抖音直播运营年度工作计划(热门5篇)

工作计划 会员上传 下载docx

更新时间:2023-11-27 20:16:01 发布时间:24小时内

抖音直播运营年度工作计划1

直播前准备工作

在直播前,有很多准备工作需要做。包括团队、选品、设备、直播间搭建、预热以及脚本流程策划。

1、确定直播参与人员

例如,带货直播间不仅需要主播和助理,还需要有人控场、上架商品、准备产品福利和优惠等。

这就需要助理、场控、运营等相关环节的相关负责人配合完成整场直播。

2、准备齐全的直播工具

手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。挑选多直播背景备用,避免背景曝光。

准备辅助道具,如活动提示板,用于提醒用户优惠力度大的活动内容。

具体的直播设备清单以及选择什么型号,什么价位的直播间设备,我们也整理了一份详细的表格清单,包括直播间需要准备的设备的所有内容

3、选品并分类

非带货直播可略过这一环节,但如果是带货直播,就需要提前做好选品工作。

主播所要面对的用户群体是谁,

他们需要什么产品?对相关产品的需求是什么?能承受的价格区间是多少?什么样的优惠方式更容易让用户接受……

根据这些需求点,选择该场直播的带货产品。具体可参考以下几个小技巧:

(1)根据市场需求选品

有市场才会有销量。如果你不知道可以卖什么产品,就观察市场上哪些产品有需求,然后选择相关的产品售卖。

(2)选复购率高的产品

直播带货的粉丝群体其实是相对固定的,新粉增加的速度较慢,所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。

(3)选高性价比,低客单价的产品

用户在购买商品时,会着重留意产品价格是否符合心理预期,低客单价,物美价廉的产品进行推销,以量取胜,薄利多销。

4、为直播做预热方案

个人简介预告,文案预告,短视频预告,直播广场、同城页以及站外平台预告

,利用所有可以利用的预告渠道和方法,为直播间引流。

5、策划直播脚本流程

将直播前、直播中、直播后要做的事情,做一份方案策划,保证直播按照流程进行。

6、开播测试

抖音直播运营年度工作计划2

抖音直播带货策划方案—时间掌握

要做好直播带货最好是固定每天或者每周直播的时间和时长,这样有利于养成用户的观看习惯。

另外,新手主播在刚开始直播的时候,本来就没有太多流量,此时要错开直播高峰期,避免和大主播竞争流量。

抖音直播带货策划方案—脚本制作

不管是做短视频内容还是直播带货,都需要制作脚本,梳理整个直播流程,哪个时间段该做什么事情。这也是抖音直播带货策划方案的核心内容,由它来控制整场直播的节奏,梳理直播的流程。

将整场直播划分为多个模块,再对每一个模块进行完善,最后再进行整合。避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱,错过发放福利的时间导致观众流失等情况。

抖音直播带货策划方案—话术引导

在直播间,用户的下单和主播的话术有直接联系,有99%都是通过话术来完成的。需要主播通过话术文案来引导他们关注、带他们了解产品、刺激他们下单等等。

抖音直播带货策划方案—活跃互动

相信没有一个用户喜欢看那种冷冷的直播间,所有的直播间一旦缺少互动,就会造成用户流失的情况。

所以我们一定要提前做好互动的策划,比如到多少人、多少赞就抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。并且在每一个用户新进来的时候口述一遍,这样才能有效的留住直播间的用户,就算他们对产品不感兴趣,也想等在抽奖的时候去参与。

抖音直播带货策划方案—场景设置

直播间的背景需要干净整洁,可以根据直播带货产品的类型,对直播间进行简单的布置,着重注意直播间灯光,要能够凸显产品的优势。

抖音直播带货策划方案—带货产品

直播带货的主角是“货”,我们一定要对我们的带货的产品进行严格把关。可以根据自己的账号定位选择热销产品,新主播尽量选择69元以下的快销品,这样能快速带动销量。

抖音直播运营年度工作计划3

一、直播间内的内容

第一次直播是在学校的咖啡厅内,等车无聊的间隙,拿出手机开始直播,一下从附近进来7、8个人,开始跟我聊天:四眼妹,什么专业的啊?

