最新人寿保险培训心得(精)一
序号：__________
投保单位名称：____________联系人____________发工资日____________
单位地址：____________电话____________ 厂休日____________
投保人数
在册人员总计 人参加_____
投保单位
盖单
_____金额
每人投保 份，满期时_____金额 元。
_____费
每人每月交费 元。
_____期限
自 年 月 日起至 年 月 日止
参加_____人员名单详见后附“被_____人名单”
_____单号码： 单位代号
主管： 复核： 签单：
投保日期 年 月 日
经办人：
团体人寿_____单
_____期
－－－－－★－－－－－
投保单位名称
单位代号
地 址
投保人数
在册人员总计 人。 参加_____人员名单
详见后附清单
_____金额
每人投保 份，满期时每人_____金 元。
_____费
每人每月交费 元。
_____期限
自 年 月 日起至 年 月 日止。
根据《团体人寿_____办法》规定，投保单位所开列的全部在册人员名单（即被_____人），经审核，本公司同意承保，并签发本_____单，其承保责任范围，均按本办法规定办理，今后人员名单如有变动，本公司仅按变动清单调正后的人员承担_____责任。
主管：__________ 复核：__________ 签单员：__________
_____________________公司
______年______月______日
太平团体人寿_____条款
（中国_____监督管理委员会1999年9月核准）
第一条 _____合同的构成
本_____合同（以下简称“本合同”）由_____单及所附条款、投保单、合法有效的声明、批注、附贴批单等投保文件及其他书面文件构成。
第二条 投保范围
一、投保人：凡机关、企业、事业单位和社会团体可作为投保人，为其成员向_____人投保本_____，被_____人人数应占其单位在职人员人数的75%以上且不少于8人。投保时必须经被_____人同意。
二、被_____人：凡投保时年满16周岁(含16周岁，下同）至65周岁，身体健康、能正常劳动或工作的投保单位在职、在编人员，均可作为本_____的被_____人。
第三条 _____责任
在合同有效期内，被_____人因疾病身故或全残，或者自意外伤害发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因身故或全残，_____人给付_____金额全数，_____人对该被_____人的_____责任终止。
第四条 责任免除
因下列情形之一，导致被_____人身故或全残的，_____人不负给付_____金责任：
一、投保人、受益人对被_____人的故意杀害、伤害；
二、被_____人违法、故意犯罪或拒捕；
三、被_____人殴斗、醉酒、自杀、故意自伤及服用、吸食、注射毒品；
四、被_____人受酒精、毒品、管制药品的影响而发生的意外；
五、被_____人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；
六、被_____人流产、分娩；
七、被_____人因整容、住院或门诊手术导致的事故；
八、被_____人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物；
九、被_____人从事潜水、跳伞、攀岩、探险、武术、摔跤、特技、赛马、赛车等高风险运动和活动；
十、被_____人患有艾滋病或感染艾滋_____（hiv呈阳性）期间所患疾病；
十一、被_____人患先天性、遗传性疾病；
十二、被_____人在投保前已患有的疾病；
十三、因意外伤害、自然灾害事故以外的原因失踪而被法院宣告死亡的；
十四、战争、军事行动、_____或武装_____；
十五、核爆炸、核辐射或核污染。
第五条 _____期间
本_____的_____期间为一年，自_____人同意承保、收到_____费并签发_____单的次日零时开始，至本合同列明的终止性_____事件发生时止。
第六条 _____金额和_____费
一、本_____的_____金额由本合同双方约定，_____金额一经确定，中途不得变更。
二、本__________费按照投保单位的团体规模、被_____人的职业（工种）和年龄确定。期满续保时，_____人根据该投保团体上年度的赔付情况在首年度_____费标准的基础上进行调整。本_____的_____费在投保时一次缴清（具体标准见附表）。
第七条 如实告知
订立本合同时，_____人应向投保人明确说明_____条款内容，特别是责任免除条款，并有权就投保人、被_____人的有关情况提出书面询问，投保人、被_____人应当如实告知。
投保人、被_____人故意不履行如实告知义务，_____人有权解除本合同，并对于本合同解除前发生的_____事故不负给付_____金的责任，并且不退还_____费。
投保人、被_____人因过失未履行如实告知义务，足以影响_____人决定是否同意承保、是否提高_____费率或对_____事故的发生有严重影响的，_____人有权解除本合同，本合同解除前发生的_____事故，_____人不负给付_____金的责任，但可在扣除手续费后，退还未满期_____费。
第八条 受益人的指定和变更
被_____人或投保人在订立本合同时，可指定一人或数人为身故_____金的受益人，受益人为数人时，应确定受益顺序和份额，未确定份额的，各受益人按同等份额享有受益权。
被_____人或投保人变更受益人时，需书面通知_____人，由_____人在_____单上批注。投保人在指定和变更受益人时，须经被_____人书面同意。
被_____人身故后，遇有下列情形之一的，_____金作为被_____人的遗产，由_____人向被_____人的继承人履行给付_____金的义务：
一、投保人、被_____人未指定受益人的；
二、受益人先于被_____人身故，没有其他受益人的；
三、受益人依法丧失受益权或放弃受益权，没有其他受益人的。
第九条 _____事故通知
投保人、被_____人或受益人自其知道_____事故发生之日起7日内通知_____人，否则投保人、被_____人或受益人应承担由于通知迟延致使_____人增加的勘查、调查等项费用。但因不可抗力导致的迟延除外。
第十条 _____金的申请与给付
一、申领各项_____金须凭_____合同、最后一次缴费凭证和申请人的户籍证明或身份证明，并提供以下证明、资料：
（一）身故_____金的申领：
1.由投保人作为申请人填写的_____金给付申请书；
2.公安部门、_____人认可的医疗机构（县、区级以上公立医院，下同）出具的被_____人事故证明书、身故证明书及有关文件；
3.如被_____人宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件；
