灯饰产品定位范文1
灯具如何保养 -资料
第一、看说明书
买回灯具后，先不要忙着安装，应仔细看灯具的标记并阅读安装使用说明书，再按说明书的规定安装、使用灯具，否则有可能发生危险，
第二、出现问题及时更换
按标志提供的光源参数及时更换老化的灯管，发现灯管两端发红、灯管发黑或有黑影、灯管跳不亮时，应及时更换灯管，防止出现镇流器烧坏等不安全现象。
第三、不要改变灯具的结构
在清洁维护时应注意不要改变灯具的结构，也不要随便更换灯具的部件，在清洁维护结束后，应按原样将灯具装好，不要漏装、错装灯具零部件。
第四、不要频繁开关
在使用灯具时尽量不要频繁地开关，因为灯具在频繁启动的瞬间，通过灯丝的电流都大于正常工作时的'电流，使得灯丝温度急剧升高加速升华，从而会大大减少其使用寿命，因此要尽量减少灯具的开关，
第五、正确保养
灯具在使用中还要加强保养，才能延长其使用寿命。房间的灯管要经常用干布擦拭，并注意防止潮气入侵，以免时间长了出现锈蚀损坏或漏电短路的现象;装在厕所、浴室的灯须装有防潮灯罩，否则将大大缩短使用寿命;装在厨房的灯应特别注意防油烟，因为油垢的积聚会影响灯的亮度;浅色的灯罩透光度较好，但容易沾灰，要勤于擦拭，以免影响光线的穿透度;灯具如果为非金属，可用湿布擦，以免灰尘积聚，影响照明效果。
潮湿易导致灯具生锈、掉漆，还会缩短灯具的使用期限。因此，防潮是灯饰保养的关键所在，特别是卫生间、浴室的灯具及厨房的灶前灯，都要安装防潮灯罩，以防止潮气入侵，避免出现锈蚀损坏或漏电短路。
灯具最好不要用水清洗，只要以干抹布沾水擦拭即可，若不小心碰到水要尽量擦干，切忌在开灯之后立即用湿抹布擦拭。
灯饰产品定位范文2
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灯饰产品定位范文3
xx“希望之光”led护眼台灯项目推介
xx“希望之光”视力宝led护眼灯开启健康护眼新视界！
(注：以下“xx”品牌使用“xx”替代）
xx绿*节能新光源让我们相信，只要开始永远不晚，只要用心就有回报！
我们做的不单是一种高端科技产品，更是在传播一种“光明”的文化。眼睛是我们心灵的窗口，别忘了，行动起来，一切都很精*！
第一节为什么选择led护眼台灯？
台灯一般用在阅读、书写、设计、批阅等学习或办公照明等场所。对于高频率桌面近距离作业的人来说，保*良好的视觉光环境，对提高学习质量，提高学习成绩和保护身体健康都有很大的好处。
在使用台灯的场所，如果灯光的照度低和显**不佳，会导致阅读者和书写者视觉疲劳，而灯光光线长期地频闪或有眩光会给人的视觉神经系统带来严重伤害，另外红外线、紫外线、电磁污染会给身体健康带来极大的危害，所以要特别注意照明的质量。
xx“希望之光”视力宝led护眼灯充分地分析照明的特点，并科学地选择合适的灯具，让我们的学习和生活变得更加舒适愉快，从而让我们的孩子及家人远离“近视”带来的困扰！
注释：红外线是一种热辐*。较强的红外线可造成皮肤伤害。红外线的穿透力比紫外线更强,眼睛受红外线刺激过多,眼球内部的视网膜就会受伤。不同波长的红外线对眼睛可产生不同的伤害。
紫外光线不仅来自于太阳，我们日常生活无意中可接触到各种来源的紫外光线、电焊光、消毒用的紫外灯光、就连有些日常用的荧光灯和节能灯中都有紫外光线产生，紫外光线对人眼有损伤，主要表现为怕光、流泪、角膜被细胞脱落、晶体混浊甚至视网膜受损等。短时间的强辐*和长时间的弱辐*对眼睛所产生的损伤是一样的。尤其是10岁以下的儿童晶体可透过紫外光线的75%。由此可见，儿童更不能忽视对紫外光线的防护，即使是对荧光台灯的弱紫外光线的防护也很重要。据调查，紫外线对人产生的影响是终身积累的，长期处于有害紫外线辐*环境中会诱发白内障、黄斑变*等眼部疾病，这些眼疾是引发60岁后失明的主要病因之一。
电磁辐*是电子产品工作时会发出电磁波。电磁辐*作用于人体会产生一系列生物效应。150～1200兆赫的频段，可透入人体2厘米以上，激发机体深部细胞，使之相互摩擦生热，干扰机体自身的生物电流。电磁能量在体内转化为热能，引起人体热平衡的失调；它能够造成“微波*白内障”；破坏睾丸的生精能力，导致不育症；引起心血管功能改变。儿童的神经系统娇嫩，若遭受到强大的电磁辐*后，使大脑发育迟缓，生物钟调节紊乱。
人体若长期遭受高强度电磁波辐*的影响，会导致头昏、失眠、乏力、烦躁和记忆力减退等中枢神经系统症状，还会引起植物神经功能紊乱，产生心动过缓、心动过速、血压波动等心血管系统症。
第二节xx“希望之光”视力宝led护眼灯主要优点：
⑴专利侧发光技术，光照角度大，光线更柔和、更自然。(2)人体工程学设计，简约时尚线条，外观灵动精巧；角度随意变换，水平灯头灵活调整各个角度，使用更方便。
(3)低能耗设计。采用半导体技术制作的光源具有极高的光电转化效率，以xx型6wled护眼台灯计算，166小时耗电才一度，而此款灯具可直接替换40w的传统台灯。
（4)长寿命光源，10年不用换灯珠，是普通灯泡的100倍。使用过程无需维护，平均使用成本低。
(5)环保：无污染，无紫外线，无红外线，无热辐*。灯具不含铅、镉、*等有毒重金属，符合*绿*环保标准。
(6)安全：12v低压直流供电；无容易破碎的玻璃部件，保*使用
者的安全。直流供电，杜绝了高频交流电的电磁辐*污染。
(7)无频闪，不炫目，无紫外线。半导体光源采用直流供电，没有交流供电产生的频闪，高级导光板将光线柔化处理，直视不炫目，半导体光源光谱可控，不产生的紫外线，长时间使用眼睛不刺痛。
(8)自然冷白*温，清凉光感，让你学习不易累。自然冷白*温，看起来光的颜*更凉，适宜阅读，有效提高学习氛围。
使用范围：适用于学校、家庭、餐厅、办公室、展厅、柜台、医院等各个领域。
第三节xx“希望工程”行动方案
*首家led照明企业——深圳市xx光电有限公司联合共青团*及少工委回报社会，无偿捐赠百所“希望小学”护眼灯示范项目成功启动！
深圳市xx光电有限公司即将在**大会堂举行“希望工程”捐赠新闻发布会，来自**主义青年团和少工委，以及行业相关领导、30多家全国主流媒体及300多位各级代理商齐聚一堂，将共同见*xx“希望之光”视力宝led护眼灯的再度惊艳亮相。
20_年10月，xx光电深圳研发中心隆重推出*首款学生专用led照明产品——xx视力宝护眼灯成功问世，市场反应火爆，产品一度脱销。
事实上，成功的背后是xx光电清晰的发展路径：整合全球资源，打造*led护眼台灯第一品牌！进而满足各个市场的需求。随着
这款绿*健康学生专用led台灯的推广普及，让万千家庭和众多莘莘学子找到了健康用眼、科学护眼的led绿*照明产品。
相信随着led产业的不断发展，xx“希望之光”视力宝led护眼灯绿*环保、科学健康、节能低耗的产品特*将不断为国民所接受，xx光电所倡导的“营造光明视界，远离近视困扰”的目标将成为现实！
活动主题
视力宝护眼灯，用心点亮希望之光！
活动构成
1.新闻发布会
在**大会堂举行“希望工程”捐赠新闻发布会，来自**主义青年团和少工委，以及行业相关领导、30多家全国主流媒体及各级代理商到场。
2.*研讨会
邀请与会来宾，共同探讨符合*国情的led护眼台灯方案以及xx光电的*产品支持。
3.捐赠仪式
捐赠xx光电的优质灯具，为到访的希望小学教室更换灯具。举行捐款仪式，为困难学生当场提供资金援助。
4.参观希望小学
带领来宾参观希望小学，回顾所取得的成绩；探访由xx光电援助希望工程资金的学生。
第四节公司实力及品牌运作
一、公司介绍
深圳市xx光电有限公司是xxxx属下的一个自创品牌企业。为响应国家“低碳，节能，绿*，环保”的号召，xx光电应用先进的企业管理模式，致力于led产品研发，设计，生产，销售和服务。公司拥有高素质的管理团队和在led行业有八年以上丰富经验的高级工程师技术团队，以及高效*的全球销售精英团队。
我们的研发团队汇聚了众多在电源驱动、热传导、光学应用及电子ic领域经验丰富的工程师，产品从原材料采购到生产制造各个环节都严格遵循iso质量体系管理，确保产品的可靠*能。产品符合rohs标准要求，通过了ce、3c认*。
品质是品牌的保障，xx光电以打造让消费者最信赖产品和提供全套照明解决方案为宗旨，以“诠释健康照明”为经营理念，用心生产产品，用心服务客户。我们期待与全球价值客户的全面合作，欢迎oem、odm以及分销代理合作。
二、公司荣誉
20_年度*led照明应用百强企业
深圳市led产业联合会理事单位
*照明行业十大品牌
质量信得过产品
共青团*指定校园led护眼灯示范推广商
三、品牌战略
1.规划以“led护眼台灯”核心价值为中心的xx光电品牌识别系统，以品牌识别并统帅公司的营销传播活动，确保企业的每一分营销广告
led光源作为*新型节能光源，从诞生之时就被用来做各类灯具的发光光源。作为光源的白炽灯其发光效率只有百分之五，而led光源的发光效率几乎接近百分之九十。led照明以其高节能、长寿命、利环保的特点成为大家广为关注的焦点。台灯是家家户户都在使用的普通灯具，这几年高亮度的led光源因其制造技术突飞猛进，而其生产成本又节节下降，如今台灯得以使用led光源作为高亮度、高效率而又省电、无碳排放的照明光源。
led台灯工作原理
