20_年新上任销售主管工作报告怎么写一
过去的一年对____小学来 说非同寻常。学生数量减少，经费紧缺，又进行学校加固修缮，学校环境的整治等一系列困难。所幸的是，这只是一段时间。我们学校的领导、教师很快调整好心态。并没有因此就灰心而丧失工作的责任心和积极性，学校也未曾因资金缺乏而气馁，停止发展的脚步，大家却在乐观情绪和充分的自信中，同心同德，齐心协力，继续向前努力，一年来，学校的教育教学工作井然有序，动静结合，内外相融，夯实基础，培养特长，注重发展，教师的教学观念及教学方式在不同程度上得以更新和转变，教学实力大有长进，教学质量稳中有进。
总结过去一年来取得的成绩，我认为我们学校主要抓好以下几方面的工作，而以下工作都紧紧地围绕着一个主题——坚持“以人为本，科学发展”。
一、加强建设，优化队伍，提高素质
学校十分重视师德师风建设，通过各种形式的学习教育活动，广大教师都十分珍惜教师这份职业，自觉遵守职业道德，尽心尽力地干好工作。为了教师们不断成长与进步，学校努力为大家提供机会、搭建平台。一年来，全体教师通过市级培训、区级培训、校本培训和网络培训，通过公开课、业务竞赛等各种活动，教育思想及教学方法在不同程度上均有发生变化。除此之外，学校还主动关心教师，想大家所想，急大家所急，乐大家所乐。各位老师在教导处的组织带领下，更加重视团队精神的培养，凝聚力和战斗力不断增强，工作作风大为改善，工作效率和质量明显提高。总之，学校在管理过程中始终坚持以教师为本，以教师的发展为重的原则，广泛征求大家的意见和建议，汇集大家的聪明和智慧为学校的发展出谋献策，共同将学校办好。
二、坚持以德育为首，全面推进素质教育
学校始终坚持“德育为首、全面育人”的办学方针，不断探索新形势下德育工作的特点，从多角度、多层面、多渠道地开展学生思想品德教育工作。在德育工作实施过程中，学校一手抓学生日常行为规范的养成教育，保证了学校正常的教学秩序;一手抓学生发展平台的搭建，让学生在活动中锻炼，在锻炼中提高，在提高中发展。学校在突出特色，继续抓好养成教育的同时，不失时机地、阶段性地开展了主题鲜明、内容丰富、形式多样的系列教育活动，寓教于乐，既陶冶了学生的情操，又培养了学生的特长与能力，提高了学生综合素质。如：上学期，在全校开展了如火如荼的感恩教育活动。从学校到班级，从班级到个人，通过各种形式进行宣传、动员和实施。板报有感恩教育的专栏，班会有感恩教育的主题班会，国旗下讲话有感恩教育的演讲，课堂渗透着感恩教育。并在全校进行了感恩教育演讲活动。同学们演讲的内容健康充实，生动感人。有感激父母如山如海的养育之恩;有感激老师无怨无悔的奉献精神;有感激同学互帮互助的友爱情操。演讲的效果良好，收到了预期的效果。本学期，教导处安排了一次别开生面的趣味竞技活动。学校充分利用升旗仪式、主题班会、少队活动等阵地加强学生的思想教育，通过家长会、家长问卷、新闻报道等渠道，加强学校、家庭、社会的横向联系，获取更多的理解与支持。一年多来，学校德育工作常抓不懈，成效明显，全校学生的养成意识明显增强，校园秩序良好。有两名学生的“感恩教育”征文稿获市级二等奖，一名学生获市级优秀少先队员称号。
三、加强教育教学研究，全面提高学科教学质量。
质量是学校的生命线，为此我们从以下几方面抓好学校的教育教学工作，全面提高教学质量。
1、加强毕业班工作。我校充分认识到：毕业班工作体现了一所学校的竞争力，反映了一所学校的管理水平，为此我校加强了毕业班工作的管理。一是加强领导。由副校长分管毕业班工作，并且多次召开毕业班工作会议，毕业班学生干部及学生代表会，为毕业班师生鼓足干劲，共商复习策略。二是加强工作的计划性。学校制订了毕业班工作目标、措施和时间安排，各学科制订了学科工作计划，保证教学工作按计划、有条理地进行。三是加强了学科团队精神的建设。在日常教学中，各学科教师共同商议如何复习，搜集题型，实现教育思想共享、教育资源共享。四是加强了培优补差。毕业班教师早出晚归，做好培优补差工作，为大面积提高教育质量无怨无悔、勤勤恳恳工作。辛勤劳动换来了成功的喜悦。