4.被_____人的户籍注销证明。
（二）全残_____金的申领：
1.由投保人作为申请人填写的_____金给付申请书；
2.公安部门、_____人认可的医疗机构出具的被_____人事故证明书、全残诊断鉴定书及有关文件。
二、如投保人委托他人申领_____金，还须提供授权委托书及受托人的身份证明等资料。
四、投保人对_____人请求给付_____金的权利，自其知道_____事故发生之日起2年内不行使而消灭。
第十一条 年龄确定与错误处理
被_____人的年龄以周岁计算。投保人在申请投保时，应在投保单上填明被_____人的真实年龄，如投保人申报的被_____人年龄不真实，按下列规定处理：
一、被_____人真实年龄不符合本合同约定的年龄限制，_____人可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还未满期_____费；
二、投保人申报的被_____人年龄不真实，致使投保人的实缴_____费少于应缴_____费，_____人有权更正，并要求投保人补缴_____费及其利息，或在给付_____金时按实收_____费和应缴_____费的比例给付；
三、投保人申报的被_____人年龄不真实，致使投保人实缴_____费多于应缴_____费，_____人将多收的_____费无息退还投保人。
第十二条 被_____人变动
一、投保人因在职人员变动需要加保的，应书面通知_____人，_____人审核同意并收取相应的_____费后，开始承担_____责任。
二、被_____人离职的，_____人对其所负的_____责任自其离职之日起终止，并在扣除手续费后，退还其未满期_____费。
第十三条 地址变更
投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知_____人。投保人未以书面形式通知的，_____人将按本合同注明的最后住所或通讯地址发送有关通知。
第十四条 合同内容的变更
在本合同有效期内，经投保人和_____人协商同意，可以变更本合同的有关内容。变更时由_____人在_____单上批注或者附贴批单，或订立书面协议。
第十五条 投保人解除合同的处理
投保人于本合同成立后，可以书面通知要求解除本合同。
一、自_____人接到解除合同申请书之时起，本合同终止。_____人于收齐所需资料后30日内在扣除手续费后退还未满期_____费。
二、投保人要求解除合同时，应填写解除合同申请书并提供_____合同、缴费凭证及经办人身份证明。
第十六条 争议处理
在本合同履行中，双方发生争议的，应协商解决，经协商未达成协议的，可依达成的合法有效的_____协议通过_____解决。无_____协议或_____协议无效的，可通过诉讼方式解决，管辖法院为_____单签发地人民法院。
第十七条 释义
一、_____人：指中国洋_____公司。
二、周岁：以法定身份证明文件中记载的出生日期为标准计算的年龄（不足一年不计）。
三、意外伤害：是指外来的、突然的、非本意的、非疾病的使被_____人身体受到剧烈伤害的客观事件。
四、不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
五、手续费：指每张__________均承担的_____人营业费用及本公司对所承担的_____责任所收取的费用之和。本_____的手续费为所缴_____费的20％。
六、未满期_____费：未满期_____费＝扣除手续费后_____费_________（1－n/12）。其中n为本合同生效月数，不足月的按1个月计算。
七、潜水：指以辅助呼吸器材在江、河、湖、海、水库、运河等水域进行的水下运动。
八、攀岩：指攀登悬崖、楼宇外墙、人造悬崖、冰崖、冰山等运动。
九、武术：指两人或两人以上对抗性柔道、空手道、跆拳道、散打、拳击等各种拳术及各种使用器械的对抗性比赛。
十、探险：指明知在某种特定的自然条件下有失去生命或使身体受到伤害的危险，而故意使自己置身其中的行为。如江河漂流、徒步穿越沙漠或人迹罕见的原始森林等活动。
十一、特技：指马术、杂技、训兽等特殊技能。
十二、艾滋病：指后天性免疫力缺乏综合症。
十三、艾滋病_____：指后天性免疫力缺乏综合症_____。
后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准，如在血液样本中发现后天性免疫力缺乏综合症_____或其抗体，则可认定为感染艾滋病或艾滋病_____。
十四、管制药品：指根据《中华人民共和国药品管理法》及有关法规被列为特殊管理的药品，包括_____品，_____，毒性药品及放射性药品。
十五、全残：指《人身_____残疾程度与_____金给付比例表》第一级所列明的事项。即指下列情事之一：
（一）双目永久完全失明的；
（二）两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的；
（三）一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的；
（四）一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的；
（五）一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的；
（六）四肢关节机能永久完全丧失的；
（七）咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的
（八）中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。
全残的鉴定应在治疗结束之后，由_____人指定的医疗机构进行。如果自被_____人遭受意外伤害之日起180日后治疗仍未结束，可按第180日的身体情况进行鉴定。
投保单位团体规模折扣标准
团体规模 100人以下 101－500人 501人－1000人 1001人以上
_____费折扣率 － 2％ 4％ 6％
团体人寿_____（1999年9月）缴费表
（每年每千元_____金额）
单位：元
投保方式 投保年龄 _____费
一类职业 二类职业 三类职业 四类职业
全部投保 统一费率 3.6 5.4 8.1 9.9
部分投保
16-40 1.5 2.5 4.0 5.0
41-50 2.6 3.6 5.1 6.2
51-55 5.8 7.3 9.5 11.0
56-60 10.1 11.8 14.3 16.0
61-65 11.4 13.3 16.1 18.0
注：
1.职业分类按《中国洋_____公司职业分类表》执行。分类表中属拒保范围的团体业务，各分公司可根据实际情况报总公司另行审批。
2.调整幅度为30％。
最新人寿保险培训心得(精)二
各位女士、各位先生、各位尊敬的亲朋好友、xx村各位亲爱的老少爷们：
大家上午好!