遵循安全第一的民用电器的设计理念，led光源是一种低电压直流恒流源的发光器件，不能用100～220v的交流高压电直接点亮，因此，led台灯方案的设计思路是，首先要将高压的交流电变换成低压的直流恒流源，才能点亮led光源。使用最经济有效的方法降压和进行交直流变换是设计的首要考虑，当今便携式电子产品使用交流电源的交直流降压变换器——适配器(adapter)就成了既经济实惠、又现成、又好用的首选。适配器的输出电压要求稳定在dc12v，输出电流要根据led的光源的功率来选择，一般要给予30%的余量，以3×1w的白光led光源为例，1w的白光led的标准工作电流应为350ma，因而3个led光源串联其电路需要的电流也是350ma，考虑到延长led寿命和降低光衰，可以设计为300ma～330ma，不会明显的影响led发光的亮度，所以适配器的输出电流应选750ma～1a的。
一种简洁实用的led台灯方案如图1所示。ac220v经由适配器在灯具外的安全降压变换，向led台灯提供稳定的12v直流电源，在台灯底座壳内安置恒流源电源板，将直流电压变换成稳定的直流恒流源，以满足led光源发光的技术要求。在直流恒流源前可加一电源开关，以便在台灯不用时可关断直流电源，但不能关断220v交流电源，因此不用时应从墙上取下适配器的电源*头，这也是这个实用方案的唯一“缺点”。如不想采用机械开关，并想要一个更有创意的卖点，可选用电子触摸开关，如手指轻点可实现台灯的开->全亮、半暗、关；由于电子技术的快速进步，电子触摸开关如今已是一个低成本的器件。
led光源工作原理
led光源工作的主要参数是vf、if，其它相关的是颜*/*温/波长/亮度/发光角度/效率/功耗等。led是一个pn结二极管，只有施加足够的正向电压才能传导电流，vf正向电压是为led发光建立一个正常的工作状态，if正向电流是促使led发光，发光亮度与流过的
电流成正比例。白光ledvf标称电压：±。led光源在大批量生产时，每一批led的vf具有一定的离散*，为了客户使用时需要的一致*，led出厂时必需按不同的vf分档出售；客户订购时同一批灯具需用的led光源必需选用同一档次vf的或相邻档次的，否则会导致同一批生产的led灯具亮度有差异；ledif工作电流按应用需要选用，不同的电流档次不能混用。
led光源驱动电路
led光源的驱动电路就是把12v直流电压变换成稳定的恒流源，电路的设计本着删繁就简、节省成本的原则，应该从能完成这个电路设计要求的众多led驱动芯片中选择集成度高、*能较好、应用电路简单、价格较平的*价比有优势的芯片。因此选择驱动电路*器件少的驱动芯片是生产成本的首要考量。
pt4115用于1～6w的白光led光源驱动方案时只需四个零件(图2)，cin是输入滤波电容，rs设定流过led的电流if，rs=；l是续流电感，d5是续流二极管。因适配器已提供12v的直流电压，原图为交流电压输入整流用的桥式整流器d1～d4可省略。虽然零件少了，但对零件的要求更高，设计时需按表1提示的要求选用，才能使电路进入良好的工作状态。pt4115的开关频率采用抖频技术有效降低emi，省略了抗emi电路。
led光源驱动芯片的恒流精度对于led灯具生产厂家而言是至关重要的，目前led光源驱动ic的恒流精度批量生产时都会有一定的离散*，led灯具生产厂家在批量生产调试时，同样的电源、同样的led光源负载、同样的恒流源电源板，因同一型号的不同驱动ic其恒流精度的个*差异会导致恒流源电源板输出电流产生一定的公差，使同一led光源负载的发光亮度有所不同，这就会增加恒流源电源板大批量生产时在线调试的时间，影响生产力。因此，恒流源电源板生产厂家应选用恒流精度高的驱动ic，恒流精度至少要小于±3%，如是±1%更理想，但其价格会高于±3%的产品。
电感的选择
以3×1w的高亮度白光led光源的设计案例而言，三个1w的led光源串联，其工作电流可设计为300～350ma，l的电感量应选用68uh～100uh，q值大于50，饱和电流大于800ma的磁路闭合电感器。
pt4115的设计最佳工作频率在1mhz以下，电感量大了小会影响其工作频率，本方案的电感设计在68uh以上，这样系统工作频率可以控制到1mhz以下。电感量小了，工作频率趋高，由于pt4115内部电流检测电路响应速度限制，对内部电流正常检测出现影响，不能更好地实现对内部开关的导通/关断控制。另外由于高频率会带来较大的开关损耗，使芯片运行在较高的结温下，电应力加大，不利于稳定工作。电感量太小还会导致pt4115的sw端烧坏，而无输出。
电感的dcr越小，效率越高。建议选用epc13锰锌4000磁芯。
电感器的饱和电流选小了，d5肖特基二极管的电流选小了，将会导致整个电路的续流不足，led光源会产生人眼可见的闪光。将电感器的饱和电流和肖特基二极管的电流适当增大即可增大整个电路的续流电流，消除因此产生的闪光。
适配器的选择
适配器为本方案led台灯提供稳定的交流电源->交直流降压变换，它的实时带载输出能力将影响本方案led台灯的*能，用于本方案3x1w白光led台灯的适配器，它在带载时输出电流应大于1a，电压应稳定在dc12v。有些带载能力差的适配器，连接上本方案led光源负载时，其实时输出电压会跌落到7v，甚至，对于工作电压从8v开始的led驱动ic，届时会进入欠压保护状态而停止工作，一旦驱动ic停止工作，电压又回升至12v，led驱动ic再次进入工作状态，如此周而复始，使led台灯出现人眼可见的闪光。此时，只有更换带载能力好的适配器才能使led台灯正常工作。同时应选用工作电压范围自6v初始的led驱动ic，也可降低对适配器的选择要求，以降低生产配套成本。
emi的传导与辐*
本led台灯方案总体设计时要考虑能过emi的传导与辐*，过emi的传导与辐*的关键是电源变换器，因此要选用能过emi，甚至能过ce、ul的适配器来配套，以便生产的led台灯能出口欧美日市场。恒流源电源板因使用的驱动ic是dc/dc开关器件，工作时开关频率会产生辐*，因此内置在台灯底座金属壳内可有效降低辐*，机械结构设计时应考虑金属底座内的磁路屏蔽。
灯饰产品定位范文4
概要提示
近年led照明行业的迅猛发展，导致大量中小型照明企业进*该领域，然而接踵而至的各种问题也出现了，最大的问题是如何选择企业的发展方向和如何实施市场化经营，帮助企业正确实施市场营销，就是一件很重要的事情。我们团队根据海丰电子公司的关于节能灯的生产状况的优势所在以及最终的市场调查结果，对此进行了详细策划。在市场消费群体以及公司自身的发展方向、内部结构的调整提出了一系列方案，旨在将整个公司节能灯产品更好地推向市场并能最终占据较为理想的市场份额。
正确实施市场营销，往往能一举在市场上发展壮大，成为称据照明市场上的一方骄雄。
1.营销策划的目的：
在商业领域，讲究的是先发制人、出奇制胜。一般中小型led照明公司都经历过风风雨雨的转折转变，无论在人才梯队建设，管理制度建设，技术力量储备，资本力量储备等方面都急需完善、建设。而面对led市场越来越激烈的竞争，前有像欧司朗、飞利浦、流明、国星光电、华艺、雷士等大厂依靠其强大的品牌、资源优势，已在整个行业中占据重要地位，后有众多拥有一定技术、资本的同类的竞争;作为一家中小型led照明企业，那么如何确定自身在市场上的地位，如何划分好目标市场和确定目标市场来制订企业的营销策略，以及怎样建设企业的cis，如何利用现代科学技术进行营销等问题，都是中小型led照明企业急需解决的。本文即就这些问题的解决来展开论述。
2.市场状况分析：
a、市场环境分析：
*总理在十届_四次会议上提出，国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要逐年降低4%左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。从08年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率3w的高品质led节能灯代替60w的白炽灯，节省电能90%，亮度还提高20%-30%。以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质led节能灯省下来的电为亿度，而长*三峡电站年发电量也只有850亿度左右。我国每年耗用白炽灯30亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节省出3座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压*灯为主，高效照明器具(尤是高压*灯、金属卤化物灯等)应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、_、_、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、*科学院、*节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“*绿*照明工程”。“*绿*照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足*群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。绿*照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基*荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。
目前，*节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始!