2、加强教学研究。教导处、教研组进一步加强对教学工作的研究，加强对学科组的指导，加强对教师教学工作的指导，切实提高课堂教学的效益。刘艺利老师在焦作市重大科研课题“中小学教师人文素养拓展计划”实验研究中，圆满结题;在王褚乡中心小学优质课评比中，荣获一等奖;在解放区20_年度小学数学校本教研展示观摩课评比活动中，成绩优秀。______老师获乡级“优秀教师”;执教的《跨域百年的美丽》在王褚乡中心小学优质课评比中，荣获一等奖;在 20_年度小学生科技手抄报评比中，所辅导的学生荣获二等奖，教师获优秀辅导奖;20_年度被评为解放区优秀班主任。____老师获乡级“优秀班主任”、制作的课件《动手做》在第十四届多媒体大赛中，被评为解放区二等奖;在河南省基础教育教学研究室组织的20_年“河南省中小学生写字步步高硬笔书法大赛”中，所辅导的学生被评为一等奖，教师获优秀辅导奖。____老师所辅导的学生王文飞在解放区田径运动会上获得100米第一名、跳远第三名;在焦作市田径运动会上获得跳远第二名、100米第三名。____老师20_年上半年在中心校组织的抽考中，语文成绩获得中心校第二名。
3、加强质量检测，及时准确了解教学实情，不断优化教学方法。在检测中，通过表扬优秀生，树立榜样，让成绩不理想的学生找到不足，同时，对提高学生成绩和增强耐挫力、竞争力有很大的帮助。
四、加强教学常规管理, 全面提高教师的教学水平
1、狠抓教师的备课。依据上级教育主管的备课要求，教导处严把备课关，各门课都有科学的进度计划，总的教育教学目标。每个教学单元都备有目的要求，重点难点和关键点，单元授课节数等。教案不仅要备教材教法，还要备学生，每节教案都是在新理念指导下完成的。都能做到备课的各个环节齐全，内容具体，切合本班实际。最可喜之处，备课中课改意识浓，大部分教师写出了教后感。每学期查教师教案3次，且有记录与通报，全体教师能超额完成备课任务。
2、注重老师的上课管理。本学期来，教导处采用询问学生、查课等不同形式来了解老师的上课情况，对发现的问题采取措施及时纠正。在课堂教学中，教师能够采用新教法，让学生动起来，充分发挥学生的主人翁精神，注意培养学生的能力，注重了学习过程，教学内容围绕教材，注重了课堂的效率，向四十分钟要质量，做到了按时上下课。一年来教师都能按要求上好每一堂课，上课的积极性高，大大提高了课堂教学质量。
3、督导教师的作业批阅。教导处按照作业书写及批阅要求。首先开齐了各科作业，要求教师都能保质保量完成各种作业的批改任务，要求教师长期向学生讲书写要认真整洁，要按要求书写，在作业的检查中着重查了作业错题、错字的更正情况、请假学生的作业补做情况等。
一年来教导处共检查各科作业5次，抽查5次，对发现的问题进行了及时纠正，学期结束前，对各科作业完成情况进行了检查统计。并进行量化打分。
五、创建安全、和谐、诚信的校园
1、一年来我们结合本校实际，对校园内外安全进行排查隐患，加强对校园周边的整治力度。把安全的职责意识分解落实到各班主任和任科教师的工作中，让每一位老师树立安全的责任意识。学校通过校会、班会、黑板报加大宣传力度。对交通、食品卫生、用电、防火等教育指导，教育学生进行自救、自护的基本常识。组织学生收看专题教育片，开展遇到安全突发事件的紧急疏散的演练等，进一步加强安全的教育工作。本年度的甲流预防，学校大会小会讲，班会课堂学，首先使师生充分认识到预防甲流的重要性。并且成立机构，制定规章制度，安排专人负责，坚持晨午检，班主任登记，专人上报。使甲流感得到很好的预防。
2、加强师生的法纪教育。学校始终把依法治校、依法治教贯彻在平时的工作中。能坚持在学期初、学年结束都开展法纪教育。一年来，学校组织了一次全校性法制教育会。邀请了派出所民警上法纪教育课，用浅显的案例，深刻地教育师生。平时我们还利用校会、班队课、国旗下的讲话等，增强了师生的法制观念，提高了法制意识。
六、坚持和完善校务公开制度，实现学校管理民主化