今天是公元20_年阳春x月x日，周历x年x月x日, 我们xx村xx家打麦场春风送暖,阳光普照，寿台高筑，锦堂生辉，鲜花簇簇，喜气洋洋。xx氏族众及远近亲友,邻里街坊千余人欢聚一堂，共同祝福xx氏族中首位百岁长者xxx老人期颐华诞。
朋友们，老话说山中常有千年松，世间难逢百岁人。我们面对百岁老人，无异面对一个生命的奇迹。刚才听村长讲，从他记事起上溯至明清以来，xxx老人是咱们xxxxx村第一位百岁老人!现在提倡晚婚晚育，4世同堂可不是件常见的事。不过，xx家的百岁老人xxx老太太就是祖孙4代同堂!xxx老人生于公元一xx年阴历的x月，到今年已经整整一百周岁啦!(掌声)让我们大家一起见证这个太平盛世、和谐社会的历史时刻!(掌声)
老人一生养育了一儿一女，现在，老人的老伴已经过世，老人的儿子xxx先生儿媳xxx女士已经xx岁了，女儿xxx也xx岁了。算上孙子、外孙、重孙辈，老人膝下是儿女成群!今天，大家一起为欢聚一堂，共同庆xx老人百岁寿诞。这可真是咱们贾(xx)xxx村的一件大喜事。应邀主持百岁老人期颐华诞，本司仪可是头一回。站在这个高台，感到天高云阔，春风送爽，再看看村子里红砖绿瓦，炊烟袅袅，翠绿的树林翠绿的池塘翠绿的麦田象海洋一样起伏连绵，真是人间仙境!本司仪想向村长申请一个指标，就不回城市里了呵(笑)!谢谢大家的掌声!和谐社会，幸福吉祥!在这里，我祝愿咱们xx村老少爷们生活美满、人寿年丰，将来出现越来越多的百岁老人!(热烈的掌声)
各位父老乡亲，各位亲朋好友，现在是xx时间x点xx分，我宣布：良辰吉时已到，xxx老人百岁华诞庆典仪式正式开始。
第一项，鸣炮奏乐，有请老寿星上寿台就座!(音乐)
您看，老人一身红衣锦缎，头戴鲜花织就的花环，全身上下都透着一股喜庆劲儿。好一个喜气洋洋的老寿星!
第2项，有请xx楼村支部书记xxx先生致祝寿词!(音乐)
4世同堂振家声，百岁老人笑春风。福如东海长流水，寿比南山不老松!
下面进行第3项，拜寿仪式。(音乐)
今天来宾众多，咱们新事新办，仪式从简，分批进行。
首先请族人，xxx老人的儿子、儿媳、侄子、侄媳、孙子、孙媳、重孙上台拜寿。大家听我的口令：面向寿星，祝老寿星福共海天，寿同山岳!磕寿头——!礼毕。向后转，面向来宾，鞠躬答谢!
下面请xxx老人的女儿、女婿、外甥、甥媳、外孙女、干女儿、干女婿上台拜寿。大家听我的口令：面向寿星，祝老寿星福如东海，寿比南山!磕寿头——!礼毕。向后转，面向来宾，鞠躬答谢!
接下来请xx氏族人，xxx老人的侄男、侄女、侄孙等上台拜寿。大家听我的口令：面向寿星，祝老寿星喜庆绵长，福寿无疆!磕寿头——!礼毕。向后转，面向来宾，鞠躬答谢!
接下来有请各位来宾，各位领导、同乡、同学、同事、战友、亲朋为老寿星祝寿。请大家听口令：鞠躬拜寿，鼓掌祝xx!
下面进行仪式第4项，献寿礼!有请礼仪仙子!(音乐)
千年古松恋青山，百岁老人爱后人，江河滔滔岁月永，世上无处不逢春。自明清以来，xxx老人是xx门族人中第一位百岁寿星，首开xx氏家族寿域之历史先河。厚德载物，笃诚款爱，福共海天，寿同山岳，喜庆华诞,锦堂生辉。
在这里，xx氏后人满怀喜庆和恭敬，献上寿桃、寿糕、寿果和鲜花。让我们伴着喜庆的唢呐，一起恭祝老寿星：福如东海长流水，寿比南山不老松。祈盼期颐寿糕馨香无垠,寿域宏开纳福后人。喜庆绵长，福寿无疆!
