场就组织监理内部自学，深入领会，同时要求施工单位组织各施工队逐条学习，并领会各条的具体内容。对各分项工程的关键工序应检查的重要内容、试验项目及需填写的资料表格，做到心中有数，自觉地按监理程序去施工和管理。
2、坚持施工方案的报审，明确各分项工程的质量管理和质量保证体系，对主要的技术措施、方案以及施工工艺进行审核，作为今后现场管理的依据。为监理工作的开展打下坚实的基础，同时通过对施工方案的审核，现场监理就可对每一道工序在事先规划好控制方法和期望目标，并在施工过程中加以实施。
在实际施工中，遇到这样那样的问题是不可避免的，有些监理人员认为“事不关己”、“多一事不如少一事”，以消极的态度等待施工单位自行解决，这样就往往给监理单位带来很大的被动。我们现场监理更注重积极主动地去发现问题，对已出现的质量问题热心地去关心，帮助出主意、想办法。对于能够处理的，主动处理，处理不了的及时上报总监办请求解决。如，在工程具体实施过程中，设计图纸的修改在所难免，如果地质资料不准、时间仓促、没有有效地考虑外部环境因素，以及设计人员因缺乏施工经验，造成有些图纸较少从施工角度及施工实际情况考虑等。在施工时，这些问题和矛盾就逐步暴露出来，这些问题得不到解决或解决不好，都会对工程质量产生影响。所以，现场监理一旦发现图纸上的问题，就在维护原有设计质量的前提下，积极参与，提出改进建议，使其更有利于施工，更符合实地情况，更能保证工程质量在现场能解决的，现场商定拍板，在现场解决不了的，尽快上报总监办请求解决，从而使图纸设计更趋合理。通过这样积极主动地去关心，许多事情都迎刃而解，有关各方面也很满意，给协调工作带来了较大便利。
再者，坚持每天巡视工地及不定期的组织有关人员检查现场，使有可能出现问题的地方消灭在萌芽状态，对没达到质量要求的地方给予整改。
二、变定性为定量，力求实现监理工作信息化
要真正实现监理工作信息化，必须把定性工作变为定量工作，即做到以下两点：
1．做到“三有”和“三勤”。“三有”即有目的、有要求、有系统。有目的，就是监理人员收集的数据要有针对性，要特别注意收集那些反映工程进度和质量状况的重要数据；有要求，就是采集信息要及时、准确，量测手段符合规范及规程要求；有系统，就是采集数据在时间上要有始有终，在内容上要保证完整性、及时性。“三勤”即腿勤、手勤、脑勤，要求监理人员下现场要勤，跑的工序要全，不能有遗漏，身边随身携带测试用具及笔记本，看、问、听、量，随测随记，自己收集资料，掌握第一手的数据信息。
2、做到“二到位”，即把收集的信息一是督促到位，二是核实到位，真正做到监管结合。
三、变无章为有序，逐步实现文档管理规格化
作为监理人员进行质量控制，往往仅注意现场的督促检查，而忽视室内文档资料的批复及整理，常常出现资料的杂乱无章及滞后现象，根本起不到通过资料的检验及批复，而达到控制施工质量的目的。为了杜绝这种现象，逐步实现文档资料的规范化、有序化，现场监理从一开始就严格按照“监理细则”对每一个工序应审查的资料进行跟踪控制，并通过检验申请批复单的审核及批复，使之只有在上一道工序验收合格之后，才能进入下道工序的施工，从而有效的控制了每一道工序地施工质量。
为便于查阅、使用及工程竣工后的资料整理，我们还制定了详实的文档管理规定，专人管理，专人存放，并进行分类分项归档，贴上标签，做好登记，从而使资料多而不乱。
以上几点，是我们现场监理实践中的一点粗浅体会，有待于进一步总结提高，使现场质量控制走上一个新的台阶。
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每年的5月份均是我公司质量月，但仍然有一些职工因为一时疏忽给自己和企业造成了损失。看着公司宣传栏因质量处罚的通报，我对“质量”这个话题有了新的认识和感受。
企业的发展离不开“质量”，更离不开员工的“责任”。尽管“质量”与“责任”是两个不同的概念，但它们是辩证统一的。没有“责任”就没有“质量”责任心越强，产量质量就越好。
怎么抓好质量呢？我认为：
一要强化全员质量责任意识，一线的员工大部分质量管理意识不强，认为只需做好自己分内的事情，管理与自己无关。这就造成各个环节质量意识的脱钩。因此，向基层灌输质量责任意识是非常必要的，那复杂的理论通俗化，做到浅显易懂，符合工人的口味，让他们听得进，记得住，把握的了。这样才能在工作中落实下序检查上序，上序对下序负责的一种工艺纪律。
二要切实加强质量追究的责任。比如产品中拣出杂质的问题仍然屡禁不止。也许因为工序多周转次数多导致了杂质了杂质的产生，但是为什么不在质量问题之前多采取措施？如果每个环节的生产者层层负起责任，严格把关，抓好细节措施，并且像爱惜自己眼睛一样爱护产品，那么，平时容易忽略的对质量不负责任的现象是能够避免的。
三要把握好“责任”的度，正确处理好质量与进度效益的关系。一直以来，有的员工有这样的一种错误认识，认为要搞好产品质量就会影响产品进度和效益。其实，搞好产品质量与进度效益并你发生矛盾，它们是相辅相成，相互制约，相互发展的矛盾结合体。试想产品质量搞好了，减少了返工，就节省了时间，加快了进度，也就节省了人力，物力的消耗，实际上就是提高了经济效益。
通过以上3点，我们应该用辩证法看待质量与责任的关系，质量实际出击的箭，责任是发射的弓。只有弓的弹力无比，才能射出所向匹敌的箭。不光是我们周口公司，整个集团公司的每位员工都绷紧一根弦，张好一张弓，齐心协力射出“铸造辉煌，唯有质量”这支展示雄风的利箭。
质量是一个准则，质量是一个忠诚，质量是一种责任，质量就是企业的生命。一个企业没有了质量，没有了诚实，没有了市场，也就失去了生存的能力，那么将近上千名员工将何去何从，将近几百个家庭的生活将如何维护。为了宏远的发展和繁荣，同时也为了我们自身生活的安定，我们一定要抓好质量，让明天更加美好辉煌。
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一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种.种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;
(2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;
2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
(2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