学校十分重视校务公开工作，不断坚持和完善校务公开制度，提高民主监督与民主管理的实效。学校通过校务公开栏、告家长书、教师会议、学生集会、家长会等渠道将教育的新动态和学校的办学情况及时地公开。学校始终坚持各项决策都通过校委会研究决定，教师会议讨论通过，教师的职务晋升、教师年度考核及评优评先都在民主程序下进行，在教师大会上公布，在校务公开栏上公示，无暗箱操作，最大程度地做到公平、公正、公开。学校各班在评选学生干部、三好学生、优秀干部等工作中，也充分体现民主管理的透明度。一年来，学校进行了一次家长问卷调查，两次学生问卷调查，多层次、多角度、多方位地了解信息，征求意见，较好形成学校、家庭、社会为一体的教育网络，学校定期或不定期地召开学生家长会、退休教师座谈会，向他们汇报教育的新形势、新政策、和学校的办学情况，共同探讨教育的热点和难点问题，相互交流在教育的新形势下学校的发展走向及教育三位一体的共建工作，拓宽渠道，集思广益，群策群力，有效地促进了学校的可持续发展。学校发放的每一次福利慰问品，都是通过校委会研究决定，公开于教师，工会实施。每学期期末，学校的账务开支情况向教师公开。
在这一年中我个人主要做了以下几件事：
1、坚持学习，在学习中提高，在提高中完善。我坚持从书本、杂志、网络上汲取新知识、新思想、新观念;通过外出开会培训、取他人长，补自己短;通过深入教学一线上课、听课、评课、导课，与教师一道研究学习，使自己能及时了解课堂教学动态，更好地调整和把握教学方向，也有助于提高自己的教学能力和指导能力。
2、发挥优势，彰显个性。九年的校长经历，使自己拥有平和健康的心态、精力充沛的体魄、开朗宽容的性格、容易与人相处、与外界沟通。
3、为自己的角色定好位。校长不是一个纯粹的管家，而是教育者、管理者、决策者、经营者等多种角色的扮演者。作为校长，我始终坚持以下观点：学校是大家的，学校的工作大家干，只有大家齐心协力，才能把学校办好;校长要做校长的事，做重要事，做关键事，做把关事，教师各负其责，能做的事自己做，该做的事努力做，做不了的事、难做的事校长帮助做。我希望能给老师更多工作的自主性、更大的创造空间，因为我相信每个人都希望自己是行的，都希望成功，都希望被人认可。关键是能否把握机会、能否经受磨练、能否笑对人生。
4、使自己保持清醒的头脑。首先是对我自己的言行保持清醒。作为校长，我个人的一举一动、一言一行，都代表着学校，也影响着学校，因此，我必须把个人的命运与学校命运联系在一起，与学校共荣辱。第二是对我们学校的现状保持清醒。虽然我们学校小，但我们领导、教师合拍、合心、合力，使士林小学的教育教学工作顺利进行。
各位老师，为了学校的发展，老师们跟着我的确吃了不少苦，受了不少累，也做了不少事。为此我代表学校领导班子，也代表我个人，对学校的每一位教师表示衷心的感谢，感谢你们的合作，感谢你们的理解与支持，感谢你们做出的努力和贡献。
我县国有企业之所以面临的困难大，(更多精彩文章来自“秘书不求人”)问题多，根本原因还是体制问题和机制问题。因此，我决心竭尽全力抓好县属国有企业的改革。我将通过企业资产公开拍卖、组建有限责任公司、改制为股份有限公司等形式，进一步加大产权制度改革和企业改制力度，加快国有企业破产终结步伐，力争年内完成改制任务。具体来说，对莫来石厂、磷化工总厂、雪峰机械厂、化工总厂等家已实施破产的工业企业，严格落实《__县国有企业产权制度改革试行办法》、《某年国有企业改制工作意见》和《清算组财务支出管理有关规定》文件精神，认真处理好企业职工安置、经济补偿、费用预留和内部债务处理等工作，进一步巩固好改革成效;对尚未进入破产程序的企业，加紧运作力度，积极稳妥地扩大企业改革面，力争早日破产，使企业放下包袱，轻装上阵，重组生产。同时，为减少改制压力，确保社会大局稳定，我将带头进厂入户，坚持不懈地做好困难职工的思想工作，倾听职工的呼声，体谅职工的难处，落实好“两个确保”，帮助解决在改革过程中的一些实际困难和问题，求得职工对我们工作的理解与支持，确保整个改制工作的顺利进行。
尊敬的各位领导、同志们：
刚才会上宣布了党委关于我任职的决定，在此我首先衷心感谢党委的信任和关心，感谢各位领导的器重和厚爱，感谢干部职工对我的信任和支持!