朋友们，刚才村支书的祝寿词讲到，xxx老人其实从xx年前后就患瘫痪失去了行走能力，老人之所以能长命百岁，至今面色红润，身体硬朗，可以说是一个生命的奇迹。但是，面对这一奇迹，我们不禁要问：且不说老人瘫痪在床之前的几年，就是最近这几年，老人的后人们，尤其是老人的儿媳为老人的健康长寿付出了多少心血和汗水呀?我们掐指计算一下：老人瘫痪时，儿媳xxx才xx岁出头。那正是一个女人如花绽放的好时候啊。可是，现在的xxx已经是一位年过花甲的老人。几年如一日勤劳孝敬，悉心照顾瘫痪的婆母，并创下百岁华诞的生命奇迹。她让我们生动地领悟了“百善孝为先”的涵义。我们说，这自己也是我们中华传统文化的奇迹对不对?!(热烈掌声)
我听说这样一个感人的故事。xxx老人xx多岁时，曾经患白内障导致失明长达七年 ，期间儿媳xxx在膝下尽心照料。后来，xxx老人成功进行了白内障切除手术，xx多岁时重新看到了光明。但是，老人看到自己的儿媳xxx时，却坚决地说那不是她的儿媳，因为老人的记忆中，儿媳xxx是一个年轻漂亮的女子，可是，眼前的儿媳，额头上布满了沧桑岁月留下了一道道深深的皱纹......
朋友们，大家想不想见识一下xxx这位普通而伟大的女性?(掌声)
庆典活动第5项，有请xxx老人上台接受采访!
第六项，请xxx老人的儿子xxx先生对各位来宾的光临致答谢词。
现在我宣布：xx居委会xxx老人百岁华诞庆典仪式礼成! 请亲友们与老寿星合影留念，老寿星及子女与族众合影留念，请摄相师、摄影师记录下这数百年一遇的历史瞬间。
请老寿星去休息室，请拜寿人员入席分享寿糕，请各位大宾入席就餐，请父老乡亲接着欣赏文艺演出!让我们听大戏，唱心曲，尽情享受美好生活!
最新人寿保险培训心得(精)三
各位领导，各位嘉宾，xx氏宗族协会的贵宾以及远亲近邻的父老乡亲们：
你们好! 今天是xxx老人的百岁寿诞庆典，天公作美，日月增辉，高朋满座，嘉宾云集，大家满怀崇敬之心、喜悦之情，欢聚一堂，前来参加老人家的寿诞庆典，共祝老人家百岁大寿，我仅代表我姥姥和她全家向大家表示热烈欢迎，并致以真诚的谢意!
“寿域宏开，百世难逢人百岁;璧门轩敞，重堂今见日重华。”现在是20_年x月x日xx点xx分，我宣布：良辰吉时已到，xxx老人百岁寿诞庆典仪式正式开始：
第一项：鸣炮奏乐。请福寿双全、德高望重的老寿星到寿台就坐。请大家以热烈的掌声祝福百岁老人“古稀重新，欢乐远长!”
“活百岁松钦鹤羡，数一生苦尽甘来。”我姥姥有今天的幸福，与党的领导和地方政府的关怀是分不开的，今天xx村党支部、村委会的领导同志们十分重视，百忙中前来参加百岁老人寿诞庆典，……让我们表示热烈欢迎!
第二项：请xx村书记xx同志致祝寿词。
我姥姥xxx是xx氏宗室的名门闺秀，是一位普通而伟大的女性，今天，姥姥的娘家，xx氏宗族协会一行二十多人，远道而来，光临寒舍，参加寿诞庆典，真是蓬荜生辉，添光增彩，让我们以热烈的掌声欢迎远道而来的贵宾，并向他们表示由衷的感谢!
第三项：请xx氏宗族协会秘书长xx 致祝词。
姥姥家现在是四世同堂，老人家有八个子女，现健在的有三儿三女，我大舅已经75岁，我妈妈最小也已年过六旬，算上孙子、外孙、重孙、重外孙全家共有一百多口，去年玄外孙已经出生。改革开放后，可以说他的后人遍布全国各地，但是心总是牵挂着这位老太君，逢年过节回来，首先登门拜见她老人家。今天，大部分都能专程回来参加百岁寿诞庆典，没有回来的都打电话报以祝福，献上寿礼。真是“四世同堂振家声，百岁老人笑迎春，福寿双全永康泰，国兴家旺享太平。”
第四项：拜寿仪式开始。今天来宾众多，咱们新事新办，仪式从简，分批进行。
首先请杨氏家族，xxx老人的儿子、儿媳、侄子、侄媳、孙子、孙媳、重孙上台拜寿。请大家面向寿星叩头，祝老寿星“福共海天，寿同山岳!”行礼!——礼毕。请面向来宾，鞠躬答谢!
下面请xxx老人的女儿、女婿、外甥、甥媳、外孙、外孙女上台拜寿。请大家面向寿星叩头，祝老寿星“福如东海，寿比南山!”行礼!——礼毕。请面向来宾，鞠躬答谢!
接下来请xx氏家族，xxx老人的侄儿、侄女、侄孙、侄孙女上台拜寿。请大家面向寿星，祝老寿星“喜庆绵长，福寿无疆!”行礼!——礼毕。请面向来宾，鞠躬答谢!
喜庆的场面，真诚的祝福，让我们大家一起见证这个太平盛事，和睦家庭的历史时刻吧!