然后很长一段时间,我都是在下班后直播,在聊自己的工作琐事中积累了20来个开通了粉丝团(粉丝会员)的粉丝,也许是因为刚刚从学校进入职场,直播间的粉丝们每天都会来教我一些职场必备的为人处事之道,之热心让我受宠若惊。

然而毕竟不是专业主播,直播条件(时间、设备、环境等)都不大允许,于是就只能保持平均一周1~3次的直播,在如此佛系的直播节奏下,度过了1年多。

在这一年多的直播沉淀中,我的直播内容从一开始的聊工作,在学生到职场的转变中吐槽社会人的世故和冷暖,到慢慢形成了自己相对固定的直播内容:

聊产品:因为工作的关系,大部分话题会聊热门或冷门但是很有趣的社交产品、直播产品和热门,比如:最近开始火的“Soul”,直播带货的“虾头”,“直播刷钱的土豪们”,“用顺风车约炮的男女的访谈”等。

讲故事:从我本人的故事到直播间某个粉丝分享自己的故事,大家在一个直播间认识了很多有趣的人,有汶川地震中救过人还在资助一个受灾孩子的兵哥哥;有在国企上班还来分享日常相亲经历的男生;有偶尔看一次但每看一次就会给我提直播建议的大姐姐;有听着我的直播深夜加班修图摄影爱好者……

唱歌:冷场的时候开始或哼唱或正经的唱一些有点年代的歌,比如:邓丽君、李玟、孙燕姿,张学友之类。

从这些相对固定的内容中,我慢慢的形成了自己的风格和人设,也许并没有太明显,因为没有刻意去追求。

但是从直播间讨论的氛围和每次进来大家的反应中多少能体现:今天唱XX歌吧;最近我也发现一个软件,推荐给主播;我小时候吃过XX,主播你呢?

有时候我觉得直播间就像一个酒馆,粉丝在固定的时间如约而至,大家促膝长谈,十分惬意。

二、直播间外的思考

抛开直播间内的趣事,当作为一个运营喵来看直播,我深刻的体会到,做主播这件事其实和产品运营很像,把自己当成一个产品来运营,当自己成为一个成功的优质主播,那么你的运营能力一定会随之提高。

因为做主播,不是你所看到的,往镜头面前一坐,聊聊天唱唱歌,就有人天天看你,给你刷礼物的,做主播的方方面面都可以像运营一款产品一样去操持。

因为当你准备一场直播时,你一场1~3个小时的直播内容就是内容运营,你个人本身作为产品,需要运营,同时,你需要维系观众和粉丝(用户运营),需要在特定的时期,特定的节点做特殊的活动来提高一定的指标(活动运营),通过直播方方面面的产出形成品牌效应(品牌运营),通过各种渠道去延伸你直播内容的影响力(渠道运营)……

1、内容运营

抖音直播运营年度工作计划4

近期发现不少品牌方都比较关注抖音直播的问题,比如:

萌新品牌低成本抖音开播如何搭建最小化配置?抖音直播间需要关注的数据点有哪些?如何通过投流直播间加热,启动免费流量?怎么解决主播快速上手并促成转化?