在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(*照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化(工业、民用、城市照明等类别)，没有将资金及市场集中使用。
在国内，几乎大大小小存在led节能灯品牌不下数十家(据工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买)。
从以上市场背景分析，我们发现*节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高;加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。
通照明用自镇流荧光灯又称“节能灯”，是高效节能电光源产品。随着“绿*照明”工程的不断深入，led节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。
节能灯的产品质量与消费者的人身安全密切相关，从1998年至20_年，国家质检总局对节能灯产品质量连续抽查了4次。20_年第4季度国家质检总局第5次对普通照明用自镇流荧光灯产品质量进行了国家监督抽查。共抽查了*、上海、广东、浙*、*苏、福建、河北、山东、*西等9个省、直辖市58家企业生产的62种产品，合格37种，产品抽样合格率为。
b、产品分析
海丰的产品特点主要表现在以下几个方面：
于产品设计及生产过程中实施无污染工序。
使用可再用或可再造物料以善用资源及节约能源。
依据有关环保法例及工业守则去履行我们的承诺。
不断提高我们的员工及商业伙伴的环保意识。
产品优势：
海丰节能灯保*附有能源标签
低电力消耗能有高发光的效能。
确保的最佳寿命及照明输出。
附合*安全标准。
海丰节能灯以固体发光抗震防潮，提供额外保护。
全球首个安全节能灯。
无有毒之水银，免除对人体及环境的伤害
取代传统以腐蚀液制造的磨沙表面的方法。
稳定的流明输出给予较佳的光调。
海丰悭电胆配备专利的内置式冷端*?
有效保持发光的效能。
冷*光源，减少灯泡受热度从而增加安全*。
海丰节能灯运用于半透明的后盖
通过全面地和向上统一标准地提高光亮度的分布。
海丰节能灯以可再循环再造塑胶物料制造
易于循环再造处理。
防锈。
防止有害的焊锡于灯泡上。
防止对人体及环境的伤害。
海丰保护资源使用可更新和再循环的物料
将旧灯泡送回自设厂房循环再造,减少污染。
使用海丰节能灯=环保。
核心优势：
省高达90%电力。
寿命长达100,000小时。
合适当的节约能源有助成本效益。
高质素，耐用及可靠。
独特的设计，创新，轻巧及时尚。
容易使用及需要较少保养费。
c、竞争者分析
*节能灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，海丰照明目前主要的竞争对手是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能。
下面是相关比较分析：
飞利浦：
照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。
飞利浦正继续加大对节能照明产品在*的研发和推广力度。“飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对*消费者以及终端用户的节能普及。”飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理韩比德日前表示。
为了抢占我国节能市场的制高点，20_年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。
飞利浦的比较优势：
*飞利浦照明1988年进入*，给*消费者“先入为主”的消费心理优势。
*飞利浦在*已经设立了9个合资和独资工厂，5个世界级研发中心，研发*和世界市场需求的先进照明产品。并已在*各大主要城市设立的31个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。
*飞利浦从20_年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。
飞利浦的比较劣势：
*渠道?还是市场?飞利浦正处于为难之局。
据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露：”事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬姿态两度未能如愿。这一天来的太晚了。”由于长期以来飞利浦在*市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越明显的情况下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰难的抉择。
*品牌，飞利浦心中永远的痛。
“飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不愿意认真听听我们对市场的意见，以及对未来品牌发展的规划。”曾在联合智业任职的某*从业人员对《*财富》记者抱怨道：“飞利浦公司基本上不懂得*，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦市场部似乎从来不拿*公司当回事。”
*飞利浦在*的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。
*除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。
雪莱特：
雪莱特是典型的民营企业。公司主导产品：节能灯、车用氙气金卤灯(hid灯)、紫外线灯等。自主研发与产品创新的发展模式。从20_年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占70%以上。公司的节能灯是欧司朗、ge、松下的odm贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿*照明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的*采购中占有重要一席。
雪莱特的比较优势：
*雪莱特节能灯于20_年成为国家照明节能案例选用产品。无形中提升了雪莱的品牌形象。
*广东雪莱特光电科技股份有限公司于20_年10月30日开始网上定价发行股票，挂牌上市进入倒计时阶段。该公司副总经理冼树忠说，11月25日雪莱特将在深圳中小板正式上市，雪莱特将迎来新一轮的快速发展期。
*雪莱特作为*的自有品牌，其区域优势不容低估。
雪莱特的比较劣势：
*贴牌经营模式及大客户依赖，不利于自主品牌、销售网络建设。
*节能灯系列产品平均价格高于行业平均水平。在市场经常处于不利的竞争地位。
*雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。
欧司朗：
德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员,世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出*的光源产品而举世闻名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克,拥有32,000名以上员工,欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家.。88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科技引入*,欧司朗于1995年4月在*佛山市建立了欧司朗(*)照明有限公司。总投资为4970万欧元,其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。
欧司朗的比较优势：
*成本控制的能力很强。
从1998年到20_年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势;从20_年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其控制生产成本的能力仍显得十分突出。
*规模化效益显著。
*进入市场早，品牌认知度较高。
*销售网络覆盖面广，服务体系完善。
欧司朗的比较劣势：
*为了阻止*知名产品进入欧盟市场，西门子公司利用_游戏规则_的漏洞，在国外抢注了许多*知名商标。就在西门子的这一_防范战略_初显成效的时候，_抢注商标_引起了*商务部及欧盟的关注，西门子的品牌形象因此大打折扣。分析人士认为，此次商标_大战_已经使西门子在*的品牌形象受到了影响。随着西门子与*企业商标之争的持续升温，西门子这个享誉全球的德国企业在*将面临着前所未有的_信誉危机_。欧司朗是西门子的全资子公司，“城门失火，殃及池鱼”。
广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间12个，生产线80多条，员工2600余人，其中受过高等教育的管理、技术人员占30%以上。朗能是*电器工业协会会员，是*照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。20_年，朗能系列产品荣获“广东省名牌产品”称号。