第五项：敬献寿礼。请礼仪仙子献上寿桃、寿糕、寿果和鲜花。
让我们伴随着喜庆的唢呐(乐起)，点燃起生日蜡烛……，让老太君许下心愿……，吹灭蜡烛……，分食百岁寿糕。(乐毕)
让我们一起恭祝老寿星：生活之树常绿，生命之水长流，欢乐远长，春晖永驻。恭祝您，福寿齐天;庆贺您，寿诞快乐。
第六项：请老寿星的长子xxx先生致答谢词。
古语说得好：“有德长寿，大德长寿。”我姥姥积德积善方可阅尽百年沧桑;常言道：“子孝孙贤，老人安康。”我的舅舅、舅妈们孝顺贤淑，敬老如宾，才有姥姥今日的百岁寿诞。这是杨氏门庭的家风，值得我们效仿。
现在我宣布xxx老人百岁寿诞庆典仪式礼成!下面是采访和留影拍照时间，请记录下这百年一遇的难忘时刻!并请各位嘉宾入席，吃一箸寿面，饮一杯薄酒……
最新人寿保险培训心得(精)四
团体人寿_____投保单
序号：__________
投保单位名称：____________联系人____________发工资日____________
单位地址：____________电话____________ 厂休日____________
投保人数
在册人员总计 人参加_____
投保单位
盖单
_____金额
每人投保 份，满期时_____金额 元。
_____费
每人每月交费 元。
_____期限
自 年 月 日起至 年 月 日止
参加_____人员名单详见后附“被_____人名单”
_____单号码： 单位代号
主管： 复核： 签单：
投保日期 年 月 日
经办人：
团体人寿_____单
_____期
－－－－－★－－－－－
投保单位名称
单位代号
地 址
投保人数
在册人员总计 人。 参加_____人员名单
详见后附清单
_____金额
每人投保 份，满期时每人_____金 元。
_____费
每人每月交费 元。
_____期限
自 年 月 日起至 年 月 日止。
根据《团体人寿_____办法》规定，投保单位所开列的全部在册人员名单（即被_____人），经审核，本公司同意承保，并签发本_____单，其承保责任范围，均按本办法规定办理，今后人员名单如有变动，本公司仅按变动清单调正后的人员承担_____责任。
主管：__________ 复核：__________ 签单员：__________
_____________________公司
______年______月______日
太平团体人寿_____条款
（中国_____监督管理委员会1999年9月核准）
第一条 _____合同的构成
本_____合同（以下简称“本合同”）由_____单及所附条款、投保单、合法有效的声明、批注、附贴批单等投保文件及其他书面文件构成。
第二条 投保范围
一、投保人：凡机关、企业、事业单位和社会团体可作为投保人，为其成员向_____人投保本_____，被_____人人数应占其单位在职人员人数的75%以上且不少于8人。投保时必须经被_____人同意。
二、被_____人：凡投保时年满16周岁(含16周岁，下同）至65周岁，身体健康、能正常劳动或工作的投保单位在职、在编人员，均可作为本_____的被_____人。
第三条 _____责任
在合同有效期内，被_____人因疾病身故或全残，或者自意外伤害发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因身故或全残，_____人给付_____金额全数，_____人对该被_____人的_____责任终止。
第四条 责任免除
因下列情形之一，导致被_____人身故或全残的，_____人不负给付_____金责任：
一、投保人、受益人对被_____人的故意杀害、伤害；
二、被_____人违法、故意犯罪或拒捕；
三、被_____人殴斗、醉酒、自杀、故意自伤及服用、吸食、注射毒品；
四、被_____人受酒精、毒品、管制药品的影响而发生的意外；
五、被_____人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；
六、被_____人流产、分娩；
七、被_____人因整容、住院或门诊手术导致的事故；
八、被_____人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物；
九、被_____人从事潜水、跳伞、攀岩、探险、武术、摔跤、特技、赛马、赛车等高风险运动和活动；
十、被_____人患有艾滋病或感染艾滋_____（hiv呈阳性）期间所患疾病；
十一、被_____人患先天性、遗传性疾病；
十二、被_____人在投保前已患有的疾病；
十三、因意外伤害、自然灾害事故以外的原因失踪而被法院宣告死亡的；
十四、战争、军事行动、_____或武装_____；
十五、核爆炸、核辐射或核污染。
第五条 _____期间
本_____的_____期间为一年，自_____人同意承保、收到_____费并签发_____单的次日零时开始，至本合同列明的终止性_____事件发生时止。
第六条 _____金额和_____费
一、本_____的_____金额由本合同双方约定，_____金额一经确定，中途不得变更。
二、本__________费按照投保单位的团体规模、被_____人的职业（工种）和年龄确定。期满续保时，_____人根据该投保团体上年度的赔付情况在首年度_____费标准的基础上进行调整。本_____的_____费在投保时一次缴清（具体标准见附表）。
第七条 如实告知
订立本合同时，_____人应向投保人明确说明_____条款内容，特别是责任免除条款，并有权就投保人、被_____人的有关情况提出书面询问，投保人、被_____人应当如实告知。
投保人、被_____人故意不履行如实告知义务，_____人有权解除本合同，并对于本合同解除前发生的_____事故不负给付_____金的责任，并且不退还_____费。
投保人、被_____人因过失未履行如实告知义务，足以影响_____人决定是否同意承保、是否提高_____费率或对_____事故的发生有严重影响的，_____人有权解除本合同，本合同解除前发生的_____事故，_____人不负给付_____金的责任，但可在扣除手续费后，退还未满期_____费。
第八条 受益人的指定和变更
被_____人或投保人在订立本合同时，可指定一人或数人为身故_____金的受益人，受益人为数人时，应确定受益顺序和份额，未确定份额的，各受益人按同等份额享有受益权。
被_____人或投保人变更受益人时，需书面通知_____人，由_____人在_____单上批注。投保人在指定和变更受益人时，须经被_____人书面同意。
被_____人身故后，遇有下列情形之一的，_____金作为被_____人的遗产，由_____人向被_____人的继承人履行给付_____金的义务：