今天的文章中,主要结合操盘的燕之典品牌给大家梳理直播需要怎么布局,实操需要注意些什么,等等一系列入场做之前我们要了解的信息。

本次的分享是基于通过这个品类验证出来的一个模型,它也只是其中一种模型,市场上还会有其他更多的不同的品类跑出来的各种模型,这个只是引子,有其他验证的模型,大家可以一起探讨。

一、人货场的搭建

1.人:匹配是关键

(1)形象

主播的人设一定要和我们所售商品要高度匹配。

举例说明:燕之典,主要消费人群是小镇贵妇,所以我们主播的整体形象就要符合小镇贵妇的审美,并且具有这样的感染力和号召力。

(2)话术

内容必须需要跟所售的商品和流量模型有很高的匹配度,举例胶原蛋白肽,它是一个口服美容新生类的品类。

从对人和商品的角度来讲,主播的话术跟那些一般的广场流打法的话术是完全不一样的(非大量的低价活动,憋单等),这里大家可以去燕之典的直播间观看总结。

2.货:测试是关键

(1)价格策略

找到价格临界点。

主推款用什么价格去卖既能够保证我的转化率,又能够保证我的ROI,同时还能够让主播能得满意的提成,所以价格是一个不断测试的过程。

(2)货品策略

内部准备几个产品组合,通过短期的测试7到10天时间,最终筛选出我们要主推款、引流款,我们的利润款,货品策略其实都是一个测试的过程。

3.场景

(1)公评互动

评论区引导活动。

(2)助播场外语音互动

举例燕之典场观人数并不多,但人群都是付费精准引流的高净值人群,那只要主播和助播能够有效的回应到他在评论区提出的问题,只要你解决了她的问题,这单就有可能成交。

4.直播画面

从画面的视觉角度来讲,它就分成前景、中景和后景。

(1)前景

通过产品和短期翻包代言的明星资源的展现,能够潜移默化的提升转化。

比如燕之典的佘诗曼,知名的TVB女星,而年龄段和我们的目标人群是高度匹配的。

(2)中景

中景展现的就是主播的人设和气场,主播的气质以及主播跟这个产品的结合,这个画面其实对于目标人群来讲,能够带入我跟主播是同样的人群,主播能用的东西,主播吃的好东西也适合我,中景就主要解决这个问题。

(3)后景

就是围绕着转化做的一些优惠政策。

我们在直播间在搭建的时候,其实就应该有一个相对的标准化,不管你推什么品,这三个维度是不会变的。

二、产品组合策略

因为抖音是一个非常吃爆款的平台,不可能像天猫一样有那么多选择,所以一般会做个产品组合:

第一是福利款,激活我们的基础流量,带动我们的整个账户。

第二是主推款,一定是锁定我们要主推的垂直人群,是一个非常精准的人群,形成转化和放大销售。

第三个是利润款,主要针对老用户,因为他已经有过一次销售,所以我们在人群包里投的时候,他有可能会去买客单价更高,优惠力度更大的套餐。

抖音直播运营年度工作计划5

抖音,作为移动互联网目前最后一座仍在增长的金矿,短视频的崛起,也让资本和创业者前来掘金。抖音的商业化也正在加速进行中,以广告、电商、直播,MCN、同城等业务也在飞速发展。

一,一片红海,满眼红利

如今看直播成为人们的一种生活方式。据QuestMobile数据显示,截至20_年6月,已有亿的网民观看直播。而在这些用户里,24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上。

此外,越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。报告显示,从事主播职业的人群都非常年轻,90后主播占,95后主播占。据最新报告显示,20_年三季度,直播的平均薪酬为9423元/月。

如今直播显然被年轻人所接受。这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户。

年轻人将会是未来消费的主力,未来抖音的机会则是在抖音直播。

一、背靠抖音,抖音直播不缺流量

截止今年7月,抖音的日活超过亿,这也为抖音的发展提供了流量的支持。

然而如何利用好流量始终一个难题。据抖音负责人介绍,抖音直播广场将优化个性化推荐,提高流量利用效率,让流量配比更合理,更稳定。

推荐阅读:

处党支部年度工作计划(推荐6篇)

监狱年度教育改造工作计划(8篇)

电力技术监督年度工作计划(9篇)

质量部年度质量工作计划(合集34篇)

年度工作总结质量工作计划(优选3篇)

林业草原局年度工作计划(通用31篇)

相关文章

猜你喜欢

大家正在看

换一换