朗能集团、朗能公司已形成了电工、照明及通风三大产业，“朗能”、“金星”、“bnn”和“honeywell”四大品牌，几十个系列，上千个品种百花齐放的良好发展局面。朗能人秉承“以顾客为中心，视品质为尊严”的质量理念，在1999年以零缺陷通过了sgs的iso9001质量管理体系审核，获得英国ukas和*hkas颁发的*书。目前，集团各系列产品都已全部通过3c认*，出口产品顺利通过了ce、ul等认*。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和*能在同行业中处于领先地位。
20_年，朗能与世界500强美国honeywell公司结为战略联盟，双方在通风、照明两大领域展开合作，开创了中外企业合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面启动*化战略。
朗能的比较优势：
*规模化发展创新;
创立于1991年的朗能拥有世界最大的建筑电器制造基地--朗能工业园和贝
莱尔工业园，目前以电工、照明和通风为三g大主业，产品技术和*能均在国内同行业中处于领先地位。
**化发展创新;
20_年12月，朗能电器和美国霍尼韦尔(honeywell)公司达成独家授权
协议。这是霍尼韦尔首次将商标使用权授予*制造商，朗能正式_涉水_*电气市场。目前，朗能的产品借助霍尼韦尔公司遍布全球的销售渠道进**市场，公司计划等时机成熟后，携自有品牌进**市场，打造*化的*建筑电器第一品牌。
产品领先发展创新;
20_年12月，朗能获得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标
等一系列荣誉称号。目前，朗能各系列产品都已全部通过3c认*，出口产品顺利通过了ce、ul等认*。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和*能在同行业中处于领先地位。今年3月，朗能在*企业_产品创新设计奖_的评选中荣获三项大奖。
朗能的比较劣势：
*前两年打擦边球，宣称“法国朗能”，被工商局罚款不少，现在不再宣称法国朗能，但品牌已染上了摸不去的污点。
*品牌渐渐做大，但是售后服务管理和广告宣传不能及时跟进。
面对上述竞争状况，海丰应认识到：竞争并不可怕，关键是要找对方法在竞争中满足用户的期望。能否赢得普遍的“顾客满意”是衡量曼佳美成功与否的决定*标准。
d、消费者分析
目标消费人群及其特征：
我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳定(中上水平)，注重生活质量，年龄集中在25—50之间。
消费人群特征具体表现：
*开放的心态，容易接受新兴事物，愿意去尝试。
*一定的文化层次，对一些好的观念建议能够了解并接受(如节约能源好产品就应当高价格)。
*收入稳定，具备消费能力。
*注重生活质量，不认为贵的就是好的，只有适合自己的才是最好的。
3.市场机会与问题分析
一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。要真正把led节能灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几张好牌来。
a、营销现状分析
首先必须扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。推广品牌节能灯在*市场设直销店，实行产品出样展示是个好办法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。
机会：
要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的过程中，我们整理出如下几条信息：
一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是led节能灯大用户。
到目前为止，led节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用节能灯的节能效果存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。
在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们可以看到，在那里节能灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所的大量应用，从经销商提供的信息中也能得到*实。
二、家庭需要小型节能灯。
节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。家庭灯饰需要用小型节能灯，这个“小”，一是指功率小。家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，与其如此，人家就选用普通灯泡了;二是指外形尺寸小。无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。
为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的节能灯，功率小到5w，灯头小到e14，2u管改成3u管，灯管就短了许多。此外，家用节能灯更多的需要暖*调(2700k)，因为家居照明讲究光线柔和、舒适。
三、带罩节能灯为用户青睐
给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩节能灯替代吸顶灯，既美观又实用。
问题：
*节能灯行业还没到全面替代白炽灯的地步，节能灯的价位超出了国内消费人群的消费承受**。海丰在国内销售情况并不乐观，这里有两个原因，其一是价位超出了普通大众消费者的承受能力，其二则是国内节能灯市场还没到这么成熟的阶段。
b、市场机会与营销策略分析：
目前海丰的优势主要表现在以下几个方面：
*产品设计独特，时尚新颖，符合目标受众的消费心理。
*海丰的环保意识超前，迎合了国家政策。
*海丰的消费者对其品牌印象较佳，口碑良好。
目前企业劣势主要有：
*海丰进入*较晚，在*节能灯市场算是新人，缺乏对*市场及消费习惯的深入知识。
*几大品牌节能灯已占据我国市场的半壁*山，“先入为主”优势显著。海丰挤占市场压力较大。
*目前品牌的活动、展览仅限于*;零售商分布有限，例如*13家，广州7家，工程客户集中于东南方及少量西部地区。
*目标受众对企业认知度有限，尤其在*这样的重点战区品牌攻势亟待加强。
此外，海丰要发挥优势，就必须让产品真正实现全方位的当地化，让产品的质量、服务、*能价格比最大限度地满足*用户的需求，依据市场调查的信息尽快抓准消费者心理，有针对*地采取实效广告/促销战略。唯有如此，才能在狼*四起的*节能灯市场立于不败之地。
4.定位目标市场：
产品定位：“怡家照明”——专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的节能灯。
*消费者定位：以大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅。
说明：中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或者说纯物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力，若我们能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易打动中产阶层的消费者。因此，价格并不是左右节能灯市场的主要因素，而消费者看重的还是商品背后的附加价值。
5.确定具体行销方案
swot分析
1、优势
中小型led照明企业主在应对市场变化方面比较灵活。一般中小型led照明企业都有一定的销售渠道，在全国重点地区都有自己的业务代表，这些业务代表就组成了这些公司的基本营销网络，这些是大企业不能拥有的。而且中小型企业资金的流动*较强，不存在资金滞留情况。
如前所说，中小型led照明企业的技术、销售等方面的人才跟不上，这就直接影响到它们的产品开发能力、销售能力、盈利能力等。中小型led照明企业的体制建设也很不完善，如cis、员工管理制度、公司机构设置等。
led照明市场方兴未艾，品牌企业没有形成，市场进入难度不大。各个中小型企业可以利用自身拥有的资本和资源，积极完善公司的各项体制机制。在现今非常利好的市场环境上，和还没有完全垄断的市场上大大可以展开产能扩张等事宜，这就需要这些公司充分利用好各自拥有的的资源谋足长远的发展。
中小型led照明企业的各项建设不完善，综合竞争能力有限。面对日益激烈的竞争环境，中小型led照明企业的市场份额、占有率等时常会发生变化，又由于它们处于产业链的末端的oem生产上，没有自主品牌，迟早会被更有竞争力的的企业淘汰。它们在渠道建设方面，受限于它们的规模，也并未获得广大经销商的支持，因此会直接制约它们的发展壮大。另一方面是各拥有自主品牌和生产能力以及技术的公司的壮大也会威胁到他们，这些公司迟早会成为换洗市场的主力。
stp战略
1、市场细分
现led照明市场上依据照明用途划分为商业照明，主要应用在广告产业、商场、房地产开发项目等;公共照明，包括交通道路照明、公共建筑亮化、城市装饰等;家居照明;办公照明这几类。依据产品特征细分前面已提及，此不再述。