一、投保人、被_____人未指定受益人的；
二、受益人先于被_____人身故，没有其他受益人的；
三、受益人依法丧失受益权或放弃受益权，没有其他受益人的。
第九条 _____事故通知
投保人、被_____人或受益人自其知道_____事故发生之日起7日内通知_____人，否则投保人、被_____人或受益人应承担由于通知迟延致使_____人增加的勘查、调查等项费用。但因不可抗力导致的迟延除外。
第十条 _____金的申请与给付
一、申领各项_____金须凭_____合同、最后一次缴费凭证和申请人的户籍证明或身份证明，并提供以下证明、资料：
（一）身故_____金的申领：
1.由投保人作为申请人填写的_____金给付申请书；
2.公安部门、_____人认可的医疗机构（县、区级以上公立医院，下同）出具的被_____人事故证明书、身故证明书及有关文件；
3.如被_____人宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件；
4.被_____人的户籍注销证明。
（二）全残_____金的申领：
1.由投保人作为申请人填写的_____金给付申请书；
2.公安部门、_____人认可的医疗机构出具的被_____人事故证明书、全残诊断鉴定书及有关文件。
二、如投保人委托他人申领_____金，还须提供授权委托书及受托人的身份证明等资料。
四、投保人对_____人请求给付_____金的权利，自其知道_____事故发生之日起2年内不行使而消灭。
第十一条 年龄确定与错误处理
被_____人的年龄以周岁计算。投保人在申请投保时，应在投保单上填明被_____人的真实年龄，如投保人申报的被_____人年龄不真实，按下列规定处理：
一、被_____人真实年龄不符合本合同约定的年龄限制，_____人可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还未满期_____费；
二、投保人申报的被_____人年龄不真实，致使投保人的实缴_____费少于应缴_____费，_____人有权更正，并要求投保人补缴_____费及其利息，或在给付_____金时按实收_____费和应缴_____费的比例给付；
三、投保人申报的被_____人年龄不真实，致使投保人实缴_____费多于应缴_____费，_____人将多收的_____费无息退还投保人。
第十二条 被_____人变动
一、投保人因在职人员变动需要加保的，应书面通知_____人，_____人审核同意并收取相应的_____费后，开始承担_____责任。
二、被_____人离职的，_____人对其所负的_____责任自其离职之日起终止，并在扣除手续费后，退还其未满期_____费。
第十三条 地址变更
投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知_____人。投保人未以书面形式通知的，_____人将按本合同注明的最后住所或通讯地址发送有关通知。
第十四条 合同内容的变更
在本合同有效期内，经投保人和_____人协商同意，可以变更本合同的有关内容。变更时由_____人在_____单上批注或者附贴批单，或订立书面协议。
第十五条 投保人解除合同的处理
投保人于本合同成立后，可以书面通知要求解除本合同。
一、自_____人接到解除合同申请书之时起，本合同终止。_____人于收齐所需资料后30日内在扣除手续费后退还未满期_____费。
二、投保人要求解除合同时，应填写解除合同申请书并提供_____合同、缴费凭证及经办人身份证明。
第十六条 争议处理
在本合同履行中，双方发生争议的，应协商解决，经协商未达成协议的，可依达成的合法有效的_____协议通过_____解决。无_____协议或_____协议无效的，可通过诉讼方式解决，管辖法院为_____单签发地人民法院。
第十七条 释义
一、_____人：指中国洋_____公司。
二、周岁：以法定身份证明文件中记载的出生日期为标准计算的年龄（不足一年不计）。
三、意外伤害：是指外来的、突然的、非本意的、非疾病的使被_____人身体受到剧烈伤害的客观事件。
四、不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
五、手续费：指每张__________均承担的_____人营业费用及本公司对所承担的_____责任所收取的费用之和。本_____的手续费为所缴_____费的20％。
六、未满期_____费：未满期_____费＝扣除手续费后_____费_________（1－n/12）。其中n为本合同生效月数，不足月的按1个月计算。
七、潜水：指以辅助呼吸器材在江、河、湖、海、水库、运河等水域进行的水下运动。
八、攀岩：指攀登悬崖、楼宇外墙、人造悬崖、冰崖、冰山等运动。
九、武术：指两人或两人以上对抗性柔道、空手道、跆拳道、散打、拳击等各种拳术及各种使用器械的对抗性比赛。
十、探险：指明知在某种特定的自然条件下有失去生命或使身体受到伤害的危险，而故意使自己置身其中的行为。如江河漂流、徒步穿越沙漠或人迹罕见的原始森林等活动。
十一、特技：指马术、杂技、训兽等特殊技能。
十二、艾滋病：指后天性免疫力缺乏综合症。
十三、艾滋病_____：指后天性免疫力缺乏综合症_____。
后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准，如在血液样本中发现后天性免疫力缺乏综合症_____或其抗体，则可认定为感染艾滋病或艾滋病_____。
十四、管制药品：指根据《中华人民共和国药品管理法》及有关法规被列为特殊管理的药品，包括_____品，_____，毒性药品及放射性药品。
十五、全残：指《人身_____残疾程度与_____金给付比例表》第一级所列明的事项。即指下列情事之一：
（一）双目永久完全失明的；
（二）两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的；
（三）一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的；
（四）一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的；
（五）一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的；
（六）四肢关节机能永久完全丧失的；
（七）咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的