这次任职不仅是对我的一种认同与接受，更是对我的一份希望和重托。让我有更多的机会，为分局服务，为事业添彩。我将把今天作为一个新的起点，以新的姿态、新的境界，尽快进入新的角色，以良好业绩，回报领导和同事们的重托与期望。在此，我作三方面的表态：
就是老老实实做人，把培育自己的品质德行作为立身之本，做一个堂堂正正的人、忠诚厚道的人、乐于助人的人。具体要做到“三个务”：一是务学。坚持马克思主义的学风，把学习作为人生修养的重要内容，向书本学习、向大家学习、向实际学习，多向局长、班子成员、各位中层干部及全体干部职工学习请教，进一步提高自身素质。二是务实。坚持实事求是的工作作风，注重调查研究，一切从实际出发，察实情、讲
实话、出实招、重实绩、办实事、求实效。三是务廉。严于律己，清正廉明，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格执行会规会纪，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，自觉接受大家监督，做到慎独、慎初、慎微，做到自重、自省、自警、自励。
就是按照科学发展观和建设和谐社会的要求，推进和谐分局建设。具体要做到“三个维护”。一是维护党委权威。维护班子团结，从分局发展的大局出发，协助局长抓好工作。认真贯彻落实党的路线、方针、政策，自觉服从党委领导，保证党委的决策不折不扣地贯彻执行。二是维护分局发展的良好局面。珍惜分局的每一项成果、每一项荣誉，珍惜与大家共事创业的宝贵缘分，珍惜当前分局来之不易的大好局面。摆正角色，顾全大局，按照 “三新”要求，努力营造推进分局发展、工作和文化建设的“三种良好氛围”。三是维护干部职工的整体利益。坚持立党为公、执政为民，把维护好广大职工群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点。坚持群众路线，倾听群众呼声，理解群众疾苦，关心群众生活，积极帮助群众解决实际问题，为群众多办实事，多办好事。
就是要做到勤勉尽职，扎扎实实履行好工作职责。具体要做到“三个有”：一是有方。改进工作方式，善于从复杂的局面中寻找措施对策；遵循事物发展规律，结合实际解决问题。二是有效。大力弘扬真抓实干、雷厉风行的工作作风。对于上级交办的工作任务，认真贯彻落实，注重工作效果，不说空话，不唱高调，对组织负责，对群众负责。三是有为。珍惜组织给予的机会，以全新的姿态，全新的面貌，认真履行职责，做到高效尽职、有所作为。
同时，我个人也有一些缺点和不足，希望领导和同志们随时批评提醒，我一定认真加以改进。今后，我将以一颗感恩心对待组织，以一颗进取心对待工作，以一颗平常心对待生活，以一颗友爱心对待同志。恪尽职守，勤奋工作，决不辜负党委和干部职工对我的信任、希望和重托。
各位领导、老师：
大家好！
（自我介绍略）人和姓一样，为人实在，做事务实。
非常感谢教育局党委对我的信任，感谢__小学领导班子及全体教职员工对我的接纳。做为一名副校长，对我来讲既是一种挑战更是一种责任，我为自己能有机会为学校的发展尽一点绵薄之力而深感荣幸。
今天是我到西安小学来第一次在这样的场合与大家见面，非常高兴能和在座的各位成为同事。早就知道西安小学办学特色凸显、极具发展潜力，这里有一支年轻化的领导班子，有一支敬业爱生、业务精良的教师队伍，有着深厚的文化底蕴与优良的校园风气……如今，我也成为西安人，不禁为此感到骄傲。作为西安小学的一名新兵，我会抓紧时间熟悉校园环境，了解师生动态，掌握教学常规，相信我会在大家的关心与帮助下尽快地实现角色转变，信心十足地担当起责任，履行好职责。因此，我将努力做好以下工作：
作为副校长，我将努力做好校长的助手，主动为校长出谋划策，协助校长尽职尽责地做好分管工作，有服从意识，懂得按组织原则办事，积极主动工作，多谋善断，勇于负责。在校长和教师之间，发挥桥梁和纽带作用，顾全大局，求同存异，主动帮助校长分担责任，维护好集体的威信和校长的形象，协助校长把学校办成和谐的大家庭。
作为副校长，我将认真学习，提高素质，尽快熟悉、精通分管工作，把握工作特点，研究工作方法，落实工作措施，完成分管工作的目标；真抓实干，身体力行，勇于创新，讲究效率，把工作抓紧、抓实、抓细、抓活，抓出成效。
作为副校长，我会严于律己，遵守国家法纪，模范执行学校的决策，强化法律意识，发扬民主，依法办学，自觉接受师生员工监督；强化自律意识，无私奉献，勤政廉政，在分管工作岗位上，脚踏实地干事，用模范的言行做好榜样的引领，达到工作上支持、目标上认同、行为上顺应、感情上共鸣，与全校教师一起共同把心思用在学校发展上。
当好学校教育教学工作的服务员，为教育教学工作服务、为教学第一线的教师们服务，为广大学生服务，切实为维护师生员工的利益而努力。
总之，在今后的工作中，我将踏踏实实办事，兢兢业业工作，努力做到主动不越位，服务不偏位，融洽不空位，具体说就是要摆正位置，当好公仆；胸怀全局，当好参谋；服从领导，当好助手；服务师生，当好桥梁。同时，要以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动帮助人，在以人为本的合谐氛围中开创工作的新局面。