2、目标市场定位与选择
一般的中小型led照明企业都选择了一些经济效益好的产品作为公司的主营产品，比如大功率led*灯、大功率led投光灯、大功率led天花灯、led日光管、大功率/小功率led球泡灯，以及大功率天花灯等。主要还是以出口型，即中高端市场。以及国内的高端照明市场，这些市场份额亦主要以商业照明、办公照明和家居照明为主，因为这些市场的前景非常广阔，不过这些市场容量有限，随着今年越来越多的企业介入该市场，其竞争激烈程度会加剧。该市场容量取决于产品价格和技术进步这两个因素，没有激起消费者和经销商的积极参与的热情，毕竟对于国内外大部分消费者来说，一次*支付大额资金用于照明是一件极不情愿的事情。
考虑到中小型led照明企业的目标主要是如何将自己做大做强。因此，如要获得更多经销商的支持，中小型led照明企业就必须摒弃以前那种鼻子眉毛一把抓的情况，并抓住一两个主要产品来*主攻一个市场。我所考虑主攻的市场为商业照明和办公家居照明。同时若要获得更多销售终端的支持，也要拓展一些产品应用领域广但效益不是很好的市场，如玉米球泡灯这个细分市场。这些效益不是很好的细分市场，虽然目前不获利但经销商的参与程度很高，它们是中小型企业顺利进入应用领域最广的家居照明和商业照明基石。中小型led照明企业如能利用好这些已建设好的渠道，进*led商业办公照明市场就会非常顺利，一旦原材料成本下降，它们能利用前面已经做好的渠道迅速展开。因此配合中小型led照明企业的发展目标，它们可以运用重点市场战略进入一些关键*市场领域即办公照明，商业照明或道路交通照明。商业照明涉及的面较广，如广告业，商超装修，*行业装修装饰，酒店照明工程等。道路交通涉及到由于这两个因素不过道路交通照明市场至今还没有完全打开，一方面受限于led照明技术很难达到道路交通照明的要求。还有一个较为重要的市场即家居照明市场，这也是一个潜力较为大的市场，各中小型led照明企业也可考虑如何布局进入这个市场;即以该市场的中高端消费者为切入点，先人一步抢占该市场，再以该市场为向导逐渐向低端应用普及，等到led开始全面普及时，它们就可以有备无患地迅速在该市场上崛起。
营销策略
1、产品策略。
首先，中小型led照明企业在已选定的目标市场上去开发出新的具有很强市场竞争力的产品，比如如何改进产品的散热*能，如何设计更优美的外观等。依据各自的实力选择一些具有战略*和优势的产品来做，然后各自依据市场状况调整公司的主营产品，做深做足该市场以巩固各自在市场上的地位，像市场上用得较为广泛的日光管、天花灯、球泡灯等产品。中小型led照明企业应避免把产品线拉得过长。然后将已选定的主打产品配合公司的品牌策略去推广。
价格策略。
一般中小型led照明企业受上游原材料供应商的制约，自己没有定价权，所以在价格方面只能采取尾随市场的定价策略，即根据市场平均利润来确定自己产品的价格。
渠道策略。
提及到渠道方面的，就必须详细做一番说明，渠道建设应该是整个古镇地区的中小型led照明企业最难解决的问题。那么，到底怎样的渠道才是合理的，如何建设渠道等问题，也是现在众多中小型led照明企业最关心的问题。一般，对于中小型led照明企业，考虑到它们自身资金和企业目标是要做大做强，一方面要加大产能，另一方面要拓宽销售渠道，led灯具作为新产品，在市场上有一定的份额，那么要开拓新的市场，提高它的市场分额，就要利用现有渠道的基础上重新设计。
开拓led照明产品新的市场，要相应地调整渠道的分销目标。led灯具现在的销售方式主要是经销、直销两种，分销任务主要由经销商经销完成。厂家直销占分销任务的少部分，设计新渠道后，要重新调整分销任务。并保持与营销组合中其他目标一致。具体由后面内容阐释。
明确led照明产品分销目标。考虑到led灯具是新产品，其有它独特的产品特*，购买的人群主要是收入较高且有一定的经济实力和环保意识的人群，以及大部分的经销商，在重大节日中需求会比日常旺盛，在销售旺季要保持市场上有足够的产品，及时处理分销商的订货，并处理订货货款，在销售各大区建立一个配送中心，负责大区的最低库存水平，提*品的售后服务。
接下来一步是进行可行渠道的设立。led照明灯具的产品由于现有的市场规模不大，主要集中在经济发达消费水平较高的东部沿海城市所以应在东部各大省设立省级大区经理在华中、西南、西北、东北、设立统一一个大区;在华南、华东、华北各省设立立个大区，大区经理全权负责大区内的各个级分销商的事务，并在各大区内各城市邀请加盟商，利用各工程单位、经销商等分销商进行分销。
确定该渠道后，还要对一些大客户设计另一渠道，公司积极利用网络营销，电子商务等现代科技手段，实行双重渠道，为直接来公司订货的大客户提供方便。
确定了分销渠道后就要对渠道结构进行评估，计算出可行的渠道结构总数(可行结构=层次数*密度数*不同中间商)根据市场、公司、中间商、各大区环境和市场行为进行适当调整。
进行到最后一步，就是要寻找合适的渠道成员。通过商业报刊杂志，当地的营销调研机构,或者对当地的中间商进行咨询，来获得关于渠道成员的信息;还要寻找当地的销售组织获得相关信息;或者在当地的商业广告上登刊有关招商信息;适当在国内举行的商业展会如广交会、灯博会等会展上寻找渠道成员。在众多的备选成员中利用自己既定的成员标准对其进行筛选。在备选成员中，要对其实力、声誉、财务、信用，产品线支持销售状况等实施评估，然后选择最佳成员。最后，要确保入选成员最终成为正式渠道成员，确保自身能为各成员提供品质优良、销路旺盛的led照明系列产品，适当考虑为成员提供促销和广告支持，提供管理援助(培训、财务分析、预算、市场分析、库存控制)和促销手段，同时构建一个公开、友好的合作平台。
实施布局
1、电话营销、网络营销。
对于众多中小型led照明企业来说，网络营销和电话营销是最有效的，但很多企业在进行电话营销和网络营销时违反了一些基本的原则，现就将企业中经常犯到的错误纠正出来。电话营销由于难以与客户面对面沟通，一些详细的细节问题无法完全解释清楚，还有就是电话营销没法展示自己的产品，这就要求每个营销人员必须都尽可能地把客户遇到的疑惑与问题在电话里面解释清楚，消除客户对自己产品的顾虑，也要求每个营销人员吐字必须清清楚楚，能将自己产品最需要表达的特*传达给客户。网络营销也同样有很多要注意的问题，网络营销一般常用到的手段是利用搜索引擎关键词排名和许可电子邮件，以及bbs、商业**网站推广、即时通信工具等营销工具来推广自己的产品。
2、人员推销。
人员推销对所有企业来说都可以做到。不过对推销人员的要求很高，而且费用也比较高，但推销效果也是非常的高的。企业要对推销人员的选拔、培训、任用、管理等活动做非常大的投入。
市场管理
前面两点已经部分提及新市场开发的问题，对于每个企业而言，新市场开发和旧市场的维护是同样重要的。旧市场的维护，注重在渠道的管理。在渠道的管理问题上，要确定各级渠道所承担的相应营销任务和发挥所具有的职能，以及解决渠道中常出现的问题，诸如各渠道间的竞争问题，各地区间的定价、经营范围问题，以及给予渠道间的销售支持等。
可行*分析
对于大多数中小型led照明企业而言，led照明产品取代传统光源是大势所趋，国家十二五*的新兴产业中就对led技术给予了很高的关注，所以众多传统光源制造商也启动了相应的led新产品的研发。中小型led照明只要紧跟潮流的发展，总能成长为雄踞一方的照明企业骄雄。
灯饰产品定位范文5
阿超灯饰是全国灯饰零售连锁的领军者。我们公司是1993年期做灯具的，一直致力于各类高品质、高性价比灯饰照明设施的销售和售后服务工作，公司经营范围从富有欧式浪漫气息的水晶灯、高贵典雅的云石灯，到具有中式古典情趣的花灯，及其他各类材质、造型和用途的灯饰共万余个规格型号，可以说是品种最全，规模最大的灯具卖场.为消费者提供了最全面、最优质的选择。目前，阿超灯饰依托自身的实力和经营管理模式在杭州、合肥、芜湖、蚌埠、淮南均成立了连锁机构，经过数十年的发展阿超灯饰已拥有一批专业的灯饰采购队伍，严格把关确保品质，并引入先进的售后服务理念，建立起一套集配送、安装、保养和维修在内的完整售后服务体系。一直以引领灯饰潮流步伐前进.多年来荣获众多荣誉现在已经成为安徽省著名商标.
灯饰产品定位范文6
1、 圣丰灯饰 品质好，赚钱当然容易
2、 星雨照明 亮化城市 首选“星雨”
3、 三浦照明 小靓灯 永不生锈
4、 雷士照明 商业空间 情调家居
5、 飞利浦照明 让我们做的更好!
6、 胜球照明 不简单的选择，就是这么简单!
7、 三雄•极光照明 稳定发展 卓越表现
8、 希莉娜灯饰 创造永恒的艺术精品!
9、 开元灯饰 把握商机就等于……
10、 亮迪国际照明 德国亮迪•阳光生活
11、 松本照明 专业造•当然好
12、 小器鬼照明 小器鬼用电，用电更小气
13、 今朝照明 数璀璨灯饰 还看今朝
14、 浙江阳光照明 接近自然光的室内照明光源
15、 台湾千丽照明 千丽照明 照亮全球
16、 新特丽灯饰 务求完美，卓尔不群
17、 本邦国际照明 节能、耐用，看得见!
18、 tcl照明 科技创导 节能先锋
19、 tcl国际电工 手感真好
20、 福田电工 经得起考验
21、 松日照明 享受真品质!
22、 能之宝高亮节能灯 质量，再不需妥协!
23、 东方灯饰 经典杰作 永恒享受
24、 梵尔赛灯饰 创意成就经典 岁月锻造辉煌
25、 启源照明 光明动力 源自启源
26、 赛尔登照明 要好灯，赛尔登
27、 史福特照明 一切造福人类
28、 九佛电器 技术卓越 品质出众
29、 欧司朗 德国照明专家 光彩演绎世界!