（八）中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。
全残的鉴定应在治疗结束之后，由_____人指定的医疗机构进行。如果自被_____人遭受意外伤害之日起180日后治疗仍未结束，可按第180日的身体情况进行鉴定。
投保单位团体规模折扣标准
团体规模 100人以下 101－500人 501人－1000人 1001人以上
_____费折扣率 － 2％ 4％ 6％
团体人寿_____（1999年9月）缴费表
（每年每千元_____金额）
单位：元
投保方式 投保年龄 _____费
一类职业 二类职业 三类职业 四类职业
全部投保 统一费率 3.6 5.4 8.1 9.9
部分投保
16-40 1.5 2.5 4.0 5.0
41-50 2.6 3.6 5.1 6.2
51-55 5.8 7.3 9.5 11.0
56-60 10.1 11.8 14.3 16.0
61-65 11.4 13.3 16.1 18.0
注：
1.职业分类按《中国洋_____公司职业分类表》执行。分类表中属拒保范围的团体业务，各分公司可根据实际情况报总公司另行审批。
2.调整幅度为30％。
最新人寿保险培训心得(精)五
人寿保险投保单
人寿保险投保单
┏━━━━━━━━┯━━━┓
┃保险单编号
│no.：┃
┠────────┼───┨
┃投保单编号
│no.：┃
┗━━━━━━━━┷━━━┛
□体检
□免体检
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公司提示：请您在仔细阅读保险条款、投保须知后用钢笔填写本投保单，您必须在
此投保单上填报一切有关事实，因为您与本公司之合约将以这些事实为根据，否则
所签保单将告无效。如您不清楚某一事项是否重要或如何填写，请与本公司业务员
联系。
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第一部分
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1.被保险人姓名
身份证号码
性别
出生日期
年月日
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年龄
民族
单身□
已婚□
职业
职业编码
（此内容由本公司人员填写）
------------------------------------------------------------------------
住所（如无特别注明，将以此为通讯地址）
邮编
-----------------------------------------------------------------------
电话号码（宅）
（办）
与投保人关系
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2.投保人姓名
身份证号码
性别
出生日期
年月日
------------------------------------------------------------------------
年龄
民族
单身□
已婚□
职业
职业编码
（此内容由本公司人员填写）
------------------------------------------------------------------------
住所（如无特别注明，将以此为通讯地址）
邮编
------------------------------------------------------------------------
电话号码（宅）
（办）
------------------------------------------------------------------------
3.受益人姓名身份证号码
性别年龄
住所与被保险人关系受益份额
＊受益人为数人且未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。
------------------------------------------------------------------------
4.投保险种
------------------------------------------------------------------------
5.保险金额（大写 （￥
）
6.保险份数
份
------------------------------------------------------------------------
7.保险期限
年
8.缴费方式
缴
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9.缴费期年10.开始领取年金年龄岁11.领取方式领12.领取标准元
------------------------------------------------------------------------
13.红利分派方式
14.保险费
元
------------------------------------------------------------------------
15.附加险
保险金额
费率
起保日期
保险期限
份数保险费
------------------------------------------------------------------------
16.保险费合计人民币（大写）
（￥）
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17.付款方式
现金□
支票□
自动转账□
------------------------------------------------------------------------
第二部分告知下列事项（必要时本公司可能要求投保人或被保险人作身体检查）
。
投保人必须在“关于被保险人”项下填写告知事项。
凡条款列有“免缴未到期保险费责任”的险种，还须同时填写“关于投
保人”项下的告知事项。
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关于被保险人
│关于投保人
1.工作单位名称
│1.工作单位名称
2.过去二年平均年收入
元。
│2.过去二年平均年收入
元。
3.身高＿＿＿＿＿厘米；体重＿＿＿公斤│3.身高＿＿＿厘米；体重＿＿公斤
------------------------------------------------------------------------
关于被保险人｜关于投保人
是否｜是否
4.是否从事过现职业以外的职业
□□｜□□
5.是否参加或计划参加有危险的运动或消遣
□□｜□□
6.有无机动车驾驶证
□□｜□□
7.是否有已参加或正在申请中的其他保险
□□｜□□
8.过去投保人寿保险或申请人寿保险单复效时是否
｜
最新人寿保险培训心得(精)六
编号：_________
甲方(投保人)：_________
乙方：_________保险公司营业部营销部
为了方便客户，长期向客户提供人寿保险的服务，甲、乙双方对首期、续期保费的收、付、结账，经协商达成如下协议：
一、甲、乙双方共同遵守保险合同及交费条款规定。乙方委托中国_________银行_________市分行将保险费从甲方活期储蓄存款账户划至乙方银行存款账户。甲方同意首期、续期保费由乙方提供正确数字后交中国_________银行_________市分行代扣。
二、甲方在中国_________银行_________市分行任一储蓄所开立通存通兑活期储蓄存折，并向乙方提供正确的储蓄账号，若因账号不正确而引起的各种争议，由甲方承担责任。甲方保证此账号有足够的款项支付应交保险费，账户内若无足够余额支付费用而引起的责任，概由甲方承担。甲方因故结清扣款账户，应重新开立账户，并及时到乙方备案。
三、甲方同意中国_________银行_________市分行以无折支取方式转账，支付款项并不别给凭证，由乙方按期发给款项收讫通知。
四、甲方对转账付出的款项持疑、异时，应向乙方查询处理。
五、首期保险费甲方应在与乙方业务员签订本合同当日存入账户中。若因账户中存款余额不足而使保险合同不能成立，由此引起的责任概由甲方承担，且本合同于一个月以后自动解除。
六、续期转账时间以甲、乙双方在首期交费时所约定的交费时间为准，乙方认真受理，如收费有误，在下次收费中调整。
七、若因申请变更下表中事项，应填写变更申请书，经公司同意后重新签订合同，并从即日起执行。
八、本合同只适用于个人交费，自甲方签字之日起生效。
九、甲方签字人必须是存款账户户名人，户名人必须是投保人，一个账户可支付多个被保险人的多项费用。甲方所开存款账户必须是密码账户。
十、本合同一式四份，甲方持一份，乙方持三份。
甲方(签字)：_________乙方(签章)：_________
业务员姓名：_________
业务员号码：_________
所属_________区_________部_________组
联系方式：_________
_________年____月____日_________年____月____日
附件
一、若投保人系首期交费，则本合同所列的合计保费为预收首期保险费，并不表明本公司已同意承保。本公司同意承保以正式签发保险单为准。被保险人知道或应当知道需体检或加费而未完成相应义务时，本公司有权不予承保。
二、若投保人系首期交费，自银行实际扣款之日起，本公司免费为投保单中的被保险人提供定期意外伤害死亡保险。保险金额二万元整。保险期间自银行实际扣款之日起，至下列三项事件中最先发生之日时止：(1)本公司签发主险保单之日。(2)自银行实际扣款之日起第三十日。(3)本公司拒绝投保人的投保申请，且投保人签收退还的保险费时止。在本保险期间内，本公司不负其他保险责任。若投保人所填写的投保单有重大不实告知，本公司不承担本保险责任。受益人为投保单中列明的受益人。
三、除外责任：由于下列原因之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任。(1)被保险人的自杀或犯罪行为;(2)被保险人或其受益人的故意或诈骗行为;(3)战争、军事行动;(4)被保险人发生在境外的行为;(5)被保险人参加各类体育竞赛活动;(6)被保险人酗酒、斗殴行为;(7)被保险人酒后驾驶或无执照驾驶。
四、若本公司接受投保申请，公司将开具正式保险费收据;若投保申请不被接受或在冷静期内投保要求撤消保单，本公司将预收首期保险费无息返还投保人。
五、投保人自交费起一个月内未收到正式保险费收据、有关投保人事宜的通知或保险单，应及时与本公司联系。甲方若在续期交费日前，未向乙方提出解约申请，则视为甲方同意向乙方支付当期保险费。
六、本补充说明为《委托中国_________银行_________市分行代扣保险费合同书》的组成部分，与合同书具有同等的法律效力。
为维护您的权益不受损害，并避免在投保后发生任何纠纷，本公司本着最大诚信的原则，明确告知上述事项。请您亲笔签字以示确实认知上述事项(由业务员或其他人代签均属无效)，否则由此而引起的一切责任本公司概不负责。
本公司业务咨询电话：_________
公司地址：_________
邮政编码：________
最新人寿保险培训心得(精)七
各位亲朋好友：大家晚上好！
今天是腊月二十五，明天是腊月二十六，是老寿星八十岁生日，在这美好的日子里，我们祖孙四代人欢聚一堂，共同祝愿老寿星生日快乐，祝愿老人家寿比南山永享天伦，福如东海日月昌明。下面我宣布：老寿星八十寿辰庆典仪式现在开始！
第一项：有请老寿星台上就座。
第二项：鸣炮奏乐。
第三项：晚辈拜寿。八十年风风雨雨，老人含辛茹苦把子女抚养成人，而沧桑的岁月在老人额头上留下了很深的烙印，儿孙们千言万语无法表达对老人的恩情，希望老人延年益寿幸福安康！下面为老寿星拜寿仪式正式开始！
1、首先请老寿星的儿子、儿媳给老寿星磕头拜寿。
一叩首：祝母亲福如东海、寿比南山；
二叩首：祝母亲身体健康、万事顺心；
三叩首：祝母亲笑口常开、天伦永享。
2、请老寿星的女儿、女婿给老寿星磕头拜寿。
一叩首：祝母亲生日快乐、晚年幸福；
二叩首：祝母亲笑口常开、心想事成；
三叩首：祝母亲日月昌明、松鹤长春。
3、请老寿星的孙子、孙媳、孙女、外孙、外孙媳给老寿星磕头拜寿。
一叩首：祝老人吉祥如意、幸福安康；
二叩首：祝老人事事顺心、快乐永伴；
三叩首：祝老人寿比天高、福如海深。
4、请老寿星的曾孙子、曾孙女给老寿星磕头拜寿。
第四项：敬献生日蛋糕。请儿女们在生日蛋糕上插上烛光。
现在生日烛光已经点燃，注视着生日烛光的火焰，就好像生命的旋律在轻声地吟唱，又像人生的长河曲折蜿蜒，祝愿老人永远拥有开心的一刻，快乐的一天，平安的一年，幸福的一生。
八十年的风雨历程，八十年的酸甜苦辣，八十年的开花结果，养育了一代又一代人，如今子女们也开始承担起为人父母的责任，更能体会到老人的慈爱和养育子女的艰辛，这时候子女们最想说的就是——祝您生日快乐！让我们一起唱起生日赞歌，共同祝愿老寿星增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥！请老寿星双手合十，闭上双眼，黙黙地许个心愿。
第五项：燃放烟花。