30、 爱的华 爱的华•家照明 关照每个家
灯饰产品定位范文7
掌握几条小窍门，自己清洁、保存婚纱并不难。
首先，在购买的时候可以问一下，这款婚纱是什么质料，附属的小珠子、小闪片有什么讲究，一般情况下，店主会知无不言，言无不尽。
还有，婚纱内的大大的裙箍可以扭转起来收藏，但每年翻晒衣物时，要将裙箍恢复原状，免得它失去弹性。
无论婚纱礼服是什么质地，都应该经过专业洗涤后再仔细储存。特别是纯棉质地的婚纱礼服，由于棉纤维更容易被损伤，所以在洗涤的时候尤其要注意，不要用太过刺激的产品。
如果你打算把婚纱礼服挂起来，无论时间长短都要用原色棉絮将衣架包起来，这种原色棉絮可以在布艺店或裁缝店买到。然后把婚纱礼服放在一个透气性好的棉帆布衣服袋里挂起来。
相对其他的“高级”婚纱礼服来说，棉布婚纱礼服耐穿并易于打理保存。不像有些脆弱的织物随着时间的推移会变形，棉纤维透气--即使封存起来，也一样--历经数年依然会保持原来的颜色和样式不变。不过储存技巧上还是要学习一下：
一般来说，婚纱礼服应该叠起来，折叠处夹上无酸材料、上身和袖子加上里衬，然后储存在无酸板的大盒子里。有时盒子上要有缝隙，以保持空气流通。纯棉质地的婚纱礼服更要注意这一点，太过通风，容易让空气中的氧气破坏绵纤维，而完全密闭有无法确保它会不会因长时间放置而发霉。所以选择合适的存储工具很重要。
编一下就有了 比如过黑色代表什么白色代表什么，为什么用黑色白色 等如下：一、民族文化灵感来源
1、民族中的民族色彩带来的灵感来源
服装设计中采用的颜色灵感来源于某民族中的民族色彩，这种灵感来源是将某民族中的民族色彩运用到服装的色彩之中，使服装有另一种风味。变得更加好看、漂亮。另外还可采用某民族中建筑的颜色做为服装色彩，这些民族色彩是区别于其他色彩的一种色彩，用在服装之上会有一种独一无二的奇妙感觉。
2、民族中的建筑带来的灵感来源
一些民族中的建筑是非常有艺术的，它们有着深厚的文化底蕴，有着与众不同的风格与形状，有着与其他建筑不同的意义，设计师们可以采用这种建筑的形状来做灵感来源，也可把这种建筑的奇妙意义做一种设计理念隐约表现在服装之中。
3、民族中的民族饰品带来的灵感来源
在一些民族之中，他们的配饰是非常精致的，例如有：帽子、耳环、项链、臂饰、手链、腰带、围巾、鞋等等。这些东西在融入当地人的一些想法之后还会带有一些民俗，最后做成精致的配饰。一些设计师在设计服装中会把这些配饰的形状、性能等等做为灵感来源应用在服装之中。
二、大自然灵感来源
1、植物为设计灵感
在大自然中，用花草树木来形容是最恰当不过了，设计师们想表现出大自然来就可以用到花草树木，花的颜色、形状。花瓣的形状。不同的草的颜色、形状、长短。树的形态、木头的颜色与质感等等，会因此联想到很多，都是灵感来源，设计师把这些应用到服装当中去就能表现出很好的大自然风格的服装了。
2、大山与河流为设计灵感
黄土高原、沙漠、严重缺水的陆地，引用这些的颜色、感觉来处理服装的面料就是设计师很重要的灵感来源，清澈的河流给设计师们带来的是透明的感觉，要是服装把“透明”这个词装进去并很好的表现出来，那么大自然又将带给设计师一种奇妙的灵感来源。
三、其他灵感来源
1、灵感来源于几何图形
几何图形中的圆、正方形、长方形、三角型等等。服装设计师们把这些做为灵感来源。例如波普艺术，由大大小小的圆点组成。我们经常看到的服装是简单的线条加上几何块，这表明要实现充满太空幻想的前卫造型，其实并不一定要印有各种几何图案就组合成为服装，只需要将长长短短、颜色不同的几件基本款式的衣服搭配在一起，就可以搭配设计出充满立体构想的艺术风格了。但是，这需要经过大量的实践，并不是那么容易的。
2、灵感来源于日常用品
美国设计师拉夫·劳伦曾经用床上用品为灵感来源设计出一系列服装。有枕头、棉被、床单等。
服装设计灵感来源之我见，服装设计是与世界万物息息相关的。
我们从很多设计师的设计作品中可以看到影响着他们艺术创作的传统民族文化，其根深蒂固和无所不在是显而易见的，换言之，不论你是具有怎样设计理念的设计师，只要你还在进行艺术创作，那么在你的作品里，或多或少会留下些传统文化的影子，因为你就是在这样的文化氛围中成长起来的，传统文化对于一个民族、一个国家也是一样，你不可能把它全部消亡，民族文化消亡了，这个民族还会存在吗？更不要说以民族精神为依托建立起来的国家了。
早期的灯具，类似陶制的盛食器“豆”。上盘下座，中间以柱相连，虽然形制比较简单，却奠立了中国油灯的基本造型。千百年发展下来，灯的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。这些历代墓葬出土的精美的灯具，以及宫中传世的作品，造型考究、装饰繁富，反映了当时主流社会的审美时尚。
每一次改变都影响到照明企业的发展。由于LED照明技术的发展，中国照明产业又一次进入产业格局发生明显变化的关键时期。
现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和LED特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。
商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的，如卤素灯，金卤灯等，灯具主要是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。
工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其他的灯具灯饰，如防水、防爆、防尘等要求来定制，但是工业照明是需要谨慎的，特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的，灯具的选择主要考虑反射性，照度，维护系数等，而目前国内大多的企业还是不太重视，只有在一些外资企业可能会做个比较。
照明器具行业作为日常消耗品，随着我国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、LED等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。
道路照明和景观照明的灯具选择上是完全不一样的，不要以为只是照明就可以了，道路照明不能一味追求美观而忽视安全照度和透雾性，而景观照明灯具和光源的选择就要充分考虑节能和美观了，因为景观照明不需要那么高的照度，只要营造一个照明的特色就可以了
1. 地暖盘管间距确定的理论依据。 《地面辐射供暖技术规程》中地面面积散热量的计算方法是ASHRAE手册(2000年版)提供的计算方法,这种方法计算原理清晰易懂,并已经过实际工程检验。本文将按笔者的理解进行简单讲述, 1)有散热面积的负荷修正 由负荷计算可以得到某房间确切的热负荷。考虑到家具等的遮挡,局部盘管区域的盘管要承担全部的房间的负荷,考虑到实际散热效果,所得的热负荷要进行修正。即局部地面辐射供暖系统的热负荷,可按整个房间全面辐射供暖所算得的热负荷乘以该区域面积与所在房间面积的比值和下表中所规定的附加系数确定。 局部辐射供暖系统热负荷的附加系数 例如,经过详细计算,房间101的负荷是1000W,由于家具遮挡,房间有效供暖区面积与房间总面积比值是,那么该房间修正后的热负荷Q=1000* W。 2)耗热指标的确定 单位地面面积所需的散
灯饰产品定位范文8
1、充分考虑到园林景观的总体设计布局，体现人为生态，减少建设过程中的种种矛盾，提高环境质量;
2、以最大限度提高绿化率，才能够体现生态的自然性特征;
3、“因地制宜”的设计建设才能够发挥出最大的生态效益;
4、以“接近自然，回归自然”作为设计法则，才能使环境有融于自然之感。
园林景观设计规范
1、《xxx城市规划法》(xxx年);
2、《城市规划编制办法》(xxx20_年4月1日发布实施);
3、《城市规划编制办法实施细则》 (xxx建设规范(1995)333号文发布);
4、《城市绿化条例》xxxxxx令第100号;
5、《苗木采购规范》;
6、《种植规范》;
7、《养护规范》;
8、《城镇规划绿化计划及环境卫生规范》;
9、《城市规划法》;
10、国家和行业现行的施工及验收规范和相关法规、规范、标准。
灯饰产品定位范文9
1、 圣丰灯饰 品质好，赚钱当然容易
2、 星雨照明 亮化城市 首选“星雨”
3、 三浦照明 小靓灯 永不生锈
4、 雷士照明 商业空间 情调家居
5、 飞利浦照明 让我们做的更好!
6、 胜球照明 不简单的选择，就是这么简单!
7、 三雄…极光照明 稳定发展 卓越表现
8、 希莉娜灯饰 创造永恒的艺术精品!
9、 开元灯饰 把握商机就等于……
10、 亮迪国际照明 德国亮迪…阳光生活
11、 松本照明 专业造…当然好
12、 小器鬼照明 小器鬼用电，用电更小气
13、 今朝照明 数璀璨灯饰 还看今朝
14、 浙江阳光照明 接近自然光的室内照明光源
15、 台湾千丽照明 千丽照明 照亮全球
16、 新特丽灯饰 务求完美，卓尔不群
17、 本邦国际照明 节能、耐用，看得见!
18、 tcl照明 科技创导 节能先锋
19、 tcl国际电工 手感真好
20、 福田电工 经得起考验
21、 松日照明 享受真品质!
22、 能之宝高亮节能灯 质量，再不需妥协!
23、 东方灯饰 经典杰作 永恒享受
24、 梵尔赛灯饰 创意成就经典 岁月锻造辉煌
25、 启源照明 光明动力 源自启源
26、 赛尔登照明 要好灯，赛尔登
27、 史福特照明 一切造福人类
28、 九佛电器 技术卓越 品质出众
29、 欧司朗 德国照明专家 光彩演绎世界!
30、 爱的华 爱的华…家照明 关照每个家
31、 雷克照明 品质源于经典 经典出于雷克
32、 爱的华灯饰 爱在人间放光华
33、 海菱灯饰 用个性打造品牌
34、 钜豪照明 为了好 要更好
35、 同天灯饰 同心协力 共创明天
36、 大丰灯饰 大丰灯饰 满意留心中
37、 东南照明 一切为了将来……
38、 耐得照明 好灯照亮好生活!
39、 今朝灯饰 高瞻远瞩 放眼世界
40、 吉豪照明 我们不断追求完美
灯饰产品定位范文10
发包人（以下简称甲方）：
承包人（以下简称乙方）：
依据《_合同法》、《_建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信誉的原则，双方就本工程施工事项协商一致，订立本合同。
第一条 工程概况
1、 工程名称：
2、 工程地点：
3、 承包范围：
4、 承包方式：
5、 合同工期：
供货日期：合同签订之日（预付款到账）起七个工作日内运送到甲方制定工地，即： 年 月 日前所有灯具运抵施工现场，安装并交验完毕。
6、 合同价款：
优惠后总价（大写）：小写：以上条款为固定单价，实际价款以实际用料合算。
第二条 甲方工作
1、 向乙方提供货物存放地的预定：甲方提供现场货物存放地，乙方自行摆放、保管。
2、 做好合同执行过程中的相关协调工作。
3、 指派 作为甲方驻工地代表，负责对产品质量、进度等进行全面管理，负责办理设计变更、洽商、现场签证、工程结算等的内部审批手续。
4、 甲方需协调相关单位，为乙方提供工作便利。
第三条 乙方工作
1、 根据工程需要，提供和维修工程使用的灯具照明产品，负责因产品质量原因产生的安全事宜。
2、 指派 （电话： ）为乙方驻工地项目负责人，负责合同履行，按双方认可的施工组织设计（施工方案）和甲方发出的指令组织指导施工，确保保质、保量、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜。
3、 服从甲方工地的宏观管理。负责乙方施工人员的防盗、防意外事故等安全事项。
4、 乙方在交货时通知甲方验收，甲方应在三日内完成验收，逾期视为合格，乙方负责安装、验收前的成品保护工作，出现破损应及时更换修补，承担相关费用。
第四条 关于工程质量的约定
1、 本工程以甲方相关质量验收规定和国家、行业现行验收规范为质量评定验收标准。
2、 发生重大伤亡及其他安全事故，乙方应按有关规定立即上报有关部门并通知甲方，同时按政府有关部门要求处理，有事故责任方承担发生的费用。
3、 非乙方原因造成的质量问题，由乙方负责维护或更换，支付给乙方的维修或更改费用有甲乙双方协商确定。
4、 工程整体质量保修期为工程验收合格后一年。质保期内，除人力不可抗拒原因乙方免费负责维修或更换，质保期以外，乙方根据具体情况进行维修，费用甲乙双方商定。
第五条 关于合同价款与支付的约定
1、 双方商定本合同价款采用固定单价方式，总价以实际供货合算。
2、 因乙方原因造成返工的工程量，甲方不予计量。因甲方原因造成返工的工程量，乙方按价收费。
3、 工程款支付方式：合同签订后付合同总价款30%做为预付款；所有灯具全部安装完毕，经双方验收合格后，甲方向乙方支付合同总价款的65%；施工完毕满一年付总价款的5%剩余款项质保期满两年后（一周内）甲方向乙方付清。
4、 付款时，乙方需开具发票。
第六条 关于材料供应的约定
1、 乙方负责施工中所有的材料供应，费用乙方承担。电线电缆、灯具材料选用详见附件（供货清单）。
第七条 争议处理
1、 本合同在履行期间，双方发生争议时，在不影响工程进度的前提下，双方可采取协商解决或请有关部门进行调解。
2、 协商或调解不成的`，依法向工程所在人民法院起诉。
第八条 附则
1、 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
2、 本合同自双方签字盖章之日起生效。
3、 合同的实质性变更（包括工程承包范围、合同工期、合同价款及支付方式、合同价款调整范围和方式、材料设备供应、质量及验收、违约责任和解决争议方法等的变更）必须以书面形式，并经双方共同签字、盖章确认后才为有效变更。
4、 本合同附件及相关说明，均为本合同的组成的部分，与本合同具有同等的法律效力。
甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
灯饰产品定位范文11
1、 佛山照明 中国灯王 佛山照明
2、 华艺灯饰 用心做自然好
3、 威斯丹弗灯饰 与你同行 走进新时代……
4、 文行灯饰 人民大会堂选用产品
5、 烟台红壹佰照明 努力100，成就壹佰
6、 中意水晶 中意就好
7、 丽比特节能灯 穿越空间 光临天下
8、 金德利电器 追求永无止境
9、 澳克士照明 缔造明亮新空间
10、 北京十里河灯饰城 好“马”就来十里城
灯饰产品定位范文12
灯具的类型很多，根据灯具的安装方式分类可以分为天棚灯具、壁灯、台灯、落地灯等类型，其中天棚灯具又有吊灯、吸顶灯、嵌入式灯具、发光顶棚、发光灯槽等类型。
1、天棚灯具
（1）、吊灯
吊灯是指以吊杆、装饰链等连接物将光源固定于顶棚上的悬挂式照明灯具。需要注意的是较矮的室内空间不适合选用吊灯，如用吊灯会使空间显得更矮。
（2）、吸顶灯
吸顶灯是指将照明灯具直接吸附固定在顶棚上的灯具。
吊灯多用于较高的空间中，吸顶灯多用于较低的空间中。灯体较长的吸顶灯也可以用于较高的空间中。
（3）嵌入式灯具
嵌入式灯具主要是指灯具安装
时灯身嵌入到顶棚内，灯口与天花板基本持平的隐藏式安装的灯具。如筒灯、射灯、格栅灯等。
根据设计效果需要，筒灯也有半嵌入天花或安装于天花板表面的安装形式。灯具形状主要有圆形和方形两种，光源的配置有节能管、卤素灯、白炽灯等。
射灯有普通天花射灯、吸顶射灯、轨道射灯、格栅射灯等类型。普通天花射灯、格栅射灯多嵌入式安装在天花板或柜体内部，吸顶射灯、轨道射灯多直接安装在天花板或墙体上。
格栅灯
格栅灯与筒灯一样，也属于嵌入式灯具，多用于照度较高的一般照明。格栅灯多为600X600（MM）、1200X600（MM）、1200X400（MM）等规格，灯具底面有不锈钢或铝制发光罩，表面配有不锈钢或铝制格栅罩，主用荧光灯作为光源使用。
（4）、发光顶棚
吊顶全部或部分采用乳白色玻璃、磨砂玻璃、喷漆玻璃、光学格栅等透光材料做造型，内部均匀设置日光灯光源的发光顶通常称为发光顶棚。发光顶棚具有发光面积大，照度均匀，能使空间开阔、敞亮的特点。经常用在商业买场、酒店、餐饮娱乐等公共空间。
发光顶棚同样的构造形式也可用于墙面和地面，形成发光墙面和发光地面。不同的是发光地面要求材料更具有坚固性，如用钢结构做骨架，用钢化玻璃做透光材料。
（5）、发光灯带
发光灯槽是一种利用建筑结构或室内装修结构对光源进行遮挡，使光投向上方或侧方的照明形式。其照明一般不能作为主照明使用，多作为装饰或辅助光源，可以增加空间层次感。
2、壁灯
安装于墙壁或柱子上的灯具叫壁灯。壁灯有附墙式和悬挑式两种形式。壁灯除了其功能性的照明外，设计得当可以创造出理想的艺术效果。
可以通过自身造型产生一定的装饰作用;
可以通过和其它照明灯具的配合使用，丰富室内光照效果，增强空间层次感。
3、台灯、落地灯
以某种支撑物来支撑光源，坐落在茶几、台桌等台面上的灯具、叫台灯。运用在地面上时称为地灯(落地灯)。
台灯、落地灯既有功能性照明的作用，又有装饰性和气氛性照明的作用。
灯饰产品定位范文13
灯具创业计划书
一、活动主题
“爱心鸟巢——珍视生命、关爱绿色”
二、活动背景
每个生命出现和成长都是来之不易的，因此他们享受美好阳光和自由生活的权利都应受到尊重。而且，鸟类是自然界生物链的`重要一环，是维护生态平衡不可或缺的重要力量，是大自然赋予人类最宝贵的自然资源，是天空中最美的精灵。而鸟巢，是鸟类在繁殖时期建造的用于藏卵和安置雏鸟的地方，是鸟类温馨的家，安全的避风港。鸟巢中的鸟卵和雏鸟，代表着希望和未来。而如今这天的精灵正日益减少，为了保护鸟类繁衍生息，宣传保护动物理念，因此策划开展爱心鸟巢手工艺创作大赛。
三、活动目的
为了丰富学生的课余生活，促进同学交流沟通，宣传大学生鸟类保护知识，提高大学生保护生态环境的意识和动手创新的能力。制造鸟巢并投放校园，吸引鸟类筑巢保护及促进其繁殖，营造“珍视生命、关爱绿色”的校园气氛。为展现同学们的奇思妙想提供平台，为鸟类营造一个温馨舒适的家。我们社团将于12月初举办第四届“爱心鸟巢”手工艺创作大赛。
四、活动时间
XX年12月10日至12月12日
五、活动对象
陇东学院全体学生
六、活动地点
陇东学院文化广场
七、举办单位
承办方：生命科学与技术学院野生动物保护协会
协办方：生命科学与技术学院青年志愿者协会
生命科学与技术学院达尔文俱乐部
九、活动要求
1.制作鸟巢尽量采取各类废弃材料，力求环保。
2.要求坚固耐用，质量适中，安放简单。
3.符合鸟类习性，注意防水功能设置。
4.具有一定创新性。
5.作品应为参赛者或参赛团队的原创作品，不能购买
7.报名时间从11月17日至12月02日。作品上交时间截止12月08日。比赛时间为12月10日至12月12日。（备注：若因天气情况影响比赛时间，到时会另行通知各系。）
灯饰产品定位范文14
灯具如何布置？
答：灯具的布置应能满足工作面上最低的照度要求，照度均匀，光线射向适当，无眩光、无阴影，检修维护方便与安全，光源安装容量减至最小，并且总体布置应该整齐、美观以及与建筑协调，
灯具竖向布置（即悬挂高度），还需要考虑限制直接眩光作用，室内灯具悬挂高度应满足规定时最低高度的要求。
灯具的水平布置可分为选择性布置和均匀布置，灯具的合理布置应该正确选择灯具的间距s与灯具悬挂高度hRC的比值，
当选用反射光或漫射光灯具布置时，还需注意灯具与顶棚的距离，通常这个距离为顶棚至工作面距离的1／4～1／5较为合适。在hRC一定的情况下，s/hRC值小，经济性差；s/hRC值大，则不能满足照度均匀。通常每个灯具都有一个“最大允许距高比”，表14-4 （详见P309）列出了常用灯具的最大允许距高比。
灯具的布置还应与建筑形式相结合。
灯饰产品定位范文15
中山市东方灯饰有限公司始创于1984年08月，
座落在“中国灯饰之都”---广东省中山市古镇镇。
公司历经二十余年的艰苦创业，已具备规模化生产经营能力，
技术力量雄厚。在管理层中，高级工程师、工程师近百名;
经过全体员工的不懈努力、开拓创新，产品在保持同行业领先的基础上，
已逐步形成了“立足灯都、深入全国、拓展海外”的战略格局。
灯饰产品定位范文16
1、灯具设计的定义
灯具设计是在用途、经济、工艺材料、生产制作等条件制约下，制成灯具图样方案的总称。所以说，灯具设计是研制产品的一种方法，它以组织美的生活环境为前提，以现代工业技术为手段，重视使用者心理上的需要，着眼与功能与美的协调，是一种有一时的造型手段。
2、灯具设计的原则
灯具设计首先要满足使用要求，适应各种活动的功能要求；二要考虑材料加工的工艺条件，使灯具得以生产实现；三要适合人们一定的审美要求，逐步形成一个时期的风格。使用功能、物质技术条件和造型的形象是构成灯具设计的三个基本要素，他们共同构成灯具设计的整体图。三者之间，功能是前提，为设计的目的，被视为基本要素；物质技术条件是保证设计实现的基础，造型是设计者的审美构思，其式样创造被视之为它的主要特征。只重功能而无良好造型式样的灯具，只是算是粗鄙的产品；只重形式而无完美功能的灯具则无异于虚假的饰物。基于这种认识，唯有功能和形式高度统一的灯具，才能兼顾身心双方的需要。
（1）使用功能
功能要求是指灯具的使用性质，是造型的目的，对结构和造型起着主导和决定性的作用。灯具的使用功能以舒适和方便的光效为基础，以灵活多变的布置和丰富空间气氛为原则，以使用耐久和易于维护等为主要条件。
舒适和方便。
灯具以正确的尺寸、合理的结构和优良的材料，达到符合人体生理上舒适的效能。重视造型和色彩等视觉因素，以满足人心理上的愉悦观感。
怎样才能满足灯具功能使用上的要求，首先必须了解人体与灯具的'关系，把人体工程学知识引进到现代灯具设计中来。凡是与人体工程学有关的因素皆应合乎人体工程学原理。选用适合的材料和结构，使其为功能服务，放松情绪，消除疲劳，可达到有益身心健康的目的。
灵活与调节空间。
灯具的灵活性使空间产生丰富的层次感，灯具的可移动性，可调节性使空间利用异常方便，从而使空间秩序产生趣味性。
耐用与易于维护。
灯具是日常生活用具，与人类生活形影不离，坚固耐用安全，并易于清洁是灯具设计中值得注意的问题。灯具的维护包括清洁、修理和重新表面等工作。灯具的设计和加工还应防裂、防污染和耐热、耐冲击等综合性能，以使维护工作减少至最低程度。
（2）物理技术条件
灯具是以物质产品的形式出现的，要通过物质技术等手段才能完成。图样的设计意图必须结合生产，符合生产的客观规律，并和实际的物质材料结合起来，才能变成物质产品、材料、技术、构造是灯具的重要物质技术条件。不同的材料、技术、构造所表示出来的不同结构特征，是造型设计上最具明确性和最富表现力的基型，运用得当，会得到显著的经济效果。因此，充分利用物质技术条件，善于发挥和运用材料、技术、构造的不同特点，是灯具设计的一个重要原则。材料的运用灯具的物质属性决定于生产所用的材料，它不但是制作的先决条件，也直接关系到灯具设计的效果。灯具设计用材种类很多，每一种构造材料都具有各自的特点，木材的天然纹理，竹材的挺拔润滑，金属的光洁细腻，大理石的晶莹剔透，各有自己的物质属性，从不同的方面给以美感。灯具设计一方面要选择适合功能要求的材料，另一方面能符合设计者的艺术构思。“按料取材，因材施教”是材料运用的最好方法。
技术的运用
灯具产品的生产过程，包括加工工艺和装饰工艺两种。加工工艺是造型得以实现的手段，装饰工艺则是完美造型的条件。在整个生产过程中，加工工艺和装饰工艺是生产加工艺术、技术、技艺的综合，二者之间必须互相结合、渗透，相互促进。不同材料和加工技术会在视觉和触觉上给人不同的感受，使物体产生轻重
